บริการการตลาดของ Amazon คืออะไร? AMS จะทำให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณเติบโตได้อย่างไร

เผยแพร่แล้ว: 2018-12-18

คุณรู้หรือไม่ว่าอเมซอนได้รับ $4 ของทุกๆ 10 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับธุรกรรมอีคอมเมิร์ซ

นอกจากนี้ ยอดขายออนไลน์ของ Amazon คาดว่าจะเกิน 258 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561 ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบ 30% จากปี 2560

อย่างไรก็ตาม ผู้ขาย Amazon ที่มีผลงานดีที่สุดไม่ได้สร้างรายได้จากโชคช่วย แต่พวกเขาใช้ประโยชน์จากการโฆษณาเฉพาะแพลตฟอร์มและ Amazon Marketing Services (AMS) เชิงกลยุทธ์อย่างชาญฉลาด

ข่าวดี? คุณก็สามารถใช้ AMS เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน Amazon และเพิ่มรายได้โดยรวมของคุณได้อย่างมาก

บริการการตลาดของ Amazon คืออะไร?

โดยพื้นฐานแล้ว การตลาดของ Amazon เป็นเหมือนชุดย่อยของกลวิธีการตลาดดิจิทัลทั่วไป

แบรนด์อีคอมเมิร์ซที่มีหน้าร้านของ Amazon สามารถใช้การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน และอื่นๆ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์และธุรกิจของตนต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณค่า

ดังนั้น Amazon Marketing Services จึงเป็นเครื่องมือที่ผู้ขายและผู้ขายสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนสำหรับคำหลักเฉพาะที่ลูกค้าอาจค้นหาภายในตลาดของ Amazon

นอกเหนือจากคีย์การกำหนดเป้าหมายแล้ว ผู้ขายยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ประเภทผลิตภัณฑ์เฉพาะ หมวดหมู่ และอื่นๆ

ซึ่งช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองซึ่งมีอยู่ในสภาพแวดล้อมของ Amazon เท่านั้น

การทำการตลาดบน Amazon ช่วยเพิ่มยอดขายออนไลน์ให้กับแบรนด์ของคุณ

เนื่องจาก Amazon เพียงอย่างเดียวถือครองตลาดอีคอมเมิร์ซประมาณ 50% จึงเป็นประโยชน์สูงสุดของธุรกิจค้าปลีกส่วนใหญ่ที่ไม่เพียงแต่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อขายใน Amazon แต่ยังต้องทำการตลาดอย่างมีกลยุทธ์ให้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพด้วย

"แตกต่างจากช่องทางการตลาดทั่วไปอื่น ๆ Amazon จ่ายเงินเพื่อเล่นอย่างมากเมื่อต้องมองเห็นภายในผลการค้นหาในตลาดของพวกเขา" Brent Nau ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของ Thrive Internet Marketing Agency กล่าว “หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ การมองเห็นอาจเป็นเรื่องยากมาก เนื่องจากความเร็วในการขาย การคลิก และการเข้าชมโดยรวมเป็นสิ่งที่ทำให้คุณเพิ่มผลการค้นหาในตลาดให้สูงขึ้น”

อย่างไรก็ตาม Amazon Marketing Services เปิดโอกาสให้ผู้ขายสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดร่วมกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงได้

ซึ่งช่วยให้พวกเขาสร้างยอดขายและส่งเสริมการเติบโตของธุรกิจผ่าน Amazon

ตรวจสอบโปรไฟล์ของ Thrive Internet Marketing Agency เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับอัตรา ความเชี่ยวชาญ บทวิจารณ์ของลูกค้า ความเป็นผู้นำของบริษัท และอีกมากมาย!

กลยุทธ์การตลาดของ Amazon 2 อันดับแรกที่จะนำไปใช้ตอนนี้

อเมซอน SEO

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ไม่ได้หมายความถึง Google เพียงอย่างเดียว แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วจะเกี่ยวข้องกับเสิร์ชเอ็นจิ้นทางอินเทอร์เน็ตก็ตาม

ในความเป็นจริง SEO เป็นเพียงกระบวนการปรับแต่งหน้าเว็บของคุณให้มีอันดับสูงขึ้นในรายการค้นหาในเครื่องมือต่างๆ

สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง Google, Bing, Yahoo! และแม้แต่ Amazon

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของ Amazon เป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดผู้บริโภคและเพิ่มธุรกรรมออนไลน์

ท้ายที่สุดแล้ว 70% ของผู้ซื้อของ Amazon ไม่กล้าผ่านหน้าแรกของรายการค้นหาบนเว็บไซต์

ในการสร้างการแสดงรายการค้นหาที่ประสบความสำเร็จใน Amazon แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องเอาชนะสิ่งที่เรียกว่าอัลกอริทึม A9 หรือกระบวนการที่กำหนดผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อจะจัดอันดับตามวลีคำหลักที่ผู้ใช้ค้นหา

ปัจจัยทั่วไปบางประการที่อัลกอริทึม A9 วิเคราะห์เมื่อกำหนดอันดับของคุณ ได้แก่:

1. ยอดขายสินค้าและอัตราการแปลง

อันนี้ค่อนข้างง่าย: ยิ่งสินค้าของคุณขายบน Amazon ได้ดีกว่าคุณก็ยิ่งมีอันดับสูงขึ้นเท่านั้น คุณไม่สามารถโกงสิ่งนี้ได้ แต่คุณสามารถเสนอการขาย ข้อตกลง สิ่งจูงใจ และต้นทุนที่แข่งขันได้

2. รีวิว

คำรับรองจากลูกค้าที่ดีขึ้นจะปรับปรุงความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณและส่งเสริมความไว้วางใจที่ดีขึ้นกับผู้บริโภค และเช่นเดียวกับ Google ความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับลูกค้าที่ดีขึ้นจะนำไปสู่อันดับที่สูงขึ้นและการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองมากขึ้น

3. คำถาม

ผู้ซื้อของ Amazon มีตัวเลือกในการถามคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าผู้บริโภครายอื่นๆ สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ในฟอรัม แต่การให้คำแนะนำอย่างเป็นทางการโดยตรงจากแบรนด์ของคุณจะเพิ่มระดับความน่าเชื่อถือและปรับปรุง Amazon SEO

4. รายการสินค้า

ยิ่ง “โปรไฟล์” ของรายการของคุณสมบูรณ์มากเท่าไร ก็ยิ่งมีข้อมูลมากขึ้นที่ Amazon มีเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้ทำให้ผู้บริโภคได้รับข้อมูลเพิ่มเติมและช่วยเพิ่มอัตราการแปลง นอกจากนี้ยังช่วยให้ Amazon เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร และจัดหมวดหมู่ในรายการได้แม่นยำยิ่งขึ้น

บริษัทการตลาดอเมซอนชั้นนำ

โฆษณาอเมซอน

Amazon Marketing Services ให้ความสำคัญกับโฆษณาของ Amazon ซึ่งทำงานบนโมเดลต้นทุนแบบจ่ายต่อคลิก

โฆษณา Amazon สามารถรวมถึง:

  • แคมเปญโฆษณาที่สนับสนุน
  • แคมเปญแบรนด์ที่สนับสนุน
  • โฆษณาแสดงสินค้า

ในท้ายที่สุด โฆษณาของ Amazon ทำงานคล้ายกับโฆษณาแบบชำระเงินของ Google หรือแคมเปญบน Facebook – เพียงแค่บนแพลตฟอร์มอื่นที่ขับเคลื่อนด้วย PPC โดยมีเป้าหมายที่เน้นอีคอมเมิร์ซที่เข้มงวด

มีอะไรอีก? ความสำเร็จของโฆษณา Amazon ของคุณมีความสัมพันธ์โดยตรงกับ Amazon SEO ของคุณ

"แคมเปญเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับประสิทธิภาพการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาในตลาดของ Amazon ของผลิตภัณฑ์เฉพาะ" Nau กล่าว “ความเร็วในการขายและการคลิกช่วยปรับปรุงอันดับและการมองเห็นของผลิตภัณฑ์ในตลาดซื้อขาย แคมเปญโฆษณาของ Amazon ช่วยเริ่มต้นและสนับสนุนกระบวนการนั้น”

กลยุทธ์การตลาดของ Amazon ใดที่คุณควรจัดลำดับความสำคัญ

ด้วยกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่ซับซ้อนและโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายหลายรายการในตาราง แบรนด์จะทราบได้อย่างไรว่าการริเริ่มทางการตลาดใดที่พวกเขาควรจัดลำดับความสำคัญเป็นอันดับแรก

หากคุณต้องเลือก Thrive Internet Marketing Agency แนะนำให้ลงทุนใน Amazon SEO ที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก และเชื่อมโยงกับโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon

จากข้อมูลของ Thrive Internet Marketing Agency โฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon ให้การเข้าถึงที่ดีที่สุด และให้ความยืดหยุ่นมากที่สุดในการค้นหาคำหลักที่จะสร้าง Conversion ที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

Nau กล่าวว่า "การควบคุมจำนวนนี้ทำให้ผู้ขายมีอำนาจในการทำงานเพื่อสร้าง ROI ในอุดมคติของตนในแคมเปญโฆษณาของตน ในขณะเดียวกันก็เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ภายในผลการค้นหาทั่วไปของตลาด" Nau กล่าว

3 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดของ Amazon

1. คีย์เวิร์ด Frontload ในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

"จัดลำดับความสำคัญของอักขระ 60 ตัวแรกของชื่อผลิตภัณฑ์" Nau กล่าว “หากคุณสามารถสร้างชื่อสินค้าที่ไม่เพียงแต่สื่อสารถึงสินค้าที่คุณกำลังขายได้อย่างชัดเจนเท่านั้น แต่ยังสามารถรวมคำหลักเป้าหมายอันดับต้นๆ ของคุณ มันจะช่วยอย่างมากในความพยายามของ Amazon SEO ของคุณ”

2. เน้นแคมเปญ

อย่าใช้โฆษณาที่เจาะจงมากเกินไปโดยมีเป้าหมายหลายอย่างหรือพยายามจัดอันดับสำหรับคำหลักหลายคำ ให้เลือกตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่เจาะจงและทำได้และเน้นที่ตัวชี้วัดเหล่านั้นแทน

การทำตามเป้าหมายที่ตรงเป้าหมายจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้น ในขณะที่เป้าหมายมากเกินไปจะทำให้ความสำเร็จในกระดานลดน้อยลง

3. อย่าพึ่งแคมเปญอัตโนมัติ

แม้ว่า Amazon จะเสนอแคมเปญโฆษณา PPC อัตโนมัติ ซึ่งตั้งค่าได้เร็วกว่าและเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติ เราขอแนะนำให้ใช้เวลาสร้างแต่ละแคมเปญแยกกัน

ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งทุกแง่มุมของแคมเปญของคุณให้ตรงกับความต้องการของแบรนด์เฉพาะของคุณ และรับรองอัตราความสำเร็จที่ดีขึ้น

โชคดีที่มีบริษัทการตลาดมากมาย เช่น Thrive Internet Marketing Agency ที่สามารถตั้งค่าโฆษณาดิจิทัลผู้เชี่ยวชาญใน Amazon ได้เป็นอย่างดี

ต้องการค้นพบเคล็ดลับอีคอมเมิร์ซล่าสุดหรือไม่ สมัคร รับจดหมายข่าว DesignRush และรับข้อมูลเชิงลึกที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ!

การดำเนินการทางการตลาดของ Amazon: Papersalt เพิ่มรายได้ของ Amazon ได้อย่างไร 875%

เอเจนซี่การตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่เจริญรุ่งเรืองได้ปรับปรุงสถานะอีคอมเมิร์ซ Amazon ของ Papersalt

ทำให้รายรับเพิ่มขึ้น 875% ในช่วง 7 เดือนแรกของแคมเปญ (ปีต่อปี)

บริษัทการตลาดได้เสร็จสิ้นภารกิจสำคัญหลายประการในการปรับปรุงผลการค้นหาและการแปลง รวมไปถึง:

  • ใช้งานโฆษณา Amazon โดยเฉพาะผ่านการเผยแพร่ Kindle
  • ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อกำหนดว่ากลุ่มประชากรเป้าหมายค้นหาและซื้ออะไรใน Amazon
  • แสดงชื่อแบรนด์และคำหลักใน 60 อักขระแรกของชื่อเพื่อปรับปรุงผลการค้นหาของ Amazon และ Google
  • อัปเดตคุณสมบัติหลักและคำอธิบายรายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง
  • และอื่น ๆ!

บริการการตลาดของ Amazon ราคาเท่าไหร่?

Amazon Marketing Services แตกต่างกันไปตามเป้าหมายของธุรกิจ

ค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับจำนวนแคมเปญ และงบประมาณรายวันสะสมของแต่ละแคมเปญที่ทำงานในเวลาใดก็ตาม – คล้ายกับแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกของ Google

Thrive Internet Marketing Agency แนะนำให้แบรนด์มีงบประมาณอย่างน้อย 20 ดอลลาร์ต่อวันต่อแคมเปญแต่ละรายการเพื่อให้มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด

บริษัทการตลาดดิจิทัลชั้นนำ

คุณควรทำงานกับเอเจนซี่การตลาดของ Amazon หรือไม่?

ท้ายที่สุด การเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่จะทำให้แบรนด์ของคุณมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของคุณ และทำให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Amazon ทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด: เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณและเพิ่มคอนเวอร์ชั่นอีคอมเมิร์ซ

โฆษณา Amazon และการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหานั้นซับซ้อน แบรนด์ที่พยายามจัดการแคมเปญด้วยตนเองอาจต้องเผชิญกับความเครียดและความไร้ประสิทธิภาพที่เกินควรหากพวกเขาพยายามจัดการทั้งหมดด้วยตนเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีร้านค้าออนไลน์ที่แข็งแกร่ง

เมื่อแบรนด์เป็นพันธมิตรกับบริษัท AMS ผู้เชี่ยวชาญของเอเจนซีสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้

ในขณะเดียวกัน ธุรกิจต่างๆ สามารถมุ่งเน้นไปที่การเติมเต็ม การบริการลูกค้า ความพยายามทางการตลาดดิจิทัล และอื่นๆ เพื่อสร้างพันธมิตรที่ครอบคลุมเพื่อความสำเร็จ

ต้องการปรับปรุงยอดขายอีคอมเมิร์ซของ Amazon เพิ่มอัตราการแปลงและเพิ่มรายได้ใช่หรือไม่ ติดต่อ Thrive Internet Marketing Agency ที่นี่ เพื่อเริ่มต้นโครงการของคุณและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