8 ตัวอย่างการตลาดแบบอีเวนต์เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญของคุณ

อย่าคิดค้นล้อใหม่! ใช้ตัวอย่างการตลาดเชิงกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพสูงเหล่านี้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญกิจกรรมครั้งต่อไปของคุณ

การตลาดแบบอีเวนต์สำคัญแค่ไหน? จากข้อมูลของ PwC บริษัทผู้ให้บริการมืออาชีพที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก มีการใช้เงินประมาณ 108,000 ล้านดอลลาร์ไปกับการตลาดงานอีเวนต์หรือที่เรียกว่าการตลาดเชิงประสบการณ์ในสหรัฐอเมริกาทุกปี 90% ขององค์กรไม่แสวงหากำไรกล่าวว่ากิจกรรมมีความสำคัญต่อองค์กรมาก

แม้ว่าการระบาดของโควิด-19 จะเปลี่ยนวิธีที่เราสัมผัสประสบการณ์งานอีเวนต์และทำให้งานเสมือนโดดเด่นยิ่งขึ้น แต่ก็ชัดเจนว่าการตลาดงานอีเวนต์ไม่ได้เกิดขึ้นที่ไหน

ในบทความนี้ ให้ดูตัวอย่างการตลาดผ่านอีเวนต์ 8 ตัวอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างกระแสและสร้างผู้เข้าร่วมจำนวนมากสำหรับกิจกรรมครั้งต่อไปของคุณ

การตลาดเหตุการณ์คืออะไร?

การตลาดเชิงกิจกรรมเป็นวิธีการเข้าถึงลูกค้าที่มีอยู่ ผู้มีแนวโน้มใหม่ หรือกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรง เพื่อสร้างการเชื่อมต่อใหม่ผ่านประสบการณ์ที่น่าสนใจ

ไม่มีบริษัทใดที่ใหญ่เกินไป (หรือเล็กเกินไป) ที่จะได้รับประโยชน์จากการตลาดงานอีเวนต์ ในปี 2018 ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมอย่าง Oracle, Google, CNET และ Apple ได้จัดกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่อย่าปล่อยให้ชื่อใหญ่ทำให้คุณกลัว แม้แต่งานกิจกรรมต่างๆ เช่น การสาธิตผลิตภัณฑ์ ชั้นเรียนที่เปิดให้ลูกค้าแวะเข้ามา หรือการขับเคลื่อนการนำไปใช้งานที่ไม่แสวงหากำไร ก็ควรค่าแก่กลยุทธ์ทางการตลาดการจัดงานที่ยอดเยี่ยม

การตลาดเชิงกิจกรรมหรือที่เรียกว่าการตลาดเชิงประสบการณ์คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการใช้ประสบการณ์ ไม่ว่าจะเป็นแบบเสมือนจริงหรือแบบตัวต่อตัว เพื่อสอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือธุรกิจของคุณ งานเหล่านี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการแสดงทักษะของคุณ ช่วยคุณสร้างสัมพันธ์กับเจ้าของธุรกิจรายอื่น หรือระดมทุนสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ

เมื่อคุณทราบถึงความสำคัญของการตลาดงานกิจกรรมแล้ว มาดูรายละเอียดเกี่ยวกับตัวอย่างการตลาดงานกิจกรรมเพื่อช่วยให้คุณเริ่มคิดว่าจะโปรโมตงานกิจกรรมครั้งต่อไปของคุณอย่างไร

8 ตัวอย่างการตลาดงานอีเวนต์เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น

1. การประชุมผู้ใช้

การประชุมสามารถดึงดูดผู้คนจากทุกสาขาอาชีพได้อย่างมาก แม้แต่ในอุตสาหกรรมที่คุณคาดไม่ถึง นอกจากนี้ยังสามารถเป็นกิจกรรมการสร้างเครือข่ายที่ยอดเยี่ยม และโดยทั่วไปแล้วจะมีหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

