วิธีใช้กฎ 80/20 เพื่อปรับปรุงโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่เข้าสู่โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ รวมถึงงบประมาณบางส่วนของคุณด้วย ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณกำลังลงทุนในหุ้นส่วนที่สามารถสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ และการแปลงที่ดินสำหรับธุรกิจของคุณได้

นั่นคือเหตุผลที่กฎ 80/20 อาจเป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เป็นหลักการทางความคิดที่บอกว่า 80% ของยอดขายมาจาก 20% ของพันธมิตรของคุณ เมื่อใช้กับโปรแกรม คุณอาจเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้สูงสุด

ในบทความนี้ เราจะมาดูกันว่ากฎ 80/20 คืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญต่อการตลาดแบบพันธมิตร จากนั้น เราจะเสนอเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการใช้เพื่อปรับปรุงโปรแกรมของคุณ มาเริ่มกันเลย!

บทนำสู่กฎ 80/20 ในการตลาดพันธมิตร

กฎ 80/20 สามารถนำไปใช้กับส่วนต่างๆ มากมาย รวมถึงการตลาดแบบพันธมิตร กล่าวโดยสรุปคือ 20% ของอินพุตของคุณส่งผลให้เกิด 80% ของเอาต์พุตของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การลงทุนเพียงเล็กน้อยอาจสร้างผลตอบแทนจำนวนมากได้

ในการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต นี่แปลเป็น 20% ของหุ้นส่วนของคุณที่สร้าง 80% ของยอดขายสำหรับโปรแกรมของคุณ ด้วยสายตาที่เฉียบแหลม คุณสามารถกำหนดได้ว่าใครคือผู้ขายอันดับต้นๆ ของคุณ คุณจึงสามารถให้รางวัลพวกเขาและสนับสนุนความพยายามของพวกเขาได้

ในทำนองเดียวกัน โดยการระบุ 80% ที่ทำงานได้ไม่ดีเช่นกัน คุณจะสามารถทราบวิธีการทำงานร่วมกับพวกเขาในลักษณะที่ไม่เปลืองงบประมาณการตลาดของคุณ นี่อาจหมายถึงอัตราค่าคอมมิชชันที่ต่ำลงหรือตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณฟรีน้อยลง

นอกจากนี้ เมื่อใช้กฎ 80/20 คุณสามารถกำหนดได้ว่าคู่ค้ารายใดของคุณมีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาตรฐานอย่างสม่ำเสมอ และพิจารณาใหม่ว่าการทำธุรกิจกับพวกเขานั้นคุ้มค่าหรือไม่ ในทางกลับกัน สิ่งนี้สามารถเพิ่มทรัพยากรเพื่อการลงทุนซ้ำในผู้ที่นำยอดขายจากพันธมิตรของคุณมาเป็นจำนวนมาก

วิธีการใช้กฎ 80/20 เพื่อปรับปรุงโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ (3 เคล็ดลับสำคัญ)

เมื่อใช้กฎ 80/20 คุณจะสูญเสียเพียงเล็กน้อยและได้กำไรมาก ท้ายที่สุด เป็นการสังเกตที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่ามีการใช้งานที่แข็งแกร่งในทุกสถานการณ์ทางการเงิน ต่อไปนี้คือสามวิธีที่คุณสามารถรวมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate ของคุณได้

1. ใช้ระบบติดตามเพื่อตรวจสอบคอนเวอร์ชั่นและค้นหาบริษัทในเครือของคุณ

ก่อนที่คุณจะสามารถให้รางวัลแก่พันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูง คุณต้องค้นหาว่าพวกเขาเป็นใคร ตามกฎ 80/20 คุณควรทำได้โดยดูที่ข้อมูลอัตราการแปลงและระบุบริษัทในเครือที่ห้าซึ่งมียอดขายมากที่สุด

ด้วยปลั๊กอินเช่น Easy Affiliate คุณจะสามารถวิเคราะห์ข้อมูลที่มีค่าเพื่อทำความเข้าใจว่ากฎ 80/20 นำไปใช้กับโปรแกรมของคุณอย่างไร การสร้างลิงก์ที่ไม่ซ้ำกันสำหรับพาร์ทเนอร์แต่ละรายทำให้สามารถดูได้ว่าใครทำรายได้สูงสุดของคุณ และใครไม่ได้รับรายได้มากนัก:

เมื่อคุณติดตั้งปลั๊กอินแล้ว เพียงไปที่แถบด้านข้างของผู้ดูแลระบบ WordPress แล้วคลิก Easy Affiliate > Reports เพื่อดูจำนวนการคลิกผ่าน มุมมองที่ไม่ซ้ำ และยอดขายในช่วงเวลาที่กำหนด คุณยังสามารถดูรายการธุรกรรมเฉพาะและดูว่าชื่อพันธมิตรรายใดปรากฏบ่อยที่สุด

2. ให้รางวัลแก่พันธมิตรที่มีผลการปฏิบัติงานสูงสุดเพื่อส่งเสริมความพยายามของพวกเขา

ความสำเร็จของโปรแกรมของคุณขึ้นอยู่กับความพึงพอใจของพันธมิตรของคุณ หากพวกเขารู้สึกว่าการทำงานหนักของพวกเขาไม่ได้รับการยอมรับอย่างเพียงพอ คุณอาจเห็นว่าผลิตภาพของพวกเขาลดลง

รางวัลที่เหมาะสมไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงสถานการณ์นั้นได้เท่านั้น แต่ยังสามารถกระตุ้นให้พันธมิตรของคุณพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มยอดขายอีกด้วย เมื่อเวลาผ่านไป อาจปลูกฝังความรู้สึกภักดีต่อโปรแกรมของคุณมากขึ้น

ด้วยกฎ 80/20 ที่มีผลบังคับใช้ คุณสามารถมุ่งเน้นที่การยอมรับ 20% อันดับแรกของพันธมิตรของคุณ สิ่งนี้จะส่งเสริมให้พันธมิตรที่ประสบความสำเร็จน้อยของคุณปรับปรุงอัตราการขาย ในขณะเดียวกันก็กระตุ้นให้ผู้ที่มีประสิทธิภาพสูงรักษาตำแหน่งของตนไว้

มีหลายวิธีในการให้รางวัลแก่พันธมิตร สิ่งหนึ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือการใช้ค่าคอมมิชชั่นตามลำดับชั้น สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการให้พันธมิตรได้รับเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้นของการขายแต่ละครั้งเมื่อพวกเขาถึงจำนวน Conversion ที่กำหนดต่อเดือน

ตัวอย่างเช่น พันธมิตรที่ทำยอดขายได้ไม่เกิน 5 ครั้งต่อเดือนอาจได้รับค่าคอมมิชชั่น 10% เท่านั้น อย่างไรก็ตาม ผู้ที่มี 50 Conversion อาจได้รับ 40% ของรายได้ที่ได้รับ

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการตั้งค่าคอมมิชชันแบบแบ่งชั้นคือการใช้ปลั๊กอินของเรา โดยไปที่ส่วนหลังของไซต์ WordPress ของคุณและคลิกที่ Easy Affiliate > Settings > Commission s:

การใช้หน้านี้ทำให้คุณมีตัวเลือกในการสร้างระดับคอมมิชชันหลายระดับด้วยอัตราที่แตกต่างกันโดยคลิกที่ปุ่ม เพิ่มระดับ และพิมพ์เปอร์เซ็นต์ที่เกี่ยวข้องลงในฟิลด์ที่เกี่ยวข้อง

อีกหนึ่งช่องทางเพิ่มความสนุก รางวัลของคุณคือการจัดการแข่งขันพันธมิตร เกณฑ์ขึ้นอยู่กับคุณ แต่เป้าหมายการขายหรือการจัดหางานในช่วงเวลาที่กำหนดเป็นตัวเลือกที่ง่าย รางวัลอาจรวมถึงเงิน ผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี หรือแม้แต่วันหยุด

3. เน้นทรัพยากรส่งเสริมการขายของคุณกับพันธมิตรที่ดีที่สุดของโปรแกรมของคุณ

ระดับค่าคอมมิชชันช่วยให้คุณมุ่งเน้นผลตอบแทนเป็นตัวเงินกับผู้ขายอันดับต้นๆ ของคุณ กฎ 80/20 ก็สามารถช่วยให้คุณใช้ทรัพยากรส่งเสริมการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณอาจต้องการจัดลำดับความสำคัญในการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ฟรีหรือรหัสคูปองพิเศษกับบริษัทในเครือที่สร้างรายได้มากที่สุด

ในการเริ่มต้น ให้พิจารณาว่าโปรแกรมของคุณกำลังใช้แหล่งข้อมูลส่งเสริมการขายใดบ้าง ตัวอย่างทั่วไป ได้แก่:

• รหัสคูปอง: นี่คือส่วนลดที่พันธมิตรสามารถส่งต่อไปยังผู้ชมได้
• ผลิตภัณฑ์ฟรี: คุณสามารถส่งตัวอย่างหรือรายการฟรีให้กับบริษัทในเครือเพื่อให้พวกเขาตรวจสอบได้
• ของแจก: นี่อาจเป็นรายการเดียวหรือชุดรวมที่บริษัทในเครือส่งเสริมให้ผู้ชมของตน มักจะเป็นรางวัลสำหรับการแข่งขันหรือการสุ่มจับรางวัล

แหล่งข้อมูลเหล่านี้สามารถช่วยเปิดเผยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณและกระตุ้นการขายด้วยข้อเสนอพิเศษ อย่างไรก็ตาม การแจกสิ่งของฟรีทำให้รายได้ของคุณหมดไป และการมอบคูปองให้กับผู้ติดตามของ Affiliate ทุกคนอาจนำไปสู่การลดราคามากเกินไป

การวิจัยมีความสำคัญในการจัดหาสิ่งเหล่านี้ให้กับบริษัทในเครือ คุณอาจใช้วิธีนี้เช่นเดียวกับการตัดสินใจอัตราค่าคอมมิชชันโดยกำหนดขอบเขตการแข่งขันและพิจารณางบประมาณของคุณ ข้อมูลนี้สามารถแนะนำคนที่คุณแบ่งปันแหล่งข้อมูลเหล่านี้ด้วยและแหล่งข้อมูลที่คุณใช้

นอกจากนี้ยังควรระมัดระวังในการใช้ผลิตภัณฑ์และของสมนาคุณฟรี การให้รางวัลการทำงานหนักอาจเป็นประโยชน์ แต่อาจทำให้ท้อใจได้หากบริษัทในเครือของคุณไม่รู้สึกว่าได้รับการสนับสนุนอย่างเท่าเทียมกัน

การแบ่งปันหลักเกณฑ์ของคุณอาจช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าวได้ ด้วยมาตรฐานที่เหมาะสม บริษัทในเครือของคุณจะสามารถเห็นสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อรับทรัพยากรส่งเสริมการขายเพิ่มเติม

บทสรุป

เพื่อความเจริญรุ่งเรืองอย่างต่อเนื่อง โปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ของคุณต้องทุ่มความพยายามอย่างมากกับพันธมิตรที่นำรายได้มาให้มากที่สุด กฎ 80/20 สามารถเป็นแนวทางที่มีค่าที่จะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ในโพสต์นี้ เราได้แบ่งปันสามวิธีที่คุณสามารถใช้กฎ 80/20 เพื่อเป็นแนวทางในโปรแกรมพันธมิตรของคุณ:

1. ใช้ระบบติดตามเพื่อตรวจสอบ Conversion และค้นหาบริษัทในเครือชั้นนำของคุณ
2. ให้รางวัลแก่บริษัทในเครือที่มีผลงานดีเด่นเพื่อสนับสนุนความพยายามของพวกเขา
3. มุ่งเน้นแหล่งข้อมูลส่งเสริมการขายของคุณไปที่บริษัทในเครือที่ดีที่สุดของโปรแกรม

คุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับกฎ 80/20 และคุณจะนำไปใช้ในโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรได้อย่างไร แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบโพสต์นี้ อย่าลืมติดตามเราบน Twitter , Facebook และ LinkedIn ! และอย่าลืมกดติดตามในช่องด้านล่าง

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร