คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานเครื่องมือกำหนดราคา Amazon

หากคุณได้ทำการวิจัยและพร้อมที่จะก้าวไปสู่ขั้นตอนถัดไปในเครื่องมือกำหนดราคาอัตโนมัติของ Amazon แล้ว RepricerExpress ก็พร้อมให้ความช่วยเหลือ คุณรู้อยู่แล้วว่าการทำให้ส่วนนี้ของกระบวนการขายเป็นอัตโนมัติสามารถประหยัดเวลาแรงงาน ลดข้อผิดพลาดของมนุษย์ และช่วยให้คุณแข่งขันในเชิงรุกมากขึ้นในแนวการขาย แต่เมื่อพูดถึงการตั้งค่าและซื้อของจริงๆ คุณจะทำอย่างไร?

ขั้นแรก กำหนดราคาต่ำสุดและสูงสุดของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวปรับราคาใหม่ใด ทุกเครื่องจะให้คุณกำหนดราคาต่ำสุดและสูงสุดได้ เราเขียนโพสต์โดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาต่ำสุดและสูงสุด แต่มาสรุปสิ่งที่เกี่ยวข้องกัน

เริ่มต้นด้วยการหาราคาขั้นต่ำของคุณ ในการทำเช่นนี้ ให้รวมต้นทุนทั้งหมดที่รวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ (ต้นทุนสินค้าพื้นฐาน ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง ค่าธรรมเนียม Amazon ต้นทุนซอฟต์แวร์*) และมาร์จิ้นเท่าใดที่คุณต้องการเพื่อให้ได้กำไร หากคุณไม่รู้ว่าอัตรากำไรของคุณควรเป็นเท่าไหร่ ให้เริ่มประมาณ 25%

*ต้นทุนซอฟต์แวร์คือค่าใช้จ่ายรายเดือนของการใช้ซอฟต์แวร์นั้นหารด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้ในกรอบเวลาเดียวกัน

นี่คือราคาขั้นต่ำของคุณ ซึ่งเป็นราคาต่ำสุดที่ผลิตภัณฑ์ควรระบุไว้ คุณอาจเลือกที่จะต่ำกว่านี้ในบางโอกาส เช่น หากคุณกำลังจัดโปรโมชันหรือพยายามขายหุ้นที่เคลื่อนไหวช้า แต่นั่นเป็นอีกโพสต์สำหรับเวลาอื่น

ตอนนี้ถึงเวลาสำหรับราคาสูงสุดของคุณ สิ่งนี้ซับซ้อนกว่าเล็กน้อยเพราะคำนึงถึงปัจจัยมากกว่า เช่น การไม่มี Buy Box หายไปเพราะพบว่าผลิตภัณฑ์มีราคาถูกกว่าที่อื่น คู่แข่งของคุณทำอะไร และอุปสงค์และอุปทานในปัจจุบันเป็นอย่างไร

ในทางคณิตศาสตร์ล้วนๆ คุณจะใช้สูตรเดียวกับที่คุณใช้สำหรับราคาขั้นต่ำของคุณ (ต้นทุนสินค้าพื้นฐาน ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง ค่าธรรมเนียม Amazon การใช้ซอฟต์แวร์) แต่เปลี่ยนมาร์จิ้นให้สูงขึ้น โพสต์ที่เราเชื่อมโยงมีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาสูงสุดของคุณ แต่นี่คือที่ที่การวิจัยอย่างละเอียดและการตรวจสอบคู่แข่งของคุณอย่างรอบคอบจะช่วยคุณได้จริงๆ

ประการที่สอง ปรับแต่งกฎการกำหนดราคาของคุณ

ที่นี่คุณสามารถปรับแต่งกระบวนการให้เหมาะกับงบประมาณ ความต้องการ สินค้าคงคลัง ทักษะ ประสบการณ์ และการตัดสินใจของคุณได้อย่างแท้จริง โชคดีที่เรามีวิดีโอเกี่ยวกับวิธีสร้างและจัดการกฎการกำหนดราคาเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น และถ้าคุณต้องการเจาะลึกลงไปอีก เรามีชุดวิดีโอเกี่ยวกับกฎการกำหนดราคาใหม่

แต่สำหรับพื้นฐาน นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

1. การใช้เทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้า

หากคุณต้องการปรับแต่งบางสิ่งที่สร้างไว้แล้วแทนที่จะเริ่มต้นจากศูนย์ การใช้เทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าอาจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม ซึ่งจะทำให้คุณสามารถดูกฎการกำหนดราคาที่ตั้งไว้ทั้งหมดซึ่งคุณสามารถเก็บไว้ตามที่เป็นอยู่หรือปรับแต่งเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม…

2. การสร้างกฎการกำหนดราคา Amazon พื้นฐาน

เราได้ครอบคลุมราคาต่ำสุดและสูงสุดแล้ว แต่กฎทั่วไปข้อที่สองที่คุณสามารถสร้างได้คือคุณแข่งขันกับใครและอย่างไร ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งค่าตัวกรองของคุณเพื่อให้ราคาแข่งขันกับผู้ขายที่ไม่อยู่ใน 20 อันดับแรกของผู้ขาย FBA เท่านั้น หรือคุณสามารถยกเว้นผู้ขาย FBA ทั้งหมดได้

เรียนรู้เพิ่มเติม…

3. เงื่อนไขรายการ

อันนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา — ตั้งกฎการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อรวมเฉพาะสินค้าที่มีเงื่อนไขเดียวกันกับที่คุณขาย หากคุณมีของใหม่เอี่ยม คุณจะไม่มีวันชนะสินค้ามือสองที่มีราคาต่ำกว่ามาก และหากผลิตภัณฑ์ของคุณถูกใช้ ราคาที่ถูกกว่าของคุณควรเป็นคุณลักษณะที่น่าดึงดูดที่สุดเพื่อหลอกล่อผู้ซื้อให้ไม่ต้องใช้จ่ายมากขึ้นกับสิ่งใหม่ๆ

เรียนรู้เพิ่มเติม…

4. รวมหรือไม่รวมผู้ขาย

นี่คือที่ที่คุณต้องการใช้เวลามากในการค้นคว้าเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ เนื่องจากรายการที่คุณเลือกรวมและ/หรือยกเว้นอาจเป็นตัวสร้างความแตกต่างอย่างมากสำหรับผลกำไรของคุณ สร้างสเปรดชีตที่มีรายละเอียดชื่อคู่แข่ง ข้อเสนอแนะ สถานที่ตั้ง และเวลาจัดส่ง เพื่อให้คุณสามารถแข่งขันกับผู้ขายที่คล้ายคลึงกันมากที่สุด การแข่งขันกีฬาใช้ตัวกรองเพื่อสร้างผู้ชนะจากพูลที่ตรงกันมากที่สุด และคุณควรทำเช่นเดียวกันเพื่อให้โอกาสตัวเองชนะมากที่สุด

เรียนรู้เพิ่มเติม…

5. การกำหนดราคาเพื่อเอาชนะ จับคู่ ราคาเหนือหรือเพิกเฉย

เมื่อคุณเริ่มปรับแต่งการเลือกของคุณ สิ่งหนึ่งที่คุณจะพบคือการเอาชนะ จับคู่ ราคาที่สูงกว่า หรือไม่สนใจผู้ขายรายอื่น มีหลายวิธีในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อใน Amazon (Amazon เอง, Fulfillment by Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled) และนี่คือจุดเริ่มต้นของการวิจัยและการเตรียมการ หากคุณเลือกที่จะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณเอง (FBM) เวลาในการจัดส่งอาจนานกว่า FBA ดังนั้นคุณอาจต้องทำให้ราคาของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นเพื่อชดเชยเวลาในการจัดส่งที่นานขึ้น — หรือที่รู้จักว่าอย่าแข่งขันกับราคา FBA . คุณยังสามารถเลือกที่จะแข่งขันกับผู้ขาย Buy Box เท่านั้น แต่จำไว้ว่าการชนะ Buy Box นั้นขึ้นอยู่กับราคาอย่างมาก ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้เหมาะสำหรับคุณก่อนที่จะเลือกตัวเลือกนี้

เรียนรู้เพิ่มเติม…

6. สถานการณ์

ในทุกกรณีในชีวิต คุณควรมีแผนฉุกเฉินในกรณีที่สิ่งต่างๆ ไม่ได้เป็นไปตามที่คาดไว้ และการสร้างสถานการณ์สมมติสำหรับกฎการปรับราคาใหม่ทำได้เพียงนั้น มันเหมือนกับว่าหนังสือเลือกการผจญภัยของคุณเองดำเนินการโดยนำเสนอชุดตัวเลือกที่จำกัดตามสถานการณ์ปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีการแข่งขัน คุณต้องการเลือกไม่ปรับราคาใหม่หรือเลือกใช้ราคาต่ำสุดหรือสูงสุด (คำใบ้: ราคาสูงสุดคือคำตอบที่ถูกต้อง)

เรียนรู้เพิ่มเติม…

7. การคุ้มครองผลกำไร

ไม่ว่าคุณจะเลือกกฎการปรับราคาใหม่ คุณควรคำนึงถึงการปกป้องผลกำไรของคุณอยู่เสมอ มีหลายครั้งที่คุณต้องการใช้ผู้นำที่ขาดทุนเพื่อเพิ่มยอดขาย แต่ไม่เคยต้องใช้ต้นทุนของกำไรโดยรวมของคุณ เพื่อปกป้องผลกำไรของคุณ ให้ตั้งกฎที่กำหนดว่ากฎการปรับราคาเริ่มต้นและหยุดเมื่อใด และเกิดอะไรขึ้นภายในการตั้งค่าเหล่านั้น

เรียนรู้เพิ่มเติม…

8. ความถี่ในการตีราคา

ผู้กำหนดราคาใหม่ที่ดีจะใช้กฎการปรับราคาใหม่โดยอัตโนมัติตามการตั้งค่าที่คุณใช้ สิ่งที่ดียิ่งขึ้นไปอีกจะทำทันทีภายในตัวกำหนดราคาใหม่ และจับคู่ความเร็วของ Amazon ให้ใกล้เคียงที่สุด สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ Amazon กำหนดข้อจำกัดให้กับผู้กำหนดราคาใหม่ทุกรายที่ใช้ตลาดซื้อขายของตน ดังนั้นคุณต้องการให้ผู้กำหนดราคาใหม่ของคุณทำงานด้วยความเร็วสูงเพื่อชดเชยเวลาที่เสียไป

เรียนรู้เพิ่มเติม…

ความคิดสุดท้าย

การเริ่มต้นใช้งานเครื่องมือกำหนดราคาของ Amazon ไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานในลักษณะนี้เพื่ออธิบายรายละเอียดต่างๆ และส่วนที่ดีที่สุด? RepricerExpress ให้คุณทำทุกสิ่งในโพสต์นี้ และอีกมากมาย ขั้นตอนต่อไปของคุณคือลงชื่อสมัครใช้ตอนนี้และเพลิดเพลินไปกับการทดลองใช้ฟรีพร้อมคู่มือนี้ เพื่อให้คุณสามารถนำกฎเกณฑ์อย่างมืออาชีพไปใช้โดยแทบไม่ต้องเสียเวลาเรียนรู้ ได้เลย ง่ายกว่าที่คุณคิด!

ที่เกี่ยวข้อง: 15 เหตุผลที่ผู้ขายใช้ซอฟต์แวร์ Amazon Repricing