การโฆษณา Amazon: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นเพื่อเพิ่มยอดขายสูงสุด

เลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ขอแนะนำให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดี

หากต้องการเลือกผลิตภัณฑ์ ให้สร้างกลุ่มโฆษณาซึ่งเป็นกลุ่มโฆษณาที่ใช้คำหลักและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

คลิกที่ A d Group > เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะโฆษณา ในการตั้งค่า:

คุณต้องป้อนชื่อผลิตภัณฑ์หรือ ASIN (หมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon) ลงในแถบค้นหาแล้วคลิก “เลือก” เพื่อเพิ่ม

ตั้งค่าราคาเสนอเริ่มต้นของคุณ

ราคาเสนอเริ่มต้นของคุณคือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายทุกครั้งที่นักช้อปคลิกโฆษณาของคุณ Amazon หักเงินจำนวนนี้จากงบประมาณรายวันของคุณ

หากต้องการตั้งราคาเสนอเริ่มต้นของคุณ ให้คลิกที่ การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ > ตั้งค่าราคาเสนอเริ่มต้น:

ที่นี่คุณสามารถป้อนราคาเสนอที่กำหนดเองหรือใช้ราคาเสนอที่ Amazon แนะนำได้

ตั้งชื่อกลุ่มโฆษณาของคุณและตรวจทานโฆษณาของคุณ

ตั้งชื่อกลุ่มโฆษณาของคุณเพื่อให้คุณสามารถแยกความแตกต่างจากกลุ่มโฆษณาอื่นที่คล้ายคลึงกันได้อย่างง่ายดาย:

เมื่อเสร็จแล้ว คุณจะต้องตรวจสอบครั้งสุดท้ายก่อนส่งโฆษณาเพื่อตรวจสอบว่าข้อมูลทั้งหมดเป็นไปตามลำดับหรือไม่ และโฆษณาของคุณเป็นไปตามหลักเกณฑ์โฆษณาของ Amazon ทั้งหมด

เมื่อตรวจทานโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณชัดเจนและถูกต้อง โฆษณาควรสะท้อนถึงเนื้อหาของหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ที่ลิงก์ไป

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: สุดยอดคู่มือในการสร้างแลนดิ้งเพจที่มีการแปลงสูง

ติดตามผลลัพธ์

เมื่อคุณเริ่มใช้งานแคมเปญ คุณจะต้องดูการวิเคราะห์การเข้าชมเป็นประจำด้วยเครื่องมือการรายงานที่มีอยู่ คลิกที่ตัวจัดการแคมเปญเพื่อดาวน์โหลดข้อมูลประสิทธิภาพโดยละเอียดเพื่อทำความเข้าใจ ROI ของคุณและหากจำเป็น ให้ทำการเปลี่ยนแปลงแคมเปญของคุณ

หากต้องการติดตามประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ ไปที่ Sell Central แล้วคลิก รายงาน > รายงานการโฆษณา ในเมนูนำทาง:

หากต้องการดูประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์โดยละเอียด ให้ไปที่หน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ในตัวจัดการแคมเปญ โดยจะแสดงผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาทั้งหมดและตัวชี้วัดประสิทธิภาพการโฆษณา เช่น ROAS การแสดงผล การคลิก และการขาย ในที่เดียว

จากหน้านี้ คุณสามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และตรวจสอบคำแนะนำในการปรับปรุงรายการเพื่อช่วยปรับปรุงการแปลงผลิตภัณฑ์

ทำงานกับเรา

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Amazon ที่สนับสนุน

บริการด้านการตลาดของ Amazon ใช้แนวทางที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Amazon ที่ได้รับการสนับสนุน ต่อไปนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Amazon ของคุณ:

จัดโครงสร้างแคมเปญของคุณอย่างชาญฉลาด

ปฏิบัติตามโครงสร้างแคมเปญ PPC ที่สอดคล้องกัน คุณสามารถสร้างโครงสร้างแคมเปญโฆษณาตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ สินค้าขายดี หรือแบรนด์ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถหยุดชั่วคราวหรือเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะได้อย่างง่ายดาย

เพิ่มการให้คะแนนและบทวิจารณ์ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การตรวจสอบการให้คะแนนและบทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นอีกวิธีสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของ Amazon เนื่องจากบทวิจารณ์เหล่านี้สามารถโน้มน้าวผู้ซื้อในการตัดสินใจซื้อได้

หน้าบทวิจารณ์ของลูกค้าและการให้คะแนนดาวมีคุณค่าสำหรับผู้ซื้อของ Amazon เนื่องจากช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจกับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ของคุณ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีใช้ Amazon Reviews สำหรับการพัฒนาเนื้อหาและผลิตภัณฑ์

แสดงภาพที่มีความละเอียดสูง

การแสดงรูปภาพคุณภาพสูงจะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และยังช่วยขยายเส้นทางการซื้อของนักช้อปอีกด้วย

คุณต้องเพิ่มรูปภาพผลิตภัณฑ์ระดับมืออาชีพและมีความละเอียดสูงหลายรูปเพื่อดึงดูดผู้ซื้อซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนให้เป็นผู้บริโภคของคุณได้อย่างง่ายดาย ดังที่แสดงในรูปภาพผลิตภัณฑ์นี้:

อยู่ในสต็อก

การมีอยู่ในสต็อกช่วยให้แบรนด์ของคุณสามารถมอบประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้าและหลีกเลี่ยงการสูญเสียยอดขาย หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้ผู้ซื้อทราบว่าผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่าย

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีสินค้าคงคลังเพียงพอสำหรับแคมเปญโฆษณาบน Amazon ที่ราบรื่น การโฆษณาผลิตภัณฑ์ไม่มีประโยชน์หากคุณไม่มีสินค้าในสต็อกเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาที่หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตั้งค่าการแจ้งเตือนราคา

คุณควรดูราคาของคู่แข่งและเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ของคุณตามนั้น การตั้งค่าการแจ้งเตือนราคาจะช่วยติดตามราคาสินค้าของคู่แข่งของคุณโดยอัตโนมัติ

หากต้องการตั้งค่าการแจ้งเตือนราคา ให้ไปที่ เครื่องมือ > การแจ้งเตือนธุรกิจ > ตั้งค่าการแจ้งเตือน > ตั้งค่าการแจ้งเตือนราคาใหม่:

ตั้งค่าการแจ้งเตือนกล่องซื้อ

Amazon Buy Box คือปุ่มสีส้ม “ซื้อเลย” ที่ด้านขวามือของหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ลูกค้าคลิกเพื่อเพิ่มสินค้าลงในรถเข็น:

การตั้งค่าการแจ้งเตือน Buy Box จะช่วยให้คุณติดตามว่าคุณถูกรางวัลบ่อยแค่ไหน หากต้องการตั้งค่าการแจ้งเตือน Buy Box ให้เข้าสู่ระบบแดชบอร์ด SellerApp จากนั้นไปที่ เครื่องมือ > สร้างการแจ้งเตือน > ตั้งค่าการแจ้งเตือน:

ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เป็นรูปแบบหนึ่งของการขายต่อเนื่องที่ช่วยแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณถัดจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในร้านค้า Amazon การเลือกการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์จะช่วยแสดงโฆษณาของคุณในหนึ่งในสองตำแหน่งที่โดดเด่น...

ด้านล่างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง:

หรือที่ด้านล่างของหน้าภายใต้ “ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนที่เกี่ยวข้องกับรายการนี้“:

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของ Amazon คืออะไร?

ไม่มีค่าใช้จ่ายการโฆษณาคงที่ในการเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาเนทีฟของ Amazon Store คุณสามารถเริ่มต้นด้วยเงินเพียง $1 ต่อวัน (แม้ว่าจะแนะนำให้เริ่มต้นอย่างน้อย $10 ต่อวันก็ตาม) บริการโฆษณาของ Amazon ส่วนใหญ่แนะนำว่าต้นทุนของการตลาดแบบ PPC ของ Amazon ขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่นๆ หลายประการ เช่น:

• เป้าหมายการโฆษณา
• ประเภทโฆษณาและตำแหน่งโฆษณา
• ระดับการแข่งขัน
• กำหนดเป้าหมายคำหลัก

ราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยสำหรับโฆษณา Amazon อยู่ที่ 0.81 เหรียญสหรัฐ

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างวิธีคำนวณ CPC: สมมติว่าคุณใช้จ่าย 50 ดอลลาร์กับโฆษณาที่ได้รับการคลิก 100 ครั้ง ซึ่งหมายความว่า CPC ของคุณ = 50 ดอลลาร์ 100 = 0.5 ดอลลาร์ต่อคลิก

เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มแคมเปญโฆษณาของคุณด้วยโฆษณาแบบบริการตนเอง เช่น โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่กำหนดเป้าหมายคำหลัก เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้มีราคาเสนอและงบประมาณต่ำที่สุด

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: eBay กับ Amazon: ช่องทางไหนดีกว่าสำหรับการเติบโตของธุรกิจ

คำสุดท้ายในการโฆษณาของ Amazon

พร้อมที่จะยกระดับการโฆษณา Amazon ของคุณไปอีกระดับแล้วหรือยัง? เป็นพันธมิตรกับบริการโฆษณาของ Amazon เพื่อขายผลิตภัณฑ์ใน Amazon และเพิ่ม ROI โฆษณาของคุณให้สูงขึ้น

บริการการตลาดชั้นนำของ Amazon สำหรับการจัดการ PPC จะช่วยให้คุณเริ่มต้นการเดินทางด้วยโฆษณาเนทีฟของ Amazon โดยการวางแผนกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon แบบกำหนดเองที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ

หากคุณพร้อมที่จะขยายแบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณบน Amazon ผู้เชี่ยวชาญ Amazon Ads ของ Single Grain สามารถช่วยได้

ทำงานกับเรา

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการโฆษณาของ Amazon

การโฆษณา PPC (จ่ายต่อคลิก) หรือ CPC (ต้นทุนต่อคลิก) คืออะไร?

การโฆษณา CPC หรือ PPC เป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งมีการแสดงโฆษณาโดยไม่มีค่าใช้จ่าย และผู้ลงโฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินเฉพาะเมื่อผู้ซื้อคลิกที่โฆษณาเท่านั้น โฆษณา Amazon ทำงานในรูปแบบ CPC คล้ายกับโฆษณาการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา คุณควรใช้บริการโฆษณาออนไลน์ของ Amazon เพื่อเริ่มต้นการเดินทางกับโฆษณา Amazon ของคุณ เนื่องจากพวกเขารู้เคล็ดลับการตลาด PPC ที่เหมาะสมเพื่อให้ผลตอบแทนจากการลงทุนกับโฆษณาของคุณดีที่สุด

คุณจำเป็นต้องสร้างโฆษณาของคุณเองหรือไม่?

ไม่ ไม่จำเป็นต้องสร้างโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของคุณเอง Amazon จะสร้างและรวมรูปภาพผลิตภัณฑ์ ราคา ข้อตกลงและการออม การให้คะแนนดาว และปุ่ม "ซื้อเลย" โดยอัตโนมัติซึ่งจะเชื่อมโยงกลับไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่คุณกำหนดเอง

คำหลักเชิงลบคืออะไร?

คำหลักเชิงลบคือข้อความค้นหาที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงการใช้ในแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณควรเพิ่มคำสำคัญเชิงลบเพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงใน Amazon SERP สำหรับการค้นหาเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณขายสมาร์ทโฟน Android คุณควรเพิ่มคำหลักเชิงลบ "ของเล่นหุ่นยนต์ star wars" ช่วยประหยัดเงินและปรับปรุง ROI โดยรวมของคุณ

รูปภาพโฆษณาแบนเนอร์ของ Amazon คืออะไร

โฆษณาแบนเนอร์บน Amazon เป็นโฆษณาแบบภาพที่แสดงอย่างเด่นชัดในส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ Amazon โฆษณาเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ และผู้ลงโฆษณาสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือข้อเสนอพิเศษ เมื่อคลิก ผู้ใช้จะสามารถนำผู้ใช้ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ ร้านค้าแบรนด์ หรือเว็บไซต์ภายนอกที่ต้องการได้

ข้อกำหนดนโยบายโฆษณาของ Amazon คืออะไร

ข้อกำหนดนโยบายโฆษณาของ Amazon ช่วยให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาบนแพลตฟอร์มมีความถูกต้อง โปร่งใส และไม่หลอกลวง ข้อกำหนดที่สำคัญ ได้แก่ :

• โฆษณาจะต้องเป็นจริงและไม่ทำให้เข้าใจผิด
• รูปภาพและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ในโฆษณาจะต้องตรงกับผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้
• เนื้อหาต้องห้าม เช่น ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ สิ่งของผิดกฎหมาย หรือเนื้อหาที่ไม่เหมาะสม ไม่สามารถโฆษณาได้
• ผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพและการแพทย์จะต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง และต้องไม่กล่าวอ้างที่ไม่ได้รับการสนับสนุน
• โฆษณาต้องไม่ละเมิดสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา
• ผลิตภัณฑ์ที่ถูกจำกัดบางอย่าง เช่น บริการเครื่องดื่มแอลกอฮอล์หรือการพนัน มีหลักเกณฑ์เพิ่มเติม
• โฆษณาจะต้องปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับท้องถิ่นของภูมิภาคของกลุ่มเป้าหมาย

นี่เป็นภาพรวมโดยย่อ และผู้ลงโฆษณาควรอ่านเอกสารนโยบายโฆษณาอย่างเป็นทางการของ Amazon เพื่อดูรายละเอียดที่ครอบคลุม

คุณจะลงทะเบียนโฆษณา Amazon ได้อย่างไร?

ขั้นตอนการลงทะเบียนโฆษณาของ Amazon ประกอบด้วย:

• เยี่ยมชมเว็บไซต์โฆษณาของ Amazon
• คลิกที่ “ลงทะเบียนทันที” หรือ “เริ่มต้น”
• เลือกประเภทบัญชีที่เหมาะสม (เช่น ผู้ขาย ผู้ขาย หรือผู้เขียน KDP)
• ลงชื่อเข้าใช้ด้วยบัญชี Amazon ที่มีอยู่ของคุณหรือสร้างบัญชีใหม่
• ปฏิบัติตามคำแนะนำบนหน้าจอเพื่อระบุข้อมูลธุรกิจและการชำระเงินที่จำเป็น
• เมื่อได้รับอนุมัติ คุณสามารถเริ่มสร้างและจัดการแคมเปญโฆษณาของคุณได้

หมายเหตุ: เกณฑ์คุณสมบัติและขั้นตอนเฉพาะอาจแตกต่างกันไปตามภูมิภาคและประเภทบัญชี Amazon ที่คุณมี

คุณจะค้นหาผู้ให้บริการโฆษณา Amazon ได้อย่างไร

หากต้องการค้นหาผู้ให้บริการโฆษณา Amazon:

• เยี่ยมชมเว็บไซต์โฆษณาของ Amazon
• ไปที่ส่วน "ทรัพยากร" หรือ "พันธมิตร"
• มองหาตัวเลือก “ค้นหาพันธมิตร” หรือไดเรกทอรีที่คล้ายกัน
• เรียกดูรายชื่อหน่วยงานและผู้ให้บริการเครื่องมือที่ได้รับการอนุมัติจาก Amazon
• กรองและค้นหาตามความต้องการเฉพาะของคุณ (เช่น การจัดการแคมเปญ บริการสร้างสรรค์)
• ตรวจสอบโปรไฟล์ บริการ และบทวิจารณ์ของลูกค้าของผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตร
• ติดต่อผู้ให้บริการที่คุณต้องการเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติมหรือสร้างความร่วมมือ

อย่าลืมค้นคว้าข้อมูลอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ให้บริการสอดคล้องกับเป้าหมายการโฆษณาและงบประมาณของคุณ