วิธีทำลายการเก็งกำไรการค้าปลีกใน Amazon ในปี 2565

เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน ฉันถามผู้ขายที่สนใจเกี่ยวกับการเก็งกำไรจากการขายปลีกว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าอิเล็กทรอนิกส์โดยเฉพาะหรือไม่ตามกลยุทธ์การจัดหาของตนเอง ฉันขอให้คุณทำวิจัยด้วยตัวเอง ดู CamelCamelCamel บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ ที่คุณอาจคิดว่าน่าจะช่วยได้ และดูว่านี่เป็นสินค้าที่คุณต้องการซื้อเพื่อขายต่อหรือไม่ พวกคุณหลายคนลองทำแบบฝึกหัดเล็กๆ น้อยๆ นี้ และ 17 คนถึงกับแสดงความคิดเห็นว่าคุณจะทำอะไร

เป็นเรื่องที่น่าสนใจมากที่ได้อ่านความคิดเห็นของทุกคนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะทำ บางคนบอกว่าพวกเขาจะผ่านอย่างสมบูรณ์ในขณะที่บางคนบอกว่าพวกเขาจะซื้อทั้งหมด คุณแต่ละคนมีเหตุผลที่น่าสนใจของตัวเองว่าทำไมคุณจึงตัดสินใจผ่าน ซื้อทั้งหมด หรือซื้อบางส่วน

นี่คือรายการที่เราดู:

• สินค้า: Adonit Jot Pro Fine Point Stylus – Silver
• อาซิน : B00931DHKM
• ราคาล้างสต็อกที่เป้าหมาย: $3.94
• รวมที่มีขาย: 20

ฉันจะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับกระบวนการคิดทีละขั้นตอนของฉันในรายการนี้ จากนั้นฉันจะบอกคุณว่าฉันจะทำอย่างไรหากพบปากกาสไตลัสเล็กๆ 20 ด้ามที่ Target ในราคา $3.94

กระบวนการอนุญาโตตุลาการค้าปลีกอธิบาย

1. ใช้แอพสแกน

สแกนรายการด้วยแอพสแกนผู้ขายที่คุณต้องการ (ฉันใช้ Profit Bandit) ดูการแข่งขัน FBA และอันดับการขายปัจจุบันหรือ Amazon BSR

2. ตรวจสอบอเมซอน

เนื่องจากแอพสอดแนมส่วนใหญ่ส่งคืนข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ ให้คลิกผ่านไปยังหน้าการขายของ Amazon เพื่อตรวจสอบการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้นที่คุณอาจเผชิญ (Profit Bandit มีลิงก์ด่วนไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของรายการ) ใน Amazon คุณสามารถดูภาพเต็มได้

3. การวิจัยเกี่ยวกับ Keepa

ศึกษากราฟ Keepa ของไอเท็ม สำหรับผู้ที่ไม่รู้จัก Keepa เป็นเว็บไซต์ที่มีประโยชน์มากที่พยายามติดตามทั้งราคาและอันดับการขายสำหรับสินค้าหลายล้านรายการใน Amazon Keepa นั้นไม่ได้สมบูรณ์แบบ แต่พวกมันมักจะให้ภาพที่ดีแก่เราว่าสินค้าขายได้บ่อยแค่ไหนและราคาขายต่ำสุดในช่วงเวลาใดก็ตามในอดีต

4. ดูอันดับการขายของไอเท็ม

โดยปกติแล้วอันดับที่ต่ำกว่า 1,000 นั้นน่าทึ่ง ยกเว้นว่าหลายครั้งที่แอพแมวมองส่งคืนอันดับการขายสำหรับผู้บริโภคทางอิเล็กทรอนิกส์ จริงๆ แล้วอันดับนั้นกลับคืนอันดับการขายย่อย ให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าอันดับที่คุณเห็นคืออันดับสำหรับหมวดหมู่เต็มหรือหมวดหมู่ย่อย

5. ตรวจสอบคำวิจารณ์ของลูกค้า

เพื่อให้ได้แนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความถี่ที่สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ขายบน Amazon คุณสามารถดูบทวิจารณ์ของลูกค้าได้ตลอดเวลา ลูกค้าไม่ค่อยเขียนรีวิวสินค้าที่ซื้อใน Amazon ดังนั้นเมื่อสินค้าอิเล็กทรอนิกส์มีรีวิวมากมาย ก็หมายความว่ามีการขายค่อนข้างบ่อย

6. ตรวจสอบคำวิจารณ์จากลูกค้าล่าสุด

อย่าลืมตรวจสอบว่าบทวิจารณ์ล่าสุดเป็นอย่างไร เพียงเพราะเครื่องเล่นดีวีดีมีบทวิจารณ์ 1,000 รายการ ไม่ได้หมายความว่าควรซื้อเครื่องเล่นดีวีดีนั้นเพื่อขายต่อ 99% ของบทวิจารณ์อาจมาก่อนปี 2550 โดยมีเพียงไม่กี่บทวิจารณ์ที่นี่และที่นั่นตั้งแต่นั้นมา คุณต้องการค้นหาบทวิจารณ์ล่าสุดบ่อยๆ

7. สิ่งที่เกี่ยวกับรีวิวที่ไม่ดี?

ฉันไม่เคยมองว่าสินค้าได้รับรีวิวหนึ่งดาวกี่รายการเมื่อตัดสินใจซื้อ ฉันแค่ขอเงินคืนใช่หรือไม่ บางที… แต่จากประสบการณ์ของฉัน ผู้คนมักจะแสดงความคิดเห็นเชิงลบมากกว่ารีวิวเชิงบวก แม้เห็นรีวิวเชิงลบมากมาย ฉันก็ไม่กลัว

8. ฉันจะแข่งขันกับ Amazon ได้หรือไม่?

ซึ่งมักจะเป็นการตัดสินใจที่ยากลำบาก หาก Amazon เป็นผู้ขายสินค้าที่ฉันจัดหา ฉันต้องถามตัวเองว่า "ฉันจับคู่ราคาขายของ Amazon หรือราคาสินค้าที่ต่ำกว่าหรือไม่" ถ้าฉันตั้งราคาให้ตรงกับราคาของ Amazon ฉันจะต้องรอจนกว่าพวกเขาจะขายหมดก่อนที่ฉันจะได้รับยอดขาย (หรือบางทีพวกเขาจะแบ่งปัน Buy Box กับฉันเป็นครั้งคราว)

อเมซอนสามารถมีได้เพียงห้าในสต็อก… หรืออาจมีหลายพัน ถ้าฉันตั้งราคาต่ำกว่า Amazon ฉันจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ต่ำกว่า

9. การแข่งขันในอนาคตที่เป็นไปได้

เมื่อทำการเก็งกำไรจากร้านค้าปลีกใน Amazon ควรพิจารณาว่าผู้ค้าปลีกรายอื่นอาจพบสิ่งเดียวกันกับคุณ เครือข่ายร้านค้าปลีกมักจะล้างรายการเดียวกันออกไป ดังนั้น หากคุณพบสินค้า 5 รายการ อาจมีคนอื่นอีก 100 คนกำลังหาสินค้าห้าชิ้นที่ร้านค้าในพื้นที่ของพวกเขาด้วย

สำหรับบางคน นี่อาจดูเหมือนเป็นกระบวนการที่ท่วมท้นซึ่งอาจไม่คุ้มกับเวลา สำหรับฉันความจริงที่ว่ามีปากกาสไตลัส 20 ด้ามที่ Target ทำให้คุ้มค่าเวลา และตามจริงแล้ว เมื่อคุณทำตามขั้นตอนนี้มากพอ มันจะกลายเป็นธรรมชาติที่สอง และใช้เวลาเพียงหนึ่งหรือสองนาทีจริงๆ

การได้รับข้อมูลมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะขายต่อเป็นสิ่งที่ดี แต่อย่าปล่อยให้ข้อมูลทั้งหมดเป็นอัมพาต

แทบจะไม่มีสินค้าใดที่คุณพบว่าจะผ่านเกณฑ์การซื้อของคุณ 100% กระบวนการนี้ต้องใช้เวลา แต่ยิ่งคุณทำเช่นนี้มากเท่าไร คุณจะยิ่งเข้าใจว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ และแง่มุมใดที่จะให้น้ำหนักน้อยลงในการตัดสินใจซื้อของคุณ

โอเค กลับไปที่สไตลัส สำหรับบางคน นี่ไม่ใช่เกมง่ายๆ… ซื้อทั้งหมด! สำหรับคนอื่น นี่ไม่ใช่เกมง่ายๆ… ผ่าน! เป็นไปได้อย่างไร? เราทุกคนมีเกณฑ์ที่แตกต่างกันสำหรับสิ่งที่ดีที่สุดกับรูปแบบธุรกิจของเรา

พวกเราบางคนอยู่ในขั้นตอนของธุรกิจที่เราสามารถจัดการกับความเสี่ยงได้ดีกว่าคนอื่นๆ เล็กน้อย ในขณะที่คนอื่นๆ อาจไม่พร้อมที่จะเสี่ยง $80.00 ในการซื้อสไตลัสเหล่านี้ทั้งหมด นี่คือเหตุผลที่ฉันไม่เคยกังวลเกี่ยวกับการสอดแนมในร้านค้าเดียวกันกับผู้ค้าปลีกรายอื่น สิ่งที่เขาจะส่งต่ออาจจะเป็นสิ่งที่ฉันจะซื้อ

อนุญาโตตุลาการค้าปลีกคืออะไร?

การเก็งกำไรจากการขายปลีกเป็นเพียงการซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าปลีกรายหนึ่งและขายต่ออีกรายหนึ่ง (โดยปกติคือ Amazon, Walmart หรือ eBay) เพื่อผลกำไร

ดูคำแนะนำเก้าขั้นตอนในการเก็งกำไรค้าปลีกใน Amazon ด้านล่างจากผู้ค้าปลีกที่มีประสบการณ์

อนุญาโตตุลาการค้าปลีกถูกกฎหมายหรือไม่?

การเก็งกำไรค้าปลีกนั้นถูกกฎหมายในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร ศาลฎีกาสหรัฐตัดสินว่าผู้ค้าปลีกไม่สามารถห้ามไม่ให้ใครขายผลิตภัณฑ์ของตนต่อได้ตราบเท่าที่ผลิตภัณฑ์นั้นได้มาอย่างถูกกฎหมาย

อย่างไรก็ตาม คุณควรหลีกเลี่ยงการจัดหาผลิตภัณฑ์ลอกเลียนแบบและการขายผลิตภัณฑ์แบรนด์ที่มีขายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตเท่านั้น

อนุญาโตตุลาการค้าปลีกใน Amazon (คู่มือ 9 ขั้นตอนสำหรับผู้ขาย)

ตกลงดังนั้นในที่สุดฉันก็จะได้แบ่งปันกับคุณว่าฉันจะทำอย่างไรกับการขายปลีกที่เป็นไปได้นี้

1. ตรวจสอบผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นด้วยการสแกนแอพ

ฉันสแกนรายการด้วย Scoutify รายการนี้อยู่ในอันดับที่ 215,544 และผู้ขาย FBA ต่ำสุดคือ Amazon ขายได้ที่ 29.96 ดอลลาร์ แอปคำนวณให้ฉันและระบุว่าหากฉันจับคู่ราคา FBA ต่ำสุด ฉันจะทำกำไรได้มากกว่า 18 ดอลลาร์ต่อรายการ

2. ตรวจสอบอเมซอน

ฉันคลิกผ่านไปยังหน้าการขายของ Amazon เพื่อตรวจสอบการแข่งขันที่เป็นไปได้ ราคา FBA ต่ำสุดคือ Amazon ที่ 29.96 ดอลลาร์ ฉันยังยืนยันด้วยว่ามีผู้ขาย FBA อยู่เพียงรายเดียวที่ขายได้ในราคา $29.99

