7 วิธีในการโปรโมตร้าน Amazon ของคุณและเพิ่มยอดขาย

เผยแพร่แล้ว: 2017-01-13

Shopify เพิ่งเปิดตัวช่องทางการขายของ Amazon ทำให้การลงรายการสินค้าของคุณในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลกและแสดงแบรนด์ของคุณต่อหน้านักช้อปออนไลน์นับล้านเป็นเรื่องง่ายกว่าที่เคย

เพิ่มช่องอเมซอน

การใช้บัญชีผู้ขายมืออาชีพ ผู้ขายของ Shopify สามารถสร้างรายการสินค้าของ Amazon ได้โดยตรงใน Shopify ซิงค์สินค้าคงคลังของพวกเขาในช่องทางการขายทั้งสองช่องทาง ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของ Amazon ใน Shopify และติดตามการขายจากทั้งสองช่องทางในที่เดียว

4 เหตุผลหลักในการขายบน Amazon

ช่องทางการขายของ Amazon เป็นข่าวดีด้วยเหตุผลสำคัญบางประการ

1. ผู้ซื้อมักจะเริ่มค้นหาใน Amazon

ผู้ซื้อเริ่มการวิจัยผลิตภัณฑ์บน Amazon บ่อยกว่า Google ถึง 2 เท่าจากผลการศึกษาล่าสุดโดย BloomReach

เทรนด์นี้ยังคงขยายกว้างขึ้นเรื่อยๆ และหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ลูกค้าจะค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจขายที่นั่นหรือไม่ก็ตาม ผู้บริโภคเกือบ 9 ใน 10 คนตรวจสอบ Amazon แม้ว่าจะพบผลิตภัณฑ์ที่ต้องการในเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีกรายอื่นก็ตาม

ฉันได้เห็นกรณีศึกษาโดยตรงหลายสิบกรณีผ่านการให้คำปรึกษาและเวลาของฉันที่ Amazon ซึ่งการเติบโตในช่องของ Amazon นำไปสู่การเติบโตในช่องทางการขายอื่นๆ เราเคยไปมาแล้ว: ก่อนซื้อสินค้า เราดึงโทรศัพท์ของเราออกมาดูรีวิวใน Amazon

รายการเรื่องรออ่านฟรี: การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงสำหรับผู้เริ่มต้น

เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลูกค้ามากขึ้นโดยรับหลักสูตรความผิดพลาดในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง เข้าถึงรายการบทความที่มีผลกระทบสูงฟรีและรวบรวมไว้ด้านล่าง

2. Amazon เป็นช่องทางการขายเพิ่มเติมที่ยอดเยี่ยม

ในขณะที่ภูมิปัญญาดั้งเดิมคือ คุณควรกระจายช่องทางการขายของคุณ และลดการพึ่งพา Amazon ที่สร้างรายได้ทั้งหมดของคุณ Amazon เป็นช่องทางการขายที่ยอดเยี่ยมในการใช้งานนอกเหนือจากไซต์ Shopify ของคุณเอง

บ่อยครั้งความกังวลก็คือว่า Amazon จะแย่งชิงยอดขายทั้งหมดของคุณ แต่ความจริงก็คือ คุณยังสามารถรักษาเว็บไซต์ที่ส่งตรงถึงผู้บริโภคได้อย่างดี นอกเหนือจาก Amazon หากทำอย่างถูกต้อง Amazon สามารถเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ Shopify ของคุณได้อย่างรวดเร็ว

3. Amazon ช่วยให้นักช็อปค้นพบแบรนด์ของคุณ

Amazon สามารถช่วยสร้างช่องทางของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สามารถซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ Shopify ของคุณเองได้ แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากได้เปิดตัวใน Amazon และในที่สุดก็ทำให้ลูกค้าซื้อรายการเดียวกันหรือเพิ่มเติมบนเว็บไซต์ของตนเอง

ตัวอย่างเช่น Casper Mattress มีบทวิจารณ์ที่ดีเกี่ยวกับ Amazon แต่มีบทวิจารณ์มากกว่า 9 เท่าในเว็บไซต์ของตน ความคิดเห็นในเชิงบวกเกี่ยวกับ Amazon ทำให้ Casper มีความน่าเชื่อถือมากขึ้นสำหรับลูกค้าที่คิดจะซื้อบนเว็บไซต์ของ Casper และยังช่วยให้ลูกค้า Amazon ค้นพบผลิตภัณฑ์ของ Casper นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์และบริการเสริมมากมายที่นำเสนอบน casper.com ที่สามารถเอาชนะใจลูกค้าจากการซื้อบน Amazon

