การสร้างรายได้จากแอป: คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้จากแอป

จำนวนผู้ใช้สมาร์ทโฟนยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยแตะระดับประมาณ 7 พันล้านคนในปีนี้ ด้วยเหตุนี้ เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้นและยังคงสามารถแข่งขันได้ บริษัทต่างๆ จึงสนใจที่จะเผยแพร่แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่สำหรับผู้ใช้ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี โดย 42% ของพวกเขาได้สร้างแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อให้บริการของตนแล้ว และ 30% วางแผนที่จะพัฒนาแอปใน อนาคตอันใกล้.

แม้ว่า 90% ของแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จะให้บริการฟรี แต่ตลาดนี้คาดว่าจะสร้างรายได้มากกว่า 935 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2566 อย่างไรก็ตาม มีขั้นตอนอื่นๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้แอปของคุณมีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากขึ้น: การสร้างรายได้

มีโมเดลต่างๆ สำหรับการสร้างรายได้จากแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และโซลูชันการสร้างรายได้ควรเป็นส่วนสำคัญของประสบการณ์ของผู้ใช้ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องพิจารณาการสร้างรายได้จากแอปเมื่อคุณเริ่มพัฒนาแอป อย่าทำผิดพลาดแบบเดียวกันกับที่ผู้เผยแพร่แอปหลายรายทำเมื่อพวกเขาเริ่มคิดเกี่ยวกับการสร้างรายได้หลังจากเปิดตัวแอป

เราต้องรู้อะไรบ้างเกี่ยวกับการสร้างรายได้จากแอป

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีที่แอปทำเงิน เรามาอธิบายอย่างรวดเร็วว่าการสร้างรายได้จากแอปหมายความว่าอย่างไร และทำไมคุณต้องทำ

การสร้างรายได้จากแอปเป็นวิธีสร้างรายได้โดยใช้แอปเป็นหลัก ด้วยการสร้างรายได้จากแอป คุณมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากฐานผู้ใช้ของคุณในแบบที่ทำเงินได้ ง่ายๆ แค่นั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักพัฒนาแอป นี่เป็นวิธีที่สำคัญอย่างยิ่งในการสร้างรายได้โดยไม่ต้องใช้เงิน นอกจากนี้ยังมีประสิทธิภาพมากเมื่อพิจารณาจากระยะเวลาที่ผู้ใช้ใช้ในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ทุกวัน

ในท้ายที่สุด กลยุทธ์ในการทำกำไรจากแอปจะแตกต่างกันไปตามประเภทของแอป โดยกลยุทธ์การโปรโมตแอปบางรายการจะเหมาะกับบางรุ่นมากกว่าบางรุ่น อย่างไรก็ตาม สำหรับแอปฟรี เรามักจะเห็นวิธีการสร้างรายได้หลายวิธีทำให้ใช้งานได้สำเร็จ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างรายได้จากเกม คุณสามารถตรวจสอบ " วิธีสร้างรายได้จากเกมของคุณในธุรกิจแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ " ในบทความก่อนหน้าของเรา

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

วิธีสร้างรายได้จากแอปของคุณ

1. แอพฟรี + ตัวเลือกการสร้างรายได้เพิ่มเติม

นี่เป็นโมเดลที่ใช้กันมากที่สุดรุ่นหนึ่ง และอย่างที่เราเคยแสดงความคิดเห็นไว้ก่อนหน้านี้ เป็นที่ที่ดาวน์โหลดแอปได้ฟรี แต่เมื่อผู้ใช้ภักดีต่อแอปนี้แล้ว พวกเขาจะต้องจ่ายค่าเนื้อหาเพิ่มเติม ในโมเดล freemium เราสามารถหาได้

ต่อการใช้งาน: ใช้งานจำกัด คุณจ่ายเพิ่ม

ให้การใช้งานที่จำกัดในช่วงระยะเวลาหนึ่งหรือพื้นที่จัดเก็บ และผู้ใช้จำเป็นต้องชำระค่าเวลาหรือพื้นที่จัดเก็บเพิ่มเติม ตัวอย่างที่ดีคือ Dropbox ที่ให้บริการพื้นที่เก็บข้อมูล 2GB แก่คุณ จากนั้นคุณต้องจ่ายเงินเพื่อเข้าถึง Dropbox Plus ที่มีความจุ 1TB


