เคล็ดลับการขาย Amazon Black Friday ที่ยอดเยี่ยมจากผู้ขาย FBA

Stephen Smotherman จาก Full-Time FBA เสนอเคล็ดลับสำคัญ 2 ข้อเพื่อความสำเร็จในวัน Black Friday นี้

1. ดีล “Black Friday” ที่ดีที่สุดหลายๆ ดีลไม่ได้เกิดขึ้นใน Black Friday ด้วยซ้ำ

คนส่วนใหญ่รู้ดีว่า Black Friday เป็นวันช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดของปี และมีเงินมากมายพอที่จะซื้อดีลในวัน Black Friday และพลิกมันใน Amazon สิ่งที่บางคนลืมไปก็คือร้านค้ามียอดขายที่ยอดเยี่ยมในสัปดาห์ก่อน Black Friday และสัปดาห์ต่อมา

ร้านค้าต้องการให้เงินหมุนเวียนตลอดช่วงไตรมาสที่ 4 นี้ และพวกเขาต้องการให้มียอดขายที่น่าดึงดูดในช่วงสองสามสัปดาห์ ไม่ใช่แค่วันใดวันหนึ่ง ดังนั้น ให้ความสนใจกับยอดขายทั้งหมดที่นำไปสู่วัน Black Friday รวมทั้งสัปดาห์ต่อมา

2. คุณไม่ต้องกล้ากับฝูงชนเพื่อรับข้อเสนอ Black Friday ที่ดีที่สุด
ในขณะที่การจัดหาในร้านค้าปลีกในวัน Black Friday อาจทำให้คุณได้รับ ROI ที่น่าทึ่งจากการจัดหาเพียงไม่กี่ชั่วโมง แต่ก็มีข้อเสนอ Black Friday มากมายให้คุณค้นหาทางออนไลน์! โดยปกติ เมื่อฉันซื้อสินค้าออนไลน์เพื่อขายต่อ ฉันต้องการซื้อขั้นต่ำในจำนวนขั้นต่ำเพื่อรับค่าจัดส่งฟรี

เงินที่ประหยัดได้จากการจัดส่งฟรีคือเงินที่สามารถเพิ่ม ROI ของฉันและช่วยให้ฉันซื้อสินค้าคงคลังได้มากขึ้น แต่เวลาที่ฉันซื้อของสำหรับดีล Black Friday ทางออนไลน์ เวลาที่ใช้ในการส่งสินค้าคงคลังให้ฉันเพื่อเตรียมการและจัดส่งไปยัง Amazon เป็นสิ่งสำคัญ บางครั้งอาจคุ้มค่าที่จะจ่าย 5 ดอลลาร์หรือ 10 ดอลลาร์สำหรับการจัดส่งแบบเร่งด่วนในการสั่งซื้อออนไลน์ในวัน Black Friday เพื่อที่ฉันจะได้สินค้าเข้าคลังสินค้า FBA ได้เร็วขึ้น

นอกจากนี้ ให้ ตรวจสอบเสมอว่าร้านค้าออนไลน์เสนอส่วนลดสำหรับการจัดส่งแบบเร่งด่วนในวัน Black Friday หรือไม่ และใช้ประโยชน์จากส่วนลดเหล่านั้นเมื่อเป็นไปได้

Joesph Hansen ซีอีโอของ Buy Box Experts เสนอเคล็ดลับยอดนิยมสามข้อสำหรับการขายในวัน Black Friday

1. เพิ่มการโฆษณาก่อน Black Friday และ Cyber ​​​​Monday
แบรนด์ต่างๆ ควรเริ่มโฆษณาก่อน Black Friday และ Cyber ​​Monday สองถึงสามเดือน การทำเช่นนี้จะช่วยสร้างความเร็วในการขาย และด้วยความเร็วการขายที่มากขึ้น แบรนด์สามารถชนะจุดผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนมากขึ้น รับการจัดอันดับทั่วไปที่สูงขึ้น และสร้าง CPC ที่ถูกกว่า

2. สต๊อกสินค้า
หลีกเลี่ยงการขายออกในทุกกรณีที่เป็นไปได้ เมื่อแบรนด์ขายหมด พวกเขาจะสูญเสีย Buy Box และชะลอโมเมนตัมของ Amazon BSR (อันดับขายดี) ตรวจสอบและเปรียบเทียบยอดขายไตรมาสที่ 4 จากปีนี้และสามปีที่ผ่านมาเพื่อหาจำนวนสินค้าคงคลังที่จะสั่งซื้อ

โปรดทราบว่าวันหยุดสุดสัปดาห์ที่วุ่นวายนี้จะแตกต่างจากปีอื่นๆ เนื่องจากการเลื่อน Prime Day และการระบาดของ COVID-19 อาจมีความล่าช้าในการจัดส่ง FBA ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับสินค้าคงคลังที่จัดส่งไปยังคลังสินค้า FBA โดยเร็วที่สุด

3. ใช้วิธีการที่เหมาะสมในการส่งเสริมการขาย
แบรนด์จำเป็นต้องรู้ล่วงหน้าว่าพวกเขากำลังโปรโมตอะไรอยู่ เพื่อให้พวกเขาสามารถพัฒนาแผนการโฆษณาที่สร้างขึ้นมาอย่างดีเพื่อนำเสนอต่อผู้บริโภค ในทำนองเดียวกัน แบรนด์จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีสินค้าคงคลังเพียงพอเพื่อรองรับ Black Friday ผ่านการขาย Cyber ​​​​Monday

Amanda O'Brien ผู้ขายผู้เชี่ยวชาญของ Amazon และ eBay เสนอเคล็ดลับดีๆ สามข้อในการเพิ่มยอดขายในวัน Black Friday ของคุณ

ด้วยการใช้จ่ายกันชนประมาณ 5.8 พันล้านดอลลาร์ที่คาดการณ์ไว้ตลอดทั้งสัปดาห์ Black Friday ผู้ขายของ Amazon ไม่ควรพลาดที่จะสังเกตว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก!

1. เตรียมพร้อม!
คุณควรเตรียมสต็อกสินค้า Amazon ของคุณไว้แล้วและพร้อมที่จะเข้าสู่ขั้นตอนนี้ ดังนั้นตอนนี้เป็นเวลาที่จะทำการตลาดอย่างแข็งขันและโปรโมตข้อเสนอ Black Friday ที่กำลังจะมาถึงของคุณ สร้างความคาดหวังและแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรได้บ้างด้วยการทำลายรายชื่ออีเมลของคุณโดยใช้หัวเรื่องที่เป็นเอกลักษณ์และดึงดูดความสนใจ ใช้บัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ และชักชวนสมาชิกและผู้ติดตามของคุณให้คลั่งไคล้ในขณะที่คุณล่อใจพวกเขาด้วยสิ่งที่น่าตื่นเต้นและจำกัด- ข้อเสนอเวลา!

2. เสนอข้อเสนอที่พลาดไม่ได้และการจัดส่งฟรี
ในช่วง Black Friday และ Cyber ​​​​Monday จิตใต้สำนึกของผู้ซื้อ Amazon ทุกคนจะบอกเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น: "ทุกอย่างออนไลน์ลดราคา!" ดังนั้นจึงเป็นเหตุผลที่คุณจะไม่เป็นผู้ขายยอดนิยมหากคุณเสนอข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมแล้วเพิ่มค่าจัดส่งเพิ่มเติมที่ด้านบน! การจัดส่งฟรีเป็นวิธีที่จะไป การรวมเข้ากับดีลที่ถูกกฎหมายและพลาดไม่ได้ซึ่งคุณไม่ได้เสนอในช่วงเวลาอื่นๆ จะทำให้ดีลที่ยอดเยี่ยมของคุณดูยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้นไปอีก และจะช่วยรับประกันว่าคุณจะเพิ่มยอดขายได้มาก

3. มัดสินค้าของคุณ
หากคุณมีผลิตภัณฑ์หลายรายการใน Amazon ที่ส่งเสริมซึ่งกันและกัน ตอนนี้เป็นเวลาที่จะรวบรวมผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเป็นชุดรวมที่น่าดึงดูด เพื่อที่คุณจะได้เสนอข้อตกลง 'คำสั่งผสม' แบบครั้งเดียวให้กับผู้ซื้อ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกันเพื่อรับส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณมีโอกาสที่ดีที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อด้วยสิ่งที่แตกต่างออกไปเล็กน้อยซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ

Devan Jordan ผู้ขาย FBA Amazon ให้คำแนะนำสามข้อเพื่อช่วยให้คุณชนะ Black Friday ในปีนี้

1. อย่าตั้งขั้นต่ำของคุณต่ำเกินไป
ในสัปดาห์ Black Friday จะมีการขายจำนวนมากเกิดขึ้น และผู้ขายรายใหม่จำนวนมากที่มักจะลดราคาลงจะต้องขายหมด ยืนหยัดอย่างเข้มแข็งและรักษาราคาของคุณให้สูงขึ้น จนถึงวันนั้น หากคุณต้องการลดขั้นต่ำลง คุณก็จะมีโอกาสได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น

2. ทำวิจัยของคุณ
คำแนะนำที่สำคัญที่สุดที่ฉันสามารถให้ได้เกี่ยวกับกิจกรรมตามฤดูกาล เช่น สัปดาห์ Black Friday คือการดูปีที่ผ่านมา เคล็ดลับประเภทนี้เชื่อมโยงกับข้อแรกหากคุณทำตามขั้นตอนนี้ คุณจะรู้ว่าราคาสินค้าใดที่สามารถเข้าถึงได้ในช่วง Black Friday และแม้ว่าพวกเขาอาจจะไม่ทำกำไรในตอนนี้ พวกเขาก็อาจจะอยู่ในสัปดาห์นั้น

3. อย่ากลัว
คุณไม่ต้องการที่จะไปถึงจุดสิ้นสุดของ black Friday โดยที่มีทุกอย่างขายหมดในวันแรกและคุณไม่มีเวลาที่จะซื้อมากขึ้นและเข้าสู่ Amazon— และสูญเสียเงินจำนวนมหาศาล อย่ากลัวที่จะลงลึกในสินค้าคงคลัง อีกครั้ง ทำวิจัยของคุณและดูยอดขายจากปีก่อนๆ และเจาะลึกรายการต่างๆ ดังนั้นถ้าคุณมีเหลือไม่กี่ตอนท้ายพวกเขาจะขาย

ที่เกี่ยวข้อง: 5 กลยุทธ์การกำหนดราคาผู้ขาย Amazon ทุกคนจำเป็นต้องรู้

Karon Thackston เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาจาก Marketing Words ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญสามข้อของ Karon ที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon ของคุณ BFCM และเพิ่มยอดขายสูงสุด

1. รวมข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับวันหยุด

ในขณะที่คุณไม่ต้องการใช้พื้นที่ตลอดทั้งปีด้วยคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดฤดูหนาว คุณควรเพิ่มคำเหล่านั้น (เริ่มตั้งแต่ตอนนี้) เพื่อให้ได้รับความสนใจในผลการค้นหา

หากคุณขายกรรไกรทำครัว (เช่น) ฉันจะรวมวลีทั่วไปเช่น "ดีล Black Friday" "ดีล Cyber ​​Monday" "ของขวัญคริสต์มาสราคาไม่เกิน ___ ดอลลาร์" "ของขวัญ Hanukkah สำหรับ {เขา/เธอ} “ของขวัญทำอาหาร” และ “ของขวัญสำหรับพ่อครัว” แต่ยังเจาะลึกเพื่อให้เจาะจงมากขึ้นด้วยคำศัพท์ต่างๆ ซึ่งรวมถึง "ของขวัญสำหรับทำครัว" "ไอเดียของขวัญสำหรับทำครัว" และอื่นๆ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะไม่ได้รับการเข้าชมมากเท่ากับคำที่กว้างกว่า แต่โดยทั่วไปแล้ว อัตราการแปลงจะสูงขึ้นเมื่อคำหลักได้รับการกำหนดเป้าหมายมากขึ้น

Amazon ไม่สนับสนุนให้ใช้คำเช่น "ดีล" หรือ "ขาย" หากคุณต้องการปฏิบัติตามข้อกำหนดในการให้บริการ (TOS) ของ Amazon อย่างเคร่งครัด) ให้ละทิ้งคำเหล่านี้และปฏิบัติตาม "Black Friday" และ "Cyber ​​Monday"

