7 กลยุทธ์การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่คุณต้องการในปี 2022

เมื่อพูดถึงการขายใน Amazon ส่วนที่สำคัญที่สุดเพียงส่วนเดียวของกลยุทธ์ของคุณคือกลยุทธ์และการเลือกวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณ งานนี้ไม่ควรถูกประเมินต่ำเกินไป! เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณมีศักยภาพที่จะเริ่มต้น เลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง การขายและผลกำไรของคุณจะยากกว่ามาก

ผู้ขายหลายรายพบว่าการค้นคว้าวิจัยมีมากเกินไป และปฏิเสธไม่ได้ว่าเป็นงานใหญ่ แต่การวิจัยผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องยุ่งยาก! อันดับแรก มาพิจารณาว่าการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon เกี่ยวข้องกับอะไรจริง ๆ

การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon คืออะไร?

กระบวนการค้นคว้าผลิตภัณฑ์เพื่อขายบน Amazon เป็นเช่นนั้นเอง กระบวนการวิเคราะห์ว่ามีอะไรขายบ้าง เพื่อให้คุณได้ลงมือทำ แนวคิดคือคุณค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่สามารถหาแหล่งที่มาได้ในราคาไม่แพงและขายเพื่อผลกำไร ฟังดูง่ายสุด ๆ ใช่ไหม อย่างไรก็ตาม เป็นกระบวนการที่มีปัจจัยสำคัญหลายอย่างที่ต้องพิจารณา

ตัวอย่างเช่น การเลือกเฉพาะกลุ่มของคุณ ข้อจำกัดของแบรนด์ การแข่งขัน ต้นทุน และค่าธรรมเนียมทั้งหมดจะส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์ที่คุณค้นคว้าว่าใช้ได้จริงหรือไม่

ทำไมการทำวิจัยผลิตภัณฑ์จึงสำคัญ?

หากคุณไม่ได้ใช้เวลาเพียงพอในการฝึกฝนทักษะการวิจัยของคุณ คุณจะไม่สามารถระบุผลิตภัณฑ์ที่อาจทำกำไรได้ การเลือกผลิตภัณฑ์แบบสุ่มเพียงเพราะคุณชอบรูปลักษณ์ของพวกเขาและ 'คิดว่า' พวกเขาจะขายใน Amazon จะไม่ตัดขาด เพราะสิ่งที่คุณ 'คิด' และสิ่งที่งานวิจัยของคุณจะค้นพบนั้นมักจะตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง!

ดังนั้น อย่าขายสิ่งที่คุณต้องการขาย จงขายสิ่งที่ขาย!

ไม่มีที่ว่างในโลกของการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซให้คุณคาดเดาหรือตัดสินใจโดยไม่รู้ข้อมูล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จและเติบโต

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ผู้ขายของ Amazon พบว่าการวิจัยผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ท้าทายมากเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะเน้นไปที่อะไร และไม่น่าแปลกใจเลยที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไม่เท่ากัน ก่อนที่คุณจะเริ่มการค้นคว้า คุณควรทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีควรมีลักษณะอย่างไรในการแนะนำสินค้าคงคลังของคุณ

สินค้าดีกับสินค้าไม่ดี

ตกลง ดังนั้น 'ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี' อาจมีความแข็งแกร่งเล็กน้อย แต่มีคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ 'ดี' อย่างแน่นอนที่คุณควรพิจารณาเมื่อคุณค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์เพื่อขายบน Amazon จุดสำคัญคือการวิจัยผลิตภัณฑ์ที่ขาย – เพราะแน่นอนว่าคุณต้องการลูกค้าเพื่อความอยู่รอด!

แต่คุณต้องคำนึงถึงผลิตภัณฑ์จากมุมมองของคุณในฐานะผู้ขายด้วย ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่าทีวีขนาด 50 นิ้วกำลังขายเหมือนกำลังตกเทรนด์ ยอดเยี่ยม! แต่จากมุมมองเชิงปฏิบัติ ในฐานะผู้ขายของ Amazon ที่มีแนวโน้มว่าจะทำงานจากที่บ้าน คุณจะประสบปัญหาไม่เพียงแต่กับการจัดเก็บสต็อค แต่ยังรวมถึงค่าธรรมเนียมในการจัดส่งอีกด้วย ไม่ต้องพูดถึงข้อจำกัดของแบรนด์

ดังนั้น คุณต้องทิ้งผลิตภัณฑ์แบบนั้นให้กับหนุ่มๆ และแทนที่จะมุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ทำให้การดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเป็นเรื่องง่าย และทำให้การค้นคว้าของคุณง่ายขึ้นด้วย

สินค้าที่ดีตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• เล็ก น้ำหนักเบา แข็งแรง – ง่ายต่อการจัดเก็บแพ็คและโพสต์
• จุดราคาระหว่าง 10 ถึง 50 ปอนด์ - ดึงดูดการซื้อแรงกระตุ้น
• Unbranded (มีศักยภาพในการสร้างแบรนด์) – มีอัตรากำไรที่สูงกว่า
• การแข่งขันต่ำ – โอกาสในการเข้าสู่ตลาด

เมื่อคำนึงถึงเกณฑ์เหล่านี้ คุณจะกรองรายการที่ไม่ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้ออก และงานวิจัยของคุณจะกลายเป็นเรื่องที่น่ากลัวน้อยลงและมีความละเอียดมากขึ้นในทันที

ตอนนี้คุณไม่จำเป็นต้องกังวลกับการดูสินค้าที่มีน้ำหนักมากหรือเทอะทะ สินค้าที่มีตราสินค้า สินค้าที่เน่าเสียง่าย หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่อยู่ในหมวดการซื้อแบบกระตุ้น

เมื่อคุณรู้แล้วว่ากำลังมองหาอะไร มาดูกลยุทธ์การวิจัยของ Amazon ที่จะทำให้การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้สมบูรณ์แบบเป็นกระบวนการง่ายๆ

ที่เกี่ยวข้อง: 7 เคล็ดลับการเลือกผลิตภัณฑ์ Amazon สำหรับปี 2020

วิธีการวิจัยผลิตภัณฑ์เพื่อขายใน Amazon

เคล็ดลับขายดี: Niche it Down!

ก่อนที่เราจะดูกลยุทธ์การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon นี่คือเคล็ดลับสำหรับคุณและเคล็ดลับที่สามารถเป็นเครื่องมือในความสำเร็จของคุณในฐานะผู้ขายของ Amazon เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทั้งหมด หากคุณขายบน Amazon คุณจะต้องเผชิญกับการแข่งขันอย่างไม่ต้องสงสัย

ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถเพียงแค่เลือกตลาดหรือหมวดหมู่ที่จะขายภายใน เลือกผลิตภัณฑ์ (แม้ว่าจะตรงตามเกณฑ์ที่ระบุไว้ด้านบน) ลงรายการและขายมัน! การมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่กว้างจะไม่ได้ผล

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเลือกเฉพาะปลอกคอสุนัข ยอดเยี่ยม แต่แออัดมาก! คุณจะพบกับผู้ขายของ Amazon หลายพันรายในรายชื่อปลอกคอสุนัขทั้งหมด ดังนั้นคุณควรเลือกช่องย่อยภายในช่องหลักสำหรับสุนัขหลัก

ตัวอย่างเช่น การแปรผันของสีอาจใช้ได้ ดังนั้น ยิ่งคุณเจาะจงได้มากเท่าไหร่ การแข่งขันก็จะยิ่งต่ำลง และผลกำไรของคุณก็จะสูงขึ้นเท่านั้น แทนที่จะใช้ปลอกคอสุนัข ให้เลือกเน้นที่ปลอกคอสุนัข LED แบบกะพริบในสีชมพู หรือปลอกคอสุนัขแบบเฉพาะบุคคล เป็นต้น

ปริมาณการค้นหาจะลดลง แต่คุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่เฉพาะเจาะจงและสามารถกรองการแข่งขันของคุณออกไปได้มาก เนื่องจากคุณได้เลือกเฉพาะกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะแปลงอย่างสม่ำเสมอ

ดังนั้น ให้คำนึงถึงเกณฑ์ของผลิตภัณฑ์ เจาะจงลงไป จากนั้นจึงเริ่มค้นคว้าผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อขายใน Amazon กลยุทธ์การวิจัยทั้งเจ็ดนี้จะช่วยคุณ

กลยุทธ์การวิจัยยอดนิยมของ Amazon สำหรับผู้ขาย

การวิจัยเป็นกุญแจสำคัญในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเพื่อขายใน Amazon ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณทำถูกต้องและรู้ว่าจะทำวิจัยของคุณที่ไหน!

1. รายการอเมซอน

ที่แรกที่คุณควรไปที่การวิจัยของคุณคือ Amazon เองที่ไม่น่าแปลกใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง รายชื่อหนังสือขายดีของ Amazon ซึ่งไม่เพียงแต่รวมถึง 'หนังสือขายดี' แต่ยังรวมถึงส่วน 'ผู้เสนอญัตติและผู้เขย่า', 'ความปรารถนาสูงสุดสำหรับ' และ 'แนวคิดของขวัญ' สิ่งเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าเกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณควรพิจารณาสำหรับสินค้าคงคลังของคุณ

ตรงไปที่หน้าสินค้าขายดีของ Amazon และเริ่มการค้นคว้าของคุณ

แท็บทั้งหมดที่คุณเห็นที่ด้านบนของหน้ามีประโยชน์อย่างยิ่งต่อการวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ:

ใช้สินค้าขายดีเพื่อดูสินค้าขายดี 100 อันดับแรกในหมวดใดก็ได้ เคล็ดลับที่นี่คือการเจาะลึกเข้าไปในหมวดหมู่ย่อย ดังนั้น อย่ามองที่ผู้ขายอันดับหนึ่งในหมวดหมู่ระดับบนสุดแล้วเลือกว่าเป็นสินค้าที่คุณจะเป็นแหล่งและขาย

ให้เลือกหมวดหมู่ย่อยและดู 100 อันดับแรกที่นั่นแทน แม้ว่าจะยังคงเป็นที่นิยมอยู่ แต่ก็จะมีการแข่งขันน้อยลง และคุณ "เจาะจง" ผลิตภัณฑ์ในอุดมคติของคุณ เลือกผลิตภัณฑ์เพื่อค้นคว้าเพิ่มเติมและจัดหาเวอร์ชันที่คล้ายกันแต่ดีกว่าแทนที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่แน่นอน

ใช้สินค้าออกใหม่ที่กำลังมาแรงเพื่อค้นหาว่าสินค้าใดขายดีในตอนนี้และผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่กำลังจะออก เช่นเดียวกับสินค้าขายดี คุณควรเจาะจงและทำการวิจัยอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับที่เพิ่งเปิดตัว

หากคุณรีบหาข้อมูล คุณอาจสามารถหาแหล่งผลิตภัณฑ์ก่อนวันวางจำหน่ายของรายการยอดนิยมและรับเงินสดทันที

ใช้ Movers and Shakers เพื่อค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นหรือลดลงในช่วง 24 ชั่วโมงที่ผ่านมา นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีหากคุณมีผลิตภัณฑ์อยู่ในใจและต้องการตรวจสอบผลิตภัณฑ์เป็นระยะเวลาหนึ่งก่อนที่จะจัดหาและเพิ่มลงในสินค้าคงคลังของคุณ ระวังการตรวจสอบนานเกินไป แม้ว่าคุณอาจพลาดโอกาสที่เหมาะสม

ใช้ Most Wished For และ Most Gifted เพื่อดูสินค้าที่มักถูกเพิ่มลงในรายการของขวัญหรือแม้แต่สั่งเป็นของขวัญ ประโยชน์ที่นี่คือ คุณจะสามารถเห็นประเภทของผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้ม ให้แนวคิดสำหรับการวิจัยเฉพาะกลุ่มเพิ่มเติมมากกว่าการวิจัยผลิตภัณฑ์โดยทั่วไป

2. พูดคุยกับซัพพลายเออร์ปัจจุบันของคุณ

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ใน Amazon แล้วและมีความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ กลยุทธ์การวิจัยผลิตภัณฑ์ที่ง่ายที่สุดและคุ้มค่าที่สุดวิธีหนึ่งคือการพูดคุยกับซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อประเมินผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดและแนวโน้มผลิตภัณฑ์ที่ร้อนแรงที่สุดอย่างไม่เป็นทางการ .

ซัพพลายเออร์ของคุณควรทราบชีพจรอยู่แล้วและจะสามารถให้ข้อมูลภายในแก่คุณได้ นอกจากนี้ ยิ่งคุณซื้อผลิตภัณฑ์จากแหล่งเดียวมากเท่าใด ต้นทุนต่อหน่วยของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น! ด้วยการพูดคุยกับซัพพลายเออร์ของคุณ คุณจะได้รับส่วนลดจำนวนมากและรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดในเวลาเดียวกัน

ที่เกี่ยวข้อง: แหล่งค้าส่งสำหรับ Amazon และผู้ขายออนไลน์อื่นๆ

3. สอดแนมคู่แข่งของคุณ

กลวิธีการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ยอดเยี่ยมอีกวิธีหนึ่งคือการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ประสบความสำเร็จผ่าน Amazon PPC ผู้ขายของ Amazon ใช้จ่ายเงินในแคมเปญแบบนี้ค่อนข้างมั่นใจว่าจะได้กำไรจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไม่ใช้เงินในแคมเปญ เมื่อคุณเห็นคำว่า 'ได้รับการสนับสนุน' ใน Amazon แสดงว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นโฆษณาแบบชำระเงิน:

4. ใช้ Google Trends

หนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้สำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณคือ Google Trends วิธีแรกที่คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้คือการตั้งค่าการแจ้งเตือนเพื่อให้คุณได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมหรือเป็นที่นิยมในทันที

ข้อดีคือแม้ว่าคุณจะไม่ได้รับแจ้งเกี่ยวกับ 'ผลิตภัณฑ์' โดยตรงเช่นนี้ แต่ในฐานะผู้ขาย คุณจะสามารถระบุหัวข้อที่เกี่ยวข้องหรือเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณได้ วิธีนี้ช่วยให้คุณสำรวจผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพซึ่งคุณสามารถขายใน Amazon ได้

หรือคุณสามารถค้นหาใน Google Trends ได้ เพียงเลือกสหราชอาณาจักร ค้นหาผลิตภัณฑ์ และเลือกค้นหาเว็บเพื่อดูผลลัพธ์ที่ส่งคืนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ใช้ตัวอย่างก่อนหน้าของ 'dog lead' ผลการค้นหาที่คุณจะเห็นกลับมามีประโยชน์ในการให้แนวคิดในการค้นคว้าเพิ่มเติม

5. ตรวจสอบส่วน 'ลูกค้ายังซื้อ' และ 'ซื้อร่วมกันบ่อย'

กลับไปที่ Amazon กันตอนนี้ และกลยุทธ์การวิจัยที่ยอดเยี่ยมของ Amazon คือการดูส่วนต่างๆ ที่อยู่ใต้รายการหลัก ซึ่งสามารถให้แนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เชิงลึกแก่คุณได้

คุณจะต้องมีแนวคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับเฉพาะกลุ่มและผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังค้นคว้า แต่กลวิธีนี้จะช่วยให้คุณไม่เพียงเข้าใจความคิดและกระบวนการซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ แต่ยังให้โอกาสคุณในการค้นคว้าและสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

