ค่าธรรมเนียมผู้ขายอเมซอน 2022 – ต้นทุนขายบนอเมซอน

เผยแพร่แล้ว: 2018-02-12

เมื่อคุณเริ่มบวกค่าธรรมเนียมทั้งหมดที่คุณจ่าย คุณตระหนักดีว่าการขายใน Amazon นั้นไม่ถูก แต่ประโยชน์ของการขายในตลาดกลาง กล่าวคือ การเข้าถึงลูกค้าที่ใช้งานอยู่ 310 รายทั่วโลกมักจะมีค่ามากกว่าค่าใช้จ่ายในการขายในตลาด มาแจกแจงค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon ที่คุณคาดว่าจะจ่ายในปี 2022 เมื่อขายในตลาดยอดนิยม

1. ค่าสมัครสมาชิกรายเดือน

ค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon ครั้งแรกที่คุณจะพบมาในตอนเริ่มต้นเมื่อคุณลงชื่อสมัครใช้บัญชีผู้ขาย คุณจะมีตัวเลือกในการเลือกบัญชีผู้เชี่ยวชาญหรือบัญชีบุคคลธรรมดา ซึ่งจะสร้างความแตกต่างอย่างมากในอนาคต

Amazon ได้เงินจากผู้ขายเท่าไหร่? บัญชีผู้ขายมืออาชีพของ Amazon มีค่าใช้จ่าย 39.99 เหรียญต่อเดือน

ด้วยค่าธรรมเนียมนั้นมาพร้อมกับสิทธิพิเศษดังต่อไปนี้:

  • ไม่มีค่าธรรมเนียมต่อสินค้าเมื่อขาย
  • การจัดการสินค้าคงคลังด้วยฟีด สเปรดชีต และรายงาน
  • การจัดการคำสั่งซื้อด้วยรายงานและฟีด
  • ความสามารถในการใช้ Amazon Marketplace Web Service เมื่อต้องดำเนินการฟังก์ชัน API (เช่น การอัปโหลดฟีด รับรายงาน ฯลฯ)
  • ความสามารถในการกำหนดอัตราค่าจัดส่งของคุณเองหากขายสินค้าในหนังสือ เพลง วิดีโอ และดีวีดี (BMVD)
  • ตัวเลือกในการเรียกใช้คุณสมบัติรายการพิเศษ เช่น โปรโมชั่นและบริการของขวัญ
  • สิทธิ์ในการชนะ Buy Box
  • ความสามารถในการคำนวณยอดขายในสหรัฐอเมริกาและการเพิ่มภาษีในคำสั่งซื้อของคุณ
  • ความสามารถในการอัปโหลดผลิตภัณฑ์จำนวนมาก
  • ความสามารถในการเสนอห่อของขวัญฟรีให้กับสินค้า

อย่างไรก็ตาม แผนผู้ขายมืออาชีพไม่สมเหตุสมผลจริงๆ หากคุณขายสินค้าน้อยกว่า 40 รายการต่อเดือน เนื่องจากแผนผู้ขายรายบุคคล (ฟรี) เรียกเก็บค่าธรรมเนียม 0.99 ดอลลาร์สำหรับสินค้าแต่ละรายการที่ขาย คุณจึงอาจต้องจ่ายเงินสำหรับแผนการสมัครรับข้อมูลมากกว่าค่าธรรมเนียมสำหรับสินค้าที่ขาย ต่อไปนี้คือคุณลักษณะเด่นบางประการของบัญชีบุคคลธรรมดา:

  • ไม่มีค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน (ผู้ขายจ่าย $0.99 แทนสำหรับแต่ละรายการที่ขาย)
  • อัตราค่าจัดส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดกำหนดโดย Amazon
  • ไม่มีความสามารถในการห่อของขวัญ
  • รายชื่อจะถูกอัปโหลดด้วยตนเองแทนที่จะเป็นจำนวนมาก
  • งดจำหน่ายในหมวดต่างๆ เช่น จิวเวลรี่, รองเท้า, กระเป๋าถือ, ศิลปะ, อาหาร, กระเป๋าเดินทาง และอื่นๆ

2. ค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับการขาย

ค่าธรรมเนียมประเภทถัดไปที่คุณจะต้องดำเนินการกับสินค้าที่ขาย มาดูประเภทย่อยกัน

ค่าแนะนำ

คิดว่าค่าธรรมเนียมนี้เป็นค่าคอมมิชชันที่คุณจ่ายให้กับ Amazon ทุกครั้งที่คุณขายสินค้าในตลาดซื้อขายของพวกเขา บ่อยครั้ง ค่าธรรมเนียมอ้างอิงเป็นอัตราคงที่ (ประมาณ 15% หรือน้อยกว่านั้นเล็กน้อย) แต่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ที่ขายสินค้า

ตัวอย่างเช่น การขายในหมวด Extended Warranties, Protection Plans & Service Contracts หมายความว่าคุณกำลังดูค่าธรรมเนียมการอ้างอิงถึง 96% โชคดีที่หมวดหมู่อื่นๆ ไม่ได้สูงเกือบเท่า Amazon Device Accessories เป็นข้อยกเว้นโดยมีค่าธรรมเนียมอ้างอิง 45%

เพื่อให้สิ่งที่น่าสนใจ หมวดหมู่ส่วนใหญ่มีค่าอ้างอิงขั้นต่ำที่เกี่ยวข้อง ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องจ่าย $0.30 หากเปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมอ้างอิงต่ำกว่านั้น มีข้อยกเว้นสองสามข้อซึ่ง ไม่มี ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงขั้นต่ำที่เกี่ยวข้อง เช่น หนังสือ หนังสือสะสม ของสะสมเพื่อความบันเทิง วิจิตรศิลป์ บัตรของขวัญ อาหารของชำและอาหารรสเลิศ ดนตรี และการรับประกันแบบขยายเวลา แผนคุ้มครองและสัญญาบริการ

จากนั้น เพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ น่าสนใจยิ่งขึ้น บางหมวดหมู่มีกำหนดการค่าธรรมเนียมการอ้างอิงที่แตกต่างกัน โดยที่เปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมจะคำนวณจากยอดขายเป็นดอลลาร์ ของสะสมกีฬา ตัวอย่างเช่น เรียกเก็บค่าธรรมเนียมผู้อ้างอิง 20% หากราคาขายรวม 100 ดอลลาร์หรือต่ำกว่า ที่ลดลงครึ่งหนึ่งถึง 10% หากราคาขายทั้งหมดอยู่ระหว่าง 100 ถึง 1,000 ดอลลาร์ จะลดลงมากถึง 6% หากคุณสามารถขายสินค้าได้มากกว่า 1,000 ดอลลาร์ หมวดหมู่ของ Amazon ประมาณครึ่งหนึ่งทำงานในลักษณะนี้เมื่อพูดถึงค่าธรรมเนียมการอ้างอิง

ค่าธรรมเนียมในการปิดตัวแปร

หากคุณบังเอิญขายในหมวดสื่อ (BMVD, ซอฟต์แวร์, เกมคอมพิวเตอร์, วิดีโอเกม, เครื่องเล่นวิดีโอเกม ฯลฯ) ให้ดึงกระเป๋าเงินของคุณออกมาเพื่อชำระค่าธรรมเนียมการปิดตัวแปรเพิ่มเติม $1.80

ค่าธรรมเนียมการจัดการคืนเงิน

สมมติว่าคุณเพิ่งปิดการขาย Gizmo และได้รับการชำระเงินแล้ว แต่ Bob ผู้ซื้อตัดสินใจว่าเขาไม่ต้องการ Gizmo แล้วและตัดสินใจส่งคืน หากเกิดเหตุการณ์นี้ คุณจะได้รับเงินคืนและค่าธรรมเนียมการอ้างอิงที่คุณจ่ายไป แต่ในการแลกเปลี่ยน คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการดำเนินการคืนเงินที่เกี่ยวข้อง นี่คือ $5.00 หรือ 20% ของค่าธรรมเนียมการแนะนำที่เกี่ยวข้อง แล้วแต่จำนวนใดจะน้อยกว่า

3. ค่าธรรมเนียม FBA

ค่าธรรมเนียม FBA มีสามประเภทที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับว่าคำสั่งซื้ออยู่ที่ใดในกระบวนการจัดการคำสั่งซื้อ

  • ค่าธรรมเนียมในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อจะคิดตามขนาดและน้ำหนักของผลิตภัณฑ์ สินค้าขนาดใหญ่และมีน้ำหนักมากส่งผลให้มีค่าธรรมเนียมสูงสุด ในขณะที่สินค้าขนาดเล็กและน้ำหนักเบามีค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่า หากสิ่งของของคุณมีขนาด 10 ออนซ์หรือเบากว่า แสดงว่าคุณกำลังโชคดีที่ราคาต่ำสุดของสเปกตรัมโดยต้องจ่ายเพียง $2.41 เท่านั้น อีกฝั่งเป็นค่าธรรมเนียมสำหรับสินค้าขนาดใหญ่พิเศษ (151 ปอนด์หรือเบากว่า) ซึ่งเท่ากับ 75.78 ดอลลาร์สหรัฐฯ และ 0.79 ดอลลาร์/ปอนด์ เมื่อคุณมีน้ำหนักเกิน 90 ปอนด์
  • มีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บรายเดือนเนื่องจาก Amazon ให้คุณใช้คลังสินค้าของพวกเขาเพื่อเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณไว้แทนที่จะต้องจัดเก็บด้วยตนเอง ค่าธรรมเนียมนี้เปลี่ยนแปลงระหว่างปี โดยมกราคมถึงกันยายนเท่ากับ 0.69 ดอลลาร์ต่อลูกบาศก์ฟุต และเดือนตุลาคมถึงธันวาคมเป็น 2.40 ดอลลาร์ต่อลูกบาศก์ฟุต อย่างไรก็ตาม หากคุณจัดเก็บสิ่งของขนาดใหญ่ ค่าธรรมเนียมในการจัดเก็บจะลดลงเหลือ $0.48/ลูกบาศก์ฟุต และ $1.20/ลูกบาศก์ฟุต ตามลำดับ
  • หากคุณมีโชคไม่ดีที่ไม่สามารถขายสินค้าที่เก็บไว้ในศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ได้อย่างรวดเร็ว ให้เตรียมพร้อมที่จะเห็นค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวในใบเรียกเก็บเงินของคุณ ค่าธรรมเนียมนี้คำนวณปีละสองครั้ง (15 กุมภาพันธ์ 15 สิงหาคม) และจะถูกเรียกเก็บเมื่อสินค้าถูกเก็บไว้ในคลังสินค้าเป็นเวลานานกว่า 6 เดือนและนานกว่า 12 เดือน

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวของ Amazon

เคล็ดลับสำหรับผู้ขาย: คุณสามารถประมาณค่าธรรมเนียม FBA สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้โดยใช้เครื่องคำนวณค่าธรรมเนียม FBA ของ Amazon

4. ค่าธรรมเนียม FBM

FBM หรือ Fulfilled by Merchant (ซึ่งผู้ขายดูแลผลิตภัณฑ์จัดส่ง) ก็ส่งผลให้มีค่าธรรมเนียมเช่นกัน แต่ก็ค่อนข้างแตกต่างจากที่เรียกเก็บจากผู้ขาย FBA ค่าเหล่านี้ต่ำกว่าเนื่องจาก Amazon ตระหนักดีว่าผู้ขายเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง แต่ไม่ได้ถูกลบออกทั้งหมด

ผู้ขาย FBM ที่ใช้แผนการขายรายบุคคลจะต้องใช้อัตราค่าจัดส่งที่กำหนดโดย Amazon แม้ว่าเครดิตในการจัดส่งจะน้อยกว่าค่าขนส่งทั้งหมดก็ตาม หากสิ่งนี้มีผลกับคุณ สิ่งสำคัญคือต้องตั้งราคาและปรับราคาสินค้าอย่างระมัดระวังและจริงจัง เพื่อที่คุณจะไม่ถูกกระทบกับราคาของ Amazon

อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นผู้ขาย FBM ที่ใช้แผนการขายแบบมืออาชีพ คุณจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเนื่องจากคุณสามารถเลือกอัตราค่าจัดส่งได้ มีข้อยกเว้นอยู่ข้อหนึ่ง นั่นคือถ้าคุณขายใน BMVD หากเป็นกรณีนี้ Amazon จะให้เครดิตในการจัดส่งที่ตรงกับอัตราค่าจัดส่ง ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามวิธีการจัดส่ง (เช่น มาตรฐานภายในประเทศ แบบเร่งด่วนภายในประเทศ แบบเร่งด่วนภายใน 2 วัน มาตรฐานสากล และแบบเร่งด่วนระหว่างประเทศ)

5. ค่าธรรมเนียมเบ็ดเตล็ด

ก่อนที่คุณจะคิดว่าคุณหมดค่าธรรมเนียมแล้ว มีค่าธรรมเนียมเล็กน้อยอื่นๆ ที่ควรพิจารณาก่อนวางผลิตภัณฑ์ใน Amazon

  • มีค่าธรรมเนียมการลงรายการสินค้าจำนวนมากหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้มากกว่า 100,000 รายการ จากนั้นเป็นค่าธรรมเนียมคงที่รายเดือนที่ 0.005 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อสินค้าที่มีสิทธิ์ ซึ่งจ่ายพร้อมกับค่าธรรมเนียมการจัดเก็บ FBA ของคุณ
  • รายการที่เป็นอันตราย (ไม่รวมเสื้อผ้า) มีค่าธรรมเนียม FBA เพิ่มเติมซึ่งเรียกเก็บระหว่าง 0.06 ถึง 0.16 ดอลลาร์ต่อหน่วยสำหรับหน่วยขนาดมาตรฐาน หากสินค้าเป็นสินค้าอันตราย-เสื้อผ้า ค่าธรรมเนียมตามขนาดจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเป็น $0.08 ถึง $0.29
  • หากคุณขายหนังสือเช่า Amazon จะเรียกเก็บเงินคุณ 5.00 ดอลลาร์สำหรับการเช่าแต่ละครั้ง ซึ่งจะเรียกเก็บ ณ เวลาที่ขาย
  • ในฐานะผู้ขาย FBA คุณจะต้องจัดส่งสินค้าของคุณไปยังคลังสินค้าของ Amazon เพื่อให้พนักงานของพวกเขาสามารถจัดการกับวิธีการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ ผู้ขายส่วนใหญ่ใส่สินค้าลงในกล่อง หากคุณต้องการให้ Amazon ใช้กล่องของพวกเขาเมื่อส่งสินค้าออกไป ค่าธรรมเนียมจะอยู่ที่ 0.15 ดอลลาร์/หน่วย สำหรับเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคม และ 0.10 ดอลลาร์ในช่วงที่เหลือของปี
  • อเมซอนมี "หมวดหมู่" ที่เรียกว่า Refurbished ซึ่งพวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ของใหม่และขายต่อ นี่เป็นบริการฟรีโดยค่าเริ่มต้น แต่คุณสามารถเห็นค่าธรรมเนียมได้หากมีสิ่งใดที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ไม่มีสิทธิ์ในการตกแต่งใหม่
  • เมื่อผู้ซื้อส่งคืนสินค้าไปยัง Amazon พวกเขาไม่ได้เก็บกล่องเดิมให้อยู่ในสภาพดีเสมอไป หรืออาจใช้กล่องอื่นโดยสิ้นเชิง หากเกิดเหตุการณ์นี้ Amazon จะบรรจุสินค้าใหม่ให้กับคุณและเรียกเก็บค่าบริการ
  • ข้อดีอย่างหนึ่งของการเป็นผู้ขาย FBA คือ คุณจะได้รับ Amazon เพื่อจัดการภาระงานตามคำสั่งซื้อส่วนใหญ่ให้กับคุณ รวมถึงการจัดเตรียมและติดฉลากผลิตภัณฑ์ให้กับคุณ แต่สิทธิพิเศษนี้มีค่าใช้จ่าย $0.50 ถึง $1.20 ต่อหน่วยขนาดมาตรฐาน และ $1.00 ถึง $2.20 สำหรับหน่วยขนาดใหญ่ สำหรับผู้ขาย Fulfillment แบบหลายช่องทาง คุณยังสามารถรับ (กำหนดเอง) บันทึกการจัดส่งได้โดยมีค่าธรรมเนียม $0.07 ต่อกล่อง สุดท้ายนี้ คุณยังสามารถเลือกให้ Amazon ใช้บาร์โค้ดกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่ศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โดยมีค่าธรรมเนียม $0.30 ต่อหน่วย

ความคิดสุดท้าย

ในการตั้งราคาสินค้าคงคลังของคุณอย่างถูกต้อง คุณจำเป็นต้องทราบต้นทุนและค่าธรรมเนียมในการขายสินค้านั้นบน Amazon เพื่อให้สามารถแข่งขันกับ Amazon ได้ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและรับส่วนแบ่งจาก Buy Box ให้พิจารณาให้เครื่องมือการกำหนดราคา Amazon RepricerExpress จัดการกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ คุณจะมีเวลาว่างสำหรับใช้จ่ายในด้านอื่นๆ ของธุรกิจหรือผ่อนคลายมากขึ้นอีกเล็กน้อย

เริ่มทดลองใช้ Repricer ฟรี 14 วัน

ที่เกี่ยวข้อง: ค่าธรรมเนียม Amazon FBA