ทอง 14k สำหรับทุกคน: บริษัท เครื่องประดับโดยตรงสู่ผู้บริโภคกำลังเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งอย่างไร

การเคลื่อนไหวของเครื่องประดับที่มีราคาจับต้องได้กำลังตกอยู่ในอันตราย ในขณะที่อีคอมเมิร์ซและตลาดตรงสู่ผู้บริโภคกำลังเฟื่องฟู ผู้ประกอบการต่างเข้ามาพลิกโฉมอุตสาหกรรมเก่าและคิดทบทวนว่าการขาย เป็นเจ้าของ และซื้อเครื่องประดับชั้นดีหมายความว่าอย่างไร

เลิกขายของที่มีราคาสูงตามแบบฉบับและโชว์รูมที่อบอ้าว ในที่สุดแบรนด์ต่างๆ ก็ เสนอเครื่องประดับชั้นดีในราคาที่เข้าถึงได้และทำให้สวมใส่ได้ตามปกติทุกวัน อาบน้ำในนั้น? ดีมาก นอนในนั้น? ใช่.

ทว่าราคาที่ต่ำมากทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับคุณภาพและความยั่งยืน เราตัดสินใจที่จะสำรวจการเคลื่อนไหวของเครื่องประดับชั้นดีที่ราคาไม่แพงเพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่ามันคืออะไร เหตุใดจึงเกิดขึ้น และหากราคาต่ำเหล่านั้นเป็นเพียงทั้งหมด

เครื่องประดับคุณภาพดีราคาไม่แพงคืออะไร และทำไมจึงเป็นเทรนด์?

โมเดลตรงสู่ผู้บริโภคได้อนุญาตให้ร้านขายเครื่องประดับชั้นดีสามารถเสนอชิ้นงานได้ในราคาใกล้เคียงกับราคาเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับกึ่งสำเร็จรูป แต่อะไรคือความแตกต่างที่แท้จริง?

ความแตกต่างระหว่างเครื่องประดับแบบกึ่งละเอียดและแบบละเอียด

ก่อนที่เราจะเริ่มต้น เรามาสร้างคำจำกัดความกันก่อน เรากำลังกำหนดร้านเครื่องประดับชั้นดีราคาไม่แพงว่าร้านขายเครื่องประดับ หลาย ชิ้นที่มีป้ายราคาต่ำกว่า $500

เครื่องประดับชั้นดีหมายถึงสิ่งของที่ทำด้วยโลหะมีค่าและอัญมณีหรือกึ่งมีค่า โดยทั่วไปแล้ว นั่นหมายถึงชิ้นงานที่ทำขึ้นด้วยทองคำ 10 ถึง 18 กะรัต เงินสเตอร์ลิง หรือแพลตตินั่ม หินมีให้เลือกตั้งแต่เพชร มรกต และไพลิน ไปจนถึงอัญมณีหลากสี เช่น บุษราคัม อาเกต เทอร์ควอยซ์ และโอปอล

เครื่องประดับ Demi-fine ส่วนใหญ่หมายถึง vermeil, ชุบและชิ้นที่เติมเต็ม อัญมณีที่ละเอียดเล็กน้อยจะไม่มีอัญมณีราคาแพงอย่างเพชร แต่มักจะมีตัวเลือกที่เหมาะกับกระเป๋าสตางค์ เช่น แซฟไฟร์สีขาว มอยส์ซาไนต์ หรือคิวบิกเซอร์โคเนีย

เครื่องประดับนี้ส่วนใหญ่ทำด้วยทองคำในระดับหนึ่ง เครื่องประดับทองมาในรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อย:

เครื่องประดับชุบทอง

เครื่องประดับเคลือบทองทำจากชั้นบาง ๆ ของทองบนโลหะฐาน ด้วยเหตุนี้สารเคลือบด้านนอกจึงสามารถสึกหรอได้เมื่อเวลาผ่านไป

เครื่องประดับ Vermeil

เครื่องประดับ Vermeil (ออกเสียง ver-may ) มีฐานเงินสเตอร์ลิงที่มีชั้นหนาของทองคำ 10 ถึง 18 กะรัตอยู่ด้านบน ชิ้นส่วนเหล่านี้มักมีคุณภาพดีและมีป้ายราคาที่ต่ำกว่า

พึงระลึกไว้เสมอว่า vermeil หมายถึงสิ่งต่าง ๆ สำหรับนักอัญมณีที่แตกต่างกัน และก็ไม่ได้มาตรฐานในแต่ละประเทศเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ในแคนาดา เครื่องประดับจะต้องชุบด้วยทองคำเพียงไมครอนเดียวเพื่อทำการตลาดเป็นวุ้นเส้น สหรัฐฯ กำหนดให้เครื่องประดับเคลือบฟันต้องมีการชุบที่มีความหนา 2.5 ไมครอน

เครื่องประดับทอง

เครื่องประดับที่ทำด้วยทองเป็นชั้นหนาของทองผูกติดกับโลหะฐาน อย่างน้อย 5% ของน้ำหนักแต่ละชิ้น ต้อง เป็นทองคำแท้

เครื่องประดับทองคำแท้

เครื่องประดับทองล้วนเป็นสิ่งที่ดูเหมือน: ของแข็ง ถึงจะเป็นทองคำแท้ต้องมีอย่างน้อย 10 กะรัต

กำลังเป็นที่นิยม: 14 กะรัตสำหรับน้อย

เมื่อผู้ประกอบการพบโอกาสในการนำเสนอโลหะมีค่าและหินในราคาที่เอื้อมถึงได้ คนอื่นๆ ก็หันมาเสนอทางเลือกมากขึ้นสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการปฏิบัติต่อตนเองมากกว่าที่เคยเป็นมา

บางทีแชมป์ที่มีชื่อเสียงที่สุดของเทรนด์เครื่องประดับราคาจับต้องได้คือ Mejuri แบรนด์ของแคนาดาที่พัฒนาลัทธิตามมาจากการออกแบบทองคำและเพชร 14 กะรัตที่เรียบง่าย

ตามบทความล่าสุดใน Forbes ว่า “เวทมนตร์ที่ Mejuri สร้างขึ้นคือการเคลื่อนไหวที่ผู้หญิงให้รางวัลตัวเอง (ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากความจริงที่ว่าผู้หญิงกำลังตัดสินใจซื้อของตัวเองและเติมพลังด้วยการเสริมอำนาจของผู้หญิง) และสิ่งที่ดี เครื่องประดับนั้นมีไว้สำหรับทุกวัน ไม่ใช่สำหรับโอกาสต่างๆ”

ไม่ว่าเมจูริจะเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาที่จุดประกายให้เกิดการเคลื่อนไหวหรือกระแสเติบโตควบคู่ไปกับผู้ประกอบการหลายรายที่เบื่อหน่ายกับวิถีเดิมๆ ทุกวันนี้ เทรนด์เครื่องประดับชั้นดีราคาไม่แพงก็กำลังแกว่งตัวเต็มที่

การเกิดขึ้นของการเคลื่อนไหวของเครื่องประดับชั้นดีราคาไม่แพง

เครื่องประดับชั้นดีเป็นสิ่งที่คนทั่วไปหาไม่ได้มาเป็นเวลานานเนื่องจากราคาของมัน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ประกอบการจำนวนมากมองว่านี่เป็นโอกาสทอง

นั่นคือกรณีของ Amanda Thomas ผู้ก่อตั้ง Apres Jewelry Amanda เขียนบนเว็บไซต์ของ Apres ว่า “หลังจากหมั้นหมายและค้นหาตลาดเครื่องประดับที่เก๋ไก๋และราคาไม่แพงสำหรับงานแต่งงานของฉัน ฉันตกใจมากที่ตัวเลือกต่างๆ นั้นหายาก ฉันต้องการเติมเต็มช่องว่างและสร้างแหวนหมั้นที่น่าทึ่งและแหวนแต่งงานที่มีน้ำหนักมากและไม่ทำลายธนาคาร”

Apres ได้ทำเช่นนั้นโดยเสนอแหวนหมั้นในราคาเพียง 1,100 ดอลลาร์ ลูกค้าสามารถกำหนดงบประมาณและเลือกหินที่อยู่ตรงกลางได้ตั้งแต่หินมอร์แกนไนต์ไปจนถึงเพชรธรรมชาติซึ่งอยู่ในขนาดและช่วงราคาหินที่ต้องการ

นอกจากนี้ทางแบรนด์ยังมีต่างหู สร้อยคอ และกำไลชั้นดีที่สวมใส่ได้ทุกวัน และเนื่องจากชิ้นงานทำด้วยทองคำแท้ ลูกค้าจึงไม่ต้องถอดชุดโปรดออก

ผู้ประกอบการเหล่านี้เล็งเห็นถึงความจำเป็นในการเลือกเครื่องประดับที่มีราคาจับต้องได้ และได้เปิดร้านค้าเพื่อตอบสนองความต้องการดังกล่าว

แชร์เรื่องราวต้นกำเนิดที่คล้ายคลึงกัน Vrai (จากนั้นคือ Vrai & Oro) เกิดขึ้นในปี 2014 และได้พัฒนาเป็นธุรกิจเครื่องประดับโดยตรงสู่ผู้บริโภครายแรกในโลกดิจิทัลที่เน้นไปที่ Lab Grown Diamond เราได้พูดคุยกับหนึ่งในผู้ก่อตั้ง Vanessa Stofenmacher เมื่อปี 2016 ความเห็นของเธอคล้ายกับของ Amanda: “ไม่มีใครมีจุดยืนและดำเนินการใดๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆ และนำเครื่องประดับชั้นดีที่จำเป็น เครื่องประดับคุณภาพสูงมาในราคาที่เอื้อมถึงได้ ” ผู้ประกอบการเหล่านี้เล็งเห็นถึงความจำเป็นในการเลือกเครื่องประดับที่มีราคาจับต้องได้ และได้เปิดร้านค้าเพื่อตอบสนองความต้องการดังกล่าว

ตลาดเป้าหมายตอบสนองด้วยความเจริญงอกงาม

สิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยทำได้ในช่วงเวลาสำคัญๆ ของชีวิต (งานแต่งงาน วันครบรอบสำคัญ การเกิดของเด็ก) ได้กลายเป็นสิ่งที่มีให้วัยรุ่นประหยัดเงินค่าเลี้ยงเด็ก สำหรับคู่รักที่ต้องการรูปลักษณ์ของแหวนเพชร 2 กะรัต แต่ราคาจับต้องไม่ได้ สำหรับคนอยากใส่เครื่องประดับทองแบบเรียบๆ ระหว่างวิ่งหรือล้างจาน แต่รู้สึกกังวลว่าของราคาถูกจะมัวหมอง แบรนด์เหล่านี้ได้สร้างตลาดใหม่ทั้งหมดจากอุตสาหกรรมเก่าที่เต็มไปด้วยประเพณี

โมเดลขายตรงสู่ผู้บริโภคช่วยให้แบรนด์รักษาราคาต่ำได้อย่างไร

มีราคาแตกต่างกันมากระหว่างแบรนด์เครื่องประดับคุณภาพดีราคาไม่แพงและบริษัทเครื่องประดับอื่นๆ สร้อยคอเพชรแบบเดียวกันอาจขายได้ในราคา 185 ดอลลาร์ที่ร้านค้าหนึ่งและอีก 680 ดอลลาร์ สิ่งนี้ไม่ได้บ่งบอกถึงความแตกต่างในด้านคุณภาพเสมอไป แต่ในประเภทของการแจกแจง

แบรนด์เครื่องประดับชั้นดีราคาไม่แพงส่วนใหญ่ดำเนินการภายใต้โมเดลผู้บริโภคโดยตรง และหลายแบรนด์ให้ความสำคัญกับดิจิทัล ซึ่งหมายความว่าหากไม่มีภาระผูกพันในการจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่เพื่อขนสินค้า ร้านค้าสามารถกำหนดราคาของตนเองได้ฟรี อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีขึ้นสำหรับร้านค้าหมายความว่าพวกเขาสามารถส่งต่อเงินออมเหล่านั้นให้กับลูกค้าได้

Stone and Strand ซึ่งเป็นร้านขายเครื่องประดับชั้นดีราคาไม่แพงที่เริ่มในปี 2013 ได้สร้างภารกิจทั้งหมดบนโมเดลนี้ ช่วยให้ลูกค้าได้ดื่มด่ำกับ การสร้างเครื่องประดับในโรงงานเดียวกันกับคู่แข่ง Fifth Avenue New York แบรนด์นี้ตั้งใจเลือกที่จะรักษาราคาให้ต่ำเพื่อให้ทุกคนสามารถเข้าถึงเครื่องประดับได้

สิ่งที่น่าสังเกตเป็นพิเศษคือการใช้ทองคำ 10 กะรัตของสโตนและสแตรนด์ในชิ้นงานคุณภาพดีส่วนใหญ่ ทอง 10 กะรัตประกอบด้วยทองคำ 41.7% และแม้ว่าจะบริสุทธิ์น้อยกว่าทองคำ 14 กะรัต (58.3%) และ 18 กะรัต (75%) แต่ก็เป็นพวงที่ทนทานที่สุด การใช้สิ่งนี้เป็นโลหะพื้นฐานในเครื่องประดับชั้นดีหมายความว่าชิ้นงานจะมีราคาน้อยลง และ ทนต่อการกระแทกและรอยขีดข่วนที่มาพร้อมกับชีวิตประจำวันได้ดีกว่า สำหรับลูกค้า Stone และ Strand

สโตนและสแตรนด์ยังเสนอแหวนหมั้นในราคาที่ถูกกว่าด้วยการจัดกลุ่มเพชรขนาดเล็กเข้าด้วยกันเพื่อให้ปรากฏเป็นหินก้อนใหญ่ ตัวอย่างเช่น แหวน Mia มีน้ำหนักรวม .5 กะรัต โดยมีเพชรเม็ดกลาง .2 กะรัต เอฟเฟกต์โดยรวมคล้ายกับหินรูปลูกแพร์ขนาดใหญ่ในราคาเพียงเสี้ยวเดียว

ความยั่งยืน ทองรีไซเคิล และอายุยืน

เนื่องจากผู้ผลิตเครื่องประดับชั้นดีราคาไม่แพงบางรายจะปล่อยรูปแบบใหม่ๆ ทุกสัปดาห์ และในราคาที่ต่ำจนลูกค้าสามารถซื้อได้หลายชิ้น จึงเกิดข้อกังวลแบบเปิดกว้างว่าธุรกิจเหล่านี้จะยั่งยืนหรือไม่

แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะให้คำตอบแบบครอบคลุมในที่นี้ แต่ธุรกิจเครื่องประดับคุณภาพดีราคาไม่แพงจำนวนมากได้ให้คำมั่นต่อความยั่งยืนในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง หลายแบรนด์เลือกใช้ทองคำรีไซเคิล ตัวอย่างเช่น Stone and Strand ได้ให้คำมั่นสัญญาต่อความยั่งยืนโดยการผลิตทองคำรีไซเคิล และ ดูแลให้การขนส่งทั้งหมดเป็นคาร์บอนที่เป็นกลาง คนอื่นๆ เลือกที่จะขายเครื่องประดับวินเทจหรือเครื่องประดับอสังหาริมทรัพย์ควบคู่ไปกับคอลเลกชั่นของตัวเอง เติมชีวิตใหม่ให้กลายเป็นของเก่าที่อาจเก็บไว้ในที่เก็บของได้

เครื่องประดับชั้นดี ควร คงอยู่ตลอดไป ซึ่งหมายความว่าสิ่งของสามารถสืบทอดมาหลายชั่วอายุคน หรือหลอมละลายเพื่อสร้างสิ่งใหม่ ขจัดความเป็นไปได้ของของเสีย ชิ้นส่วนที่ประณีตสามารถซ่อมแซมได้ ในขณะที่ตัวเลือกเครื่องแต่งกายจำนวนมากไม่สามารถทำได้

แม้ว่าสินค้าแฟชั่นแบบรวดเร็ว—เสื้อผ้าราคาถูกและผลิตจำนวนมากซึ่งเป็นไปตามเทรนด์—มักจะซื้อเพื่อเกาหรือสัมผัสในช่วงเวลาหนึ่ง แต่เครื่องประดับชั้นดีมักจะถูกมองว่าเป็นการซื้อเพื่อการลงทุน

หากคุณกำลังมองหาการเริ่มต้น (หรือคุณมี) ธุรกิจเครื่องประดับของคุณเอง คุณสามารถสร้างผลกระทบได้โดยการรักษาธุรกิจให้ยั่งยืน คิดเกี่ยวกับ:

• ให้โปร่งใสที่สุด ระบุแหล่งที่มาและแหล่งที่มาของหินของคุณ แบ่งปันวิธีที่แบรนด์ของคุณมีแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืน เช่น การใช้วัสดุรีไซเคิล/วินเทจ ฯลฯ
• การทำงานกับซัพพลายเออร์ที่มีจริยธรรมของวัตถุดิบ แม้ว่าธุรกิจของคุณจะมีหลักปฏิบัติที่ยั่งยืนและมีจริยธรรม คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่คุณทำงานด้วยก็เช่นเดียวกัน
• ชดเชยคาร์บอนฟุตพริ้นท์ของคุณ คุณสามารถซื้อคาร์บอนเครดิตหรือเสนอทางเลือกที่ลูกค้าสามารถจ่ายเพิ่มเพื่อชดเชยการจัดส่งที่จุดชำระเงินได้หรือไม่ แม้แต่ให้ลูกค้าชำระเงินด้วย Shop Pay ก็ช่วยปลูกต้นไม้ได้

เหมาะสำหรับทุกวัน

จุดหมุนสำคัญอื่น ๆ ที่แบรนด์เครื่องประดับที่เป็นนวัตกรรมใหม่กำลังทำอยู่คือการเปลี่ยนจาก "เฉพาะโอกาสพิเศษ" เป็น "เหมาะสำหรับทุกวัน" โดยทั่วไปแล้ว เครื่องประดับชั้นดีสงวนไว้สำหรับงานเนคไทสีดำ งานฉลองวันหยุดปีละครั้ง หรืองานแต่งงานของคุณ

ตอนนี้ร้านค้าต่างส่งเสริมการสวมใส่สิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวัน การให้เหตุผล? ประการแรก เครื่องประดับทองคำแท้หรือแพลตตินั่มมีความทนทานมากกว่าเครื่องประดับชุบหรือเวอร์มีลอย่างมีนัยสำคัญ สวมห่วงทองและเพชรของคุณทุกวันและจะไม่ทำให้เสื่อมเสีย ซีดจาง หรือทำให้ติ่งหูของคุณเป็นสีเขียว ประการที่สอง ถ้าคุณมีเครื่องประดับดีๆ จะทิ้งมันไว้ในกล่องเก็บฝุ่นทำไม?

สวิตช์นี้นำการเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกมาสู่ตลาดเก่า เปิดประตูสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างเทรนด์ใหม่ภายในเครื่องประดับชั้นดี เมื่อนักอัญมณีจำนวนมากขึ้นค้นพบวิธีรักษาราคาให้ต่ำ พวกเขาเปิดประตูสู่ฐานลูกค้าที่สดใหม่ ซึ่งไม่เคยคิดว่าจะซื้อสินค้าระดับไฮเอนด์ประเภทนี้มาก่อน นอกจากนี้ยังหมายความว่าผู้ที่ซื้อเครื่องประดับชั้นดีอยู่แล้วอาจกลายเป็นลูกค้าประจำ เนื่องจากพวกเขาสามารถซื้อตัวเลือกเพิ่มเติมได้ทุกวัน

ภาพโดย โจเซฟ ซาราเชโน