สินค้าที่ซื้อร่วมกันใน Amazon บ่อยๆ สามารถนำมารวมกันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมชิ้นเดียวที่อาจกลายเป็นสินค้าขายดีได้ ผลิตภัณฑ์ที่คุณเห็นว่าลูกค้าซื้อด้วยมีแนวโน้มที่จะได้รับความนิยมอย่างมหาศาล และสามารถค้นคว้าเพิ่มเติมได้ในสิทธิของตนเอง และเพิ่มลงใน 'มัด' หรือแหล่งที่มาและขายเป็นผลิตภัณฑ์แบบสแตนด์อโลน

6. ดูรายการมาแรงของ eBay

แม้ว่าคุณอาจต้องการขายบน Amazon แต่ eBay อาจเป็นแหล่งข้อมูลในการวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณ หากสินค้ามีจำหน่ายและขายดีบน eBay ก็มีแนวโน้มว่าจะขายดีใน ​​Amazon ด้วย! นี่คือที่ที่รายการของ eBay มีประโยชน์สำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น ตรงไปที่หน้านี้ และคุณจะสามารถดูข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มทั้งหมดจากตัวเลือกหมวดหมู่:

ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์ที่จะเข้ากับเกณฑ์การวิจัยของคุณ แต่เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการระบุผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการซึ่งคุณสามารถจัดหาและขายบน Amazon

7. เรียกดู AliExpress และค้นหาสินค้าขายดี

นี่เป็นกลยุทธ์การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ยอดเยี่ยม แต่มักถูกมองข้าม! AliExpress เป็นหนึ่งในตลาดการค้าที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถเข้าถึงได้ฟรี ดังนั้นอย่าใช้เพื่อการจัดหาผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว ใช้สำหรับการวิจัยของคุณเช่นกัน

AliExpress ไม่มีหน้าเฉพาะสำหรับสินค้าขายดี แต่คุณยังสามารถตรวจสอบได้ว่าสินค้าใดเป็นที่นิยมในสามขั้นตอนง่ายๆ:

1. เลือกหมวดหมู่หรือหมวดย่อย เช่น อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง
2. จัดเรียงผลลัพธ์ตาม 'คำสั่งซื้อ' เพื่อดูตัวเลขที่ขายดีที่สุดก่อน
3. กรองผลลัพธ์เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ที่มีคะแนน 4*

ตอนนี้ คุณจะเห็นสินค้าขายดีทั้งหมดในหมวดหมู่หรือหมวดหมู่ย่อยที่คุณเลือก พร้อมโบนัสเพิ่มเติมที่คุณสามารถมั่นใจในผลิตภัณฑ์นั้นได้เนื่องจากการให้คะแนนทั้งหมดเป็น 4 ดาวหรือสูงกว่าจากผู้ซื้อรายก่อน

ความคิดสุดท้าย

การวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณจะไม่รู้สึกกังวลหากคุณปฏิบัติตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้เสมอ และอย่าลืม "เจาะกลุ่ม" งานวิจัยของคุณในขณะที่ใช้ข้อมูลและแนวโน้มของคู่แข่งเพื่อช่วยคุณ ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาลองดมกลิ่นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เริ่มต้น เมื่อคุณสามารถจำกัดการวิจัยของคุณให้แคบลงและรู้จักผลิตภัณฑ์ขายดีโดยใช้กลยุทธ์การวิจัยของ Amazon ที่เข้าถึงได้ง่ายตามรายละเอียดด้านบน

สนใจปรับราคาผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณให้เหมาะสมโดยใช้ซอฟต์แวร์การตีราคาใหม่หรือไม่ ลองดู Repricer รุ่นทดลองใช้ฟรี 15 วัน โดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการค้นหาผลิตภัณฑ์ยอดนิยมเพื่อขายใน Amazon