4. อเมซอนเป็นตลาดเปิด

หากคุณไม่ได้สร้างรายการสินค้าสำหรับแบรนด์ของคุณใน Amazon มากกว่าที่จะเป็นการเปิดประตูให้ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามรายอื่นสร้างให้คุณ

คุณควรไว้วางใจบุคคลที่ไม่รู้จักในการจัดการเนื้อหา การตั้งราคา และการแลกเปลี่ยนกับลูกค้าในนามของแบรนด์ของคุณหรือไม่? ฉันคิดว่าพวกคุณส่วนใหญ่กำลังส่ายหน้าโดยพูดว่า "ไม่" และด้วยเหตุผลที่ดี ตัวอย่างเช่น ด้านล่างนี้คือข้อร้องเรียนของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Shark Tank ที่จำหน่ายโดยผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามโดยไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ และมีราคาปลีกเกือบ 3 เท่าของราคาในร้านค้าของแบรนด์

7 วิธีในการโปรโมตรายการ Amazon ของคุณ

ตอนนี้เราเข้าใจตรงกันแล้ว ว่าทำไม การขายบน Amazon จึงมีค่ามาก มาดู วิธีการ เพิ่มเติมกัน เมื่อคุณเริ่มใช้งาน Amazon แล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มโปรโมตรายการของคุณ เช่นเดียวกับช่องทางการขายอื่นๆ ยิ่งคุณใส่เข้าไป คุณก็ยิ่งได้ประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น แค่นั่งรออย่างเดียวไม่พอ วันนี้เราจะมาพูดถึงเจ็ดวิธีในการโปรโมตรายการบัญชีผู้ขาย Amazon Professional และกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น:

เรียกใช้การวิเคราะห์คู่แข่ง
รับราคาที่เหมาะสม
เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าของคุณ
ส่งเสริมการวิจารณ์
เรียกใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน
ใช้ประโยชน์จากโปรโมชั่น
ขับเคลื่อนการจราจรภายนอก

1. เรียกใช้การวิเคราะห์คู่แข่ง

ขั้นตอนแรกในการโปรโมตรายชื่อ Amazon ของคุณคือการทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณกำลังเผชิญอยู่ สำหรับหมวดหมู่ส่วนใหญ่ คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการและไม่ต้องการโดยพิจารณาจากเพจของคู่แข่ง นอกจากนี้ การทบทวนผลิตภัณฑ์เสริมอย่างสม่ำเสมอสามารถแจ้งเตือนคุณถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและ/หรือโอกาสในการส่งเสริมการขาย โดยเฉพาะ:

อ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าและถาม & ตอบสำหรับหน้าคู่แข่ง ลูกค้ามีความชัดเจนมากเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชอบ และบ่อยครั้งที่สามารถนำคุณไปสู่การปรับปรุงหรือแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในอนาคต ลูกค้าบ่นเรื่องบรรจุภัณฑ์หรือไม่? มีลูกค้ากี่คนที่พูดถึงราคาในรีวิว? พวกเขาพูดถึงผลิตภัณฑ์อื่นใดอีกบ้างในหมวดเดียวกัน
คู่แข่งอัปเดตเนื้อหาผลิตภัณฑ์ รูปภาพ หรือเนื้อหาอื่นๆ บ่อยเพียงใด พวกเขากำลังขี่จักรยานผ่านภาพถ่ายตามฤดูกาล (เช่น ธีมคริสต์มาสหรือฮัลโลวีนหรือไม่) พวกเขามีข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับประโยชน์และการใช้งานของผลิตภัณฑ์มากกว่าที่คุณทำหรือไม่? พวกเขาเปลี่ยนราคาบ่อยแค่ไหนและดูเหมือนว่าจะมีผลกระทบอย่างไรกับอันดับขายดีของพวกเขา?
สำหรับหมวดหมู่เสริม (เช่น การ์ดหน่วยความจำและกล้อง) แบรนด์เหล่านั้นทำอะไรได้ดี มีโอกาสที่จะโปรโมตร่วมกับพวกเขาหรือไม่? มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำวิจารณ์ของลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่นำไปสู่การซื้อนั้นหรือไม่ และอาจส่งผลต่อการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ที่จะกำหนดเป้าหมายคำหลักของหมวดหมู่เหล่านั้นในแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของคุณ
สุดท้าย ย้ายอย่างรวดเร็ว หากคุณเห็นว่าคู่แข่งหมดสต๊อก นั่นอาจเป็นเวลาที่ดีสำหรับคุณที่จะลดราคาและ/หรือเพิ่มโฆษณา หากคุณเห็นว่าความคิดเห็นของคู่แข่งเพิ่มขึ้นในอัตราที่เร็วกว่าคุณ ให้พยายามหาสาเหตุ มองหาแนวคิดใหม่และสร้างสรรค์ เช่น รูปภาพหรือเนื้อหาผลิตภัณฑ์จากหมวดหมู่ที่กว้างกว่า และนำไปใช้ก่อนคู่แข่งของคุณ

