5 FBA Seller Hacks เพื่อครอง Amazon ในปี 2020

แขกโพสต์โดย Will Mitchell จาก Startup Bros

บล็อกโพสต์ล่าสุดของเราเกี่ยวกับวิธีที่อัลกอริธึมของ Amazon จัดอันดับผลิตภัณฑ์ได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ทุกคนยังคงถามคำถามหนึ่งข้อกับเรา… มีแฮ็กด่วนใดบ้างที่คุณสามารถใช้จัดอันดับผลิตภัณฑ์ Amazon ใหม่ได้อย่างรวดเร็ว ฉันยินดีที่จะรายงานว่าใช่ – มีหลายอย่าง

นี่คือกลวิธี แฮ็ก และแผนงานที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อจัดอันดับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณบน Amazon ได้อย่างรวดเร็ว…ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการแฮ็กผู้ขาย Amazon ที่ดีที่สุด 5 อันดับเพื่อช่วยให้คุณครองตลาด

แฮ็ค #1 – ชนะ Buy Box

ในฐานะผู้ขายของ Amazon คุณจำเป็นต้องรู้วิธีที่จะชนะ Buy Box นี่เป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในการขายบน Amazon โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้สร้างและผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

นี่คือตัวอย่างความหมายของการชนะ Buy Box:

จากผู้ขาย 20 รายสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ มีเพียง 4 รายที่แสดงในหน้าผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเดิมพันได้ว่าผู้ขายทั้งสี่รายนี้ได้รับยอดขายมากที่สุดสำหรับรายชื่อนี้...

หากคุณเป็นหนึ่งใน 16 ผู้แพ้สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ คุณจะทำอย่างไรเพื่อชนะ Buy Box?

เมตริกกล่องซื้อที่สำคัญ

ก่อนอื่น มาใช้เวลาทบทวนเมตริก Buy Box ที่ทราบกันก่อน โดยทั่วไปสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท สำหรับการอ้างอิง คุณสามารถดูหน้าแรกของผู้ขายสำหรับรายการเคตเทิลเบลล์ด้านบนที่แสดงทางด้านขวาของคุณ

ราคา! – นี่คือตัวชี้วัด Buy Box ที่สำคัญที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

แม้ว่ารูปภาพของรายการผลิตภัณฑ์ด้านบนจะบอกว่ามีข้อเสนออื่น ๆ "จาก $15.65" การตรวจสอบรายชื่ออย่างใกล้ชิดเผยให้เห็นว่าตัวเลือกที่ถูกกว่าเหล่านั้นมีราคาแพงกว่าจริง ๆ เมื่อคุณคำนึงถึงการจัดส่ง

ตามค่าเริ่มต้น Amazon จะแสดงรายการผลิตภัณฑ์ในหน้านี้โดยเรียงตามราคา + การจัดส่ง และรายการนั้นจะถูกนำไปไว้ใน Buy Box เว้นแต่ว่าเมตริกอื่นๆ จะเป็นไปไม่ได้

ประสิทธิภาพการจัดส่ง – Amazon ให้ความสำคัญกับการจัดส่งที่รวดเร็วและไม่ยุ่งยากสำหรับลูกค้า นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาสนับสนุนให้ผู้ขายใช้โปรแกรม Fulfilled by Amazon

ประสิทธิภาพการจัดส่งประกอบด้วยเมตริกต่างๆ ซึ่งรวมถึง Order Defect Rate (ODR) และ Perfect Order Percentage (POP) ซึ่งเราพูดถึงทั้งสองสิ่งนี้ในโพสต์ล่าสุดของเราเกี่ยวกับปัจจัยการจัดอันดับของ Amazon

• ODR (Order Defect Rate) คือจำนวนคำสั่งซื้อที่ถูกยกเลิก ส่งคืน จัดส่งอย่างไม่เหมาะสม หรือได้รับการตอบรับเชิงลบด้วยเหตุผลใดก็ตาม
• POP (Perfect Order Percentage) คือจำนวนคำสั่งซื้อที่ดำเนินไปอย่างราบรื่นอย่างสมบูรณ์แบบโดยที่ลูกค้าไม่ต้องดำเนินการใดๆ

Amazon ยังติดตามความถี่ที่คุณสินค้าหมด ดังนั้นพยายามรักษาอัตราสินค้าในสต๊อกให้คงที่ 100%

คะแนนผู้ขาย - สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าตัวเลขมหัศจรรย์สำหรับการให้คะแนนผู้ขายคือ 90%

รายชื่อที่แสดงทางด้านขวาของคุณเป็นตัวอย่างที่ดี ผู้ขายทุกรายในหน้าแรกมีคะแนน 90% ขึ้นไป อย่างไรก็ตาม คุณจะเห็นว่าผู้ขายที่มีคะแนน 90% อยู่ในอันดับที่สูงกว่าคะแนน 100% ดูเหมือนว่าตราบใดที่คุณได้รับการตอบรับเชิงบวก 90% สิ่งใดเพิ่มเติมจะไม่ส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อ Buy Box

ในทางกลับกัน เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ขายที่มีคะแนน <90% ที่จะชนะ Buy Box

วิธีชนะกล่องซื้อ

หนึ่งในสินค้าขายดีที่คุณเห็นในรายการด้านบนคือ WayFair ขณะที่ฉันกำลังสำรวจทั่ว Amazon ฉันสังเกตเห็นพวกเขาปรากฏขึ้นมากมายในการค้นหาของเรา พวกเขามีบทวิจารณ์มากกว่า 200,000 รายการและผู้ขายรายนี้รู้ดีว่ากำลังทำอะไรอยู่… เกือบทุกรายการในร้านของพวกเขาได้รับรางวัล Buy Box

คุณสามารถดูผลิตภัณฑ์อื่นที่ชนะ Buy Box ด้านล่าง ซึ่งแสดงไว้ที่นี่จากภายในร้านโปรไฟล์ผู้ขาย:

ดังนั้นสิ่งที่พวกเขาทำถูกต้อง? ขั้นตอนเฉพาะในการชนะ Buy Box คืออะไร? ปรากฎว่ามีเพียงสอง:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสิทธิ์ – ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมี ASIN เดียวกันกับรายการที่คุณต้องการให้แสดง (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ด้านล่าง) คุณต้องมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้น
2. ลดราคาของคุณ – หากคุณมีสิทธิ์ การกำหนดราคาเป็นเพียงปัจจัยเดียวเท่านั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาว่าคู่แข่งของคุณขายสินค้าของคุณไปเพื่ออะไร และเสนอขายและจัดส่งให้น้อยลงหนึ่งสตางค์ Voila คุณอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นใน Buy Box
3. ใช้ Fulfilled By Amazon – คุณจะได้รับไอคอน Fulfillment By Amazon สีส้มพิเศษ (ดูด้านบน) ในรายชื่อผู้ขายของคุณเมื่อคุณใช้ FBA คุณยังสามารถแข่งขันกับรายชื่อ Amazon Prime ซึ่งเป็นเหตุผลเพียงพอที่จะเข้าร่วมด้วยตัวเอง นอกจากนี้ Amazon พยายามผลักดันผู้ขายให้เข้าสู่ FBA อย่างต่อเนื่อง ดังนั้นยิ่งคุณเข้าร่วมได้เร็วเท่าไร คุณก็จะได้รับผลตอบแทนมากขึ้นเท่านั้น

(หมายเหตุ – แม้ว่าการลดราคาจะเป็นกลยุทธ์ที่ดีในอันดับที่สูงขึ้น แต่ก็ไม่ใช่กลยุทธ์ทางธุรกิจระยะยาวที่ดีเสมอไป คุณไม่ต้องการแข่งขันด้วยราคาเพียงลำพัง เนื่องจากจะเป็นการเริ่มสงครามราคา/การแข่งขันกับ ล่าง.)

แฮ็ค #2 – ASIN Piggybacking

หากคุณรู้วิธีที่จะชนะ Buy Box ศักยภาพในการสร้างรายได้ของคุณบน Amazon ก็พุ่งสูงขึ้นทันที หนึ่งในกลยุทธ์ที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้คือ ASIN piggybacking

นี่คือวิธีการทำงาน:

1. ระบุผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครที่ประสบความสำเร็จและค้นหา ASIN โดยจะแสดงอยู่ในส่วนรายละเอียดสินค้าของรายการผลิตภัณฑ์ (แสดงด้านล่าง)
2. วิจัยผู้ผลิตเพื่อหาวิธีการเริ่มขายผลิตภัณฑ์ต่อด้วยตัวคุณเอง ค้นหาว่าราคาขายส่งเท่าไร และคำนวณว่าคุณจะต้องเสียค่าขนส่งเท่าใด มีช่องว่างระหว่างตัวเลขนั้นและ $0.01 น้อยกว่าราคา Buy Box ที่ชนะในปัจจุบันเพื่อให้คุณทำกำไรหรือไม่?
3. หากคำตอบข้อที่ 2 คือ ใช่ ให้ ติดต่อผู้ผลิตและเริ่มขาย คุณเพิ่งพบนักเก็ตทองคำ!
4. หากคำตอบของ #2 คือ ไม่ คุณยังสามารถทำข้อตกลงพิเศษกับผู้ผลิตได้หากต้องการ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่คิดว่ามันคุ้มค่า ให้มองหาผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในช่องเดียวกัน… มีโอกาสเป็นไปได้ที่ผลิตภัณฑ์ที่มีอันดับต่ำกว่าเล็กน้อยจะสามารถทำเงินได้

Blackhat ASIN Piggybacking

อย่างที่คุณอาจเดาได้ ผู้ขายบางรายได้พัฒนา ASIN piggybacking รูปแบบ blackhat โดยพื้นฐานแล้ว มันเกี่ยวข้องกับการค้นหาการลอกเลียนผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและแสดงรายการด้วย ASIN เดียวกันกับคู่หูที่ไม่มีการเคาะ

วิธีนี้ใช้ได้ผลเนื่องจากกระบวนการที่ Amazon ใช้ในการระบุและใช้เงินกับผู้ขายที่ทำให้เข้าใจผิดนั้นยุ่งยากอย่างยิ่ง ผู้ขายที่ลงประกาศขายโดยมิชอบด้วยกฎหมายต้องสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องสงสัยว่าเป็นสินค้าปลอมของผู้ขาย เพื่อพิสูจน์ว่าเป็นสินค้าอื่น

ควรสังเกตที่นี่ว่า Amazon ไม่มีอะไรต่อต้านการขายของปลอมราคาถูก พวกเขาไม่ชอบเมื่อคุณโกหกว่ามันคืออะไรหรือใครเป็นคนสร้างมันขึ้นมาจริงๆ ดังนั้น ฉันไม่ได้บอกคุณถึงวิธีการนี้เพราะฉันยอมรับ แต่เพียงเพื่อให้คุณทราบเท่านั้นไม่ใช่ผู้ขายของ Amazon สักวันมันอาจเกิดขึ้นกับคุณ!

เพื่อให้ ASIN piggybacking ของคุณอยู่เหนือโต๊ะ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดส่งผลิตภัณฑ์เดียวกันทุกประการ โดยใช้ตราสินค้า SKU และรหัสการผลิตเดียวกัน เช่นเดียวกับรายการที่คุณพยายามจะทำการ piggyback

แฮ็ค #3 – แบบสอบถาม URL ที่กำหนดเอง

คำขอติดตามผลทั่วไปอื่น ๆ ที่เรามีหลังจากโพสต์ล่าสุดคือสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Amazon ใช้การสืบค้น URL สำหรับผลการค้นหาและสิ่งที่คุณทำได้เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น

เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าเกิดอะไรขึ้นเบื้องหลังเมื่อคุณใช้ Amazon ให้เริ่มต้นด้วยการดู URL ของคำค้นหาที่คุณอาจต้องการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ เมื่อฉันค้นหา "เครื่องชงกาแฟเอสเปรสโซชั้นนำบนเตา" จากโฮมเพจของ Amazon นี่คือ URL ที่เราได้รับ ซึ่งแสดงในภาพด้านล่าง:

ในกรณีที่คุณมองไม่เห็น นี่คือ URL:

 http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker

หากเราผ่า URL นี้ จะเห็นได้ง่ายว่าสตริง &field-keywords= คือสิ่งที่ Amazon ใช้เพื่อระบุผลการค้นหาที่จะแสดง /s/?url=search-alias คือวิธีที่ Amazon บอกให้ตัวเองค้นหาหน้าผลการค้นหา ซึ่งจัดเรียงตามผู้ขายที่ดีที่สุดโดยอัตโนมัติ

ดังนั้น หากเรากำลังสร้างลิงก์หรือโปรโมตหน้านี้ เราสามารถตัด URL ออกเป็นดังนี้:

 http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker

หมายเหตุด่วน: ด้วยเหตุผลบางอย่าง การลบ ?url=search-alias จะส่งคืนผลการค้นหาชุดอื่น… ไม่แน่ใจว่าทำไม แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ให้ตรวจสอบว่าคุณเก็บข้อมูลนั้นไว้ หากคุณต้องการทำให้ดูเหมือนว่ามีคนค้นหาคำหลักนั้นจาก อเมซอน

ตอนนี้ มาดูกันว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อเราคลิกผลิตภัณฑ์จากหน้าค้นหา:

 http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1422041743&sr=8-2&keywords=stove+top+espresso+maker

ส่วนหนึ่งของ URL ที่เป็นตัวหนาคือทั้งหมดที่คุณต้องใช้ในการเปิดหน้าผลิตภัณฑ์นี้ในเบราว์เซอร์ของคุณ ทุกสิ่งทุกอย่างอยู่ที่นั่นเพื่อบอก Amazon ว่าผู้ดูมาถึงรายชื่ออย่างไร

คุณสามารถดู &keywords=stove+top+espresso+maker บอก Amazon ว่าฉันมาถึงรายชื่อแล้วโดยการค้นหา "stove top เครื่องชงกาแฟเอสเปรสโซ"

มีสตริงคีย์เวิร์ดอื่นๆ สองสามรายการที่ควรทราบ คุณอาจต้องทำการทดลองด้วยตัวเองเพื่อหาชุดค่าผสมของสตริง URL ที่ระบุซึ่งแสดงหน้าเว็บที่คุณต้องการดู แต่การทราบข้อความค้นหาเหล่านี้จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี:

&node= คือสิ่งที่ Amazon ใช้สำหรับหมวดหมู่ หากคุณคลิกที่ "แผนกทั้งหมด" และเข้าสู่หมวดห้องครัวและการรับประทานอาหาร คุณจะได้รับ URL นี้:

 http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507

เช่นเดียวกับสตริง &field-keywords= ส่วนเดียวของ URL ที่จำเป็นในการบอกให้ Amazon พาเราไปยังหมวดหมู่ "ครัวและการรับประทานอาหาร" คือแบบสอบถาม &node= ในกรณีนี้ &node=284507 ดังนั้น หากเราต้องการลิงก์มายังหน้านี้ คุณสามารถตัด URL ออกได้ดังนี้:

 http://www.amazon.com/s/&node=284507

&field-brandtextbin= เป็นสตริง URL อื่นที่คุณต้องการทำความคุ้นเคย เป็นสิ่งที่บอกให้ Amazon กรองการค้นหาของคุณตามชื่อแบรนด์ เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาต้องการแบรนด์ใด คุณจึงอาจใช้แบบสอบถามนี้เพื่อวัตถุประสงค์ในการติดตามและทำ SEO ได้

เพื่อนำทุกสิ่งที่เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับการสืบค้น URL ที่กำหนดเองมารวมกัน สมมติว่าเราต้องการเปิดหน้าผลการค้นหาสำหรับคำว่า “เครื่องทำเอสเพรสโซ่” ใน หมวดครัวและการรับประทานอาหาร กรองโดย แบรนด์ Breville นี่คือสิ่งที่ URL จะมีลักษณะดังนี้:

 http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ควรทราบในที่นี้คือการใช้อักขระ &20 แทนอักขระ + ใน URL สิ่งนี้บอกให้ Amazon แยกคำหลักของคุณด้วยการเว้นวรรคแทนเครื่องหมายบวกจริง

วิธีใช้การสืบค้น URL ที่กำหนดเอง

คุณอาจจำได้ว่า Amazon ติดตามว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ผู้คนซื้อหลังจากค้นหาคำหลักที่กำหนด จากนั้นพวกเขาใช้ข้อมูลนั้นเพื่อช่วยในการตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดมีความเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาเดิมมากที่สุด

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์โดยใช้ URL ที่กำหนดเองและทำให้ Amazon คิดว่าคนเหล่านั้นทั้งหมดมาจากผลการค้นหาสำหรับคำหลักหรือแบรนด์เป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีนี้ ทุกๆ การขายที่คุณทำขึ้นจากลิงก์นั้นจะนับรวมในความเกี่ยวข้องของคำค้นหานั้นๆ!