ในตัวอย่างนี้ กลวิธีการตลาดเชิงกิจกรรมของ Oracle มุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนไปใช้การประชุมแบบเผชิญหน้าแบบปกติในเวอร์ชัน "จินตนาการใหม่" เพื่อรักษาโมเมนตัมของพวกเขาให้คงอยู่เนื่องจากการเว้นระยะห่างทางสังคมป้องกันไม่ให้มีการรวมตัวต่อหน้าจำนวนมาก Oracle ได้โปรโมตชุดกิจกรรมเสมือนจริงและเน้นเนื้อหาจากกิจกรรมต่อหน้าก่อนหน้านี้

ข้อควร จำ: การฝึกฝนสิ่งที่งานเทศน์สอนเป็นสิ่งสำคัญเสมอ สมมติว่าคุณตั้งเป้าที่จะเน้นย้ำความมุ่งมั่นของคุณเพื่อความยั่งยืนกับงานของคุณ — หากคุณกำลังใช้กิจกรรมเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์อาบน้ำจากธรรมชาติทั้งหมดของคุณต่อผู้บริโภค ให้พิจารณาแสดงรายการยอดนิยมของคุณ คุณสามารถเพิ่มบรรยากาศและใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างกลิ่นหอมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพลิดเพลินไปกับงาน

ผูกอาหารและเครื่องดื่มที่นำเสนอในรูปแบบที่เป็นธรรมชาติทั้งหมดของคุณโดยนำเสนอตัวเลือกเมนูที่ดีต่อสุขภาพ แม้กระทั่งออร์แกนิก พิจารณาเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ (แบบเรียบง่าย หรูหรา ดีต่อสุขภาพ ฯลฯ) และออกแบบสื่อการตลาดและการตกแต่งงานอีเวนต์ให้เข้าคู่กัน

2. ร้านป๊อปอัพ

ป๊อปอัปกำลังเป็นที่นิยมในขณะนี้ จากบอสตันถึงซานฟรานซิสโก และทุกที่ในระหว่างนั้น Rainbow Room ซึ่งเป็นร้านอาหารชื่อดังในนิวยอร์กซิตี้ ได้เปิดตัว Tiki bar แบบป๊อปอัปในปี 2019 พวกเขาเสนอของว่าง เครื่องดื่ม และค็อกเทล Tiki สำหรับงานรื่นเริงให้กับผู้เข้าร่วมงาน

แม้ว่า Rainbow Room จะให้บริการกลุ่มลูกค้าระดับหรู (เช่น ทักซิโด้และชุดราตรี) ป๊อปอัปนี้เปิดโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทดลองใช้งานก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งเป็นวิธีปฏิบัติที่สามารถเพิ่มยอดขายของสินค้าได้ถึง 475% โดยไม่ต้องแต่งตัว และ Rainbow Room ยังคงยึดมั่นในธีมของพวกเขา โดยนำเสนอหอยนางรมที่โรยด้วยพริกไทยสีชมพู ลูกอมสายไหม และซอร์เบต์กุหลาบในเมนู

แม้ว่าคุณอาจไม่ได้เสนอไวน์ขวดละ 179 ดอลลาร์ให้กับลูกค้า แต่ตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดสำหรับกิจกรรม Rainbow Room ที่จัดเตรียมไว้ให้นั้นง่ายต่อการนำไปใช้ ไม่ว่าจะเป็นงานอะไร ธีมที่ยอดเยี่ยม (Bark in the Park? Milkshake Monday?) สามารถรับลูกค้าที่ประตูและซื้อสินค้าได้ เป็นจริงต่อธีมและแบรนด์ของคุณเสมอเมื่อใช้งานแคมเปญจากประสบการณ์

3. งานเครือข่าย & มิกเซอร์

กิจกรรมเครือข่ายไม่จำเป็นต้องเฉพาะเจาะจงอุตสาหกรรม แต่สามารถขยายการเข้าถึงของคุณทั้งในและนอกพื้นที่ของคุณ 72% ของผู้คนกล่าวว่ารูปลักษณ์และการจับมือกันในบรรยากาศแบบมืออาชีพนั้นมีอิทธิพลต่อความประทับใจของพวกเขา ดังนั้นจึงมีประโยชน์อย่างชัดเจนในการนำแง่มุมส่วนตัวมาสู่การตลาดงานอีเวนต์ของคุณ ออกไปที่นั่นและพบปะผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ หรือจัดกิจกรรมและนำพวกเขามาสู่ธุรกิจของคุณเพื่อประสบการณ์ที่แท้จริง

