AppSumo คุ้มค่ากับความยุ่งยากสำหรับนักพัฒนาปลั๊กอิน WordPress หรือไม่?

การสร้างปลั๊กอิน WordPress และการเปิดตัวนั้นเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน ในฐานะนักพัฒนา เรารู้สึกทึ่งกับแนวคิดในการสร้างสิ่งที่มีความหมายและแก้ปัญหาอยู่เสมอ แต่การขาดทักษะทางการตลาดหรือการมองเห็นผลิตภัณฑ์ต่ำสามารถฆ่าอนาคตของผลิตภัณฑ์ได้

ความพ่ายแพ้ที่พบบ่อยที่สุดสำหรับนักพัฒนาผลิตภัณฑ์ใดๆ คือเรารู้สึกว่าผลิตภัณฑ์นั้นไม่สมบูรณ์ เป็นเรื่องง่ายสำหรับนักพัฒนาที่จะเข้าสู่กระบวนการคิดอย่างต่อเนื่องโดยที่เราได้ไอเดียเพิ่มเติมในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะที่จะเพิ่ม การเพิ่มประสิทธิภาพโค้ด ฯลฯ ทั้งหมดนี้ เราไม่สามารถกำหนดวันเปิดตัวได้

ในระยะสั้นไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่ "สมบูรณ์" ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีชุดคุณลักษณะขั้นต่ำที่แก้ปัญหาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมด้วยความคิดเห็นของผู้ใช้

เราปฏิบัติตามแนวทางเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรา – PowerPack for Beaver Builder, PowerPack for Elementor, WPfomify และ DiviMonk มันประสบความสำเร็จสำหรับเรา

ฉันควรเปิดปลั๊กอินของฉันอย่างไร?

ในระบบนิเวศของ WordPress เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นโมเดล freemium สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ นักพัฒนาต้องการอัปโหลดเวอร์ชันฟรีไปที่ WordPress.org และให้การอัปเกรดและการสนับสนุนฟรี แม้ว่าจะเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น แต่ก็ไม่ได้รับประกันความสำเร็จ ความสำเร็จของผลิตภัณฑ์หรือการแปลงแบบชำระเงินขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่ม

บางครั้ง ปลั๊กอินของคุณอาจไม่ได้รับการมองเห็นตามที่คุณคาดหวังจากที่เก็บ WordPress.org เนื่องจากจะขึ้นอยู่กับอัลกอริธึมการค้นหา และไม่มีวิธีอื่นในการเพิ่มการมองเห็นบนที่เก็บเอง

อีกแนวทางหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ คือการไปหา "ข้อเสนอ" บนเว็บไซต์เช่น AppSumo, Mighty Deals, Facebook Groups หรือบล็อก WP ยอดนิยม

ฉันควรเปิดใช้ปลั๊กอิน WordPress ด้วย AppSumo เมื่อใดและเพราะเหตุใด

AppSumo เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณได้สร้างสิ่งที่แก้ปัญหาเฉพาะตัวหรือแก้ปัญหาได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ คุณสามารถคาดหวังการดึงที่ดีจากผู้ติดตามของ AppSumo

ช่วงเวลาที่เหมาะสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นเมื่อคุณกำลังมองหาลูกค้ารายแรกๆ การตลาดที่ดี และการมองเห็น เมื่อข้อตกลงผลิตภัณฑ์ของคุณเผยแพร่บน AppSumo คุณสามารถคาดหวังคำถามและข้อเสนอแนะมากมายจากผู้ซื้อ ซึ่งสามารถช่วยให้คุณก้าวไปสู่การพัฒนาต่อไปได้

การกระจายข่าวเกี่ยวกับโปรโมชัน AppSumo จะช่วยให้คุณได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นอีก

AppSumo จะเป็นพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จของธุรกิจ WordPress ของฉันหรือไม่

AppSumo มีทีมที่น่าทึ่งและขั้นตอนที่ยอดเยี่ยมในการทำงานร่วมกับเจ้าของผลิตภัณฑ์ เราใช้เวลาโทรเพียง 30 นาทีเพียงครั้งเดียวเพื่อสรุปข้อตกลง ในอีกไม่กี่วันข้างหน้า เรามีข้อตกลงสำหรับข้อตกลงที่มีวันเปิดตัว พวกเขามุ่งเน้นอย่างแท้จริงในการดูแลด้านการตลาดและช่วยให้คุณทำข้อตกลงเปิดตัวแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

สงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงทำอย่างนั้น? คำตอบนั้นง่าย – มันคือแบรนด์ที่พวกเขาสร้างขึ้น เป็นความเชี่ยวชาญของพวกเขา และนั่นคือวิธีที่พวกเขาทำเงิน

กล่าวโดยย่อ ฉันสามารถพูดได้ว่า AppSumo สามารถเป็นพันธมิตรของคุณสำหรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

AppSumo Launch: มันทำงานอย่างไร?

มาดูกระบวนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณบน AppSumo ทำตามขั้นตอนทั้งหมดเพื่อตั้งค่าข้อตกลง และทำให้การเปิดตัวประสบความสำเร็จ

การเปิดตัว AppSumo ต้องอาศัยการทำงานและการมีส่วนร่วมจากทั้งสองฝ่าย ตัวอย่างเช่น เราต้องให้รายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับปลั๊กอิน กราฟิกบางส่วน และคำแนะนำแบบวิดีโอ เพื่อให้ทีมการตลาดที่ AppSumo สามารถเตรียมวิดีโอการตลาดของตนเองได้

ตั้งค่าการโทรและสรุปข้อตกลง

ขั้นตอนแรกคือการเสนอปลั๊กอินของคุณผ่านอีเมล ในกรณีของฉัน ฉันโชคดีที่มีเพื่อนที่แนะนำให้ฉันรู้จักกับหัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจของตน ฉันสามารถตั้งค่าการโทรในอีกไม่กี่วันข้างหน้า

ในการโทรครั้งนี้ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ฟังก์ชันการทำงาน และวิสัยทัศน์สำหรับการพัฒนาต่อไป ต่อมา เราได้พิจารณาตัวเลือกราคาที่เป็นไปได้

AppSumo คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับราคาส่วนลดอย่างมากในทุกข้อตกลง นอกจากนี้ AppSumo ยังคิดค่าคอมมิชชั่นระหว่าง 60-70% ดังนั้นคุณจะได้รับรายได้เพียงเล็กน้อย

แนวทางปฏิบัติที่ดีในการใช้การกำหนดราคาหลายระดับ (การซ้อนตามที่เรียกกัน) เป็นการดีที่จะเริ่มต้นด้วยตัวเลขเล็กๆ แล้วเสนอตัวเลือกใบอนุญาตสองสามแบบสำหรับไซต์จำนวนมากขึ้นหรือไม่จำกัดจำนวนไซต์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มต้นด้วยราคา 39 ดอลลาร์สำหรับใบอนุญาต 10 ไซต์ ระดับถัดไปอาจเป็น 50 หรือ 100 เว็บไซต์ และสุดท้าย คุณอาจเสนอใบอนุญาตไซต์ไม่จำกัด ในกรณีส่วนใหญ่ ใบอนุญาตเหล่านี้เป็นใบอนุญาตตลอดชีพด้วย คุณจะต้องเปรียบเทียบมูลค่าส่วนลดที่เสนอกับราคาที่มีอยู่ในเว็บไซต์ของคุณ

Sumolings (ผู้ซื้อบน AppSumo) มีแนวโน้มที่จะลดราคา 80-90% หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีความต้องการสูงหรือแก้ปัญหาเฉพาะตัว การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลายระดับอาจเป็นแนวทางที่ดีในการเพิ่มรายได้ของคุณ เหตุผลก็คือวิธีการทำงานของ AppSumo คือคุณสามารถ "ซ้อน" การซื้อใบอนุญาตของคุณได้ สำหรับลูกค้าที่จะได้รับใบอนุญาตมากกว่าแผนการกำหนดราคาพื้นฐานที่คุณอาจเสนอบน AppSumo พวกเขาจะต้องซื้อแผนถัดไปเพิ่มขึ้น ซึ่งจะรวมจำนวนใบอนุญาต X จำนวนไว้ด้านบนของแผนพื้นฐาน

ความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาประเภทนี้สามารถดึงดูดลูกค้า AppSumo ได้มากกว่า ซึ่งจะเป็นการเพิ่มรายได้ของคุณมากกว่าการเสนอแผนพื้นฐานเพียงอย่างเดียว

สมัครสมาชิกและรับสำเนาของเราฟรี

หนังสือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress

วิธีสร้างธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ที่เจริญรุ่งเรืองในระบบเศรษฐกิจการสมัครสมาชิก

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - เพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ของคุณไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

วิธีเตรียมตัวสำหรับการเปิดตัว AppSumo

การเตรียมตัวสำหรับการเปิดตัวมีหลายขั้นตอน ก่อนที่เราจะลงรายละเอียดฉันจะแบ่งปันภาพรวมของแต่ละรายการ

1. ลงนามในข้อตกลง
2. ทำความเข้าใจข้อกำหนดทางเทคนิคและแนวทางปฏิบัติ
3. การแชร์รายละเอียดปลั๊กอิน – โครงสร้างราคา เนื้อหา กราฟิก และวิดีโอแนะนำ
4. การตั้งค่ากระบวนการซื้อตามแนวทาง
5. เข้าร่วมทีม Slack
6. การเตรียมคำถามก่อนการขายและคำขอการสนับสนุนหลังการขาย

ถ่ายทอดสด! เซ็นสัญญา

เมื่อคุณได้รับไฟเขียวหลังจากโทรหาทีม AppSumo คุณจะได้รับข้อตกลงที่แชร์ราคาสรุป ค่าคอมมิชชัน AppSumo วันที่เปิดตัว เงื่อนไขการชำระเงิน กระบวนการคืนเงิน และข้อกำหนดและเงื่อนไขอื่นๆ

