"ทั้งหมดที่ฉันต้องการสำหรับคริสต์มาสคือ Apple Editor": เคล็ดลับการสร้างแคมเปญและการเสนอราคาสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Apple

Apple Search Ads มีประโยชน์มาก ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มการตลาดแอปส่วนใหญ่เนื่องจากระดับการควบคุมที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ด้วยการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักในขณะที่ยังคงความง่ายในการส่งข้อความสั้น ๆ ผ่านภาพหน้าจอและคัดลอกที่คุณใช้บนหน้าแอปของคุณ สะดวก นี่คือหน้า Landing Page และแหล่งที่มาของข้อความโฆษณาเพียงแห่งเดียวที่คุณต้องการ ซึ่งดีมากเพราะเป็นตัวเลือกเดียวที่คุณมี ใช่ มีการคาดเดามากมายจากสมการ ปล่อยให้ระบบการจัดการที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมาสำหรับการตลาดแอปของคุณ ฉันชอบโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Apple ยกเว้นเมื่อฉันไม่ชอบ

แม้ว่า ASA จะมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดแอปของฉันและให้การผสมผสานระหว่างระบบอัตโนมัติและการควบคุมที่ไม่เหมือนใคร แต่ฉันแทบจะไม่สามารถทำงานใหญ่ให้สำเร็จได้อย่างรวดเร็วบนแพลตฟอร์มนี้ ฉันต้องยอมรับความพ่ายแพ้และวิธีแก้ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ มากมายที่ฉันไม่ได้พบเจอกับ Google Ads หรือ Bing ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันลักษณะนิสัย "ปกติ" บางอย่างที่คาดหวังเมื่อตั้งค่าแคมเปญและจัดการ ASA มีคุณสมบัติมากมายสำหรับ Apple และบทความนี้จะไม่ครอบคลุมคุณลักษณะทั้งหมด แต่เราจะพิจารณาแนวทางปฏิบัติทั่วไปบางประการของฉันเกี่ยวกับการสร้างแคมเปญ การเสนอราคา และชุดสร้างสรรค์

การสร้างแคมเปญ

เป็นการยากที่จะทำงานหลายอย่างพร้อมกันใน ASA แม้ว่าจะยอมรับแผ่นอัปโหลด (.csv เท่านั้น) แต่จะจัดระเบียบเนื้อหาในแผ่นอัปโหลดของคุณตามรหัสแคมเปญ รหัสกลุ่มโฆษณา และรหัสคำหลัก แพลตฟอร์มต้องสร้าง ID เหล่านี้ ซึ่งหมายความว่าเมื่อฉันเข้าใกล้การสร้างแคมเปญ ฉันจะสร้างรากฐานของฉันก่อน — ทำการตั้งค่าแคมเปญและการกำหนดเป้าหมายและการตั้งค่ากลุ่มโฆษณาและการกำหนดเป้าหมายให้สมบูรณ์

นี่เป็นสิ่งที่ล้าหลังจากสิ่งที่ฉันคุ้นเคยใน Google Ads และ Bing แต่ถึงแม้จะต้องใช้เวลากว่าจะเสร็จสมบูรณ์ แต่ฉันก็ซาบซึ้งกับปริมาณความคิดและการมุ่งเน้นที่ฉันต้องใส่ลงไปในแต่ละแคมเปญ ในแพลตฟอร์มอื่นๆ ฉันมักจะทำการเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าหลังจากที่ฉันอัปโหลดแคมเปญเต็มรูปแบบที่มีคำหลักและข้อความโฆษณา ฉันชอบกระบวนการจัดโครงสร้างโดยเจตนา

เมื่อสร้างเชลล์พื้นฐานในอินเทอร์เฟซแล้ว ฉันสามารถย้อนกลับไปดูเอกสารการอัปโหลดของฉันและใช้รหัสแคมเปญและกลุ่มโฆษณาที่เหมาะสมกับชุดคำหลักได้ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของฉันคือการทำงานทีละแคมเปญ แม้ว่าฉันจะอัปโหลดชุดคำหลักหลายชุดไปยังหลายกลุ่มโฆษณาภายในแคมเปญเดียวกัน แต่ฉันมักจะได้รับข้อความแสดงข้อผิดพลาดหากฉันพยายามผสมการอัปโหลดในแคมเปญต่างๆ ฉันเชื่อว่าสิ่งนี้สามารถบรรเทาได้ หากคุณสามารถดูคำหลักทั้งหมดในบัญชีของคุณได้ แต่ในขณะนี้ ตัวเลือกนั้นไม่พร้อมใช้งาน

สิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ควรทราบเกี่ยวกับ ASA และแผ่นอัปโหลดจำนวนมากคือ คุณไม่สามารถลบคำหลักออกจากบัญชีของคุณได้ ทางเลือกเดียวของคุณคือหยุดคีย์เวิร์ดที่ไม่ต้องการชั่วคราว ลบกลุ่มโฆษณาทั้งหมด หรือลบทั้งแคมเปญ นอกจากนี้ คุณไม่สามารถกรองคำหลักที่หยุดชั่วคราวออกจากมุมมองของคุณได้ “แต่เจนน่า เอะอะอะไรกัน” ปัญหาคือ ฉันได้อัปโหลดคำหลักแบบกว้างไปยังกลุ่มโฆษณาที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดโดยไม่ได้ตั้งใจ และทำให้โครงสร้างของฉันยุ่งเหยิงโดยไม่ได้ตั้งใจ จนมีเวลาพอที่จะแบ่งปันบันทึกนี้กับคุณ ไซต์ความช่วยเหลือของ ASA จะแนะนำให้คุณสร้างแผ่นอัปโหลดอื่นที่แสดงรายการ "UPDATE" ใต้คอลัมน์การดำเนินการตามด้วยรหัสคำหลักของคุณ คำหลักที่เป็นปัญหา ประเภทการทำงานของคำหลัก สถานะ การเสนอราคา รหัสแคมเปญ และรหัสกลุ่มโฆษณาเพื่อแก้ไขปัญหานี้ แต่ฉันสามารถรายงานได้ว่าสิ่งนี้ไม่เคยได้ผลสำหรับฉัน ไม่เคยเลยสักครั้ง ฉันถูกทิ้งให้อยู่กับสุสานของความผิดพลาดง่ายๆ ที่หยุดชั่วคราว และเจ็บปวด

ประมูล

เมื่อตั้งค่าแคมเปญและกลุ่มโฆษณา คุณต้องตั้งค่า CPT สูงสุด (ต้นทุนต่อการแตะ) เพื่อจุดประสงค์ของฉัน ฉันกังวลมากขึ้นกับการตั้งเป้าหมาย CPA จากระดับกลุ่มโฆษณา ฉันโชคดีกว่าที่ได้ดูการประมูลและการเสนอราคาของ Apple ในลักษณะเดียวกับที่ฉันใช้แคมเปญ CPA เป้าหมายใน Google Ads ท้ายที่สุด ฉันกังวลเรื่องต้นทุนต่อการติดตั้งมากกว่า วิธีหนึ่งในการจัดการเป้าหมาย CPI ของคุณคือการทำให้เป้าหมาย CPA ของคุณสูงกว่าเป้าหมายในกลุ่มโฆษณาที่มีค่าเฉลี่ยต่ำกว่าเป้าหมาย CPA ภายในแคมเปญที่มีการเข้าชมสูงของคุณ จับตาดูค่าเฉลี่ย CPA จากระดับแคมเปญและให้สิ่งนั้นช่วยแนะนำการตัดสินใจของคุณ

ชุดสร้างสรรค์

นี่เป็นคุณสมบัติที่ฉันโปรดปรานใน Apple Search Ads ฉันมีความสอดคล้องกันอย่างมากระหว่างสำเนาโฆษณาและหน้า Landing Page และด้วย ASA ทั้งหมดนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ โฆษณาแบบรูปภาพและข้อความเริ่มต้นของคุณประกอบด้วยสำเนาในหน้าแอปของคุณ + ภาพหน้าจอ 3 ภาพแรก (จากหน้าแอปของคุณด้วย) โฆษณาแบบรูปภาพและข้อความเริ่มต้นของคุณจะถูกนำไปใช้กับแคมเปญและกลุ่มโฆษณาทั้งหมดโดยอัตโนมัติ สิ่งที่ควรทราบเกี่ยวกับค่าเริ่มต้นคือ คุณไม่สามารถหยุดชั่วคราว ลบ หรือแก้ไขโฆษณาเหล่านี้ผ่านแพลตฟอร์ม ASA อย่างไรก็ตาม คุณสามารถสร้างโฆษณาแบบรูปภาพใหม่เพื่อทดสอบว่าภาพหน้าจออื่นๆ (ต้องอยู่บนหน้าแอปของคุณอีกครั้ง) ทำงานอย่างไรโดยค่าเริ่มต้น นี่เป็นวิธีที่น่าสนใจและมีประโยชน์สำหรับเราในการทดสอบชุดโฆษณาใหม่ (รูปภาพแนวนอน วิดีโอ ภาพหน้าจอที่มีข้อความจำนวนมาก) เปรียบเทียบกับโฆษณาคลาสสิกในสภาพแวดล้อมที่มีความเสี่ยงต่ำ

หากคุณทำการทดสอบครีเอทีฟโฆษณาและพบว่าคุณต้องการใช้สิ่งที่ค้นพบใหม่ซึ่งชนะรางวัลเป็นโฆษณาเริ่มต้นของคุณทั่วทั้งบัญชี คุณจะต้องเปลี่ยนลำดับของภาพหน้าจอบนหน้าแอปของคุณเพื่อให้ภาพหน้าจอ 3 ภาพแรกแสดง ชุดค่าผสมใหม่ของคุณ

สิ่งแปลก ๆ อื่น ๆ เกี่ยวกับ ASA

• คำหลักแบบกว้างของคุณนั้นกว้างมาก — เรียกใช้รายงานข้อความค้นหาปกติ และใช้ค่าเชิงลบกับทั้งระดับแคมเปญและกลุ่มโฆษณา การใช้เชิงลบกับระดับแคมเปญเท่านั้นมักจะไม่ตัดมันเป็นการยกเว้นเพียงอย่างเดียวของคุณหากเป็นข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องจริงๆ
• ทราบอย่างแน่ชัดว่าคำหลัก กลุ่มโฆษณา หรือแคมเปญที่คุณกำลังค้นหาเมื่อใช้แถบค้นหาในอินเทอร์เฟซ เป็นตัวกรอง "ที่แน่นอน" ไม่ใช่ตัวกรอง "มี"
• หากคุณมีสมาชิกหลายคนในทีมของคุณลงชื่อเข้าใช้บัญชีพร้อมกัน หนึ่งในนั้นอาจพบหน้าจอโหลดสีขาวหรือไม่สามารถเข้าสู่ระบบได้
• การเปลี่ยนแปลงใดๆ ในตัวกรองวันที่ที่กำหนดเองจะโหลดหน้านี้ซ้ำ ตัวอย่างเช่น ฉันเปลี่ยนวันที่เริ่มต้นเป็นวันแรกของเดือน — การโหลดหน้าซ้ำ ฉันเปลี่ยนวันที่สิ้นสุด — หน้าโหลดซ้ำ ฉันรู้ว่านี่เป็นนิสัยใจคอเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ฉันสัญญาว่ามันคุ้มค่าที่จะกล่าวถึง

ความคิดสุดท้าย

ฉันไม่สามารถให้คุณค่าของงานที่ฉันทำโดยไม่มี ASA เป็นแพลตฟอร์มที่เล่นโวหาร และฉันมักจะต้องอยู่ในพื้นที่ว่างที่เหมาะสมก่อนที่จะเริ่มสร้างตั้งแต่เริ่มต้น แต่มันมอบสำหรับการตลาดแอปจริงๆ สำหรับความอดทนทั้งหมดที่ฉันต้องมีในการสร้าง ฉันชอบความง่ายในการจัดการแคมเปญที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถัน นั่นและตัวแทนของเราที่ Apple ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกในเชิงลึกอยู่เสมอ พร้อมต้อนรับทุกคำถาม

ในเดือนธันวาคมคำพูดของฉันคือ "ทั้งหมดที่ฉันต้องการสำหรับคริสต์มาสคือบรรณาธิการของ Apple" ฉันตั้งตารอที่จะได้เห็นว่า Apple จะเปิดตัวอะไรต่อไปและมีรายการสิ่งที่อยากได้สั้นๆ ที่ฉันอยากเห็น:

• Apple Editor
• สามารถดูคำหลักทั้งหมดได้จากแดชบอร์ดแคมเปญ
• ตัวเลือกการกรองที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
• ความสามารถในการแก้ไขคำหลักในอินเทอร์เฟซ

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับ ASA? นอกจากนี้ คุณรู้อะไรไหมว่าฉันขาดอะไรไปโดยสมบูรณ์? ติดต่อ Twitter ได้ที่ @ad_jennarator