คู่มือง่ายๆ ในการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดของคุณ

หากคุณทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ มีสิ่งหนึ่งที่เป็นจริงเสมอ: การตลาดคือการที่คุณจะได้ลูกค้ามาได้อย่างไร ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะขายพาย ดินสอ แว่นตา รถสปอร์ต ดอกไม้ คุณต้องการให้ลูกค้าค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและรู้ว่าจะซื้อได้ที่ไหน ข่าวดีก็คือว่าสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ เรื่องนี้เป็นเรื่องง่าย นี่คือคำแนะนำง่ายๆ ในการปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ใช้ SEO Marketing

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการหาลูกค้าเพิ่มขึ้นคือการใช้การตลาด SEO การตลาดประเภทนี้ใช้คำหลักที่ผู้คนกำลังค้นหา โดยกำหนดเป้าหมายธุรกิจของคุณไปยังผู้ที่อาจต้องการซื้อสิ่งที่คุณขาย

สิ่งสำคัญคือต้องทำเช่นนี้อย่างถูกต้อง เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลในบริสเบนอธิบายว่ากฎของการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นสิ่งสำคัญคือแบรนด์ของคุณต้องอยู่เหนือเกมด้วยกลยุทธ์ SEO ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ หากคุณสุ่มคำสุ่มบางคำบนอินเทอร์เน็ตและหวังว่าคำเหล่านั้นคงใช้ไม่ได้ผล—ผู้คนสามารถบอกได้เมื่อคุณแสดงข้อมูลต่อหน้าพวกเขาแบบนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีโครงสร้างที่ดีและง่ายสำหรับเครื่องมือค้นหา (และผู้เข้าชมที่เป็นมนุษย์) เพื่อนำทาง ถ้าไม่เช่นนั้นจะไม่มีใครพบมัน!

ใช้การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นรูปแบบการตลาดรูปแบบหนึ่งที่รู้จักกันดีที่สุด แต่การทำการตลาดให้ถูกต้องอาจเป็นเรื่องยาก การได้รับรายชื่ออีเมลที่ดีต้องใช้เวลาและความอดทน แต่ก็คุ้มค่าเมื่อคุณเห็นว่ายอดขายของคุณเริ่มเพิ่มขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบนเว็บไซต์ของคุณมีตัวเลือกการสมัครสำหรับผู้ที่ต้องการรับข้อมูลอัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่จากคุณ สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นลงทะเบียนกับคุณ และเมื่อพวกเขาทำเสร็จแล้ว อย่าทิ้งพวกเขาด้วยอีเมลทุกชั่วโมงทุกชั่วโมง! ผู้สมัครรับอีเมลเป็นลูกค้าที่มีค่าเพราะพวกเขาสมัครรับข้อมูลจากธุรกิจของคุณโดยที่ไม่ได้เลือก บริษัทส่วนใหญ่ไม่เคารพการตัดสินใจนั้นมากพอ และส่งโฆษณาที่ไม่สิ้นสุดให้กับลูกค้าผ่านอีเมลที่ไม่เกี่ยวข้องกับพวกเขา อย่าทำเช่นนี้ หากคุณทำตามกฎง่ายๆ รายชื่ออีเมลของคุณอาจกลายเป็นแหล่งขายใหม่ๆ ที่ดีที่สุดแหล่งหนึ่งสำหรับธุรกิจของคุณ

จัดงานอีเวนท์

กิจกรรมเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้คนสนใจในสิ่งที่คุณขาย แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่พร้อมที่จะจ่ายเงินในตอนนี้ ธุรกิจจำนวนมากจะจัดกิจกรรมซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือการระดมทุนเพื่อการกุศล คุณยังสามารถจัดกิจกรรมเล็กๆ หรือ 'ร้านค้าแบบผุดขึ้น' ที่ลูกค้าสามารถมาเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนซื้อได้ และสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์และการรับรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนักลงทุน

ในทางกลับกัน คุณต้องเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบันในโลก และอาจเป็นเรื่องยากกว่ามากในการจัดกิจกรรมสด หากทำไม่ได้ คุณควรลองสร้างเสมือน หากคุณเลือกที่จะทำเช่นนั้น คุณจะต้องมีแพลตฟอร์มการจัดการกิจกรรมอย่าง EventMobi เพื่อจัดระเบียบทุกอย่างให้ดี

ใช้การตลาดโซเชียลมีเดีย

หากคุณไม่มีโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย ตอนนี้ก็ถึงเวลาเริ่มต้น และหากคุณมีอยู่แล้ว ก็ถึงเวลายกระดับเกมของคุณ! การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับลูกค้าใหม่และกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ แต่ให้แน่ใจว่าคุณโพสต์สิ่งต่าง ๆ เป็นประจำและแสดงความคิดเห็นในสิ่งที่คนอื่นทำ (คำกระตุ้นการตัดสินใจเช่นนี้จะมีประสิทธิภาพมาก) .

โปรดทราบว่าส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพคือการรู้ว่าเมื่อใดไม่ควรโพสต์ เช่น ก่อนวันหยุดหรือวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ไม่มีอะไรเกิดขึ้นมากนัก คุณคงไม่อยากรบกวนใครด้วยการโพสต์การอัปเดตและความคิดเห็นมากเกินไปในช่วงเวลาเหล่านี้

ใช้การตลาดทางทีวี

การตลาดทางทีวีเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก—แต่ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับการใช้จ่ายทีวีของคุณเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการเลือกช่องทีวีที่เหมาะสมด้วย ทางที่ดีควรเลือกสิ่งที่ดึงดูดใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ก็อาจลองค้นหาช่องโฆษณาบน Wired หรือ TechCrunch แทน The Jeremy Kyle Show

เมื่อโฆษณาทางทีวีของคุณพร้อมรับชมแล้ว พึงระลึกว่าไม่ใช่แค่การดึงดูดให้คนดูเท่านั้น หากคุณสามารถชักชวนผู้คนให้มีส่วนร่วมในการสนทนาออนไลน์ได้ในภายหลัง—เช่น โดยการถามคำถามบน Twitter หรือ Facebook ซึ่งคุณสามารถพูดถึงในตอนต่อไป กลยุทธ์การโฆษณาจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ใช้การทดสอบ A/B

การทดสอบ A/B อาจดูเหมือนสมการทางคณิตศาสตร์ที่ซับซ้อน แต่นั่นไม่ใช่—เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่ง (และถูกที่สุด!) ในการปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างสองเวอร์ชันของสิ่งที่คุณพยายามจะขาย จากนั้นแบ่งทดสอบแต่ละเวอร์ชัน อันไหนได้ผลดีที่สุด? แล้วใช้อันนั้นในอนาคต คุณสามารถใช้เทคนิคนี้กับส่วนใดๆ ของธุรกิจหรือกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้ ดังนั้นให้ลองคิดเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดที่คุณสามารถทดสอบ A/B ได้เมื่อคิดหาผลิตภัณฑ์ใหม่ กลยุทธ์ด้านเนื้อหา ฯลฯ

เป็นส่วนตัว

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ธุรกิจใหม่ทำคือการคิดว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาต้องเป็นทางการ ในขณะที่ในความเป็นจริง การเป็นส่วนตัวมักจะดีกว่ามาก คุณอาจคิดว่ามันฟังดูงี่เง่าแต่ความจริงก็คือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ—ไม่ใช่แค่กับชื่อเท่านั้น! การพูดเกี่ยวกับบล็อกโพสต์และพอดแคสต์ราวกับว่าพวกเขาเขียนโดยเพื่อนจะทำให้ดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

ตัวอย่างที่ดีของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือกลยุทธ์เนื้อหาที่ใช้โดย MailChimp ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มแคมเปญอีเมลยอดนิยม พวกเขาจะใช้ชื่อของคุณเสมอเมื่อส่งอีเมลอัตโนมัติถึงคุณ แต่พวกเขายังทำสิ่งอื่น ๆ เช่นสร้างอินโฟกราฟิกที่มีข้อมูลจากธุรกิจของคุณ หรือแม้แต่แชร์รูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณบนหน้า Instagram ของพวกเขา

ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม

แนวโน้มอุตสาหกรรมสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจ และบางอย่างเช่นการเพิ่มขึ้นของแอพ iPhone อาจหมายถึงความสำเร็จหรือความล้มเหลว (ขึ้นอยู่กับว่า iPhone บริษัท ของคุณพัฒนาแอพหรือไม่) ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่คุณจะต้องติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ . ไม่ต้องใช้เวลานาน การสแกนบทความข่าวที่เกี่ยวข้องอย่างรวดเร็วทุกเช้าก็เพียงพอแล้ว และอย่าเพียงแค่อ่านเกี่ยวกับเทรนด์ที่กำลังจะเกิดขึ้น—คุณควรปฏิบัติตามแนวทางที่ธุรกิจต่างๆ กำลังเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของพวกเขาด้วย เพราะสิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณมีแนวคิดดีๆ มากมายในการสร้างเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง

นี่คือเคล็ดลับและกลเม็ดที่คุณนำไปใช้ได้ในขณะนี้เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เริ่มต้นด้วยการใช้ทีละอย่าง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละอันใช้งานได้ก่อนที่จะดำเนินการต่อไป ด้วยวิธีนี้ คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาสร้างความแตกต่างอย่างไร และคุ้มค่าที่จะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณทั้งหมดหรือไม่ เมื่อสิ่งต่าง ๆ เริ่มดีขึ้น อย่ากลัวที่จะทดลองกับแนวคิดใหม่ ๆ เช่นกัน เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างเชื่อมโยงกับเป้าหมายทางการตลาดเดียวกัน

เกี่ยวกับผู้เขียน

Magnus Gael เป็นนักเขียนด้านเทคนิคอิสระที่มีประสบการณ์ เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาเกี่ยวกับการขายและการตลาด เขายังจบหลักสูตรการเขียนโปรแกรมใน "การออกแบบ UI / UX", iOS และ Python ใน Mansfield รัฐโอไฮโอ