สร้างศูนย์กลางเครือข่ายสำหรับผู้ที่มีความสนใจร่วมกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณดำเนินธุรกิจที่มุ่งเน้นด้านอาหาร ตัวอย่างบางส่วนอาจเป็นชมรมหนังสือรายสัปดาห์ การพูดคุยเรื่องเทคโนโลยี หรือค่ำคืนของคู่รัก องค์กรไม่แสวงหากำไรอาจพิจารณาเป็นเจ้าภาพจัดงานผสมศิษย์เก่าหรือเปิดบ้าน

หากธุรกิจหรือองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณมีความสนใจร่วมกันกับองค์กรอื่นๆ ในพื้นที่ คุณสามารถร่วมทีมและขยายความน่าสนใจของงานของคุณได้ สิ่งนี้อาจลดต้นทุนได้เช่นกัน ขึ้นอยู่กับสถานที่ที่คุณเลือก

4. รับประทานอาหารกลางวันและเรียนรู้

เชิญลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือผู้บริจาคของคุณมาร่วมรับประทานอาหารกลางวันที่พวกเขาจะไม่ลืม – ขณะที่พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น องค์กรไม่แสวงหากำไร 501(c)(3) ที่สอนผู้อื่นเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาในอุตสาหกรรม วิธีเริ่มต้นใช้งาน และสิ่งที่คาดหวัง สำหรับธุรกิจ คุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยชั้นเรียนสำหรับผู้เริ่มต้น หรือโอกาสในการดูว่าคุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ

อาหารกลางวันและการเรียนรู้ยังมอบโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มีส่วนร่วมกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยวิธีปฏิบัติจริง มอบศักยภาพในการสร้างชุมชน และรับความไว้วางใจจากลูกค้าที่อาจแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อน ๆ หลังจากประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมของพวกเขา

5. กิจกรรมชุมชน

คุณรู้หรือไม่ว่า 97% ของผู้บริโภคมองหาธุรกิจในท้องถิ่นทางออนไลน์ก่อนซื้อของ? นี่เป็นตลาดที่มีศักยภาพขนาดใหญ่ และอยู่นอกประตูของคุณ

พิจารณาจัดคืนภาพยนตร์ (เป็นความคิดที่ดีจริงๆ ถ้าธุรกิจหรือองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณทำงานร่วมกับเด็ก) ทำอาหารในชุมชน หรือเล่นเกมกลางคืนที่ธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้พิจารณาความสนใจของตลาดเป้าหมายของคุณ และรับทราบถึงตารางเวลาที่อาจขัดแย้งกัน คุณยังสามารถทำแบบสำรวจอย่างรวดเร็วล่วงหน้าด้วยธีมหรือเวลาที่เป็นไปได้เพื่อทดสอบแนวคิดกับชุมชนของคุณ

6. วิ่ง 5K เดิน ว่ายน้ำ หรือขี่

งาน 5K มอบโอกาสในการระดมทุนเพื่อการกุศล แม้แต่ของคุณเอง โดยใช้การตลาดผ่านกิจกรรม กิจกรรมเช่นนี้สามารถเข้าถึงเพื่อนและครอบครัวของผู้เข้าร่วมของคุณแบบออร์แกนิก และเผยแพร่ข้อความขององค์กรของคุณ อย่าลืมพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบอีเวนต์ที่เปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมมีเวลาเตรียมตัวอย่างเต็มที่ เนื่องจาก 5K นั้นไม่ได้ (จำเป็น) ในการเดินเล่นในสวนสาธารณะ ลองสร้างธีมเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมให้มากขึ้น ตุลาคม Zombie Run ใคร?