เช่นเดียวกับข้อตกลงทุกฉบับ คุณต้องตรวจสอบให้ถี่ถ้วนก่อนลงนาม ในบางครั้ง คุณอาจเมินเฉยต่อบางสิ่งด้วยความตื่นเต้น แต่ควรอ่านอย่างระมัดระวังและถามคำถามที่คุณอาจมี

บางสิ่งที่ควรทราบคือ:

• โครงสร้างราคา – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเหมือนกับที่คุณพูดถึง
• วันที่เปิดตัว – ถ้าเป็นไปได้สำหรับคุณหรือไม่
• เงื่อนไขการชำระเงิน – AppSumo ดำเนินการชำระเงิน 60 วันหลังจากดีลเริ่มใช้งาน เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง
• การคืนเงิน - AppSumo เสนอการคืนเงิน 60 วันโดยไม่มีคำถาม ดังนั้น ระยะเวลารอ 60 วันก่อนที่คุณจะได้รับการชำระเงิน
• พวกเขามีข้อจำกัดเกี่ยวกับการโปรโมตบนแพลตฟอร์มคู่แข่งและกลุ่ม Facebook อื่นๆ

การทำความเข้าใจข้อกำหนดและหลักเกณฑ์ทางเทคนิคของ AppSumo

AppSumo มีกระบวนการที่คล่องตัวสำหรับทุกอย่าง ดังนั้นการทำงานกับพวกเขาจึงเป็นเรื่องง่าย เมื่อคุณกำหนดวันเปิดตัวและข้อตกลงแล้ว คุณจะได้รับเอกสารโดยละเอียดเกี่ยวกับข้อกำหนดทางเทคนิค ซึ่งรวมถึงการซื้อ กระบวนการสมัครใช้งาน การแลกรหัส การคืนเงิน การซ้อน ฯลฯ

หากคุณซื้อดีล AppSumo ใด ๆ คุณควรรู้ว่าผู้ซื้อได้รับรหัสการซื้อที่สามารถแลกได้บนเว็บไซต์ของผลิตภัณฑ์ เนื่องจาก AppSumo จัดการการชำระเงินและการคืนเงินทั้งหมด คุณจะต้องให้รหัส AppSumo สองพันรหัสที่สามารถแลกบนเว็บไซต์ของคุณได้ คุณสามารถตั้งค่ารหัสเหล่านี้เป็น "รหัสส่วนลด" บนเว็บไซต์ของคุณได้ด้วยราคาคงที่หรือเปอร์เซ็นต์ที่ใช้กับผลิตภัณฑ์บางอย่างที่คุณใส่ใน AppSumo

AppSumo ได้กำหนดหลักเกณฑ์บางประการสำหรับการแลกรหัสและขั้นตอนการสมัคร เพื่อให้ผู้ใช้แลกรหัสและเข้าถึงการซื้อได้ง่าย ต่อไปนี้คือภาพรวมโดยย่อว่ามีลักษณะอย่างไร:

1. ขั้นตอนการสมัครง่ายๆ
2. ไม่ต้องมีรายละเอียดการชำระเงิน
3. เปิดใช้งานการกำหนดราคาแบบซ้อนเพื่อแลกใช้หลายรหัส
4. เตรียมเอกสารที่จำเป็นสำหรับการซ้อนหรือลงทะเบียน

แบ่งปันรายละเอียดสินค้า

นอกจากเอกสารแนวทางแล้ว คุณจะได้รับลิงก์ไปยังแบบฟอร์มสำหรับส่งรายละเอียดผลิตภัณฑ์ โครงสร้างราคา เนื้อหา กราฟิก ฯลฯ ซึ่งทีมการตลาดใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเตรียมการเสนอขายหน้าการขายและการถอดเสียงวิดีโอ ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว กรอกแบบฟอร์มง่ายๆ และใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที

นี่คือวิดีโอที่พวกเขาทำเพื่อเรา:

การตั้งค่ากระบวนการจัดซื้อ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สิ่งสำคัญสำหรับผู้ใช้ในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะมีขั้นตอนการชำระเงินแบบพิเศษหรือแบบง่ายบนไซต์ของคุณ

ในกรณีของเรา เราได้สร้างหน้าการชำระเงินแบบกำหนดเองสำหรับลูกค้า AppSumo พร้อมกับการลงทะเบียนอัตโนมัติ ในหน้าชำระเงิน ผู้ใช้ต้องป้อนชื่อ อีเมล และรหัสคูปอง แค่นั้นแหละ! ผู้ใช้เข้าสู่ระบบอัตโนมัติหลังจากการซื้อเสร็จสิ้น และยังได้รับรายละเอียดการเข้าสู่ระบบ + การซื้อทางอีเมลอีกด้วย

เราทำเช่นนี้ได้อย่างไร เราใช้แบบฟอร์มแรงโน้มถ่วง ส่วนเสริมการลงทะเบียนผู้ใช้แบบฟอร์มแรงโน้มถ่วง + ส่วนขยายการชำระเงินแบบฟอร์มแรงโน้มถ่วงของ EDD อย่างที่คุณเห็น มันเกี่ยวข้องกับปลั๊กอิน 3 แบบ แต่ทั้งหมดนี้สามารถทำให้ง่ายขึ้นได้หากคุณใช้ Freemius ใช่ นั่นมาจากผู้ใช้ EDD

