เหตุใดโฆษณาจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ทำให้โฆษณาประสบความสำเร็จ
เผยแพร่แล้ว: 2023-07-13ปรัชญาเกี่ยวกับวิธีการสร้างแคมเปญโฆษณาของคุณนั้นเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ บางคนอาจประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยการจัดโครงสร้างบัญชีโฆษณาที่เข้มงวดมาก ในขณะที่บางคนอาจเชื่อว่าความสำเร็จของโฆษณาขึ้นอยู่กับปัจจัยภายนอก เช่น หน้า Landing Page
จากมุมมองของเราที่ Single Grain ซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ มีองค์ประกอบสำคัญอย่างหนึ่งที่แยกสิ่งที่ดีที่สุดออกจากส่วนที่เหลือ: โฆษณา
ในบทความนี้ เราจะสำรวจความสำคัญของความคิดสร้างสรรค์ในการสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูดและสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม ตั้งแต่แนวคิดที่เป็นนวัตกรรมไปจนถึงภาพและภาษาที่น่าดึงดูด เราจะเจาะลึกถึงเคล็ดลับที่ทำให้โฆษณาทำงานได้ดีที่สุด
เราสามารถวางใจได้ว่าพวกเขาจะนำแนวคิดใหม่ๆ มาสู่โต๊ะอย่างสม่ำเสมอ
ทำงานกับเรา
ส่วนประกอบสำคัญสู่โฆษณาที่ประสบความสำเร็จ – มันคือโฆษณา
เป็นเรื่องง่ายมากที่จะมองข้ามแรงผลักดันที่แท้จริงเบื้องหลังโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ องค์ประกอบที่สร้างสรรค์ซึ่งเป็นจุดประกายของความคิดริเริ่มและความเฉลียวฉลาดที่ทำให้โฆษณามีความโดดเด่นและมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง
แม้ว่าการสนทนาจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่โครงสร้างแคมเปญโฆษณา การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และเทคนิคการเขียนคำโฆษณา แต่แง่มุมที่สร้างสรรค์ต่างหากที่ทำให้โฆษณาของคุณแตกต่างอย่างแท้จริง แน่นอนว่าคุณสามารถศึกษาสิ่งที่ผู้อื่นทำและจำลองกลยุทธ์ของพวกเขาได้ แต่ ความคิดสร้างสรรค์ คือสิ่งที่ทำให้โฆษณาของคุณมีเอกลักษณ์ น่าทึ่ง และดึงดูดความสนใจ
ลองนึกถึงตัวอย่างโฆษณาเชิงสร้างสรรค์ที่โดดเด่นซึ่งสร้างผลกระทบที่ยั่งยืน
คุณเคยเห็นโฆษณา Squatty Potty หรือไม่? พวกเขามีไอศกรีมสายรุ้งยูนิคอร์นที่อึออกมา — แนวคิดที่ดึงดูดผู้ชมและดึงดูดความสนใจของพวกเขา:
อีกตัวอย่างหนึ่งคือโฆษณาที่ Billy Gene สร้างขึ้นโดยเลียนแบบ The Wolf of Wall Street:
นี่เป็นเพียงตัวอย่างโฆษณาที่สร้างสรรค์อย่างแท้จริงที่โดดเด่นจากโฆษณาอื่นๆ
เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างโฆษณาเสื้อผ้า Snapchat ที่ชนะ
ครีเอทีฟโฆษณาคือโอกาสที่ดีที่สุดของคุณในการโดดเด่น
ความคิดสร้างสรรค์ของโฆษณาของคุณมีบทบาทสำคัญในแง่มุมที่สำคัญหลายประการของการโฆษณา ส่งผลโดยตรงต่ออัตราการคลิกผ่าน จำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณ และแม้แต่ต้นทุนของแคมเปญของคุณ
แต่การมีโครงสร้างบัญชีที่ดีและหน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพ CRO นั้นไม่เพียงพอ โฆษณาของคุณจะต้องโดดเด่นจากคู่แข่งและเป็นที่ชื่นชอบของผู้คนให้ดำเนินการ
สำหรับนักการตลาดจำนวนมาก นี่อาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับงานของพวกเขา เนื่องจากพวกเขาต้องการให้พวกเขาคิดสิ่งที่กระตุ้นความคิด ในขณะเดียวกันก็ยังมีไหวพริบ มีเสน่ห์ และเป็นประโยชน์ต่อผู้คน
อาจต้องใช้การระดมความคิดและการทดลองเล็กน้อยเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับกราฟิก ภาษา และการนำเสนอโดยรวมที่เหมาะสมของโฆษณาของคุณ ซึ่งเป็นสาเหตุที่มักเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและเกี่ยวข้องกับจิตใจมากที่สุดของกระบวนการโฆษณาดิจิทัลทั้งหมด
สิ่งที่ท้าทายยิ่งกว่านั้นก็คือ หลังจากที่โฆษณาของคุณทำงานมาสักระยะหนึ่ง โฆษณาเหล่านั้นอาจล้าสมัยและล้าสมัย สิ่งนี้จำเป็นต้องมีความคิดสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่องและความสามารถในการสร้างแนวคิดโฆษณาใหม่ที่น่าประทับใจ ไม่ว่าจะเป็นแบบรูปภาพ ข้อความ หรือแบบวิดีโอ
โครงสร้างของโฆษณาสร้างสรรค์ที่ประสบความสำเร็จ
แม้ว่าความคิดสร้างสรรค์เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง แต่โครงสร้างของโฆษณาที่สร้างสรรค์ของคุณก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน เรามาเจาะลึกกรอบการทำงานสำหรับโฆษณาเชิงสร้างสรรค์ที่ประสบความสำเร็จกันดีกว่า
มันเริ่มต้นด้วย ตะขอ ซึ่งทำหน้าที่เป็นตัวดึงดูดความสนใจในช่วงแรก ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เลื่อนอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน คุณต้องการบางสิ่งที่โดดเด่นและดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ทันที ไม่ว่าจะเป็นพาดหัวข่าวที่สะดุดตา แบนเนอร์ที่น่าสนใจ หรือวิดีโอที่น่าดึงดูด การเชื่อมโยงเป็นสิ่งสำคัญ
เมื่อคุณดึงดูดผู้ชมได้แล้ว คุณสามารถดึงดูดพวกเขาด้วย เรื่องราวได้ ผู้คนมักสนใจเรื่องราวต่างๆ และจดจำว่าเรื่องราวเหล่านั้นทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร การรวมองค์ประกอบการเล่าเรื่องไว้ในโฆษณา คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณได้ จำไว้ว่าเรื่องราวดีๆ จะสะท้อนและติดอยู่กับผู้คน
สุดท้าย หลังจากที่ดึงดูดความสนใจและนำเสนอเรื่องราวที่น่าสนใจแล้ว ก็ถึงเวลานำเสนอ ข้อเสนอ ของคุณ นี่คือส่วนที่คุณให้คุณค่าและสนับสนุนให้ผู้ชมดำเนินการ
AIDA funnel เป็นเฟรมเวิร์กที่รู้จักกันดีซึ่งใช้ในการโฆษณาเพื่อเป็นแนวทางในโครงสร้างและการไหลของโฆษณา หมายถึงความสนใจ ความสนใจ ความปรารถนา และการกระทำ:
ด้วยการทำตามโมเดลนี้ คุณจะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชม สร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สร้างความปรารถนาในสิ่งที่คุณนำเสนอ และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการในท้ายที่สุด
มาสำรวจกันเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยในบริบทของการออกแบบครีเอทีฟโฆษณาที่ยอดเยี่ยม:
- ข้อควรสนใจ: ขั้นตอนแรกในโมเดล AIDA คือการดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งสามารถทำได้ผ่านพาดหัวข่าวที่น่าดึงดูด ภาพที่สะดุดตา หรือการดึงดูดที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ทันทีและดึงดูดให้พวกเขามีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณต่อไป
- ความสนใจ: เมื่อคุณได้รับความสนใจจากพวกเขาแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องรักษาความสนใจของพวกเขาไว้ ให้ข้อมูล ประโยชน์ หรือคุณลักษณะที่โดนใจผู้ชมของคุณ และเน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขปัญหาหรือตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร มีส่วนร่วมกับพวกเขาด้วยเนื้อหาที่น่าดึงดูดซึ่งทำให้พวกเขาติดใจและกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม
- ความปรารถนา: จากความสนใจที่คุณสร้างขึ้น ถึงเวลาสร้างความปรารถนาอันแรงกล้าสำหรับสิ่งที่คุณนำเสนอ นำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โดยเน้นถึงคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าวสามารถปรับปรุงชีวิตหรือจัดการกับปัญหาได้อย่างไร ใช้ภาษา คำรับรอง หรือตัวอย่างที่โน้มน้าวใจเพื่อกระตุ้นอารมณ์และทำให้ผู้ชมของคุณมองเห็นผลลัพธ์เชิงบวกจากการเลือกข้อเสนอของคุณ
- การดำเนินการ: ขั้นตอนสุดท้ายของแบบจำลอง AIDA คือการจัดให้มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน แนะนำผู้ชมของคุณให้ดำเนินการตามที่คุณต้องการ เช่น ซื้อสินค้า สมัครรับจดหมายข่าว หรือติดต่อธุรกิจของคุณ ใช้ภาษาที่กระชับและตรงไปตรงมาในการสื่อสารขั้นตอนถัดไปและทำให้ง่ายต่อการดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการคลิกปุ่ม กรอกแบบฟอร์ม หรือติดต่อทีมขายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA ของคุณมองเห็นได้ น่าสนใจ และปฏิบัติตามได้ง่าย
วิธีคิดโมเดล AIDA อีกวิธีหนึ่งคือ มันคืออะไร/ฉันชอบมัน/ฉันต้องการมัน/ฉันได้รับมันแล้ว
จะไปที่ไหนเพื่อหาแรงบันดาลใจ
เมื่อพูดถึงการค้นหาแรงบันดาลใจในการสร้างสรรค์โฆษณาของคุณ มีช่องทางมากมายให้คุณสำรวจ
แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างหนึ่งคือ Swiped.co ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่รวบรวมคอลเลกชันโฆษณาและโฆษณาแบบข้อความในอดีตมากมาย ในการเรียกดูพื้นที่เก็บข้อมูลนี้ คุณสามารถรวบรวมแนวคิดและรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเทคนิคการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
อีกหนึ่งแพลตฟอร์มอันทรงคุณค่าในการสำรวจคือ Meta's Ad Library เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสามารถดูโฆษณาจากผู้ลงโฆษณาที่หลากหลาย ทำให้คุณมีโอกาสวิเคราะห์แนวทางและกลยุทธ์ของพวกเขา
เมื่อคุณศึกษาตัวอย่างโฆษณาที่ประสบความสำเร็จและเข้าใจองค์ประกอบที่สร้างสรรค์อย่างถี่ถ้วน คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าได้
ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้สามารถนำไปใช้กับแคมเปญโฆษณาของคุณเองได้ ทำให้คุณสามารถรวมกลยุทธ์ที่คล้ายกันและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้
เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 12 เทรนด์การโฆษณาบนมือถือที่คุณไม่ควรพลาดในปี 2023
ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการสร้างสรรค์โฆษณา
การสร้างสรรค์โฆษณาที่เป็นนวัตกรรมและพร้อมใช้งานได้ทันทีคือปัจจัย X ที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างแท้จริง แน่นอนว่าคุณสามารถมองหาโฆษณาที่ดูไม่เป็นพิษเป็นภัยซึ่งดูสะอาดตาและเรียบง่าย แต่โฆษณาประเภทนี้มักเป็นโฆษณาที่ลืมได้มากที่สุด
หากคุณไม่สงสัยว่าคุณกำลังใช้โฆษณาเกินขอบเขตเกินไปหรือไม่ ก็มีแนวโน้มว่าโฆษณาจะไม่สร้างความฮือฮาเหมือนโฆษณาแบบไวรัล
อย่าลืมว่าโฆษณาที่ดีทุกรายการบอกเล่าเรื่องราวที่รอบคอบและจับคู่กับข้อเสนอที่น่าสนใจ รักษาความคิดสร้างสรรค์ของคุณให้สดใหม่ และมุ่งมั่นที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และดึงดูดผู้ชมของคุณอยู่เสมอ
หากคุณพร้อมที่จะยกระดับแคมเปญโฆษณาของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา ของ Single Grain สามารถช่วยได้!
ทำงานกับเรา
นำมาใช้ใหม่จาก พอดแคสต์ของ Marketing School ของเรา