งบประมาณการโฆษณา: คำจำกัดความ ตัวอย่าง และกลยุทธ์

งบประมาณการโฆษณาคืออะไร?

งบประมาณการโฆษณาคือจำนวนเงินที่บริษัทจัดสรรสำหรับการส่งเสริมการขายและการโฆษณาในช่วงเวลาที่กำหนด กองทุนนี้สามารถใช้ได้กับช่องทางการโฆษณาต่างๆ เช่น แพลตฟอร์มดิจิทัล สื่อสิ่งพิมพ์ โฆษณาทางทีวี และอื่นๆ โดยขนาดงบประมาณมักจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายโดยรวมและความสามารถทางการเงินของบริษัท

ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาบริษัทสมมติ “ABC Corp” ที่วางแผนงบประมาณการโฆษณา:

• ABC Corp เริ่มต้นด้วยงบประมาณโดยรวมที่ 100,000 ดอลลาร์ต่อปี
• พวกเขาตัดสินใจจัดสรร 50% ของสิ่งนี้ให้กับการตลาดดิจิทัล เนื่องจากเข้าถึงได้กว้างและคุ้มค่า
• 25% ทุ่มเทให้กับโฆษณาทางทีวีสำหรับผู้ชมในท้องถิ่น
• ส่วนที่เหลืออีก 25% แบ่งเป็นสื่อสิ่งพิมพ์และการโฆษณารูปแบบอื่นๆ
• พวกเขาตรวจสอบและปรับการจัดสรรเหล่านี้ทุกไตรมาสตามประสิทธิภาพและผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทสามารถปรับแต่งงบประมาณการโฆษณาตามกลุ่มเป้าหมาย วัตถุประสงค์ทางการตลาด และความสามารถทางการเงินได้อย่างไร

ประเด็นที่สำคัญ!

• งบประมาณการโฆษณาคือแผนทางการเงินที่กำหนดการจัดสรรทรัพยากรเพื่อการส่งเสริมการขายของบริษัท ซึ่งจะช่วยให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาด
• การตรวจสอบและปรับงบประมาณเป็นประจำเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาและรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุนที่แข็งแกร่ง
• ขนาดงบประมาณการโฆษณาและการกระจายควรสอดคล้องกับความต้องการของบริษัท กลุ่มเป้าหมาย และวัตถุประสงค์ทางการตลาด

เหตุใดการจัดทำงบประมาณจึงมีความสำคัญในการโฆษณา

การตั้งงบประมาณการตลาดและการโฆษณาเปรียบเสมือนการนำทางด้วยเข็มทิศ เป็นแนวทางและรับประกันการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยให้ธุรกิจสามารถจัดสรรเงินทุนอย่างมีกลยุทธ์ เพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึง และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด

• การใช้จ่ายที่ควบคุมได้: การจัดทำงบประมาณช่วยป้องกันการใช้จ่ายเกินและน้อยเกินไป เพื่อให้มั่นใจว่ามีการใช้เงินทุนอย่างชาญฉลาด
• การจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ: ช่วยกำหนดจำนวนเงินที่ถูกต้องให้กับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
• การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ: การทบทวนงบประมาณเป็นประจำจะช่วยในการประเมินความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา
• การวางแผนในอนาคต: ช่วยในการทำนายแนวโน้มในอนาคตและเตรียมพร้อมสำหรับแนวโน้มเหล่านั้น
• การตั้งเป้าหมาย: งบประมาณที่วางแผนไว้อย่างดีสอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของบริษัท เพื่อให้มั่นใจว่าจะบรรลุผลสำเร็จ

ระดับงบประมาณโฆษณา

1) ใช้จ่ายโฆษณาให้มากที่สุด

แนวทางนี้ส่งเสริมให้บริษัทต่างๆ ใช้จ่ายตามเป้าหมายส่งเสริมการขายและการตลาดให้ได้มากที่สุด สมมติฐานที่นี่คือการใช้จ่ายมากขึ้นหมายถึงการมองเห็นที่มากขึ้น และส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นด้วย อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้จำเป็นต้องมีการจัดการอย่างรอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะไม่เกินความสามารถทางการเงินของตน

2) การจัดสรรเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของคุณ

วิธีนี้แนะนำให้จัดสรรเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เฉพาะเจาะจงให้กับงบประมาณการตลาด แนวทางนี้เชื่อมโยงการใช้จ่ายด้านการโฆษณากับระดับความสำเร็จของธุรกิจโดยธรรมชาติ โดยจัดให้มีระบบที่สมดุลและควบคุมตนเอง อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเปอร์เซ็นต์ที่จัดสรรควรเป็นไปตามความเป็นจริงและยั่งยืน

3) การใช้จ่ายโดยเปรียบเทียบกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณใช้จ่าย

ในแนวทางนี้ งบประมาณการตลาดของบริษัทจะพิจารณาจากพฤติกรรมการใช้จ่ายของคู่แข่ง กลยุทธ์นี้สามารถรับประกันได้ว่าธุรกิจจะยังคงแข่งขันได้ในด้านการโฆษณา อย่างไรก็ตาม การพิจารณาสถานะทางการเงินและตำแหน่งทางการตลาดของบริษัทเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากการเลียนแบบคู่แข่งอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าอาจนำไปสู่การใช้จ่ายเกินจำนวนได้

4) การจัดทำงบประมาณตามเป้าหมายและงาน

แนวทางนี้สร้างงบประมาณการโฆษณาตามเป้าหมายส่งเสริมการขายและการตลาดที่เฉพาะเจาะจง แคมเปญโฆษณาแต่ละรายการจะได้รับการกำหนดงบประมาณจำนวนหนึ่งตามความสำคัญต่อวัตถุประสงค์โดยรวมของบริษัท กลยุทธ์นี้ช่วยให้แน่ใจว่าแคมเปญที่สำคัญที่สุดมีเงินทุนเพียงพอและส่งเสริมการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีการใช้งบประมาณการโฆษณา

เมื่อพูดถึงเรื่องงบประมาณการโฆษณา ไม่มีแนวทางใดที่เหมาะกับทุกคน แต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง และกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม เป้าหมาย และทรัพยากรที่มีอยู่ มาดูวิธีการใช้งบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณากันดีกว่า:

ต่อไปนี้คือรายละเอียดโดยละเอียดของวิธีการตั้งงบประมาณแต่ละวิธีดังกล่าว:

• เปอร์เซ็นต์การขาย: วิธีการนี้เกี่ยวข้องกับการจัดสรรเปอร์เซ็นต์เฉพาะของรายได้จากการขายทั้งหมดให้กับงบประมาณการโฆษณา ง่ายและควบคุมได้เอง เนื่องจากจำนวนเงินสำหรับการโฆษณาจะปรับโดยอัตโนมัติตามความผันผวนของยอดขาย
• ความเท่าเทียมกันทางการแข่งขัน: วิธีการนี้จะกำหนดงบประมาณการโฆษณาโดยพิจารณาจากการใช้จ่ายด้านการโฆษณาของคู่แข่ง แนวคิดคือการรักษาความสามารถในการแข่งขันในตลาดโดยใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่คล้ายคลึงกันกับคู่แข่ง
• วัตถุประสงค์และงาน: วิธีการนี้จะประเมินเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดของบริษัท จากนั้นจึงจัดสรรเงินทุนตามงานที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้ โครงการริเริ่มทางการตลาดแต่ละรายการมีงบประมาณแยกกันตามความสำคัญในการบรรลุเป้าหมายโดยรวม
• ส่วนแบ่งการตลาด: ในแนวทางนี้ งบประมาณการโฆษณาจะกำหนดตามส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท หรือเปอร์เซ็นต์ของตลาดทั้งหมดที่บริษัทควบคุม เป้าหมายคือการเพิ่มการมองเห็นและรักษาหรือขยายส่วนแบ่งนั้น
• เงินทุนที่มีอยู่ทั้งหมด: วิธีการเชิงรุกนี้ใช้เงินทุนที่มีอยู่ทั้งหมดสำหรับการโฆษณา โดยดำเนินการโดยเชื่อว่าความพยายามในการโฆษณาจำนวนมากจะช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก วิธีนี้อาจมีความเสี่ยง เนื่องจากไม่มีที่ว่างสำหรับค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ไม่คาดคิด
• การขายต่อหน่วย: กลยุทธ์นี้คำนวณงบประมาณการโฆษณาตามจำนวนหน่วยที่ขายได้หรือคาดว่าจะขาย เป็นวิธีการที่ตรงไปตรงมาซึ่งเชื่อมโยงต้นทุนการโฆษณากับยอดขายโดยตรง
• ราคาไม่แพง: วิธีการนี้จะกำหนดงบประมาณการโฆษณาโดยพิจารณาจากสิ่งที่บริษัทรู้สึกว่าสามารถจ่ายได้ในขณะนี้ โดยทั่วไปแล้วแนวทางนี้จะใช้โดยธุรกิจขนาดเล็กหรือสตาร์ทอัพที่มีทรัพยากรจำกัด

จะสร้างงบประมาณการโฆษณาได้อย่างไร

• ทำความเข้าใจเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ: ขั้นตอนแรกในการสร้างงบประมาณการโฆษณาคือการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณหวังว่าจะบรรลุผล คุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มยอดขาย หรือเข้าสู่ตลาดใหม่หรือไม่? เป้าหมายของคุณจะเป็นแนวทางในการตัดสินใจเรื่องงบประมาณ
• ประเมินสถานการณ์ทางการเงินของคุณ: ประเมินสถานะทางการเงินของบริษัทของคุณ คุณสามารถจ่ายเงินค่าโฆษณาตามความเป็นจริงได้มากน้อยเพียงใด โดยไม่กระทบต่อส่วนสำคัญอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ
• ศึกษาคู่แข่งของคุณ: ดูว่าธุรกิจที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมของคุณจัดสรรงบประมาณการโฆษณาของตนอย่างไร แม้ว่าคุณจะไม่จำเป็นต้องคัดลอก แต่การทำความเข้าใจบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมก็เป็นประโยชน์
• ประมาณการต้นทุนการโฆษณาของคุณ: ซึ่งรวมถึงต้นทุนโดยตรงในการวางโฆษณาและต้นทุนทางอ้อม เช่น การออกแบบโฆษณา หรือการจ้างเอเจนซี่โฆษณา
• ตรวจสอบและปรับงบประมาณของคุณ: งบประมาณการโฆษณาของคุณไม่ควรคงที่ ติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณและปรับงบประมาณของคุณตามความจำเป็น หากแคมเปญทำงานได้ดีเป็นพิเศษ ก็อาจคุ้มค่าที่จะลงทุนเพิ่ม ในทางกลับกัน หากโฆษณาไม่ทำงาน ให้พิจารณาลดการใช้จ่ายของคุณหรือลองใช้วิธีอื่น

เมื่อพูดถึงการสร้างงบประมาณโฆษณา การพิจารณาองค์ประกอบสำคัญที่ต้องรวมไว้เป็นสิ่งสำคัญ เช่น:

สิ่งที่จะรวมไว้ในงบประมาณ?

• การโฆษณาแบบชำระเงิน: รวมถึงการโฆษณาทุกรูปแบบที่คุณชำระค่าพื้นที่โฆษณา เช่น โฆษณาทางทีวี โฆษณาออนไลน์ หรือโฆษณาสิ่งพิมพ์
• เงินเดือนและค่าธรรมเนียม: รวมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจ้างพนักงานโฆษณาภายในองค์กรหรือการทำงานกับเอเจนซี่ คุณควรกำหนดงบประมาณสำหรับค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและการสร้างแคมเปญโฆษณา
• สื่อการตลาด: หมวดหมู่นี้ประกอบด้วยรายการต่างๆ เช่น นามบัตร โบรชัวร์ การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย และสื่อส่งเสริมการขายอื่นๆ ที่คุณอาจใช้เพื่อโฆษณาธุรกิจของคุณ
• กิจกรรมและผู้สนับสนุน: หากบริษัทของคุณเข้าร่วมกิจกรรมหรือองค์กรผู้สนับสนุน อย่าลืมรวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไว้ในงบประมาณของคุณด้วย สิ่งเหล่านี้อาจเป็นโอกาสที่ดีในการเปิดเผยแบรนด์ แต่ก็สามารถเพิ่มได้อย่างรวดเร็วเช่นกัน
• การตลาดดิจิทัล: นอกเหนือจากโฆษณาออนไลน์แบบชำระเงินแล้ว คุณควรคำนึงถึงต้นทุนสำหรับกิจกรรมต่างๆ เช่น การตลาดผ่านอีเมล การจัดการโซเชียลมีเดีย และการสร้างเนื้อหาด้วย
• การทดสอบและการวิจัย: สิ่งสำคัญคือต้องมีเงินทุนสำหรับการวิจัยตลาดและทดสอบกลยุทธ์การโฆษณาต่างๆ วิธีนี้สามารถช่วยคุณระบุได้ว่าแคมเปญใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด และคุณควรเน้นไปที่งบประมาณของคุณที่ใด

คณิตศาสตร์เบื้องหลังงบประมาณการโฆษณาที่ดี

เมื่อพูดถึงการสร้างงบประมาณการโฆษณา ถือเป็นเรื่องคณิตศาสตร์ ไม่ใช่การคาดเดา ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าเงินที่คุณใช้ไปกับการโฆษณานั้นให้ผลตอบแทนที่ดีแก่ธุรกิจของคุณ ซึ่งหมายถึงการติดตามความสำเร็จของแคมเปญของคุณอย่างรอบคอบและปรับงบประมาณของคุณให้เหมาะสม

สิ่งสำคัญอีกประการที่ต้องพิจารณาคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ กลุ่มประชากรที่แตกต่างกันอาจตอบสนองต่อการโฆษณาบางประเภทแตกต่างกัน ดังนั้น การปรับแต่งงบประมาณและกลยุทธ์ของคุณให้สอดคล้องกันจึงเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งอาจรวมถึงการลงทุนในแพลตฟอร์มหรือสื่อที่ได้รับความนิยมในหมู่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ข้อผิดพลาดทั่วไปประการหนึ่งที่ธุรกิจทำเมื่อสร้างงบประมาณการโฆษณาคือการไม่คำนึงถึงค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ไม่ใช่แค่การชำระค่าพื้นที่โฆษณาหรือวัสดุจริงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการต่างๆ เช่น การออกแบบกราฟิก การเขียนคำโฆษณา และเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติอีกด้วย ค่าใช้จ่ายเหล่านี้สามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นคุณจึงควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเหล่านี้ในงบประมาณของคุณด้วย

สิ่งสำคัญคือต้องจับตาดูแนวโน้มของอุตสาหกรรมและปรับงบประมาณของคุณให้เหมาะสม ตัวอย่างเช่น หากมีแพลตฟอร์มหรือเทคนิคการโฆษณาใหม่ที่กำลังได้รับความนิยมในหมู่กลุ่มเป้าหมายของคุณ อาจคุ้มค่าที่จะจัดสรรงบประมาณบางส่วนไปยังช่องทางนั้น ในทางกลับกัน หากกลยุทธ์หรือแพลตฟอร์มบางอย่างไม่มีประสิทธิภาพอีกต่อไป ก็อาจเป็นการฉลาดที่จะลดการใช้จ่ายของคุณที่นั่น สิ่งสำคัญคือต้องมีงบประมาณที่ยืดหยุ่นซึ่งสามารถปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงหรือสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันได้

Marketing91 ตัดสินใจงบประมาณการโฆษณาอย่างไร

หาก Marketing91 ต้องโฆษณาบน Facebook หรือโฆษณา Google ก่อนอื่นเราจะต้องกำหนดเป้าหมายของเรา

• เป้าหมาย: สิ่งที่เราต้องการบรรลุ อาจจะเป็นผู้อ่านก็ได้
• กลุ่มเป้าหมาย: หากเป็นผู้อ่านเราสามารถตัดสินใจได้ว่ากลุ่มเป้าหมายของเราเป็นมืออาชีพด้าน MBA
• การตัดสินใจเลือกงบประมาณโฆษณา: เครื่องมือต่างๆ บอกเราว่า Marketing91 ต้องใช้เงิน 1.5 ดอลลาร์ต่อ 100 คน (สมมุติ) จากนั้น ฉันจะตัดสินใจว่าฉันพร้อมที่จะใช้จ่าย $1,000 กับโฆษณาซึ่งทำให้ฉันมีสิทธิ์ได้รับการมองเห็นผู้ชมเป้าหมาย 10 แสนราย
• ผลลัพธ์: ฉันมีงบประมาณ $1,000 ซึ่งทำให้ฉันเข้าถึงผู้ชมได้ประมาณ 10 แสนคน ตอนนี้ ฉันสามารถตัดสินใจจัดสรรงบประมาณนี้เท่าๆ กันบนแพลตฟอร์มต่างๆ หรือลงทุนเพิ่มในแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่กลุ่มเป้าหมายของฉัน

คุณจะตรวจสอบงบประมาณการโฆษณาได้อย่างไร?

การตรวจสอบงบประมาณการโฆษณาของคุณมีความสำคัญพอๆ กับการกำหนดงบประมาณ ช่วยให้คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดของคุณและทำการปรับเปลี่ยนเมื่อจำเป็น ต่อไปนี้คือตัวชี้วัดหลักบางส่วนที่ควรติดตาม:

1) ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)

นี่คือตัวชี้วัดทางการตลาดที่วัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาดิจิทัล ROAS ช่วยให้ธุรกิจออนไลน์ประเมินได้ว่าวิธีการใดใช้ได้ผล และจะปรับปรุงการโฆษณาในอนาคตได้อย่างไร โดยพื้นฐานแล้ว ข้อมูลนี้จะบอกคุณว่าคุณสร้างรายได้ได้มากเพียงใดจากเงินแต่ละดอลลาร์ที่ใช้จ่ายไปกับการโฆษณา คำนวณโดยการหารรายได้ที่สร้างจากโฆษณาด้วยเงินที่ใช้ไปกับโฆษณาเหล่านั้น

สูตร ROAS = รายได้จากแคมเปญโฆษณา/ต้นทุนของแคมเปญโฆษณา

2) ต้นทุนการขายโฆษณา (ACoS)

นี่คือตัวชี้วัดหลักที่ผู้ขายใช้โดยใช้โฆษณาที่สนับสนุนใน Amazon ACoS ระบุอัตราส่วนของค่าโฆษณาต่อยอดขายตามเป้าหมาย และใช้เพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของ Amazon ยิ่ง ACoS ของคุณต่ำ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาก็จะยิ่งสูงขึ้น

ACoS Fromula = ค่าโฆษณา KW รายได้จากโฆษณา * 100

คำถามที่พบบ่อย

1) ปัจจัยใดที่ส่งผลต่อการจัดสรรงบประมาณของแคมเปญโฆษณา?

ปัจจัยบางประการที่จะส่งผลต่อเงินค่าโฆษณาของคุณ ได้แก่:

• วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ
• ส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่
• ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรม
• งบประมาณการตลาดเฉลี่ย
• ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ความถี่ในการตัดสินใจในการโฆษณา
• ช่องทางการตลาดที่เลือก เช่น แพลตฟอร์มดิจิทัลหรือโซเชียลมีเดีย หรือวิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม เป็นต้น

2) การตั้งงบประมาณการโฆษณามีข้อดีอย่างไร?

ข้อดีของการกำหนดงบประมาณการโฆษณา ได้แก่ การวางแผนทางการเงินที่ชัดเจน การจัดสรรทรัพยากรเชิงกลยุทธ์ และความสามารถในการวัดความสำเร็จของแคมเปญ

3) คุณควรใช้จ่ายด้านการตลาดและการโฆษณาเท่าไร?

แนวทางทั่วไปแนะนำว่าบริษัท B2B โดยทั่วไปจะจัดสรรรายได้ 2 ถึง 5% เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด ในทางกลับกัน บริษัท B2C มักจะจัดสรรสัดส่วนที่สูงกว่า โดยทั่วไปจะอยู่ระหว่าง 5 ถึง 10%

ชอบโพสต์นี้? ดูซีรี่ส์ทั้งหมดเกี่ยวกับการโฆษณา