สำหรับการซ้อนรหัส เราได้สร้างเส้นทางการอัปเกรดจากใบอนุญาต 1 ไซต์เป็นใบอนุญาตแบบไม่จำกัดไซต์ ซึ่งผู้ใช้สามารถติดตามได้จากพื้นที่บัญชีเมื่อเข้าสู่ระบบ

เมื่อกระบวนการซื้อเสร็จสมบูรณ์มีแบบฟอร์มอื่นให้กรอก

แบบฟอร์มนี้แชร์รายละเอียดของ URL การแลกรหัส เอกสาร ฯลฯ เพื่อให้ทีม AppSumo สามารถให้ข้อมูลนี้แก่ผู้ซื้อได้

เข้าร่วมทีม Slack

AppSumo เชิญคุณเข้าสู่พื้นที่ทำงาน Slack ซึ่งคุณจะมีช่องส่วนตัวเฉพาะสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ สมาชิกในทีมสองคนจาก AppSumo จะประสานงานกับคุณเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างอยู่ในสถานที่ เช่น เนื้อหา วิดีโอ ฯลฯ พวกเขาตรงเวลาเสมอและจะอำนวยความสะดวกทุกอย่างหากคุณสามารถตอบสนองต่อคำขอหรือคำถามของพวกเขาได้อย่างรวดเร็ว

คำถามก่อนการขายและคำขอการสนับสนุน

เมื่อข้อตกลงมีผลใช้งาน คุณอาจได้รับการร้องขอการสนับสนุนและคำถามก่อนการขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเปิดให้บริการในช่วงสองสามชั่วโมงในช่วงเปิดตัว หากคุณมีสมาชิกในทีมไม่กี่คนที่สามารถช่วยคุณได้ ดียิ่งขึ้นไปอีก

เราได้รับคำถามก่อนการขายบางส่วนในหน้าดีล AppSumo และต้องแน่ใจว่าได้ตอบกลับในเวลาที่เหมาะสม โชคดีที่เราไม่ได้รับการร้องขอการสนับสนุนมากมาย เนื่องจากกระบวนการเริ่มต้นของเรานั้นง่าย และเรามีเอกสารมากมายสำหรับ WPfomify

ตอนนี้เราได้พูดถึงวิธีการทำงานของ AppSumo แล้ว มาดูกันว่ามันดีสำหรับเราในฐานะนักพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างไร

ข้อดีของการเปิดตัวปลั๊กอิน WordPress บน AppSumo คืออะไร?

AppSumo เป็นแพลตฟอร์มที่น่าดึงดูดสำหรับนักพัฒนาผลิตภัณฑ์มาโดยตลอด พวกเขาสามารถเป็นพันธมิตรทางการตลาดของคุณและช่วยคุณในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ไวรัลหรือโปรโมชั่นพิเศษ

ปัญหาด้านการตลาดทั้งหมดของคุณได้รับการแก้ไขแล้ว

ใช่ ฉันได้ยินมาว่าคุณ – คุณเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ – คุณไม่รู้วิธีทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ สร้างวิดีโอส่งเสริมการขาย หรือเขียนสำนวนการขาย – และการจ้างนักการตลาดที่เชี่ยวชาญอาจมีราคาแพง!

ต่อจากนี้ไป คุณจะต้องเสียเงินเพื่อทำการตลาดออนไลน์

อีกทางเลือกหนึ่งคือการพูดคุยกับ AppSumo พวกเขาจัดการด้านเหล่านี้ทั้งหมดให้คุณ:

1. การเขียนสำนวนการขาย
2. การสร้างวิดีโออธิบาย
3. อีเมลฝ่ายขาย
4. โฆษณาแบบชำระเงิน

การมองเห็นผู้ชมจำนวนมาก

AppSumo มีฐานลูกค้า ชุมชน และผู้ติดตามจำนวนมาก ได้สร้างความไว้วางใจให้กับผู้ซื้อที่ชอบดีลตลอดชีพหรือข้อเสนอพิเศษ มีผลิตภัณฑ์มากมายที่ดึงดูดมืออาชีพจากภูมิหลังทุกประเภทและผู้ที่ใช้เครื่องมือเทคโนโลยีทุกวันเป็นส่วนหนึ่งของเวิร์กโฟลว์ แม้ว่า AppSumo จะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มตลาดต่างๆ ที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น ปลั๊กอิน WordPress โดยทั่วไปแล้วจะเหมาะที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ในตลาดมวลชนที่จะได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายบนแพลตฟอร์มของตน เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่มีฐานผู้ใช้ที่เล็กกว่า .

ขายด่วนและลูกค้า

เมื่อข้อตกลงมีผลใช้งานจริงและคำพูดนั้นถูกเปิดเผย คุณจะเริ่มเห็นยอดขายได้เพียงชั่วครั้งชั่วคราวเท่านั้น ดังนั้นเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเปิดตัว AppSumo นำเสนอลูกค้ารายแรกของคุณและจะช่วยให้คุณกระจายคำ ฉันขอแนะนำให้สร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่สามารถช่วยคุณกระจายคำเกี่ยวกับข้อตกลงของคุณต่อไป

ค้นหากลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้องกับช่องปลั๊กอินของคุณและติดต่อผู้ดูแลระบบ ตรวจสอบว่าคุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อและโพสต์ข้อเสนอของคุณได้หรือไม่ สิ่งนี้จะทำให้คุณได้รับสัมผัสพิเศษ

คำขอคุณสมบัติและแนวคิด

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว AppSumo มีฐานผู้ใช้มืออาชีพที่เชี่ยวชาญและเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ดังนั้น คุณสามารถคาดหวังผลตอบรับที่น่าทึ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ จดบันทึกคำขอคุณสมบัติและสร้างอย่างรวดเร็วเพื่อให้ลูกค้าของคุณติดใจ การรักษาแผนงานสาธารณะสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยคุณได้มากขึ้น

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ คำขอที่คุณได้รับจากฝ่ายสนับสนุนจะช่วยให้คุณเข้าใจข้อกำหนดและคำถามของผู้ใช้ และช่วยให้คุณสร้างเอกสารประกอบปลั๊กอินต่อไป คุณสามารถเริ่มเพิ่มคำถามที่พบบ่อยในเอกสารและคุณลักษณะที่ร้องขอมากที่สุดในแผนงานของปลั๊กอิน

การมีส่วนร่วมของชุมชนและความน่าเชื่อถือ

AppSumo มีชุมชน Slack และ Facebook ซึ่งไม่เพียงประกอบด้วยผู้ซื้อ AppSumo เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ด้วย การเข้าร่วมชุมชนเป็นวิธีที่ดีในการทำความรู้จักกับผู้ผลิตรายอื่นและเรียนรู้สิ่งใหม่ หากคุณสร้างเครือข่ายได้ก่อนเปิดตัว คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก

เราทำรายได้จากการขายปลั๊กอิน WordPress บน AppSumo ได้เท่าไร?

ใช่ คุณอาจสงสัยว่าเราทำเงินได้เท่าไหร่ ในที่สุด นั่นเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุด ดังนั้นนี่คือตัวเลข:

อย่างที่คุณเห็น เราได้รับลูกค้า 624 รายด้วยรายได้ $7,300.80 นี้ถูกสร้างขึ้นในระยะเวลา 6 เดือน

นี่คือรายละเอียดรายได้ของเรารายเดือนหลังหักค่าธรรมเนียม:

อะไรคือข้อเสียของการเปิดตัวปลั๊กอิน WordPress ของคุณบน AppSumo?

เนื่องจากเราได้พิจารณาทุกแง่มุมของกระบวนการแล้ว รวมถึงข้อดี ฉันต้องการครอบคลุมข้อเสียของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย AppSumo

ขาดการผูกขาดสำหรับดีล

เมื่อคุณสมัครใช้งานข้อตกลง AppSumo แสดงว่าคุณเข้าสู่ข้อตกลงที่ระบุว่าข้อตกลงของผลิตภัณฑ์เดียวกันไม่สามารถให้บริการบนเว็บไซต์ข้อตกลงอื่น ๆ หรือไซต์โซเชียลมีเดียเป็นเวลา X จำนวนเดือน (โดยปกติคือ 12-18 เดือน) . ซึ่งหมายความว่าข้อตกลงยังคงไม่ซ้ำกันและจำกัดเฉพาะ AppSumo เท่านั้น

ในเวลาเดียวกัน AppSumo สามารถเสนอข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและเป็นคู่แข่งกับคุณ ดังนั้นจึงอาจส่งผลเสียต่อยอดขายของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อเราเปิดตัวข้อตกลงของ WPfomify บน AppSumo มีการเปิดตัวเครื่องมือและข้อเสนอของแอปที่คล้ายกันใน AppSumo ในช่วงเวลาเดียวกัน ฉันคิดว่ามันจะดีกว่าสำหรับ AppSumo ที่จะมีความล่าช้าระหว่างข้อตกลงที่แข่งขันกัน เพื่อลดการแข่งขันรอบการเปิดตัว

ราคาส่วนลดสูง

AppSumo เป็นข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดและข้อเสนอส่วนใหญ่เสนอส่วนลดระหว่าง 70-90% พร้อมกับการเข้าถึงตลอดชีพ ซึ่งอาจมีความเสี่ยง แม้ว่าเราจะขาย WPfomify ที่ 99 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับเว็บไซต์เดียว ดีล AppSumo ของเรามีราคา 39 ดอลลาร์สำหรับใบอนุญาตตลอดชีพเว็บไซต์เดียว

อย่างไรก็ตาม โปรดใช้ความระมัดระวังกับการอุทธรณ์ของราคาที่มีส่วนลดสูง หากคุณได้รับการสมัครจำนวนมากในเวลาเดียวกันและผลิตภัณฑ์ไม่เสถียรเพียงพอ คุณอาจได้รับคำขอสนับสนุนและบทวิจารณ์ที่ไม่ดีมากมาย ในขณะที่ผู้ซื้อคาดหวังมากขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายที่น้อยลง แต่สิ่งนี้อาจทำให้คุณต้องเสียความพยายามในการบรรลุความคาดหวังสูงของพวกเขาในราคาที่ถูกลง

อัตราค่าคอมมิชชั่นสูง

AppSumo คิดค่าคอมมิชชัน 60-70% สำหรับความพยายามในการขายและการตลาดทั้งหมด เราเข้าใจดีว่ามันครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการแสดงโฆษณาด้วย แต่เมื่อเรารวมมันเข้ากับราคาที่มีส่วนลดสูง เราตระหนักดีว่าจำนวนเงินที่เข้ากระเป๋าของเรานั้นต่ำมาก เพื่อให้ได้กำไรที่ดี ดีลของคุณ ต้อง กลายเป็นกระแสไวรัล

มาทำคณิตศาสตร์กันที่นี่

ปลั๊กอินราคาเดิม: 99 เหรียญต่อปีสำหรับหนึ่งไซต์ (ส่วนลดการต่ออายุ 40%)

ราคา AppSumo: $39 สำหรับหนึ่งไซต์ (ตลอดชีพ)

ค่าคอมมิชชัน AppSumo: (70%) = $39 x 70% = $27.30

จำนวนเงินที่ได้รับต่อการขาย: $39 – $27.30 = $11.70

คุณสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ปกติขายในราคา $99 ต่อปี และจบลงด้วยการธนาคารเพียง $11.70 สำหรับใบอนุญาตตลอดชีพเมื่อขายบน AppSumo ซึ่งหมายความว่าหากเราได้รับคำขอการสนับสนุนเพียงครั้งเดียวและใช้เวลามากกว่า 30 นาทีกับคำขอนั้น แสดงว่าเราสูญเสียเงินที่ได้รับไปแล้ว

คุณสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ปกติขายในราคา 99 ดอลลาร์ต่อปีจะจบลงด้วยการธนาคารเพียง 11.70 ดอลลาร์สำหรับใบอนุญาตตลอดชีพเมื่อขายบน AppSumo ทวีต

ผลกระทบต่อยอดขายออร์แกนิกและลูกค้าปัจจุบัน

หาก AppSumo เป็นวิธีเดียวที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และคุณไม่มีลูกค้าหรือยอดขายปกติในไซต์ของคุณ แสดงว่าคุณปลอดภัย

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีลูกค้าเดิมที่ชำระค่าต่ออายุแล้ว เช่นเดียวกับการขายแบบออร์แกนิก คุณอาจมีลูกค้าที่ไม่พึงพอใจบางรายหากพวกเขาพบข้อเสนอลดราคาสุดพิเศษบน AppSumo เราทุกคนรู้ดีว่าพวกเขาคิดอย่างไร: ฉันควรขอเงินคืนหรือไม่ ฉันควรถามผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับข้อตกลงเดียวกันหรือไม่?

ดังนั้น จงเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามเหล่านี้ด้วยคำตอบที่บันทึกไว้ซึ่งจะกล่าวถึงข้อกังวลของลูกค้าและช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าทำไมหรือทำไมคุณถึงไม่ให้ข้อตกลงเดียวกันนี้กับพวกเขา

เงื่อนไขการชำระเงิน & ระยะเวลาการคืนเงิน

AppSumo จัดการการชำระเงินและการคืนเงินทั้งหมดให้กับคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่ดี พวกเขาเสนอการรับประกันคืนเงินภายใน 60 วันให้กับผู้ซื้อ ดังนั้นพวกเขาจึงมีเวลาเพียงพอสำหรับใช้และทดลองใช้ผลิตภัณฑ์

เนื่องจากกระแสเงินสดสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ล่าช้า 60 วัน หมายความว่าวันที่ดีลของคุณเริ่มทำงาน คุณต้องรออีก 60 วันเพื่อรับรายได้ของคุณ แม้ว่าคุณจะทำยอดขายได้ 100,000 เหรียญ แต่จะไม่สามารถเข้าถึงบัญชีของคุณได้ในทันที นี่อาจเป็นอุปสรรคสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ต้องพึ่งพายอดขายจากกระแสเงินสด

นโยบายการคืนเงิน 60 วันมีระยะเวลานานมาก ซึ่งโดยธรรมชาติแล้วจะเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของคำขอเงินคืน ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลส่วนใหญ่เสนอการรับประกันคืนเงินภายใน 14-30 วันเท่านั้น

ปัญหาอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับการจัดการการคืนเงินคือ คุณต้องตรวจสอบรหัสที่ได้รับเงินคืนและอัปเดตรหัสเดียวกันในการตั้งค่าของคุณด้วยตนเอง เนื่องจากการคืนเงินดำเนินการโดย AppSumo จึงไม่มีการยกเลิกบัญชีโดยตรงบนไซต์ของคุณ และคุณไม่ได้รับที่อยู่อีเมลที่เชื่อมโยงกับรหัสที่ขอคืนเงิน ซึ่งทำให้การปิดบัญชีทำได้ยาก

กล่าวโดยสรุป การจัดการกับการคืนเงินบน AppSumo เป็นเรื่องที่เจ็บปวด

ขาดคำติชมสำหรับการคืนเงิน

แม้ว่าผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หลายรายจะเสนอนโยบายการคืนเงินโดยไม่ถามคำถาม แต่ก็มีโอกาสที่จะขอเหตุผลในการคืนเงินเพื่อให้เข้าใจถึงความคาดหวังของลูกค้าได้ดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม เนื่องจาก AppSumo จัดการการชำระเงินและการคืนเงินโดยตรง ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จึงพลาดโอกาสที่จะได้รับคำติชมอันมีค่าจากลูกค้า

กำลังจ้าง

นักการตลาดเนื้อหา

แบ่งปันความรู้ของเราผ่านเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร ภาพและเสียง เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการขายปลั๊กอินและธีม

นักพัฒนา PHP อาวุโส

สร้างแกนหลักของผลิตภัณฑ์ บริการ และ API ของ Freemius และดูผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจปลั๊กอินและธีมของ WordPress

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโยกย้ายอีคอมเมิร์ซ

จัดการการย้ายใบอนุญาตและกระบวนการรวมผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจปลั๊กอินและธีมที่เริ่มขายด้วย Freemius

ความคิดของฉันเกี่ยวกับข้อเสนอ AppSumo สำหรับนักพัฒนาปลั๊กอิน

ฉันหวังว่าโครงร่างของกระบวนการ ข้อดีและข้อเสียของฉันจะช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับการเปิดตัวปลั๊กอินได้ดียิ่งขึ้นและมีการศึกษามากขึ้น

สิ่งต่อไปที่ฉันต้องการแบ่งปันคือข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดเห็นส่วนตัวของฉัน

มันไปได้อย่างไร?

คำถามแรกที่ทุกคนอยากจะถามคือ – มันเกิดขึ้นกับเราได้อย่างไร?

พูดตามตรงฉันรู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับข้อตกลงนี้ จริงๆ แล้ว ฉันฝันถึงลูกค้าจำนวนมาก คำขอคุณลักษณะ คำถาม และชื่อเสียงสำหรับปลั๊กอินอันเป็นที่รักของเรา

แต่ความฝันของฉันไม่เป็นจริง มันเป็นประสบการณ์โดยเฉลี่ย

ทำไมมันถึงเกิดขึ้น?

1. ระยะเวลา – ข้อตกลงเริ่มมีผลในวันที่ 16 ธันวาคม 2019 และเทศกาลวันหยุดเริ่มต้นหนึ่งสัปดาห์หลังจากการเปิดตัว ฉันคิดว่าสิ่งนี้อาจส่งผลกระทบต่อยอดขาย
2. มีข้อเสนอที่แข่งขันกันบน AppSumo สำหรับเครื่องมือ FoMo แล้ว
3. ฉันมีความคาดหวังสูงเกินไป ฉันรู้สึกว่าจะมีอีเมลส่งถึงผู้ชมจำนวนมากและผู้คนจะรักผลิตภัณฑ์ของเรามากจนเราจะได้รับคำขอท่วมท้น
4. ฉันสามารถใช้ความพยายามมากกว่านี้ได้

เมื่อข้อตกลงเริ่มใช้งาน ฉันได้รู้ว่า AppSumo มีแผนการตลาด "เชิงรุก" ที่แตกต่างออกไปตามอัตราความสำเร็จของดีล พวกเขาสนับสนุนให้ผู้ขายได้รับคำวิจารณ์แต่เนิ่นๆ จากผู้ซื้อในหน้าดีล และยังมีขั้นตอนเพิ่มเติมอีกสองสามขั้นตอนเพื่อเข้าถึง "หนังสือดีๆ" ของพวกเขาเกี่ยวกับข้อตกลงแบบปากต่อปาก

ขออภัย ฉันทำข้อความหาย เนื่องจากมีการแชร์บน Slack ดังนั้นฉันจำรายละเอียดทั้งหมดไม่ได้ในขณะที่เขียนสิ่งนี้ แต่ข้อตกลงเชิงรุกนั้นรวมถึงจำนวนบทวิจารณ์ X ใน 24-48 ชั่วโมงแรกและจำนวนการขาย X เท่าที่ฉันจำได้ หากดีลของคุณผ่านเกณฑ์มาตรฐานเหล่านั้น ดีลจะก้าวไปข้างหน้าพร้อมกับการโปรโมตที่มากขึ้น

คำขอการสนับสนุนจำนวนเท่าใด

เนื่องจากเรามีเอกสารที่ครบถ้วนสำหรับผู้ใช้ การเริ่มต้นใช้งานที่ง่ายดาย และกระบวนการแลกใช้รหัส จำนวนคำขอรับการสนับสนุนของเราจึงต่ำมาก เราได้รับคำขอรับการสนับสนุนประมาณ 20 รายการที่เกี่ยวข้องกับฟังก์ชันหรือคำถามของผลิตภัณฑ์

ฉันรู้สึกว่าการสนับสนุนไม่ได้เป็นปัญหาใหญ่สำหรับเรา และด้วยเหตุนี้ จำนวนเงินที่เราได้รับจากการขายก็เพียงพอแล้ว มันไม่ได้เพิ่มความพยายามในการสนับสนุนของเราอย่างมากและไม่ได้ทำให้เราเหงื่อออก

สิ่งที่สามารถทำได้ดีกว่า?