2. ใส่คำสำคัญลงในรายการของคุณ

แม้ว่าการใส่คำหลักและวลีที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดบางคำลงในช่องข้อความค้นหาจะง่ายกว่า แต่คุณจะเข้าใจมากขึ้นหากคุณใส่คำและวลีที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดลงในรายชื่อของคุณ เลือกเทอมวันหยุด #1 ที่คุณต้องการจัดอันดับและเพิ่มลงในชื่อของคุณ เลือก 1 หรือ 2 รายการและเพิ่ม 1 วลีคีย์วันหยุดต่อหัวข้อย่อย โรยสองสามรายการในรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ และสามารถแทรกส่วนที่เหลือลงในช่องคำค้นหา ถ้าคุณมีที่ว่าง

คำเตือน: ค่อยเป็นค่อยไปและอย่าคิดมาก เริ่มตอนนี้ ป้อนคำหลัก 1 คำลงในรายชื่อของคุณและรอ ดูเพื่อดูว่ามีผลกระทบอย่างไร หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ให้ดำเนินการต่อด้วยคำหลักถัดไป… รอ… ทำต่อไป ฯลฯ ฉันไม่แนะนำให้ปรับรายชื่อทั้งหมดใหม่โดยเน้นที่เงื่อนไขวันหยุด ที่น่าจะทำให้เกิดปัญหา

โปรดจำไว้ว่า หลังจากการซื้อของในวันหยุดสิ้นสุดลง ให้ลบ Black Friday, Cyber ​​Monday และข้อกำหนดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับของขวัญที่คุณไม่ต้องการเก็บไว้

3. ใส่คำหลักที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดลงในฟิลด์แบ็กเอนด์อื่นๆ

ไม่มีที่ว่างในหัวข้อหัวข้อ หัวข้อย่อย หรือช่องข้อความค้นหาสำหรับคำหลักในวันหยุดใช่หรือไม่ ลองเพิ่มลงในช่อง Subject Matter, Target Audience และ/หรือ Intended Use แม้ว่าช่องเหล่านี้จะไม่มีน้ำหนักเท่ากันกับช่องชื่อหรือข้อความค้นหา แต่ก็อาจทำให้คุณมีปัญหาในการติดอันดับสูงขึ้นเล็กน้อย และในไตรมาสที่สี่ ทุกข้อได้เปรียบช่วยได้!

Andrew Maff เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการดำเนินงานของ Seller's Choice นี่คือคำแนะนำของเขาสำหรับ Black Friday

ความแตกต่างเป็นงานที่ยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งแต่มีความเกี่ยวข้องซึ่งนำไปสู่วัน Black Friday และ Cyber ​​​​Monday เนื่องจากการส่งเสริมการขายที่หนาแน่น ในช่วงเวลานี้ ราคาโฆษณาบนโซเชียล, Google และ Amazon สูงขึ้น ดังนั้นการเตรียมตัวอย่างเหมาะสมในเดือนก่อนหน้าจึงเป็นเรื่องสำคัญ การสร้างรายชื่ออีเมลลูกค้าที่แข็งแกร่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการไม่ต้องทุ่มงบประมาณไปกับค่าโฆษณาในช่วง Black Friday

การผลักดันลูกค้าไปที่ร้านค้า Amazon ของคุณอาจลดอัตรากำไรของคุณ แต่การขายคือการขาย และคุณไม่ต้องการที่จะมีประสิทธิภาพต่ำกว่าในวัน Black Friday หรือ Cyber ​​​​Monday เนื่องจากคุณให้การขายบนเว็บไซต์ของคุณที่คุณไม่ได้เสนอใน Amazon

กล่าวโดยย่อ จำไว้ว่าการพัฒนารายชื่ออีเมลที่นำไปสู่ ​​Black Friday นั้นสำคัญมากสำหรับการประสบความสำเร็จในช่วง Black Friday แต่คุณต้องปรับให้เหมาะสมข้ามแพลตฟอร์มเพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพสูงสุดของคุณ