การจัดหาผลิตภัณฑ์ Amazon FBA: วิธีหาแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ที่ชนะ (อัปเดตปี 2020)

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อขายใน Amazon อาจต้องใช้เวลาพอสมควรในการพิจารณา ครึ่งหนึ่งของการต่อสู้คือการไล่ตามสถิติเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยม เป็นที่ต้องการ และทำกำไรได้มากพอที่จะพิจารณา อีกครึ่งหนึ่งกำลังกระตุ้นผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่คุณได้ค้นคว้าอย่างละเอียดถี่ถ้วนและเชื่อว่าควรค่าแก่การติดตาม

บทความนี้จะสรุปเคล็ดลับหลายประการที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยในการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon เพื่อให้คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรเพื่อขายใน Amazon

เมตริกการจัดหาผลิตภัณฑ์ Amazon ยอดนิยมที่ต้องทำความเข้าใจ

หากคุณต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรเพื่อขายใน Amazon คุณต้องทำความคุ้นเคยกับตัวชี้วัดผลิตภัณฑ์ต่างๆ

1. อัตรากำไรขั้นต้น

คุณต้องมีอัตรากำไรจาก Amazon ที่ดี หากคุณต้องการขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ หากคุณไม่สามารถสร้างส่วนต่างกำไรที่คุ้มค่าได้ สินค้าจะไม่คุ้มกับเวลาที่คุณใช้ในการขาย

เวลาคือเงินและเงินจะต้องได้รับ ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำมีความเสี่ยงเนื่องจากมีความปลอดภัยเพียงเล็กน้อย ซึ่งหมายความว่าคุณอาจสูญเสียเงินเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น

แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดก็ล้มเหลวในบางครั้ง ได้รับการจัดส่งไปยังที่อยู่ที่ไม่ถูกต้อง หรือตกเป็นเหยื่อของสิ่งต่างๆ ที่คุณควบคุมไม่ได้ อัตรากำไรสูงช่วยให้คุณมีเบาะแสในการรับมือกับสถานการณ์ที่เลวร้ายได้ดีที่สุด

2. ระดับความต้องการ

ระดับความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะอาจเพิ่มขึ้นและลดลง ความต้องการไม่ได้ถูกกำหนดโดยจำนวนคนที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดหาทางออนไลน์เท่านั้น

ยิ่งสินค้าเป็นที่นิยม ความต้องการก็จะยิ่งสูงขึ้น แต่ด้วยความต้องการที่สูงขึ้นมักจะมีการแข่งขันเพิ่มขึ้น

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ พยายามค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีระดับความต้องการที่เหมาะสมและมีการแข่งขันสูงพอที่จะเอาชนะพวกเขาได้

3. การแข่งขัน

เราได้กล่าวไว้ข้างต้นว่าระดับการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่คุณต้องพิจารณาในการดำเนินการวิจัยเบื้องต้นเกี่ยวกับ Amazon

คิดแบบนี้...

• สินค้าที่มีการแข่งขันสูงและความต้องการต่ำจะเป็นความท้าทายในการขาย สินค้าอินเทรนด์และเฉพาะบางอย่างอาจจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้
• ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันปานกลางและมีความต้องการปานกลางเป็นทางเลือกที่ดี เนื่องจากยังมีพื้นที่ให้แข่งขันได้
• ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำและมีความต้องการสูงเป็นสิ่งที่เหมาะ แต่การค้นหาผลิตภัณฑ์เช่นนี้เป็นสิ่งที่ท้าทายและต้องการการวิจัยของ Amazon คุณภาพสูงจำนวนมาก

กำหนดการแข่งขัน Amazon ของคุณ

1. ปริมาณการขายในหลายตลาด

ไม่ใช่ว่าสินค้าทุกชนิดจะขายดีในทุกตลาด นี้เป็นที่เข้าใจ ผลิตภัณฑ์บางอย่างจะขายได้ดีกว่าในอเมริกามากกว่าอิตาลี และในทางกลับกัน วิธีที่ง่ายที่สุดในการขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณคือการใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าของตลาดต่างประเทศ

ผลิตภัณฑ์ที่คุณหาได้ง่ายอาจไม่มีความต้องการในอเมริกา แต่อาจมีความต้องการสูงในยุโรป

โอกาสเช่นนี้มีอยู่จริง และคุณต้องเต็มใจขายในต่างประเทศ หากคุณต้องการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

2. ดูรีวิวสินค้า

บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของ Amazon มีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้ซื้อเมื่อตัดสินใจซื้อหรือไม่ เมื่อทำการวิจัย Amazon ของคุณ ให้ดูที่คะแนนรีวิวผลิตภัณฑ์เฉพาะและดูว่ามีคะแนนบวกหรือไม่

3. ดูค่าธรรมเนียมโดยประมาณ

หากอัตรากำไรเป็นสิ่งสำคัญ ค่าธรรมเนียมโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ก็เช่นกัน การประเมินค่าธรรมเนียมอย่างง่ายจะช่วยให้คุณปวดหัวได้มาก

คุณต้องพิจารณาสิ่งต่างๆ เช่น ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า ค่าธรรมเนียม FBA โดยประมาณสำหรับการขาย ค่าใช้จ่ายในการจัดการคืนสินค้าและสินค้าที่เสียหาย คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด และคุณจะต้องใช้จ่ายเท่าไรในการทำการตลาดสินค้า ( ถ้าจำเป็น)

รายการยอดนิยมที่มีกำไรต่ำและมีค่าธรรมเนียมสูงเป็นทางเลือกที่แย่เพราะไม่ได้ทำให้คุณมีข้อผิดพลาดมากนัก

การค้นหาผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดต้องใช้เวลา และคุณต้องเต็มใจที่จะทำการวิจัยตลาดอย่างมีประสิทธิภาพว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่ทำกำไรและควรค่าแก่การติดตาม

4. สิ่งอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณา

ไม่มีใครสามารถบอกคุณได้อย่างเป็นกลางว่าผลิตภัณฑ์ใดจะขายดีที่สุด ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณพบระหว่างการจัดหาผลิตภัณฑ์และการวิจัยของ Amazon

ยึดติดกับสิ่งที่คุณรู้

ผู้ที่มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับรถยนต์จะสามารถขายชิ้นส่วนรถยนต์หรือสติ๊กเกอร์ได้ดีกว่าการขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ คุณควรยึดติดกับสิ่งที่คุณรู้

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่คุณคุ้นเคยคือการเรียกดูหมวดหมู่ย่อยต่างๆ ของส่วนหลัก การใช้ตัวอย่างยานยนต์ ผู้ขายสามารถดูในหมวดหมู่ย่อย เช่น การบำรุงรักษาและการดูแล เครื่องมือยานยนต์ ชิ้นส่วน อุปกรณ์ตกแต่งภายใน อุปกรณ์ภายนอก รถจักรยานยนต์และเอทีวี และหมวดหมู่ย่อยอื่นๆ ภายในนั้น

แหล่งที่มาและขายสินค้าที่คุณคุ้นเคยง่ายกว่ามาก คุณจะมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับวิธีการทำงาน จุดแข็งและจุดอ่อน และความคุ้นเคยของคุณจะช่วยให้คุณสร้างรายการผลิตภัณฑ์ที่พร้อมจะขายได้ดียิ่งขึ้น

เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อคุณเริ่มครอบครองหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่ง คุณสามารถแยกหมวดหมู่ออกเป็นหมวดหมู่ที่ค่อนข้างคล้ายกันได้ หากคุณกำลังมุ่งความสนใจไปที่รถยนต์ คุณอาจแยกออกเป็นยานพาหนะเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ เช่น รถจักรยานยนต์และรถเอทีวี ไปจนถึงอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ เช่น ระบบเสียงหรืออุปกรณ์ GPS หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณพัฒนาความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ

ตัดสินใจว่าเมตริกใดมีความสำคัญสำหรับคุณ

มีเมตริกผู้ขายของ Amazon มากมายที่คุณควรมองข้ามเมื่อต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อขายใน Amazon

ในฐานะผู้ขาย คุณต้องตัดสินใจว่าสิ่งใดที่คุณคิดว่าสำคัญที่สุด ผู้ขายบางรายชอบที่จะขายสินค้าที่มีกำไรสูงให้น้อยลง รับผลกำไรต่อรายการมากกว่า ในขณะที่คนอื่นๆ ชอบที่จะเน้นที่ปริมาณและเลือกขายสินค้าที่มีกำไรต่ำจำนวนมาก ผู้อื่นอาจเลือกผลิตภัณฑ์ตามต้นทุนการจัดส่งและค่าธรรมเนียมโดยประมาณ

นี่เป็นวิธีที่น่าสนใจในการดู…

แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์อาจต่ำกว่า แต่คุณอาจได้รับเงินเพิ่มขึ้นโดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราดีกว่า (เช่น ขายผลิตภัณฑ์แคนาดาในสกุลเงินดอลลาร์อเมริกัน ซึ่งจะทำให้คุณมีกำไรเพิ่มขึ้น 25%)

ไม่มีวิธีที่ผิดในการดำเนินการนี้ เนื่องจากขึ้นอยู่กับความชอบและประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย สิ่งที่คุณเลือก อย่าลืมพิจารณาเมตริกที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณด้วย

หากคุณเป็นผู้ขายมืออาชีพใน Amazon คุณควรพิจารณาขายสินค้าที่มีกำไรสูงหรือป้ายราคาสูง การขายก็คือการขาย ไม่ว่าราคาจะสูงแค่ไหน ดังนั้น ตามทฤษฎีแล้ว การขายสินค้าขนาดเล็กเป็นเรื่องยากพอๆ กับขายสินค้าขนาดใหญ่หรือขายสินค้าราคาถูก เช่นเดียวกับการขายของราคาแพง

พิจารณาตัวเอง

มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดขายดีที่สุดใน Amazon สินค้าขายด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าเหตุผลใดที่คุณต้องการติดตามธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

เมื่อไม่กี่เดือนก่อน ผู้คนขายซอสเสฉวนใน Amazon ในราคาสูง ต้องขอบคุณเรื่องตลกเรื่องเดียวในรายการโทรทัศน์ คนเคยเขียนว่า Bitcoin เป็นแฟชั่น ตอนนี้ใครๆ ก็สามารถสร้างสกุลเงินดิจิทัลของตนเองได้

มีช่องทางที่ทำกำไรได้มากมายใน Amazon คุณเพียงแค่ต้องขุดค้นเล็กน้อยเพื่อค้นหา วิธีที่ง่ายที่สุดในการเชื่อมต่อกับตลาดคือการรู้สึกสบายใจและผลักดันให้ก้าวไปข้างหน้า เป็นผู้มีอำนาจในหมวดสินค้า อุตสาหกรรม หรือแม้แต่กระบวนการผลิต พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณรู้จักมากที่สุด ผลิตภัณฑ์ใดที่คุณรู้สึกว่าสามารถขายได้ดีที่สุด และเป้าหมายสุดท้ายของคุณ จากตรงนั้น คุณจะมีไอเดียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่จะขายใน Amazon

นี่เป็นถนนยาว ความสำเร็จโดยทั่วไปไม่ได้มาในชั่วข้ามคืน เมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายให้กับบุคคลหนึ่งได้ ให้รู้ว่าตอนนี้คุณสามารถขายสินค้าเดียวกันนั้นให้กับผู้คนจำนวนมากขึ้นได้ ในไม่ช้า คุณจะเข้าถึงปริมาณการขายและรายได้ที่คุณต้องการและทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเติบโต

เกี่ยวกับ Algopix

มีเครื่องมือของ Amazon มากมายให้คุณใช้งาน Amazon เองมีเครื่องมือพื้นฐานบางอย่าง แต่ฟังก์ชันการทำงานมักถูกจำกัด สำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ เครื่องมือวิจัยของ Amazon เช่น Algopix เป็นตัวเลือกที่ดีเพราะจะสแกนทั้ง Amazon และ eBay

การใช้เครื่องมือที่ดีที่สุดของ Amazon จะช่วยให้คุณขายสินค้าได้มากขึ้น คล้ายกับการสวมสูทไปสัมภาษณ์งานมากกว่าเสื้อยืดและกางเกงยีนส์ ผู้สัมภาษณ์ของคุณจะชอบตัวเลือกแรกมากกว่าเพราะชุดสูทจะเหมาะกว่า (ขอโทษที) เมื่อพูดถึงการทำงานในสำนักงาน

ที่เกี่ยวข้อง:

• 4 เคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ขายของ Amazon
• แหล่งค้าส่งสำหรับ Amazon และผู้ขายออนไลน์อื่นๆ