7 กลยุทธ์การจัดหาของ Amazon สำหรับผู้ขาย FBA ในไตรมาสที่ 4

ไตรมาสที่ 4 เป็นการผสมผสานตัวอักษร/ตัวเลขที่ดีที่สุดชุดหนึ่งสำหรับผู้ขาย FBA ไตรมาสที่ 4 หมายถึงยอดขายไตรมาสที่สี่ของปี ในโลกธุรกิจ ไตรมาสที่ 4 หมายถึงเดือนตุลาคม พฤศจิกายน และธันวาคม แต่สำหรับโลกของ Amazon ยอดขายที่ใหญ่ที่สุดของเรามาในเดือนพฤศจิกายน ธันวาคม และมกราคม

ตามเนื้อผ้า เมื่อพูดถึงการขาย ไตรมาสที่ 4 มีการเพิ่มขึ้นอย่างมาก ไม่ใช่เรื่องยากที่จะบอกว่าบุคคลที่ขายใน Amazon สามารถเพิ่มการจ่ายเงินได้ สามเท่าหรือสี่เท่า ในไตรมาสที่ 4 ฉันมีประสบการณ์ Q4 ห้าครั้งในฐานะผู้ขาย Amazon และฉันสามารถเป็นพยานในเรื่องนี้ได้

อันที่จริงในปี 2012 ฉันได้รับรางวัลจาก Amazon ว่าเป็น ผู้ขายอันดับต้น ๆ ในวันหยุด ซึ่งหมายความว่ายอดขายของฉันอยู่ในอันดับ 25% แรกของผู้ขาย Amazon ทั้งหมด และคะแนนความพึงพอใจของลูกค้าของฉันก็ยอดเยี่ยม (A+) ในช่วงเวลานั้น (หมายเหตุ ปี 2012 เป็นครั้งสุดท้ายที่ Amazon มอบความแตกต่างนี้)

นี่คือความคิดบางส่วนที่ฉันมีในขณะที่เราอยู่ใน Q4 คำแนะนำเหล่านี้เป็นคำแนะนำที่ช่วยให้ฉันได้รับรางวัลผู้ขายยอดนิยมประจำเทศกาลในปี 2555 และทำให้ฉันเพิ่มผลกำไรในทุกไตรมาสที่ 4 ต่อจากนี้ เช่นเคย มีข้อยกเว้นสำหรับทุกข้อเสนอแนะ แต่โดยรวมแล้ว นี่คือกลยุทธ์การจัดหาของ Amazon ที่ฉันใช้เมื่อเราเข้าใกล้คริสต์มาสมากขึ้นเรื่อยๆ

1. อย่าลดราคาทั้งหมดเพื่อให้ตรงกับราคาต่ำสุด

เช่นเดียวกับผู้ค้าปลีกหลายๆ ราย ฉันปรับราคาเป็นครั้งคราว ด้วยจำนวนการขายใน Amazon ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในไตรมาสที่ 4 ฉันรู้ว่าการแข่งขันที่มีราคาต่ำกว่าจะขายหมดในท้ายที่สุด และสินค้าที่มีราคาสูงกว่าของฉันจะพร้อมสำหรับผู้ซื้อที่เต็มใจ

ในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปี 2015 Fulfillment by Amazon ส่งสินค้ากว่า 1 พันล้านรายการ (ใช่ นั่นคือพันล้านด้วย B) ซึ่งเท่ากับ 126 รายการขายต่อวินาที 7548 รายการขายต่อนาที 452,899 รายการขายต่อชั่วโมง และเกือบ 11 ล้านรายการขายต่อวันผ่าน FBA

นี่เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะรอและรับราคาที่คุณต้องการ ข้อยกเว้นประการเดียวของหลักเกณฑ์นี้คือหากสินค้าคงคลังของคุณมียอดขายสูงกว่า (เช่น สูงกว่า 300,000 สำหรับของเล่นและเกม) และคุณมีการแข่งขันมากมายที่มีราคาต่ำกว่าคุณมาก ในกรณีนี้ ฉันอาจราคาตรงกับคู่แข่งที่มีราคาต่ำที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีสินค้าในสต็อกจำนวนมาก

2. ขึ้นราคาสินค้าบางรายการ

โดยใช้กระบวนการคิดแบบเดียวกันจากด้านบน ฉันจะขึ้นราคาสินค้าบางรายการที่มีอันดับการขายที่ดีและยั่งยืนจริงๆ นอกจากนี้ เมื่อฉันลงประกาศสินค้าครั้งแรกในช่วงไตรมาสที่ 4 ฉันจะกำหนดราคาสินค้าบางรายการให้สูงกว่าปกติมาก เนื่องจากฉันรู้ว่าการแข่งขันที่ราคาต่ำกว่าจะขายหมดในเร็วๆ นี้ บางครั้งอาจทำให้ฉันประหลาดใจ แต่เมื่อฉันใช้เวลาในการขึ้นราคาสินค้าคงเหลือบางรายการ สินค้าเหล่านั้นจำนวนมากจะลงเอยในวันนั้น

3. จับตาดูการจัดส่งสินค้าคงคลังล่าสุดของคุณ

เมื่อฉันดูยอดขายที่รอดำเนินการ ฉันไม่ได้แค่ต้องการเห็นสินค้าเจ๋งๆ ทั้งหมดที่ฉันจะจ่าย แต่ฉันยังมองหาการขายสินค้าใหม่ๆ ที่ฉันเพิ่งส่งไปยัง FBA ด้วย หากมีสิ่งใดขายได้ในวันที่สินค้าถึงคลังสินค้า ฉันอาจต้องดูราคาของฉันและตรวจดูให้แน่ใจว่าราคาฉันสามารถแข่งขันได้

หลายครั้งในช่วงไตรมาสที่ 4 คุณอาจตั้งราคาสินค้าในวันจันทร์เมื่อคุณส่งสินค้าไปที่ Amazon แต่เมื่อได้รับการตรวจสอบในวันศุกร์ มีการขายจำนวนมากจนราคาสูงขึ้น หากคุณได้รับยอดขายทันที ให้ตรวจสอบราคาของคุณ... หากคุณเห็นว่าคุณตั้งราคาต่ำเกินไป ให้ขึ้นราคาของคุณ!

