3 วิธีที่ธุรกิจสามารถเพิ่มรายได้ประจำ

โพสต์นี้ได้รับการสนับสนุนโดย AccessAlly ซึ่งเป็นที่ปรึกษาที่ผ่านการรับรอง ActiveCampaign

คุณเคยได้ยินคำว่า “รายได้ประจำ” และคุณรู้ว่าคุณต้องการสร้างมันให้เข้ากับรูปแบบธุรกิจของคุณ...
แต่อย่างไร
หากคุณเป็นผู้ให้บริการหรือเสนอผลิตภัณฑ์แบบใช้ครั้งเดียว อาจเป็นเรื่องยากที่จะคิดหาวิธีเพิ่มการเสนอรายได้แบบประจำในการผสมผสาน
ผลประโยชน์มีความชัดเจน: การมีแหล่งรายได้ที่เกิดซ้ำจะให้กระแสเงินสดที่สม่ำเสมอ ซึ่งสามารถช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณได้อย่างสม่ำเสมอ
คุณจะต้องใช้เงินที่เสียไปเพื่อตั้งค่าผลิตภัณฑ์และบริการที่เกิดซ้ำ แต่ด้วย 3 วิธีการนี้ คุณจะไปได้ดีในทางของคุณ

1. หลักสูตรออนไลน์และโปรแกรมสมาชิก

โปรแกรมสมาชิกเป็นแหล่งรายได้ประจำสำหรับธุรกิจที่ออนไลน์ทั้งหมด หรือเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยม "นอกกรอบ" สำหรับธุรกิจที่จับต้องได้
การเป็นสมาชิกสามารถมีได้หลายรูปแบบ พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ชุมชนอย่างหมดจด เช่น เครือข่ายสังคมออนไลน์แบบจ่ายต่อการเล่นที่ ประธาน Mom
หรือเว็บไซต์สมาชิกอาจเสนอหลักสูตรออนไลน์ที่หลากหลายซึ่งมุ่งสู่การให้การศึกษาที่มีลักษณะเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ
ธุรกิจบางแห่ง (เช่น Skillcrush และ Udemy ) ขึ้นอยู่กับหลักสูตรออนไลน์สำหรับรายได้ทั้งหมด
คนอื่นๆ (เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการเผยแพร่ด้วยตนเอง Derek Murphy และวิซาร์ดการตลาด Andre Chaperon ) ได้ตั้งค่าหลักสูตรออนไลน์ที่ไม่มีวันหมดอายุด้วยช่องทางการขายที่แข็งแกร่ง ซึ่งทำงานอัตโนมัติด้วยเครื่องมือทางการตลาดอัจฉริยะ เช่น ActiveCampaign เพื่อสร้างรายได้มหาศาลในแต่ละปี
อีกรูปแบบหนึ่งของรูปแบบการเป็นสมาชิกคือไดเร็กทอรีสมาชิกแบบชำระเงิน ซึ่งประโยชน์ของการเข้าร่วมคือรายชื่อที่ผู้สนใจคนอื่นๆ สามารถหาคุณได้ วิธีนี้ใช้ได้ผลดีหากคุณเป็นศูนย์กลางที่นำผู้คนมารวมกันในอุตสาหกรรมของคุณ
ด้วยไซต์สมาชิก คุณสามารถทำเกือบทุกอย่าง—นำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูง สร้างชุมชนที่มีส่วนร่วม หรือเสนอบริการฝึกสอน บริการหรือผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่เติมเต็มธุรกิจของคุณได้ดีที่สุดสามารถแสดงบนเว็บไซต์สมาชิกได้
เนื่องจากมีเพียงสมาชิกที่ชำระเงินเท่านั้นที่สามารถเข้าร่วมได้ คุณจึงถือบัตรสำหรับลูกค้าประจำและสมาชิกที่เข้าพักเป็นเวลาหลายเดือน
ตัวอย่างเช่น แทนที่จะใช้เวลาทั้งหมดของคุณในการสอนผู้คนเกี่ยวกับการใช้ซอฟต์แวร์แบบตัวต่อตัว คุณอาจตั้งค่าไซต์สมาชิกที่จะสอนขั้นตอนทั้งหมดให้พวกเขาประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจโดยใช้ซอฟต์แวร์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
เลือกปลั๊กอินสำหรับสมาชิก ActiveCampaign ที่มีฟังก์ชันการจัดการการเรียนรู้...เพื่อให้คุณสามารถทำให้เว็บไซต์สมาชิกทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติ ตั้งแต่การลงชื่อสมัครใช้ไปจนถึงการเรียนรู้ส่วนบุคคล
เมื่อคุณจับคู่การสมัครสมาชิกแบบประจำกับช่องทางการตลาดแบบอัตโนมัติ คุณก็พร้อมที่จะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นอย่างคาดการณ์ได้
ประเด็นสำคัญ:
เว็บไซต์สมาชิกเป็นเครื่องมืออเนกประสงค์ที่ทำงานอัตโนมัติเต็มรูปแบบ ซึ่งช่วยให้คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการได้แทบทุกอย่าง และเปลี่ยนให้เป็นกระแสรายได้ประจำสำหรับธุรกิจของคุณ รวมถึงหลักสูตรออนไลน์

