การตลาดพันธมิตรมีใบหน้าของผู้หญิง: Tricia Meyer, Rosalind Gardner

Affiliate Marketing กลายเป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์โดยมีเครือข่ายโฆษณา บล็อก โซเชียลเน็ตเวิร์ก และการรับรู้จากแบรนด์ใหญ่ๆ เทคโนโลยีใหม่ ความสามารถในการติดตาม และการเติบโตของข้อมูลผลักดันการสื่อสารระหว่างผู้โฆษณาและบริษัทในเครือ

แต่ยังขาดการเน้นย้ำถึงผู้เชี่ยวชาญใน Affiliate Marketing ที่กำลังสร้างอุตสาหกรรมหรือเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมนี้อยู่ในขณะนี้ และในหลายกรณี ผู้หญิงที่ทำงานอยู่เบื้องหลัง Affiliate Networks, Programs และ Communities ที่นำ Affiliate Networks มารวมกัน

อ่านบทความก่อนหน้า: Affiliate Marketing มีหน้าผู้หญิง: Missy Ward, Sarah Bundy, Maryellen Garasky

Tricia Meyer กรรมการบริหาร Performance Marketing Association และ Sole Affiliate

ทริเซียเป็นกรรมการบริหารของสมาคมการตลาดผลการดำเนินงาน เธอยังเปิดบล็อกต่างๆ เป็นเวลาหลายปีและสร้างรายได้ผ่านการตลาดแบบพันธมิตร และเป็นเจ้าของเว็บไซต์คืนเงิน

คุณเริ่มทำงานใน Affiliate Marketing ได้อย่างไร?

ในขณะที่ฉันเป็นทนายความที่ทำงานให้กับ LexisNexis ในแผนกเนื้อหาออนไลน์ (2004) ฉันเริ่มเว็บไซต์เพื่อสร้าง "เนื้อหา" ของตัวเองในฐานะคุณแม่มือใหม่ ฉันใช้เป็นช่องทางในการพูดคุยกับคุณแม่คนอื่นๆ แต่เริ่มสังเกตเห็นว่าไซต์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันเชื่อมโยงกับแบรนด์ใหญ่ๆ อย่าง Target ฉันพบโปรแกรมที่อนุญาตให้ฉันติดตามลิงก์และนำฉันไปสู่เครือข่ายพันธมิตร (Be Free) จากนั้นฉันก็เริ่มอ่านกระดานข้อความเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรและหาวิธีรวมเข้ากับเนื้อหาของฉัน ฉันเริ่มเว็บไซต์สมาชิกของฉันประมาณหนึ่งปีต่อมาเพื่อแบ่งปันรายได้จากพันธมิตรกับเพื่อนและผู้อ่านของฉัน

คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับตอนที่สำคัญที่สุดในอาชีพการงานของคุณได้ไหม?

การเข้าร่วม Affiliate Summit เป็นครั้งแรกทำให้ฉันได้เห็นถึงความเป็นไปได้ทั้งหมดในอุตสาหกรรมนี้ ไม่เพียงแต่ฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการตลาดแบบพันธมิตรเท่านั้น แต่ยังได้พบปะผู้คนที่ยินดีจะแบ่งปันความเชี่ยวชาญของพวกเขาและช่วยให้ฉันประสบความสำเร็จ การประชุมครั้งต่อมาช่วยให้ฉันพบพันธมิตรทางธุรกิจใหม่ๆ โอกาสในการให้คำปรึกษา และแม้แต่ช่องทางใหม่ๆ ช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดช่วงหนึ่งในอาชีพการงานของฉันคือวันที่ฉันลาออกจากงานประจำและตัดสินใจจมหรือว่ายน้ำในการตลาดแบบพันธมิตร

คุณทำงานด้วยประเภทธุรกิจและส่วนใดของ Affiliate Marketing?

ในฐานะเจ้าของเว็บไซต์แคชแบ็ค ฉันทำงานเกือบทุกประเภท มันให้มุมมองที่ดีแก่ฉันเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม พ่อค้าคนใดเหมาะกับการทำงานด้วย และวิธีใช้ประโยชน์จากเครือข่ายต่างๆ ทั้งหมดให้เกิดประโยชน์สูงสุด เป็นโรงเรียนเก่า แต่ฉันเชื่ออย่างแน่นหนาว่าการมีรายชื่อผู้รับจดหมายช่วยป้องกันคุณจากการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมทั้งบนโซเชียลมีเดียและการค้นหาทั่วไป สิ่งเหล่านี้เป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ดีเมื่อทำงาน แต่การมีรายชื่อหรือฐานสมาชิกที่ภักดีสามารถช่วยให้คุณรักษาธุรกิจของคุณไว้ได้เมื่อแหล่งที่มาของการเข้าชมเหล่านั้นหมดไป

หลังจากประสบการณ์ทั้งหมด คุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับ Affiliate Marketing ได้บ้าง

อุตสาหกรรมนี้มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และคุณต้องพัฒนาต่อไปหากต้องการอยู่ในนั้น แหล่งที่มาของการเข้าชมเปลี่ยนไป พ่อค้าปิด. เครือข่ายได้รับการซื้อออก การแข่งขันเพิ่มขึ้นเมื่อมีผู้คนเรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้มากขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนสิ่งที่คุณทำ แต่คุณอาจต้องเปลี่ยนวิธีการทำ

บอกเล่าเรื่องราวของ CTR สูงสุดของคุณ

รู้จักผู้ชมของคุณ ฉันทำเงินได้มากที่สุดเมื่อพบข้อเสนอที่ฉันรู้ว่าเหมาะสำหรับผู้ชมของฉัน ตัวอย่างเช่น ฉันมีแฟน ๆ ดิสนีย์จำนวนมากทั้งในไซต์สมาชิกและบล็อกของฉัน เมื่อเครือข่าย CPA เสนอข้อเสนอสติกเกอร์บัมเปอร์ของดิสนีย์ฟรี ฉันก็รีบเร่งพิมพ์ให้เร็วที่สุด ฉันอ่านมันในบล็อกของฉัน จดหมายข่าว และโซเชียลมีเดียของฉัน ทุกคนไม่เพียงคลิกเท่านั้น แต่อัตราการแปลงของฉันยังทะลุเพดานอีกด้วย

คุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับความล้มเหลวที่คุณมีใน Affiliate Marketing ได้หรือไม่?

แค่หนึ่ง? ฉันอาจจะเขียนหนังสือได้! สิ่งที่เกี่ยวกับความล้มเหลวที่ใหญ่ที่สุดส่วนใหญ่ของฉันใน Affiliate Marketing คือเมื่อมองย้อนกลับไป ฉันได้เรียนรู้บางสิ่งจากพวกเขา ดังนั้นยิ่งฉันได้รับจากความล้มเหลวมากเท่าไหร่ ฉันก็ยิ่งรู้สึกเหมือนล้มเหลวน้อยลงเท่านั้น ฉันคิดว่าจุดที่ฉันล้มเหลวมากที่สุดคือการไว้วางใจความสัมพันธ์ของคู่ครองที่อาจเกิดขึ้นมากเกินไปและไม่ได้รับเงินล่วงหน้า ฉันกระตือรือร้นที่จะช่วยเหลือพวกเขามากจนได้รับคำแนะนำและแม้แต่การเปิดเผยบนเว็บไซต์ของฉัน แต่เมื่อพวกเขาไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่หวัง ฉันก็เหลือแต่ "บทเรียนที่ได้รับ" ซึ่งไม่ต้องจ่ายค่าใช้จ่าย!

Affiliate Marketer ควรใช้เครื่องมืออะไร?

ฉันใช้ Pretty Links ในทุกไซต์ของฉันเพื่อช่วยจัดการลิงก์พันธมิตร คุณควรใช้เครื่องมือบางชนิดเพื่อทำให้จดหมายข่าวของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ (ทั้งช่วยในการสมัครและการส่งจดหมายจริง) เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าสิ่งเหล่านั้นเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติโดยไม่ต้องใช้เครื่องมือ แต่หากต้องการขยายขนาด คุณต้องการจริงๆ โปรแกรมแก้ไขรูปภาพมีความสำคัญทั้งสำหรับการแก้ไขภาพบล็อกและภาพโซเชียลมีเดีย ฉันยังใช้ตัวกำหนดตารางเวลาโซเชียลมีเดีย 2 แบบ มองหาจุดปวดส่วนตัวของคุณเองเพื่อดูว่าคุณทำอะไรไม่เก่ง และดังนั้นจึงต้องการความช่วยเหลือทางเทคนิค

สิ่งที่คุณต้องดีที่ Affiliate Marketing?

การจะเก่งด้าน Affiliate Marketing คุณต้องมีความยืดหยุ่น คุณต้องสามารถเปลี่ยนแปลงได้ด้วยเทคโนโลยีและอุตสาหกรรม คุณต้องเต็มใจที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ แม้ว่าของเก่าจะยังทำงานอยู่ก็ตาม

ถ้าคุณไม่ใช่ Affiliate Marketer คุณอยากเป็นใคร

ถ้าฉันไม่ใช่นักการตลาดในเครือ ฉันจะกลับไปเป็นทนายความเพราะบางครั้งฉันก็คิดถึงมันจริงๆ และลูกๆ ของฉันก็โตพอที่จะไม่ต้องอยู่บ้าน โชคดีที่มีหัวข้อกฎหมายการตลาดแบบพันธมิตรมากพอที่บางวันฉันจะเป็นทั้งสองอย่าง!

Rosalind Gardner บล็อกเกอร์และนักเขียนหนังสือเกี่ยวกับ Affiliate Marketing

Rosalind Gardner ทำงานใน Affiliate Marketing มานานกว่า 20 ปี โดยเน้นที่บล็อก ผลิตภัณฑ์ B2C บริการ และการหาคู่ในแนวดิ่ง Rosalind ทำงานที่บ้านของเธอในฤดูร้อนและ RV ของเธอในฤดูหนาว หารายได้เต็มเวลาผ่านการตลาดแบบ Affiliate ในฐานะบล็อกเกอร์ เธอเขียนหนังสือชื่อ «The Super Affiliate Handbook: How I Made $436,797 in One Year Selling Other People's Stuff Online».

คุณเริ่มทำงานใน Affiliate Marketing ได้อย่างไร?

ในปี พ.ศ. 2539 ฉันได้สร้างเว็บไซต์แลกเปลี่ยนเมล็ดพันธุ์ 3 หน้าซึ่งฉันได้แลกเปลี่ยนเมล็ดพันธุ์ดอกไม้กับชาวสวนจากทั่วโลก ประสบการณ์กับไซต์นั้นทำให้ฉันตระหนักถึงศักยภาพของเว็บในฐานะตลาดกลาง ดังนั้นฉันจึงเริ่มมองหาโอกาสทางธุรกิจออนไลน์ ณ จุดนั้น

ในช่วงปลายปี 1997 ฉันค้นพบการตลาดแบบพันธมิตร และเริ่มไซต์เพื่อตรวจสอบบริการหาคู่ออนไลน์ ซึ่งเป็นหัวข้อที่ตอนนั้น ฉันค่อนข้างมีความรู้ โดยมีประสบการณ์ที่ไม่น่าพอใจมากมายกับผู้แอบดูห้องสนทนา

เมื่อเว็บไซต์หาคู่ออนไลน์เริ่มเสนอโอกาสให้เว็บมาสเตอร์โปรโมตบริการของพวกเขา ฉันรู้สึกมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะแบ่งปันประสบการณ์ของฉันกับผู้อื่นเพื่อให้พวกเขาปลอดภัยในการค้นหาความรักทางออนไลน์

คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับตอนที่สำคัญที่สุดในอาชีพการงานของคุณได้ไหม?

เพื่อแบ่งปันสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร ในปี 2546 ฉันได้เผยแพร่ "คู่มือ Super Affiliate: ฉันทำเงินได้อย่างไร 436,797 ดอลลาร์ในหนึ่งปีในการขายสิ่งของของผู้อื่นทางออนไลน์"

หนังสือของฉันกลายเป็นคู่มือฉบับแรกที่ครอบคลุมสำหรับการตลาดแบบ Affiliate และได้รับการตอบรับอย่างล้นหลามในแง่ของจำนวนผู้ที่เรียนรู้ว่าพวกเขาจะได้รับเงินออนไลน์ในฐานะนักการตลาดแบบ Affiliate ได้อย่างไร

จากผลของหนังสือเล่มนี้ ฉันลงเอยด้วยการรับข้อความเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรโดยการพูดในที่ประชุมทั่วโลก

คุณทำงานด้วยประเภทธุรกิจและส่วนใดของ Affiliate Marketing?

ไซต์แรกของฉัน (101Date.com) เกี่ยวกับการหาคู่ออนไลน์ โดยมีบทวิจารณ์เกี่ยวกับไซต์หาคู่ หลังจากเผยแพร่หนังสือของฉัน ฉันเริ่มเขียนเป็นประจำเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรและการทำธุรกิจออนไลน์ที่ปัจจุบันคือ RosalindGardner.com

ฉันยังดูแลเว็บไซต์อีกสองแห่ง เว็บไซต์หนึ่งเป็นบล็อกส่วนตัว (RosalindGardner.me) ซึ่งฉันเขียนเกี่ยวกับการเดินทาง อาหาร และ RVing; ในขณะที่อีกไซต์หนึ่ง (WindingWay.com) ขายนาฬิกาผ่านการจัดการดรอปชิปปิ้งกับ Eduardo Milieris แห่ง Watchcraft ในนิวยอร์กซิตี้

หลังจากประสบการณ์ทั้งหมด คุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับ Affiliate Marketing ได้บ้าง

จากวิธีต่างๆ ในการสร้างรายได้ออนไลน์ ฉันขอแนะนำว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีอุปสรรคน้อยที่สุดในการเข้าร่วม – สำหรับบล็อกเกอร์ที่มีความหลงใหลในหัวข้อของตนอย่างแท้จริง

ค่าใช้จ่ายในการสร้างบล็อกนั้นน้อยมากเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งธุรกิจอิฐและปูน

อีกทั้งไม่ต้องมีต้นทุนการผลิต ต้องขนถ่ายสินค้า ดำเนินการตามคำสั่ง จัดส่ง หรือจัดการสินค้า นักการตลาดพันธมิตรไม่จำเป็นต้องให้บริการลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาส่งเสริม

เหนือสิ่งอื่นใด ในฐานะนักการตลาดแบบพันธมิตร คุณสามารถทำงานจากทุกที่ที่มีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต และธุรกิจของคุณทำงาน 24/7 ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถทำเงินได้ในขณะที่คุณนอนหลับ การตื่นขึ้นมาพบว่าคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นในชั่วข้ามคืนเป็นความรู้สึกที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง!

บอกเล่าเรื่องราวของ CTR สูงสุดของคุณ

นอกเหนือจากการสร้างวิถีชีวิตที่ยอดเยี่ยมให้กับตัวเองที่ฉันไม่เคยฝันถึงมาก่อนแล้ว ฉันรู้สึกว่าความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือการได้ช่วยเหลือผู้อื่นให้ทำแบบเดียวกัน

คุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับความล้มเหลวที่คุณมีใน Affiliate Marketing ได้หรือไม่?

ข้อผิดพลาดด้านการตลาด Affiliate ที่ใหญ่ที่สุดของฉันเกิดจากความเกียจคร้านในส่วนของฉัน

ฉันเริ่มจดหมายข่าวชื่อ "Singles eScene" สำหรับไซต์ตรวจสอบบริการหาคู่ของฉัน ซึ่งในขณะที่ฉันทำการตลาดทางอีเมลผิดพลาดอย่างร้ายแรง มีสมาชิก 103,000 ราย

อยู่มาวันหนึ่ง ฉันได้ส่งจดหมายข่าวฉบับนั้นออกไปเพื่อยื่นข้อเสนอเข้าร่วมการสัมมนาทางไกลของ John Grey ฟรี

ภายในไม่กี่วันหลังจากได้รับข้อความนั้น ผู้คนมากกว่า 14,000 คนยกเลิกการสมัครรับจดหมายข่าวของฉัน

ทำไม? กว่า 7 เดือนผ่านไประหว่างการส่งจดหมาย! ผู้ติดตามส่วนใหญ่อาจสงสัยว่า 'ซิงเกิล eScene คืออะไร' และ/หรือ 'ฉันไม่ได้ลงทะเบียนสำหรับสิ่งนี้!'

เป็นความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง เพราะฉันรู้ว่าโดยเฉลี่ยแล้ว สมาชิกสองรายจากทุกๆ 100 [SeS] ซื้อสมาชิกบริการหาคู่รายปีในราคา $70.00 และอีกสี่รายจะซื้อการเป็นสมาชิกแบบประจำเดือนละ 24.95 ดอลลาร์ โดยที่พวกเขาเก็บไว้เป็นเวลา 6 เดือนโดยเฉลี่ย ด้วยอัตราค่าคอมมิชชัน 50%… ฉันทุ่ม $4440 ทิ้งไปตลอด 12 เดือนข้างหน้า

Affiliate Marketer ควรใช้เครื่องมืออะไร?

บล็อกของฉันทั้งหมดสร้างขึ้นบนแพลตฟอร์ม WordPress โดยมีธีม StudioPress Genesis

ฉันใช้ปลั๊กอิน WordPress ที่หลากหลายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของบล็อกและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา

ในบรรดาเครื่องมือทั้งหมดที่ฉันใช้ในธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตร ฉันถือว่าบริการตอบรับอัตโนมัติของฉัน Aweber เป็นสิ่งสำคัญที่สุด ตราบใดที่คุณมีรายชื่อสมาชิก ไม่สำคัญว่าไซต์ของคุณจะล่มหรือไม่ (เหมือนของฉัน) ได้) คุณยังสามารถติดต่อพวกเขาด้วยข้อเสนอที่จะทำให้คุณได้รับค่าคอมมิชชั่น

สิ่งที่คุณต้องดีที่ Affiliate Marketing?

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในฐานะนักการตลาดพันธมิตร ฉันเชื่อว่าคุณต้องมีความหลงใหลในหัวข้อของคุณ (เฉพาะกลุ่ม) และมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะแบ่งปันความรู้ของคุณอย่างตรงไปตรงมากับผู้ที่อ่านบล็อกของคุณ

นอกจากนี้ นักการตลาดแบบ Affiliate ควรเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อโปรโมตที่พวกเขาชอบและใช้งานจริง แทนที่จะพยายามขายสินค้าเพียงเพื่อให้ได้ค่าคอมมิชชั่นก้อนโต

เมื่อคุณปฏิบัติต่อผู้อ่านของคุณด้วยความเคารพแบบเดียวกับที่คุณต้องการได้รับการปฏิบัติ เท่ากับคุณสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ ยั่งยืน และเกิดผล

ถ้าคุณไม่ใช่ Affiliate Marketer คุณอยากเป็นใคร

ผู้เกษียณอายุและนักเดินทางเต็มเวลา

อ่านบทความก่อนหน้า: Affiliate Marketing มีหน้าผู้หญิง: Missy Ward, Sarah Bundy, Maryellen Garasky