มีเหตุผล? ไม่? ไม่ต้องกังวล นี่คือตัวอย่างในชีวิตจริง:

สมมติว่าคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์นี้อยู่ในอันดับที่สูงขึ้นสำหรับคำหลัก "เครื่องชงกาแฟเอสเปรสโซที่ดีที่สุด" ในแบรนด์ "Breville":

ในทางทฤษฎี คุณสามารถทำให้ Amazon คิดว่าผู้เยี่ยมชมหน้านี้ทุกคนมาจากหน้าการค้นหาสำหรับ "เครื่องชงกาแฟเอสเปรสโซที่ดีที่สุด" ซึ่งกรองไปยังแบรนด์ Breville โดยนำการเข้าชมมาที่ URL นี้:

 http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville

ตอนนี้ การซื้อทุกครั้งที่ผู้เยี่ยมชมทำผ่านลิงก์นั้นจะนับว่ามาจากข้อความค้นหาเป้าหมายของเรา "เครื่องชงกาแฟเอสเปรสโซที่ดีที่สุด"

โปรดทราบว่านี่ไม่ใช่การพิสูจน์ 100% ว่าใช้งานได้ แต่ทุกสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับอัลกอริธึมการจัดอันดับของ Amazon บอกเราว่าควร นอกจากนี้ สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดคือคุณกำลังเพิ่มยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ... Amazon ไม่เหมือน Google ที่พวกเขาจะลงโทษคุณที่พยายามเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหาของตน

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเงินทุนจำนวนมาก คุณสามารถติดตามกระบวนการนี้ได้อย่างรวดเร็วด้วยตนเอง:

1. ค้นหาคำที่คุณต้องการจัดอันดับผลิตภัณฑ์สำหรับ
2. คลิกที่สินค้าของคุณ
3. ซื้อมัน
4. เปลี่ยน IP ของคุณ (อย่าลืมล้างแคช) หรือไปที่คอมพิวเตอร์เครื่องอื่น
5. ทำซ้ำ!

แน่นอน หากคุณมีเงินทุนมากขนาดนั้น อาจเป็นการดีกว่าถ้าใช้เงินไปกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon

แฮ็ค #4 – คูปองที่ขับเคลื่อนโดยผู้ขาย

หากคุณเป็นผู้ขายรายบุคคลที่มีบัญชี Pro Merchant, ผู้ขายมืออาชีพ หรือผู้ขาย คุณสามารถใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายในตัวของ Amazon ได้ นักช้อปที่ฉลาดที่สุดมักจะใช้ประโยชน์จากข้อเสนอรายวันของ Amazon

คุณสามารถเข้าถึงข้อตกลงเหล่านี้ได้ด้วยตัวเองโดยคลิกที่ลิงก์ "ข้อเสนอของวันนี้" ในเมนูการนำทางด้านบนสุดถัดจากโลโก้ Amazon (ขีดเส้นใต้ด้วยสีเขียวด้านล่าง) ลิงก์นั้นจะนำคุณไปยังหน้าดังนี้:

อย่างที่คุณเห็น ส่วนนี้ของเว็บไซต์ Amazon เกือบจะเป็นแผนกสำหรับตัวเอง โปรโมชันจะได้รับลิงก์และหน้ารายการที่ไม่ซ้ำกัน ส่วนที่ฉันต้องการจะดึงดูดความสนใจของคุณคือลิงก์คูปอง ซึ่งไฮไลต์อยู่ในช่องสีน้ำเงินด้านบน หน้านี้จะนำคุณไปยังรายการคูปองที่ขับเคลื่อนโดยผู้ขาย (VPC) ที่ได้รับความนิยมสูงสุดของ Amazon ในหลากหลายหมวดหมู่ ดูหน้าสำหรับตัวคุณเองด้านล่าง:

เลื่อนลงมาที่หน้า เราจะเห็นคูปองสำหรับ Outdoor Gear & Clothing, Grocery & Gourmet, Baby, Household Supplies, Electronics, Personal Care Appliances, Kitchen, Industrial & Scientific, and Other Coupons มีหมวดหมู่คูปองสำหรับ ทุกอย่าง ยกเว้นเนื้อหาดิจิทัล!

คุณสามารถสร้าง VPC ของคุณเองสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่คุณขายได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานะผู้ขายของคุณ

คุณสามารถทำอะไรกับคูปองที่ขับเคลื่อนโดยผู้ขาย?

ของเยอะ!

ต่อไปนี้คือสามวิธีที่ตรงไปตรงมาในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการโปรโมต VPC ของคุณ:

1. โปรโมต VPC เหมือนกับที่คุณโปรโมตรายการผลิตภัณฑ์ Amazon อื่นๆ หน้าคูปองมีอันดับการขายที่เป็นอิสระ ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ขายรายใหม่หรือพยายามแข่งขันในธุรกิจเฉพาะ คุณอาจสามารถจับตาดูผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้นโดยการโปรโมตคูปองแทนการลงรายการ
2. สร้างส่วนลดหรือคูปองที่ใหญ่กว่าคู่แข่งของคุณ นี่เป็นกลวิธีที่คล้ายคลึงกันในการชนะ Buy Box… เนื่องจาก Amazon พยายามมอบข้อเสนอที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า คุณเพียงแค่เสนอคูปองที่ดีกว่าคู่แข่ง เพียงเล็กน้อย เท่านั้นเพื่อเพิ่มโอกาสในการแสดงบนหน้าคูปอง
3. โปรโมต VPC ของคุณบนไซต์ข้อตกลงของบุคคลที่สาม นี่เป็นแฮ็คที่น่ารักมากที่จะช่วยให้คุณได้รับปริมาณข้อมูลที่ดีโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย เพียงค้นหา "ส่งข้อตกลง" ใน Google แล้วคุณจะได้รับรายชื่อเว็บไซต์กว่า 500,000 แห่งที่ต้องการแสดงข้อเสนอของคุณ ส่งคูปองของคุณไปยัง 10 ไซต์เหล่านี้ต่อวัน (ไม่ใช่ทุกแห่งที่จะใช้คูปองออนไลน์) และ หากดีลของคุณสะดุดตาเพียงพอ คุณควรเริ่มเห็นการเข้าชมอย่างต่อเนื่อง
4. มอบ VPC ของคุณให้กับเพื่อนและครอบครัวเพื่อแลกกับการรีวิว/เมตริกการขาย นี่เป็นแฮ็คที่ยอดเยี่ยมซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ของเราใช้อย่างประสบความสำเร็จ คุณสามารถตั้งค่า VPC และลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหลือเพียงต้นทุนรวมของคุณ (เพื่อให้คุณไม่ขาดทุนจากการขายแต่ละครั้ง แต่จะคุ้มทุน) จากนั้นให้ VPC นี้แก่เพื่อนและครอบครัว และให้พวกเขาซื้อผ่าน Amazon ด้วยตนเอง ผู้คนส่วนใหญ่จะรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลดพิเศษเช่นนี้ และคุณจะได้รับคำวิจารณ์ 'การซื้อที่ยืนยันแล้ว' รวมถึงข้อมูลยอดขายเริ่มต้นที่เพิ่มขึ้นด้วย!

สำคัญ – เพื่อให้ #3 ทำงานได้ คุณต้องเสนอข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมจริงๆ การฉกฉวยเงินที่คุณสามารถทำได้บน Amazon อาจจะไม่เพียงพอที่จะให้คุณแสดงบนไซต์ข้อเสนอรายวันที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

อีกครั้งไม่ใช่ทุกคนที่สามารถใช้คูปองที่ขับเคลื่อนโดยผู้ขายหรือเครื่องมือส่งเสริมการขายในตัวอื่น ๆ ของ Amazon อย่างไรก็ตาม หากคุณมีประเภทบัญชีที่ถูกต้อง อย่าลืมตรวจสอบ!

แฮ็ค #5 – เครื่องมืออัตโนมัติสำหรับผู้ขายอเมซอน

สุดท้าย การอภิปรายเกี่ยวกับการแฮ็กของ Amazon จะไม่สมบูรณ์หากไม่ได้พูดถึงส่วนที่สำคัญที่สุดของ การ ปรับขนาดธุรกิจอีคอมเมิร์ซ...

ระบบอัตโนมัติ!

ในขณะที่คุณอ่านต่อ เราจะมาดูวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสามวิธีในการขายอัตโนมัติบน Amazon อย่างรวดเร็ว

โปรดทราบ! นี่ ไม่ใช่ โพสต์ที่เราแอบพยายามให้คุณซื้อของหลายอย่าง เราพบทางเลือกอื่นฟรีหากเป็นไปได้ และ ไม่มีลิงก์พันธมิตร ในคู่มือนี้

1. การวิจัยคำหลัก

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่เราได้ยินจากผู้ประกอบการที่เปลี่ยนจาก SEO สำหรับ Google มาเป็นการขายใน Amazon คือ "ฉันจะค้นหาคำหลักที่ดีได้อย่างไร"

คำตอบสั้น ๆ คือไม่มีเครื่องมือคำหลักในตัวสำหรับ Amazon

เสียใจ.

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถดำเนินการวิจัยคำหลักสำหรับ Amazon ได้ด้วยตนเอง (1) ระบุคีย์เวิร์ดที่ได้รับความนิยม ในเครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google จากนั้น (2) ป้อนคีย์เวิร์ดนั้นลงในแถบค้นหาของ Amazon ตามด้วยตัวอักษรเพื่อ (3) รับคำแนะนำการค้นหา สำหรับคีย์เวิร์ดนั้น

คุณสามารถดูกระบวนการนี้ในการดำเนินการด้านล่าง:

ไม่นานนักที่คุณจะรู้ว่าการค้นหาและบันทึกคำแนะนำการค้นหาด้วยตนเองสำหรับคีย์เวิร์ดหลักเพียงคำเดียวจะเปลี่ยนเป็นงานใหญ่ได้อย่างรวดเร็ว

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณมีเครื่องมือที่ทำให้กระบวนการทั้งหมดนี้เป็นแบบอัตโนมัติ

กลายเป็นว่า มีเครื่องมือฟรี 100% ที่ทำอย่างนั้นได้ นั่นคือเครื่องมือคำหลักของ KTD Amazon เมื่อคุณป้อนคีย์เวิร์ด ระบบจะค้นหาช่องค้นหาของ Amazon โดยอัตโนมัติสำหรับคำแนะนำการค้นหาหางยาวสำหรับคีย์เวิร์ดของคุณ + ตัวอักษรแต่ละตัว

หากคุณต้องการทางเลือกระดับพรีเมียม เราเคยได้ยินสิ่งดีๆ เกี่ยวกับ MerchantWords แต่โปรดทราบว่าบริการประเภทนี้ไม่ได้รับข้อมูลจาก Amazon... อย่างน้อยก็ยังไม่ทั้งหมด โดยทั่วไปแล้วจะใช้ระบบที่ดึงข้อมูลจากเสิร์ชเอ็นจิ้นหลัก ระบุข้อความค้นหาที่ตรงกันใน Amazon จากนั้นใช้อัลกอริทึมเพื่อรวมข้อมูลนั้นและให้ตัวเลขการรับส่งข้อมูลโดยประมาณแก่คุณ ยังคงอาจคุ้มค่าที่จะลองดูบ้าง

2. การกำหนดราคาสินค้า

เมื่อคุณชนะ Buy Box สองสามครั้ง คุณจะเริ่มประสบปัญหา… คู่แข่งของคุณใช้กลยุทธ์เดียวกันกับที่คุณใช้กับพวกเขา พวกเขาจะตัดราคาคุณเล็กน้อยเพื่อให้อยู่เหนือคุณในกล่องซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถทำอะไรกับมันได้บ้าง?

