ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเติบโตของแอป: วิธีกระตุ้นการดาวน์โหลดแอปผ่าน Tik Tok
เผยแพร่แล้ว: 2022-02-24
ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 500 ล้านคนต่อเดือนและเป็นแหล่งรวม Gen Z ที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก TikTok เป็นหนึ่งในเครื่องมือโฆษณาดิจิทัลที่ทรงพลังที่สุดในคู่มือนักการตลาด ยิ่งไปกว่านั้น ไคลเอ็นต์แอปของเรามักเรียกกันว่า "ตัวเร่งการติดตั้ง" ซึ่งมักเรียกกันว่า "ตัวเร่งการติดตั้ง" แอป TikTok กำลังรอให้ชุมชนพิเศษของตนถูกปลดล็อกโดยนักการตลาดแอป
นอกจากนี้ ด้วย Instagram ที่มีระดับความอิ่มตัวของมวลสารและมีการแข่งขันเพิ่มขึ้นเนื่องจาก CPI ที่สูงขึ้นและ ROAS ที่ลดลง TikTok เสนอสิ่งที่นักการตลาดไม่สามารถหาได้จากที่อื่น: ช่องทางใหม่เพื่อเข้าถึงผู้ชม Gen Z ที่มีส่วนร่วมสูง
อย่างไรก็ตาม เนื่องจากแพลตฟอร์มโฆษณาของ TikTok ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น จึงไม่น่าแปลกใจที่นักการตลาดแอปจะยังไม่แน่ใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล
เรามาที่นี่เพื่อลดช่องว่างนั้น ด้วยการใช้แพลตฟอร์มที่ได้รับรางวัลของเรา เราได้เปิดใช้งานมากกว่า 200 แคมเปญสำหรับแบรนด์ชั้นนำของโลก เช่น King, Miniclip, Voodoo และ Playdemic และได้ค้นพบการแฮ็กเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพซึ่งนักการตลาดแอปทุกคนสามารถใช้เพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์โดยใช้การผสมผสานระหว่างผู้มีอิทธิพล + โฆษณาแบบชำระเงิน
คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที
อะไรทำให้ TikTok มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในการขับเคลื่อนการดาวน์โหลดแอปของคุณ?
ตอนนี้เนื้อหาวิดีโอเป็นแรงผลักดันที่กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของแอปโซเชียลมีเดียทั้งหมด เช่นเดียวกับ Twitter ที่ได้รับความนิยมอย่างมากทั่วโลกโดยบังคับให้ผู้ใช้แสดงความคิดเห็นในรูปแบบที่สั้นที่สุดTikTok กำลังทำเช่นนั้นโดยเน้นที่วิดีโอที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ซึ่งใช้เวลาไม่เกิน 60 วินาที นี่คือเหตุผลที่โฆษณาวิดีโอในรูปแบบแนวตั้งมีอัตราความสมบูรณ์สูงกว่าโฆษณาในรูปแบบแนวนอนถึง 9 เท่า
นี่เป็นพรที่ปลอมตัวมาสำหรับผู้ที่พยายามใช้แพลตฟอร์มเพื่อการตลาด โดยพื้นฐานแล้วจะบังคับให้ทีมสร้างสรรค์สร้างแคมเปญแรกบนมือถือที่สั้น แต่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งตรงใจผู้ชม
สำหรับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ โดยปกติแล้วจะมีช่วงเวลาสั้นๆ ในระหว่างที่แนวคิดดังกล่าวได้รับการพิจารณาว่าเป็นแนวคิดที่ทันสมัยและเป็นปัจจุบัน ด้วยเหตุนี้ TikTok ที่มีแผนการตลาดที่ได้ผลอย่างรวดเร็วจึงเป็นเครื่องมือในอุดมคติในการขับเคลื่อนการดาวน์โหลดแอปของคุณอย่างเร่งรีบ
TikTok มอบประสบการณ์ที่สมจริงให้กับผู้ใช้ โดยมอบเนื้อหาประเภทเต็มหน้าจอโดยเฉพาะ ที่ซึ่งความท้าทายและท่าเต้นมารวมกัน
ไม่ว่าจะเป็นศิลปิน ผู้สร้างเนื้อหา ผู้มาใหม่ หรือผู้มีอิทธิพล TikTok ให้พื้นที่สำหรับผู้ใช้ในการแสดงออกและความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขา
เนื้อหาทั้งหมดอยู่ในฟีด ซึ่งผู้ใช้ต้องเลื่อนไปเรื่อย ๆ เพื่อค้นหาทั้งหมดที่มีให้ เกี่ยวกับแคมเปญการติดตั้งแอป โฆษณาจะรวมอยู่ในฟีดนี้โดยเฉพาะ
ราคาของ CPM ต่ำกว่าแหล่งอื่นๆ ทั้งหมด 3 ถึง 6 เท่า ซึ่งช่วยให้ทำงานกับความอื้อฉาวของแบรนด์ได้ด้วยการแชร์โฆษณาที่มีต้นทุนต่ำควบคู่ไปกับประสิทธิภาพ
อัตราการคลิกผ่านสูงกว่า 2.5 เท่า (5%) ผู้ใช้แพลตฟอร์มใช้เนื้อหาและโฆษณาเป็นจำนวนมาก พวกเขาคลิกมากขึ้นและโต้ตอบมากขึ้น
อัตรา Conversion (CVR) ที่ต่ำลงเล็กน้อยเป็นผลมาจากอัตราการคลิกผ่านที่สูงนี้และผู้ชมที่อยากรู้อยากเห็นมาก =>ด้วยเหตุนี้ การสร้างผลงานที่ปรับให้เข้ากับแพลตฟอร์มจึงมีความเหมาะสมกับคุณมากที่สุด บริการเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ชม การเพิ่มประสิทธิภาพ App Store จึงมีบทบาทสำคัญมาก
CPI ยังคงแข่งขันได้เนื่องจาก CPM ต่ำมากและ CTR สูงมาก
ทำ TikToks แทนโฆษณา
ลืมสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากแพลตฟอร์มอื่นๆ บน TikTok กุญแจสำคัญคือการสร้าง มากกว่าที่อื่น เนื่องจากอัลกอริธึมได้รับการออกแบบมาเพื่อประสิทธิภาพของเนื้อหาภาพเป็นหลักเพื่อให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพ คุณจำเป็นต้องดำดิ่งสู่โลกของ TikTok และเข้าใจกฎหมายของมัน โฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสอดคล้องกับแพลตฟอร์มและเหมาะสมกับฟีดมากที่สุด
แพลตฟอร์มแนะนำให้ทำอย่างน้อย 1 วิดีโอต่อสัปดาห์ จำเป็นต้องมีประสิทธิผลและมีจินตนาการที่กว้างไกล
ในบรรดาเนื้อหาภาพหลายร้อยรายการที่เราได้ทดสอบสำหรับลูกค้าของเรา เราได้เรียนรู้เคล็ดลับต่อไปนี้ที่เราแชร์กับคุณเพื่อเพิ่มแคมเปญการได้มาสำหรับแอปของคุณ:
ทำให้สั้น: ผู้ใช้จะต้องดึงเข้าไปในเนื้อหาในวินาทีแรก CTR ที่สูงแสดงให้เราเห็นว่าผู้ใช้ TikTok เปิดรับการคลิกโฆษณามากขึ้น ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เพื่อรักษาความสนใจของผู้ใช้ตั้งแต่เริ่มต้นและนานที่สุด แปลกใจและเป็นต้นฉบับเพื่อไปยังประเด็น
ใช้ภาพประเภทเดียวกัน (ฟิลเตอร์ ความท้าทาย ภาพจริง) และการแสดงออกในลักษณะเดียวกัน (ข้อความที่ฝัง การเต้นรำ ดนตรี) ถ่อมตัวและเรียบง่ายราวกับว่าคุณกำลังโพสต์ในฐานะผู้ใช้แอปจริงๆ
เพลงเป็นสิ่งจำเป็น: ก่อนสิ่งอื่นใด ให้นึกถึง « การออกแบบเสียง » หรือใช้เพลงที่มีอยู่แล้วบนแพลตฟอร์ม
ใส่ใจกับอินเทอร์เฟซผู้ใช้: ประสบการณ์ใช้งานเต็มหน้าจอ แต่ส่วนต่อประสานผู้ใช้ของ TikTok ถูกเพิ่มที่ด้านบนของเนื้อหาของคุณ ระวังข้อความซ้อน: วางองค์ประกอบที่สำคัญไว้ตรงกลางหน้าจอเพื่อหลีกเลี่ยงข้อความหนึ่งปิดบังอีกข้อความหนึ่ง เช่น ชื่อหรือไอคอนของคุณ เป็นต้น
ปฏิบัติตามกฎ: เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้โฆษณาของคุณถูกปฏิเสธ ให้ใส่ใจกฎของ TikTok => อย่าใช้คำวิจารณ์ขั้นสูงสุด อย่าใส่ CTA, ภาพเปลือย, การโกหก หรือแม้แต่ผู้เยาว์เพียงคนเดียวในโฆษณาของคุณ
อย่าจำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลงมากเกินไป
ผู้สร้าง TikTok ภูมิใจในอัลกอริธึมที่พวกเขาสร้างขึ้นและด้วยเหตุผลที่ดี แอปนี้ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติมากกว่าแอปอื่นๆ จริงๆ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงสำหรับแคมเปญของคุณมากเกินไป แอปจะทำเพื่อคุณการจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงมากกว่าที่คุณต้องทำ คุณเสี่ยงที่จะสูญเสียการดาวน์โหลดแอปที่เป็นไปได้มากมาย ดังนั้น จงมอบความไว้วางใจในมือของนักพัฒนา และพวกเขาจะทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณไปถึงผู้ที่สนใจจะดูมัน
สร้างแคมเปญเฉพาะสำหรับการคลิกหรือการแปลง
ในขณะที่การเพิ่มการดาวน์โหลดแอปของคุณผ่าน TikTok ยังคงเป็นจุดสนใจหลัก คุณยังต้องการสร้างการแยกที่ชัดเจนระหว่างสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ ด้านหนึ่ง คุณสามารถใช้แคมเปญ TikTok เพื่อเพิ่มการรับรู้แอปโดยให้คะแนนการคลิกมากที่สุด ในทำนองเดียวกัน หากคุณตั้งเป้าที่จะสร้าง Conversion ให้ได้มากที่สุด คุณก็สามารถทำได้ในขณะที่ยังคงใช้งบประมาณเดิมสร้างวิดีโอที่ไม่ซ้ำกันอย่างน้อย 5 รายการสำหรับแต่ละแคมเปญ
หลังจากใช้แอพนี้เพียงหนึ่งชั่วโมง คุณจะค้นพบได้อย่างรวดเร็วว่าความคิดสร้างสรรค์เป็นแรงผลักดันที่ทำให้ทุกสิ่งเคลื่อนไหว นั่นคือสิ่งที่คุณจะต้องทำอยู่เสมอ หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่นตามแนวทางของ TikTok ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะเกิดขึ้นได้หากทุกแคมเปญใช้วิดีโอที่แตกต่างกันอย่างน้อย 5 รายการ หากคุณกำลังดิ้นรนที่จะหาวิธีแสดงออก อย่ากลัวที่จะติดต่อผู้สร้างเนื้อหาสองสามราย เพราะพวกเขามักมีแนวคิดและกลเม็ดใหม่ๆ อยู่เสมอ
ระวังเกี่ยวกับจำนวนการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำกับแคมเปญของคุณ
ผู้คนจำนวนมากมักจะเที่ยวยุ่งยิ่งกับการจัดการแคมเปญ ไม่ใช่ว่าพวกเขาไม่มีความเชื่อมั่นในความคิดสร้างสรรค์ แต่ดูเหมือนว่าพวกเขาจะพบรายละเอียดที่ต้องมีการแก้ไขอยู่เสมอด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมักจะเปลี่ยนแนวทางบ่อยเกินไปโดยไม่ปล่อยให้การรณรงค์พัฒนาอย่างแท้จริง เราไม่ได้อ้างว่าคุณไม่ควรพยายามตามทันทุกเมื่อที่ทำได้ แต่รู้ว่าต้องใช้เวลาก่อนที่คุณจะดูข้อมูลและพิจารณาว่าวิดีโอของคุณเพิ่มการดาวน์โหลดแอปโดยรวมได้หรือไม่
ให้พื้นที่ตัวเองทุกสัปดาห์เพื่อทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น แต่อย่ากดดันให้นานกว่านั้น หากคุณพอใจกับประสิทธิภาพการทำงานของแคมเปญ อย่ากลัวที่จะปล่อยไว้ตามที่เป็นอยู่ เนื่องจากไม่จำเป็นต้องแก้ไขบางอย่างที่ไม่เสียหาย