7 กลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิกที่จะขยายเร็วขึ้นในปี 2023 - DigitalMarketer

ต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้นหรือไม่?…โดยไม่ต้องเสียเงินค่าโฆษณาจำนวนมาก?

การตลาดแบบออร์แกนิคคือคำตอบ (อ่านความลับของฉันต่อไป).

ฉันชื่อคอนเนอร์ กิลลิแวน ฉันเป็นผู้ประกอบการมากว่า 12 ปี ปรับขนาดธุรกิจหลายแห่งเป็นตัวเลข 6, 7 และ 8 พร้อมออกจากตำแหน่งในปี 2562 ปัจจุบัน ฉันทำการตลาดสำหรับธุรกิจ 4 แห่ง

ความสำเร็จส่วนใหญ่ในธุรกิจของฉันมาจากการตลาดแบบออร์แกนิก

ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันกลยุทธ์การตลาดออร์แกนิก 7 อันดับแรกของฉัน

1. SEO
2. ห้างหุ้นส่วน
3. บทสัมภาษณ์พอดคาสต์
4. สื่อสังคม
5. การตลาดเนื้อหา
6. ครอ
7. การตลาดทางอีเมล

ในตอนท้าย คุณจะมีความคิดมากมายในการดำเนินการเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต

มาดำน้ำกันเถอะ!

7 กลยุทธ์การตลาดอินทรีย์ของฉัน

ในส่วนนี้ ฉันจะให้คำจำกัดความของกลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิก 7 ประการที่ฉันได้กล่าวถึงและยกตัวอย่างของแต่ละกลยุทธ์ เพื่อให้คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่ากลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร

1. SEO

SEO คือการสร้างเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ (เพจและบทความในบล็อก) ที่จัดลำดับตามคำหลักเฉพาะเจาะจงที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังค้นหาบน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซโดยขายเสื้อผ้าเด็ก เสื้อผ้าเด็กของคุณเป็นเสื้อผ้าออร์แกนิก สั่งทำพิเศษ นำเข้าจากสหรัฐอเมริกา และทันสมัย

ด้วย SEO คุณต้องการจัดอันดับสำหรับคำหลักเช่น:

• “เสื้อผ้าเด็กออร์แกนิค”
• “เสื้อผ้าเด็กที่ผลิตในสหรัฐอเมริกา”
• “เสื้อผ้าแฟชั่นเด็ก”

ด้วยการลงทุนใน SEO คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ เพจ และเนื้อหาของคุณโดยมีเป้าหมายเพื่อจัดอันดับในหน้าแรกของผลการค้นหา

สิ่งนี้จะเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนผู้ใช้ให้เป็นสมาชิกอีเมลและลูกค้าได้

2. ห้างหุ้นส่วน

การเป็นพันธมิตรเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณโดยที่คุณไม่ได้แข่งขันกันเอง แต่คุณกำลังกำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติเดียวกัน (ICP)

ตัวอย่างเช่น หนึ่งในบริษัทของฉันคือ AccountsBalance ซึ่งเป็นบริการทำบัญชีรายเดือนสำหรับหน่วยงาน ผู้ให้บริการ และบริษัท SAAS

เรามีโปรแกรมพันธมิตรที่เราเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการดิจิทัล ซอฟต์แวร์ เครื่องมือ และผู้มีอิทธิพลกว่า 100 ราย

ในการเริ่มต้น เราเพิ่มกันและกันในหน้าพันธมิตรของเรา (แลกเปลี่ยนลิงก์ย้อนกลับ) เรานำเสนอซึ่งกันและกันในจดหมายข่าวของเรา (การรับรู้ถึงแบรนด์ & การสร้างโอกาสในการขาย) จากนั้นเราจะหาวิธีอื่นในการส่งโอกาสในการขายทั้งสองทางเป็นรายไตรมาส

การสร้างความสัมพันธ์กลายเป็นการรับรู้ถึงแบรนด์ ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ผู้อ้างอิง ลีด และลูกค้า

3. บทสัมภาษณ์พอดคาสต์

คนส่วนใหญ่รู้จักพอดแคสต์เพื่อฟัง แต่ยังมีอีกด้านที่เป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับการตลาดออร์แกนิก

เมื่อฉันพูดว่า "การสัมภาษณ์พอดคาสต์" ฉันหมายถึงแนวทางปฏิบัติทางการตลาดในการให้สัมภาษณ์เกี่ยวกับพอดคาสต์ในอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งคุณสามารถแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ สร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิด และดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ มาที่ธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น หุ้นส่วนทางธุรกิจของฉัน Nathan Hirsch ได้รับการสัมภาษณ์ในพอดแคสต์มากกว่า 500 รายการในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา เรามีระบบที่เราค้นหาพอดแคสต์ชั้นนำในซอกของเราที่ลูกค้าในอุดมคติของเรากำลังอ่านอยู่ จากนั้นเราก็ติดต่อและนำเสนอพวกเขาเพื่อสัมภาษณ์นาธาน เขาไปที่พอดแคสต์และไดรฟ์นำไปสู่ธุรกิจของเรา

เมื่อคุณทำสิ่งนี้อย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาหลายเดือน คุณจะสร้าง "กระแส" มากมายรอบตัวคุณและธุรกิจของคุณ

“เสียงกระหึ่ม” นั้นกลายเป็นการเข้าชมเว็บไซต์ ลูกค้าเป้าหมาย และลูกค้าใหม่

4. โซเชียลมีเดีย

ใช่ เราทุกคนรู้ว่าสื่อสังคมออนไลน์คืออะไร แต่มีวิธีเฉพาะสำหรับการทำการตลาดแบบออร์แกนิกที่สามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมากที่สนใจมายังธุรกิจของคุณได้

ฉันแนะนำให้คุณมองว่าโซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มที่คุณสามารถสร้างตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง (SME) สร้างผู้ติดตาม และเปลี่ยนผู้ติดตามให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

นี่คือตัวอย่าง ฉันเป็นเจ้าของและดำเนินการด้านการตลาดสำหรับธุรกิจ 4 แห่ง และฉันใช้ LinkedIn เป็นช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ SEO และผู้ประกอบการ ซึ่งขับเคลื่อนลูกค้ามาที่บริษัทของเรา

ลูกค้าในอุดมคติของฉันใช้เวลากับ LinkedIn ฉันสร้างความไว้วางใจกับพวกเขาผ่านการโพสต์รายวันของฉันและสอนพวกเขาเกี่ยวกับ SEO และวิธีการทางการตลาดที่ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับฉัน

ต้องใช้เวลา ความสม่ำเสมอ กระบวนการที่ดี และความทุ่มเท แต่โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ

5. การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาคือแนวทางปฏิบัติทางการตลาดแบบออร์แกนิกในการสร้างเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงซึ่งสื่อสารโดยตรงกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ และดึงพวกเขาเข้ามาในรายชื่ออีเมลของคุณ เพื่อให้คุณสามารถ "พูดคุย" กับพวกเขาต่อไปได้

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของการตลาดเนื้อหา:

• อินโฟกราฟิก
• อีบุ๊ก
• รายการตรวจสอบ
• กระดาษขาว
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• การฝึกอบรมฟรี

การตลาดเนื้อหาช่วย "ดึง" ลูกค้าในอุดมคติของคุณให้เข้ามาที่ธุรกิจของคุณ เพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณคือตัวเลือกที่พวกเขาต้องการจะแก้ปัญหาต่างๆ ที่พวกเขามี

6. ครอ

CRO ย่อมาจากการปรับอัตราการแปลงให้เหมาะสม

CRO คือการดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณและหน้าเว็บทั้งหมดเพื่อแปลงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เป็นสมาชิกอีเมลหรือลูกค้าที่จ่ายเงินให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

คุณได้รับการสอน SEO ผิดทั้งหมด

มาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดบนการค้นหาที่ได้รับการรับรองและเริ่มเพิ่มยอดขายของคุณด้วยการดึงดูดและเปลี่ยนลีดในอุดมคติของคุณจากทุกที่ที่พวกเขาอยู่