2. โปรแกรมการตลาดพันธมิตร

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรคือ? คุณไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเองเพื่อเริ่มสร้างรายได้จาก Affiliate ที่เกิดซ้ำ
แต่ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มรายได้ประจำให้กับธุรกิจที่มีอยู่ เนื่องจากคุณสามารถนำลูกค้าของคุณไปสู่ผลิตภัณฑ์เสริมที่จะช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จได้
Software as a Service (SaaS) เป็นลูกทองของรายได้ประจำ แต่การออกแบบซอฟต์แวร์ของคุณเองอาจไม่สมเหตุสมผล คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากแหล่งรายได้ที่เกิดซ้ำนี้ได้โดยการเป็นพันธมิตร คุณสามารถเริ่มต้นด้วย การแนะนำ ActiveCampaign !
วิธีนี้จะทำให้คุณมีแหล่งรายได้ที่สม่ำเสมอ ในขณะที่หลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาทั้งหมดด้วยตัวของคุณเอง
จุดเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดบางแห่ง ได้แก่ แผนการโฮสต์เว็บไซต์ หลักสูตรออนไลน์ หรือผลิตภัณฑ์ขายปลีกออนไลน์ ยิ่งคำแนะนำของคุณเป็นของแท้มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งพบกับวิธีนี้มากขึ้นเท่านั้น
กุญแจสำคัญในที่นี้ไม่ได้เป็นเพียงการขายผ่านพันธมิตรเท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่าผู้คนและผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำมีความเหมาะสมในระยะยาว เพื่อให้แน่ใจว่ารายได้ยังคงมีมา
ประเด็นสำคัญ:
เว็บไซต์พันธมิตรหลายแห่งสามารถสร้างรายได้ $500 ต่อเดือนหลังจากผ่านไปหนึ่งปี ไซต์เหล่านี้อาจไม่ประกอบธุรกิจทั้งหมดของคุณ แต่สามารถช่วยเพิ่มกระแสรายได้ที่เกิดขึ้นประจำของคุณได้ด้วยความพยายามในเบื้องต้น

3. แผนการสำรองบริการ

ธุรกิจจำนวนมากเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ต้องต่ออายุหรือตรวจสุขภาพเป็นประจำ
แทนที่จะเข้าหาลูกค้าทุกครั้งที่ต้องการความช่วยเหลือหรือต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น ให้เสนอแพ็คเกจบริการที่พวกเขาจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่ต้องการในแต่ละเดือน
คุณมีรายได้ประจำมากขึ้นโดยไม่ต้องกดดันให้คนซื้อซ้ำแล้วซ้ำอีก และลูกค้าจะได้รับส่วนลดสำหรับบริการหรือการซื้อผลิตภัณฑ์ตามปกติเพื่อแลกกับความยุ่งยากที่ลดลงในส่วนของคุณ
หรือเสนอบริการเสริม สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นโอกาสในการเพิ่มรายได้ประจำของคุณ เพิ่มมูลค่าของธุรกิจของคุณโดยการกระจายสายผลิตภัณฑ์ของคุณ และเพิ่มมูลค่าที่ลูกค้าได้รับ
สิ่งสำคัญในที่นี้คือการทำให้รีเทนเนอร์ของคุณมีความสมเหตุสมผล สำหรับทั้งคุณและลูกค้า
รีเทนเนอร์ของคุณสามารถมอบความอุ่นใจให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างไร? คุณจะสามารถประหยัดเวลาเงินหรือความยุ่งยากได้หรือไม่?
นั่นเป็นสิ่งที่รีเทนเนอร์สามารถนำมาเสนอได้ ซึ่งโครงการและผลิตภัณฑ์แบบใช้ครั้งเดียวไม่สามารถทำได้
ไม่ว่าคุณจะเป็นนักออกแบบเว็บไซต์ที่ให้บริการโฮสติ้ง ช่างตกแต่งภายในที่ให้บริการทำความสะอาด หรือโค้ชธุรกิจที่เสนอซอฟต์แวร์การจัดการเวลา บริการเสริมจะมอบมูลค่าสูงให้กับธุรกิจและลูกค้าของคุณ
ประเด็นสำคัญ:
คิดนอกกรอบเรื่องนี้ถ้าคุณนิ่งงัน ลูกค้าของคุณต้องการอะไรเมื่อพวกเขาตัดสินใจร่วมงานกับคุณ? มี "เบ็ดขึ้น" ที่อาจช่วยประหยัดเวลาหรือเงินได้หรือไม่?
โปรดจำไว้ว่า คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ดำเนินการในบริการนี้ หากคุณพบโปรแกรมพันธมิตรที่ดีที่จะอ้างถึง

ลูกค้าที่มีความสุขคือลูกค้าประจำ

สำหรับลูกค้าทุกรายและทุกความต้องการที่ลูกค้ามี คุณมีโอกาสสร้างกระแสรายได้ประจำ
สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือ ไม่ว่าคุณจะสร้างสตรีมผ่านสัญญา การเรียกเก็บเงินรายเดือน หรือโปรแกรมการเป็นสมาชิก ประสิทธิภาพในระยะยาวขึ้นอยู่กับว่าคุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ดีเพียงใด
เป้าหมายคือการช่วยให้ลูกค้าของคุณบรรลุเป้าหมายใหม่ๆ และสัมผัสประสบการณ์การบริการที่เหนือชั้น ไม่ใช่แค่เพื่อเพิ่มขนาดกระเป๋าเงินของคุณและมีวันจ่ายเงินเป็นประจำ
หากต้องการเจาะลึกกว่านี้ ฉันขอแนะนำหนังสือ The Automatic Customer โดย John Warrillow เป็นการอ่านที่เปิดหูเปิดตาและทรงพลังที่จะทำให้คุณมีความชัดเจนและบริบทมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่รายได้ประจำสามารถทำงานให้คุณได้