ง่าย – ลงทุนในเครื่องมือที่ปรับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่โดยอัตโนมัติ เพื่อให้คุณอยู่เหนือ Buy Box เสมอ เกือบจะเป็นข้อกำหนดเมื่อคุณมีสินค้าสำหรับขายจำนวนมาก ไม่มีทางที่จะอยู่เหนือราคาสำหรับพวกเขา ทั้งหมด

คุณมีทางเลือกสองสามทางหากต้องการลงทุนในตัวปรับราคาผลิตภัณฑ์ แต่หนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดที่เราพบคือ RepricerExpress ที่มีอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่าย ข้อดีคือเป็นอัตรารายเดือนแบบคงที่แทนที่จะเป็นแบบคอมมิชชัน และอ้างว่าเป็นหนึ่งในเครื่องทำซ้ำปริมาณมากที่เร็วที่สุดในตลาด

ค้นพบประโยชน์เจ็ดประการของการใช้ตัวกำหนดราคาซ้ำของ Amazon

3. การจัดการรายการ สินค้าคงคลัง และการจัดส่งสินค้า

สุดท้ายนี้ ผู้ขายและผู้ขายที่มีปริมาณมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ขายสินค้าคงคลังของตนในหลายแพลตฟอร์ม จะต้องใช้เครื่องมือในการจัดการสินค้าคงคลังและการจัดส่งอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

หากคุณเป็นผู้ขายใน Amazon เท่านั้น เครื่องมือที่ดีที่สุดที่เราแนะนำได้คือ InventoryLab เป็นระบบการจัดการสินค้าคงคลังแบบครบวงจร คุณสามารถสร้างรายการผลิตภัณฑ์ ติดตามการจัดส่งและสินค้าคงคลัง จัดการรายได้และค่าใช้จ่าย และวิเคราะห์การเติบโตและประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

หากคุณเป็นผู้ขายของ Amazon และ ผู้ขายใน eBay (หรือผู้ขาย NewEgg หรือหนึ่งในหกแพลตฟอร์มที่รองรับอื่นๆ) เราขอแนะนำ Sellbrite มันเสียสละเครื่องมือบัญชี การเงิน และการวิเคราะห์ของ InventoryLab เพื่อสนับสนุนสินค้าคงคลังหลายช่องทางและเครื่องมือการจัดการรายการ

ตัวอย่างเช่น SellBrite จะซิงค์สินค้าคงคลังสำหรับร้าน Amazon, eBay store และ Etsy ของคุณโดยอัตโนมัติ เพื่อไม่ให้คุณแสดงสินค้าที่ซ้ำกัน คุณยังสามารถจัดการร้านค้าหลายร้านในช่องทางเดียวกันได้ (เช่น หากคุณมีบัญชี Amazon สองบัญชี) คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณสมบัติเฉพาะบนเว็บไซต์ของพวกเขา

คำพูดสุดท้าย

การขายบน Amazon ไม่จำเป็นต้องน่ากลัว แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ขายรายใหม่ก็ตาม เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก และตอนนี้คุณมีเครื่องมือทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากมัน แต่ในท้ายที่สุด ไม่มีอะไรดีไปกว่าการทำให้มือของคุณสกปรกและทำให้แฮ็กการจัดอันดับของ Amazon ทำงานจริง! คุณกำลังรออะไรอยู่? ออกไปทำเงินกันเถอะ!

สรุป

• ชนะ Buy Box โดยทำให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณมีสิทธิ์ ถูกต้อง และมีราคาเพนนีต่ำกว่าคู่แข่ง
• รับการขายที่ง่ายดายโดย piggybacking บน ASIN ของผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ
• เพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้การสืบค้น URL ที่กำหนดเองเพื่อ "หลอก" Amazon ให้จัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับคำค้นหาที่มีปริมาณมาก
• สร้างคูปองที่ขับเคลื่อนโดยผู้ขาย หากคุณกำลังแข่งขันกันในช่องทางที่ยากลำบาก เพราะพวกเขาจะมีอันดับการขายที่เป็นอิสระ
• ระบบอัตโนมัติเป็นความลับสุดยอดสำหรับการเติบโตของผู้ขาย - ระบุเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณทำยอดขายได้มากที่สุด