9 Niche Marketplace สำหรับบริษัท B2B

การมองหาตลาดเฉพาะเพื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการของคุณไม่ได้มีไว้สำหรับภาค B2C เท่านั้น ทุกวันนี้ แม้แต่บริษัท B2B ยังต้องพิจารณาสำรวจแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่และเติบโต

จากข้อมูลของ Statista ส่วนแบ่งการตลาดในอุตสาหกรรม B2B มีมูลค่ามากกว่า 31 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ด้วยการแข่งขันกันนับพันในอุตสาหกรรม ผู้ประกอบการต้องวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างรอบคอบเพื่อค้นหาเฉพาะธุรกิจ B2B ที่ทำกำไรได้

Niche Marketplace เป็นสถานที่ที่บริษัท B2B สามารถขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้กับลูกค้าที่มีประวัติสูง แพลตฟอร์มเหล่านั้นเชื่อมต่อผู้ขายและผู้ซื้อ และทำหน้าที่เป็นตัวกลางบุคคลที่สาม อำนวยความสะดวกในการเชื่อมต่อทางธุรกิจ

แหล่งที่มา

ต่อไปนี้คือสาเหตุบางประการที่บริษัท B2B ควรลองใช้ตลาดเฉพาะกลุ่ม:

1. พวกเขากำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ การโฆษณากับผู้คนหลายพันคนอาจฟังดูน่าสนใจ แต่ความจริงก็คือ มีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่จะสนใจ ในขณะที่การทำการตลาดให้กับลูกค้าที่ลงทุนอย่างสูงในสิ่งที่คุณมีให้โอกาสที่ดีกว่าในการเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและผู้ซื้อ การใช้แพลตฟอร์ม คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยการกำหนดข้อมูลประชากร เช่น อายุ เพศ อาชีพ ช่วงรายได้ งานอดิเรก ความสนใจ สถานที่ และอื่นๆ
2. เป็นโอกาสในการปรับปรุงกระบวนการ การใช้ช่องทางต่างๆ ในการทำการตลาดบริการ B2B ของคุณอาจมีค่าใช้จ่ายสูง ตลาดเฉพาะกลุ่มช่วยให้คุณสามารถขจัดปัจจัยนั้นได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถลดต้นทุนและประหยัดเวลาด้วยกระบวนการที่คล่องตัวและชัดเจน
3. Niches ช่วยเพิ่มรายได้ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การกำหนดเป้าหมายลูกค้าเฉพาะกลุ่มมักจะเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งจะช่วยปรับปรุงการแปลง สิ่งนี้สามารถขยายเครือข่ายลูกค้าของคุณได้สำเร็จ รวมทั้งเพิ่มรายได้และผลกำไรของคุณ
4. ปรับปรุงความสัมพันธ์ B2B เมื่อคุณเข้าสู่โลกของการตลาดเฉพาะกลุ่ม B2B คุณจะมีโอกาสพบกับลูกค้าและซัพพลายเออร์จำนวนมาก คนเหล่านี้มีแนวโน้มมากที่สุดในอุตสาหกรรมเดียวกับคุณ มีความสนใจคล้ายกัน และประสบปัญหาทั่วไป การเชื่อมต่อกับคนที่มีความคิดเหมือนๆ กันจากทั่วทุกมุมโลกจะช่วยให้คุณสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถขยายธุรกิจของคุณต่อไปได้
5. การแข่งขันน้อย . ตลาดกลางเฉพาะคือรูปแบบธุรกิจที่กำลังพัฒนา และด้วยเหตุนี้ ไม่ใช่ทุกคนในอุตสาหกรรม B2B จะสนใจพวกเขา ด้วยเหตุนี้ คุณจึงมีโอกาสสูงที่จะมีการแข่งขันน้อยลง และสามารถค้นหาแบรนด์ที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณและสร้างสถานะที่แข็งแกร่งได้ที่นั่น

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใดหรือจะได้รับประโยชน์จากตลาดเฉพาะกลุ่ม B2B อย่างไร อย่าลืมอ่านต่อ!

อาลีบาบา

อาลีบาบาเป็นแพลตฟอร์มที่ให้บริการผู้ซื้อองค์กรจากทั่วทุกมุมโลก ก่อตั้งขึ้นในปี 2542 โดยเริ่มแรกมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางและช่วยให้พวกเขาเข้าถึงผู้ชมทั่วโลก อย่างไรก็ตาม เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น พวกเขาตัดสินใจที่จะยกระดับด้วยการเพิ่มตลาด B2B ให้กับบริการของพวกเขา

อาลีบาบาทำงานร่วมกับผู้ผลิตจากประเทศต่างๆ แต่ปัจจุบัน ลูกค้าที่โดดเด่นที่สุดของพวกเขามาจากประเทศจีน

บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาแพลตฟอร์มที่บริษัทอีคอมเมิร์ซ B2B สามารถขายสินค้าได้ทั่วโลกและเข้าถึงตลาดใหม่ได้สำเร็จ

เหตุผลสองสามประการที่คุณอาจพิจารณาว่าอาลีบาบาเป็นหนึ่งในตลาดเฉพาะกลุ่มที่แสดงรายการบริการของคุณใน:

1. พวกเขามุ่งเน้นที่เลเซอร์เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
2. แพลตฟอร์มนี้สามารถปรับขนาดได้สูงและเป็นชื่อที่รู้จักกันดีในอุตสาหกรรมแล้ว
3. พวกเขาให้ข้อมูลและการวิเคราะห์ เครื่องมือการโฆษณา และการสนับสนุนลูกค้าที่ยอดเยี่ยม

หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์จำนวนมาก อาลีบาบาคือตลาดเฉพาะสำหรับคุณ

Packhelp

Packhelp ทุ่มเทเพื่อช่วยให้องค์กรขนาดเล็กถึงขนาดกลางสร้างการออกแบบบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเอง บริษัทเปิดตัวในปี 2558 แต่สามารถเติบโตอย่างรวดเร็วในระยะเวลาอันสั้นเนื่องจากการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม บริษัทมีซัพพลายเออร์มากกว่า 1,000 รายที่หันไปหาพวกเขาสำหรับความต้องการด้านการพิมพ์แบบกำหนดเอง

ต่อไปนี้คือโซลูชันสองสามข้อที่พวกเขานำเสนอให้กับลูกค้า B2B:

• กล่องสินค้า
• เทปพิมพ์
• กล่องจดหมาย
• กล่องส่งของ
• กล่องขายปลีก
• ถุงไปรษณีย์
• กล่องตั้งค่า
• หลอด
• กระเป๋าใส่ของ
• ซองจดหมาย
• กระดาษห่อ
• เครื่องประดับ
• การรวมกลุ่ม
• กล่อง Takeaway

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นส่วนสำคัญของการตลาดในปัจจุบัน และ Packhelp เชี่ยวชาญในการช่วยให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายนั้น

คิทมอนโด

Kitmondo เป็นตลาดเครื่องจักรที่ใช้แล้วซึ่งเหมาะสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย พวกเขาทำการค้าในประเทศและต่างประเทศ ดังนั้นลูกค้าของพวกเขาจึงมีโอกาสสูงที่จะเข้าถึงผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น นอกจากนั้น บริษัทยังจำหน่ายเครื่องจักรแบบกำหนดเองที่บริษัท B2B สามารถซื้อได้

บริษัททุ่มเทเพื่อให้มั่นใจว่าเครื่องจักรที่คุณซื้อมีคุณภาพสูงสุด แม้ว่าจะเป็นของมือสองก็ตาม พวกเขายังมุ่งมั่นที่จะเชื่อมต่อผู้ซื้อและผู้ขายเครื่องจักรใช้แล้วจากทั่วทุกมุมโลก ตัวแทนของพวกเขาพร้อมให้ความช่วยเหลือเสมอ และส่วนที่ดีที่สุดคือบริการของพวกเขาฟรี ปัจจุบันมีผู้ขายประมาณ 8,000 รายทั่วโลกซึ่งจัดหาเครื่องจักรเกือบทุกประเภท

มีเดียทาสก์

Mediatask เป็นบริษัท B2B ที่จ้างงานแบบแปลนสำหรับช่างเขียนแบบและสถาปนิกให้กับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ โดยนำเสนอโครงการเหล่านี้ในรูปแบบดิจิทัลเช่นกัน Mediatask จัดการกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อเปลี่ยนการออกแบบของพวกเขาให้เป็นโมเดล 2D หรือ 3D ที่สมจริงเกินจริง

บริษัทมุ่งมั่นที่จะมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าและทำงานร่วมกับผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ต่างๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน ต่อไปนี้คือบริการบางส่วนที่มอบให้กับลูกค้าในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์:

• มุมมองพาโนรามา 360 องศาของแผนผังชั้น
• ทัวร์ VR พร้อม
• รายงานจากการคำนวณ
• รีทัชภาพ
• โบรชัวร์
• ภาพ 2 มิติและ 3 มิติ
• แผนผังชั้นที่ปรับแต่งได้สูง

ปัจจุบัน Mediatask มีช่างเขียนแบบที่ผ่านการรับรองมากกว่า 100 คน ซึ่งคุณสามารถทำงานด้วยเพื่อทำให้แปลนอาคารของคุณสมจริงที่สุด

โลกาภิวัตน์

Globality เป็นบริษัทที่ช่วยให้ธุรกิจ B2B เชื่อมต่อกับซัพพลายเออร์จากทั่วทุกมุมโลก พวกเขาใช้แพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่ทำให้การวิจัยนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ เพื่อให้คุณสามารถอุทิศเวลาให้กับเรื่องสำคัญอื่นๆ ได้

เครื่องมือนี้จะถามคำถามผู้ประกอบการเพื่อจับคู่กับซัพพลายเออร์ที่เสนอราคาที่เหมาะสมและข้อกำหนดเฉพาะที่พวกเขาสนใจ ซึ่งจะทำให้ข้อตกลงสามารถจัดการและเจรจาได้ดีขึ้น

แหล่งที่มาทั่วโลก

Global Sources เป็นตลาดค้าส่ง B2B ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 1970 เช่นเดียวกับ Alibaba แพลตฟอร์มนี้มีทุกอย่างตั้งแต่ของขวัญ เครื่องใช้ไฟฟ้า ของตกแต่งบ้าน และเครื่องประดับแฟชั่น และอีกมากมาย ข้อดีของการใช้เครื่องมือนี้คือมีช่องทางต่างๆ ในการสร้างพันธมิตรทางการค้า

Global Sources จัดการประชุม งานแสดงสินค้า และแม้แต่การสัมมนาทางเว็บทุกปี เพื่อให้ลูกค้าสามารถทำงานร่วมกับผู้ติดต่อหลายคนจากกว่า 240 ประเทศและสถานที่ทั่วโลก

นอกจากนี้ บริษัทยังเสนอคำแนะนำและข่าวสารในการจัดหาที่มีความสามารถ เพื่อให้ลูกค้าสามารถรับทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้ม B2B ล่าสุด

Flexport

หากคุณอยู่ในการค้าขายทั่วโลก Flexport เป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม B2B ที่คุณควรตรวจสอบ บริษัทจัดการการขนส่งสินค้าแบบดิจิทัล เพื่อให้คุณสามารถส่งสินค้าของคุณได้ทุกที่ที่ต้องการ

Flexport ภาคภูมิใจในการช่วยให้ลูกค้ามองเห็นและควบคุมกระบวนการลอจิสติกส์ได้มากขึ้น และลดอุปสรรคในห่วงโซ่อุปทานให้เหลือน้อยที่สุด นอกจากนี้ Flexport ยังอนุญาตให้บริษัท B2B เข้าถึงเครื่องมือและคุณสมบัติของแพลตฟอร์มเพื่อให้ความสัมพันธ์ทางธุรกิจมีความโปร่งใสมากขึ้น

พวกเขาจัดการการขนส่งทางอากาศ ทะเล และทางบก และแม้กระทั่งนายหน้าศุลกากร หากคุณกำลังมองหาบริษัทลอจิสติกส์ที่คุณสามารถทำงานด้วยระบบดิจิทัลได้ Flexport เป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม B2B ที่ยอดเยี่ยมซึ่งคุ้มค่ากับการพิจารณาของคุณ

ธุรกิจอเมซอน

แม้ว่าคุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Amazon มาก่อน แต่คุณอาจคิดว่าแพลตฟอร์มนี้ให้บริการเฉพาะบริษัท B2C เท่านั้น อย่างไรก็ตาม ผ่านธุรกิจยักษ์ใหญ่ ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงซัพพลายเออร์หลายรายจากทั่วทุกมุมโลก นอกจากนี้ สมาชิก Prime ยังสามารถใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติพิเศษ เช่น การจัดการกระแสเงินสดและผลประโยชน์ในการขนส่ง

Amazon Business เปิดตัวในปี 2015 และมีไว้สำหรับระบบการบริการ การศึกษา และการดูแลสุขภาพ อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมต่างๆ เริ่มใช้เครื่องมือดังกล่าวมากขึ้นเรื่อยๆ

ข้อดีของ Amazon Business คือ ผู้ใช้ไม่ต้องสมัครแผนรายเดือนหรือรายปี ธุรกิจทั้งหมดที่ลงทะเบียนกับ Amazon สามารถใช้บัญชีของตนเพื่อเข้าถึงเครื่องมือและคุณสมบัติฟรีเพื่อปรับปรุงบริการของตนได้ อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าช่องจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคอมมิชชันตามรายได้ของผู้ขาย

เมเปิ้ล

Mable เป็นแพลตฟอร์มที่ให้บริการแก่บริษัท B2B ที่อยู่ในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม พวกเขามุ่งมั่นที่จะช่วยเหลือวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม เช่น เจ้าของร้านขายของชำและเกษตรกรทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์ บริษัทดูแลเรื่องการเรียกเก็บเงิน การออกใบแจ้งหนี้ และคำสั่งซื้อ เพื่อให้บริษัทสามารถมุ่งเน้นในการจัดหาและขายสินค้าของบริษัท

ผู้ประกอบการ B2B ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการจัดการกับอีเมล เอกสาร หรือแบบฟอร์มการสั่งซื้อด้วยตนเอง เนื่องจาก Mable ครอบคลุมทั้งหมดเหล่านี้ และเนื่องจากเชี่ยวชาญด้านอาหารและเครื่องดื่มเพียงอย่างเดียว คุณจึงสามารถเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้โดยการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้

บทสรุป

มีตลาดเฉพาะกลุ่มหลายร้อยแห่งหรือหลายพันแห่งที่คุณสามารถแสดงรายการของคุณได้ อย่างไรก็ตาม การเลือกธุรกิจ B2B ที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ เนื่องจากคุณต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม

แนวคิดเกี่ยวกับตลาดเฉพาะกลุ่มที่เราได้ระบุไว้ข้างต้นทั้งหมดได้รับการทดสอบและเชื่อถือได้จากผู้ประกอบการรายอื่น ดังนั้น คุณจึงวางใจได้ว่าบุคคลที่เหมาะสมจะเห็นผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