7 เคล็ดลับการตลาดอีคอมเมิร์ซ Pinterest ที่คุณต้องรู้

คนส่วนใหญ่ชอบมุ่งเน้นไปที่เครือข่ายเช่น Facebook และ Instagram ในขณะที่โปรโมตร้านอีคอมเมิร์ซของตน ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงพลาด Pinterest ซึ่งเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมและการขายที่ทรงพลัง 48% ของผู้ใช้บนเครือข่ายมีรายได้ระหว่าง 50,000 ถึง 99,999 ดอลลาร์ และกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อ นี่คือเหตุผลที่มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยในเครือข่ายนี้คือ $68 เทียบเท่ากับ Instagram (65 เหรียญ) และ Facebook (69 เหรียญ) Pinterest เอาชนะเครือข่ายอย่าง Instagram เมื่อคุณพิจารณาโฆษณาด้วย AOV สำหรับวิธีชำระเงินคือ 154 ดอลลาร์

ดังนั้น เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุด ฉันได้แบ่งปันเคล็ดลับการตลาดอีคอมเมิร์ซ Pinterest ยอดนิยมด้านล่าง…

สร้างภาพที่สวยงาม

Pinterest เป็นข้อมูลเกี่ยวกับภาพ คนส่วนใหญ่ไปที่นั่นเพื่อชมภาพที่สวยงาม บางคนอาจอ่านคำอธิบายแล้ว แต่พวกเขาอาจจะดูรูปภาพก่อน นี่คือเหตุผลว่าทำไมการสร้างภาพที่สวยงามจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด รูปภาพของคุณควรมีขนาด 1,000 X 1,500 พิกเซล Pinterest แนะนำสิ่งนี้เนื่องจากรูปภาพแนวตั้งเหมาะกับฟีด นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์มองเห็นได้ชัดเจนในภาพถ่าย นี่อาจเป็นภาพระยะใกล้ของผลิตภัณฑ์หรือภาพถ่ายขณะใช้งานผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างคืออันนี้จาก Lululemon

คุณยังสามารถใส่ข้อความบนรูปภาพได้ เนื่องจากผู้คนจะชอบดูภาพนั้นมากกว่า คุณอาจต้องการทดลองใช้หมุดวิดีโอ เนื่องจากคุณสามารถใส่ข้อมูลในวิดีโอได้มากกว่าในภาพนิ่ง

ก่อนที่คุณจะแชร์ภาพหรือวิดีโอของคุณกับสาธารณะ ให้ปักหมุดบนกระดานลับบน Pinterest และดูว่ามีลักษณะอย่างไรบนอุปกรณ์พกพา เนื่องจากผลิตภัณฑ์ควรมองเห็นได้ง่ายบนอุปกรณ์หลายเครื่อง ไม่ใช่แค่เดสก์ท็อป สิ่งนี้จะทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นดำเนินการ

เขียนคำอธิบายที่เป็นมิตรกับ SEO ที่โน้มน้าวใจ

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งในการขายบน Pinterest คือการเขียนคำอธิบายที่จูงใจให้อธิบายคุณลักษณะต่างๆ อย่างชัดเจนและขอให้ผู้คนดำเนินการ แต่ในขณะเดียวกัน คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพคำอธิบายสำหรับ SEO เนื่องจาก Pinterest ไม่ได้เป็นเพียงโซเชียลเน็ตเวิร์กเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมือค้นหาอีกด้วย ให้คิดว่าเป็นรูปภาพของ Google ที่มีคุณสมบัติทางสังคม เช่น แชร์ต่อ (บันทึก) ข้อความ และแสดงความคิดเห็น

ผู้คนจะพบโพสต์ของคุณเมื่อไปที่หน้าฟีดหลักหรือเมื่อค้นหาด้วยคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง นี่คือเหตุผลที่คุณควรทำการวิจัยเพื่อดูว่าคีย์เวิร์ดประเภทใดที่ผู้คนค้นหาบน Pinterest แล้วรวมเข้ากับคำอธิบาย

เป็นสิ่งสำคัญที่ประโยคจะไหลลื่นแทนที่จะอ่านเหมือนสตริงของคำหลักเพราะ Pinterest ก็เป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กเช่นกัน บางคนจะต้องการอ่านคำอธิบาย คุณสามารถเขียนในลักษณะเดียวกับที่คุณเขียนสำเนาสำหรับหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์และลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ

เปิดใช้งานหมุดที่หลากหลาย

คุณอาจใช้ความระมัดระวังในการเขียนคำอธิบายที่ดีเมื่อคุณปักหมุดรูปภาพจากเว็บไซต์ของคุณ แต่คนอื่นๆ ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะไม่ทำเช่นนั้น นี่คือเหตุผลที่คุณควรเปิดใช้งานหมุดที่หลากหลาย Pinterest มีพินผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ เมื่อคุณเปิดใช้งานการปักหมุดผลิตภัณฑ์ Pinterest จะดึงข้อมูลเมตาของผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติเมื่อใดก็ตามที่มีคนปักหมุดรูปภาพจากเว็บไซต์ของคุณ มันจะแสดงราคาและความพร้อมของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย

Pinterest จะดึงชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายจากหน้า Landing Page หากคุณทำได้ดีในการเขียนชื่อและคำอธิบายที่โน้มน้าวใจด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้อง หมุดของคุณจะได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO โดยอัตโนมัติ ไม่ว่าใครจะเป็นผู้บันทึกหมุดเหล่านี้จากเว็บไซต์ของคุณ พวกเขายังจะทำให้เกิดการคลิกมากขึ้น

การเพิ่มหมุดที่สมบูรณ์ลงในเว็บไซต์ของคุณอาจดูซับซ้อน แต่มันค่อนข้างง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไซต์ของคุณทำงานบน Shopify, BigCommerce หรือ WooCommerce

สร้างแคตตาล็อกด้วยบอร์ด

เทคนิคการจัดการ Pinterest ที่สร้างสรรค์ที่คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบน Pinterest คือการสร้างแคตตาล็อก นี่คือที่ที่คุณจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นบอร์ดอย่างเป็นระเบียบเพื่อให้ง่ายต่อการค้นหา ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านขายเสื้อผ้า คุณสามารถสร้างบอร์ดสำหรับรองเท้า ชุดเดรส ถุงมือ เครื่องประดับ หมวก ฯลฯ และปักหมุดเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องบนกระดานเหล่านี้

นี่คือตัวอย่างจาก Topman ที่จัดหมวดหมู่เสื้อผ้าเป็นหมวดหมู่ เช่น ยีนส์และสูท นอกจากนี้ยังมีแคตตาล็อกสำหรับฤดูกาล เช่น ฤดูใบไม้ร่วงและฤดูร้อน

เมื่อผู้คนเยี่ยมชมหน้า Pinterest ของคุณ พวกเขาจะรู้ว่าจะหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้จากที่ใด อีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือเพิ่มประสิทธิภาพกระดานสำหรับคำหลัก เนื่องจากสามารถจัดอันดับได้เหมือนกับหมุดเมื่อมีคนทำการค้นหา ทำวิจัยที่นี่เพื่อหาว่าคำหลักประเภทใดที่ผู้ชมของคุณค้นหาและคู่แข่งของคุณมีอันดับสำหรับคำหลักเหล่านี้

แสดงโฆษณา

คุณจะได้รับการเข้าชมและยอดขายที่ดีด้วยวิธีการแบบออร์แกนิก แต่ถ้าคุณต้องการวัดผลลัพธ์ คุณควรรวมเข้ากับโฆษณา ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ในย่อหน้าเริ่มต้น Pinterest มี AOV สูงสุดเมื่อพูดถึงโฆษณา โฆษณาช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมของคุณได้ทันที เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนด้วยคำหลักและความสนใจ

เช่นเดียวกับเครือข่ายอื่นๆ คุณสามารถเพิ่มแท็กและกำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้ง ในการทดสอบโฆษณา คุณสามารถเริ่มต้นด้วยแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่แบบง่ายๆ ซึ่งคุณกำหนดเป้าหมายการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองใหม่เพื่อดูว่าคุณสร้าง ROAS ที่ดีหรือไม่ (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ซึ่งจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายน้อยลงด้วยเนื่องจากโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่มี ROI สูงสุด หากคุณเห็นผลในเชิงบวก คุณสามารถเริ่มส่งการจราจรที่ติดขัด

โฆษณาอาจดูซับซ้อนในช่วงเริ่มต้น แต่เมื่อคุณเริ่มเข้าใจและมีขั้นตอนการทำงานแล้ว โฆษณาก็จะง่ายขึ้น กุญแจสำคัญคือการติดตามทุกสิ่งที่คุณทำ

วิ่งแข่ง

คุณอาจเคยได้ยินสโลแกน “ปักหมุดให้ชนะ” มักใช้เพื่อโฆษณาการแข่งขัน Pinterest นี่คือจุดที่ผู้คนต้องปักหมุดรูปภาพจากเว็บไซต์ของคุณและดำเนินการขั้นตอนอื่นๆ เช่น ติดตามคุณบน Pinterest หรือลงชื่อสมัครใช้ในรายการอีเมลของคุณ

กลยุทธ์นี้ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนการเข้าชม สร้างยอดขาย และผู้ติดตาม

“ปักหมุดเพื่อชิงรางวัล” เป็นเพียงแนวคิดหนึ่งของการประกวด หากคุณท่องเว็บทั่ว Pinterest คุณจะพบกับแบรนด์ต่างๆ ที่จัดการแข่งขันประเภทอื่นๆ คุณสามารถเรียกใช้สิ่งเหล่านี้หรือคิดสิ่งใหม่ ๆ

ใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้มีไว้สำหรับ Instagram และ TikTok เท่านั้น แต่ยังมีอยู่ใน Pinterest ด้วย มีผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามนับแสนรอที่จะร่วมทีมกับคุณ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะมีราคาต่ำกว่าโฆษณา หากคุณมีงบประมาณจำกัด คุณสามารถใช้ตัวเลือกนี้แทนโฆษณาได้ คุณสามารถใช้การตลาดแบบพันธมิตรได้หากต้องการ เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลล่วงหน้า

ใส่ใจกับการวิเคราะห์

Pinterest นำเสนอการวิเคราะห์ที่ดีมาก คุณควรตรวจสอบตัวชี้วัด เช่น การแสดงผล การคลิกหมุด การคลิกขาออก บันทึก ฯลฯ เพื่อดูว่าคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร คุณอาจต้องการรวมข้อมูลการวิเคราะห์ของ Google นี้เข้าด้วยกัน เนื่องจากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและการขาย Google Analytics ช่วยให้คุณตั้งเป้าหมายเพื่อดูว่าการเข้าชม Pinterest ของคุณแปลงเป็นยอดขายได้มากเพียงใด คุณสามารถระบุได้เฉพาะยิ่งขึ้นและใช้พารามิเตอร์ UTM เพื่อดูว่าพินใดที่ผลักดันให้เกิด Conversion มากที่สุด

บทสรุป

เครือข่ายโซเชียลส่วนใหญ่ทำให้การเข้าชมในปัจจุบันเป็นเรื่องยากมาก พวกเขาต้องการให้ผู้คนใช้เวลากับเว็บไซต์ของตนให้มากที่สุด แต่ Pinterest สนับสนุนให้ผู้คนเข้าชมเว็บไซต์อื่นๆ เนื่องจากผู้คนใช้เป็นเครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาหมุดและบันทึกไว้ หากคุณต้องการทราฟฟิกเพิ่มขึ้น นี่คือแพลตฟอร์มที่คุณไม่ควรมองข้าม คุณสามารถสร้างยอดขายได้มากมายแบบออร์แกนิกและปรับขนาดอย่างรวดเร็วด้วยวิธีชำระเงิน เช่น โฆษณาและการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

เกี่ยวกับผู้เขียน

Rachel Bowland เป็นบรรณาธิการเนื้อหาที่ Creatiwitt ซึ่งชอบเขียนเกี่ยวกับการตลาดและการออกแบบ ในเวลาว่างเธอชอบไปปีนเขา