ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร: แนวทางที่ถูกต้องคืออะไร?

ค่าคอมมิชชั่นตัวแทนขายเป็นส่วนสำคัญในการดำเนินโปรแกรมพันธมิตรของคุณ แต่คุณจะตัดสินใจเลือกอัตราค่าคอมมิชชันที่เหมาะสมได้อย่างไร?

เมื่อมองไปรอบๆ โปรแกรมพันธมิตรอื่น ๆ คุณอาจสงสัยว่าพวกเขาสามารถเสนอราคาที่สูงขึ้นได้อย่างไร หรือในทางกลับกัน พวกเขาจะได้รับพันธมิตรจำนวนมากเข้าร่วมด้วยอัตรา ที่ต่ำกว่า ได้อย่างไร หากความเป็นไปได้ที่ดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดกำลังทำให้คุณสับสน ไม่ต้องกังวล มีแนวทางเฉพาะบางอย่างที่คุณสามารถใช้ในการตัดสินใจนี้ได้ เพื่อให้รู้สึกเหมือนเป็นการคาดเดาน้อยลงและเป็นเหมือนการคำนวณอย่างมีข้อมูลมากขึ้น

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงปัจจัยหลักบางประการที่ต้องพิจารณา เพื่อให้คุณสามารถชำระอัตราค่าคอมมิชชั่นที่เหมาะสมกับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ!

ขั้นตอนที่หนึ่งคือการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากคุณต้องการค้นหาจุดที่น่าสนใจที่จะดึงดูดพันธมิตรที่มีคุณภาพและนำยอดขายเข้ามา คุณจะต้องรู้ว่าคุณกำลังติดต่อกับใคร บริษัทในเครือใดที่เหมาะกับโปรแกรมของคุณ? พวกเขาเข้าถึงผู้ชมประเภทใด และพวกเขาซื้ออะไร พวกเขาเป็นผู้ซื้องบประมาณหรือกำลังมองหาสินค้าพรีเมียม? ผู้ชมเป้าหมายของคุณสามารถบอกคุณได้มากมายเกี่ยวกับประเภทของบริษัทในเครือที่จะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับโปรแกรมของคุณ และนั่นจะแจ้งอัตราค่าคอมมิชชันของคุณด้วย!

ราคาสินค้าของคุณ (และต้นทุน) เป็นปัจจัยสำคัญ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาสูงกว่า คุณภาพสูงกว่า เปลี่ยนแปลงชีวิต ประหยัดเงิน หรือ มีมูลค่าสูง คุณอาจจะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำลง อาจเป็นเพราะเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันจากราคาที่สูงขึ้นส่งผลให้จำนวนเงินต่อการขายสูงขึ้น หรือเนื่องจากผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการอย่างมากจนจำนวนยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับบริษัทในเครือของคุณ

เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ดิจิทัล อัตราค่าคอมมิชชันมักจะสูงกว่าโดยทั่วไป – มักจะ 50% หรือสูงกว่า โดยบางส่วนสูงถึง 70-80% หรือแม้แต่ 100% ในกรณีของแรงจูงใจในการขายเริ่มต้นหรือโบนัสการเปิดใช้งาน! เป็นไปได้อย่างไร? โดยหลักแล้วเนื่องจากผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมีอัตรากำไรที่สูงเช่นนี้ ด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณมีพื้นที่ให้ทดลองมากขึ้น เนื่องจากคุณมีแนวโน้มว่าคุณจะมีค่าใช้จ่ายด้านโสหุ้ยน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

หลักสูตรและซอฟต์แวร์ดิจิทัลล้วนเป็นตัวอย่างที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราค่าคอมมิชชันสูง ไซต์บางแห่งเช่น MindValley เสนออัตรา 50% สำหรับหลักสูตรดิจิทัลที่มีราคาสูงถึง $1,000 ซึ่งหมายความว่าบริษัทในเครือมีโอกาสสร้างรายได้มากมาย โดยเฉพาะในชุมชนเฉพาะที่เกี่ยวข้องซึ่งมีผู้ชมที่สนใจหลักสูตรดิจิทัลเป็นพิเศษ สิ่งนี้สามารถสร้างสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย ซึ่งทำให้บริษัทในเครือมีความสุขในขณะที่สร้างผลกำไรให้กับผู้จัดพิมพ์

เปรียบเทียบอัตราเหล่านี้กับอัตราของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ซึ่งโดยทั่วไปจะจ่ายค่าคอมมิชชันที่ต่ำกว่ามากเนื่องจากต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น ตัวอย่างเช่น Amazon Associates มีอัตราเฉลี่ยระหว่าง 3% ถึง 10% และ Target เสนอมากถึง 8% ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์และจำนวนการขาย อย่างไรก็ตาม แม้ว่าอัตราเหล่านี้ จะ ต่ำกว่า แต่ปริมาณการขายที่สูงอาจทำให้พันธมิตรของคุณมีรายได้เพิ่มขึ้นในระยะยาว

คุณสามารถจ่ายอะไรได้บ้าง

สิ่งสำคัญคือต้องมีการจัดการอย่างมั่นคงในงบประมาณของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องผูกมัดกับอัตราค่าคอมมิชชันที่คุณไม่สามารถจ่ายได้ หรือ จบลงด้วยการพลาดพันธมิตรที่มีคุณภาพเพราะคุณไม่ทราบว่าคุณสามารถจ่ายเพิ่มได้ . ขั้นแรก ให้คำนวณส่วนต่างกำไรของคุณ จากนั้นอย่าลืมคำนึงถึงต้นทุนและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณด้วย หากคุณคำนวณว่าอัตราค่าคอมมิชชันจะนำผลกำไรของคุณไป มันอาจจะสูงเกินไป!

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น?

หากแบรนด์ของคุณค่อนข้างใหม่และยังได้รับโมเมนตัม คุณอาจไม่มีอำนาจในการใช้ประโยชน์จากแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ พันธมิตรอาจไม่ค่อยเต็มใจที่จะลงทุนในโปรแกรมใหม่เว้นแต่จะมีอัตราค่าคอมมิชชั่นจำนวนมาก ดังนั้นคุณอาจต้องเสนอให้มากกว่านี้เพื่อเริ่มต้น โปรดทราบว่าคุณสามารถลดอัตราได้ในภายหลัง ในขณะที่ให้พันธมิตรที่มีอยู่รักษาอัตราที่พวกเขาสมัครไว้

หากคุณเปิดร้านค้าดิจิทัลหรือเว็บไซต์สมาชิกที่มีมาระยะหนึ่งแล้วและมีการจดจำแบรนด์ที่ดี คุณอาจจะสามารถทำงานด้วยอัตราที่ต่ำกว่าและยังคงทำให้บริษัทในเครือของคุณมีความสุข ข้อควรจำ: การตลาดแบบพันธมิตรเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสัมพันธ์ ดังนั้นคุณจึงต้องการเล่นเกมที่ยาวนานเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จ! ลองมาจากมุมมองของการสร้าง สถานการณ์แบบ win-win

มากขึ้นอยู่กับตลาดและการแข่งขันของคุณ

สมมติว่าคุณเป็นผู้นำในตลาดที่ค่อนข้างใหม่ ในกรณีนี้ คุณจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในราคาที่คุณเลือก อย่างไรก็ตาม หากคุณอยู่ในตลาดที่มีความอิ่มตัวสูงและมีการแข่งขันที่รวดเร็ว คุณอาจไม่สามารถหลีกเลี่ยงสิ่งนั้นได้ อาจต้องใช้อัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นเพื่อให้คุณอยู่ในเกม

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม? ในกรณีนี้ คุณอาจต้องให้บริษัทในเครือ เพิ่มขึ้น ต่อการขายเพื่อดึงดูดผู้คนให้เพียงพอ ผลิตภัณฑ์ที่มีความเชี่ยวชาญมากขึ้นอาจสูญหายไปจากฝูงชน และคุณอาจต้องเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าสำหรับบริษัทในเครือ หากคุณต้องการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เพียงพอ อีกทางหนึ่ง การทำงานในธุรกิจเฉพาะกลุ่มอาจเป็นประโยชน์กับคุณจริง ๆ โดยบริษัทในเครือในกลุ่มธุรกิจเฉพาะกลุ่มดังกล่าวอาจมีทางเลือกน้อยกว่า และเต็มใจยอมรับอัตราที่ถูกกว่ามากกว่า พวกเขาอาจทุ่มเทให้กับเฉพาะกลุ่มมากขึ้น และหลงใหลในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากขึ้น!

คุณยังต้องการคิดเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ – พวกเขามีโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นพวกเขาเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นเท่าไร? พวกเขาให้แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมอะไรแก่บริษัทในเครือ พวกเขารับสมัคร บริษัท ในเครืออย่างไร? การวิจัยสิ่งนี้จะทำให้คุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับกลยุทธ์คร่าวๆ (และอัตราค่าคอมมิชชัน) ที่จะใช้งานด้วย คุณสามารถปรับอัตราของคุณเมื่อคำนึงถึงปัจจัยเพิ่มเติม

ค่าธรรมเนียมคงที่ เปอร์เซ็นต์ และสิ่งจูงใจ

คุณเลือกระหว่างการเสนออัตราร้อยละ ค่าธรรมเนียมคงที่ หรืออัตราตามลำดับชั้นให้แก่พันธมิตรของคุณอย่างไร มันขึ้นอยู่กับช่องของคุณ บางอุตสาหกรรมชอบอัตราคงที่ในขณะที่บางอุตสาหกรรมใช้อัตราร้อยละอย่างเคร่งครัด นี่คือที่ที่จะช่วยให้คุณตระหนักถึงตลาดและคู่แข่งของคุณ!

มาดูค่าคอมมิชชั่นประเภทต่างๆ กัน:

• อัตราร้อยละ หนึ่งในประเภทค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่ใช้บ่อยที่สุด อัตราร้อยละทำให้พันธมิตรเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละครั้ง หรือร้อยละของคำสั่งซื้อทั้งหมดของลูกค้า สิ่งนี้สามารถจูงใจโดยเฉพาะสำหรับสินค้าชิ้นใหญ่ สินค้าพรีเมียม และผลิตภัณฑ์ยอดนิยม แม้ว่าเปอร์เซ็นต์จะต่ำ
• อัตราแบน ชุด ค่าธรรมเนียมครั้งเดียวเฉพาะต่อคำสั่งซื้อหรือต่อรายการที่ขาย คุณอาจใช้อัตราคงที่เพื่อดึงดูดพันธมิตรใหม่ที่ไม่คุ้นเคยกับแนวทางปฏิบัติของพันธมิตรดั้งเดิม หรือเพื่อให้รางวัลแก่พันธมิตรสำหรับการอ้างอิงพันธมิตรใหม่ เป็นต้น เช่นเดียวกับการลดราคาผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรแบบอัตราคงที่ในบางครั้ง อาจ มีผลทางจิตวิทยามากกว่า
• อัตราฉัตร ด้วยอัตราตามลำดับชั้น คุณสามารถกระตุ้นให้พันธมิตรของคุณทำงานหนักขึ้นโดยให้รางวัลพวกเขาด้วยค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น ยิ่งพวกเขาขายหรือรับได้มากเท่านั้น หากคุณวางแผนที่จะเสนอราคาแบบแบ่งชั้น คุณจะต้องคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อคำนวณอัตราฐานของคุณ เพื่อให้คุณมีที่ว่างสำหรับการเติบโต โดยไม่ต้องผูกมัดกับราคาที่คุณไม่สามารถจ่ายได้

สิ่งจูงใจและอัตราแบ่งส่วน

ในการทำให้ Affiliate ที่ดี นั้นยอดเยี่ยม ให้พิจารณาใช้สิ่งจูงใจที่ให้รางวัลแก่ Affiliate ของคุณสำหรับประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ไม่ว่าพวกเขาจะเริ่มต้นจากที่ใด สิ่งต่างๆ เช่น โบนัสเงินสดและอัตราค่าคอมมิชชันที่เพิ่มขึ้นเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้นนั้นให้โอกาสมากกว่าผู้ขายอันดับต้นๆ ของคุณ และสามารถช่วยให้พันธมิตรที่อยู่เฉยๆ กลับมาโปรโมตได้อีกครั้ง

คุณอาจตัดสินใจแบ่งกลุ่มบริษัทในเครือตามเกณฑ์บางอย่าง เช่น ประเภทของการเข้าชมที่พวกเขานำเข้ามา หรือชุมชนเฉพาะย่อยที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้ คุณอาจพบว่าพันธมิตรบางประเภทตอบสนองได้ดีที่สุดต่ออัตราค่าคอมมิชชันบางประเภท หรือบางประเภทควรได้รับรางวัลจากการดึงดูดการเข้าชมจากชุมชนใหม่ที่คุณต้องการเข้าถึง เป็นต้น

โดยรวมแล้ว เป็นการดีที่จะมีความยืดหยุ่นและเต็มใจที่จะปรับตัวเพื่อรองรับพันธมิตรประเภทต่างๆ ที่มีจุดแข็งต่างกัน การมองข้ามสิ่งนี้อาจทำให้คุณพลาดสมาชิกที่มีคุณค่าในทีมของคุณ – และการขายด้วย!

พิจารณามุมมองของพันธมิตร

เมื่อกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรที่จะนำคนที่เหมาะสมมาที่โปรแกรมของคุณ คุณต้องการคิดเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองของพันธมิตร ตัวอย่างเช่น บริษัทในเครือจำนวนมากจะมองหาไซต์ที่มีอัตราการแปลงที่ดี หากไซต์ของคุณแปลงได้ดีโดยทั่วไป คุณอาจเสนอค่าคอมมิชชั่นต่อการขายได้น้อยลง โดยรู้ว่ายอดขายจะสูงพอที่จะชดเชยได้

คุณยังต้องการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการหากคุณเป็นพันธมิตร จำนวนเงินต่ำสุดที่คุณยินดีจะรับสำหรับการทำงานที่จำเป็นในการขายคือเท่าใด จำนวนใดที่จะคุ้มค่ากับเวลาของคุณ? นี่คือเหตุผลสำคัญที่ต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ การรู้ว่าพวกเขาเป็นใครทำให้ง่ายต่อการจินตนาการสิ่งต่างๆ จากมุมมองของพวกเขา และตัดสินใจที่จะทำให้พวกเขาต้องการเข้าร่วม (และภักดีต่อ) โปรแกรมของคุณ

ดูภาพใหญ่

ในตอนท้าย ผู้ชมของคุณ ราคาผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง ช่องทางการตลาด และ งบประมาณทั้งหมดรวมกันเพื่อแจ้งการตัดสินใจค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรของคุณ พวกเขาแสดง ภาพใหญ่ ให้คุณเห็น - มุมมองตานกของตัวเลือกของคุณ แม้ว่าการตระหนักถึงมาตรฐานอุตสาหกรรมตลอดจนแนวโน้มล่าสุดจะเป็นประโยชน์เสมอ แต่โปรดจำไว้ว่า เช่นเดียวกับแง่มุมส่วนใหญ่ในการดำเนินธุรกิจ การลองผิดลองถูกเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการปรับแต่งวิธีการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ! ในท้ายที่สุด อัตราที่คุณเลือกควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่ เหมาะ กับธุรกิจของคุณ ผู้ชมเป้าหมาย และบริษัทในเครือของคุณ

อะไรทำงานได้ดีสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณในแง่ของอัตราค่าคอมมิชชั่น? คุณมีข้อมูลเชิงลึกหรือประสบการณ์ที่จะแบ่งปันหรือไม่? เราชอบที่จะได้ยินพวกเขาดังนั้นแสดงความคิดเห็นด้านล่าง!