8 เคล็ดลับในการวางแผนงบประมาณการตลาด SEO ของคุณ

หนึ่งในงานที่ท้าทายที่สุดที่นักการตลาดต้องเผชิญคือการสร้างงบประมาณ ก่อนที่จะดำเนินการแคมเปญหรือกลยุทธ์ทางการตลาดใด ๆ การวางแผนงบประมาณเป็นจุดเริ่มต้นพื้นฐาน ท้ายที่สุด หากไม่มีงบประมาณ ก็ไม่มีแคมเปญการตลาดให้พูดถึง มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกันที่บริษัทสามารถใช้ได้ โดยการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

อาจฟังดูค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่จริงๆ แล้วมันเป็นเรื่องท้าทายในการวางแผนและตัดสินใจว่าจะจัดสรรงบประมาณของธุรกิจทั้งหมดกี่เปอร์เซ็นต์ให้กับกิจกรรมทางการตลาด แม้แต่ธุรกิจที่เชี่ยวชาญก็สามารถทำผิดพลาดได้ ส่งผลให้เสียเงินและเสียโอกาส เป็นต้น

คุณจะเริ่มต้นวางแผนงบประมาณการตลาด SEO ได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำที่ครอบคลุม

ระบุว่าเป้าหมายทางการตลาดของคุณคืออะไร

ในการหางบประมาณการตลาดที่เพียงพอ คุณต้องกำหนดเป้าหมายทางการตลาดระยะสั้นและระยะยาวของคุณ เป้าหมายเหล่านี้สร้างภาพรวมของแผนการตลาดของคุณ ดังนั้นขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยเป้าหมายเหล่านั้น อย่างไรก็ตาม คุณต้องกำหนดกลยุทธ์ทางการเงินของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องสมัครขอ สินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กที่ดีที่สุดทางออนไลน์ เพื่อเติมเงินทุน

คุณจะสำรวจกลยุทธ์การตลาด SEO โดยมีเป้าหมายสุดท้ายคือการเพิ่มรายได้จากธุรกิจ อย่างไรก็ตาม กุญแจสำคัญคือการทำให้แผนเฉพาะเจาะจงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งจะนำไปสู่ผลลัพธ์สุดท้าย ซึ่งก็คือการกระตุ้นยอดขาย

ตัวอย่างบางส่วนของเป้าหมายระยะสั้นที่คุณอาจมี ได้แก่

• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยการสร้างผู้ติดตามโซเชียลมีเดียใหม่อย่างน้อย 50 คนทุกเดือน
• ลดอัตราตีกลับของเว็บไซต์ของคุณอย่างน้อย 5 เปอร์เซ็นต์
• รับความคิดเห็นใหม่ที่มีคุณภาพดีหรือน่าสนใจอย่างน้อยห้ารายการบนโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณทุกสัปดาห์

นอกเหนือจากเป้าหมายระยะสั้นแล้ว คุณอาจมีเป้าหมายระยะยาว เช่น:

• พัฒนาเวิร์กโฟลว์การตลาดอัตโนมัติผ่านการตลาดผ่านอีเมล
• ไปที่หน้าแรกของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

เมื่อคุณมีเป้าหมายทางการตลาดเฉพาะเจาะจง การแบ่งงบประมาณธุรกิจและตัดสินใจว่าควรจัดสรรงบประมาณเท่าไรจะทำให้แต่ละกลยุทธ์ประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้น ไม่ว่าคุณจะมีรายจ่ายเท่าใดสำหรับแคมเปญการตลาด SEO ของคุณ คุณก็สามารถปรับให้เข้ากับเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุได้อย่างง่ายดาย

รู้จักการเดินทางของผู้ซื้อของคุณ

การทำความเข้าใจเส้นทางของผู้ซื้อที่มีต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เส้นทางของผู้ซื้อหมายถึงขั้นตอนที่ผู้ชมของคุณทำตั้งแต่การเยี่ยมชมไซต์ของคุณ – การเรียกดูและการซื้อผ่านหน้าต่าง – ไปจนถึงการเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ประกอบด้วยสามขั้น คือ การรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจ

เพื่อช่วยคุณ คุณอาจต้องการถามคำถามเหล่านี้กับตัวเองเมื่อคุณกำหนดเส้นทางของผู้ซื้อของคุณ:

• มูลค่าหรือรายได้ตามปกติของโอกาสในการขายแต่ละรายการที่คุณมีคืออะไร
• ลูกค้าเป้าหมายและลูกค้ามักจะค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะใด
• ค่าใช้จ่ายในการสร้างโอกาสในการขายใหม่เพื่อเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินคือเท่าใด
• ลีดของคุณจำเป็นต้องรู้อะไรบ้างก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ

การทำความคุ้นเคยกับเส้นทางของผู้ซื้ออย่างใกล้ชิดจะช่วยให้ทีมการตลาดของคุณสามารถสร้างแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมายซึ่งให้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจ เนื่องจากการตลาดส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเผยแพร่เนื้อหาที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม เนื้อหาของคุณจึงแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหนในเส้นทางของผู้ซื้อ

ข้อมูลนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการจัดสรรจำนวนงบประมาณเฉพาะสำหรับแคมเปญการตลาดที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายของคุณในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

ปรับแผนการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

งบประมาณการตลาดเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ เมื่อเป้าหมายเหล่านั้นยังคลุมเครือ นั่นคือเวลาที่คุณต้องหยุดชั่วคราวหรือถอยหลังหนึ่งก้าว เพื่อที่คุณจะได้ทำงานร่วมกับทีมของคุณในกลยุทธ์ทางธุรกิจที่อัปเดตมากขึ้น ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ให้กำหนดเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวพร้อมแผนปฏิบัติการที่สอดคล้องกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

เป็นเรื่องที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าคุณไม่สามารถสร้างงบประมาณทางการตลาดได้ หากคุณยังไม่ได้กำหนดทิศทางสำหรับธุรกิจของคุณ เพื่อให้แคมเปญการตลาดของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง

แผนการตลาดของคุณจะต้องสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ เนื่องจากแผนดังกล่าวจะทำหน้าที่เป็นพาหนะที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับธุรกิจของคุณ แผนนี้ควรระบุวิธีสร้างการรับรู้แบรนด์และความภักดี วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด จัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และโดดเด่นจากคู่แข่งของคุณ

รวมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทั้งหมด

หากคุณต้องการใช้งบประมาณการตลาดอย่างถี่ถ้วน คุณต้องรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณ

สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• การตลาดโซเชียลมีเดีย
• การตลาดทางอีเมล
• การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)
• เงินเดือนและผลประโยชน์ของทีมการตลาดภายในองค์กร
• เครื่องมือการจัดการการตลาด
• หลักประกันทางการตลาด
• ค่าวิชาชีพที่ปรึกษาการตลาด
• ค่าใช้จ่ายในการจ้างเอเจนซี่ SEO
• การชำระเงินสำหรับผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดีย
• ผู้สนับสนุน

เมื่อคุณมีค่าใช้จ่ายเหล่านั้นเป็นจำนวนคงที่ คุณจะสามารถระบุประเภทบริการที่คุณสามารถลงทุนได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดจำนวนเงินพื้นฐานสำหรับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของ คุณ

เข้าใจตัวตนของผู้ซื้อของคุณ

ตัวตนของผู้ซื้อหมายถึงการเป็นตัวแทนของผู้ชมเป้าหมายของคุณ ในการทำความเข้าใจและระบุตัวตนของผู้ซื้อ คุณต้องเจาะจงให้มากที่สุด ให้ข้อมูลเป็นแนวทางของคุณ

มีเทคนิคมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าผู้ซื้อของคุณเป็นอย่างไร โดยเริ่มจาก:

• ใช้สถิติโซเชียลมีเดียหรือการวิเคราะห์เพื่อติดตามการโต้ตอบของผู้ใช้ที่เกิดขึ้นกับแบรนด์ของคุณ
• ทำแบบสำรวจลูกค้าปัจจุบันของคุณ
• การใช้ Google Analytics เพื่อระบุข้อมูลประชากรปัจจุบันของคุณ

เมื่อคุณเริ่มสร้างตัวตนของผู้ซื้อ อย่าลืมใส่ข้อมูลเช่น:

• ที่ตั้ง
• แหล่งข้อมูลที่พวกเขามักจะหันไปหาข้อมูล
• อายุ
• แรงจูงใจและเป้าหมาย
• สถานภาพการสมรส

การมีบุคลิกของผู้ซื้อหรือกลุ่มเป้าหมายสามารถช่วยคุณในการวางแผนงบประมาณการตลาด SEO ของคุณ เพราะมันให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับปัญหาและจุดที่พวกเขาใช้เวลา สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถปรับแต่งความพยายามทางการตลาดของคุณได้อย่างเหมาะสม

ทำขั้นตอนนี้เป็นประจำ เนื่องจากตัวตนของผู้ซื้อสามารถเปลี่ยนแปลงได้เป็นครั้งคราว คุณไม่ต้องการทำผิดพลาดในการจัดสรรงบประมาณให้กับความพยายามทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงซึ่งไม่สอดคล้องกับความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ

จำไว้ว่าลำดับความสำคัญของคุณอยู่ที่ไหน

โดยทั่วไป SEO และการตลาดดิจิทัลเป็นกลยุทธ์ที่ผ่านการทดลองและทดสอบมาแล้วในยุคปัจจุบัน แต่ก็มาพร้อมกับข้อแม้ การตลาดเต็มไปด้วยเวอร์ชันพรีเมียมมากมายและเทคนิคการขายต่อยอดเพื่อโน้มน้าวให้คุณจ่ายมากขึ้น แม้ว่าเวอร์ชันเหล่านั้นอาจดีกว่า แต่อาจไม่จำเป็นต้องปรับให้เหมาะกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงจำเป็นต้องติดตามว่างบประมาณการตลาดของคุณได้รับการจัดสรรจากที่ใด เมื่อคุณตรวจสอบกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ มันจะง่ายขึ้นมากสำหรับคุณที่จะทราบว่าซอฟต์แวร์การตลาดหรืออุปกรณ์ใดควรรวมไว้ในงบประมาณและอะไรไม่ควรรวมไว้ สิ่งนี้สามารถช่วยคุณหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายมากเกินไปหรือใช้งบประมาณการตลาด SEO ของคุณน้อยเกินไป

ขอบเขตการแข่งขัน

แคมเปญการตลาด SEO มีประโยชน์สำหรับทั้งธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่อยู่ระหว่างการตัดสินใจเลือก กลยุทธ์ SEO และงบประมาณที่อยู่ติดกัน คุณควรกำหนดขอบเขตการแข่งขันของคุณ โดยเฉพาะการแข่งขันที่มีการจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

มันหมายถึงการศึกษาว่าการแข่งขันของคุณทำอะไรและอะไรที่พวกเขาไม่ได้ทำเช่นกัน กลยุทธ์ที่พวกเขากำลังทำอยู่สามารถเป็นตัวอย่างการเรียนรู้ให้คุณสะท้อน คุณสามารถเลียนแบบได้ แต่ต้องแน่ใจว่าได้เพิ่มคุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร นี่เป็นการเริ่มต้นที่ดี เพราะตอนนี้คุณจะมีข้อสงสัยน้อยลงว่ากลยุทธ์ใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

สำหรับกลยุทธ์การตลาด SEO ที่คู่แข่งของคุณพลาดไป คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านั้นเป็นโอกาสในการเจาะแคมเปญการตลาดของคุณ หากคุณมีงบประมาณน้อย ให้ระบุลำดับความสำคัญของคุณเพื่อให้คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาด SEO ที่เฉพาะเจาะจงก่อนการแข่งขัน

วิเคราะห์และเปรียบเทียบผลการตลาด SEO ที่ผ่านมา

เมื่อคุณใช้การตลาด SEO มาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะมีข้อมูลหรือสารสนเทศที่ต้องมองย้อนกลับไปเป็นเกณฑ์มาตรฐานของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณใช้งบประมาณจำกัด ตอนนี้อาจไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการคาดเดา เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง คุณควรย้อนดูผลการตลาด SEO ก่อนหน้านี้ของคุณ

นี่คือวิธีการทำงาน คุณสามารถอัปเดตแคมเปญ SEO ที่ผ่านมาของคุณที่ได้ผล ดังนั้นคุณจึงมีการรับประกันที่สูงขึ้นว่าสิ่งที่คุณใช้จ่ายไปกับการตลาดจะไม่สูญเปล่า ในทางกลับกัน คุณสามารถหลีกเลี่ยงการใช้แคมเปญ SEO ที่ไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่คุณคาดหวัง

ความคิดสุดท้าย

หลังจากครุ่นคิดอยู่นาน ในที่สุดคุณอาจตัดสินใจก้าวกระโดดครั้งใหญ่และลงทุนในบริการด้านการตลาดดิจิทัล ก่อนที่คุณจะเลือกแคมเปญและกลยุทธ์ประเภทต่างๆ ที่จะใช้ คุณจำเป็นต้องทำการค้นคว้าข้อมูลเบื้องหลังก่อน

นอกจากนี้ คุณต้องประเมินว่าคุณสามารถจ่ายกลยุทธ์ SEO เฉพาะได้หรือไม่ ในทำนองเดียวกัน เมื่อถึงเวลาที่คุณจะต้องเริ่มต้นวางแผนงบประมาณ ให้จัดสรรงบประมาณสำหรับการตลาดให้เฉพาะเจาะจงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่รู้สึกถูกจำกัดโดยกิจกรรมทางการตลาดของคุณ เนื่องจากคุณมีงบประมาณเพียงพอที่จะครอบคลุมแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่คุณต้องการดำเนินการ