20 ตัวอย่างอีเมลประกาศเพื่อกระตุ้นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

เผยแพร่แล้ว: 2022-01-03

80% ของผลิตภัณฑ์ใหม่ล้มเหลวเนื่องจาก (ตามที่บทความ Harvard Business Review อธิบาย):

“บริษัทต่าง ๆ ให้ความสำคัญกับการออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ จนพวกเขาเลื่อนการทำงานหนักในการเตรียมพร้อมออกสู่ตลาดจนกว่าจะสายเกินไปในเกม”

ความสับสนฆ่าผลิตภัณฑ์ใหม่

ผู้คนสมัครรับอีเมลของคุณเพราะต้องการทราบว่าจะมีอะไรเกิดขึ้นต่อไป ซึ่งหมายความว่าคุณควรส่งอีเมลประกาศเมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่ กิจกรรม หรือการเปลี่ยนแปลงภายในธุรกิจของคุณ

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้:

  • อีเมลประกาศคืออะไรและคุณควรรวมอะไรไว้ในอีเมลเดียว
  • 20 ตัวอย่างอีเมลเปิดตัวที่ยอดเยี่ยม (พร้อมคำแนะนำ) เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญของคุณ
  • วิธีกำหนดเวลาลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อัตโนมัติเพื่อสร้างโฆษณาที่เหมาะสม

50% ของผู้คนซื้อสินค้าเพราะอีเมลทางการตลาดทุกเดือน แคมเปญเปิดตัวสร้างการเปิดเผยที่สำคัญที่จำเป็นหากผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จ

อีเมลประกาศคืออะไร?

อีเมลประกาศเป็นข้อความทางการตลาดที่ส่งเพื่อบอกผู้คนเกี่ยวกับสิ่งใหม่ อัปเดต หรือการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจของคุณ ใช้เพื่อประชาสัมพันธ์สิ่งต่าง ๆ เช่น:

  • เปิดตัวสินค้าใหม่
  • เปิดตัวลิมิเต็ดอิดิชั่น
  • โอกาสในการสั่งซื้อล่วงหน้า
  • กิจกรรมพิเศษ

อีเมลประกาศส่งเสริมการขายไม่เพียงแต่ให้คนอื่นรู้ว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ การส่งอีเมลเพียงครั้งเดียวไม่ได้ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

ฝันถึงเงิน ใช่ ฝันต่อไปเถอะ ถ้าเพียงแค่.

คุณ ได้ขายผลิตภัณฑ์ของคุณไปแล้ว คุณทำงานหนักแล้ว อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีกว่าจะถึงจุดนี้ ดังนั้นจึงง่ายที่จะถือว่าลูกค้ารู้สึกแบบเดียวกัน

พวกเขาทำไม่ได้

พวกเขาใส่ใจเกี่ยวกับ ความ ต้องการและความปรารถนาของพวกเขา...และหากผลิตภัณฑ์ของคุณคือโซลูชันที่พวกเขาต้องการ

จุดประสงค์ของอีเมลประกาศของคุณคือการให้คำมั่นสัญญาที่ชัดเจน – เพื่อแสดงให้ผู้คนเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือตัวอย่างอีเมลประกาศเปิดตัว 20 ตัวอย่างที่แสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไร

20 ตัวอย่างอีเมลประกาศ

แสดงสินค้าของคุณ (Quip)

อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Quip

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • แสดงไม่บอก. Quip ทำมากกว่าแค่แนะนำผลิตภัณฑ์รุ่นจำกัด มันกดปุ่ม FOMO ของเราอย่างหนักด้วยการออกแบบที่ชาญฉลาดเพื่อ แสดงให้ เราเห็นว่าแปรงนี้ – เหมือนไอติมที่ละลายในฤดูร้อน – จะหายไปในพริบตาถ้าเราไม่ดำเนินการอย่างรวดเร็ว
  • แอนิเมชั่นสามารถมีได้น้อยที่สุด gif แบบเคลื่อนไหวเพิ่มความน่าสนใจให้กับอีเมลที่ออกแบบน้อยที่สุด
  • ใช้สีตัดกัน สีชมพูและสีน้ำทำให้ปุ่ม CTA และโลโก้ปรากฏขึ้นในอีเมลฉบับจำกัดนี้

2. เป็นของแท้ในแบรนด์ของคุณ (Warby Parker)