แม้ว่าวิธีนี้จะใช้ได้ผลดีสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าธุรกิจของคุณจะไม่สามารถเป็นพันธมิตรกับองค์กรไม่แสวงหากำไรเพื่อโปรโมตงานและเผยแพร่ชื่อของคุณได้เช่นกัน ถามองค์กรไม่แสวงหากำไรว่าคุณจะแสดงการสนับสนุนในขณะที่นำเสนอองค์กรของคุณไปพร้อมกับองค์กรได้อย่างไร ซึ่งอาจเป็นเรื่องง่ายๆ เช่น การจัดหาสินค้า การตั้งบูธที่เส้นชัย การบริจาคเพื่อนำไปหักลดหย่อนภาษี หรือแสดงโลโก้ของคุณบนสื่อทางการตลาด

7. การประมูลและการจับฉลาก

การประมูลและกิจกรรมจับฉลากสร้างรายได้พร้อมกับกระตุ้นการรับรู้ในเวลาเดียวกัน หลายบริษัทกำหนดให้มีการแชร์ข้อกำหนดในการเข้าร่วมการจับฉลาก เผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์ให้กับเพื่อนในกลุ่มผู้ชมหลักของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบอีเวนต์ที่ชนะเพื่อกระตุ้นยอดขายตั๋วหรือสินค้า การประมูลหรือการจับฉลากจะได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณวางแผนล่วงหน้า

Raffles เปิดโอกาสให้ลูกค้าได้สาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งสามารถเพิ่มยอดขายได้ หากผู้ชนะของคุณมีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถขอให้พวกเขาเขียนรีวิวผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อช่วยสร้างยอดขายในอนาคต

สำหรับองค์กรไม่แสวงผลกำไร การประมูลจะเปลี่ยนสิ่งของบริจาคส่วนเกินเป็นเครื่องมือในการเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ.. รู้ว่าคุณมีสินค้าในสต็อกอะไรบ้าง และให้คุณค่ากับสินค้าตามนั้น คุณยังสามารถประมูลประสบการณ์ เช่น อาหารกลางวันกับบุคคลสำคัญในบริษัทหรืออุตสาหกรรมของคุณ หากคุณไม่ใช่องค์กรไม่แสวงหากำไร คุณสามารถประมูลช่วงพิเศษของบริการ การเข้าร่วมกิจกรรมพิเศษ หรือประสบการณ์ส่วนตัวที่คล้ายกันกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพลที่เชื่อมต่อกับธุรกิจของคุณ

8. งานรับเชิญพิเศษ

เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าของคุณ และการเป็นที่จดจำมีความสำคัญเพียงใด ผสมผสานทั้งสอง รับคนเข้าประตูด้วยแขกรับเชิญพิเศษ! พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นคนดังคนสำคัญเพื่อดึงดูดฝูงชน และอาจเป็นเพียงบุคคลอันดับต้นๆ ในธุรกิจของคุณก็ได้ มีคนในธุรกิจของคุณเป็นที่ต้องการอย่างสูงหรือมีคนจองที่มั่นคงเสมอหรือไม่? นั่นคือคนที่คุณต้องการขอเป็นแขกพิเศษของคุณ

หากคุณเป็นองค์กรไม่แสวงหากำไร ลองติดต่อคนที่คุณทำงานด้วยทุกวัน สถานพักพิงสัตว์สามารถขอให้เจ้าหน้าที่ควบคุมสัตว์ที่เป็นมิตรพูดคุยเกี่ยวกับการจดจำภาษากายของสัตว์ โครงการเผยแพร่สู่ชุมชนสามารถเชิญผู้เชี่ยวชาญหรือพนักงานให้พูดเกี่ยวกับการรับรู้หรือหลีกเลี่ยงสถานการณ์เสี่ยง และสมาชิกในคณะกรรมการอาจพูดถึงวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นองค์กรไม่แสวงหากำไรและทำให้องค์กรประสบความสำเร็จ คุณอาจลองติดต่อเครือข่ายอาสาสมัครและดูว่าพวกเขายินดีบริจาคหรือไม่

คิดใหญ่? นี่คือแนวคิดบางประการสำหรับวิทยากรรับเชิญ

• เชฟคนดัง local
• ผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ
• บุคคลที่มีการกระทำหรือผลงานที่โดดเด่นในเชิงบวกได้พาดหัวข่าว
• สมาชิกสภานิติบัญญัติที่มีความผูกพันกับธุรกิจขนาดเล็กหรือผลประโยชน์ที่ไม่แสวงหาผลกำไร

