4 เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการจัดหาสินค้าคงคลังของ Amazon ในปี 2022

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดหาสินค้าคงคลังของ Amazon ในโพสต์ผู้เยี่ยมชมที่ยอดเยี่ยมนี้โดย Stephen Smotherman ผู้ขายชั้นนำของ Amazon (Full-Time FBA)

ในช่วงเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ (หรือแม้แต่วันเดียว!) มีความเป็นไปได้ที่จะพบสินค้าหลายพันรายการที่คุณอาจขายต่อใน Amazon เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่ทุกรายการที่จะตัดและลงเอยในตะกร้าสินค้าของคุณ บางรายการเป็นการซื้อที่ไม่ต้องเสียเงิน บางอย่างไม่ใช่สิ่งที่คุณควรซื้อเพื่อขายต่อ และบางรายการก็ดูไม่น่าสนใจ - คุณควรซื้อหรือไม่?

คุณรู้ได้อย่างไรว่าจะซื้อสินค้าหรือเพียงแค่ส่งต่อไปยังรายการถัดไป? สำหรับส่วนที่เหลือของบทความนี้ ฉันต้องการคุยกับคุณเกี่ยวกับวิธีค้นหาสินค้าคงคลังที่ทำกำไรเพื่อขายใน Amazon โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันต้องการแสดงกระบวนการคิดของฉันให้คุณเห็นเมื่อตัดสินใจว่าจะซื้อสินค้าหรือไม่

อย่างแรกเลย: ฉันต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้เครื่องมือที่เหมาะสมในการจัดหา เมื่อฉันทำการเก็งกำไรค้าปลีก (RA) ฉันมักจะใช้แอพ Scoutify บนสมาร์ทโฟนของฉันเพื่อสแกนสินค้าคงคลังและดูตัวเลขที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อตัดสินใจในการจัดหาอย่างชาญฉลาด:

• อันดับการขาย
• ราคา
• ค่าธรรมเนียม
• กำไร
• จำนวนผู้เข้าแข่งขัน
• อันดับการขายและราคาในอดีต

ผู้ขายบางรายเลือกใช้เฉพาะแอป Amazon Seller สำหรับการทำ RA แต่ฉันพบว่าข้อมูลที่ส่งคืนมาไม่สมบูรณ์ ฉันชอบข้อมูลเพิ่มเติมเพียงปลายนิ้วสัมผัสเมื่อตัดสินใจจัดหา ดังนั้นฉันจึงใช้แอป Scoutify ที่มาพร้อมกับซอฟต์แวร์ Inventory Lab ซอฟต์แวร์ผู้ขายของ Amazon

เอาล่ะ เมื่อเราได้พูดถึงเรื่องนี้แล้ว มาดูกระบวนการคิดของฉันกันตอนที่ฉันกำลังตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดหา กระบวนการนี้ใช้ได้ผลไม่ว่าคุณจะทำ RA, OA, การจัดซื้อขายส่ง หรือการจัดหาประเภทอื่นๆ สำหรับ Amazon FBA

ฉันมักจะถามตัวเองสี่คำถามหลักเมื่อฉันตัดสินใจจัดหาสินค้าคงคลังของ Amazon

1. ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) คืออะไร?

เราทุกคนอยู่ในธุรกิจนี้เพื่อสร้างรายได้ ดังนั้นเราจึงต้องการให้แน่ใจว่าสินค้าที่เราจัดหามี ROI ที่ดี เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งาน Amazon FBA เป็นครั้งแรก ฉันแนะนำให้ค้นหารายการที่มี ROI 100% หากคุณมีเปอร์เซ็นต์ ROI ที่สูงกว่า คุณจะมีพื้นที่ว่างมากขึ้นที่จะทำผิดพลาดและปรับราคาของคุณหากจำเป็น

เมื่อคุณได้รับประสบการณ์และความมั่นใจมากขึ้น คุณสามารถเริ่มต้นการจัดหาสินค้าที่มี ROI ต่ำลงได้ ผู้ขายบางรายติดอยู่ที่ 75% ขึ้นไป ในขณะที่ผู้ขายรายอื่นๆ ยึดที่ 50% ขึ้นไป หากคุณพบสินค้าที่จะขายได้อย่างรวดเร็ว คุณยังสามารถลด ROI ได้ถึง 30%

ประเด็นหลักที่นี่คือการค้นหารายการที่มี ROI ที่ดี ไม่ว่าคุณจะตั้งค่าพารามิเตอร์ใดไว้ก็ตาม หากคุณไม่สามารถทำเงินจากการลงทุนได้ คุณต้องการเดินหน้าต่อไปและมองหารายการสินค้าคงคลังต่างๆ

2. ฉันได้รับการอนุมัติให้ขายสินค้าหรือไม่

บางหมวดหมู่มีรั้วรอบขอบชิดสำหรับผู้ขายบางราย และบางแบรนด์จำกัดเฉพาะผู้ขาย สิ่งที่สองที่ฉันพิจารณาเมื่อตัดสินใจจัดหาคือฉันได้รับการอนุมัติให้ขายสินค้าหรือไม่ ถ้าขายไม่ได้ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะพิจารณาต่อไป คุณสามารถดูว่าคุณได้รับอนุมัติให้ขายสินค้าจากภายในแอป Amazon Seller หรือไม่ แต่ Scoutify ยังมีลิงก์เพื่อแสดงว่าคุณถูกจำกัดสำหรับสินค้านั้นหรือไม่

3. อันดับการขายคืออะไร?

อันดับการขายของสินค้าคือวิธีที่ฉันสามารถบอกได้ว่าสินค้านั้นจะขายได้อย่างรวดเร็วบน Amazon หรือไม่ Amazon บอกเราถึงอันดับสินค้าขายดีของ Amazon ในปัจจุบันของทุกรายการในแคตตาล็อก และเราจะเห็นข้อมูลนั้นเมื่อเราสแกนสินค้าด้วยแอปจัดหา

คุณต้องการให้แน่ใจว่า คุณกำลังพิจารณาอันดับการขายเฉลี่ยเมื่อคุณทำการตัดสินใจจัดหา ไม่ใช่แค่อันดับการขายในปัจจุบัน Amazon อัปเดตอันดับการขายบ่อยครั้งตลอดทั้งวัน ดังนั้นคุณจำเป็นต้องรู้ว่าอันดับการขายนั้นแตกต่างกันไปตามช่วงเวลา

คุณสามารถดูกราฟบน CamelCamelCamel และ Keepa เพื่อดูอันดับการขายเฉลี่ยได้อย่างรวดเร็ว ทั้ง Camel และ Keepa มีลิงก์ด่วนผ่านแอปจัดหา Scoutify

ฉันแนะนำให้ตรวจสอบแผนภูมิอันดับการขายของ Amazon เพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้อันดับการขายที่ต่ำหรือสูงสำหรับหมวดหมู่ของสินค้าที่คุณกำลังดูอยู่คืออะไร บล็อกของเรามีแผนภูมิอันดับการขายที่อัปเดตรายเดือนสำหรับสมาชิก คุณสามารถใช้แผนภูมิเพื่อดูว่าอันดับยอดขายเฉลี่ยของสินค้าอยู่ในอันดับสูงสุด 1%, 3%, 5%, 10% หรือสูงกว่าสำหรับหมวดหมู่นั้นหรือไม่

ฉันตัดสินใจในการจัดหาโดยพิจารณาจากอันดับยอดขายของสินค้านั้นสูงหรือต่ำ หากสินค้ามีอันดับขายเฉลี่ยต่ำ แสดงว่าสินค้านั้นขายได้เร็วกว่า ถ้าอันดับขายเฉลี่ยสูง สินค้าจะขายช้าลง

4. การแข่งขันคืออะไร?

เว้นแต่จะไม่มีใครขายสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่ง คุณจะต้องแข่งขันกันหากคุณขายสินค้านั้น มีคู่แข่งสำคัญสองรายที่คุณต้องพิจารณา: Amazon และผู้ขายบุคคลที่สามรายอื่นๆ เมื่อพูดถึงการแข่งขันกับ Amazon ฉันมักเลือกที่จะไม่ซื้อสินค้าที่ Amazon ขาย ฉันมักจะดูว่า Amazon มีสินค้าในสต็อกหรือมีอยู่ในสต็อกเมื่อเร็วๆ นี้ หากเป็นเช่นนั้น ฉันมักจะส่งต่อสินค้านั้น เว้นแต่ฉันจะสามารถตั้งราคาให้ต่ำกว่า Amazon ได้อย่างมาก

โดยทั่วไปแล้ว Amazon มักจะไม่แบ่งปัน Buy Box และเนื่องจาก Buy Box เป็นที่ที่ยอดขายของ Amazon มากกว่า 82% มาจากไหน ฉันจึงไม่ต้องการเสี่ยงในการซื้อสินค้าคงคลังโดยที่ฉันจะไม่มีโอกาสได้รับ Buy Box นั้นอีก หากต้องการดูประวัติของ Amazon ในสต็อกหรือสินค้าหมด ฉันตรวจสอบกราฟ Keepa สำหรับสินค้านั้นผ่านแอป Scoutify

ฉันยังต้องการดูผู้ขายบุคคลที่สามรายอื่นที่มีราคาที่สามารถแข่งขันกับสินค้าได้ ฉันสนใจเฉพาะผู้ขายที่มีราคาไม่เกิน 1% หรือ 2% ของราคาซื้อกล่อง ใครก็ตามที่มีราคาสูงกว่านั้นจะไม่ใช่คู่แข่งของฉันอย่างแท้จริง ฉันต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีผู้ขายจำนวนค่อนข้างต่ำที่สามารถแข่งขันกับราคาได้ เพื่อที่ฉันจะได้มั่นใจได้ว่าจะได้รับเวลาในกล่องซื้อ

ยิ่งอันดับการขายสูงขึ้น ฉันต้องการคู่แข่งน้อยลงในสินค้านั้น หากอันดับการขายต่ำกว่า ฉันก็เต็มใจที่จะยอมให้คู่แข่งมีจำนวนมากขึ้น ด้วยอันดับการขายที่ต่ำ สินค้าจะขายได้เร็วพอที่ฉันยังคงมีเวลาใน Buy Box และทำยอดขายได้

ความคิดสุดท้าย

ปัจจัยเหล่านี้เป็นปัจจัยหลักสี่ประการในการตัดสินใจของฉันเมื่อฉันตัดสินใจซื้อธุรกิจ Amazon FBA ของ ฉัน มีข้อยกเว้นบางประการที่เกิดขึ้นเมื่อดูเกณฑ์นี้ ยิ่งคุณมีประสบการณ์ในการตัดสินใจเหล่านี้มากเท่าไร คุณก็จะรู้สึกสบายใจมากขึ้นเท่านั้น คุณก็จะมองเห็นได้ว่ามีข้อยกเว้นสำหรับพารามิเตอร์การซื้อที่คุณตั้งค่าไว้สำหรับตัวคุณเองมากขึ้นเท่านั้น

มีปัจจัยอื่นๆ ที่สำคัญน้อยกว่าที่ฉันพิจารณาในบางครั้งเช่นกัน เช่น จำนวนรีวิวและความคิดเห็นนั้นเป็นไปในเชิงบวกหรือไม่ ฉันมักจะใช้ปัจจัยอื่นๆ ในการตัดสินใจของฉันเมื่อต้องตัดสินใจซื้อ

ที่เกี่ยวข้อง: 7 กลยุทธ์การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่คุณต้องการในปี 2565

Stephen Smotherman รักงานของเขา เขาใช้ Amazon FBA มาตั้งแต่ปี 2011 และสามารถช่วยเหลือตัวเองและครอบครัวได้อย่างเต็มที่ตั้งแต่เริ่มต้น ในบล็อก FBA ที่ยอดเยี่ยมของ เขา เขาพูดถึงสิ่งที่จะทำให้ FBA เป็นงานเต็มเวลา