การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร? พันธมิตรช่วยให้คุณสร้างรายได้อย่างไร

การตลาดแบบพันธมิตรเหมาะสมสำหรับคุณและธุรกิจของคุณหรือไม่?

เพราะการทำหน้าที่เป็นพันธมิตรในนามของแบรนด์ถือเป็นโอกาสอันน้อยนิดในการเพิ่มรายได้จากเนื้อหาที่คุณกำลังสร้างอยู่แล้ว

และหากคุณเป็นอินฟลูเอนเซอร์ บล็อกเกอร์ หรือผู้เผยแพร่ที่มีการติดตามโดยเฉพาะ มีโอกาสเป็นพันธมิตรกับพันธมิตรที่มีอยู่ในปัจจุบันสำหรับคุณ

ให้ชัดเจน: การตลาดแบบพันธมิตรไม่ใช่แผนการรวยอย่างรวดเร็ว

แม้ว่าแนวคิดที่เรียกว่า "รายได้แบบพาสซีฟ" อาจดูน่าดึงดูด แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของการตลาดแบบพันธมิตรและสิ่งที่ต้องใช้ในการขายสินค้าอย่างถูกวิธี

และนั่นคือสิ่งที่เราจะกล่าวถึงในคู่มือนี้

การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบ Affiliate คือรูปแบบการโฆษณาที่ครีเอเตอร์ (หรือผู้เผยแพร่โฆษณา) โปรโมตผลิตภัณฑ์ในนามของธุรกิจ โดยได้รับรายได้จากการขายที่ลดลงจากพาร์ทเนอร์

แม้จะมีศัพท์แสง แต่แนวคิดที่นี่ค่อนข้างเรียบง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณคุ้นเคยกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ บริษัทในเครือทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างธุรกิจและผู้บริโภค และรับค่าคอมมิชชั่นเป็นค่าตอบแทน

การตลาดแบบ Affiliate นั้น ยิ่งใหญ่ และเป็นสิ่งที่คุณอาจพบเจอในแต่ละวัน

#โพสต์โฆษณาบนอินสตาแกรม รหัสโปรโมชั่นในพอดคาสต์ การเปิดเผยค่าคอมมิชชันในบล็อก ทั้งหมดนี้เป็นตัวอย่างของการทำการตลาดแบบ Affiliate

การตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร?

คำถามที่ดี! เริ่มต้นด้วยการดูบทบาทที่เกี่ยวข้องในความสัมพันธ์แบบ Affiliate

• ผู้ขาย: เป็นธุรกิจที่จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อขายโดยบริษัทในเครือ
• พันธมิตร: นี่คือบุคคลที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของผู้ขายต่อผู้บริโภคอย่างแท้จริง
• ลูกค้า: นี่คือบุคคลที่ทำการซื้อผ่านพันธมิตร

ต่อไปนี้คือรายละเอียดที่ง่ายขึ้นทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการตลาดแบบพันธมิตร:

1. ผู้ขาย และ พันธมิตร เริ่มต้นข้อตกลงในแง่ของสิ่งที่ขาย วิธีการระบุแหล่งที่มาของการขาย (รหัสส่งเสริมการขายที่ไม่ซ้ำกัน ลิงก์พันธมิตร) และสิ่งที่ถือเป็นการจ่ายเงิน
2. พันธมิตร ส่งเสริม ผู้ขาย ผ่านเนื้อหา เช่น โพสต์บนโซเชียลมีเดีย บล็อกโพสต์ หรืออีเมลการตลาดที่ส่งถึงลูกค้าของพวกเขา
3. ลูกค้า มีส่วนร่วมกับโปรโมชั่นของพันธมิตรโดยการคลิกลิงก์หรือแลกรหัสโปรโมชั่น
4. เมื่อทำการขายแล้ว พันธมิตร (ในที่สุด) จะได้รับค่าตอบแทนตามพารามิเตอร์ของข้อตกลงของผู้ขาย

ล้างและทำซ้ำ นั่นคือรุ่นโต๊ะในครัวของการตลาดแบบพันธมิตร

บริษัทส่วนใหญ่ที่มีโปรแกรม Affiliate จะทำงานร่วมกับเครือข่ายเพื่อค้นหาบริษัทในเครือ หรือ มีขั้นตอนการสมัครและอนุมัติของตนเอง ลักษณะเฉพาะของโปรโมชั่นและการจ่ายเงินสำหรับพันธมิตรจะแตกต่างกันไปในแต่ละผู้ขาย

การตลาดแบบ Affiliate อิงตามผลงานโดย มีการระบุแหล่งที่มาซึ่งมักจะอิงจากการคลิกลิงก์หรือการแลกโค้ด ยิ่งคุณขายได้มากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น (และในทางกลับกัน)

ที่กล่าวว่าเป็นผลประโยชน์สูงสุดของธุรกิจที่จะทำให้กระบวนการให้คะแนนการขายรวดเร็วและมีประสิทธิภาพสำหรับ บริษัท ในเครือ ความสัมพันธ์แบบ Affiliate ควร เป็นตัวแทนของ win-win สำหรับธุรกิจและครีเอเตอร์

คุณได้รับเงินจากการตลาดแบบพันธมิตรได้อย่างไร?

การรับเงินอย่างยุติธรรมและตรงเวลาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทในเครือและโดยชอบธรรม

โปรแกรมพันธมิตรส่วนใหญ่จะ จ่ายต่อการขาย กล่าวโดยสรุป คุณจะได้รับค่าคอมมิชชันแบบตรงไปตรงมาสำหรับดีลที่ปิดแล้วและการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์

ตัวอย่างเช่น โปรแกรมพันธมิตร Pura Vida เสนอค่าคอมมิชชั่นสูงถึง 12% สำหรับการขายทั้งหมด:

นี่เป็นข้อตกลงที่ตรงไปตรงมาที่สุดสำหรับทั้งผู้ขายและพันธมิตร การจ่ายต่อการขายจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ขาย เนื่องจากพวกเขาจะต้องจ่ายเมื่อได้เงินแล้วเท่านั้น

นอกจากนี้ยังมีโปรแกรมพันธมิตรที่ จ่ายต่อ ลูกค้าเป้าหมาย โดยปกติแล้ว เราจะเห็นสิ่งนี้กับบริษัทในเครือ SaaS หรือผู้ขายที่โปรโมตโปรแกรมที่ต้องมีการสาธิตหรือการลงทะเบียนบางประเภท นี่คือตัวอย่างจาก Skillshare:

โปรแกรมพันธมิตรประเภทนี้มักจะเสนอการจ่ายเงินสำหรับผู้อ้างอิงที่น้อยกว่าโปรแกรมที่ใหญ่กว่าหากมีผู้สมัครสมาชิกระยะยาว

โปรดทราบว่าผู้ขายทุกรายมีความแตกต่างกันในแง่ของข้อกำหนดการจ่ายเงินสำหรับบริษัทในเครือ ตัวอย่างเช่น Magic Spoon กำหนดให้บริษัทในเครือต้องบรรลุโควตาเฉพาะเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม:

การจ่ายเงินและข้อกำหนดเหล่านี้เน้นว่าการตลาดแบบ Affiliate นั้นเหมาะอย่างยิ่งในฐานะช่องทางในการหารายได้เสริม การจ่ายเงินที่น้อยกว่าและความต้องการขายที่ไม่ค่อยเข้มข้นนั้นเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับบริษัทในเครือที่ต้องการสร้างรายได้ใหม่โดยไม่ต้องมีเวลามากเกินไป

ข้อดีของการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมพื้นฐานแล้ว มาดูกันว่าทำไมบริษัทในเครือจำนวนมากจึงร่วมมือกับผู้ขายในทุกวันนี้

ค้นพบโอกาสในการสร้างรายได้

หากคุณเป็นผู้สร้างเนื้อหา มี บางสิ่ง ที่จะขายให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

และแม้จะได้รับความนิยม แต่การตลาดแบบ Affiliate ไม่จำเป็นต้องหมายถึงการขายชาผอมหรือผลิตภัณฑ์ที่ดีเกินจริง

มีโปรแกรมพันธมิตรและแอมบาสเดอร์มากกว่าที่เคยเป็นมา รวมถึงชื่อที่คุ้นเคยในวงการแฟชั่น ซอฟต์แวร์ และอื่นๆ อีกมากมาย

แม้ว่าจะมีการบังคับใช้กฎหมายที่เกี่ยวข้องในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ การแทรกลิงก์พันธมิตรลงในบล็อกหรือโพสต์ในโซเชียลต้องใช้เวลาและความมุ่งมั่นทางการเงินน้อยกว่าการพูดการใช้แคมเปญโฆษณาบน Facebook นี่เป็นเรื่องจริงหากคุณกำลังเขียนบล็อกหรือผลิตเนื้อหาทางสังคมบนพื้นฐานที่สอดคล้องกัน

คุณไม่จำเป็นต้องให้การสนับสนุนสำหรับสิ่งที่คุณขาย

เห็นได้ชัดว่าคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ที่ให้บริการแก่ผู้ชมของคุณที่ถูกต้องตามกฎหมาย

แต่ในฐานะ Affiliate คุณมีหน้าที่รับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการให้คะแนนการขายและการรักษาเสียงแบรนด์ของคุณเองในขณะที่ทำเช่นนั้น เกี่ยวกับมัน. ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทในเครือ ผู้ขาย และลูกค้าค่อนข้างจะตกลงกันไม่ได้หลังจากข้อเท็จจริง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณได้รับประโยชน์จากการขายผลิตภัณฑ์ลบด้วยอาการปวดหัวที่เกี่ยวข้องกับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

ทำงานและปรับขนาดตามที่คุณต้องการ

ต้องการทำงานกับพันธมิตรเดียวเท่านั้น? ต้องการขยายสาขาและส่งเสริมข้อเสนอเพิ่มเติมหรือไม่? ทางเลือกเป็นของคุณ

แม้ว่าจะมีนักการตลาดแบบ Affiliate เต็มเวลาอยู่บ้าง แต่ก็มีความสมจริงมากกว่าและสามารถดำเนินการได้กับรายได้ของ Affiliate เป็นส่วนเสริม

หากคุณมีผู้ชมที่มีส่วนร่วมอยู่แล้วและจับตาดูเนื้อหาของคุณ อย่างน้อยที่สุดคุณสามารถทดสอบความเป็น Affiliate ได้ การทำเช่นนี้ไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหรือเงินเป็นจำนวนมาก

ความท้าทายและความเป็นจริงของการตลาดแบบพันธมิตร

เราจะพูดอีกครั้ง: อย่าถูกหลอกโดยความฝันของ "รายได้แบบพาสซีฟ" โดยสิ้นเชิง

พันธมิตรที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ ด้านล่างนี้คือการตรวจสอบความเป็นจริงบางประการสำหรับทุกคนที่ต้องการเป็นพันธมิตร

คุณไม่สามารถเป็นสแปมหรือก้าวร้าวได้

แน่นอนว่า ผู้บริโภคทั่วไปทราบดีว่าลิงก์ตัวแทนขายคืออะไร และพวกเขายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะมีส่วนร่วมกับข้อเสนอดังกล่าว

ที่กล่าวว่าคุณไม่สามารถลงน้ำได้ เป็นสิ่งสำคัญที่ Affiliate จะต้องรักษาความรู้สึกเป็นของแท้และไม่ขับไล่ผู้ชมด้วยการยัดเยียดการโปรโมตในเนื้อหาทุกชิ้น

เช่นเดียวกับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียรูปแบบใด ๆ ความละเอียดอ่อนเล็กน้อยไปไกล

ต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่อง

การคลิกและการขายอยู่ไกลจากการรับประกัน

และเนื่องจากคุณกำลังจัดการกับการโฆษณาตามประสิทธิภาพ ความสม่ำเสมอจึงถูกนับหากคุณกำลังมองหาการจ่ายเงินจำนวนมาก การวางลิงก์ในบางครั้งอาจไม่ถูกตัดออก

การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

ในประเด็นข้างต้น คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะขายของแบบสุ่มให้กับผู้ชมของคุณได้

ตัวอย่างเช่น สตรีม Twitch จำนวนมากขายผลิตภัณฑ์คาเฟอีนและชิ้นส่วนพีซีให้กับสมาชิกของตน สิ่งนี้สมเหตุสมผลดีสำหรับผู้ชมของพวกเขา แต่จะไม่ถูกต้องโดยสิ้นเชิง เช่น โมเดลฟิตเนสหรือบริษัทในเครือด้านการตลาดส่วนใหญ่

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีโอกาสมากมายในการเป็นพันธมิตร คุณควรพยายามปรับแต่งผู้ขายที่คุณเชื่อมโยงกับผู้ชม ไม่ใช่ในทางกลับกัน

ผู้ขายและบริษัทในเครือสามารถเชื่อมต่อได้ที่ไหน?

สมมติว่าคุณสนใจที่จะเป็นพันธมิตรแต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไรในแง่ของผู้ขาย

ข่าวดีก็คือการค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพนั้นง่ายกว่าที่เคย ไม่ว่าจะผ่านเครือข่ายพันธมิตรหรือความสัมพันธ์โดยตรงกับแบรนด์

เครือข่ายพันธมิตร

แพลตฟอร์มเช่น CJ Affiliate (ดูด้านล่าง) ClickBank หรือ Amazon Associates เป็นเครือข่าย Affiliate ในเชิงลึกที่ทำหน้าที่ส่วนใหญ่ในการหาผู้ขายและรับเงิน

ข้อดีของเครือข่ายเหล่านี้คือ เครือข่ายเหล่านี้ระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คาดหวังในแง่ของการจ่ายเงิน ประสิทธิภาพ และความคาดหวัง ที่กล่าวว่าการจ่ายเงินบางครั้งอยู่ที่จุดต่ำสุด (โดยเฉพาะสำหรับ Amazon) และการค้นหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมักต้องมีการขุดเล็กน้อย

โปรแกรมพันธมิตรและแบรนด์แอมบาสเดอร์

คุณจะแปลกใจว่าผลิตภัณฑ์และแบรนด์โปรดของคุณมีโปรแกรมพันธมิตรกี่รายการแล้ว (ดูไวยากรณ์ด้านล่าง)

ในกรณีของโปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์ คุณมักจะต้องผ่านขั้นตอนการสมัครและการตรวจสอบก่อนที่จะเป็นพันธมิตร

การทำงานกับแต่ละแบรนด์จำเป็นต้องมีการเล่นกลมากกว่าในแง่ของการสื่อสารเมื่อเทียบกับเครือข่ายพันธมิตร

แต่อีกครั้งที่แบรนด์ต่างๆ จะทำให้การชนะการขายในเครือรวดเร็วและไม่ลำบากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณยังสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นเมื่อคุณไปตามเส้นทางนี้ เลือกและเลือกแบรนด์ที่คุณคุ้นเคยเป็นอันดับแรก

ใครคือผู้สมัครที่ดีที่สุดในการเป็น Affiliate?

ในการสรุป เรามาดูตัวอย่างสั้นๆ กันว่าใครบ้างที่ควรพิจารณาเป็น Affiliate และความสัมพันธ์เหล่านั้นจะมีลักษณะอย่างไร

ผู้สร้างเนื้อหา

ตั้งแต่ผู้มีอิทธิพลและผู้ใช้ YouTube ไปจนถึงผู้สตรีม Twitch และอื่นๆ ผู้สร้างเนื้อหารายเล็กอาจได้รับประโยชน์สูงสุดจากความสัมพันธ์ในเครือ

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนกำลังเป็นที่นิยมสำหรับผู้สร้างและผู้โฆษณา ด้วยความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อย ครีเอเตอร์สามารถผสานรวมข้อเสนอจากพันธมิตรเข้ากับเนื้อหาของตนได้อย่างราบรื่น

บล็อกเกอร์

ลิงก์ในเครือมีอยู่ทั่วไปในบล็อกซึ่งอยู่ระหว่างผู้สร้างและผู้เผยแพร่

รูปแบบการตลาดแบบ Affiliate ที่ค่อนข้าง "กำหนดและลืม" มากขึ้น ข้อเสนอประเภทนี้สามารถเพิ่มรายได้จำนวนมากเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากบล็อกเกอร์ผลิตเนื้อหามากขึ้นเรื่อยๆ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการเปิดเผยข้อมูลของ Affiliate ซึ่งให้ความรู้สึกเป็นกันเองจริง ๆ และเน้นว่าบล็อกเกอร์สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้อย่างไรโดยไม่เป็นสแปม

ไซต์สื่อขนาดใหญ่

สุดท้ายนี้ บล็อกและไซต์สื่อขนาดใหญ่เป็นตัวเลือกหลักสำหรับการเผยแพร่เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนในเชิงลึกมากขึ้น ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างจาก MindBodyGreen สังเกตแท็ก "เนื้อหาที่ต้องชำระเงิน" ที่ด้านบน:

และด้วยเหตุนี้ เราจึงสรุปคำแนะนำของเรา!

การตลาดแบบพันธมิตรอยู่ในเรดาร์ของคุณหรือไม่?

การตลาดแบบ Affiliate เป็นวิธีที่น่าเชื่อถือสำหรับครีเอเตอร์และผู้เผยแพร่ในการหารายได้เพิ่มเติมจากเนื้อหาที่มีอยู่

แม้ว่าการทำให้แคมเปญของคุณเป็นจริงขึ้นมาได้นั้นต้องอาศัยความเหมาะสม แต่การทำเช่นนั้นก็คุ้มค่าสำหรับผู้ที่เต็มใจทุ่มเทความพยายามและค้นหาผู้ขายที่เหมาะสม

และหากคุณสนใจที่จะเป็นพันธมิตรบนโซเชียลมีเดีย อย่าลืมอ่านคำแนะนำของเราในการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเพื่อทำยอดขายใน Instagram, Facebook และที่ใดก็ตามที่ผู้ชมของคุณใช้งานอยู่