4 ข้อผิดพลาดทั่วไปของการตลาดพันธมิตร (และวิธีแก้ไข)

สวัสดีทุกคน นี่คือโมนิกากับรายการถัดไปในบล็อกชุดข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับพันธมิตรของเรา ฉันตั้งหน้าตั้งตารอโพสต์ของวันนี้เกี่ยวกับความผิดพลาดด้านการตลาดแบบ Affiliate เพราะฉันคิดว่าข้อผิดพลาดเหล่านี้สัมพันธ์กันมาก

ฉันได้ทำผิดพลาดเหล่านี้

คุณ อาจ จะทำมันด้วย

และส่วนที่ยุ่งยากก็คือ ถ้าคุณไม่ได้ติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นกับเว็บไซต์พันธมิตรของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วน คุณอาจจะสร้างมันขึ้นมาโดยที่ไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ

ดังนั้นฉันจะเก็บโพสต์นี้ไว้อย่างสั้นที่สุด และเราสามารถดำดิ่งลงไปในข้อผิดพลาดด้านการตลาดแบบ Affiliate ตลอดจน วิธีแก้ไข และวิธีเปลี่ยนวิธีที่คุณเขียนโพสต์ของ Affiliate เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ตั้งแต่แรก

ฟังดูเข้าท่า? ไปกันเถอะ

1. ไม่เป็นไปตามเจตนาของผู้ใช้

คุณอาจจำจากโพสต์ก่อนหน้าของฉันเกี่ยวกับขั้นตอนแรกในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ Affiliate ของคุณ เมื่อผู้อ่านเข้ามาที่หน้าของคุณ พวกเขา มักจะ มาหาคุณพร้อมกับ ปัญหา

และหน้าที่ของโพสต์ของคุณคือแก้ปัญหานั้น

แต่ถ้าคุณไม่ได้เขียนบทความโดยคำนึงถึงปัญหานั้นตั้งแต่แรก คุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่า ผู้อ่านของคุณมีปัญหาอะไร

และนั่นทำให้ยากต่อการแนะนำโซลูชันที่จะแก้ไขปัญหาให้กับพวกเขา และอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นจากพันธมิตรในกระบวนการนี้

ผมขอยกตัวอย่าง

ลองนึกภาพคุณกำลังเขียนโพสต์เกี่ยวกับ "10 เรื่องน่ารู้ก่อนปีนเขาเอเวอเรสต์" และในโพสต์นั้น คุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือดังต่อไปนี้: ตั๋วเครื่องบินไปเนปาลและหนังสือใน Amazon ชื่อ 'Mountain Climbing 101'

แต่จะผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะมีการแก้ปัญหาของผู้อ่านหรือไม่

บางทีผู้ที่ต้องการทราบวิธีเตรียมตัวสำหรับการเดินทางไป Mount Everest ได้จองตั๋วเครื่องบินไปเนปาลแล้วและกำลังมองหาคำแนะนำในนาทีสุดท้าย หรือในทางกลับกัน พวกเขาต้องการทำแต่ไม่จริงจังพอที่จะจองตั๋ว

และอย่างน้อยที่สุด ยอดเขาเอเวอเรสต์สูงเกินไปสำหรับนักปีนเขาที่ต้องการซื้อหนังสือ "ปีนเขา 101"

ลิงค์พันธมิตรของคุณจะไม่แปลงเมื่อคุณลืมปัญหาที่ผู้อ่านของคุณมาหาคุณเพื่อแก้ไข

เราจะแก้ไขได้อย่างไร?

วิธีแก้ไข

คุณมีวิธีหลักสองสามวิธีในการแก้ปัญหานี้:

• ค้นพบความตั้งใจของผู้อ่านโพสต์ที่มีอยู่ของคุณ หากคุณมีผู้อ่านจำนวนมากที่เข้ามาอ่านบทความของคุณแล้ว คุณต้องเริ่มด้วยการหาว่าปัญหาใดที่คนเหล่านั้นต้องการแก้ปัญหา
• ทดสอบ. ทดสอบ. ทดสอบ. การรบครั้งแรกคือการคลิกผ่าน และการรบครั้งที่สองคือการเปลี่ยนแปลงในไซต์พันธมิตรของคุณ คุณไม่สามารถมีอย่างหลังได้หากไม่มีอดีต! ดังนั้น หากคุณไม่ได้โปรโมตผลิตภัณฑ์ใดโดยเฉพาะ (เช่น ในโพสต์บทวิจารณ์) คุณสามารถลองใช้ผลิตภัณฑ์อื่นเพื่อดูว่ามี Conversion หรือไม่ คุณยังสามารถแบ่งปัน "ทางเลือกอื่น" กับผู้อ่านของคุณได้หากมีความต้องการที่แตกต่างจากของคุณเมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับตัวคุณเอง
• ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังซื้อแทน หากคุณได้รับการคลิกผ่านแต่ไม่ได้รับ Conversion สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำ ให้ ตรวจสอบสิ่งที่ทำให้เกิด Conversion แทน บางครั้งนี่เป็นเหมืองทองสำหรับการทำความเข้าใจว่าผู้อ่านของคุณอยากเห็นอะไรในโพสต์บล็อกของคุณ!
• เขียนโพสต์ที่เน้นการแก้ปัญหาที่ชัดเจน การค้นหาปัญหาย้อนหลังอาจเป็นเรื่องยาก การมีโพสต์ที่มีปริมาณการค้นหาสูงที่คุณมีอยู่แล้วจะคุ้มค่า แต่ต่อจากนี้ไป คุณจะต้องมุ่งเน้นที่โพสต์ที่ปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขนั้นชัดเจนและเข้าใจเจตนาของผู้อ่านมากขึ้น

อย่าลืมว่าบางครั้งเราคิดว่าเรารู้ว่าปัญหาคืออะไร จนกว่าเราจะทำไม่ได้

คุณสามารถใช้คุณลักษณะการแก้ไขของ Affilimate เพื่อเปรียบเทียบเวอร์ชันของโพสต์และวิธีการทำงาน เพื่อให้คุณทราบว่าการทดลองของคุณได้ผลหรือไม่

2. ผู้ชมไม่พร้อมที่จะซื้อ

วลีทั่วไปที่คุณจะได้ยินจากคนที่พูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการขายผ่านตัวแทนขายคือ วงจรการซื้อของผู้บริโภค วัฏจักรนี้สามารถมีส่วนต่างๆ ได้ ซึ่งอาจแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์นั้นๆ นี่คือรูปลักษณ์ระดับสูง:

1. ปัญหา — ผู้อ่านมีปัญหา
2. Discovery — Reader ค้นหาวิธีแก้ไขปัญหานี้
3. การพิจารณา — ผู้อ่านเข้าสู่หน้าของคุณและเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่คุณเสนอ
4. การแปลง — ผู้อ่านคลิกผ่านไปยังพันธมิตรพันธมิตรของคุณและทำการซื้อ และปัญหาของพวกเขาได้รับการแก้ไขแล้ว!

ผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ก็มีวงจรการซื้อที่ต่างกันออกไปเช่นกัน และอาจต้องใช้เวลาหรือข้อมูลเพิ่มเติมในการเปลี่ยนจากระยะหนึ่งไปอีกระยะหนึ่ง ตัวอย่างเช่น การตัดสินใจซื้อคอมพิวเตอร์เครื่องใดมักจะใช้เวลานานกว่าการตัดสินใจซื้อเครื่องชงกาแฟเครื่องใด มีเหตุผลที่ชัดเจนบางประการเข้ามาเกี่ยวข้อง เช่น ความซับซ้อนของตัวเลือก ปริมาณความรู้ที่จำเป็นในการตัดสินใจ และอาจเป็นเหตุผลที่ใหญ่ที่สุด: จุดราคาสูง

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่บล็อกเกอร์เขียนบทความสำหรับผู้ที่ไม่ได้ซื้อของในไม่กี่นาที

โพสต์ที่ทะเยอทะยานเป็นหนึ่งในผู้กระทำผิดที่ใหญ่ที่สุด

ฉันได้ทำผิดพลาดนี้เอง ในฐานะบล็อกเกอร์ด้านการท่องเที่ยว ฉันใส่ลิงก์โรงแรมไว้ในโพสต์เช่น "ทำไมคุณควรไปที่สถานที่ X" หรือ "15 ภาพเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณทำ Y" แต่มีกี่คนที่กำลังตัดสินใจซื้อเมื่อเลื่อนดูรูปภาพที่สร้างแรงบันดาลใจหรือเหตุผลที่ควรไปเที่ยวพักผ่อน

มีเนื้อหากี่คน ที่ จะสร้างแรงบันดาลใจให้ใครสักคนจองทริปทั้งทริปในขณะนั้นได้ดี อย่างน้อยคุณต้องขอเวลาหยุดงานก่อน! มี อุปสรรค ภายนอกที่ทำให้บุคคลนั้นไม่สามารถเปลี่ยนใจเลื่อมใสในขณะนั้นได้

เราควรเขียนบทความที่ออกแบบมาเพื่อให้คนที่ต้องการข้อมูลสุดท้ายนั้นมาทำการตัดสินใจซื้อด้วยข้อมูลที่ดี

วิธีแก้ไข

• กำหนดเป้าหมายการซื้อคำหลัก การซื้อคำหลักที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มของคุณจะแตกต่างกันไป แต่คำคลาสสิกบางคำเป็นวลีเช่น "Best X for Y", "best X under $100", "best X in 2019", "X vs Y", "X review" และ เป็นต้น
• เข้าร่วมโปรแกรมที่มีระยะเวลาคุกกี้นานขึ้น หากช่องของคุณต้องขายสินค้าที่มีราคาแพงกว่า ซึ่งต้องใช้คนในการตัดสินใจซื้อ ให้มองหาโปรแกรมพันธมิตรที่มีระยะเวลาคุกกี้นานขึ้น ตัวอย่างเช่น หาก Amazon ให้เวลาคุณเพียง 24 ชั่วโมง ให้มองหาทางเลือกอื่นที่อาจให้เวลาคุณ 30 วัน คุณยังสามารถทดลองโดยให้ลิงก์ไปยังพันธมิตรทั้งสองแบบเคียงข้างกันและให้ทางเลือกแก่ผู้อ่านของคุณ
• ดูผลิตภัณฑ์ราคากลางสำหรับพันธมิตรที่มีระยะเวลาคุกกี้สั้น หากคุณต้องการใช้พันธมิตรตัวแทนขายรายใดรายหนึ่ง ให้พิจารณา "จุดที่เหมาะสม" ในแง่ของต้นทุนสำหรับรายการที่คุณมุ่งเน้น ขึ้นอยู่กับข้อมูลประชากรของผู้คนที่เข้ามาโพสต์ของคุณ แต่โดยทั่วไปแล้วบางอย่างระหว่าง $50-$80 คือสิ่งที่ผู้คนสามารถค้นคว้าและซื้อในคราวเดียว แทนที่จะต้องหาข้อมูลจำนวนมากในระหว่างนั้น
• มีความรอบคอบในข้อมูลและการวิจัยของคุณ อย่าวางผู้อ่านของคุณในตำแหน่งที่พวกเขาจำเป็นต้องออกจากหน้าของคุณเพื่อรับข้อมูลที่จำเป็นในการซื้อ ละเอียดลออ!

3. บริการหรือผลิตภัณฑ์ไม่สามารถแปลงได้

คุณสามารถส่งผู้คนจำนวนมากที่มีเจตนาในการซื้อที่แข็งแกร่งไปยังคู่ของคุณ (เรียกอีกอย่างว่า "ลีดที่มีคุณสมบัติ") อย่างไรก็ตาม ส่วนที่ยุ่งยากก็คือจากจุดนั้น คุณไม่สามารถทำอะไรได้มากในการควบคุมประสบการณ์ที่ผู้อ่านของคุณมี บนเว็บไซต์ของคู่ของคุณ

บางครั้งมันเกิดขึ้นที่ผลิตภัณฑ์เพียงแค่แปลงไม่ดี

และไม่ว่าคุณจะส่งคนไปที่ผลิตภัณฑ์นั้นบนเว็บไซต์ของพันธมิตรของคุณกี่คน โดยพื้นฐานแล้วจะไม่มีใครทำ Conversion ได้ อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในช่วงระยะเวลาคุกกี้ที่พันธมิตรมอบให้คุณ

วิธีแก้ไข

• ให้ความสนใจกับอัตราส่วนการคลิกผ่าน เทียบกับอัตราการแปลง : สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจว่าปัญหาอาจอยู่ที่ใด: ผู้คนไม่ได้คลิกลิงก์ของคุณเลย หรือว่าพวกเขาไม่ได้ทำ Conversion คุณสามารถติดตามอดีตโดยใช้การติดตามในหน้าและแผนที่ความหนาแน่นของ Affilimate
• อ่านบทวิจารณ์อย่างละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมต : แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์ที่ดีกับผลิตภัณฑ์ แต่หากมีบทวิจารณ์เชิงลบมากมายบนเว็บไซต์ คุณก็จะประสบปัญหาดังกล่าวได้ยาก อาจเป็นไปได้ว่าประสบการณ์ของคุณไม่ได้เป็นตัวแทนของสกู๊ปที่แท้จริง ดังนั้นอย่าลืมตรวจสอบบทวิจารณ์ก่อนแบ่งปันผลิตภัณฑ์กับผู้ชมของคุณ!
• โปรโมตผลิตภัณฑ์เดียวกันกับพันธมิตรรายอื่น : หากคุณเชื่อในผลิตภัณฑ์แต่ไม่สามารถทำให้เกิด Conversion ได้ดี ให้พิจารณาโปรโมตผ่านพันธมิตรรายอื่น ไม่ว่าจะผ่านทางไซต์โดยตรง ผ่าน Amazon ผ่านร้านค้าปลีกแบบรวมเช่น REI มีตัวเลือกมากมาย บางครั้งอาจเป็นเพราะประสบการณ์ในร้านค้าออนไลน์ไม่ค่อยดีนัก
• ขอความช่วยเหลือจากพันธมิตรของคุณ : โปรแกรม Affiliate บางโปรแกรมให้การสนับสนุนที่ดีเยี่ยมสำหรับ Affiliate ของพวกเขา และคุณสามารถขอข้อมูลเชิงลึกจากพวกเขาว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาถึงไม่ได้รับการแปลงให้กับคุณ บางทีพวกเขาอาจแนะนำสำเนาสำรอง เวอร์ชันที่อัปเดตมากขึ้นของผลิตภัณฑ์ หรือโดยทั่วไปแล้วจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลกับบริษัทในเครืออื่นๆ

ใช้คุณลักษณะแผนที่ความหนาแน่นของ Affilimate เพื่อดูว่าลิงก์ใดที่ผู้คนคลิกผ่าน และเปรียบเทียบกับรายงานพันธมิตรของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าอัตราการแปลงเป็นสัดส่วนหรือไม่ ️

4. โพสต์ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับพันธมิตร

ใช้เวลาไม่นานในการค้นหาว่าการตลาดแบบ Affiliate นั้นไม่ง่ายเหมือนการโรยลิงก์ของ Affiliate ลงในโพสต์ที่มีอยู่และดูเงินที่ตกลงมาจากฟากฟ้า

แต่บางครั้ง คุณเขียนโพสต์ที่ยอดเยี่ยมโดยมีเป้าหมายเพื่อซื้อคีย์เวิร์ดสำหรับคนที่พร้อมที่จะซื้อแล้ว...คุณกำลังทำยอดขายอยู่ แต่คุณรู้สึกว่ามันควรจะ...ดีกว่าไหม

เมื่อส่วนผสมที่เหลือเหมาะสมสำหรับโพสต์ในเครือที่เป็นตัวเอก บางครั้งก็ขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านสุขอนามัยบางประการที่ป้องกันไม่ให้โพสต์ของคุณแปลงอย่างเหมาะสม

ไม่มีอะไรผิดปกติกับผู้ชม แต่เนื้อหาไม่ได้ตัดมัน

เรามาดูกันว่าเราจะทำอะไรได้บ้างเพื่อทำให้สวยขึ้น

วิธีแก้ไข

• ทำให้ลิงก์ของคุณดูแตกต่างอย่างชัดเจน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์ของคุณแยกความแตกต่างได้ง่ายเป็นลิงก์ และไม่ใช่ข้อความประเภทอื่น (เช่น พาดหัว) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีอัตราส่วนคอนทราสต์ที่แยกแยะได้ง่ายระหว่างสีพื้นหลังบนไซต์ของคุณกับสีลิงก์ เพื่อให้อ่านข้อความลิงก์ได้ง่ายขึ้น
• ขอให้คนคลิก การเชื่อมโยงไปยังชื่อผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพอที่จะทำให้ผู้คนคลิกผ่านได้จริง เป็นกลยุทธ์ที่ดีในบางสถานการณ์ แต่โดยปกติคุณจะต้องการติดตามผลด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจจริง เช่น ลิงก์หรือปุ่มที่ประกาศว่า "คลิกที่นี่เพื่อดูผลิตภัณฑ์ใน Amazon" เป็นต้น
• ทดลองกับคำกระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ ลองใช้ทั้งรูปแบบที่แตกต่างกัน (ปุ่มกับลิงก์กับรูปภาพ) และข้อความที่ต่างกัน วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาว่าการเปลี่ยนแปลงของคุณกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่านมากขึ้นหรือไม่ คือการใช้คุณลักษณะการแก้ไขของ Affilimate ซึ่งช่วยให้คุณเปรียบเทียบประสิทธิภาพของโพสต์ในเวอร์ชันต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย
• จ้างตารางเปรียบเทียบ ตารางเป็นสิ่งที่ดีเพราะเป็นวิธีที่ประหยัดพื้นที่ในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน และมักจะช่วยให้ผู้คนตัดสินใจได้ว่าแบบไหนเหมาะกับพวกเขาในระยะเวลาอันสั้น
• พัฒนาความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ จะไม่มีใครซื้อจากโพสต์ของคุณหากคุณแค่พยายามขายของให้ พัฒนาความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณโดยการแบ่งปันเรื่องราวหรือรูปถ่ายของตัวเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์ และสิ่งที่ช่วยให้คุณทำ หรืออะไรจะเกิดขึ้นหากไม่มีผลิตภัณฑ์ดังกล่าว จงซื่อสัตย์เกี่ยวกับข้อเสียด้วยเพื่อให้เห็นภาพที่สมบูรณ์: จำไว้ว่ามันเกี่ยวกับการช่วยเหลือผู้อ่านของคุณ!