4. จับตาดูยอดขายหลายรายการของรายการเดียวกัน

อีกครั้ง เมื่อดูคำสั่งซื้อที่รอดำเนินการ หากคุณสังเกตเห็นว่าในทันใดคุณมียอดขายสินค้าเดียวกันจำนวนมาก คุณอาจต้องตรวจสอบราคาสินค้าเหล่านั้นด้วย เป็นกระบวนการคิดแบบเดียวกันจากเคล็ดลับด้านบน… หากคุณได้ยอดขายหลายรายการจากสินค้าเดียวกัน แสดงว่าคุณอาจตั้งราคาต่ำเกินไป

ตรวจสอบการแข่งขันของคุณแล้วปรับราคาใหม่หากจำเป็น

5. ซื้อเลย! ซื้อ! ซื้อ!

เป็นคณิตศาสตร์ง่ายๆ คุณจะขายสินค้าได้มากก็ต่อเมื่อคุณมีสินค้าจำนวนมากที่จะขาย ในช่วงไตรมาสที่ 4 ฉันออกไปซื้อของบ่อยกว่าปกติมาก เป็นวัฏจักรที่สนุกสนาน: ฉันส่งสินค้าไปที่ FBA มากขึ้น ขายของได้มากขึ้น และได้รับเงินมากขึ้น... ฉันรับเงินนั้นและส่งสินค้าไปยัง FBA มากขึ้น ขายสินค้าได้มากขึ้น และฉันได้รับเงินมากขึ้น เป็นผลกระทบจากก้อนหิมะในไตรมาสที่ 4 ซึ่งทำให้การชำระเงินผ่าน Amazon ของฉันเพิ่มขึ้นอย่างมาก

6. ขยายขีด จำกัด อันดับการขายของคุณ

เมื่อทำการจัดหา คุณควรดูประวัติอันดับการขายเสมอเมื่อคุณกำลังตัดสินใจซื้อ เมื่อมาถึงไตรมาสที่ 4 ฉันมักจะซื้อสินค้าที่มียอดขายสูงกว่าปกติ หากขีดจำกัดอันดับการขายของฉันสำหรับหมวดของเล่นและเกมคือ 150,000 ฉันอาจเพิ่มขีดจำกัดนั้นเป็น 250,000 เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับไตรมาสที่ 4

สินค้าจำนวนมากขายหมดใน Amazon ในช่วงไตรมาสที่ 4 ดังนั้นผู้ซื้อจึงเริ่มมองหาสินค้าอื่นๆ ที่อาจไม่ได้รับความนิยม แต่ละหมวดหมู่จะได้รับการปฏิบัติต่างกัน แต่ฉันมักจะเพิ่มขีดจำกัดอันดับการขายของฉันสำหรับไตรมาสที่ 4

ดาวน์โหลดแผนภูมิอันดับการขายฟรีของคุณ

7. ส่งสินค้าคงคลังไปที่ Amazon โดยเร็วที่สุด!

หากคุณมีสินค้าติดบ้านและยังไม่ได้ส่งให้ Amazon ส่งมาเลย! คุณกำลังรออะไรอยู่? ตรวจสอบทุกที่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณอาจลืมไป ดูในตู้เสื้อผ้า โรงรถ ในกล่อง ใต้โต๊ะทำงาน ฯลฯ สินค้าที่อยู่รอบบ้านของคุณจะไม่มีวันขายผ่าน FBA บางคนกังวลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมการจัดเก็บ Q4 แต่จริงๆ แล้ว หากคุณคาดหวังว่าสินค้าจะขายในช่วงเดือนพฤศจิกายนหรือธันวาคม ให้ส่งมาวันนี้!

เคล็ดลับโบนัส – มกราคมเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการขายบน Amazon ผู้คนกำลังคืนของขวัญคริสต์มาสที่พวกเขาไม่ต้องการและจะใช้เงินนั้นเพื่อใช้จ่ายในสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ ผู้คนยังมีบัตรของขวัญอเมซอนที่กำลังเจาะรูในกระเป๋าของพวกเขา ด้วยปัจจัยเหล่านี้ ยอดขายในเดือนมกราคมจึงน่าทึ่ง ฉันได้ยินผู้ขายบางคนบอกว่ายอดขายในเดือนมกราคมเกือบจะดีพอๆ กับยอดขายในเดือนธันวาคม แม้ว่าฉันจะยังไม่เคยมีประสบการณ์นี้มาก่อน เลยส่งสินค้าคงคลังไปที่ Amazon!

เกี่ยวกับผู้เขียน:

ฉันชื่อสตีเฟน และฉันรักงานของฉัน! ฉันได้รับเกียรติให้ทำงานที่บ้าน ฉันใช้ Amazon FBA มาตั้งแต่ปี 2011 และสามารถช่วยเหลือตัวเองและครอบครัวได้อย่างเต็มที่ตั้งแต่ต้น

ในบล็อก FBA ของฉัน เราพูดถึงสิ่งที่จะทำให้ FBA เป็นงานประจำ
http://www.fulltimefba.com

อ่านเพิ่มเติมจากผู้เขียนคนนี้:

• วิธีทำอนุญาโตตุลาการค้าปลีกใน Amazon
• วิธีลบคำติชมเชิงลบใน Amazon