การดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย เมื่อคุณสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการได้แล้ว ก็ถึงเวลาคิดออกว่าคุณจะวางตลาดอย่างไร ทั้งการตลาดแบบพันธมิตรและการโฆษณาทางตรงเป็นวิธีที่ถูกต้องในการสร้างยอดขาย แต่ยากที่จะรู้ว่าวิธีใดเหมาะกับธุรกิจของคุณ

การรู้ว่าวิธีการโฆษณาแบบใดที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณมากที่สุดจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในระยะยาว ในการทำเช่นนั้น คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาปัจจัยสำคัญสองสามประการ รวมถึงว่าคุณกำลังพยายามสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หรือเพิ่มยอดขายโดยตรงหรือไม่

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงพื้นฐานของการตลาดแบบพันธมิตรและการโฆษณาทางตรง จากนั้นสำรวจข้อดีและข้อเสียของทั้งสองกลยุทธ์ มาดูกัน!

การตลาดพันธมิตรกับการโฆษณาทางตรง

การตลาดแบบพันธมิตรและการโฆษณาทางตรงเป็นวิธีการสองวิธีที่ได้รับความนิยมแต่แตกต่างกันอย่างมากในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการทางออนไลน์ การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมีประโยชน์ในการดึงดูดสายตาที่เสนอของคุณให้มากขึ้น ในขณะที่การโฆษณาโดยตรงนั้นยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ทั้งสองเป็นเทคนิคสำคัญที่คุณสามารถใช้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญได้ แต่อะไรที่ทำให้ทั้งสองแตกต่างออกจากกัน

การตลาดแบบพันธมิตรคือกระบวนการที่คุณจ้างคนอื่นและธุรกิจเพื่อช่วยกระจายคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และส่งการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น

บุคคลและธุรกิจเหล่านี้เรียกว่าบริษัทในเครือ และคุณจ่ายค่าคอมมิชชันสำหรับการขายแต่ละครั้งที่เกิดจากการอ้างอิงของพวกเขา นี่เป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพียงเล็กน้อย และคุณจะจ่ายค่าคอมมิชชันหลังจากการขายแต่ละครั้งเท่านั้น

ในทางกลับกัน การโฆษณาหรือการตลาดโดยตรงเกี่ยวข้องกับการสร้างข้อความที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณอาจเรียกโฆษณานี้ว่า 'แบบดั้งเดิม' เนื่องจากโฆษณาส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการวางโฆษณาบนเว็บไซต์อื่นๆ

กลยุทธ์นี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการสื่อสารสิ่งที่แบรนด์ของคุณเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การส่งข้อชักชวนประกันภัยรถยนต์ให้กับผู้ที่เพิ่งซื้อรถเป็นตัวอย่างของการตลาดทางตรง

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดพันธมิตรและการโฆษณาทางตรง

ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าทั้งการตลาดแบบพันธมิตรและการโฆษณาทางตรงมีส่วนในแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ ยิ่งไปกว่านั้น ธุรกิจจำนวนมากใช้ทั้งสองวิธีในบางจุด หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือธุรกิจของคุณยังเล็กอยู่ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าจะมุ่งเน้นพลังงานและเงินของคุณไปที่ใด

การรับรองผู้มีชื่อเสียงอาจเป็นประเภทการตลาดแบบพันธมิตรที่รู้จักกันดีที่สุด คนดังได้รับค่าจ้างเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์เฉพาะ และเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวต่อสาธารณะ

สิ่งนี้สร้างความไว้วางใจและความสนใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ติดตามคนดังคนนั้น ตามเนื้อผ้า เทคนิคนี้มักจะรวมกับการตลาดแบบตรงมากขึ้นในรูปแบบของโฆษณาทางโทรทัศน์หรือโฆษณาอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบ Affiliate ส่วนใหญ่ในปัจจุบันนั้นเกี่ยวกับการสรรหาบุคคลทั่วไปและ “ผู้มีอิทธิพล” เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์และบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย

อินฟลูเอนเซอร์คือผู้ที่มีผู้ติดตามออนไลน์เป็นจำนวนมาก หรือได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมเฉพาะกลุ่ม คุณจะจ้างบริษัทในเครือเหล่านี้เพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และทุกๆ การขายที่เกิดจากลิงก์พันธมิตรของพวกเขา คุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพวกเขา

ด้านหนึ่ง การตลาดประเภทนี้มีความเป็นธรรมชาติและเป็นมิตรกับลูกค้าของคุณมากกว่าการตลาดทางตรง นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าถึงธุรกิจของคุณ กระจายฐานลูกค้าของคุณ และปรับปรุงการขาย

ในทางกลับกัน คุณจะมีการควบคุมที่สร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยว่าบริษัทในเครือของคุณเลือกที่จะส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างไร โปรแกรม Affiliate อาจต้องใช้องค์กรและการจัดการจำนวนมากจึงจะใช้งานได้ แม้ว่าคุณจะสามารถทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นได้อย่างมากโดยใช้ปลั๊กอิน เช่น Easy Affiliate

การโฆษณาโดยตรงทำได้ง่ายกว่ามาก สิ่งที่คุณต้องทำคือบอกกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ และกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อ

เวลาส่วนใหญ่ของคุณจะใช้ไปกับการวิจัยกลุ่มเป้าหมายและสร้างโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ คุณจะต้องพิจารณาว่าโฆษณาของคุณจะถูกวางไว้ที่ใด และคุณต้องการเน้นที่แคมเปญเดียวหรือกระจายข้อความของคุณ

การโฆษณาประเภทนี้มีประสิทธิภาพมากในการนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำให้พวกเขาซื้อ แต่ก็มีข้อเสียอยู่บ้าง

ตัวอย่างเช่น มีการโฆษณาโดยตรงมากมายในทุกที่ที่หลายคนเริ่มสนใจ ยังคงมีประโยชน์ในบางจุด แต่โฆษณาอาจไม่สามารถแปลงยอดขายได้มากเท่ากับเนื้อหาการตลาดแบบ Affiliate นอกจากนี้ หากแคมเปญโฆษณาของคุณก้าวร้าวเกินไปหรือทำให้เข้าใจผิดในทางใดทางหนึ่ง ก็สามารถสร้างความประทับใจที่ไม่ดีให้กับธุรกิจของคุณได้

วิธีเลือกประเภทโฆษณาที่จะมุ่งเน้น

การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าถึงและมีความหลากหลายมากขึ้น ในขณะที่การโฆษณาโดยตรงอาจมีประสิทธิภาพในการสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นสิ่งไหนที่เหมาะกับคุณ?

หากคุณมีงบประมาณจำกัดและธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจต้องการเริ่มต้นด้วยการตลาดแบบพันธมิตร หากคุณยินดีที่จะใช้เวลาและความพยายามในการสร้างโปรแกรมที่แข็งแกร่ง การตลาดประเภทนี้จะมีประสิทธิภาพมาก

การตลาดแบบ Affiliate มีอัตราผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากผู้คนจำนวนมากเต็มใจที่จะซื้อมากขึ้นหากพวกเขาเห็นผู้อื่นใช้และเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์นี้ยังเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนกว่า และอธิบายได้ยากกว่าผ่านโฆษณาแบบเดิม

หากคุณมีเงินลงทุนล่วงหน้า ในทางกลับกัน การโฆษณาทางตรงอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มสร้างแคมเปญออนไลน์ของคุณ หากคุณสามารถระบุผู้ชมที่ต้องการหรือสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณได้ การตลาดประเภทนี้จะมีประสิทธิภาพมาก ผลิตภัณฑ์และบริการที่แก้ปัญหาทั่วไปได้ชัดเจนเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการโฆษณาทางตรง

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เทคนิคการตลาดทั้งสองมีที่สำหรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย คุณอาจต้องการใช้การโฆษณาโดยตรงเพื่อกระจายคำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณโดยรวม ในขณะที่ใช้บริษัทในเครือเพื่อเพิ่มยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

บริษัทในเครือสามารถให้คำแนะนำในเชิงบวกสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในขณะที่การโฆษณาโดยตรงจะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทำอะไรและจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร

บทสรุป

การตลาดไม่ได้เป็นเพียงแง่มุมที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่ยังเป็นหนึ่งในแง่มุมที่ยากที่สุดที่จะนำไปใช้ เป็นการยากที่จะรู้ว่าควรใช้งบประมาณการตลาดอย่างไรดีที่สุด และควรให้ความสำคัญกับเวลาของคุณที่ใด

การตลาดพันธมิตรและการโฆษณาทางตรงเป็นกลวิธีที่ทั้งคู่มีที่ในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ การตลาดแบบ Affiliate สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเพิ่มการเข้าถึงและกระจายฐานลูกค้า ในขณะที่การโฆษณาโดยตรงให้คุณค่าในทันทีและควบคุมได้ง่ายขึ้น กลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้ดีในตัวเอง และยังสามารถนำมารวมกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นอีกด้วย

คุณมีคำถามเกี่ยวกับการตลาดแบบ Affiliate การโฆษณาทางตรงหรือปลั๊กอิน Easy Affiliate หรือไม่? อย่าลังเลที่จะถามในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบบทความนี้ ติดตามเราบน Twitter, Facebook และ LinkedIn และอย่าลืมสมัครสมาชิกในกล่องด้านล่าง!

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร