9 เครื่องมือที่คุณต้องการเพื่อเริ่มต้น B2B Lead Generation Agency

การสร้างเครื่องสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณอาจเป็นงานที่น่ากลัว และเช่นเดียวกับงานที่ต้องเสียเปล่า เราต้องใช้เครื่องมือที่เหมาะสมในการสร้างโอกาสในการขาย แต่เมื่อคุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับเชือกแล้ว มันสามารถให้รางวัลอย่างมหาศาล

การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นมากกว่าการดึงดูดผู้คนให้มาเยี่ยมชมสถานที่หรือไซต์ของคุณ นอกเหนือจากโอกาสนั้น คุณยังคิดที่จะรวบรวมข้อมูลของพวกเขาและมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าคุณรักษาความภักดีต่อธุรกิจของคุณไว้กับพวกเขา

ต่อไปนี้คือเครื่องมือเก้าอย่างสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย เลือกอันที่เหมาะกับเอเจนซี่ของคุณ

#1 การเก็บรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย

ซอฟต์แวร์จับภาพลูกค้าเป้าหมายช่วยให้นักธุรกิจสร้างการเชื่อมต่อที่รวดเร็วและเป็นของแท้กับลูกค้าเป้าหมาย ผู้สมัคร และผู้ติดต่อ เนื่องจาก B2B เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความไว้วางใจ ซอฟต์แวร์จึงเป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการบรรลุเป้าหมายนั้น เครื่องมือนี้อนุญาตให้คุณใช้กลยุทธ์ที่ตรวจสอบและเสริมสร้างโปรไฟล์

การออกแบบซอฟต์แวร์นี้ทำให้สามารถทำงานได้ในหลายช่องทาง สามารถสร้างลีดผ่านเว็บไซต์ของคุณและแพลตฟอร์มอื่น ๆ ทั่วทั้งเว็บ

โซลูชันการสร้างลูกค้าเป้าหมายนี้มอบความสามารถในการให้คำกระตุ้นการตัดสินใจและประสบการณ์เว็บที่เป็นส่วนตัว ช่วยให้คุณและทีมของคุณเพิ่มอัตราการแปลงและการขาย

#2 ค้นหาอีเมล

การค้นหาอีเมลหรือบริการค้นหาลูกค้าเป้าหมายเป็นสิ่งจำเป็นในแคมเปญอีเมลที่เย็นชา ด้วยซอฟต์แวร์ค้นหาอีเมลที่มีให้ คุณจะไม่ต้องกังวลว่าอีเมลที่ไม่ทำงานจะสิ้นเปลืองทรัพยากรของคุณ บริการนี้จะให้อีเมลของบริษัทที่ได้รับการตรวจสอบใหม่

ตัวแยกข้อมูลลูกค้าเป้าหมายอีเมล B2B เป็นโซลูชันที่ง่ายในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายจาก LinkedIn และองค์กรอื่นๆ ภายในไม่กี่วินาที มันสามารถให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณได้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญหาลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ด้วยบริการนี้ คุณสามารถจัดการเพื่อเอาต์ซอร์สลีดของคุณได้อย่างเต็มที่ ค้นหากระบวนการและค้นหาลีดโดยไม่ต้องทำงานด้วยตนเอง นั่นทำให้งานง่ายมาก

#3 เครื่องมือหมั้นการขาย

เครื่องมือซอฟต์แวร์อีกตัวหนึ่งที่ควรค่าแก่การใช้ประโยชน์ในตลาด B2B ของคุณคือซอฟต์แวร์การมีส่วนร่วมในการขาย สามารถช่วยทีมของคุณทำให้การติดต่อสื่อสารทางอีเมลส่วนบุคคล การโทร และการติดตามผลเป็นไปโดยอัตโนมัติ

ด้วยซอฟต์แวร์นี้ คุณสามารถเร่งดำเนินการกับการดำเนินการที่สำคัญและเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกเป็นการดำเนินการทันที จะช่วยให้ทีมของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การตลาดและการขายได้ 100% แทนการป้อนข้อมูล