2. รับราคาที่เหมาะสม

การหาราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นยากพอๆ กับที่เป็นอยู่ แต่เพิ่มความซับซ้อนของ Amazon และตลาดเปิดสำหรับผู้ขายรายอื่นๆ เพื่อแข่งขันกับคุณ และคุณมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากคุณคำนึงถึงข้อควรพิจารณาที่สำคัญบางประการ หวังว่าจะสามารถป้องกันไม่ให้เกิดปัญหาใหญ่ขึ้นอื่นๆ ได้

ข้อตกลงการขายของคุณกับ Amazon มีเงื่อนไขความเท่าเทียมกันในการกำหนดราคา ราคาสินค้าและราคารวมของคุณไม่สามารถต่ำกว่าที่ช่องทางการขายออนไลน์อื่น ๆ ตาม 'กฎการกำหนดราคาทั่วไป' ซึ่งรวมถึงไซต์ Shopify ของคุณเอง หลีกเลี่ยงการระงับบัญชีที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากการไม่ปฏิบัติตามข้อบังคับนี้ และให้แน่ใจว่าคุณกำหนดราคา Amazon ให้ต่ำเท่ากับช่องทางอื่นๆ ของคุณ
เนื่องจาก Amazon เป็นตลาดกลาง คุณจึงอาจแข่งขันกับบุคคลที่สามอื่นๆ เพื่อ 'ชนะกล่องซื้อ' ได้เป็นอย่างดี มีเครื่องมือการตีราคาอยู่หลายตัวในตลาด และเมื่อเร็วๆ นี้ Amazon ได้เปิดตัวเครื่องมือ 'การกำหนดราคาอัตโนมัติ' บน Seller Central เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจเรื่องราคาได้โดยอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งกฎให้ “เอาชนะราคาที่ตอบสนองโดย Amazon ต่ำสุดได้ $0.10” การตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณชนะ Buy Box เป็นประจำ และ/หรือได้รับการแจ้งเตือนเมื่อคุณทำ Buy Box หาย เป็นสิ่งสำคัญในการขยายธุรกิจ Amazon ของคุณ โปรดทราบว่าการกำหนดราคาสำหรับผู้ขายมีกระบวนการที่แตกต่างจากผู้ขายมืออาชีพ

โปรโมชันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมองเห็นและรับคำวิจารณ์ ดีลสายฟ้าแลบ ส่วนลดราคา ดีลที่ดีที่สุด คูปอง ข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง ฯลฯ ล้วนเป็นโอกาสที่ดีในการเสนอและเน้นส่วนลดชั่วคราวให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

3. เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

นักช็อปอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะใน Amazon ตัดสินใจภายในไม่กี่วินาทีว่าพวกเขาต้องการมีส่วนร่วมกับหน้ารายละเอียดเพิ่มเติมหรือกลับไปที่ผลการค้นหา คุณจะผ่านอุปสรรคเริ่มต้นนี้อย่างไรเพื่อให้ลูกค้าอยู่ในครึ่งหน้าล่างและพิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างจริงจัง เริ่มต้นด้วยการทำให้ง่ายสำหรับพวกเขา

ชื่อเรื่องมีความสำคัญ ชื่อของคุณอธิบายให้ลูกค้าเห็นอย่างชัดเจนว่าสินค้าคืออะไร และตรงกับความต้องการของพวกเขาหรือไม่ มันพูดถึงชื่อแบรนด์หรือไม่? มันชี้แจงว่ากรณีการใช้งานหรือประโยชน์หลักคืออะไร? และที่สำคัญที่สุด มันทำทั้งหมดนี้อย่างรัดกุมเพื่อไม่ให้ยาวเกินไปที่จะอ่านหรือไม่?
กระสุนเป็นสนามลิฟต์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เข้าถึงประเด็นสำคัญทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการคำตอบ ก่อนที่พวกเขาจะต้องเลื่อนครึ่งหน้าล่างบนเดสก์ท็อปหรือไปยังส่วนเพิ่มเติมบนมือถือ กล่าวถึงข้อเท็จจริงสำคัญ เช่น มีการรับประกันหรือบริการลูกค้าที่สามารถแก้ไขปัญหาได้หรือไม่ หลีกเลี่ยงการใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่ยาวเกินสองสามบรรทัด เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่จะอ่านคร่าวๆ ในส่วนนี้
รูปภาพมีความสำคัญ รูปภาพหลักของคุณควรแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์คืออะไรก่อนที่จะซูม/แพนภาพ รูปภาพเพิ่มเติมควรให้มุมเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ และหากเป็นภาพไลฟ์สไตล์ที่เกี่ยวข้อง ก็น่าจะคุ้มค่าที่จะมีภาพ 'ด้านหลังกล่อง' ที่แสดงส่วนผสม คำแนะนำ ฯลฯ อยู่ 1 ภาพ
รายละเอียดสินค้าก็มีความสำคัญเช่น กัน จำไว้ว่าลูกค้ากำลังอ่านคร่าวๆ ดังนั้นย่อหน้ายาว 10 บรรทัดอาจไม่ทำงาน ใช้เสียงของแบรนด์ของคุณที่นี่และย้ำจุดขายหลักในขณะที่กล่าวถึงข้อเท็จจริงสนับสนุนที่สามารถช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงต้องซื้อ ตอนนี้

นี่คือตัวอย่างหน้ารายละเอียดก่อนและหลังการอัปเดตรายการหลักเพื่อเพิ่ม Conversion สูงสุด

ก่อนอัปเดต:

หลังการอัปเดต:

ต่อไปนี้คือรายการสำคัญอื่นๆ ที่ควรพิจารณาเมื่อตั้งค่าหรืออัปเดตหน้ารายละเอียด:

อย่าเล่นเกมเติมคำสำคัญ เข้าถึงข้อมูลดังกล่าวจากมุมมองของลูกค้าเกี่ยวกับข้อมูลที่จำเป็นเพื่อให้มั่นใจว่าคุ้มค่ากับการซื้อ Amazon ระบุพันธกิจคือ “เป็นบริษัทที่ให้ความสำคัญกับลูกค้ามากที่สุดของโลก…” และนั่นเป็นวิธีที่ดีในการรวมคีย์เวิร์ดเข้ากับเนื้อหาในหน้าของคุณ แทนที่จะเล่นเกมระบบด้วยคีย์เวิร์ดที่ไม่เกี่ยวข้อง
ตรวจสอบหน้าของคุณเป็นประจำสำหรับคำถามและบทวิจารณ์ใหม่ ลูกค้าจำนวนมากใช้เวลาทบทวนคำถามและคำวิจารณ์ของลูกค้ามากกว่าเนื้อหาที่เผยแพร่ของแบรนด์ ดังนั้นควรตรวจสอบและตอบกลับสิ่งเหล่านี้เป็นประจำตามความจำเป็น

4. ส่งเสริมการวิจารณ์

ไม่เป็นความลับที่บทวิจารณ์มีความสำคัญอย่างยิ่ง เราทุกคนมีแนวโน้มว่าจะซื้อบางอย่างใน Amazon และในหลายกรณีนั้น การตัดสินใจมาจากผลิตภัณฑ์ใดมีบทวิจารณ์ที่ดีกว่า นอกจากนี้ ตามที่ฉันได้กล่าวไว้ตอนต้น บทวิจารณ์เกี่ยวกับ Amazon จะมีผลกระทบต่อช่องทางอื่นๆ รวมถึงไซต์ Shopify ของคุณ เนื่องจากลูกค้ามักจะหาข้อมูลใน Amazon ก่อน

ในบันทึกย่อนั้น Amazon เพิ่งทำการเปลี่ยนแปลงนโยบายการทบทวนซึ่งคุณอาจเคยได้ยินมา สรุปคือ Amazon แบนบทวิจารณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ลดราคาสำหรับผู้ขายมืออาชีพ ก่อนหน้านี้ หลายแบรนด์จะมอบผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลดหรือฟรีให้กับลูกค้าผ่านหลากหลายช่องทางรวมถึงเว็บไซต์รีวิวเพื่อแลกกับการรีวิว การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้จากบทวิจารณ์กว่า 7 ล้านรายการพบว่าคะแนนเฉลี่ยสำหรับบทวิจารณ์ที่จูงใจให้มีค่ามากกว่าบทวิจารณ์ที่ไม่มีแรงจูงใจอย่างมีนัยสำคัญ

ข่าวดีก็คือการเปลี่ยนแปลงเมื่อเร็วๆ นี้ทำให้สิ่งต่าง ๆ เป็นสนามแข่งขันที่เท่าเทียมกันมากขึ้น เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ ถูกลงโทษโดยพื้นฐานสำหรับการไม่รับรีวิวที่จูงใจหากคู่แข่งของพวกเขาเป็น

ทำอย่างไร จึง จะได้รับคำวิจารณ์? ติดตามผลทางอีเมล์.

ผู้ขายสามารถส่งอีเมลติดตามผลไปยังลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับคำสั่งซื้อหนึ่งๆ และมีบริการอัตโนมัติหลายอย่างที่สามารถช่วยคุณจัดการกระบวนการนี้ได้ โดยสรุปแล้ว คุณไม่สามารถ:

ส่งอีเมลพร้อมข้อความการตลาดหรือโปรโมชั่น
มีลิงค์ไปยังเว็บไซต์อื่น ๆ
เรียกร้อง ขอ หรือจูงใจให้มีการวิจารณ์ในเชิงบวก

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถส่งอีเมลสองสามฉบับเพื่อยืนยันว่าคุณได้รับคำสั่งซื้อ และติดตามคำสั่งซื้อเพื่อขอให้พวกเขาแสดงความคิดเห็น

มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมากมาย แต่ขอแนะนำให้ส่งอีเมลไม่เกิน 2 ฉบับ โดยอีเมลหนึ่งฉบับอยู่ระหว่างการยืนยันคำสั่งซื้อและอีกฉบับหนึ่งหลังจากได้รับผลิตภัณฑ์ภายในไม่กี่สัปดาห์ หลีกเลี่ยงการทำให้อีเมลของคุณรู้สึกว่า "เป็นสแปม" หรือก้าวร้าวเกินไป และให้ลูกค้ามีช่องทางในการแบ่งปันความคิดเห็นเชิงลบกับคุณโดยตรงก่อนที่จะเขียนรีวิวเชิงลบ

บริการต่างๆ เช่น FeedbackFive หรือ Feedback Genius สามารถทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติและทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นมาก

5. เรียกใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน

Amazon มีแพลตฟอร์มโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณกับลูกค้าใน Amazon

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon เป็นรูปแบบ PPC (จ่ายต่อคลิก) ที่ให้คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมกับผลการค้นหา ตำแหน่งบนเดสก์ท็อปสามารถอยู่ด้านบน ด้านข้าง หรือด้านล่างผลการค้นหาตลอดจนบนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์

ตำแหน่งบนมือถือปรากฏด้านล่างผลการค้นหาและในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์

ฉันสามารถเขียนคู่มือทั้งหมดเกี่ยวกับโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนได้ แต่นี่เป็นขั้นตอนสำคัญสามขั้นตอนง่ายๆ ในการเริ่มต้นและดำเนินการอย่างรวดเร็ว:

ขั้นตอนที่ 1: เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ ซึ่งช่วยให้ Amazon ใช้อัลกอริธึมการค้นหาอันทรงพลังเพื่อแนะนำรายการคำหลักที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับคุณ คุณต้องเลือกราคาเสนอเริ่มต้นแบบคงที่สำหรับคำหลักทั้งหมด แต่เป้าหมายที่นี่คือเพื่อให้ได้ข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคำหลักต่างๆ

ขั้นตอนที่ 2: เมื่อคุณมีข้อมูลอย่างน้อยสองสามสัปดาห์ (ยิ่งนานยิ่งดี) ให้เริ่มประเมินแคมเปญการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติของคุณเพื่อพิจารณาว่าคำหลักใดทำงานได้ดีที่สุด คุณจะต้องเปลี่ยนไปใช้แคมเปญด้วยตนเอง ซึ่งขณะนี้คุณสามารถมุ่งเน้นเฉพาะคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดซึ่งทำงานได้ดีสำหรับคุณ ด้วยแคมเปญด้วยตนเอง คุณสามารถปรับราคาเสนอตามคำหลัก

ขั้นตอนที่ 3: ทำซ้ำแคมเปญด้วยตนเองของคุณสำหรับคำหลักและราคาเสนอ ข้อมูลเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ แต่ถ้าคุณรู้สึกว่าคุณควรใส่คำหลักเพิ่มเติมที่ยังไม่มีประสิทธิภาพดี ให้ทดสอบราคาเสนอต่างๆ ราคาเสนอที่ต่างกันสามารถให้ตำแหน่งที่หลากหลายและให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นให้ทดสอบต่อไปจนกว่าคุณจะพบสิ่งที่ใช้ได้ผลดี

6. ใช้ประโยชน์จากโปรโมชั่น

โปรโมชันรวมถึงดีลสายฟ้าแลบเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขายยูนิตด้วยความเร็วที่เพิ่มขึ้น ซึ่งท้ายที่สุดแล้วนำไปสู่การรีวิวมากขึ้น เป้าหมายไม่ได้อยู่ที่การโปรโมตหรือมอบส่วนลดจำนวนมากเสมอไป แต่ถ้าคุณสามารถโรยสิ่งเหล่านี้ลงไปที่จุดเริ่มต้นของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon ได้ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้รับรีวิวเพิ่มเติมและสร้างความเกี่ยวข้องเพื่อให้ลูกค้ารายอื่นสามารถหาคุณได้

ผู้ขายยังสามารถเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อรวมไว้ในโปรแกรมตรวจสอบล่วงหน้าได้อีกด้วย Amazon สุ่มเลือกลูกค้าที่เขียนรีวิวและมอบรางวัลเล็กๆ น้อยๆ ให้พวกเขา (เช่น บัตรของขวัญ Amazon มูลค่า $1-$3) เพื่อขอบคุณพวกเขาสำหรับการแบ่งปันรีวิวที่เป็นกลาง ไม่มีการรับประกันว่าผู้ตรวจสอบรายนี้จะให้คำวิจารณ์ในเชิงบวก แต่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ขายด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่

7. ขับเคลื่อนการจราจรภายนอก

หลายแบรนด์ลืมส่วนนี้ไป หรือจองช่องทางภายนอกทั้งหมดเพื่อชี้ไปที่ร้านค้าออนไลน์ของตน แม้ว่าการชี้นำบล็อกการเข้าชมภายนอก, โฆษณาบน Facebook, Google AdWords, ผู้มีอิทธิพล ฯลฯ) ไปยังไซต์ของคุณเองจะมีคุณค่าอย่างเห็นได้ชัด กลวิธีแบบเดียวกันนี้จะช่วยส่งเสริมรายการสินค้าใน Amazon ของคุณได้เช่นกัน

ตัดสินใจอย่างมีกลยุทธ์ว่าช่องทางใดที่เหมาะสมที่จะส่งไปยัง Amazon ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์ บล็อกเกอร์ และอินฟลูเอนเซอร์อื่นๆ มักจะชอบส่งทราฟฟิกไปยัง Amazon เพราะพวกเขาสามารถรวบรวมค่าคอมมิชชั่นจากพันธมิตรสำหรับการซื้อของลูกค้าที่มาจากลิงก์ที่กำหนดเอง

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีการเป็นพันธมิตรกับ Amazon และขายออนไลน์มากขึ้น

ความคิดสุดท้าย

Amazon อาจเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงและซับซ้อน แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการเพิ่มประสิทธิภาพและส่งเสริมรายชื่อของคุณ คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่ามากในการแข่งขัน

อย่าฟุ้งซ่านโดยพยายามเล่นเกมระบบ ให้เน้นที่สิ่งที่คุณอยากเห็นหากคุณเป็นลูกค้า: หน้าที่ชัดเจนและอธิบายได้ ราคาที่แข่งขันได้ รีวิวที่มีชื่อเสียงและมีคุณภาพสูง และผู้ขายที่น่าเชื่อถือและตอบสนอง

หากคุณสามารถจดจ่อกับสิ่งที่สำคัญและทำได้ด้วยท่าทางที่เป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ แสดงว่าคุณเหนือกว่าคู่แข่งหลายรายแล้ว เดี๋ยวไปขาย!