3. ตรวจสอบ Keepa

ผมดูที่ Keepa ดูเหมือนปีที่แล้วมีขายแค่ 4-5 ตัวเท่านั้น

4. ดูอันดับการขายของรายการ

ปัจจุบันมียอดขายอยู่ที่ 215,544

5. ตรวจสอบคำวิจารณ์ของลูกค้า

ปัจจุบัน ปากกา Stylus นี้มีรีวิวมากกว่า 1,700 รายการ หากมีผู้คนมากกว่า 1,700 คนเขียนรีวิวสำหรับสินค้าชิ้นนี้ ก็ถือว่าปลอดภัยที่จะบอกว่าสินค้านี้ขายได้อย่างน้อย 1,700 ครั้งและมีแนวโน้มว่าจะมากกว่านั้น

6. ตรวจสอบคำวิจารณ์จากลูกค้าล่าสุด

ดูเหมือนว่าในปีนี้จะมีบทวิจารณ์เพียงสองรายการเท่านั้น บทวิจารณ์ส่วนใหญ่มาจากหลายปีก่อน

7. สิ่งที่เกี่ยวกับรีวิวที่ไม่ดี?

มีรีวิวที่ไม่ดีอยู่บ้าง แต่ก็มีรีวิวในเชิงบวกมากมาย ถ้าฉันขายรายการนี้ทั้งหมด 20 ชิ้น อาจจะได้รับคืนหนึ่งรายการ ฉันโอเคกับผลตอบแทนครั้งเดียว โดยมีความเป็นไปได้ที่จะทำเงินได้เกือบ 18 ดอลลาร์ต่อสไตลัส

8. ฉันจะแข่งขันกับ Amazon ได้หรือไม่?

Amazon ไม่มีอยู่ในสต็อกเป็นเวลานาน ดังนั้นตอนนี้จึงไม่มีอะไรต้องกังวล

9. การแข่งขันในอนาคตที่เป็นไปได้

มีปากกาสไตลัส 20 ด้ามที่ Target ข่าวดีก็คือคุณอาจไปที่ Target มากขึ้นและค้นหาได้มากขึ้น ข่าวร้ายก็คือหากสินค้าชิ้นนี้อยู่ในการกวาดล้างในทุก ๆ Target ผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ จะพบสิ่งเหล่านี้และเข้าร่วมกับคุณในการขาย การแข่งขันที่มากขึ้นและความเป็นไปได้ของการแข่งขันที่ลดราคาเป็นสิ่งที่ต้องพิจารณา

แล้วฉันจะตัดสินใจทำอะไร? โดยส่วนตัวฉันจะไม่ซื้อทั้งหมด

วิดีโอ: วิธีทำอนุญาโตตุลาการค้าปลีกใน Amazon ด้วย RepricerExpress

ความคิดสุดท้าย

ดังนั้นคุณมีมัน จำไว้ว่าไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิด ฉันไม่ได้บอกพวกคุณทุกคนที่อยากจะส่งต่อรายการนี้ว่าคุณคิดผิด เราทุกคนมีโมเดลธุรกิจของ Amazon ที่แตกต่างกันและยอมรับความเสี่ยงในการจัดหา ทำสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณต่อไป และลองทำอะไรที่แตกต่างออกไปบ้างในบางครั้ง

สนใจที่จะทำให้ราคาของคุณบน Amazon และ eBay เป็นแบบอัตโนมัติเพื่อให้คุณมีเวลามากขึ้นในการค้นหาโอกาสในการเก็งกำไรหรือไม่? ลองดู Repricer รุ่นทดลองใช้ฟรี 15 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต นี่เป็นข้อตกลงหนึ่งที่คุณไม่ควรพลาด

เกี่ยวกับผู้เขียน:

ฉันชื่อสตีเฟน และฉันรักงานของฉัน! ฉันได้รับเกียรติให้ทำงานที่บ้าน ฉันใช้ Amazon FBA มาตั้งแต่ปี 2011 และสามารถช่วยเหลือตัวเองและครอบครัวได้อย่างเต็มที่ตั้งแต่ต้น

ในบล็อก FBA ของฉัน เราพูดถึงสิ่งที่จะทำให้ FBA เป็นงานประจำ
http://www.fulltimefba.com

อ่านเพิ่มเติมจากผู้เขียนคนนี้:

• วิธีลบคำติชมเชิงลบใน Amazon
• 6 ขั้นตอนที่ต้องทำเมื่อต้องรับมือกับการคืนสินค้าของ Amazon