6 กลยุทธ์การโฆษณาที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อความสำเร็จออนไลน์

6 กลยุทธ์การโฆษณาที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

ตอนนี้เราได้พูดถึงองค์ประกอบหลักบางประการในการสร้างโฆษณาที่มีคุณภาพแล้ว มาดูตัวอย่างกลยุทธ์การโฆษณาและตำแหน่งที่จะจัดสรรเงินทางการตลาดของคุณกัน

1) การกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้ง

การกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้งเป็นคำที่ใช้กันทั่วไปแทนกันได้ แต่ในความเป็นจริงแล้ว มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน ควรทำความเข้าใจว่าแต่ละอย่างอาจเป็นประโยชน์ในฐานะกลยุทธ์เสริมสำหรับกิจกรรมทางการตลาดของคุณได้อย่างไร:

ในด้านการใช้งาน มีจุดประสงค์เดียวกันในการแสดงโฆษณาซ้ำต่อผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณในอดีตแต่ไม่ได้ดำเนินการใดๆ:

โดยสังเขป:

• การกำหนดเป้าหมายใหม่ ทำได้ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและโฆษณาแบบรูปภาพ
• รีมาร์เก็ต ติ้งส่วนใหญ่ทำผ่านอีเมล

กลยุทธ์ทั้งสองนี้สามารถเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นผู้ซื้อได้ เนื่องจากผู้ชมมีคุณสมบัติเพียงพอแล้ว และเคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมาก่อน

อัตราการแปลงเฉลี่ยจากการกำหนดเป้าหมายใหม่ ในการค้าปลีกเพิ่มขึ้นเกือบ 20% ด้วยความช่วยเหลือของแคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่

รีมาร์เก็ตติ้งเป็นคำที่ครอบคลุมซึ่งรวมถึงกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่และครอบคลุมแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล มีการทับซ้อนกันอยู่บ้างกับกลยุทธ์แต่ละประเภท แต่มีความแตกต่างกันในด้านตำแหน่งและวัตถุประสงค์

เจาะลึก: วิธีการตั้งค่าแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook ที่มีคอนเวอร์ชันสูงอย่างง่ายดาย

2) โฆษณาโซเชียลมีเดียแบบชำระเงิน

โฆษณาโซเชียลมีเดียแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการในขณะที่มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เสน่ห์อย่างหนึ่งของโฆษณาบนโซเชียลมีเดียคือช่วยให้ผู้ลงโฆษณาและผู้ใช้ปลายทางสามารถสื่อสารได้โดยตรงภายในโฆษณา:

โฆษณาบนโซเชียลมีเดียสามารถแชร์ได้ แสดงความคิดเห็นได้ และผู้ใช้สามารถถูกใจได้ หากดำเนินการได้ดี ตำแหน่งโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจะได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงที่ขยายมากขึ้นจากผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับพวกเขา โฆษณาโซเชียลมีเดียแบบชำระเงินช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรมเฉพาะเพื่อเข้าถึงผู้ชมในอุดมคติ

เจาะลึก: การตลาดบนโซเชียลมีเดียสำหรับเจ้าของธุรกิจ: วิธีเริ่มต้นในปี 2023

3) การโฆษณา PPC บนเครื่องมือค้นหา

การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการนำเสนอแบรนด์ของคุณต่อผู้ค้นหาที่กำลังพยายามค้นหาวิธีแก้ไขตามความต้องการของพวกเขา

เมื่อเรานึกถึงการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย Google Ads มักจะนึกถึงเป็นอันดับแรก แต่เครื่องมือค้นหาอื่นๆ เช่น Microsoft Ads ก็ทำงานคล้ายกับ Google นอกจากนี้ยังสามารถแสดงโฆษณาได้ในราคาไม่แพงอีกด้วย เนื่องจากปริมาณผู้ใช้น้อยกว่า Google ทำให้พื้นที่โฆษณามีการแข่งขันน้อยลง

Google Ads ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาแสดงโฆษณาได้หลายวิธี ได้แก่:

• การค้นหา: โฆษณาแบบข้อความมาตรฐานที่เห็นได้ทั่วไปในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา
• ดิสเพลย์: โฆษณาแบบรูปภาพที่ปรากฏบนไซต์พันธมิตรของ Google ที่ได้รับอนุมัติ
• ช้อปปิ้ง: โฆษณาที่ปรากฏในผลลัพธ์การช็อปปิ้งของ Google
• แอป: โฆษณาที่ปรากฏในแอปที่มีเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน
• วิดีโอ: โฆษณาที่ปรากฏในวิดีโอบน YouTube และในพื้นที่สื่อโฆษณาแบบฝังบนไซต์พันธมิตร
• โทร: โฆษณาที่มีข้อความจำกัดนอกเหนือจากหมายเลขโทรศัพท์
• การค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท : โฆษณาที่ปรับเปลี่ยนข้อความโฆษณาให้ตรงกับคำค้นหาของผู้ใช้เพื่อให้ดูมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

4) การโฆษณาทางอีเมล

การโฆษณาทางอีเมลเกี่ยวข้องกับการส่งข้อความส่งเสริมการขายไปยังรายชื่อสมาชิกผ่านทางอีเมล กลยุทธ์การโฆษณานี้อาจรวมถึงจดหมายข่าว ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และข้อเสนอพิเศษ

การตลาดผ่านอีเมลมีราคาไม่แพงมาก ต้นทุนของการตลาดผ่านอีเมลอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาดของรายชื่ออีเมล ความถี่ของอีเมล และความซับซ้อนของแคมเปญ แต่โดยรวมแล้ว มักเป็นรูปแบบการตลาดดิจิทัลที่คุ้มค่าที่สุดรูปแบบหนึ่ง

ในกรณีที่โฆษณา PPC และโซเชียลมีเดียช่วยให้การทำธุรกรรมรวดเร็วขึ้น การตลาดผ่านอีเมลถือเป็นการเผาที่ช้ากว่าซึ่งสามารถให้ผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอในระยะเวลาอันยาวนาน อีเมลที่เกิดซ้ำทำหน้าที่เป็นการเตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็นระยะว่าคุณมีอยู่และมีข้อเสนอให้พวกเขาทุกครั้งที่พวกเขาพร้อม เป็นสื่อที่ช่วยให้มีเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวและมีส่วนร่วมซึ่งสนับสนุนให้สมาชิกดำเนินการ

ไม่มีกลวิธีทางการตลาดอื่นใดที่ให้คุณแจ้งเตือนผู้อื่นทางโทรศัพท์ได้โดยตรงอย่างราบรื่นเหมือนกับการตลาดผ่านอีเมล นี่เป็นเรื่องใหญ่มาก เมื่อพิจารณาว่า 54% ของอีเมลถูกเปิดบนอุปกรณ์มือถือ แม้ว่าสื่อโฆษณาอื่นๆ ต้องการให้ผู้ใช้อยู่บนแพลตฟอร์ม ไม่ว่าจะเป็น Facebook, LinkedIn หรือ Google แต่แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลจะเข้าถึงกล่องจดหมายของผู้ใช้โดยตรง:

นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ตรงที่สุดในการเข้าถึงผู้คนด้วยโฆษณาของคุณ

เจาะลึก: วิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลของคุณ

5) โฆษณาอเมซอน

โฆษณา Amazon สามารถใช้ประโยชน์ได้ในรูปแบบทั่วไปสามรูปแบบ:

• โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน: รายการจัดลำดับความสำคัญตามความเกี่ยวข้องของคำหลักที่ปรากฏที่สูงกว่าในหน้าผลลัพธ์เมื่อผู้ใช้ค้นหารายการ
• โฆษณาแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน: โฆษณาที่ปรากฏที่ส่วนหัวของหน้าผลลัพธ์ที่เผยให้เห็นแบรนด์ทั้งหมด
• โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน: โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายที่ปรากฏบนเว็บไซต์พันธมิตรต่อผู้ใช้ตามพฤติกรรมของพวกเขา

โฆษณาของ Amazon มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษสำหรับธุรกิจที่ขายสินค้าที่จับต้องได้บน Amazon ผู้ที่พิมพ์ชื่อผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มนี้พร้อมที่จะซื้อ ในขณะที่เมื่อพวกเขายังอยู่ในโหมดค้นคว้าข้อมูล พวกเขามักจะไปที่ Google

รายละเอียดที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ควรพิจารณาเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใน Amazon คือการมีรูปภาพคุณภาพสูงจำนวนมากที่แสดงผลิตภัณฑ์ โดยอาจมีรูปแบบต่างๆ ก็ได้ (หากมี)

เจาะลึก: สิ่งที่กลยุทธ์การตลาดของ Amazon สามารถสอนเจ้าของ SMB ได้

6) การโฆษณาแบบเนทีฟ

นอกเหนือจากแพลตฟอร์มโฆษณาที่โดดเด่นที่สุด เช่น โฆษณา Google และโฆษณาบน Facebook สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมต่อกับเว็บไซต์เฉพาะอุตสาหกรรมที่อาจเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ ในตอนแรกอาจต้องขุดสักหน่อย แต่ก็คุ้มค่าที่จะสำรวจ จุดประสงค์คือการค้นหาไซต์ที่มีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งรวบรวมสื่อที่ต้องชำระเงินที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของเว็บไซต์ให้เป็นเนื้อหาปกติ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังโฆษณาร้านอาหารและพยายามกระตุ้นให้ลูกค้าใหม่มาเยี่ยมชม แม้ว่าคุณควรทดลองกับช่องทางโฆษณาหลักๆ เช่น เครื่องมือค้นหาและไซต์โซเชียลมีเดีย แต่คุณควรลองเสี่ยงภัยไปยังสถานที่ที่มุ่งเน้นมากขึ้น ซึ่งผู้ชมของคุณอาจกำลังมองหาร้านอาหารที่จะไปเยี่ยมชม

นี่คือจุดที่การเข้าถึงบุคลิกผู้ซื้อของกลุ่มเป้าหมายจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ คิดตามที่พวกเขาทำและค้นหามัน ค้นหาใน Google ในแง่กว้างๆ ว่าคุณจะใช้อะไรค้นหาร้านอาหารในพื้นที่ของคุณ คุณอาจค้นพบโอกาสสำหรับตำแหน่งโฆษณาที่คุณไม่เคยนึกถึงมาก่อน:

เมื่อคุณค้นหา “ร้านอาหารที่ดีที่สุดในชิคาโก” แถบเลื่อนสั้นๆ จะเผยให้เห็น TripAdvisor ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มรีวิวสำหรับธุรกิจบริการที่มีหน้าร้านจริง จากการตรวจสอบเพียงเล็กน้อย คุณจะได้เรียนรู้ว่า TripAdvisor โฮสต์โฆษณาสำหรับร้านอาหารในพื้นที่ชิคาโก:

แน่นอนว่านี่คือการค้นพบที่คุณต้องการทำ เป็นกระบวนการที่มีคุณค่าที่ต้องดำเนินการราวกับว่า คุณ เป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณเองเพื่อค้นหาว่าแบรนด์ของคุณสามารถโฆษณาได้ที่ใด

สัญญาณสำคัญที่คุณควรสำรวจไซต์จัดอันดับเหล่านี้เพิ่มเติมคือหากคุณเห็นการแข่งขันกับไซต์เหล่านั้น การปรากฏตัวของคู่แข่งบ่งชี้ว่าแพลตฟอร์มทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมของคุณ แม้ว่าท้ายที่สุดแล้วคุณจะตัดสินใจไม่ซื้อตำแหน่งโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่เจาะจงมากขึ้น แต่ก็คุ้มค่าที่จะทราบตัวเลือกของคุณและตัดสินใจจากจุดนั้น

เจาะลึก: การโฆษณาแบบเนทีฟสำหรับ SaaS: ทางเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับโฆษณาบน Facebook

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณา

โปรดจำไว้ว่าการที่แพลตฟอร์มโฆษณาได้รับความนิยมไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จสำหรับแบรนด์ของคุณโดยอัตโนมัติ กลยุทธ์การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบ จำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าผู้ชมของคุณใช้งานอยู่ที่จุดใด และมีแนวโน้มว่าพวกเขาจะตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณมากน้อยเพียงใด

หากคุณพร้อมที่จะปรับปรุงกลยุทธ์การโฆษณาออนไลน์ ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาแบบชำระเงินของ Single Grain สามารถช่วยได้

ทำงานกับเรา