การทดสอบโฆษณาที่คุณเริ่มใช้งานได้วันนี้

การเปลี่ยนแปลงล่าสุดทั้งหมดที่เกิดขึ้นใน AdWords ตั้งแต่การยกระดับอินเทอร์เฟซ ไปจนถึงตัวเลือกการหมุนเวียนโฆษณาใหม่ไปจนถึงการเปลี่ยนแปลงงบประมาณรายวัน ทำให้ฉันรู้สึกเหมือนกับว่า Google กำลังประสบกับวิกฤตในช่วงกลางชีวิต และฉันสงสัยว่า "จะทำอย่างไร ต่อไป ซื้อแจ็กเก็ตหนังเหรอ?” เมื่อคุณเผชิญกับสิ่งเหล่านี้หรือความไม่แน่นอนอื่นๆ ในบัญชีของคุณ ให้ลองใช้การทดสอบ ความสวยงามของ AdWords Drafts and Experiments ก็คือมันให้วิธีการที่ชาญฉลาดในการทำการทดสอบ A/B ในแคมเปญของคุณ และให้ข้อมูลที่มีความหมายแก่ลูกค้าของคุณโดยที่คุณไม่ต้องทำอะไรมากมาย

ในกรณีที่คุณสงสัย "ฉบับร่าง" คือแคมเปญมิเรอร์ที่คุณสร้างด้วยองค์ประกอบทดสอบของคุณ คุณใช้แบบร่างเพื่อเรียกใช้การทดสอบ สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าแบบร่างและการทดสอบ โปรดอ่านบทความของสเตฟานีเรื่อง “วิธีใช้แบบร่างและการทดสอบแคมเปญ AdWords”

อะไรทำให้การเรียกใช้ร่างจดหมายและการทดสอบผ่าน AdWords มีประโยชน์เช่นนี้ ความสามารถในการรวมประสิทธิภาพการสร้างสรรค์ในอดีตเมื่อตัดสินใจว่าจะแสดงโฆษณาใด เราทราบดีว่าข้อมูลในอดีตเป็นปัจจัยสำคัญในการพิจารณาว่าโฆษณาใดที่ Google จะแสดงในการประมูล สำหรับการทดสอบการค้นหา Google จะดึงข้อมูลประวัติของแคมเปญต้นทางและแทนที่ข้อมูลนั้นในแคมเปญทดสอบเพื่อให้เริ่มต้นด้วยคะแนนคุณภาพเดียวกัน ควรสังเกตว่าสิ่งนี้แตกต่างไปจากการทดสอบดิสเพลย์ เมื่อมีการสร้างการทดสอบดิสเพลย์ จะไม่มีการสืบทอดประสิทธิภาพของครีเอทีฟโฆษณา ซึ่งทำให้การทดสอบเปิดเป็นแถบสเลทของครีเอทีฟโฆษณาที่สะอาดตา

มีโอกาสมากมายสำหรับการทดสอบ ด้านล่างนี้คือสิ่งที่คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานได้อย่างรวดเร็ว

การหมุนอย่างสร้างสรรค์

เนื่องจาก Google จะเพิกถอน "เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion" จากการหมุนเวียนโฆษณา ตอนนี้จึงเป็นเวลาที่ดีในการทดสอบว่าควรใช้รูปแบบใด เราได้รับแจ้งอยู่เสมอว่า "เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคลิก" ที่จับคู่กับโฆษณา 3-5 รายการต่อกลุ่มโฆษณานั้นดีที่สุดเพราะช่วยให้อัลกอริทึมของ Google ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและแสดงโฆษณาที่คิดว่าจะช่วยให้คุณเข้าใกล้เป้าหมายแคมเปญมากขึ้น หากคุณไม่แน่ใจ วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าสิ่งใดจะได้ผลสำหรับแคมเปญของคุณคือการตั้งค่าการทดสอบนี้ ในการดำเนินการนี้ ให้ตั้งค่าการทดสอบโดยใช้การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการคลิกเทียบกับการหมุนเวียนอย่างไม่มีกำหนด

ประเภทการเสนอราคา

ตอนนี้มีเยอะแล้วใช่มั๊ยคะ? ค้นหาว่ากลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองของคุณเทียบกับกลยุทธ์ Smart Bidding ของ Google ได้อย่างไร ตั้งค่าการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าจริงแล้วกลยุทธ์ที่คุณกำหนดเองมีประสิทธิภาพมากกว่าการเสนอราคา CPA เป้าหมายหรือไม่

การเปลี่ยนตัวแก้ไขการเสนอราคา

แทนที่จะใช้สัญชาตญาณของคุณ ให้ใช้การทดลองเพื่อดูว่าการเปลี่ยนแปลงราคาเสนอของอุปกรณ์ ภูมิศาสตร์ หรือช่วงเวลาของวันจะส่งผลต่อบัญชีของคุณอย่างไร และค้นพบว่าชุดค่าผสมใดที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้เพื่อให้บัญชีของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

สองแนวทางสร้างสรรค์ที่แตกต่างกัน

สิ่งนี้ดีมากเพราะคุณสามารถเปลี่ยนจากการทดสอบการปรับแต่งสำเนาขนาดเล็กไปเป็นการทดสอบแนวคิดสร้างสรรค์ที่ใหญ่กว่ามาก นี่จะเป็นการทดสอบการแสดงผลที่ยอดเยี่ยม และคุณสามารถดูได้ว่ารูปภาพ/สำเนาใดที่โดนใจผู้ชมของคุณ ไปที่นี่ ไม่ต้องทดสอบอะไรนาที หากคุณสนใจที่จะดัดแปลงเล็กน้อย ให้ใช้โฆษณารูปแบบต่างๆ ของ Google

ก่อนที่คุณจะเริ่มตั้งค่าการทดสอบ มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและข้อมูลเชิงลึกจำนวนหนึ่งที่ฉันอยากแชร์กับคุณจากการทดสอบครั้งล่าสุด

ปฏิบัติที่ดีที่สุด:

• มุ่งเน้นไปที่ตัวแปรทีละตัว เครื่องมือนี้ไม่ได้ตั้งค่าสำหรับการทดสอบหลายตัวแปร
• เป้าหมายของคุณคือการเข้าถึงนัยสำคัญทางสถิติโดยเร็วที่สุด ตั้งค่าการทดสอบโดยใช้การแบ่ง 50/50 เพื่อไปถึงจุดนั้น
• ก่อนเริ่มการทดสอบ ให้กำหนด KPI ที่คุณจะใช้ตัดสินผู้ชนะ
• หลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงแคมเปญในขณะที่การทดสอบของคุณกำลังทำงาน หากคุณ ต้อง ทำการเปลี่ยนแปลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จำลองการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวในแคมเปญทดสอบของคุณด้วย
• เมื่อตั้งค่าไทม์ไลน์ของการทดสอบ ให้กำหนดระยะเวลานานในอนาคต คุณคงไม่อยากเสี่ยงที่การทดสอบจะสิ้นสุดลงก่อนที่คุณจะมีข้อมูลเพียงพอ นอกจากนี้ คุณสามารถสิ้นสุดการทดสอบเมื่อใดก็ได้ ไม่ต้องกลัว

เมื่อคุณทำการทดสอบแล้ว คุณจะเห็นแดชบอร์ดที่มีลักษณะดังนี้:

สัญลักษณ์ที่อยู่ถัดจากตัวชี้วัดของคุณระบุว่าคุณกำลังเดินทางสู่จุดใดที่มีนัยสำคัญทางสถิติ:

การจัดทำงบประมาณอาจดูขี้ขลาดเล็กน้อยเมื่อทำการทดสอบ การทดสอบจะยืมงบประมาณจากแคมเปญควบคุมของคุณ แต่จะรายงานแยกกัน อย่าลืมรวมข้อมูลนี้ไว้ในรายงานการใช้จ่ายทั้งหมด ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการใช้จ่ายเกิน คุณสามารถดูได้ที่ด้านล่างของแท็บแคมเปญของคุณ:

สุดท้าย หากคุณสรุปการทดสอบเพื่อการทดสอบของคุณ และคุณอยากจะกด "สมัคร" แต่คุณไม่แน่ใจว่าจะเกิดอะไรขึ้น นี่คือรายละเอียด:

เมื่อคุณกดปุ่ม "ใช้" คุณจะเห็นสองตัวเลือก:

หากคุณต้องการให้การเปลี่ยนแปลงใหม่มีผลบังคับใช้โดยไม่สูญเสียข้อมูลใดๆ ที่คุณได้รวบรวมระหว่างการทดสอบ ให้เลือก "แปลงเป็นแคมเปญใหม่" อย่าลืมเลือก "สมัคร" จากร่างจดหมาย หากคุณทำเช่นนี้ แบบร่างของคุณจะกลายเป็นแคมเปญใหม่และคุณจะเก็บข้อมูลในอดีตทั้งหมดจากการทดสอบของคุณ และแคมเปญควบคุมจะหยุดชั่วคราว

หากคุณเลือก "อัปเดตแคมเปญดั้งเดิมของคุณ" การทดสอบของคุณจะสิ้นสุด และการเปลี่ยนแปลงในการทดสอบของคุณจะถูกนำไปใช้กับแคมเปญเดิม แต่จะไม่นำข้อมูลประวัติของการทดสอบไปด้วย

ควรสังเกตว่ามีคุณลักษณะและรายงานที่เข้ากันไม่ได้กับการทดสอบ:

คุณลักษณะและรายงานที่ไม่สามารถใช้ได้กับฉบับร่าง

• รายงานกำหนดเวลาโฆษณา
• หมวดหมู่ & คำค้นหา
• ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูล
• แสดงรายงานตำแหน่ง
• รายงานอีเมลตามกำหนดการ
• เสนอราคา
• เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาที่ใช้ "แคมเปญเป้าหมาย" หรือ "กลุ่มโฆษณาเป้าหมาย"
• การวิเคราะห์คำหลัก
• กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติบางส่วน:
  • กำหนดเป้าหมายตำแหน่งหน้าค้นหา
  • ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมาย
  • ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS)

โดยทั่วไป การทดสอบจะสนับสนุนคุณลักษณะเดียวกันกับแคมเปญ โดยมีข้อยกเว้นบางประการ:

• เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาที่ใช้ "แคมเปญเป้าหมาย" หรือ "กลุ่มโฆษณาเป้าหมาย"
• กลยุทธ์อัตโนมัติบางอย่าง:
  • ตำแหน่งหน้าค้นหาเป้าหมาย
  • ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมาย
  • ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS)

ปิดความคิด

เริ่มต้นใช้งานฉบับร่างและการทดสอบเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้แคมเปญของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ทำการทดสอบทุกเดือนและดูว่า KPI ของคุณเปลี่ยนไปอย่างไร ลูกค้าของคุณจะชอบกิจกรรมเชิงรุกของคุณ แม้ว่าการทดสอบของคุณจะล้มเหลว

หาก Google ซื้อเรือลาดตระเวน ฉันจะเลิกทำการตลาดดิจิทัล JK ฉันรักมัน!