ตอบคำถามการตลาดวิดีโอราคาประหยัด 9 ข้อ

คุณถามเราตอบ! โพสต์นี้ได้รับแรงบันดาลใจจากคำถามที่เราได้รับจากผู้เข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บที่เราสนับสนุนสำหรับซีรี่ส์ Live In SD ของ SD Inbound: งบประมาณต่ำในการผลิตวิดีโอภายในองค์กร (และวิธีใช้วิดีโอเหล่านั้น) ขอขอบคุณผู้ที่เข้าร่วม ร่วมงานกับเรา และถามคำถาม

หากคุณพลาดการสัมมนาผ่านเว็บแบบสด ให้หยุดและรับชมทันที

คุณสามารถเข้าถึงส่วนที่ 1 ได้ที่นี่

และภาค 2 ที่นี่

ไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป คำตอบที่คุณรอคอย...

โพสต์บล็อกนี้เป็นส่วนหนึ่งของ   “แนวทางที่ชัดเจนในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย”   ชุดบล็อก

1. สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้วิดีโอประสบความสำเร็จมีอะไรบ้าง

ดึงดูดความสนใจ

คุณต้องใช้สองสามวินาทีแรกอย่างชาญฉลาด คุณมีเวลาประมาณ 3 วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม (แม้จะน้อยกว่านั้นเมื่อวิดีโอของคุณเป็นส่วนหนึ่งของฟีดข่าว) เป็นความคิดที่ดีที่จะ เริ่มต้นกับ hook การแสดงตัวอย่างอย่างรวดเร็วของสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้นในวิดีโอ คุณควร อัปโหลดภาพขนาดย่อที่น่าสนใจและดึงดูดสายตา

ปรับให้เหมาะสมเพื่อความเงียบ

หากใช้การเพิ่มประสิทธิภาพทางสังคมเพื่อปิดเสียง (มากถึง 85% เปอร์เซ็นต์ของการดูวิดีโอบน Facebook เกิดขึ้นเมื่อปิดเสียง) คุณสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้ด้วย ภาพ ที่สวยงาม คำอธิบาย และคำ บรรยาย

รวม CTA's

คุณสร้างวิดีโอที่ยอดเยี่ยมและมียอดดูมากมาย แต่ถ้าวิดีโอนั้นไม่ทำให้เกิด Conversion ก็แสดงว่าสูญเปล่า ดูวิธีการดำเนินการนี้บน YouTube ด้านล่าง การดำเนินการอาจรวมถึง:

• สมัครสมาชิกช่อง

• ติดตาม/ถูกใจเพจ

• แบ่งปันกับเพื่อน ๆ

• แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับวิดีโอ

• ตรวจสอบเนื้อหาอื่น ๆ

• เข้าไปดูในเว็บไซต์

ปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา

อย่าลืมใช้คีย์เวิร์ดในชื่อวิดีโอ คำอธิบาย และแท็ก โดยเฉพาะบน YouTube และ Facebook หากวิดีโอเผยแพร่บนเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ ฉันต้อง ใส่การถอดเสียงเป็นคำแบบเต็มด้วย

2. ฉันจะเพิ่ม CTAS ลงในวิดีโอ YouTube ได้อย่างไร

คุณจำเป็นต้องเพิ่ม CTA ลงในวิดีโอของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีจุดประสงค์เพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า ใครจะสนว่าคนจะดูกี่คนถ้าพวกเขาไม่เคยกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายในฐานข้อมูลของคุณหรือขายให้ธุรกิจของคุณ

มีสามวิธีในการเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจลงในวิดีโอ YouTube ของคุณ

1. แก้ไข CTA ลงในวิดีโอของคุณ

   มีสองวิธีที่ฉันชอบทำสิ่งนี้ อย่างแรกคือการรวมหน้าจอไว้ด้วย โดยมักจะอยู่ที่ตอนท้ายหรือระหว่างวิดีโอเพื่อระบุว่าผู้ดูควรทำอะไรต่อ ไป คุณสามารถดูตัวอย่างนี้ได้ในตอนท้ายของวิดีโอด้านล่าง ประการที่สองคือการรวมคำขอการได้ยินเพื่อให้ผู้ชมดำเนินการ https://youtu.be/EAM_j57MONU

2. เพิ่มการ์ด

   การ์ดสามารถชี้ผู้ดูไปยัง URL เฉพาะ (จากรายชื่อไซต์ที่มีสิทธิ์) และแสดงรูปภาพ ชื่อเรื่อง และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กำหนดเองได้ ขึ้นอยู่กับประเภทของการ์ด สามารถเพิ่มได้หลังจากอัปโหลดวิดีโอ YouTube ไปยังช่องของคุณแล้ว บทแนะนำโดย YouTube นี้จะแนะนำคุณทีละขั้นตอนในการสร้าง คุณสามารถดูตัวอย่างสิ่งเหล่านี้ได้ในช่อง YouTube ของผู้สร้างแคมเปญ

3. เพิ่ม End Screen

   ตอนท้ายเป็นส่วนหนึ่งของวิดีโอที่แสดงในช่วง 5-20 วินาทีสุดท้ายของวิดีโอ วิดีโอของคุณต้องมีความยาวอย่างน้อย 25 วินาทีจึงจะมีตอนท้ายได้ ใช้ตอนท้ายของวิดีโอเพื่อ:

• ชี้ผู้ดูไปยังวิดีโอ เพลย์ลิสต์ หรือช่องอื่นๆ บน YouTube

• โทรสมัครรับข้อมูลช่องของคุณ

• โปรโมตเว็บไซต์ สินค้า และแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณ

  บทแนะนำนี้จะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการเพิ่มตอนท้ายลงในวิดีโอของคุณ คุณสามารถดูตัวอย่างคุณลักษณะตอนท้ายได้ในวิดีโอด้านล่าง https://youtu.be/BaTLpnUbetw

3. สถานที่ที่ดีที่สุดในการวาง CTA ในวิดีโอคือที่ใด

เมื่อพูดถึงการจัดวาง สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลระหว่างประสบการณ์ของผู้ใช้กับเป้าหมายการแปลง ตัวอย่างเช่น หากคุณฝังวิดีโอไว้ในหน้าแรก คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงคำกระตุ้นการตัดสินใจตอนต้น เนื่องจากคนส่วนใหญ่ต้องการข้อมูลก่อนที่จะดำเนินการ โดยพื้นฐานแล้วมีสถานที่สามแห่งที่จะวาง CTA:

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ ตอนต้นตอนเริ่มต้นของวิดีโอทำให้มั่นใจว่าผู้ดูทุกคนเห็นและมีโอกาสคลิก ข้อเสีย: เมื่อโอกาสในการแปลงอยู่ที่จุดเริ่มต้น ผู้ชมไม่รู้ว่าทำไมพวกเขาควรคลิกและมีแนวโน้มที่จะข้ามคำกระตุ้นการตัดสินใจ หรือแย่กว่านั้นคือไม่ดูวิดีโอ

  

• การเรียกร้องให้ดำเนินการโฆษณาตอนกลาง สามารถอยู่ที่ใดก็ได้ระหว่างจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุด พวกเขาได้รับการออกแบบมาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมเมื่อพวกเขามีส่วนร่วมมากที่สุด ข้อเสีย: เมื่ออยู่ตรงกลาง อาจทำให้จังหวะและการไหลของวิดีโอของคุณไม่เป็นธรรมชาติ การหยุดชะงักนี้อาจพรากประสบการณ์ของผู้ใช้ไป อย่างไรก็ตาม CTA โฆษณาตอนกลางได้รับการแสดงเพื่อแปลงที่ดีที่สุด

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ ตอนท้ายจะปรากฏที่ส่วนท้ายของวิดีโอเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ดูมีความสนใจอย่างมากก่อนที่จะนำเสนอ CTA ข้อเสีย: เมื่อถึงตอนจบ ผู้ดูจำนวนน้อยที่สุด (แต่มีส่วนร่วมมากที่สุด) จะได้เห็น

4. มีแนวคิดอะไรบ้างสำหรับวิดีโอแรก หรือวิธีการรับแนวคิดสำหรับเนื้อหา?

ฉันแนะนำให้เริ่มจากเล็กๆ น้อยๆ ด้วยการสร้างวิดีโอแบบข้อความอย่างเดียวความยาว 30 วินาที ซึ่งคุณแชร์กับผู้ชมในรูปแบบการทดลองย่อย ความสามารถในการทดสอบอย่างรวดเร็วและบ่อยครั้งเป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจว่าอะไรเหมาะ กับผู้ชมของคุณ และโอกาสอยู่ที่ไหน แหล่งเนื้อหาบางส่วน:

• จัดทำรายการโพสต์บนบล็อกยอดนิยมของคุณและตัดสินใจว่ารายการใดที่เหมาะที่สุดที่จะเปลี่ยนเป็นวิดีโอสั้นๆ ที่เข้าใจง่าย อาจเป็นเพียงสไลด์ไม่กี่สไลด์ที่มีสถิติสำคัญหรือประเด็นสำคัญที่นำมาประกอบเป็นเพลง

• ขอให้ผู้เชี่ยวชาญในบริษัทของคุณใช้เวลาสองสามนาทีพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขารู้ว่าต้องทำอย่างไรจึงจะได้ผลอย่างแท้จริง

• ค้นหาโบรชัวร์การขายหรือชุดสไลด์แล้วแปลงเป็นวิดีโอ

5. วิดีโอบางประเภทดีกว่าหรือไม่ขึ้นอยู่กับลักษณะของผู้ซื้อหรือความหลากหลายมีความสำคัญมากกว่าหรือไม่

วิดีโอของคุณ เช่นเดียวกับเนื้อหาทั้งหมดของคุณ เริ่มต้นด้วยตัวตนของคุณ หากคุณกำลังจัดการกับจุดปวดข้อใดจุดหนึ่งของพวกเขาหรือช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย แสดงว่าคุณเริ่มต้นได้ดี พึงระลึกไว้เสมอว่าบุคคลต่าง ๆ ต้องการได้รับการสื่อสารให้แตกต่างออกไป น้ำเสียงที่คุณใช้ ช่องทางที่คุณเผยแพร่ ฯลฯ ทั้งหมดควรจะรองรับบุคคลที่อยู่อีกด้านหนึ่ง ไม่ใช่คุณ

แต่ไม่ใช่ว่าทุกวิดีโอที่คุณผลิตจะต้องกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตัวอย่างเช่น แม้ว่า vlog ของคุณอาจเน้นไปที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณ แต่วิดีโอเบื้องหลังบน Instagram ของคุณมีแนวโน้มที่จะตอบสนองวัตถุประสงค์ในการสรรหาบุคลากรและกำหนดเป้าหมายไปที่พนักงานที่มีศักยภาพ

6. คุณเชื่อว่าสิ่งใดสำคัญกว่า: ตัวกันโคลงของกล้องหรือขาตั้งกล้องหากเราต้องการลงทุนเพียงตัวเดียว

ขาตั้งกล้องอย่างแน่นอน ตัวกันโคลงนั้นดีและให้ความคล่องตัวในการถ่ายภาพแก่คุณมากขึ้น แต่คุณจะพบขาตั้งกล้องที่เพียงพอสำหรับการถ่ายทำ 9 ใน 10 ครั้ง

7. คุณต้องกังวลเกี่ยวกับกำลังไฟของไฟที่คุณใช้อยู่หรือไม่?

กำลังวัตต์สะสมนั้นสำคัญไฉน ได้ เพราะคุณสามารถพลิกเบรกเกอร์ได้หากคุณเปิดไฟทั้งหมดไว้ในเต้ารับเดียว คุณไม่ต้องการให้วัตต์สะสมเกิน 500 ต่อเต้าเสียบ

8. ฉันเห็นการตั้งค่า "สมดุลแสงขาว" ในกล้องของฉัน ฉันควรตั้งค่าอะไร

เพียงตั้งค่าเป็นไวต์บาลานซ์อัตโนมัติ แล้วกล้องส่วนใหญ่จะดูแลทุกอย่างให้คุณ

9. เป็นความคิดที่ดีหรือไม่ที่จะใส่วิดีโอเกี่ยวกับแมวของฉันลงในโซเชียลมีเดียของบริษัทของฉัน

ขึ้นอยู่กับว่า คนรักรูปภาพและวิดีโอของสัตว์อย่างแน่นอน หากคุณทำอย่างถูกวิธี และเข้ากับแบรนด์และวัฒนธรรมองค์กรของคุณ ฉันบอกว่าทำไปเถอะ เราอนุญาตให้ผู้คนนำสัตว์เลี้ยงเข้ามาในสำนักงานและเรามักจะแสดงสัตว์เลี้ยงเหล่านี้บนช่องทางโซเชียลมีเดียของเรา เช่น Facebook และ Instagram ซึ่งเข้ากับวัฒนธรรมและตราสินค้าของเรา และไม่ได้อยู่ในพื้นที่ของเรา มันสื่อว่าเรารักสัตว์ เรามีสภาพแวดล้อมในสำนักงานที่เปิดกว้างและยอมรับได้ แต่ฉันจะไม่แนะนำให้ทำเช่นนี้ถ้าคุณทำงานให้กับสำนักงานกฎหมายภาษีอากร

หากการตลาดผ่านวิดีโอดูน่ากลัวสำหรับคุณ หรือบางทีคุณอาจรู้สึกว่าคุณไม่มีงบประมาณหรือทรัพยากรที่จะทุ่มเทให้กับมัน ดู การสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์ของเรา งบประมาณต่ำในการผลิตวิดีโอภายในองค์กร