ทดลองใช้ฟรี: ฟรีในระยะเวลาจำกัด คุณชำระเงินเพื่อใช้งานต่อ
รุ่นนี้มีฟีเจอร์ทั้งหมดของแอปในระยะเวลาจำกัด เพื่อให้ผู้ใช้สามารถทดลองใช้งานได้ และเมื่อหมดเวลาดังกล่าว ผู้ใช้จะต้องชำระเงินเพื่อใช้งานแอปต่อไป ตัวอย่างเช่น Netflix อนุญาตให้ผู้ใช้เข้าถึงเนื้อหาได้ฟรีเป็นเวลาหนึ่งเดือน จากนั้นคุณจะต้องจ่ายเงิน


คุณสมบัติ: เข้าถึงบริการพื้นฐาน คุณจ่ายสำหรับการเข้าถึงบริการเพิ่มเติม
นี่เป็นสถานการณ์ทั่วไปที่สุดสำหรับเกมมือถือที่ได้รับความนิยม: คุณดาวน์โหลดแอปฟรี เริ่มเล่นด้วยจำนวนอักขระที่จำกัด ความสามารถ ระดับ ฯลฯ และคุณต้องจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงรายการเพิ่มเติม


ประสบการณ์ผู้ใช้: โฆษณาปรากฏขึ้นและคุณต้องจ่ายเพื่อกำจัดมัน
แหล่งที่มาของรายได้สำหรับแอปฟรีจำนวนมากมาจากการเพิ่มในแอป และผู้ใช้ต้องจ่ายเงินเพื่อกำจัดแอปเหล่านั้นออกจากแอป โมเดลนี้เป็นที่นิยมในบริการสตรีมวิดีโอหรือเพลงเช่น Spotify ด้วยบัญชีฟรี คุณสามารถได้ยินโฆษณาระหว่างเพลง ในขณะที่บัญชีพรีเมียมที่คุณจ่ายเป็นรายเดือน คุณสามารถเพลิดเพลินกับบริการโดยไม่มีโฆษณา


หลายรุ่นรวมกัน
บางรุ่นมักใช้ร่วมกัน ตัวอย่างเช่น ในกรณีของ Spotify ที่คุณสามารถใช้เนื้อหาพรีเมียมเพื่อเข้าถึงเนื้อหาโดยไม่มีโฆษณา และยังเข้าถึงเนื้อหาพิเศษและคุณสมบัติอื่นๆ ที่ไม่ได้รับอนุญาตด้วยบัญชีฟรี

ข้อเสียของรุ่น freemium คือแอปต้องมีเนื้อหาเพียงพอในเวอร์ชันฟรีเพื่อดึงดูดผู้ใช้ปลายทางให้ซื้อจาก app store แต่ยังสามารถนำเสนอเนื้อหาเพิ่มเติมเพื่อให้มีคนยินดีจ่าย ด้วยเหตุผลนี้ แอพยูทิลิตี้ (เช่น แอพพยากรณ์อากาศ) มักจะไม่เหมาะสำหรับรุ่น freemium นอกจากนี้ เพื่อสร้างรายได้มหาศาลในฐานะแอป freemium แอปจำเป็นต้องมีการเข้าถึงและผู้ใช้ที่เหนียวแน่นเพียงพอเพื่อดึงดูดผู้คนให้มากพอที่จะใช้เวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน (หรือคุณลักษณะเพิ่มเติม)

2. แอพที่ต้องชำระเงิน

แอปที่ต้องซื้อมีความชัดเจนในแง่ของการสร้างรายได้ต่างจากแอปฟรี ตามธุรกิจแอป ในขั้นต้น แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ส่วนใหญ่ได้รับการชำระเงิน ซึ่งเป็นรูปแบบการสร้างรายได้เพียงรูปแบบเดียว จากนั้นโฆษณาและการซื้อขาเข้าก็เกิดขึ้น และโมเดลนี้หดตัวลงอย่างมากจากประมาณ 90% ในปี 2011 เป็นมากกว่า 44% ในปี 2019 วันนี้มีหลายประเภทที่สามารถใช้โมเดลแบบชำระเงินได้: ค่าสาธารณูปโภค ประสิทธิภาพการทำงาน รูปภาพและวิดีโอ และการนำทาง

ในรูปแบบนี้ เจ้าของแอปจะได้รับเงินทุกครั้งที่ดาวน์โหลดแอปของตน ปัจจุบันมีแอพเกือบ 38,000 แอพใน Google Play Store ที่มีราคาต่ำกว่า $1 อันดับแอพ Android อีก 2,396 รายการมีราคาอยู่ระหว่าง 9 ถึง 10 ดอลลาร์ แต่ตามจริงแล้ว ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีนี้ก็คือ มันทำให้ผู้ใช้ที่มีแนวโน้มว่าจะไม่ซื้อแอปนี้เลิกใช้ไป ดังนั้นวันนี้ส่วนใหญ่จึงเป็นส่วนหนึ่งของโมเดล freemium

3. โฆษณาในแอป

แหล่งรายได้อันดับหนึ่งสำหรับนักพัฒนาแอปมาจากรายได้จากโฆษณาในแอป แอพฟรีส่วนใหญ่อาศัยแหล่งรายได้นี้เพื่อความอยู่รอดในตลาด

รายได้จากโฆษณาที่ควรพิจารณาเมื่อสร้างรายได้จากแอปมี 3 ประเภท

• ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM)
• ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC)
• ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA)

CPM เป็นที่ต้องการของนักพัฒนาแอปฟรี เนื่องจากไม่ต้องการให้ผู้ใช้คลิกโฆษณาเพื่อให้นักพัฒนาซอฟต์แวร์สร้างรายได้ การจ่ายเงินต่ำกว่า แต่รบกวนประสบการณ์ผู้ใช้น้อยกว่า

โฆษณาเนทีฟ
สิ่งเหล่านี้มักจะนำไปใช้กับคุณสมบัติของแอพที่ดูเหมือนโพสต์ปกติในฟีดของคุณ คุณมักจะสังเกตเห็นโมเดลดังกล่าวใน Facebook หรือ Instagram รูปแบบนี้สะดวกด้วยเหตุผล ประการแรก จะไม่ส่งผลต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ในลักษณะที่ละทิ้งแอป ประการที่สอง เนื่องจากโฆษณาเนทีฟผสานเข้ากับแอปและดูเป็นธรรมชาติ จึงมีระดับการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น

โฆษณาแบบแทรก
โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาแบบเต็มหน้าจอที่ครอบคลุมอินเทอร์เฟซของแอปโฮสต์ มันทำงานอย่างไร? โดยปกติจะแสดงระหว่างกิจกรรม (เมื่อคุณโหลดหน้าหรือเปิดแท็บใหม่) หรือระหว่างหยุดชั่วคราวระหว่างระดับเกมและรวมวิดีโอ รูปภาพ และข้อความ เพื่อไม่ให้เกิดความเสียหายต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ โฆษณาคั่นระหว่างหน้าช่วยให้คุณสามารถดำเนินการต่อเนื้อหาได้โดยการคลิกหรือเพิกเฉยโดยการปิด (อย่างไรก็ตาม โฆษณาจะมีส่วนร่วม)

4. การซื้อในแอป

การซื้อในแอปเป็นแหล่งรายได้อันดับหนึ่งในอุตสาหกรรมแอป

อันที่จริง การซื้อในแอปคิดเป็นประมาณ 47% ของรายได้ทั้งหมดที่สร้างโดยแอปทั่วโลก หากคุณวางแผนที่จะสร้างแอปฟรี การรวมตลาดภายในแอปเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับธุรกิจของคุณ

ในแอปที่มีผู้เล่นหลายคน เช่น Clash of Clans ผู้ใช้มักสนใจซื้อไอเท็มในแอปเพื่อแย่งชิงคู่ต่อสู้

5. การสมัครสมาชิก

รูปแบบการสมัครต้องมีการชำระเงินเป็นงวด ไม่ว่าจะเป็นแบบรายปีหรือรายปี เพื่อเข้าถึงบริการ เนื้อหา หรือการปรับปรุงแอป ผู้ใช้ต้องดาวน์โหลดแอปก่อน จากนั้นจึงสมัครและชำระเงินเป็นประจำ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการดึงดูดผู้ใช้ผ่านแอปฟรี จากนั้นให้พวกเขาชำระเงินเป็นประจำเพื่อเข้าถึงเนื้อหาพรีเมียม

รูปแบบการสมัครรับข้อมูลนี้เป็นหนึ่งในรูปแบบที่ใช้กันมากที่สุด และที่จริงแล้ว Apple App Store และ Google Play Store ทำให้มีกำไรในร้านค้าของตนโดยเสนอการสมัครรับการต่ออายุอัตโนมัติ

6. การตลาดพันธมิตร

การตลาดแบบพันธมิตรคือวิธีการสร้างรายได้จากแอปที่เกี่ยวข้องกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทอื่นภายในแอปเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชันเมื่อผู้ใช้ดาวน์โหลดแอป ซื้อหรือมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ มีเครือข่ายมากมายที่นำเสนอโปรแกรมพันธมิตรมือถือ เช่น Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates เป็นต้น ผู้เข้าร่วมการตลาดแบบ Affiliate ที่แตกต่างกันคือ:

• ผู้ลงโฆษณา: แบรนด์หรือบริการที่ต้องการโปรโมต
• เครือข่าย: การเพิ่มสมาชิกที่จะตรวจสอบและเลือกข้อเสนอ
• ผู้เผยแพร่หรือนักการตลาดเครือข่ายพันธมิตร: ใช้ข้อเสนอเพื่อสร้างรายได้จากการเข้าชมของพวกเขา
• ผู้ใช้: ผู้ที่สมัครรับข้อเสนอหรือดำเนินการอื่นใดที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอ

7. วิธีใช้สปอนเซอร์ให้ทำกำไรจากแอพ

นักพัฒนาแอพส่วนใหญ่จะหานักลงทุนเพื่อจัดหาเงินทุนเพื่อสร้างแอพของพวกเขาและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เข้าหานักลงทุนเมื่อต้องการทำกำไรจากแอปของคุณโดยนำเสนอการตลาดฟรีในผลิตภัณฑ์ของคุณ

น่าแปลกที่การเป็นพันธมิตรกับนักพัฒนาแอปหรือธุรกิจอื่นๆ อาจเป็นวิธีที่ดีในการรับเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับโครงการของคุณ หากคุณเลือกที่จะทำงานกับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น พวกเขามักจะโปรโมตแอปของคุณกับลูกค้าและแฟน ๆ ของพวกเขา ส่งผลให้อัตราการดาวน์โหลดสูงขึ้นมาก

ธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มเข้าใจพลังของการตลาดบนมือถือ ASO และกำลังมองหาโอกาส สำหรับพวกเขา การทำกำไรจากแอปของคุณอาจเป็นโอกาสทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบ

หากคุณกำลังทำธุรกิจ การเรียนรู้วิธีอ่านแนวโน้มของแอพมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ มีแนวโน้มแอพที่ให้ผลกำไรมากมายที่คุณควรระวังและติดตามโอกาสในการลงทุน

8. ระบบอัตโนมัติทางการตลาดบนมือถือ

หากคุณกำลังเสนอการแปลงแบบชำระเงินในแอปของคุณ ก็ถึงเวลาที่จะใช้การส่งข้อความแบบหลายช่องทางเพื่อผลักดันผู้ใช้ให้ลงจากช่อง ตัวอย่างคอนเวอร์ชั่นบางส่วนเมื่อได้กำไรจากแอพ

• ส่งเสริมให้ผู้ใช้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการในแอปอีคอมเมิร์ซ
• โน้มน้าวผู้ใช้ให้จองเที่ยวบิน โรงแรม หรือกิจกรรมในแอปท่องเที่ยว
• แจ้งเตือนผู้ใช้ถึงเนื้อหาที่สามารถซื้อได้ เช่น อัลบั้มใหม่ในแอพเพลง
• โน้มน้าวให้ผู้ใช้ใช้จ่ายเงินภายในแอปของคุณผ่านระบบอัตโนมัติทางการตลาดบนมือถือ คุณสามารถประสานงานการแจ้งเตือนแบบพุชกับอีเมล การส่งข้อความในแอพ และกล่องขาเข้าของแอพ เพื่อสร้างแคมเปญแบบบูรณาการที่เข้าถึงผู้ใช้นอกแอพในวงกว้าง

วิธีเลือกกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่ดีที่สุดสำหรับแอปของคุณ

การสำรวจความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญแอป 1,200 คน จัดทำโดย App Annie ในรายงานการสร้างรายได้ประจำปี 2560 เปิดเผยว่าวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการสร้างรายได้มากขึ้นคือการซื้อในแอปและโฆษณาในแอป ตามด้วยการดาวน์โหลดแบบชำระเงิน ไม่ว่าจะเป็นแอพหรือเกมก็แตกต่างกันไป ในกรณีของเกม มืออาชีพต้องการซื้อในแอปและโฆษณาในแอปเพื่อสร้างรายได้มากกว่า ในขณะที่การสมัครรับข้อมูลและการค้าผลิตภัณฑ์เป็นที่นิยมในแอปมากกว่า แต่ไม่ชอบในเกม

หลังจากเห็นตัวเลือกต่างๆ ทั้งหมดที่มีอยู่ในตลาดแล้ว คุณจำเป็นต้องรู้ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร เพื่อที่จะเลือกกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่ดีที่สุดและสร้างรายได้ ให้เลือกแอปที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแอปของคุณ