คู่มือขั้นสูงสำหรับการแฮ็กการเติบโต / วิธีการและตัวอย่างที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

หลังจากอ่านบทความต่อไปนี้ คุณจะได้เรียนรู้ กลยุทธ์ การแฮ็กการเติบโต และ เทคนิค การแฮ็กการเติบโต เครื่องมือการแฮ็กการเติบโต และสุดท้าย คุณจะเห็น ตัวอย่างการแฮ็กการเติบโตที่ประสบความสำเร็จจากชื่อที่รู้จักกันดี

Growth Hacking เพิ่งกลายเป็นคำที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุด หากคุณต้องการเติบโตอย่างรวดเร็วและได้รับผู้ใช้และยอดขายนับล้าน คุณควรเรียนรู้กระบวนการ Growth Hacking ที่ เพิ่มจำนวนผู้ใช้ และ ยอดขาย ให้กับคุณ !

Growth Hacking คืออะไร?

ดังนั้นการแฮ็กการเติบโตคืออะไร? การแฮ็กการเติบโตเป็นวิธีการทดสอบอย่างรวดเร็วและดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาดและการส่งเสริมการขายที่เน้นไปที่การเติบโตของตลาดอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเท่านั้น วลีนี้ประกาศเกียรติคุณในปี 2010 โดย Sean Ellis ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Growth Hackers Growth Hacking บรรลุข้อสรุปอย่างรวดเร็วด้วยค่าใช้จ่ายขั้นต่ำ

ฌอนสนับสนุนธุรกิจอินเทอร์เน็ตจำนวนมากที่มีการเติบโตอย่างไม่น่าเชื่อ และบางธุรกิจก็มีการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไปในเบื้องต้นด้วย โดยไม่จำเป็นต้องบอก เขากลายเป็นชายเหมือนหุบเขาที่ต้องไปเมื่อใดก็ตามที่ธุรกิจต้องการเพิ่มจำนวนผู้ใช้ และเขาจะใช้ทุนและการชำระเงินเพื่อแลกกับบริการของเขา โดยพื้นฐานแล้ว Sean กลายเป็นร้านค้าเพื่อการเติบโตเพียงคนเดียว ตั้งค่าระบบ กระบวนการ และความคิดที่สามารถรักษาได้หลังจากที่เขาจากไป ในที่สุด เขาจะมอบกุญแจของเครื่องจักรสร้างการเติบโตให้กับคนอื่น และเขาจะขี่ออกไปในยามพระอาทิตย์ตกดิน

โดยทั่วไปบริษัทสตาร์ทอัพต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็วโดยใช้เทคนิคการแฮ็กการเติบโต แต่ที่จริงแล้วการแฮ็กการเติบโตนั้นเข้ากันได้กับรากฐานทุกประเภทเพื่อให้ธุรกิจเติบโตได้สำเร็จ

เว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กที่เติบโตอย่างรวดเร็วอย่าง Facebook มีผู้ใช้หลายล้านคนในเวลาไม่กี่ปีโดยใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต:

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต คุณสามารถรับหนังสือ Sean Ellis Growth Hacking!

Growth Hackers คือใคร?

ในฐานะที่เป็น Growth Hackers คนแรก Sean Ellis ได้กล่าวถึง Growth Hackers ว่าเป็น “ บุคคลที่ทิศเหนือที่แท้จริงคือการเติบโต ”

เพื่อกำหนดรูปแบบการทำงานของ Growth Hackers และจุดมุ่งหมายของการศึกษา ซึ่งแตกต่างจากนักการตลาดแบบดั้งเดิม ที่อาจมีความคิดเห็นทั่วไปและกังวลเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น การรับรู้ถึงแบรนด์หรือการประชาสัมพันธ์ แฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตจะสนใจเฉพาะกลยุทธ์และยุทธวิธีที่ส่งเสริมการเติบโตเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากกลยุทธ์ไม่มีศักยภาพที่จะเติบโต พวกเขาก็ไม่สนใจ

ดังนั้น องค์กรจำนวนมากในปัจจุบันจึงมีสมาชิกในทีมประเภทต่างๆ เช่น นักการตลาดเพื่อการเติบโต วิศวกรด้านการเติบโต ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ และตำแหน่งอื่นๆ

18 อินโฟกราฟิกกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่แม่นยำ

เราชอบแบ่งปันความรู้ของเรากับผู้เยี่ยมชมของเรา! คุณยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะใช้อินโฟกราฟิกของเราบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อนำเสนออินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการกำหนดกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตและนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ

การแฮ็กการเติบโตทำงานอย่างไร

ก่อนที่คุณจะเรียนรู้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับการแฮ็กการเติบโต คุณต้องเตรียมตัวและธุรกิจของคุณให้พร้อมสำหรับกระบวนการนี้ ด้วยเหตุผลนี้ คุณต้องพิจารณาบางสิ่ง:

1. คุณรู้จักลูกค้าหรือความต้องการของพวกเขาหรือไม่?

ในขณะที่เริ่มต้น จำเป็นต้องทำการค้นหา ว่าผลิตภัณฑ์นั้นเหมาะสมกับตลาด หรือไม่ กล่าวคือ คุณควรทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นของคุณตรงกับความต้องการของลูกค้า

ในการทำเช่นนี้ คุณควรเข้าใจลูกค้าของคุณ ข้อเสนอแนะคือ:

1. เพศ อายุ การศึกษา สถานที่ตั้งของลูกค้า (เพื่อกำหนดการแบ่งส่วนลูกค้า) 2. ที่ที่พวกเขาไปหาข้อมูลภายนอกของคุณ 3. ไม่ว่าค่านิยมของพวกเขาคืออะไร รวมถึงเป้าหมาย ความยากลำบาก และจุดบอดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้

ด้วยการรวบรวมข้อมูลประเภทนี้จากลูกค้าของคุณ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตสำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณได้

2. Customer Journey Map คืออะไร?

อย่างไรก็ตาม มีอีกจุดหนึ่งที่ชื่อว่า Customer Journey Mapping คุณต้องเรียนรู้สิ่งที่ทำให้ลูกค้าของคุณเป็นลูกค้า จริง ด้วยการทำแผนที่การเดินทางของลูกค้าซึ่งโดยทั่วไปจะลบการรับรู้ไปสู่การประเมินในท้ายที่สุดไปจนถึงการแปลง

3. เว็บไซต์ของคุณรองรับการแปลงหรือไม่

แผนเน้นการแปลงเป็นจุดสำคัญที่แตกต่างกันสำหรับการแฮ็กการเติบโต ทำให้ผู้เข้าชมเข้าใจได้ง่าย ดังนั้น พวกเขาสามารถ:

1. รับข้อมูลที่เรียกร้องให้ดำเนินการต่อไปนี้ในการโต้ตอบกับคุณ 2. มีโอกาสที่จะมีส่วนร่วมกับคุณ 3. ตระหนักถึงหลักฐานทางสังคมที่สร้างอาชีพและการอนุญาตของคุณ

คุณจะต้องรับรู้ถึงความท้าทายที่ขัดขวางไม่ให้ผู้เข้าชมทำ Conversion คลิกเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

หลังจากกำหนดโปรไฟล์ลูกค้า เส้นทางของลูกค้า และความเข้ากันได้ของเว็บไซต์กับ Conversion แล้ว คุณก็พร้อมที่จะเจาะลึก Growth Hacking!

4. คุณควรตั้งเป้าหมายให้เติบโตอย่างไร?

หลังจากที่เข้าใจลูกค้าแล้ว สร้างเส้นทางของลูกค้าและตรวจสอบไซต์ของคุณ ในที่สุด จำเป็นต้องมีเพียง เป้าหมายที่สดใส เท่านั้น สิ่งเหล่านี้ควรเป็น:

1. พิเศษ 2. วัดได้ 3. ได้ 4. ที่เกี่ยวข้อง 5. วารสาร

โดยสังเขป คุณควรกำหนด เป้าหมายที่แท้จริง ของคุณ ไม่ใช่จินตนาการ ถึงสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ ตัดสินใจว่าสิ่งใด เหมาะ กับ ธุรกิจ ของคุณและ สนับสนุน การเติบโต ของคุณอย่างไร อย่าลืม ว่าเป้าหมายนั้นไม่มีอยู่ตลอดไป คุณควร จำกัดเวลา เพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย

ช่องทางการแฮ็กการเติบโต

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น แฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตมีแนวโน้มที่จะสร้างกลยุทธ์สำหรับธุรกิจเพื่อให้สามารถเติบโตได้ ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดลำดับความสำคัญที่จำเป็นในการเริ่มต้นบริษัท บรรลุลูกค้าใหม่ ปรับปรุง นำไปใช้ และตรวจสอบแนวคิดทั้งหมดเพื่อสนับสนุนให้พวกเขาประสบความสำเร็จสำหรับกลยุทธ์ของพวกเขา

ในการสร้างกลยุทธ์ที่ดี คุณควรกำหนดมาตราส่วนการวัดที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้น Growth Hacker จึงใช้ “ตัวชี้วัดการละเมิดลิขสิทธิ์” ซึ่งเป็นโมเดลตัวชี้วัด 5 ขั้นตอน ซึ่งเป็น เวอร์ชันเริ่มต้นของ AARRR ประกอบด้วยห้าขั้นตอนของช่องทางการแฮ็กการเติบโต:

AARRR เป็นโครงสร้างที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณคาดเดาลูกค้าได้ดีขึ้น ช่วยให้คุณถือช่องทางของคุณและช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพให้ดีขึ้นได้

เนื่องจากเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ คุณจึงสามารถปรับ AARRR และนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างรวดเร็ว นั่นเป็นสาเหตุที่ช่องทางเมตริกมีขนาดใหญ่มากและใช้งานได้จริง เนื่องจากไม่ต้องการข้อมูลทางเทคนิคใดๆ

มาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนกันเถอะ!

1. ขั้นตอนการจัดหา

การเข้าซื้อกิจการเป็นตัวชี้วัดแรก (A) ในโครงสร้าง AARRR อธิบายวิธีที่ผู้คนพบคุณทุกที่ที่คุณอยู่ และในที่สุดก็สร้างลูกค้าได้ ตามกฎของกรอบงาน แต่ละวิธีที่บางคนอาจพบธุรกิจของคุณอาจถือเป็นขั้นตอนการได้มา

การเข้าซื้อกิจการถือเป็นครั้งแรกที่ลูกค้าและผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์ของคุณได้สัมผัส ดังนั้น กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณควรกระชับขึ้นในจุดนี้ และคุณควรดึงผู้เข้าชมออกจากสิ่งที่พวกเขาทำอย่างน่าตกใจได้สำเร็จ เพื่อให้คุณดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้โดยใช้กลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้า

พวกเขาอาจไปที่หน้าแรกและหน้า Landing Page ของคุณ และคลิกที่ใดที่หนึ่ง และอาจถึงขั้นอ่านบล็อกของคุณ

เพื่อไม่ให้ใช้เมตริกการได้มาในทางที่ผิดเช่นพูดว่า "เรามีผู้เยี่ยมชม 10,000 คนต่อเดือน!" ยกเว้นว่าคุณอยู่ในตลาดการเผยแพร่ของการดูหน้าเว็บเพื่อการค้ากับผู้โปรโมตสำหรับ CPM ซึ่งหมายความว่าการบอกรายการเหล่านั้นจะทำให้คุณฟังดูเหมือนว่าคุณยังไม่ทราบคุณค่าของผู้เยี่ยมชมหรือช่องของคุณ

จำนวนการเข้าซื้อกิจการของคุณควรเป็นจุดเริ่มต้นในการตรวจสอบว่าช่องทางใดดีที่สุดสำหรับการดำเนินงาน

