Mark-On เพิ่มเติม: คำจำกัดความ ความหมาย และตัวอย่าง

การทำเครื่องหมายเพิ่มเติมคืออะไร

Mark-On เพิ่มเติมคือความแตกต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้เรียกว่าราคามาร์กอัป เป็นจำนวนเงินพิเศษที่บริษัทเรียกเก็บจากต้นทุนการผลิตเพื่อสร้างผลกำไร

Mark-On เพิ่มเติมนี้ครอบคลุมไม่เพียงแต่ผลกำไร แต่ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ ที่บริษัทอาจต้องได้รับ เช่น การตลาด การขนส่งสินค้า และค่าโสหุ้ย ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความยั่งยืนและการเติบโตของบริษัท ช่วยสร้างกำไร ชดเชยต้นทุนอื่นๆ และมีส่วนช่วยในรายได้สุทธิของบริษัท

ประเด็นที่สำคัญ!

• การทำเครื่องหมายเพิ่มเติมช่วยให้กำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ได้ ช่วยให้ธุรกิจสามารถแข่งขันได้พร้อมทั้งรับประกันความสามารถในการทำกำไร
• ช่วยให้มั่นใจได้ว่าต้นทุนที่นอกเหนือจากการผลิต รวมถึงการตลาดและค่าโสหุ้ย จะได้รับการคุ้มครองอย่างเพียงพอ
• การบวกเพิ่มที่สูงขึ้นสามารถมีส่วนสำคัญต่อรายได้สุทธิของบริษัท ซึ่งช่วยขับเคลื่อนการเติบโตและความยั่งยืน

เหตุใด Mark-On เพิ่มเติมจึงมีความสำคัญ

ในบริบทของร้านค้าปลีก การเพิ่มมูลค่าเพิ่มจะมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น ความแตกต่างระหว่างราคาขายปลีกและราคาต้นทุนส่งผลโดยตรงต่อกำไรขั้นต้นของเจ้าของธุรกิจ การทำความเข้าใจจะช่วยในการจัดการต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร ซึ่งส่งผลต่ออัตรากำไร

เหตุผลบางประการที่อยู่เบื้องหลังการใช้การมาร์กออนเพิ่มเติมคือ:

• เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนคงที่: ต้นทุนคงที่คือต้นทุนที่คงที่โดยไม่คำนึงถึงปริมาณการผลิต รวมถึงค่าเช่า ประกัน เงินเดือน ฯลฯ การบวกเพิ่มจะช่วยครอบคลุมต้นทุนเหล่านี้พร้อมทั้งรับประกันผลกำไร
• เพื่อพิจารณาต้นทุนผันแปร: ต้นทุนผันแปรจะแตกต่างกันไปตามปริมาณการผลิต ตัวอย่างเช่นต้นทุนวัตถุดิบหรือบรรจุภัณฑ์เพิ่มขึ้นตามการผลิตที่เพิ่มขึ้น การบวกเพิ่มเพิ่มเติมจะช่วยชดเชยต้นทุนดังกล่าวและรักษาความสามารถในการทำกำไร
• เพื่อคำนึงถึงความเสี่ยง: ทุกธุรกิจมีความเสี่ยง เช่น ความผันผวนของตลาดหรือเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝัน การบวกเพิ่มที่สูงขึ้นสามารถช่วยลดความเสี่ยงเหล่านี้และปกป้องสถานะทางการเงินของบริษัทได้

วิธีการคำนวณ?

ในการคำนวณส่วนเพิ่มเพิ่มเติม เราสามารถใช้สูตรง่ายๆ:

Mark-On เพิ่มเติม = ราคาขายปลีก/ราคาขาย – ต้นทุน

ราคาขายคือจำนวนเงินที่ขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้า ในขณะที่ราคาต้นทุนคือต้นทุนการผลิตทั้งหมด ความแตกต่างระหว่างทั้งสองทำให้เราได้รับผลดีเพิ่มเติม

ตัวอย่าง

มาดูตัวอย่างสมมุติเพื่อทำความเข้าใจ Mark-On เพิ่มเติมกันดีกว่า:

• พิจารณาบริษัทผลิตรองเท้า ABC Kicks ซึ่งผลิตรองเท้าผ้าใบจากดีไซเนอร์ ต้นทุนการผลิตรองเท้าผ้าใบหนึ่งคู่คือ 50 ดอลลาร์
• ABC Kicks ขายรองเท้าผ้าใบแต่ละคู่ให้กับผู้ค้าปลีกในราคา 120 ดอลลาร์ ดังนั้น ราคามาร์กอัปหรือส่วนเพิ่มเพิ่มเติมคือ $70 ($120 – $50)

วิธีเพิ่มเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปให้กับผลิตภัณฑ์

การเพิ่มเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปให้กับผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการกำหนดเปอร์เซ็นต์เหนือต้นทุนที่คุณต้องการเป็นกำไร เปอร์เซ็นต์ที่เลือกจะกลายเป็นอัตราบวกเพิ่ม ซึ่งคุณใช้กับราคาต้นทุนเพื่อคำนวณราคาขายปลีกหรือราคาขาย คำแนะนำทีละขั้นตอนมีดังนี้

1. กำหนดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (เช่น 50 ดอลลาร์สำหรับ ABC Kicks)
2. ตัดสินใจเกี่ยวกับอัตรากำไรหรือเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปที่ต้องการ (เช่น 30%)
3. แปลงเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปเป็นทศนิยมโดยหารด้วย 100 (เช่น 30/100 = 0.3)
4. คูณราคาต้นทุนด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่ม (เช่น $50 * 0.3 = $15)
5. เพิ่มผลลัพธ์ลงในราคาต้นทุนเพื่อคำนวณราคาขาย (เช่น $50 + $15 = $65)
6. ส่วนบวกเพิ่มจะเป็นค่าความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาต้นทุน ซึ่งในตัวอย่างนี้คือ 65 ดอลลาร์ – 50 ดอลลาร์ = 15 ดอลลาร์

ข้อดี

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการใช้กลยุทธ์ Mark-on เพิ่มเติมคือความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น ช่วยให้ธุรกิจครอบคลุมต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและสร้างรายได้ ต่อไปนี้เป็นเหตุผลอื่นๆ บางประการที่ว่าทำไมการทำเครื่องหมายเพิ่มเติมจึงมีความสำคัญ:

• ช่วยป้องกันค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดหรือความผันผวนของตลาด
• ช่วยให้ธุรกิจลงทุนในการเติบโตและการขยายตัวได้
• สามารถช่วยเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้
• ให้ความยืดหยุ่นในกลยุทธ์การกำหนดราคา ทำให้ได้ส่วนลดและการส่งเสริมการขายโดยไม่เกิดการสูญเสีย

ข้อเสีย

แม้จะมีประโยชน์มากมาย แต่การใช้กลยุทธ์มาร์คออนเพิ่มเติมก็อาจมีข้อเสียเช่นกัน ธุรกิจหรือสถานการณ์บางอย่างอาจไม่ได้รับประโยชน์จากแนวทางดังกล่าว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้อง นี่คือความท้าทายบางส่วนที่คุณอาจเผชิญ:

• ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงเกินไปอาจเป็นอุปสรรคต่อผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
• มาร์กอัปที่มากเกินไปอาจทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เสื่อมเสีย ทำให้มันดูโลภหรือแสวงหาผลประโยชน์
• อาจไม่ยั่งยืนในระยะยาว โดยเฉพาะหากราคาต้นทุนเพิ่มขึ้น
• มีความเสี่ยงเสมอที่จะสูญเสียลูกค้าไปยังทางเลือกที่ถูกกว่าหากมาร์กอัปถูกมองว่าไม่ยุติธรรม

บทสรุป

กลยุทธ์การทำเครื่องหมายเพิ่มเติมสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประโยชน์หากใช้อย่างชาญฉลาด สิ่งเหล่านี้สามารถเพิ่มอัตรากำไรและส่งเสริมการเติบโตของธุรกิจได้อย่างมาก แต่การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้แข่งขันได้เป็นสิ่งสำคัญเพื่อรักษาความภักดีและชื่อเสียงของลูกค้า

เพื่อสร้างสมดุล จำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ความต้องการของตลาด การแข่งขัน ต้นทุนการผลิต และการรับรู้ของผู้บริโภค ก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การเน้นย้ำเพิ่มเติม

คำถามที่พบบ่อย

1) กลยุทธ์การเน้นย้ำเพิ่มเติมคืออะไร?

กลยุทธ์การตีราคาเพิ่มเติมคือแนวทางการกำหนดราคาที่ธุรกิจจะเพิ่มส่วนต่างพิเศษให้กับราคาต้นทุนของตน กลยุทธ์นี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถรองรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด ลงทุนในการเติบโต และเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์

2) ฉันจะใช้กลยุทธ์ Mark-on เพิ่มเติมอย่างมีประสิทธิผลได้อย่างไร

หากต้องการใช้กลยุทธ์ Mark-on เพิ่มเติมอย่างมีประสิทธิผล คุณควรพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ความต้องการของตลาด การแข่งขัน ต้นทุนการผลิต และการรับรู้ของผู้บริโภค การสร้างความสมดุลเป็นกุญแจสำคัญในการรับประกันราคาที่แข่งขันได้พร้อมทั้งเพิ่มผลกำไรสูงสุด

3) อะไรคือความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการใช้กลยุทธ์การทำเครื่องหมายเพิ่มเติม?

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ได้แก่ การขัดขวางลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงเกินไป การทำลายภาพลักษณ์ของแบรนด์ด้วยการมาร์กอัปที่มากเกินไป และการสูญเสียลูกค้าไปยังทางเลือกอื่นที่ถูกกว่า การประเมินและติดตามกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณอย่างรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงเหล่านี้

ชอบโพสต์นี้? ตรวจสอบซีรี่ส์ทั้งหมดเกี่ยวกับการกำหนดราคา