การเข้าซื้อกิจการและการออก: ธุรกิจ WordPress ของคุณมีมูลค่าเท่าไหร่?

คุณออกแบบผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่ง และกำลังขับเคลื่อนการเติบโตที่สร้างผลกำไรให้กับธุรกิจ WordPress ของคุณ ด้วยการประกาศ "อย่างเป็นทางการ" ที่ WordPress ขับเคลื่อน 43.1% ของอินเทอร์เน็ตใน State of the Word ของปีที่แล้ว จึงเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นในการเป็นนักพัฒนาปลั๊กอิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้เมื่อมีผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นในตลาดที่ต้องการซื้อ (หรือซื้อกิจการ) ธุรกิจ เหมือนของคุณ

แต่คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าคุณจะได้รับเงินสูงสุดจากบริษัทที่คุณสร้างขึ้น

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดมูลค่าธุรกิจ WordPress ของคุณ และนั่นคือสิ่งที่เราจะพูดถึงในวันนี้ โดยเริ่มจากการเพิ่มขึ้นของการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ในพื้นที่ WordPress

ความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับธุรกิจ WordPress

มีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นที่ด้านหน้าของ WordPress — เงินกำลังไหลเข้าสู่มือของนักพัฒนาปลั๊กอินจากนักลงทุน/เจ้าของธุรกิจ และยอดขายทั่วทั้งบริษัท WordPress เพิ่มขึ้นอย่างมากในปีที่แล้ว ควบคู่ไปกับเงินที่ 'ถูก' และผลที่ได้คือปีแห่งการบันทึกการเข้าซื้อกิจการของ WordPress

บางคนกำลังซื้อธุรกิจ WordPress และลงทุนในผลิตภัณฑ์และทีมที่อยู่รอบตัวพวกเขา ในขณะที่บางคนกำลังทำเพื่อเพิ่มความสามารถให้กับทีมของพวกเขา หัวข้อที่น่าสนใจนี้ รวมถึงความหมายของการควบรวมกิจการที่เพิ่มขึ้นสำหรับภูมิทัศน์ของ WordPress และธุรกิจขนาดเล็ก มีการสำรวจอย่างละเอียดที่นี่

เมื่อเร็ว ๆ นี้ เรายังกล่าวถึงการค้นหา WordPress ที่เพิ่มขึ้น 52% นอกจากนี้ เรายังได้เปิดเผยว่าผู้บริโภคสนใจปลั๊กอินมากกว่าธีมอย่างไร แม้แต่ COVID ก็ไม่ได้ทำให้ข่าวลือเกี่ยวกับ WordPress ช้าลง สิ่งนี้บ่งบอกถึงศักยภาพของธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีรายได้ที่เหมาะสมอยู่แล้ว ดังนั้น หากคุณกำลังคิดที่จะขายธุรกิจ WordPress ของคุณ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะทำเช่นนั้น

การประเมินของคุณสัมพันธ์กับทางออกประเภทต่างๆ อย่างไร

การหาผู้ซื้อเพื่อซื้อธุรกิจ WordPress ของคุณเป็นเพียงอุปสรรค์เดียวเท่านั้น คุณมีคนอื่นอีกหลายคนให้ก้าวกระโดด เช่น พิจารณาถึงประเภทของทางออกที่คุณต้องการดำเนินการ และคุณต้องการใช้เวลากับธุรกิจต่อไปหรือไม่

Acqui-Hire: เก็บไว้ในธุรกิจ

การเข้าซื้อกิจการคือข้อตกลงการขายที่ผู้ซื้อซื้อบริษัทมาเพื่อความสามารถ (หรือบางส่วน) และโดยทั่วไปแล้วจะเป็นผู้ก่อตั้ง นักพัฒนา และพนักงานด้านผลิตภัณฑ์ เป็นการตั้งค่าที่เหมาะสมที่สุดหากคุณชอบสร้างปลั๊กอินและส่วนขยาย แต่ไม่สนใจด้านธุรกิจเป็นพิเศษ

ตัวอย่างหนึ่งคือการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ของ Rich Tabor ของ GoDaddy (CoBlocks, ThemeBeans และ Block Gallery) GoDaddy ระบุว่าอนาคตของ WP อยู่ใน Gutenberg และเครื่องมือแก้ไขบล็อก ดังนั้น แทนที่จะพัฒนาทักษะ ความรู้ และโครงสร้างพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ภายในองค์กร พวกเขาจึงเลือก Rich เพื่อเข้าร่วมเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาวุโสในทีม WordPress Experience เหตุผลหลักคือเขาเป็นหนึ่งในผู้ใช้ Gutenberg ที่ทรงอิทธิพลในยุคแรกๆ และมีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

หารายได้: ซื้อตอนนี้และจ่ายทีหลัง

ในการได้มาซึ่งการหารายได้ ผู้ซื้อซื้อบริษัทและได้รับกรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์ ทีมของบริษัท และทรัพย์สินอื่นๆ ที่มีอยู่ ทีมของผู้ขายยังคงดำเนินการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อภายใต้บริษัทของผู้ซื้อ รูปแบบของการเข้าซื้อกิจการนี้สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อทั้งสองฝ่ายไม่สามารถบรรลุข้อตกลงที่เป็นเอกฉันท์ในราคาล่วงหน้าหรือในจำนวนเงินที่มากขึ้น ทำให้เป็นเรื่องปกติที่การชำระเงินในอนาคตจะมีเงื่อนไขว่าธุรกิจที่ได้มาซึ่งบรรลุผลสำเร็จตามเป้าหมายที่ตกลงกันไว้

คุณมีแนวโน้มที่จะเห็นการเข้าซื้อกิจการประเภทนี้กับธุรกิจที่ให้บริการเป็นหลัก การหารายได้ทำให้เกิดความสมดุลของอำนาจในศาลของผู้ซื้อ ดังนั้นหากเป็นไปได้ก็มักจะเป็นสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง

ทางออกที่สะอาด: เดินออกไป เงินสดในมือ

ทางออกที่ชัดเจนคือเมื่อผู้ขายของธุรกิจตกลงที่จะขายโดยไม่ต้องแนบเอกสารเพิ่มเติมหรือชำระเงินจากบริษัท แม้ว่ารายละเอียดเฉพาะจะแตกต่างกันไปตามข้อตกลง ผู้ก่อตั้งมักจะเดินหนีจากธุรกิจ แม้ว่าเป็นเรื่องปกติที่ทีมจะยังคงอยู่ เป็นข้อตกลงในอุดมคติหากคุณต้องการเริ่มต้นใหม่และไม่ต้องการทำงานในธุรกิจอีกต่อไป (และสบายใจกับราคาขายที่ตกลงกันไว้)

นี่คือการตัดสินใจของ Sandhills กับการเข้าซื้อกิจการ Pippin สูญเสียความหลงใหลในการพัฒนาเนื้อหา WordPress หลังจากที่พ่อของเขามีอาการหัวใจวาย แต่เขาต้องการให้แน่ใจว่าธุรกิจดำเนินต่อไปและทีมของเขาได้รับการดูแล ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจซื้อกิจการใหม่ทั้งหมด ซึ่งเกิดขึ้นด้วย Awesome Motive ในตอนเปิดตัวซีรีส์วิดีโอการได้มาซึ่ง WordPress ของ Freemius นั้น Syed Balkhi (CEO ของ Awesome Motive) ได้ให้รายละเอียดมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่จะนำไปสู่การได้มาซึ่งประสบความสำเร็จ รวมถึงสิ่งที่เขามองหาในธุรกิจก่อนดำเนินการตามกระบวนการ:

การประเมินมูลค่าเชื่อมโยงกับสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย

จะเป็นการดีหากผู้ซื้อซื้อธุรกิจ WordPress ของคุณในราคาที่คุณร้องขอ — ไม่ต้องถามคำถาม แต่ความจริงก็คือราคาที่คุณขายได้มากนั้นขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อเคยเต็มใจที่จะจ่ายราคานั้นให้กับธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในอดีตหรือไม่

ในการพิจารณาสิ่งนี้ คุณต้องมีผู้รับเป้าหมาย

นักลงทุนซื้อธุรกิจด้วยเหตุผลหลายประการ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจข้อเสนอของคุณเพื่อระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมีลักษณะอย่างไรและจะดึงดูดพวกเขาอย่างไรได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากอุตสาหกรรมของคุณดึงดูดผู้ซื้อที่มองหาทางออกที่สะอาด ให้ตรวจสอบว่าคุณมีทุกอย่างเพื่อให้กระบวนการนั้นราบรื่น

นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณา ไม่ว่าจะเป็นการเข้าซื้อกิจการขนาดเล็กหรือการซื้อกิจการที่มีมูลค่าหลายล้านอย่างที่ฉันคาดหวังจากการเข้าซื้อกิจการของ Sandhills การเข้าซื้อกิจการที่มีขนาดเล็กลงมักจะมีช่วงการเปลี่ยนภาพเร็วกว่า ในบางกรณีอาจใช้เวลาเพียงเดือนเดียว สิ่งนี้จะเกิดขึ้นไม่ได้กับธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีทีม M&A อยู่ในองค์กร

เป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจที่มี ARR มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์และทีมงานจะได้รับการเสนอราคาจากเจ้าของที่พัก พวกเขาอาจตัดสินใจในกระบวนการนี้เพื่อให้ล้อหมุนต่อไปโดยไม่หยุดชะงัก ในสถานการณ์เหล่านี้ การประเมินมูลค่าอาจเพิ่มขึ้นมากกว่า 3–4x ARR ในเงื่อนไขที่เหมาะสม หากธุรกิจ WordPress ของคุณตอบสนองความต้องการ เชิงกลยุทธ์ สำหรับผู้ซื้อ คุณก็อาจขายเป็นทวีคูณจำนวนมากหรือไม่จำกัดก็ได้

ตัวอย่างที่ดีคือการได้มาซึ่ง StudioPress โดย WP Engine ในกรณีนี้ บริษัทโฮสติ้งต้องการเสนอคอลเลกชันของธีมพรีเมียมคุณภาพสูงให้แก่ลูกค้าของตนได้ฟรี เพื่อเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันเชิงกลยุทธ์

เมื่อผู้ซื้อพิจารณาการซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ พวกเขาจะมองว่าเป็นการ สร้าง หรือการ ซื้อ ตรง ในสถานการณ์แรก ผู้ซื้อต้องการสร้างร่วมกับทีมปัจจุบันต่อไปเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่สูญเสียโมเมนตัม ในสถานการณ์ที่สอง ผู้ซื้อต้องการรับช่วงต่อกับทีมและทิศทางของตนเอง

ในการเจรจากับผู้ซื้อ ให้ตั้งเป้าที่จะหามูลค่ารายปีของการซื้อ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจมีรายได้เฉลี่ย 500,000 ดอลลาร์ต่อปี การซื้อธุรกิจ 2 เท่าก็สมเหตุสมผล เนื่องจากสามารถทำกำไรได้ภายในสองปี (แม้ว่า 2 เท่าจะเป็น 10 เท่าของ ARR ปัจจุบันของคุณก็ตาม - สิ่งนี้สามารถตกลงกันได้ หากธุรกิจของคุณมีการเติบโตอย่างรวดเร็วทุกปี)

เป็นเรื่องปกติที่บริษัทมหาชนจะซื้อชิ้นส่วนธุรกิจเชิงกลยุทธ์เพื่อขยับเข็มหุ้นของตน บางทีพวกเขาต้องการผู้ใช้หรือลูกค้าเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต หรือบางทีพวกเขาต้องการเข้าถึงข้อมูลเชิงกลยุทธ์หรือเทคโนโลยีเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน

ในท้ายที่สุด มูลค่าของบริษัทของคุณทั้งหมดลงมาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเป้าหมายทางธุรกิจของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเข้าใจแรงจูงใจเบื้องหลังการซื้อกิจการ โดยมีเป้าหมายเพื่อประเมินธุรกิจของคุณจาก POV ของพวกเขาเพื่อวัดมูลค่าธุรกิจของคุณได้ดียิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น

• ผู้ก่อตั้งที่ต้องการขยายผลิตภัณฑ์หรือซื้อคู่แข่ง
• ทีม M&A ที่ต้องการศักยภาพในการสร้างรายได้ที่ดี
• ทีม M&A ที่ต้องการตอบสนองความต้องการเชิงกลยุทธ์

หากคุณสามารถทำเช่นนี้ได้ โอกาสในการยื่นข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้จะเพิ่มขึ้น

สมัครสมาชิกและรับหนังสือของเราฟรี

11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มข้อพิพาทเกี่ยวกับบัตรเครดิตของคุณชนะอัตราความสำเร็จ 740%

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - สำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ถูกส่งไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

วิธีประเมินมูลค่าธุรกิจ WordPress ของคุณ

ธุรกิจ WordPress ทั่วไปมีมูลค่าเท่าไหร่?

ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ตัวอย่างเช่น 'ปกติ' ขึ้นอยู่กับอัตราการต่ออายุของคุณอยู่ในช่วง 50%+ รายได้ของคุณเกิดขึ้นเป็นประจำมากกว่าครั้งเดียว และรายได้ของคุณเพิ่มขึ้นอย่างน้อยปีต่อปี

สำหรับธุรกิจ WordPress 'ทั่วไป' ราคาเสนอขายของคุณควรอยู่ระหว่าง 2–4x ARR ของคุณ หากคุณเป็นธุรกิจ WordPress 'ปกติ' ดังนั้น 2-3x คือช่วงปกติ อย่างไรก็ตาม หากคุณอยู่ในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงหรือเติบโตอย่างรวดเร็ว 3-4 เท่าก็เหมาะ

'จากสิ่งที่เราเห็น มันเป็น 3-4x เมื่อดอกเบี้ยที่จะได้รับมาจากผู้ซื้อ เมื่อผู้เขียนปลั๊กอิน/ธีมเริ่มต้นการสนทนาเกี่ยวกับการควบรวมกิจการ ข้อตกลงเหล่านั้นส่วนใหญ่จะถูกปิดภายใน 2-3x รวมประจำปี (รวม <> ARR ประจำปี)'

— Vova Feldman ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Freemius

นี่คือตัวอย่าง:

ปลั๊กอินแบบฟอร์ม WordPress ที่ทำรายได้ $10,000/เดือน (ทั้งหมดนี้ถือเป็นรายได้ประจำต่อปี) ซึ่งเติบโตที่ 20% YoY สามารถขอ $10kx 12 mo x 3 = $360k

หรือ:

ปลั๊กอินการเป็นสมาชิก WordPress (พื้นที่ยอดนิยม) ทำเงิน $20k/เดือน เติบโต 30% YoY สามารถขอ $20kx 12 mo x 4 = $960k

เมื่อเราพูดถึงการระบุรายได้ประจำประจำปีของคุณแล้ว คุณจะระบุได้อย่างไร คุณดูย้อนหลัง 12 เดือนหรือย้อนหลัง?

ตามหลักการแล้ว คุณต้องการใช้เวลาสามปีที่ผ่านมาและคำนวณค่าเฉลี่ย ต่อไปนี้เป็นสูตรง่ายๆ สำหรับธุรกิจที่มีรูปแบบรายได้แบบประจำ:

(รายได้ปีหนึ่ง + รายได้ปีที่สอง + รายได้ปีที่สาม) / 3 = ARR

แล้วถ้าคุณมีรูปแบบรายได้ที่ไม่ได้สมัครรับข้อมูลล่ะ หากเป็นกรณีนี้ ให้วิเคราะห์การเติบโตและการลดลงของคุณควบคู่ไปกับการอัพเกรดของคุณ ในช่วงสามปีที่ผ่านมา คุณเห็นการเพิ่มขึ้น ลดลง หรือชะงักงันในรายได้ของคุณหรือไม่ คุณเสนอการอัปเกรดที่คุณสามารถโปรโมตให้กับลูกค้าเพื่อให้พวกเขากลับมาซื้ออีกครั้งหรือไม่? สิ่งนี้อาจทำให้ข้อตกลงหวานขึ้นได้หากรายได้ของคุณไม่น่าประทับใจจนเกินไป

ใช้สูตร EBITDA

EBITDA หมายถึง รายได้ก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย โดยปกติจะใช้เป็นพร็อกซีสำหรับกระแสเงินสด คุณสามารถใช้เมตริกนี้เพื่อเปรียบเทียบกับธุรกิจอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ขณะนี้ มีข้อแม้บางประการเมื่อใช้เมตริกนี้ เช่น:

• ไม่คิดค่าเสื่อมราคาซึ่งอาจให้ผลลัพธ์ที่บิดเบือน
• ไม่รวมสิทธิประโยชน์ทางภาษีใดๆ
• คิดเฉพาะค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
• ไม่รวมรายจ่ายฝ่ายทุน เช่น ค่าใช้จ่ายทางการตลาด

อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ สามารถ ใช้กำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจได้ นี่คือสูตร:

EBITDA = รายได้สุทธิ + ภาษี + ดอกเบี้ยจ่าย + ค่าเสื่อมราคา & ค่าตัดจำหน่าย

รับเอกสารทางการเงินของคุณตามลำดับ

อย่ารอจนนาทีสุดท้ายเพื่อทำ Due Diligence คุณต้องมีการเงินที่สะอาดและเป็นระเบียบเพื่อให้กระบวนการขายราบรื่น สิ่งนี้ง่ายกว่าเมื่อคุณใช้แพลตฟอร์มเช่น Freemius เพื่อขายธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ของคุณ

ด้วยข้อมูลทางการเงินและข้อมูลลูกค้าในมือ คุณพร้อมที่จะเริ่มเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่คาดหวัง แต่คุณควรเริ่มต้นการค้นหาที่ไหน

ค้นหาผู้ซื้อของคุณ

ประการแรก ชี้แจงสิ่งที่คุณต้องการเพิ่มสูงสุดเมื่อคุณขาย ไม่ว่าจะเป็นรายได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งทีมของคุณยังคงงานของพวกเขา หรือตรวจสอบให้แน่ใจว่าการดำเนินงานยังคงปราศจากการเสียดสีเพื่อให้ลูกค้าไม่ถูกรบกวนใดๆ นี่เป็นการตัดสินใจครั้งสำคัญ และจะส่งผลโดยตรงต่อผู้ที่อาจเป็นผู้ซื้อของคุณ

เมื่อคุณได้ตัดสินใจในเรื่องข้างต้นแล้ว ให้สร้างรายชื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ซึ่งอาจรวมถึงคู่แข่งโดยตรงและผู้เล่นอื่นๆ ในระบบนิเวศที่จะมีคุณค่าเชิงกลยุทธ์ในการได้มาซึ่งธุรกิจของคุณ สถานการณ์ 'กรณีที่ดีที่สุด' ของมูลค่าเชิงกลยุทธ์คือเมื่อข้อเสนอของคุณสอดคล้องกับแผนระยะยาวของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและองค์ประกอบที่มีความหมายซึ่งพวกเขาจะมีปัญหาในการทำซ้ำ (หรือใช้เวลาหลายปีกว่าจะทำเช่นนั้น) 'การจำลอง' นี้สามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ แบรนด์ ชุมชน หรือทีมของคุณ ฯลฯ

ยิ่งมีมูลค่าเชิงกลยุทธ์มากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่ผู้ซื้อจะลงทุนทรัพยากรในธุรกิจต่อไปหลังจากที่การซื้อกิจการเสร็จสิ้นลง

คุณจะต้องชั่งน้ำหนักเรื่องการเงินด้วย ธุรกิจของคุณทำเงินได้เท่าไหร่? ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีเงินทุนเพียงพอที่จะหาคุณหรือต้องการหาเงินหรือไม่? ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจสร้างรายได้ 25 ล้านดอลลาร์ต่อปี มีโอกาสน้อยมากที่บริษัทที่ทำเงินได้ 5 ล้านดอลลาร์ต่อปีจะสามารถซื้อกิจการได้

เมื่อคุณกรองรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว จุดเริ่มต้นที่ดีคือเครือข่ายที่คุณมีอยู่ ค้นหาว่าผู้ติดต่อคนใดของคุณสามารถทำให้คุณติดต่อกับผู้บริหารระดับสูงของบริษัทที่คุณคัดเลือก (ถ้าคุณยังไม่มีความสัมพันธ์ส่วนตัวที่นั่น)

วิธีหนึ่งในการดำเนินการนี้คือการส่งอีเมลที่บอกใบ้ถึงผู้ก่อตั้งที่อาจต้องการขายธุรกิจของตน คุณเคยได้ยินมาว่าบริษัทของผู้ติดต่อได้รับคำขอซื้อกิจการที่คล้ายกันในอดีต และคุณเชื่อว่ามีการซิงโครไนซ์เชิงกลยุทธ์สำหรับทั้งสองฝ่าย

ในขณะนี้ ไม่จำเป็นต้องเปิดเผยรายละเอียดทั้งหมด — ข้อความเริ่มต้นเหล่านี้มีขึ้นเพื่อทดสอบน่านน้ำเพื่อดูว่ามีความสนใจหรือไม่

แม้ว่า 'การเปิดอย่างอบอุ่น' มักจะดีกว่าเสมอ แต่ก็มีบางครั้งที่ 'อีเมลที่เย็นชา' สามารถทำให้ลูกบอลกลิ้งได้ องค์กรขนาดใหญ่เช่นบริษัทโฮสติ้งจะมีทีมพัฒนาองค์กรที่มีหน้าที่ประเมินมูลค่าเชิงกลยุทธ์ของการเข้าซื้อกิจการที่เสนอ หากพวกเขาอ่านอีเมลของคุณและเห็นศักยภาพ พวกเขามักจะติดต่อเพื่อมีส่วนร่วมในการสนทนา

เมื่อคุณก้าวไปข้างหน้ากับการขยายงาน คุณจะเริ่มวัดว่าความสนใจอยู่ที่ใด และคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับการขายที่มีกำไรหรือไม่ บางครั้งจะไม่มีความสนใจใดๆ หรือความสนใจนั้นไม่ได้วัดกับความต้องการของคุณสำหรับการได้มา

เมื่อเกิดสถานการณ์เช่นนี้ ทางเลือกหนึ่งคือการทำรายการธุรกิจของคุณในตลาดกลางเพื่อดูว่ามีความเหมาะสมสำหรับการขายหรือไม่ ตลาดกลางเช่น FlipWP สามารถเร่งกระบวนการซื้อกิจการโดยการจับคู่ผู้ซื้อและผู้ขายที่กำลังมองหาดีลที่พร้อม ดำเนิน การทันที เนื่องจากความตั้งใจที่จะซื้อมีอยู่แล้ว เจ้าของธุรกิจที่ต้องการออกจากผลกำไรอย่างรวดเร็วอาจพบวิธีแก้ปัญหาของพวกเขาบนหนึ่งในแพลตฟอร์มเหล่านี้

ขั้นตอนต่อไป:

ตัดสินใจว่าคุณพร้อมที่จะขายหรือไม่ รับเอกสารและข้อมูลของคุณตามลำดับ และก้าวกระโดด!

Alex Denning เป็นกรรมการผู้จัดการของ Ellipsis Marketing และผู้ร่วมก่อตั้ง FlipWP