2. ขั้นตอนการเปิดใช้งาน

ขั้นตอนการได้มาคือการรับรู้รอบด้าน รวมถึงการกล่าวถึงบุคคลที่เหมาะสมสำหรับเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยใช้เมตริกง่ายๆ เพื่อติดตามการกระทำของผู้ใช้ขั้นพื้นฐาน การเปิดใช้งานเป็นขั้นตอนต่อไป

ในขั้นตอนการเปิดใช้งาน คุณจะเน้นที่การแปลง อย่างแม่นยำ คุณควรพิจารณาเมตริกอัตราการแปลงหลักที่ตรวจจับความสำเร็จของแชแนลและแคมเปญเฉพาะ แทนที่จะเป็นระดับสูงหรือขนาดเล็ก คุณจะแปลงจากหน้าแรกของคุณเป็นหน้าลงชื่อสมัครใช้เนื่องจากเป็นจุดเริ่มต้นของคุณ แต่คุณควรจัดระเบียบช่องทางทั้งหมดด้วยเครื่องมือวิเคราะห์ของคุณ

ผู้ใช้ที่เปิดใช้งานมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อซื้อกิจการของคุณ จากนั้นพวกเขาแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณและต้องการรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ สุดท้ายนี้ พวกเขาตัดสินใจลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรืออาจพูดคุยกับคนอื่นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ทั้งหมดนี้สะท้อนถึงผลการแปลงการเปิดใช้งานของคุณ

ขั้นตอนการเปิดใช้งานเป็นจุดเริ่มต้นของความผูกพันกับลูกค้าของคุณ เพราะก่อนหน้านั้น พวกเขากำลังตรวจสอบเฉพาะผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและคู่ต่อสู้ของคุณ ก่อนที่พวกเขาจะทำการตัดสินใจที่เฉพาะเจาะจงซึ่งจะช่วยให้คุณเริ่มสนใจพวกเขาในทันที

สำหรับกระบวนการวัดผล การเปิดใช้งานสามารถคำนวณจำนวนผู้เข้าชมที่ทำกิจกรรมแฟนซี เช่น การสมัครรับจดหมายข่าวหรือต้องการทดลองใช้ ดังนั้น คุณสามารถสร้างสูตรการแปลงที่ราบรื่นได้โดยการหารจำนวน 'ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่' ด้วยจำนวนผู้เข้าชมที่มายังไซต์ของคุณ

3. ขั้นตอนการเก็บรักษา

เมื่อคุณมีกลุ่มผู้ใช้ และเนื่องจากพวกเขาทั้งหมดมีประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรมุ่งความสนใจไปที่การดึงดูดผู้ใช้เหล่านี้ให้กลับมาอย่างสม่ำเสมอ

ตราบใดที่คุณขายสินค้าที่มีราคาสูง คุณจะไม่สามารถสร้างงานใหม่กับลูกค้าใหม่ที่เพิ่งซื้อผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวได้ ดังนั้น คุณจึงเข้าใจได้ง่ายว่าทำไมการคงผู้ใช้ไว้จึงมีความสำคัญในระยะนี้ ฉันสามารถพูดได้ว่าการเก็บรักษาสามารถเป็นราชาได้

อย่างไรก็ตาม ตามระยะการรักษาสามารถเปลี่ยนแปลงได้สำหรับแต่ละตลาด

ตัวอย่างเช่น หากงานของคุณเกี่ยวกับบริษัทแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่อนุญาตให้ผู้ใช้เล่นเกมฟรีเสมอ และขึ้นอยู่กับรายได้ที่มาจากการโฆษณา คุณควรติดตามจำนวนผู้ใช้ที่จะกลับมาและเริ่มใช้แอปพลิเคชันทุกวันถัดไป ขั้นตอนการรักษาลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากรายได้จากการโฆษณาจะเพิ่มขึ้นตามปริมาณของคุณเท่านั้น ดังนั้นการได้ผู้ใช้ที่ตรงกับ "เหนียว" จึงเป็นวิธีที่ได้รับการปกป้องในการขยายแอปพลิเคชันฟรี

หรือหากคุณอยู่ในตลาดอีคอมเมิร์ซที่ฝึกฝนการซื้อขายเสื้อผ้าฤดูหนาว คุณควรประเมินว่าลูกค้าจำนวนเท่าไรจะหันกลับมาหาเสื้อผ้าใหม่ทุกฤดูหนาวทุกฤดูหนาว เช่น แจ็คเก็ตหรือสิ่งอื่น ๆ

4. ขั้นตอนการอ้างอิง

การอ้างอิงจะอยู่ระหว่างคน 2 คนที่รู้จักกันโดยเฉพาะ ซึ่งเป็นอัตราการแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณจะได้รับในเว็บไซต์ของคุณ และมีโอกาสที่จะเพิ่มผู้ใช้ของคุณแบบทวีคูณ

การทำให้ผู้ใช้เข้าสู่ขั้นตอนการอ้างอิงแสดงว่าพวกเขาไม่เหมือนกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขาเชื่อว่าคนรู้จักและเพื่อนร่วมงานของพวกเขาจะใช้ประโยชน์จากตำแหน่งนี้ด้วย

พวกเขาต้องการเป็นบุคคลนั้นที่มีความรับผิดชอบในการหาตำแหน่งนี้ เมื่อคนรู้จัก เพื่อนร่วมงาน หรือเพื่อนร่วมงานสนใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใดใน 3 หรือ 6 เดือน คนเหล่านี้จะจบงานด้วยคำว่า “ใช่ เธอบอกฉันเกี่ยวกับมัน ขอบคุณเธอสำหรับสิ่งนี้”

แน่นอนว่ายังมีการแฮ็กอื่นๆ สำหรับผู้อ้างอิง – พวกเขาอาจมีการทำธุรกรรมมากกว่า Dropbox เป็นตัวอย่างที่มีชื่อเสียงในการอธิบายสิ่งนี้: นำเพื่อนมา และพวกเขาจะให้พื้นที่จัดเก็บในบัญชีของคุณอย่างอิสระมากขึ้น ดังนั้นรางวัลด้านการทำธุรกรรมที่เหมาะสมจึงทำงานได้ดีสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค

เมื่อคุณพิจารณาขั้นตอนการอ้างอิงโดยละเอียด คุณจะเห็นว่ามีจุดสำคัญบางประการที่จะรับประกันว่าคุณจะต้องมีกลไกบางอย่าง ตัวอย่างเช่น ปุ่มแชร์ รหัสโปรโมชั่น ลิงก์พันธมิตร "สนับสนุนโดย" เชิญเพื่อนร่วมงาน... ฯลฯ เมื่อคุณมีอย่างน้อยหนึ่งรายการ คุณควรทำการทดสอบแยก A/B และควบคุมสถานการณ์ผู้อ้างอิงของคุณ

5. ขั้นรายได้

เมื่อคุณเป็นธุรกิจสตาร์ทอัพที่มุ่งเน้นเฉพาะบริการหรือผลิตภัณฑ์และการเติบโต คุณต้องมีกลยุทธ์การขายและการตลาดที่สูงเพื่อสร้างรายได้ที่ดี

แต่ไม่ใช่ว่ารายได้ทุกประเภทจะประมาณการในลักษณะเดียวกัน และการติดตามรายได้บนและล่างมีความเสี่ยงสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ บริษัทส่วนใหญ่แสวงหาแต่รายได้ทั้งหมดเท่านั้น แทนที่จะแบ่งรายได้ลูกค้าแต่ละราย หรือค้นหาว่าลูกค้ารายใดอยู่ในตำแหน่งคุ้มทุนสำหรับผลกำไรของคุณและคนใดไม่ การวัดผลทั้งหมดช่วยให้ธุรกิจสามารถส่งข้อความที่เหมาะสมให้กับลูกค้าเพื่อเพิ่มรายได้และลดโอกาสในการขายที่ไม่ได้รับ

นอกจากนี้ บริษัทที่เข้าใจผลลัพธ์ของตนได้อาจสร้างการตลาดที่ดีและช่องทางการขายที่ช่วยให้พวกเขาสามารถติดตามการจำหน่ายและการทำกำไรต่อช่องทาง แทนที่จะพึ่งพาเมตริกต้นทุนต่อโอกาสในการขายพื้นฐานหรือต้นทุนต่อการได้มา

อย่างไรก็ตาม หากคุณเพิกเฉยที่จะประเมินรายได้ของลูกค้าแต่ละรายและแต่ละช่องทาง คุณจะไม่สามารถกระจายงบประมาณของคุณได้อย่างถูกต้องและมีความสำคัญอย่างมีประสิทธิภาพ ดูเหมือนว่าคุณสามารถบินในธุรกิจของคุณได้ แต่ต้องสุ่มสี่สุ่มห้า

Growth Hacking Funnels อินโฟกราฟิก

เราชอบแบ่งปันความรู้ของเรากับผู้เยี่ยมชมของเรา! คุณยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะใช้อินโฟกราฟิกของเราบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อนำเสนออินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับช่องทางการแฮ็กการเติบโตและสิ่งที่เกิดขึ้นในแต่ละขั้นตอน

กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต

แม้ว่ากลยุทธ์การแฮ็กเพื่อการเติบโตสามารถพัฒนาได้ตามความต้องการของธุรกิจ แต่คุณจะแนะนำ 6 วิธีที่ใช้ได้ผลดีมาก

ลองดูที่พวกเขา!

1. การเติบโตของรายชื่ออีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ถูกต้องในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้เยี่ยมชมของคุณ และอาจช่วยให้พวกเขาเป็นสมาชิกและกลายเป็นลูกค้า นอกจากนี้ ผลกระทบของ ROI ยังน่าประหลาดใจอีกด้วย จากการค้นหาเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล คาดว่าคุณสามารถสร้างรายได้ $44 ต่อหนึ่งดอลลาร์ที่คุณใช้

อีกด้านที่ดีของการตลาดผ่านอีเมลที่สามารถจ่ายได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเริ่มทำงานกับ MailChimp สำหรับผู้ใช้ 2000 คนแรก คุณสามารถส่งอีเมลได้อย่างอิสระ หลังจากนั้น คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้ในบริการการตลาดผ่านอีเมลได้เสมอ

อย่างไรก็ตาม การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ต้องดำเนินการและมักจะทำงานช้า

คุณต้องการการแฮ็กการเติบโตที่จะทำให้สมาชิกของคุณเสียเวลาเปล่าหรือไม่?

ดังนั้น คุณจะต้องสร้างแคมเปญป๊อปอัปความตั้งใจออกด้วยแม่เหล็กนำ เช่น:

แม่เหล็กนำเป็นแรงบันดาลใจสำหรับนักการตลาดในการนำเสนอการเปลี่ยนแปลงที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลการติดต่ออื่นๆ ให้กับลูกค้าที่เป็นไปได้ ดังนั้น แม่เหล็กตะกั่วมักจะแนะนำชิ้นส่วนดิจิทัลที่ดาวน์โหลดได้ เช่น eBook ฟรี เอกสารประกอบในรูปแบบ PDF บทความ... ฯลฯ

Exit Intent รับรู้ปฏิกิริยาของผู้ใช้และช่วยเหลือพวกเขาด้วยแคมเปญที่มีการควบคุมในเวลาที่ถูกต้อง เช่น ก่อนออกเดินทาง

การสร้างป๊อปอัปประเภทนี้ทำได้ง่ายมาก คุณสามารถไปที่ Popupsmart แล้วค้นพบแม่เหล็กตะกั่วประเภทต่างๆ ป๊อปอัปที่มีเจตนาที่มีอยู่ และอื่นๆ...

จากนั้นรอเพียงว่าผู้เยี่ยมชมของคุณ กลายเป็น สมาชิกของคุณอย่างไร

2. แบ่งปันของรางวัล

ผู้ใช้โซเชียลมีเดียเพิ่มขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อทุกวันทั่วโลก และมันผลักดันให้ผู้คนตัดสินใจอย่างสมเหตุสมผลในการประกาศคำในเครือข่ายของพวกเขา

สิ่งนี้ทำให้คุณมีกลุ่มคนใหม่ๆ ซึ่งหมายถึงพื้นที่ทางสังคมใหม่และวิธีใหม่สำหรับธุรกิจ

แต่ผู้คนทั้งหมดไม่ยินดีจะประกาศคำบนโซเชียลมีเดียเพราะมันไม่เพียงพอเสมอไป พวกเขามักจะคิดอย่างนั้น “สำหรับฉันคืออะไร?

