ADL Matrix โดย Arthur D. Little Explained

ADL เมทริกซ์คืออะไร?

ADL Matrix ย่อมาจาก Arthur D. Little Strategic Condition Matrix เป็นเครื่องมือการจัดการที่ใช้ในการวิเคราะห์ตำแหน่งการแข่งขันของธุรกิจโดยสัมพันธ์กับคู่แข่งที่สำคัญ เมทริกซ์นี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ ประเมินกลุ่มผลิตภัณฑ์และตัวเลือกเชิงกลยุทธ์ของตนโดยพิจารณาจาก 2 มิติ ได้แก่ ระยะวงจรชีวิตของอุตสาหกรรมและตำแหน่งทางการแข่งขัน

ADL Matrix แบ่งประเภท 'ระยะวงจรชีวิตของอุตสาหกรรม' ออกเป็นสี่ประเภท:

1. ตัวอ่อน
2. การเจริญเติบโต
3. เป็นผู้ใหญ่
4. ปฏิเสธ

`ตำแหน่งการแข่งขัน` แบ่งออกเป็นห้าประเภท:

1. ที่เด่น
2. แข็งแกร่ง
3. ดี
4. ทนได้
5. อ่อนแอ

ประเด็นที่สำคัญ!

• ADL Matrix ช่วยให้ธุรกิจจัดทำแผนที่ตำแหน่งทางการตลาดของตนโดยสัมพันธ์กับคู่แข่ง
• บริษัทต่างๆ สามารถใช้ ADL Matrix เพื่อประเมินผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ของตนตามระยะวงจรชีวิตของอุตสาหกรรมและตำแหน่งทางการแข่งขัน
• เมทริกซ์นี้ช่วยระบุโอกาสเชิงกลยุทธ์และภัยคุกคาม ช่วยการตัดสินใจและการวางแผนเชิงรุก

เหตุใดจึงต้องใช้เมทริกซ์ ADL

การใช้สองมิตินี้ บริษัทต่างๆ สามารถวางแผนผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนบนเมทริกซ์เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตำแหน่งทางการตลาดของตน และทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ตามนั้น เหตุผลสำคัญบางประการในการใช้เมทริกซ์ ADL ได้แก่:

• เพื่อระบุจุดแข็งในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• เพื่อประเมินศักยภาพในการเติบโตและความสามารถในการทำกำไรในอุตสาหกรรมต่างๆ
• เพื่อตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลรอบด้านเกี่ยวกับการจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ การขยายตลาด หรือการขายหน่วยธุรกิจที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า
• เพื่อเป็นกรอบในการวางแผนเชิงกลยุทธ์และจัดลำดับความสำคัญการลงทุนในอุตสาหกรรมต่างๆ

โปรดจำไว้ว่า ADL Matrix เป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ที่ใช้เป็นแนวทางในการตัดสินใจ นี่ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แต่เป็นกรอบการทำงานที่เป็นประโยชน์ในการทำความเข้าใจจุดยืนของบริษัทในอุตสาหกรรมของตน

ขั้นตอนในการเติบโตทางอุตสาหกรรมของ ADL Matrix

1. ตัวอ่อน

ระยะตัวอ่อนใน ADL Matrix แสดงถึงอุตสาหกรรมที่เพิ่งเริ่มต้น โดยมีส่วนแบ่งการตลาดต่ำและการเติบโตอย่างรวดเร็วของตลาด ความไม่แน่นอนมีอยู่ในระดับสูงและมีศักยภาพในการสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน

• ตลาดมีขนาดเล็กแต่มีศักยภาพในการเติบโตสูง
• การแข่งขันมีน้อย ทำให้ผู้เข้ามาใหม่สามารถสร้างตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่งได้
• บริษัทอาจเผชิญกับความเสี่ยงสูงเนื่องจากความไม่แน่นอนในการยอมรับและกฎระเบียบของผู้บริโภค
• ความก้าวหน้าด้านนวัตกรรมและเทคโนโลยีเป็นตัวกำหนดทิศทางในอนาคตของอุตสาหกรรม

2. การเจริญเติบโต

ระยะการเติบโตถูกกำหนดโดยการเติบโตของตลาดอย่างรวดเร็ว การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น และฐานผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น บริษัทในระยะนี้ได้สร้างฐานที่มั่นคงและมุ่งเน้นที่การขยายส่วนแบ่งการตลาด

• อุตสาหกรรมมีการเติบโตอย่างมากในด้านความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• การแข่งขันเพิ่มขึ้นเมื่อมีผู้เล่นเข้าสู่ตลาดมากขึ้นเพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพของมัน
• บริษัทต่างๆ ใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบทางการแข่งขันเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
• มุ่งเน้นไปที่การขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

3. ครบกำหนด

ในช่วงอิ่มตัว การเติบโตของอุตสาหกรรมจะมีเสถียรภาพ การแข่งขันรุนแรงขึ้น และส่วนแบ่งการตลาดมีความมั่นคงมากขึ้น บริษัทที่อยู่ในระยะนี้จะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อรักษาตำแหน่งของตนและปกป้องผู้เข้ามาใหม่

• การเติบโตของตลาดชะลอตัวลงเมื่ออุตสาหกรรมถึงจุดอิ่มตัว
• บริษัทที่มีอยู่ต่อสู้แย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด ทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับผู้เล่นใหม่ที่จะเข้ามา
• บริษัทต่างๆ มุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงประสิทธิภาพและมาตรการลดต้นทุนเพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไร

4. ความชรา

ระยะผู้สูงอายุมีลักษณะเฉพาะคือการเติบโตของตลาดที่ลดลง การแข่งขันที่รุนแรง และส่วนแบ่งการตลาดที่ลดลง บริษัทที่อยู่ในขั้นนี้จะต้องค้นหาวิธีการใหม่ๆ ในการฟื้นฟูธุรกิจของตนและปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป

• การเติบโตของตลาดลดลงเนื่องจากอุตสาหกรรมมีความอิ่มตัวมากเกินไป และ/หรือเผชิญกับเทคโนโลยีที่ก่อกวน
• การแข่งขันยังคงรุนแรงในขณะที่บริษัทต่างๆ ต่อสู้เพื่อส่วนแบ่งการตลาดที่ลดลง
• บริษัทต่างๆ จะต้องปรับตัวและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ เพื่อรักษาความเกี่ยวข้องและหลีกเลี่ยงการล้าสมัย

ตำแหน่งการแข่งขัน

1. โดดเด่น

ในตำแหน่งที่โดดเด่น บริษัทถือครองส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญและมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่แข็งแกร่งเหนือคู่แข่ง

• บริษัทสามารถกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมและมีอิทธิพลต่อแนวโน้มของตลาดได้
• สินค้าหรือบริการของบริษัทเป็นที่ต้องการอย่างมาก และผู้บริโภคมีความภักดีต่อแบรนด์อย่างมาก
• บริษัทสามารถควบคุมราคาระดับพรีเมียมและรักษาอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงได้

2. แข็งแกร่ง

บริษัทที่อยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่งมีส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมากและความได้เปรียบทางการแข่งขัน แต่เผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากบริษัทอื่น

• บริษัทจะต้องคิดค้นและปรับตัวเพื่อให้สามารถแข่งขันได้
• อาจขยายไปสู่ตลาดใหม่หรือกระจายผลิตภัณฑ์ของตน
• แม้ว่าการแข่งขันจะเพิ่มขึ้น แต่บริษัทก็ยังคงสามารถทำกำไรได้จากลูกค้าประจำ

3. ดี

บริษัทที่อยู่ในตำแหน่งที่ดีจะมีส่วนแบ่งการตลาดเพียงเล็กน้อยแต่มีความสำคัญ และอาจมีความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดเฉพาะกลุ่ม

• บริษัทยังมีพื้นที่ในการเติบโตและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
• อาจจะเจอการแข่งขันบ้างแต่ก็ไม่รุนแรงเท่าตำแหน่งอื่นๆ
• บริษัทจะต้องสร้างสรรค์นวัตกรรมและตอบสนองต่อฐานลูกค้าเฉพาะของตนต่อไปเพื่อรักษาตำแหน่งที่ดี

4. คงทนได้

ในตำแหน่ง Tenable บริษัทเผชิญกับการแข่งขันในระดับปานกลางและมีส่วนแบ่งการตลาดที่ดี แต่ขาดความได้เปรียบทางการแข่งขันที่แข็งแกร่ง

• บริษัทอาจต้องดิ้นรนเพื่อให้โดดเด่นจากคู่แข่งและเผชิญกับแรงกดดันด้านราคา
• จะต้องจัดลำดับความสำคัญในการปรับปรุงประสิทธิภาพและค้นหาวิธีสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน
• หากประสบความสำเร็จบริษัทสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งได้ในอนาคต

5. อ่อนแอ

บริษัทที่อยู่ในสถานะอ่อนแอมีส่วนแบ่งการตลาดเพียงเล็กน้อยและขาดความได้เปรียบทางการแข่งขัน

• การอยู่รอดในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเป็นเรื่องที่ท้าทาย โดยเฉพาะในช่วงที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว
• บริษัทจะต้องให้ความสำคัญกับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์/บริการและความแตกต่างจากคู่แข่ง
• หากไม่ทำเช่นนั้นอาจส่งผลให้มีการซื้อกิจการหรือปิดกิจการ

จะใช้เมทริกซ์ ADL ได้อย่างไร

ขั้นตอนที่ 1: จัดหมวดหมู่วุฒิภาวะทางอุตสาหกรรมของคุณ

• ขั้นแรก ระบุระยะการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมที่หน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์ของคุณดำเนินธุรกิจอยู่
• การจำแนกประเภทนี้ควรจัดอยู่ในหนึ่งในสี่ประเภท ได้แก่ ตัวอ่อน การเจริญเติบโต การเจริญเต็มที่ หรือการเสื่อมถอย
• ขั้นตอนเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงวงจรชีวิตของอุตสาหกรรมและระดับการพัฒนาตลาด
• ตัวอย่างเช่น สายผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นใหม่อาจตกอยู่ในระยะตัวอ่อน ในขณะที่สายธุรกิจที่มีสถานะทางการตลาดที่แข็งแกร่งอาจอยู่ในช่วงเติบโตเต็มที่

ขั้นตอนที่ 2: ประเมินตำแหน่งการแข่งขันของคุณ

• กำหนดจุดยืนที่ธุรกิจของคุณสามารถแข่งขันได้ภายในอุตสาหกรรม
• ประเมินตำแหน่งของสายธุรกิจของคุณในตลาด
• พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ส่วนแบ่งการตลาด การรับรู้แบรนด์ และจุดแข็งทางการแข่งขัน
• จำแนกธุรกิจของคุณว่าโดดเด่น แข็งแกร่ง น่าพึงพอใจ ยั่งยืน หรืออ่อนแอ
• ธุรกิจที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงและตำแหน่งที่โดดเด่นมักถูกจัดประเภทว่าแข็งแกร่งหรือโดดเด่น

ขั้นตอนที่ 3: ตำแหน่งบนเมทริกซ์

• กำหนดประเภทวุฒิภาวะในอุตสาหกรรมและตำแหน่งทางการแข่งขันของคุณ
• วางแผนหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์ของคุณบน ADL Matrix
• รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับทิศทางเชิงกลยุทธ์ที่เป็นไปได้
• ระบุการจัดสรรทรัพยากรสำหรับสายธุรกิจต่างๆ
• โปรดจำไว้ว่าเมทริกซ์เป็นกรอบสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่เครื่องมือในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย

ตาราง ADL ของตำแหน่งการแข่งขันและขั้นตอนวงจรชีวิตของอุตสาหกรรม

รูปภาพแสดงถึงตาราง ADL Matrix ซึ่งเป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ที่จัดหมวดหมู่ธุรกิจตามตำแหน่งการแข่งขันและระยะวงจรชีวิตของอุตสาหกรรม เมทริกซ์แบ่งออกเป็น 20 เซลล์ แต่ละเซลล์แสดงถึงสถานการณ์เชิงกลยุทธ์ที่เป็นเอกลักษณ์

• แกน Y แสดงถึงตำแหน่งทางการแข่งขันของธุรกิจของคุณ ตั้งแต่ "โดดเด่น" ไปจนถึง "อ่อนแอ"
• แกน X แสดงระยะวงจรชีวิตของอุตสาหกรรมของคุณ ตั้งแต่ "ตัวอ่อน" ไปจนถึง "ลดลง"
• จุดตัดแต่ละจุดบนตารางให้ทิศทางเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจตามตำแหน่งที่เป็นเอกลักษณ์
• ด้วยการทำความเข้าใจตำแหน่งของคุณใน ADL Matrix คุณสามารถกำหนดแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งทางการตลาดของคุณได้

ตัวอย่าง

เรามาดูรายละเอียดวิธีใช้ ADL Matrix ด้วยตัวอย่างง่ายๆ กัน

ลองนึกภาพเรามีบริษัท “ABC Tech” ที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตอุปกรณ์สมาร์ทโฮม

• ขั้นตอนแรกคือการระบุระยะวงจรชีวิตของอุตสาหกรรม เนื่องจากอุตสาหกรรมสมาร์ทโฮมมีการเติบโตอย่างรวดเร็วและมีการสร้างสรรค์นวัตกรรม จึงอาจถือเป็นอุตสาหกรรมที่อยู่ในระยะ "การเติบโต"
• ต่อไป เราจะพิจารณาตำแหน่งทางการแข่งขันของ ABC Tech สมมติว่า ABC Tech มีผลิตภัณฑ์ยอดนิยมมากมายและมีส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้ว่ามีสถานะการแข่งขันที่ 'แข็งแกร่ง'
• ด้วยการค้นหาจุดตัดของ 'การเติบโต' และ 'ความแข็งแกร่ง' บน ADL Matrix เราสามารถระบุตัวเลือกเชิงกลยุทธ์สำหรับ ABC Tech ได้ ซึ่งอาจรวมถึงการลงทุนเพิ่มเติมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การกระจายสายผลิตภัณฑ์ หรือกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงรุก

บทสรุป!

การใช้ ADL Matrix ช่วยให้บริษัทสามารถปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานะการแข่งขันและวงจรชีวิตของอุตสาหกรรมได้ เป็นเครื่องมือสำคัญในการตัดสินใจทางธุรกิจโดยใช้ข้อมูลและขับเคลื่อนการเติบโตอย่างยั่งยืน

คำถามที่พบบ่อย

1) ใครเป็นผู้คิดค้น ADL Matrix

ADL Matrix ถูกคิดค้นโดยบริษัทที่ปรึกษา Arthur D. Little ในปี 1970

2) ข้อดีและข้อเสียของ ADL Matrix คืออะไร

ข้อดี:

• เสนอการวิเคราะห์อุตสาหกรรมอย่างละเอียด
• ระบุตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของบริษัทเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
• ช่วยการวางแผนเชิงรุกโดยปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจให้สอดคล้องกับวงจรชีวิตของอุตสาหกรรม
• เข้าใจและตีความได้ง่ายเพื่อการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์

จุดด้อย:

• การทำให้สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ซับซ้อนซับซ้อนมากเกินไปอาจนำไปสู่การตีความที่ผิดได้
• แบบจำลองนี้ถือว่าบริษัทต่างๆ อยู่ในช่วงวงจรชีวิตที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งแทบจะไม่เกิดขึ้นจริง
• การระบุตำแหน่งที่แม่นยำขึ้นอยู่กับข้อมูลอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้และเป็นปัจจุบัน ซึ่งอาจไม่สามารถใช้ได้เสมอไป
• การหยุดชะงักจากเทคโนโลยีหรือนวัตกรรมทางการตลาดไม่ได้รับการพิจารณา

3) เมทริกซ์ ADL มีขนาดเท่าใด

ขนาดของ ADL Matrix คือ ระยะวงจรชีวิตของอุตสาหกรรมและตำแหน่งทางการแข่งขัน

ชอบโพสต์นี้? ตรวจสอบซีรี่ส์ทั้งหมดเกี่ยวกับการจัดการ