Warby Parker เปิดตัวอีเมล

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • แฮนด์เมด = ของแท้ ผู้คนมองว่าการถ่ายภาพสต็อกเป็นของปลอม ความคิดสร้างสรรค์ของพร็อพเปียโนนี้สอดคล้องกับแบรนด์ Warby Parker
  • สีกระตุ้นอารมณ์ ทุกสีบอกเล่าเรื่องราว เรากำลังเดินสายเพื่อเชื่อมโยงสีกับอารมณ์ที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นให้พิจารณาถึงความรู้สึกที่คุณต้องการสัมผัสเมื่อเลือกสี
  • ร่วมมือ. ตามที่ที่ปรึกษาด้านการตลาดของแบรนด์ Mike Berry กล่าวเกี่ยวกับการทำงานร่วมกัน "มีประโยชน์มากมายที่จะได้รับ รวมถึงการแบ่งปันฐานลูกค้า การขายต่อเนื่อง การเพิ่มความน่าสนใจโดยใช้แบรนด์อื่น"

3. เสนอสิ่งจูงใจที่คุ้มค่าเมื่อทำได้ (เครื่องสำอาง MAC)

อีเมลเปิดตัวเครื่องสำอาง MAC รุ่นที่ จำกัด

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • ยืมผลกระทบบางส่วน MAC Cosmetics ขายแรงบันดาลใจมากเท่ากับผลิตภัณฑ์ Iris Apfel เป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงในโลกแฟชั่นด้วยรูปลักษณ์ที่โฉบเฉี่ยวของเธอ การจ้องมองโดยตรงของเธอเป็นการเชื้อเชิญให้รับไหวพริบเฉพาะสำหรับตัวเราเอง
  • ใช้สิ่งจูงใจที่คุ้มค่า เมื่อคุณมีสิ่งจูงใจที่คุ้มค่า เช่น การจัดส่งฟรี อย่าลืมรวมไว้ในสำเนาอีเมลของคุณ

4. ใช้การวิจัยเพื่อเพิ่มอำนาจ (Casper)

อีเมลประกาศเปิดตัวผลิตภัณฑ์แคสเปอร์

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • การวิจัยสร้างอำนาจ แคสเปอร์เชื่อว่า Fido ก็สมควรที่จะนอนหลับฝันดีเช่นกัน พวกเขาเน้นเวลาและความพยายามที่เข้าไปในเตียงสุนัขของพวกเขา เราเชื่อมั่นในคุณภาพของผลิตภัณฑ์นี้ เพราะ วิทยาศาสตร์นั้นยอดเยี่ยม
  • ว่องไวเป็นผู้ชนะ กระรอกในฝันที่เคลื่อนไหวได้เพิ่มความแปลกใหม่ — แคสเปอร์รู้ดีว่าบริษัทที่นอนที่ทำการศึกษาเรื่องการนอนหลับของสุนัขนั้นมีเรื่องตลกขบขัน เรากำลังหัวเราะเยาะ…แม้ในขณะที่เราคลิกลิงก์นั้น
  • ปัจจัย อย่าประมาทพลังของสัตว์เลี้ยงน่ารัก (หรือทารก หรือใบหน้าที่ยิ้มแย้มแจ่มใส)

5. ยืนหยัดเพื่อบางสิ่ง (Fenty Beauty)

อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Fenty Beauty

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • ข้อความที่มีผลกระทบ ฉันกล้าพอที่จะปรากฏตัวโดยไม่ได้รับเชิญไปงานปาร์ตี้หรือไม่? Fenty Beauty ทำให้ฉันเชื่อว่าฉัน เป็น ... ถ้าฉันใส่ลิปสติกสีดำนักฆ่านั่นคือ
  • ภาษามีความสำคัญ นี่ไม่ใช่แค่รุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่น แต่เป็น ไฮเปอร์ ลิมิเต็ด นั่นเป็นวิธีที่ จำกัด มากกว่าการ จำกัด ปกติ ใช่ไหม ตอนนี้ FOMO ของฉันถูกกระตุ้นมากเกินไป
  • ยืนหยัดเพื่อบางสิ่ง สโลแกนของ Fenty Beauty คือ "ความงามสำหรับทุกคน" การรวมเป็นเรื่องสำคัญ ผู้ชมของคุณต้องการเห็นตัวเองเป็นตัวแทน — โดยเฉพาะในตลาดอย่างเครื่องสำอาง

6. เข้าร่วมการสนทนา (สะสม)

รวบรวมอีเมลแจ้งการอัพเดทผลิตภัณฑ์

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • แสดงให้เห็นสิ่งที่ไม่มีตัวตน รวบรวมโดย WeTranser ใช้ภาพประกอบในอีเมลอัปเดตคุณสมบัติล่าสุดนี้ คุณไม่สามารถถ่ายภาพเวิร์กโฟลว์ทางเทคนิคได้ แต่คุณสามารถแสดงสิ่งที่แอปของคุณทำผ่านการเล่าเรื่องด้วยภาพได้
  • รู้จักผู้ชมของคุณ การรู้ว่าผู้ชมต้องการอะไรจากแอป (และทำไม) ไม่ใช่เรื่องโชคดีในความมืด สำเนาที่ยอดเยี่ยมมาจากการวิจัยทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม
  • เข้าร่วมการสนทนา บทสนทนาควรเข้าร่วมการแชทที่เกิดขึ้นแล้วในใจลูกค้าของคุณ และทุกคนชอบคำชม ฉันมีรสนิยมที่ดีขอบคุณสำหรับการสังเกต

7. อย่าให้ลูกค้าเดา (กุชชี่)

อีเมลประกาศงาน Gucci

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • ประกาศสิ่งที่ไม่คาดคิด บางครั้งงานอีเวนต์ที่จะเกิดขึ้นก็เป็นสินค้า เช่น ในอีเมลที่เชิญเรามาดูแฟชั่นโชว์ของกุชชี่
  • ลบการคาดเดา หากผู้ชมของคุณพลาดงานเนื่องจากคุณไม่ชัดเจน (เช่น คุณไม่ได้ระบุเขตเวลา) คุณจะได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ อาจอยู่ในโซเชียลมีเดียที่คุณเสี่ยงปากต่อปากที่ไม่ดี…และสูญเสียยอดขายในอนาคต
  • สร้างความคาดหวัง การออกแบบนี้เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของนักฆ่าในการสร้างความคาดหมายผ่านความอยากรู้ คุณไม่เห็นรอยเย็บเสื้อผ้า แต่นาฬิกาจับเวลาถอยหลังแบบเคลื่อนไหวทำให้คุณตื่นเต้นที่จะได้เห็นแฟชั่นแนวใหม่

8. สร้างโฆษณาด้วยสำเนาของคุณ (Rag & Bone)

อีเมลเปิดตัว Rag Bone รุ่นจำกัด

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • เข้าถึงลูกค้าใหม่ Rag & Bone ร่วมมือกับแฟนด้อมและแฟนตัวยงที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มยอดขาย
  • สร้างความฮือฮา สำเนาอีเมลทีเซอร์ใช้ภาษาภาพยนตร์เพื่อสร้างความตึงเครียด และบอกเราว่านี่ไม่ใช่แค่การทำงานร่วมกัน นี่คือ เหตุการณ์
  • ใช้การออกแบบเพื่อสร้างอารมณ์ หากคุณไม่ได้รับการเตือนถึงฉาก Star Wars ที่คุณชื่นชอบโดยสไลด์โชว์สไตล์ย้อนยุค ฉันพบว่าการที่คุณไม่มีความคิดถึงมารบกวน

9. รักษาตัวเลือกการออกแบบที่เหนียวแน่น (Kidrobot)

อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Kidrobot

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • ให้มันเหนียวแน่น ร้านค้าอิฐและปูนก็นั่งรถไฟรณรงค์ประกาศเช่นกัน Kidrobot ขอแนะนำนกเค้าแมวของเล่นอาร์ตเวิร์กด้วยดีไซน์ที่เข้ากันอย่างลงตัวและน่ารักน่าเอ็นดู
  • จัดงานอีเว้นท์. มิลค์เชคพาหนุ่มๆ มาที่สนาม การเซ็นสัญญา การแจกของรางวัล และงานมินิอีเวนต์นำลูกค้ามาที่สนาม ของคุณ
  • โชว์ความสามารถ. ผู้คนต้องการทราบเรื่องราวเบื้องหลังสิ่งของที่พวกเขาเป็นเจ้าของ นั่นไม่ใช่ แค่ นกฮูกนกเป็ดน้ำ แต่เป็นงานศิลปะโดย Nathan Jurevicius

10. ให้คนจินตนาการ (Converse)

อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Converse

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • ขาวดำไม่น่าเบื่อ ด้วยสไลด์โชว์ขาวดำเพื่อแสดงแต่ละสี Converse ทำให้อีเมลประกาศนี้หยุดผู้คนใน Chucks ของพวกเขา
  • ให้คนใช้จินตนาการ แม้ว่าตัวอย่างอีเมลเปิดตัวนี้จะโปรโมตรองเท้าที่ปรับแต่งได้ แต่ Converse ก็เลือกที่จะไม่แสดงตัวอย่าง คุณ ต้องจินตนาการว่าคุณจะออกแบบรองเท้าอะไร ซึ่งเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างความคาดหวัง

11. ใช้มรดกสร้างความไว้วางใจ (บริษัท ล้านนาคอฟฟี่)

อีเมลเปิดตัวกาแฟล้านนารุ่นที่ จำกัด

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • สร้างความไว้วางใจผ่านมรดก ผู้คนให้ความสำคัญกับกาแฟของพวกเขาอย่างจริงจัง อย่างจริงจังว่าการเลือกกาแฟเป็นลักษณะบุคลิกภาพ ด้วยการเล่าประวัติของกาแฟ (กล้าไม้ส่งโดยช้าง!) บริษัท ล้านนาคอฟฟี่ จำกัด ตอกย้ำประสบการณ์สำหรับผู้ที่ดื่มกาแฟ
  • ภาพถ่ายสร้างความใกล้ชิด รูปภาพรู้สึกเหมือนกำลังเรียกดูอัลบั้มภาพของเพื่อน เมื่อคุณภูมิใจกับอดีตของคุณ ให้ผู้ชมของคุณร่วมเดินทางไปในเส้นทางนั้น
  • อธิบายสิ่งที่ไม่สามารถสัมผัสได้ พวกเขายังไม่ได้คิดค้นวิธีชิมกาแฟผสมผ่านอีเมล (มีคนเข้าใจ) ล้านนาจึงใช้โปรไฟล์รสชาติเพื่อขจัดข้อโต้แย้งที่อาจเป็นไปได้ในการซื้อ

12. ให้รางวัลผู้อ่านของคุณ (Mike Birbiglia)

อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์ birbiglia

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • ให้มันเป็นการสนทนา การอ่านอีเมลนี้ที่เข้ามาในกล่องจดหมายของฉันจากนักแสดงตลก Mike Birbiglia เปรียบเสมือนเพื่อนเก่าที่มีเรื่องบ้าๆ บอ ๆ (ดูหัวข้อเรื่อง) ข่าวดีมาแบ่งปัน
  • ให้รางวัลแก่ผู้อ่านของคุณ Mike ตอกย้ำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของการตลาดผ่านอีเมล — เขาให้รางวัลแก่ผู้อ่านที่เปิดอีเมลของเขา ยังไง? เขาเสนอตั๋วสมาชิกในราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้
  • เนื้อหายาวใช้งานได้ ไม่ว่าจะบน Facebook หรือบล็อกโพสต์ เนื้อหาขนาดยาวที่ เกี่ยวข้องกับความสนใจของผู้คน จะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม อีเมลก็ไม่ต่างกัน

13. ใช้ความเรียบง่ายเพื่อเพิ่มความมั่นใจ (ลอร์ด โจนส์)

Lord Jones Limited Edition อีเมลเปิดตัว

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • ความเรียบง่าย = ความมั่นใจ Lord Jones นำเสนอบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามในอีเมลเปิดตัวรุ่นจำกัดนี้ ความเรียบง่ายของเลย์เอาต์การออกแบบนี้แสดงถึงความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และความเรียบง่ายก็เชื่อมโยงกับความหรูหราในจิตใจของผู้คนมากมาย
  • เชื่อมต่อกับไลฟ์สไตล์ ตัวอย่างที่ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ - ของขวัญสำหรับเจ้าบ้านและงานเลี้ยงอาหารค่ำสุดเก๋ - แก้ปัญหา (สิ่งที่ต้องนำไปในงานปาร์ตี้) แต่พวกเขายังมีความทะเยอทะยาน คุณต้องการที่ จะเป็น คนที่เสนอการรักษาจากกล่องเหล่านี้ในงานเลี้ยงอาหารค่ำสุดเก๋ของคุณเอง

14. เสนอทางเลือกให้ลูกค้า (Taco Bell)

อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Taco Bell

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • เซ็กส์ไม่ได้ขาย มันเป็นความจริง. แต่มัน ค่อนข้าง ตลก สโลแกนของ Taco Bell "Wear nothing but a fried egg" เป็นวิธีที่ชนะในการประกาศข้อเสนออาหารเช้าใหม่ของพวกเขา
  • แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างดีที่สุด ทุกคนรู้ดีว่าอาหารจานด่วนไม่เหมือนในรูป แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรทุ่มเทให้กับการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ให้สวยงามที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
  • เสนอตัวเลือก Taco Bell ให้คุณลองทาโก้ไข่ใหม่ได้หลายวิธี ทำให้ง่ายต่อการสั่งซื้อล่วงหน้าด้วยตัวเลือกแอพที่หลากหลาย

15. ใช้กลยุทธ์ PAS (Venmo)

อีเมลประกาศเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Venmo

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • ปัญหา ความปั่นป่วน วิธีแก้ไข Venmo เข้ามาหาเราด้วยกลยุทธ์ทางการตลาด "PAS" (ปัญหา ความวุ่นวาย โซลูชัน) แบบคลาสสิก:
    • ปัญหา — คุณมีเงินติดอยู่ในยอดคงเหลือ Venmo ของคุณ
    • ความปั่นป่วน — คุณสามารถซื้อทุกสิ่งเหล่านี้ได้ด้วย
    • วิธีแก้ปัญหา — ตอนนี้คุณทำได้ด้วยการ์ด Venmo ใหม่
  • คุณสมบัติเทียบกับประโยชน์ คุณลักษณะคือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ มี และประโยชน์คือสิ่งที่ ทำ เพื่อลูกค้า Venmo ครอบคลุม คุณสมบัติ ของการ์ดด้วยตัวอย่างที่เกี่ยวข้องว่าแต่ละการ์ดมี ประโยชน์ต่อ คุณอย่างไร
  • ทำให้ CTA ของคุณเป็นเรื่องง่าย ภาพเคลื่อนไหวที่สดใสของปุ่ม "เลือกสีของคุณ" เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ราบรื่นเพื่อให้เราสมัครใช้งาน

16. เฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญ (Behance)

อีเมลแจ้งการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Behance

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • เสนอการสั่งซื้อล่วงหน้า ส่วนลดสำหรับผู้เริ่มต้นที่สั่งซื้อล่วงหน้าจะช่วยเพิ่มยอดขายของ Behance (และประหยัดเงินโดยการให้ค่าประมาณว่างานพิมพ์ของพวกเขาจะมากเพียงใด)
  • ให้เห็นแวบๆ รูปภาพของหน้าตัวอย่างเป็นวิธีที่ละเอียดอ่อนในการกระตุ้นให้เกิดความอยากรู้: มันทำให้คุณต้องการเปิดหน้าผ่านหนังสือ
  • เราชอบเหตุการณ์สำคัญ การฉลองความสำเร็จของคุณก็เป็นเรื่องสนุกสำหรับลูกค้าประจำเช่นกัน และคนชอบที่จะเป็นเจ้าของสิ่ง แรก

17. ใช้การยึดถือของคุณ (Hermes)

อีเมลประกาศของ Hermes

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • เล่นกับเพเกินของคุณ เฮอร์มีสเข้าใจดีว่าผู้ซื้อสินค้าดีไซเนอร์ระดับไฮเอนด์มีความ ภักดีอย่าง แรงกล้า อีเมลนี้ไม่จำเป็นต้องบอกทั้งหมด — และผู้ชมก็ไม่ต้องการเช่นกัน พวกเขารู้จักกล่องสีส้มพวกนั้น
  • ปันปันก็สนุก Hermes คิดนอกกรอบ (ดูสิ่งที่ฉันทำที่นั่น) และพบว่าการเล่นสำนวนสามารถส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวง...ถ้าทำง่ายๆ

18. ทำให้ข้อความเรียบง่าย (Everlane)

อีเมลแจ้งการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Everlane

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • แท่งธรรมดา. ข้อความของ Everlane นั้นเรียบง่าย ฉัน ไม่เคย ดูเย็นชาขนาดนั้นในที่เย็น แต่ฉันแน่ใจว่าชอบ หากคุณใส่เสื้อโค้ทกันหนาวที่น่าเบื่อตัวเดิมเป็นเวลาหลายเดือน ข้อความแบบนั้นจะสร้างความปรารถนาอย่างแรงกล้า
  • รายการรอทำงาน เราเคยพูดถึงพลังของความขาดแคลนในด้านการตลาดมาก่อนแล้ว สร้างกำแพงเสมือน เฉพาะ "ผู้โชคดีไม่กี่คน" เท่านั้นที่สามารถเข้าถึงเพื่อเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์ในใจของผู้คน
  • จัดประกวด. Everlane มีการแข่งขันเพื่อชิงหนึ่งในปลาปักเป้าของพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่ชนะ คุณก็สามารถลองใช้มันได้...ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสที่คุณจะซื้อได้

19. แสดงสินค้าที่ใช้ (Hoefler & Co.)

อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Hoefler

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในการใช้งาน Hoefler & Co. จะไม่ก้มหน้าแบบอักษรใหม่นี้แล้วเดินจากไป พวกเขาสาธิตแบบอักษรและน้ำหนักที่หลากหลายโดยใช้ตัวอย่างภาพขนาดย่อ หากคุณพบเห็นวิธีต่างๆ ในการใช้ผลิตภัณฑ์ คุณมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นั้นมากขึ้น
  • รวมวิดีโอ วิดีโอ "การสร้าง" เป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ โอ้ และมันสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้ถึง 80%

20. ใช้ประโยชน์จากความอยากรู้ (Tom Raffield)

อีเมลประกาศทีเซอร์ของ Tom Raffield

อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • อุบายความคลุมเครือ อีเมลนี้จาก Tom Raffield นักออกแบบตกแต่งบ้านสุดหรู เป็นบทละครเกี่ยวกับความอยากรู้ในสามองก์ องก์ที่หนึ่ง: ทีเซอร์การถ่ายภาพ เป็นนามธรรมและคลุมเครือ มันคืออะไร?
  • ทำให้เป็นแบบโต้ตอบ องก์ที่สอง: คุณพยายามคลิกที่เบาะแสหรือไม่? อา จับคุณ!
  • ใช้ความอยากรู้เพื่อกระตุ้นการดำเนินการติดตามผล องก์ที่สาม: CTA เชิญเราให้สำรวจกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน ใช้ประโยชน์จากความอยากรู้อยากเห็นที่กระตุ้นแล้วและดึงออกมา…เพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้ามามากขึ้น

วิธีใช้ลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความตื่นเต้น

คนชอบคาดหวัง การวิจัยผู้บริโภคแสดงให้เห็นว่าการรู้สึกตื่นเต้นกับบางสิ่งมีความสำคัญพอๆ กับการได้สิ่งนั้นจริงๆ

อีเมลล์ที่ส่งผลิตภัณฑ์ไปใส่ในกล่องจดหมายของใครซักคนไม่ได้ทำให้โฆษณาเกินจริงมากนัก ลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สร้างความ คาดหวัง จะทำให้ผู้คนตื่นเต้น และได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในวันเปิดตัว

ลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คืออะไร

ลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คือชุดของอีเมลตามเวลาที่ส่งถึงบุคคลในรายชื่ออีเมลของคุณโดยอัตโนมัติ

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณควรส่งอีเมลสามชุด:

  1. ทีเซอร์อีเมล
  2. อีเมลข้อมูล
  3. อีเมลเปิดตัวสด

อีเมลทีเซอร์

“มีความแตกต่างระหว่างความลึกลับและคำถาม คำถามต้องการคำตอบ แต่ความลึกลับต้องการบางสิ่งที่มีค่ามากกว่า — คำอธิบาย” – โรเบิร์ต เซียลดินี

มนุษย์เดินสายเพื่อความอยากรู้

อีเมลฉบับแรกในลำดับการเปิดตัวของคุณควรกระตุ้นความอยากรู้นั้น คุณจะแกะรายละเอียดของการเปิดตัวในอีเมลในอนาคตของคุณ ดังนั้นให้คิดว่าการประกาศทางอีเมลครั้งแรกนี้เป็นการจีบผู้ฟังของคุณ

อีเมลแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณจะตอบคำถามสามข้อต่อไปนี้:

  1. อะไร. สิ่งใหม่กำลังมา/เกิดขึ้น/เปลี่ยนแปลง
  2. เมื่อไร. จะเกิดขึ้นในวันที่กำหนด นี้
  3. ที่ไหน. นี่คือสถานที่และวิธีรับสินค้าหรือบริการของคุณ

อีเมลประกาศทีเซอร์ของ Bowie Vans

ในขณะที่รอยสักของ David Bowie บนข้อมือของฉันเป็นเครื่องยืนยัน ฉันเป็นแฟนตัวยง ดังนั้นฉันจึงรู้สึกตื่นเต้นเมื่อเห็นอีเมลแนะนำผลิตภัณฑ์นี้จาก Vans ในกล่องจดหมายของฉัน

อีเมลทีเซอร์ของผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรได้บ้าง:

  • ล้างวันวางจำหน่าย รองเท้าจะหน้าตาเป็นอย่างไร? ไม่มีความเห็น! แต่การรู้ว่าควรใส่วันที่ใดในปฏิทินทำให้ฉันตื่นเต้นสำหรับการเปิดตัว
  • ให้ตัวเลือก การบอกฉันว่าร้านค้าอิฐและปูน (และร้านไหน) ที่จะขึ้นบรรทัดใหม่ช่วยขจัดการคัดค้านการซื้อ
  • การออกแบบที่ชวนให้นึกถึง พวกเขาไม่จำเป็นต้อง บอกว่า ใครคือ David Bowie ภาพชวนฝันและสโลแกน แสดงให้เห็น ว่าพวกเขาเข้าใจมรดกของเขา บางครั้งยิ่งพูดน้อยก็ยิ่งแสดงออก

ควรส่งอีเมลนี้เมื่อใด: ล่วงหน้าสองสามวันถึงหนึ่งสัปดาห์ก่อนอีเมลประกาศฉบับที่สองของคุณเป็นหลักเกณฑ์ที่ดี

อีเมลข้อมูล

“งานของเราในฐานะนักการตลาดคือการทำความเข้าใจว่าลูกค้าต้องการซื้ออย่างไรและช่วยพวกเขาให้ทำเช่นนั้น” — ไบรอัน ไอเซนเบิร์ก

คุณเป็นนักมายากลที่เอาผ้าเช็ดหน้าไหมออกจากของที่ซ่อนอยู่บนโต๊ะ คำถามคือ จะเปิดเผยอะไร?

มันจะเป็นผลิตภัณฑ์ของคุณในทุกสิริรุ่งโรจน์หรือไม่?

หรือกลลวงหลอกเปิดเผยว่าคุณไม่มีอะไรจะเสนอ?

ให้ตอบคำถามเหล่านี้ในอีเมลรุ่นก่อนเผยแพร่ฉบับที่ 2 เพื่อให้ผู้ชมของคุณประทับใจ

  • สินค้าของคุณคืออะไร? ความชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการนำเสนอคุณค่าของคุณ เพิ่มภาพผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน ระบุคุณสมบัติของคุณอย่างกระชับ จัดการกับข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ – ก่อนที่พวกเขาจะเข้าสู่จิตใจของลูกค้า
  • ทำไมพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ? หลีกเลี่ยงศัพท์แสง ใช้ภาษาที่ลูกค้าของคุณใช้เพื่ออธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร
  • สินค้าของคุณจะมีจำหน่ายเมื่อใด แม้ว่าจะรวมอยู่ในทีเซอร์ของคุณแล้ว โปรดประกาศการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อีกครั้ง ระบุวันที่ เวลา และเขตเวลา ปล่อยให้ไม่มีอะไรขึ้นอยู่กับโอกาส
  • คุณเสนอสิ่งจูงใจหรือไม่? จะมีการจัดส่งฟรี ส่วนลด หรือสิทธิพิเศษสำหรับ Early Birds หรือไม่? รวมข้อมูลนั้นไว้
  • คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคืออะไร? ไม่ว่าจะเป็นการสั่งจองล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยอดเยี่ยมของคุณ หรือเมื่อตั๋วถูกวางสำหรับงานของคุณ ไมโครสำเนาคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณควรระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ผู้คนควรคาดหวัง

อีเมลแจ้งการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Bowie Vans

อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้ทำอะไรถูกต้อง:

  • คุณค่าที่เป็นสัญลักษณ์ การผสมผสานสโลแกน นอกกำแพง ของ Van เข้ากับคำมั่นสัญญาของคอลเล็กชั่นพิเศษเพื่อไว้อาลัย Starman ในตำนานทำให้เราพร้อมที่จะโยนกระเป๋าเงินของเราไปที่อีเมลนี้
  • Marie Kondo ผลิตภัณฑ์ของคุณ ฉันเป็นคน Hunky Dory หรือฉันรู้สึกเป็น Black Star มากขึ้นหรือไม่? รองเท้าแบบไหนที่ “จุดประกายความสุข” สำหรับฉัน? ภาพผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นได้รับการออกแบบให้สอดคล้องกับยุคสมัยในแคตตาล็อกของโบวี่
  • CTA ที่น่าสนใจ คำเชิญให้ "ค้นพบเพิ่มเติม" ของคอลเลกชันดึงดูดให้คุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา...และในขณะอยู่ที่นั่น คุณอาจเห็นกลุ่มผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คุณต้องการซื้อ

ควรส่งอีเมลนี้เมื่อใด: ส่งอีเมลฉบับที่สองในชุดของคุณหนึ่ง – สองสัปดาห์จากการเปิดตัวอย่างเป็นทางการของคุณ

อีเมลเปิดตัวสด

“กุญแจสำคัญคือ ไม่ว่าคุณจะเล่าเรื่องอะไร ให้ผู้ซื้อของคุณเป็นฮีโร่” – คริส โบรแกน

อีเมลฉบับสุดท้ายในลำดับการหยดของคุณนี้เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ประกาศว่าสินค้าพร้อมสำหรับการซื้อแล้ว

คนมีความทรงจำที่ไม่ดี ฉันลืมอาหารกลางวันที่ทำงานไว้ที่เคาน์เตอร์ ข้างกุญแจ แม้แต่ลูกค้าที่มีส่วนร่วมมากที่สุดของคุณก็อาจเสียสมาธิและลืมไปว่าสินค้าของคุณพร้อมจำหน่ายเมื่อใด อีเมลนี้เป็นการเตือนความจำของพวกเขา

รายละเอียดในอีเมลเปิดตัวครั้งสุดท้ายของคุณส่วนใหญ่จะเหมือนกับอีเมลฉบับก่อนๆ โดยมีส่วนเพิ่มเติมเหล่านี้:

  • อัปเดตคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ เปลี่ยนสำเนาและ CTA เพื่อให้คนอื่นรู้ว่าสินค้าพร้อมจำหน่ายแล้ว
  • ผลักดันความขาดแคลน เราไม่เพียงแต่รู้สึกอารมณ์ที่นี่และตอนนี้ เรายังคาดหวังอารมณ์ที่เราจะรู้สึกในอนาคตด้วย หากผลิตภัณฑ์ของคุณอาจขายหมด พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อเนื่องจากความเกลียดชังการสูญเสีย
  • ให้คนอื่นโปรโมท รวมปุ่มโซเชียลมีเดียในการออกแบบอีเมลเปิดตัวเพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณได้

อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Bowie Vans

การทำงานร่วมกันของ Vans 'Bowie เป็นแคมเปญเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จหรือไม่?

นี่คือ Major Tom to Ground Control: ใช่ คอลเลกชันขายหมดบนเว็บไซต์ของ Vans ภายในไม่กี่ชั่วโมง (ฉันสั่งรองเท้าผ้าใบสองคู่ด้วยตัวเอง)

ควรส่งอีเมลนี้เมื่อใด: ส่งอีเมลประกาศนี้เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมจำหน่ายและพร้อมสำหรับการซื้อ

ActiveCampaign ทำให้ลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อัตโนมัติของคุณเป็นเรื่องง่าย

กรอบเวลาที่คุณต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นหายไปอย่างรวดเร็ว ความไม่ชัดเจนนั้นคงอยู่ตลอดไป

เป็นเรื่องง่ายด้วย ActiveCampaign ในการทำให้อีเมลประกาศผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จโดยอัตโนมัติเพื่อให้คุณได้รับความสนใจอย่างเต็มที่

ดังนั้นด้วยความขอโทษต่อเพลง "Starman" ของ David Bowie โปรดจำเพลงนี้ไว้:

มีคนรอซื้ออยู่
พวกเขาต้องการมาพบเรา
งั้นเรามาระเบิดความในใจกันดีกว่า
มีคนรอซื้ออยู่
เราบอกแล้วว่าต้องได้ครอบครอง
เพราะเราแสดงให้เห็นแล้วว่าคุ้มค่า

ระบบอัตโนมัติการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ActiveCampaign ตั้งค่าชุดอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเองด้วยสูตรการทำงานอัตโนมัติของเราที่คุณจะได้รับที่นี่ หรือด้วยเทมเพลตอีเมลเหล่านี้