คลิกที่นี่

ลองดูตัวอย่าง คุณค้นพบช่องทางการตลาดออร์แกนิก 5 ช่องแรก และคุณเริ่มดึงดูดผู้เยี่ยมชม 1,000 คนมาที่เว็บไซต์ของคุณทุกเดือน ขอแสดงความยินดีก่อนอื่น! แต่มันสำคัญจริง ๆ ไหมถ้าไม่มีคนเหล่านั้นเปลี่ยนมาเป็นสมาชิกอีเมลหรือลูกค้า

นั่นคือที่มาของ CRO คุณดำดิ่งลงไปในการออกแบบ เนื้อหา และประสิทธิภาพของแต่ละหน้าบนเว็บไซต์ของคุณ เพื่อดูว่าคุณสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นสมาชิกและลูกค้ามากขึ้นได้อย่างไร

7. การตลาดผ่านอีเมล

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดคือการตลาดผ่านอีเมล การตลาดทางอีเมลกำลังสร้างรายชื่ออีเมลส่วนตัวของผู้ที่สนใจธุรกิจของคุณ คุณ และผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณนำเสนอ จากนั้นสื่อสารกับผู้คนเหล่านั้นอย่างสม่ำเสมอผ่านจดหมายข่าวและแคมเปญอีเมลอัตโนมัติเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

การให้ผู้คนสมัครรับรายชื่ออีเมลหรือจดหมายข่าวของคุณเป็นเรื่องดี แต่ถ้าคุณไม่ได้ติดต่อกับพวกเขา มันก็ไร้ค่า คุณต้องใช้กลยุทธ์การตลาดทางอีเมลในการสื่อสารกับพวกเขา ทำความรู้จักพวกเขาให้ดีขึ้น ตอบคำถาม และสร้างความไว้วางใจกับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หนึ่งในบริษัทของฉัน Outsource School เน้นการสอนเจ้าของธุรกิจถึงวิธีการจ้างและขยายธุรกิจด้วยผู้ช่วยเสมือนจริงและฟรีแลนซ์จากฟิลิปปินส์ เราจัดทำจดหมายข่าวรายสัปดาห์ที่ให้คำแนะนำฟรีและกลยุทธ์ในการเอาท์ซอร์สไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากว่า 5,000 ราย เราสร้างความไว้วางใจเพิ่มเติมกับพวกเขาในแต่ละสัปดาห์ และเมื่อเวลาผ่านไป หลายคนกลายเป็นสมาชิก

วิธีเริ่มต้นใช้งาน (w/ แต่ละรายการ)

ตอนนี้คุณรู้กลยุทธ์การตลาดออร์แกนิก 7 ประการที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้นแล้ว เรามาพูดถึงขั้นตอนง่ายๆ ที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อเริ่มต้น

1. SEO

แนวคิดในการเริ่มต้น:

• สร้างหน้าบล็อกบนเว็บไซต์ของคุณ
• มุ่งมั่นที่จะเขียนและเผยแพร่ 1 บล็อกใหม่ในแต่ละสัปดาห์
• กำหนดเป้าหมาย 1 คำหลักในแต่ละบล็อก
• สร้างคำหลักของคุณตามที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะค้นหาเพื่อค้นหาคุณ
• ทำให้เนื้อหาทั้งหมดของคุณมีคุณภาพและคุณค่าสำหรับลูกค้าของคุณ

2. ห้างหุ้นส่วน

แนวคิดในการเริ่มต้น:

• เปิด Google ชีตหรือกระดาน Trello ใหม่
• สร้างพันธมิตร 100 พันธมิตรในอุดมคติ 100 อันดับแรกของคุณ
• ค้นหาข้อมูลการติดต่อสำหรับทั้ง 100 (หรือให้ VA ทำ)
• ติดต่อพวกเขาทางโซเชียลมีเดียและอีเมล
• ทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา
• ดำเนินการแลกเปลี่ยนเนื้อหาร่วมกัน

3. บทสัมภาษณ์พอดคาสต์

แนวคิดในการเริ่มต้น:

• คล้ายกับ Partner 100 สร้าง Podcast 100
• ค้นคว้า 100 สุดยอดพอดแคสต์ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังฟังอยู่
• ระบุความเชี่ยวชาญและคุณค่าที่คุณสามารถเพิ่มลงในพอดแคสต์ได้
• ติดต่อและเสนอขายเจ้าภาพเพื่อสัมภาษณ์คุณ
• บันทึกการสัมภาษณ์กับพิธีกร
• พัฒนาทักษะการสัมภาษณ์ของคุณในขณะที่คุณฝึกฝน

4. โซเชียลมีเดีย

แนวคิดในการเริ่มต้น:

• เลือก 1 ช่องเพื่อเริ่มต้น
• หากต้องการหาลูกค้า B2B ให้ใช้ Twitter หรือ LinkedIn
• ถ้าสำหรับลูกค้า B2C, Instagram, TikTok หรือ Facebook
• โพสต์ 1x ต่อวัน
• ตอบกลับความคิดเห็นที่ผู้คนออก
• สร้างแบรนด์ส่วนตัวจากความเชี่ยวชาญของคุณ

5. การตลาดเนื้อหา

แนวคิดในการเริ่มต้น:

• ระดมสมองรายชื่อ Lead Magnet 5 รายการที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการ
• กว่า 6-12 เดือน สร้างแม่เหล็กตะกั่ว 5 ตัว
• นำเสนอบนเว็บไซต์ของคุณ
• โพสต์เกี่ยวกับพวกเขาบนโซเชียลมีเดียของคุณ
• ขอให้คู่ของคุณแบ่งปัน

ต้องการได้รับการรับรองด้านการตลาดเนื้อหาหรือไม่?

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือและช่องทางต่างๆ เพื่อกระตุ้นการรับรู้ ลีด การขาย และการอ้างอิงที่คาดเดาได้และให้ผลกำไร ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลจริง คลิกที่นี่

6. ครอ

แนวคิดในการเริ่มต้น:

• เมื่อคุณมีการเข้าชมเว็บไซต์แล้ว ให้ตั้งค่าการติดตามด้วย Google Analytics
• วัดจำนวนผู้เยี่ยมชมที่คุณกำลังแปลงเป็นสมาชิกอีเมล
• เมื่อคุณมีพื้นฐานแล้ว ให้เขียนรายการการปรับปรุงที่คุณสามารถทำได้
• นำไปใช้และทำซ้ำทุกไตรมาส

7. การตลาดผ่านอีเมล

แนวคิดในการเริ่มต้น:

• เลือกซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลที่จะใช้: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact เป็นต้น
• เริ่มจดหมายข่าวรายสัปดาห์ที่คุณส่งออกไป วันเดียวกัน เวลาเดียวกันทุกสัปดาห์
• สร้างปฏิทินเนื้อหาและดำเนินการก่อนกำหนด
• กำหนดเวลารับจดหมายข่าวและรับคำติชมจากสมาชิกของคุณ

เริ่มปฏิบัติ

การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นวิธีที่ถูกต้องและได้รับการพิสูจน์แล้วในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถทำงานเพื่อแปลงเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้

ฉันใช้กลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิกเพื่อขยายธุรกิจของฉันในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา และฉันก็ยังคงเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ในปัจจุบัน

คุณไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณทางการตลาดจำนวนมากเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต สิ่งที่คุณต้องมีคือกระบวนการที่พิสูจน์แล้ว ความสม่ำเสมอ และแรงผลักดันที่จะรักษามันไว้เป็นเวลาหลายเดือน

TL;DR:

1. SEO

2. ห้างหุ้นส่วน

3. บทสัมภาษณ์พอดคาสต์

4. โซเชียลมีเดีย

5. การตลาดเนื้อหา

6. ครอ

7. การตลาดผ่านอีเมล

นั่งลงและวางแผนว่าคุณจะเริ่มต้นสิ่งเหล่านี้อย่างไรสำหรับธุรกิจของคุณ

ใช้เวลาทีละ 1 ทำกระบวนการให้สมบูรณ์ มอบหมาย จากนั้นเพิ่มขั้นตอนอื่น

เมื่อสิ้นสุด 1-2 ปี คุณจะมีเครื่องการตลาดแบบออร์แกนิกที่ทำงานเต็มรูปแบบซึ่งขับเคลื่อนลีด 1,000 รายมาสู่ธุรกิจของคุณทุกเดือน
มีคำถาม? ติดตามฉันใน LinkedIn และ DM ฉันด้วยคำถาม!