โดยการให้รางวัลสำหรับการแชร์ คุณจะรับรู้ได้ทันทีถึงการเพิ่มจำนวนแบรนด์ของคุณในสื่อที่เหมือนกันกับไฟป่า

Groupon เป็นตัวอย่างเฉพาะของมัน หากผู้คนไม่ช่วยเหลือพวกเขาด้วยการแบ่งปันข่าว พวกเขาคงไม่มีโอกาสได้เห็น

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ Shopify คุณอาจรู้จักแอปอย่าง Social Marketing All in One เพื่อขอให้ลูกค้าแบ่งปันสินค้าและเมื่อลูกค้ายอมรับที่จะทำเช่นนี้ ให้เร็วที่สุดเท่าที่พวกเขาจะให้ส่วนลดกับพวกเขา

3. จัดเตรียม Freemium

ผู้คนมักชอบทำของฟรี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิ่งนี้กลายเป็นชุดของพิเศษอันทรงคุณค่า ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ freemium จึงเป็นวิธีที่ดีกว่าสำหรับคุณในการดึงดูดความสนใจของผู้ตรวจทานที่เป็นไปได้ เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องจ่ายเงินเพื่อสัมผัสประสบการณ์นั้น

และวิธีการมอบผลิตภัณฑ์ freemium จะทำให้คุณมีความพิเศษที่สมบูรณ์เพื่อให้ผู้ใช้สามารถฝึกฝนผลิตภัณฑ์และอาจคิดว่าการอัพเกรด ตัวอย่างเช่น รวบรวมการส่งแบบฟอร์มด้วยป๊อปอัปเป็นโซลูชันที่ดีที่ช่วยให้รายละเอียดแบบฟอร์มติดต่อที่แข็งแกร่งได้อย่างอิสระ แต่ในขณะเดียวกัน คุณต้องอัปเดตคุณลักษณะที่เป็นประโยชน์เฉพาะ

5. จัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับบล็อกเกอร์เพื่อตรวจสอบ

อย่างที่คุณทราบ การให้ผลิตภัณฑ์ฟรีแก่ บล็อกเกอร์ผู้มีอิทธิพล (เราสามารถเรียกพวกเขาแบบนั้น) เพื่อแลกกับการรวบรวมภาพสะท้อนอาจเป็นวิธีที่ดีในการแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถพบบริษัทจำนวนมากที่ใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนั้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีเรื่องบังเอิญกับเว็บโฮสติ้งที่เสนอแผนโฮสติ้งพื้นฐานฟรีเพื่อแลกกับการตรวจสอบที่เป็นกลาง หรือบริษัทคู่แข่งรายอื่นให้บริการระดับพรีเมียมเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อแลกกับการทบทวน

กลยุทธ์การแฮ็กเพื่อการเติบโตที่ชาญฉลาดอาจเป็นที่ยอมรับได้ เนื่องจากการส่งผลิตภัณฑ์ไปตรวจสอบช่วยให้ผู้คนทราบคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียด และจากนั้นพวกเขาก็มีโอกาสที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้ดียิ่งขึ้น เพื่อสนับสนุนคุณให้เติบโต วงจรของมันเป็นเพียงการกระตุ้นให้ผู้คนแบ่งปันในบล็อกของคุณโดยแลกเปลี่ยนกับบัญชีฟรี นอกจากนี้ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ รับเนื้อหา และ ผลิตภัณฑ์ที่โปรโมตฟรี

เพื่อให้บรรลุกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้:

• ค้นหาบล็อกเกอร์ใน Google ที่เขียนรีวิวผลิตภัณฑ์และบริการแบบเดียวกับคุณ
• ใช้เครื่องมือค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ชาญฉลาดเพื่อดูว่าพวกเขามีอิทธิพลอย่างไรและทำการค้นหาฟรีโดยลงชื่อเข้าใช้ด้วยช่องทางโซเชียลมีเดียเช่น Twitter

• ค้นหา URL ของพวกเขาใน BuzzSumo เพื่อสังเกตว่ามีการแบ่งปันบล็อกของพวกเขาหรือไม่ คุณสามารถดูตัวอย่างด้านล่าง
• ในที่สุดก็หาวิธีติดต่อกับพวกเขาเช่นอีเมลแน่นอนโดยไม่ต้องรีบร้อนและกดขี่

BuzzSumo ยังเป็น "เครื่องมือแฮ็กการเติบโต" ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

6. ขยายขอบเขตด้วยการโฆษณา

เมื่อเทียบกับโฆษณาทุกประเภท ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนโซเชียลเกือบเล็กน้อย นั่นคือเหตุผลที่ฉันเพิ่มสิ่งนี้ลงในรายการกลยุทธ์การเติบโต

เนื่องจากการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากในอุตสาหกรรมการตลาดทั่วโลก การเข้าถึงผู้ชมที่มีศักยภาพจำนวนมากจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกผู้ชมเหล่านี้เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักได้

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณสร้างโพสต์หรืออาจเป็นวิดีโอบน Facebook เพียงใช้ปุ่ม "เพิ่ม" เท่านั้น คุณจะสามารถเข้าถึงอินเทอร์เฟซการโฆษณาได้ ดังนั้น คุณจึงสามารถเลือกกลุ่มเป้าหมาย งบประมาณ และความต่อเนื่องของการโฆษณาได้ก่อนที่จะนำเสนอโฆษณาของคุณเพื่อดู หากได้รับการยืนยัน คุณจะสามารถตรวจสอบได้อย่างง่ายดายว่าทำถูกต้องหรือไม่ และสุดท้าย คุณจะได้รับรายงานทางอีเมลเกี่ยวกับโฆษณา

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้ Scott Ayres ของ PostPlanner ได้เนื่องจากได้รับเงิน 2400 ดอลลาร์จากยอดขายหลังจากจ่ายเพียง 20 ดอลลาร์สำหรับการโปรโมตโพสต์

หากคุณต้องการเพิ่มโพสต์ของคุณและสร้างยอดขายเหมือนตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ ใช้วิธีนี้เป็นการตลาดประเภทอื่น เพื่อทำสิ่งนี้:

• กำหนดเป้าหมายของคุณ เช่น การเพิ่มการมีส่วนร่วมบน Facebook
• กำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมในการเข้าถึง
• สุดท้าย ให้กำหนดตัวชี้วัดที่คุณต้องการประสบความสำเร็จ เช่น มีผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เข้าชมไซต์และคนรู้จักของคุณ

7. การสร้างเครื่องมือฟรี

คุณต้องการกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนตระหนักถึงองค์กรของคุณหรือไม่? ทำให้เครื่องมือฟรีเป็นประโยชน์อย่างสมบูรณ์

ตัวอย่างเช่น มีปฏิทินบรรณาธิการออนไลน์จาก CoSchedule ที่ออกแบบตัววิเคราะห์พาดหัว ซึ่งให้ผู้ใช้ใช้งานได้ฟรีตราบเท่าที่คุณลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของพวกเขา เมื่อมีคนอยู่ในรายชื่อนี้ บริษัทมีโอกาสที่จะสร้างความประหลาดใจให้กับสมาชิกด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา โฆษณาความสำคัญของบริการที่ได้รับทุนสนับสนุน และเปิดโอกาสให้พวกเขาตรวจสอบ

ด้วยเครื่องมือสร้างคำยินยอมให้ใช้คุกกี้ฟรีโดยสมบูรณ์ เราสร้างการรับรู้โดยให้บริการไซต์หลายพันแห่ง

9 เครื่องมือการแฮ็กการเติบโตที่สำคัญ

BuzzSumo

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น BuzzSumo เป็นเครื่องมือที่รู้จักกันดีในการติดตามการแชร์บนโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล และไม่เพียงแค่นี้ แต่ยังสนับสนุนให้ผู้คนให้ความสนใจกับผู้มีอิทธิพลทุกคนในตัวแชร์ของพวกเขา มันมีความสำคัญเพราะอย่างที่ฉันได้บอกคุณสำหรับกลยุทธ์การแฮ็กเพื่อการเติบโต โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมืออ้างอิงที่ยอดเยี่ยม จากข้อมูลของ Statista พบว่า Facebook ขับเคลื่อน 18.16% ของการเข้าชมจากการอ้างอิง

ดังนั้น หากคุณต้องการฝึกฝนผู้อ้างอิงเพื่อเจาะตลาดของคุณ คุณควรใช้เพื่อรับพวกเขา และ BuzzSumo ทำให้มันง่ายสำหรับคุณ

รายละเอียดเพื่อดูผู้มีอิทธิพล คุณทำตามขั้นตอน เขียนเนื้อหาประเภทใดก็ได้ใน หน้าผลลัพธ์ของ BuzzSumo คลิก ดูการแบ่งปัน ถัดจากชื่อ ดังนั้น คุณจะเห็นข้อมูลเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมใน Twitter อำนาจโดเมน และอื่นๆ ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นประเภทของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณควรทำ

ติดต่อคงที่

เครื่องมือแฮ็กการเติบโตที่ยอดเยี่ยมที่แตกต่างกันสำหรับคุณคือ Constant Contact ซึ่งอยู่ในจุดสูงสุดในรายการ WPBeginner สำหรับบริการที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดทางอีเมล

Constant Contact นั้นยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ยังใหม่กับการตลาดผ่านอีเมล ด้วยแนวทางปฏิบัติออนไลน์ที่ครอบคลุม แหล่งข้อมูลห้องสมุดขนาดใหญ่ และการสัมมนาผ่านเว็บระดับภูมิภาค ความช่วยเหลือของพวกเขาไม่เป็นสองรองใครและเกี่ยวข้องกับอีเมล แชทสด และจำนวนผู้ใช้ที่มีส่วนร่วม

Google Analytics

วิธีที่ดีที่สุดในการเลือกเปิดใช้งานลูกค้าคือการระบุว่าการติดต่อกับลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้วเป็นอย่างไร นั่นอธิบายได้ว่าทำไมเราถึงต้องการเครื่องมือวิเคราะห์ใดๆ และเราไม่สามารถปฏิเสธบทบาท Google Analytics สำหรับที่นี่ได้ เพราะเครื่องมือนี้ฟรี!

คุณสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ ทัศนคติ วัตถุประสงค์ และ Conversion ได้ Google Analytics ช่วยให้คุณ:

• แสดงว่าผู้เยี่ยมชมใช้ไซต์ของคุณกับกระแสของพวกเขาอย่างไร
• ค้นหาตำแหน่งที่พวกเขาต้องเผชิญกับข้อจำกัดในขณะที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรืออาจดำเนินการตามที่ต้องการ
• เรียนรู้ว่าเพจใดใช้งานได้ดี และแน่นอนว่า แย่ที่สุด

หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ Google Analytics คุณควรอ่านสิ่งนี้!

ฮันเตอร์

คุณได้เรียนรู้มาก่อนแล้วว่าอีเมลมีประโยชน์ต่อการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างไร และ Hunter เป็นหนึ่งในเครื่องมือสุดโปรดที่ช่วยให้คุณเข้าถึงวิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการ

Hunter ให้โอกาสในการค้นหาแก่คุณด้วยที่อยู่อีเมลโดยเพียงแค่เขียนชื่อโดเมน ง่ายขนาดนี้เลยเหรอ? เนื่องจากคุณสามารถส่งอีเมลถึงทุกคนที่คุณต้องการติดต่อได้ทันที แทนที่จะทำตามขั้นตอนแบบเดิม เช่น การเขียนแบบฟอร์มติดต่อหรือใช้ที่อยู่อีเมลทั่วไป

MailChimp

การตลาดผ่านอีเมล มีอีกหนึ่งกลยุทธ์พื้นฐานที่ ROI อยู่ยงคงกระพัน สิ่งนี้อธิบายว่าทำไมคุณต้องเพิ่มเป็นการตลาดผ่านอีเมลในรายการเครื่องมือการแฮ็กการเติบโตของคุณ MailChimp เป็นคำแนะนำที่ดีที่สุดเนื่องจากให้โอกาสคุณในการ ส่งอีเมลมากกว่าผู้ใช้ 2,000 ราย หรือ ส่งอีเมล 12,000 ฉบับต่อเดือน โดยไม่ต้องจ่ายเงิน

บริการ MailChimp อื่นๆ:

• เทมเพลตจดหมายข่าวทางอีเมลที่หลากหลาย
• อีเมลเวิร์กโฟลว์ที่สร้างไว้ล่วงหน้า
• อำนาจที่จะช่วยคุณในการออกแบบอีเมล
• ฐานข้อมูลที่ขยาย

ManyChat

แคมเปญ Facebook Messenger ช่วยให้คุณมีอัตราการแปลงที่ดี แต่ใครบ้างที่สามารถออนไลน์ได้ตลอด 24 ชั่วโมงในหนึ่งวัน หากคุณต้องการมีโอกาสใหม่ที่ให้คุณมีส่วนร่วมโดยไม่ต้องหลับ บ็อต Facebook Messenger สามารถทำงานให้คุณได้ และในขณะเดียวกัน ManyChat ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอ

อย่างที่คุณเดา ManyChat ทำงานร่วมกัน Facebook Messenger เพื่อให้คุณสามารถโต้ตอบกับลูกค้าของคุณได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ที่นั่นก็ตาม อันที่จริง มันเป็นเครื่องมือที่ช่วยประหยัดเวลาได้ดีสำหรับ Growth Hackers ที่ยุ่งมาก และข้อดีอีกอย่างคือการสร้างบอทตัวแรกของคุณได้ฟรี อย่ากลัวเพราะคุณไม่จำเป็นต้องเรียนรู้โค้ด เพราะ Drag & Drop Interface ของ ManyChat ช่วยให้คุณสร้างบอทได้

SEMrush

SEMrush มีฟังก์ชันที่ผ่านการรับรองมากมาย เนื่องจากเกี่ยวข้องกับรายการเครื่องมือแฮ็กการเติบโตทุกรายการ เนื่องจากเป็นเครื่องมือที่ครอบคลุมโดยเฉพาะที่เน้น SEO และการตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้น

SEMrush เน้น 2 ประเด็นสำคัญ และหากคุณต้องการใช้ โปรดระวังในการควบคุมข้อเสนอของ SEMrush อื่นๆ พวกเขาแน่ใจว่าสามารถเพิ่มการมองเห็นของคุณและเพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย

มีวิธีที่ดีในการใช้ SEMrush ซึ่งเป็นเครื่องมือ ตรวจสอบไซต์ ช่วยให้คุณเห็นภาพรวมของความเป็นอยู่ที่ดีของเว็บไซต์ของคุณและปัญหาอื่นๆ ที่ทำให้เว็บไซต์มีประสิทธิภาพน้อยลง SEMrush ยังให้คำแนะนำเกี่ยวกับการจัดการข้อกังวล ดังนั้น ด้วยการใช้ SEMrush คุณจะทำให้เว็บไซต์ใช้งานได้ดียิ่งขึ้นทั้งคุณและลูกค้าของคุณ

ประการที่สอง คุณสามารถใช้ SEMrush เพื่อจุดประสงค์เฉพาะของคุณ เช่น การวิจัยของคู่แข่งด้วยเครื่องมือการ วิจัยแบบออร์แกนิ ก ช่วยให้คุณสามารถควบคุมคำหลักที่มีการเข้าชมคู่ต่อสู้ของคุณ ด้วยการใช้ข้อมูลนี้ คุณจะได้รับข้อมูลอย่างดีเกี่ยวกับการดูแลตลาดเป้าหมายของคุณ และคุณจะทำให้เนื้อหาของคุณเองได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดเพื่อเอาชนะการเข้าชม

YouTube

เนื่องจากเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้าและทำให้พวกเขาเป็นผู้ใช้งานจริงด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์และแสดงให้เห็นว่าพวกเขาใช้งานได้อย่างไร Youtube จึงเป็นอีกเครื่องมือหนึ่งที่ได้รับความนิยม Forbes กล่าวว่า 90% ของลูกค้ารายงานว่าวิดีโอผลิตภัณฑ์ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ และ 64% ของลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าออนไลน์หลังจากดูวิดีโอเกี่ยวกับเรื่องนี้

หากคุณอ่านโพสต์การตลาดเนื้อหาวิดีโอของเรา คุณสามารถดูข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการตลาดวิดีโอและจะเข้าใจ YouTube พิสูจน์ตัวเองสำหรับกลยุทธ์นี้ นอกจากนี้ คุณสังเกตเห็นว่าวิดีโอเหล่านี้ช่วยเพิ่มยอดขายและเป็นผู้นำของคุณได้ดีขึ้น เพราะอย่างที่นักวิจัยกล่าวว่า Youtube มีผู้ใช้มากกว่า 1.8 พันล้านคนต่อเดือน

การมีช่อง YouTube ที่แสดงวิดีโอการเริ่มต้นใช้งานและวิดีโอบทช่วยสอนของคุณ คุณสามารถเพิ่มการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาลูกค้าในเมตริกการแฮ็กการเติบโตของคุณ อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ การคงผู้ใช้ไว้เป็นองค์ประกอบสำคัญในการทำให้สำเร็จโดยการลดจำนวนลง

นอกจากนี้ คุณยังสามารถแบ่งปันบนหน้าบล็อกของคุณหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ และนั่นทำให้เครื่องมือแฮ็กการเติบโตแบบอเนกประสงค์ของ YouTube

Sidenote: คุณสามารถเพิ่มการแปลงและการดู YouTube ของคุณด้วยป๊อปอัปวิดีโอ คุณสามารถใช้ตัวสร้างป๊อปอัป Popupsmart เพื่อสร้างป๊อปอัปสำหรับเว็บไซต์ของคุณในไม่กี่นาที!

ซูม

คุณคิดว่าการสัมมนาผ่านเว็บจะทำให้ผู้ใช้ที่ทดลองใช้ฟรีเป็นการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงินหรือโดยการสนับสนุนลูกค้าที่ชำระเงิน ให้อัปเกรดเป็นเวอร์ชันสำหรับขั้นตอนต่อไปได้หรือไม่

แน่นอน คุณทำได้!

เนื่องจาก Branded Solopreneur กล่าวว่าผู้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บระหว่าง 2-5% ทำการซื้อ และทำให้ Webinars เป็นเครื่องมือแฮ็กการเติบโตที่ยอดเยี่ยม

มีซอฟต์แวร์การตลาดการสัมมนาผ่านเว็บมากมายให้ใช้งาน แต่ Zoom ถือว่าเป็นซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุด เนื่องจากมีข้อดีหลายประการ เช่น ทำงานได้ดีมากโดยการจัดสัมมนาผ่านเว็บและการประชุม และยิ่งไปกว่านั้น ยังให้บริการผู้เข้าร่วมฟรีสูงสุด 100 คน และโทรได้นานสูงสุด 40 นาที นอกจากนี้ เนื่องจากมีคุณสมบัติการบันทึกในตัว จึงช่วยให้คุณสามารถบันทึกการสัมมนาทางเว็บเพื่อทำงานในภายหลังเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างการแฮ็กการเติบโต / กรณีศึกษา

หลังจากเข้าใจประเด็นสำคัญทั้งหมดของ Growth Hacking แล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะยกตัวอย่างเฉพาะซึ่งใช้กลยุทธ์และเครื่องมือ Growth Hacking และประสบความสำเร็จมากขึ้น

มีบริษัทที่มีชื่อเสียงมากมายอยู่ในรายชื่อ คุณสามารถพิจารณาบริษัทเหล่านี้เป็นกรณีศึกษา จากนั้นจึงกำหนดประเด็นสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

มาดูตัวอย่างความสำเร็จกัน!

กรณี Airbnb

เช่นเดียวกับทุกบริษัท เมื่อเริ่มต้น Airbnb มีลูกค้า ผู้ให้บริการมากขึ้นเรื่อยๆ และต้องการสร้างสถานะและมีชื่อเสียงที่ดี ตามที่คุณเข้าใจ Airbnb เข้าถึงทุกสิ่งที่ต้องการจะทำ แต่อย่างไร?

ในสมัยนั้น ผู้ที่กำลังมองหาที่พักในราคาที่เหมาะสมมักจะใช้ Craigslist เพื่อค้นหา ด้วยการผสานรวม AirBnB กลายเป็นวิธีที่มีความสามารถในการจัดหาที่พักโดยคัดลอกรายการไปยัง Craiglist เพียงคลิกเดียวและยืนยันรายชื่อ และสุดท้ายโพสต์เป็นโฆษณาที่พัก สิ่งนี้ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมกับ AirBnB เพราะ Airbnb เป็นวิธีที่ถูกต้องในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายและตลาด

เคสเฟสบุ๊ค

คุณสามารถคิดได้ว่า Facebook มีอยู่ทุกที่เพราะมีผู้ใช้มากกว่า 2 พันล้านคน อย่างไรก็ตาม นั่นไม่เป็นความจริงทั้งหมด ดังนั้น Facebook จึงใช้วิธีแฮ็กการเติบโตเพื่อสร้างฐานผู้ใช้

ขั้นแรก Facebook ได้โปรโมตตัวเองให้กับผู้ใช้ใหม่โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อนำเข้ารายชื่อติดต่อในอีเมล ต่อไป ผู้ติดต่อที่ถูกแท็กบน Facebook โดยผู้ใช้จะได้รับอีเมลแจ้งเตือน เป้าหมายคือนำคนเหล่านี้บางส่วนมาที่ Facebook และลงทะเบียนจากบัญชีของตนเองมากขึ้น

เคส Freshdesk

Freshdesk คือโปรแกรมช่วยเหลือสนับสนุนลูกค้า SAAS ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Freshdesk ได้รับแรงบันดาลใจจากบทความที่เขาอ่าน บทความเกี่ยวกับบริษัทที่ขึ้นราคาและทำให้ลูกค้าไม่พอใจ ดังนั้นในที่สุดเขาก็ตัดสินใจที่จะสร้างบางสิ่งบางอย่างในตลาดการสนับสนุนลูกค้าที่จัดส่งเป็น SAAS

นอกจากกระบวนการพื้นฐานแล้ว เขายังใช้งบประมาณโฆษณาใน Adwords, Facebook และ LinkedIn ด้วยเงิน $10, $25 และ $50 และเขียนบล็อก เขาใช้เงิน $350 และได้รับ การสมัครที่ถูกต้อง มากกว่า 150 รายการ

ตอนนี้เขามีทีมของตัวเองแล้ว 6 คน และพวกเขาทำงานมาประมาณ 5K แล้ว! พวกเขาระดมทุนได้ 250 ล้านเหรียญ!

เคสร่อง

คุณต้องการเติบโตในขณะที่มีทัศนคติที่ตรงไปตรงมากับลูกค้าของคุณหรือไม่? การทำเช่นนี้ทำให้ Groove ซึ่งเป็นบริษัทที่มีมูลค่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี แม้ว่าพวกเขาจะใช้วิธีการตลาดเนื้อหาหลายวิธี แต่ Groove ทราบดีว่าบริษัทจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่จำเป็น

วิธีการของ Groove ไม่ได้เปิดเผยตัวเลขจริงเพราะบล็อกอื่นไม่เคยแบ่งปันปัญหาที่แท้จริงและจำนวนของบริษัท SaaS ในขณะที่เติบโตขึ้น Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

สนุกกับมัน!