ฉันจะทำอย่างไรหากไม่มีสถานที่สำหรับกิจกรรมของฉัน

เป็นความจริงที่ตัวอย่างการตลาดงานอีเวนต์จำนวนมากที่ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม อาจดูมีราคาแพงมากเช่นกัน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการตลาดแบบอีเวนต์จะเข้าถึงธุรกิจของคุณไม่ได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเพิ่มเติมบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นเล็กๆ น้อยๆ ด้วยการโปรโมตกิจกรรม:

ใช้ธุรกิจของคุณเป็นสถานที่จัดงาน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าที่ตั้งของคุณอยู่ในรูปแบบที่ดีที่สุดและเชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือผู้ซื้อซ้ำเข้ามาเพื่อดูว่าคุณทำงานที่ไหนและอย่างไร

มองหาตัวเลือกราคาประหยัดที่คุณอาจนึกไม่ถึงสำหรับกิจกรรมของคุณ

ทำธุรกิจนอกบ้าน แต่มีสินค้าที่คุณต้องการแสดง? พิจารณาตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำหรือไม่มีต้นทุน เช่น ทำกิจกรรมที่ห้องสมุดในพื้นที่ของคุณ สโมสรไลออนส์ หรือศูนย์ผู้สูงอายุ

เมืองของคุณน่าจะมีงานหัตถกรรม ตลาดของเกษตรกร หรือสมาคมธุรกิจในท้องถิ่น แม้ว่าจะมีเพียงไม่กี่ครั้งต่อปีก็ตาม หากใช้ได้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ให้พิจารณาการแสดงของคุณบนท้องถนน ทำความรู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบเห็นหน้า ให้พวกเขาได้กลิ่น สัมผัส ลิ้มรส หรือใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ และสร้างประสบการณ์ที่พิเศษอย่างแท้จริง สิ่งเหล่านี้ยังช่วยให้คุณได้ข่าวเกี่ยวกับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ หรือแม้กระทั่งเป็นกิจกรรมระดมทุน

ตรวจสอบการประชุมในพื้นที่ของคุณ

บูธอาจเป็นทางเลือกที่มีต้นทุนต่ำแทนหน้าร้าน และในขณะที่คุณไม่สามารถจัดฉากและภายในสถานที่โดยเฉพาะ คุณสามารถสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำได้อย่างแน่นอนผ่านการตกแต่งฉาก สื่อการตลาด หรือโดยการมีส่วนร่วมของคุณ ลูกค้าในรูปแบบที่ไม่เหมือนใคร หากต้องการลดต้นทุนให้มากขึ้น โปรดติดต่อผู้ขายในพื้นที่ของคุณซึ่งทำงานในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันเพื่อดูว่าพวกเขาสนใจที่จะแยกบูธกับคุณหรือไม่

เสมือนจริงด้วยสตรีมสดหรือการสัมมนาผ่านเว็บ

หากคุณมีภาระผูกพันจริงๆ ให้ลองทำกิจกรรม Facebook Live หรือกิจกรรมเสมือนจริงอื่นๆ สิ่งเหล่านี้ฟรีอย่างแน่นอน แต่ให้แน่ใจว่าเป็นสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณกำลังขายโปรแกรมแต่งหน้าเจ้าสาว นี่เป็นทางเลือกที่ดี หากคุณกำลังขายอาหาร นี่อาจไม่ใช่แนวคิดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่เจ้าของธุรกิจในอุตสาหกรรมเบเกอรี่บางรายประสบความสำเร็จอย่างมากในการแสดงทักษะของตนในรูปแบบที่น่าสนใจผ่าน Facebook และวิดีโอโซเชียลมีเดียอื่นๆ และความสำเร็จนี้นำไปสู่การขึ้น ในการสั่งซื้อออนไลน์

รับแรงบันดาลใจจากตัวอย่างการตลาดกิจกรรมของเราในแคมเปญถัดไปของคุณ

ไม่ว่าคุณจะทำอะไร สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักลูกค้าและตลาดเป้าหมายของคุณ นำตัวคุณและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณออกไปสู่โลกกว้างเพื่อรับประสบการณ์ การตลาดเชิงกิจกรรมสามารถเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นผู้ซื้อซ้ำโดยมอบสิ่งพิเศษให้กับพวกเขา ซึ่งเป็นกิจกรรมกับธุรกิจหรือองค์กรของคุณที่สนุกสนาน แบ่งปัน และเป็นที่จดจำ