แม้ว่าซอฟต์แวร์นี้เป็นเทคโนโลยีที่ค่อนข้างใหม่ แต่ปัจจุบันอุตสาหกรรมการตลาดมองว่าซอฟต์แวร์นี้เป็นองค์ประกอบสำคัญของสแต็กเทคโนโลยีการขายสมัยใหม่ บริษัทที่ทำการสำรวจกว่า 90% พิจารณาว่าเทคโนโลยีเป็นเครื่องมือในความสำเร็จทางการตลาด

หากคุณพบว่าซอฟต์แวร์นี้สามารถช่วยให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จได้ เราขอแนะนำให้คุณใช้ AirborneApp สิ่งที่ทีมของคุณส่วนใหญ่ชื่นชอบกับซอฟต์แวร์นี้คือจังหวะอัตโนมัติ ฟีเจอร์นี้จัดกำหนดการการสื่อสารแบบหลายช่องทางผ่านโซเชียล เสียง อีเมล และไดเร็คเมล

พวกเขายังเสนอเทมเพลตอีเมล เพลย์บุ๊ก โทรศัพท์ สคริปต์ พาวเวอร์และปุ่มหมุนคลิก และการรวม LinkedIn SNAP คุณสามารถจองการนัดหมายเพิ่มเติมด้วยการขยายงาน

#4 การแข่งขัน

การแข่งขันเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการรับลีดใหม่ๆ เข้าสู่ไปป์ไลน์ของคุณและกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ ใช้ประโยชน์จากบริษัททุกขนาด ซึ่งช่วยให้ได้ลูกค้าใหม่และมีส่วนร่วมกับลูกค้าเก่าอีกครั้ง

ใช้ประโยชน์จาก ff:

• การแข่งขันที่สม่ำเสมอ – วันหยุดเช่นวันขอบคุณพระเจ้าและวันฮาโลวีนเป็นโอกาสสำหรับการแข่งขันตามกิจกรรม
• โพล – ถามคำถามแบบปรนัยที่ลูกค้าตอบเพื่อรับรางวัล มีตัวเลือกการเลือกรางวัลที่พวกเขาจะได้เลือกรางวัลที่ต้องการ โดยเพิ่มเป็นสองเท่าในฐานะเครื่องรวบรวมข้อมูลที่มีประสิทธิภาพ
• ของแจก - กระตุ้นการมีส่วนร่วมและการขายด้วยตัวเลือกทางการตลาดที่เรียบง่ายนี้ ผู้เข้าร่วมต้องมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดพื้นฐานบางประการจึงจะมีสิทธิ์ได้รับของสมนาคุณ

#5 การวิจัย/สำรวจลูกค้า

แบบสำรวจการวิจัยทางการตลาดจะตอบคำถามที่สำคัญต่อแคมเปญของคุณ เช่น:

• ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการอะไร?
• อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง?
• ผลิตภัณฑ์ของฉันมีมูลค่าเท่าไร?

บางสิ่งภายใต้หมวดหมู่นี้รวมถึง:

• แบบสำรวจการทำโปรไฟล์ตลาด-การแบ่งส่วน – เพื่อให้รู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นใครและไม่ใช่ใคร นอกจากนี้ยังตอบคำถามว่าทำไมพวกเขาถึงเป็นหรือไม่ใช่ลูกค้าของคุณ
• แบบสำรวจความตั้งใจของลูกค้า – อะไรเป็นแรงจูงใจให้ลูกค้าเปลี่ยนจากความตั้งใจมาซื้อ? แบบสำรวจนี้ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและความภักดีของลูกค้า

#6 การจัดตารางปฏิทิน

อีกอย่างที่คุณไม่ควรพลาดคือซอฟต์แวร์ปฏิทิน เป็นเครื่องมือที่ใช้งานง่ายซึ่งทำหน้าที่เป็นตัวกำหนดตารางเวลาการประชุม ด้วยตัวกำหนดตารางเวลานี้ วันของอีเมลไปมาและการจองซ้ำซ้อนจะสิ้นสุดลง

ขั้นแรก คุณตั้งค่ากิจกรรม/การประชุม ระบุชื่อการประชุม ระยะเวลา ความพร้อมให้บริการ แล้วแอปจะจัดการส่วนที่เหลือให้ หลังจากนั้น คุณสามารถแบ่งปันรายละเอียดของคุณกับลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือเพื่อนร่วมงาน ซึ่งจะเลือกช่วงเวลาสำหรับการจัดกำหนดการการนัดหมาย มันค่อนข้างง่าย

#7 แชทสด

ซอฟต์แวร์แชทสดสามารถช่วยให้คุณลดอัตราการตีกลับและเพิ่มการแปลงของคุณได้ หากผู้เยี่ยมชมของคุณออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ทำอะไรเลย (การท่องเว็บ การสมัคร ฯลฯ) ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการตั้งค่าระบบการส่งข้อความอัตโนมัติ กลยุทธ์นี้จะช่วยในการเริ่มแชทกับพวกเขา

จากนั้นในขณะที่สนทนากับพวกเขา คุณสามารถตอบคำถามของพวกเขาและนำพวกเขาให้ดำเนินการตามที่ต้องการได้

แชทสดทำให้ผู้ใช้สามารถพูดคุยกับลูกค้าหลายรายพร้อมกันและจัดการกับข้อกังวลของลูกค้าได้ทันที คุณยังสามารถแชร์ไฟล์และคุณสมบัติเพิ่มเติมอื่นๆ เพื่อประหยัดเวลา ซึ่งไม่สามารถทำได้ผ่านทางโทรศัพท์

#8 การสร้างและจับภาพหน้า Landing Page

คุณต้องการใช้ประโยชน์จากตัวสร้างหน้า Landing Page ด้วยซอฟต์แวร์นี้ คุณสามารถสร้างเพจที่น่าทึ่งที่แปลงปริมาณการใช้ข้อมูลและลีดของคุณ ซึ่งทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เครื่องมือนี้ยังใช้งานง่าย ซึ่งหมายความว่าทุกคนสามารถใช้งานได้แม้ว่าการออกแบบเว็บจะไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการ

ด้วยซอฟต์แวร์นี้ คุณสามารถทำสิ่งต่อไปนี้:

• เพิ่มรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ
• อวดผลิตภัณฑ์และขายมันในที่สุด
• โปรโมทเว็บบินาร์

#9 เครื่องมือ CRM

สุดท้าย รับซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ ซอฟต์แวร์นี้เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดหากคุณต้องการดูทุกอย่างเกี่ยวกับลีดของคุณในที่เดียว คุณสามารถจัดเก็บทุกครั้งที่มีการโต้ตอบกับพวกเขาในไทม์ไลน์ที่เป็นระเบียบ จัดเก็บทุกอย่างไว้ในแดชบอร์ดเดียว รวมทั้งบันทึก การประชุม อีเมล และการโทร

ด้วยซอฟต์แวร์นี้ คุณจะไม่ต้องจัดการกับกล่องขาเข้าและสเปรดชีตที่ยุ่งเหยิงเพื่อทราบว่าลูกค้าเป้าหมายถูกทิ้งไว้ที่ใด

เครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดในปัจจุบันคือซอฟต์แวร์การวางแผนที่สร้างขึ้นตามวัตถุประสงค์ ช่วยให้ทีมมีพื้นที่เฉพาะสำหรับการสร้างเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และจัดลำดับความสำคัญของงาน เครื่องมือเหล่านี้จะทำให้ขั้นตอนการตลาดดิจิทัลของคุณง่ายขึ้น

ชีวประวัติของผู้แต่ง

Lee เป็นอดีตผู้ร่วมก่อตั้งที่ Reply.io และเป็น CEO คนปัจจุบันของ AirborneApp ซึ่งเป็นแอปพลิเคชันด้านการขายครั้งแรกของอุตสาหกรรมที่สร้างขึ้นสำหรับเอเจนซี่โดยเฉพาะ เขาอยู่ในพื้นที่ขายซอฟต์แวร์มานานกว่า 10 ปี หลังจากทำงานร่วมกับเอเจนซี่ (ฝ่ายขาย) นับไม่ถ้วน เขาเข้าใจกลยุทธ์ที่จำเป็นในการบรรลุผลลัพธ์มหาศาล เขายังช่วยธุรกิจและผู้ประกอบการอื่นๆ มากมายในการสร้างเครื่องมือการขายที่ดีขึ้น