ถ้าฉันจะทำข้อตกลงอื่นกับ AppSumo ฉันจะดูแลสิ่งต่อไปนี้:

1. เลือกวันที่ดีกว่า
2. เจรจาเงื่อนไขกันดีกว่า😉
3. วางแผนประกาศเปิดตัวภายในเครือข่ายของฉัน
4. ลดระยะเวลาดีล
5. มีส่วนร่วมกับลูกค้าและผู้ใช้มากขึ้น

จะดีกว่าไหมที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง?

ข้อตกลงกับ AppSumo ทำให้ฉันสงสัยว่า “ถ้าฉันใช้ 70% ของต้นทุนผลิตภัณฑ์ไปกับการตลาดล่ะ” นั่นคือ $99 * 0.70 = $69.30 สำหรับการขายแต่ละครั้ง

ฉันสามารถจัดการการตลาดด้วยตัวเองได้ แต่ฉันไม่มีเวลาจัดการกับมันอย่างเหมาะสม สมมติว่าฉันมีเงินในกระเป๋าเพื่อใช้เป็นทุนสำหรับแคมเปญโดยเอเจนซี่การตลาดบุคคลที่สาม ฉันคำนวณคร่าวๆ แบบนี้:

งบประมาณโฆษณาทั้งหมด = $10,000

ค่าธรรมเนียมการติดตั้งของเอเจนซี (โดยปกติจะเป็นค่าใช้จ่ายครั้งเดียว) = $1,000-$1,500

ค่าธรรมเนียมต่อเนื่องของเอเจนซี (เอเจนซี่ส่วนใหญ่เรียกเก็บ 15-20% ของค่าโฆษณา) = $2,000

นั่นทำให้ค่าใช้จ่ายของฉันในช่วง 1-2 เดือนแรกอยู่ที่ประมาณ 13,500 เหรียญสหรัฐ

เพื่อทำกำไร ฉันต้องมีรายได้ 13,500 ดอลลาร์จากแคมเปญการตลาดของฉัน ตั้งค่า "หมายเลขแห่งความสุข" ส่วนตัวของฉันเป็น 13,500 * 1.5 = $20,250

หากคุณมีค่าใช้จ่ายในการโฆษณา $10,000 $20,250 เป็นรายได้มากกว่า 2 เท่า และคุณมีผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)

ROAS 200% ถือว่าดี แต่สามารถปรับปรุงเพิ่มเติมได้

หลังจากจ่ายบิลให้เอเจนซี่การตลาดแล้ว ฉันก็จะเหลือ

20,250 ดอลลาร์ – 13,500 ดอลลาร์ = กำไรสุทธิ 6,750 ดอลลาร์ ไม่เลวใช่มั้ย

ที่รายได้ 20,250 ดอลลาร์ สมมติว่าลูกค้าทั้งหมดสมัครแพ็กเกจรายปีในราคา 99 ดอลลาร์ต่อปี นอกจากนี้ ฉันยังเสนอส่วนลด 10% เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าซื้อสินค้า ด้วยค่าใช้จ่าย $ 13,500 ฉันจะได้ลงทะเบียนลูกค้าใหม่ 227 ราย

ต้นทุนการได้มา = 13,500 ดอลลาร์/227 ดอลลาร์ = 59.47 ดอลลาร์ต่อลูกค้าหนึ่งราย

ต้นทุนสินค้าขาย = $99

จำนวนเงินที่ได้รับต่อการขาย = $99 – $59.47 = $29.73

เมื่อเทียบกับรายได้จาก AppSumo – $11.10 สำหรับสิทธิ์ใช้งานตลอดชีพ ฉันจะทำเงินได้ $29.73 สำหรับการอัปเดตและการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ 1 ปี หากลูกค้าเหล่านี้ต่ออายุใบอนุญาตในปีหน้า ฉันจะทำเงินอีก 59.40 ดอลลาร์ หรืออาจอัปเกรดเป็นแพ็คเกจที่สูงกว่าในระหว่างการสมัครรับข้อมูล

แม้ว่าตัวเลขทั้งหมดจะดูดี (ตามสมมุติฐาน) แต่ก็มีโอกาสที่คุณอาจล้มเหลวด้วยกลยุทธ์นี้เช่นกัน เกิดอะไรขึ้นถ้าแคมเปญของคุณไม่ทำงานและคุณเสียเงิน? เราคิดได้เฉพาะการใช้เอเจนซี่การตลาดบุคคลที่สามถ้าเรามีทรัพยากร เงิน ความสามารถในการรับความเสี่ยง และเอเจนซี่การตลาดที่เหมาะสมที่จะทำงานด้วย

AppSumo ให้กลุ่มเป้าหมายและลดความเสี่ยงของการสูญเสียทางการเงินเนื่องจากค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณเป็นศูนย์ล่วงหน้า ค่าใช้จ่ายของคุณมาถึงคุณทางอ้อม เช่น ค่าคอมมิชชั่นที่สูงและราคาส่วนลด

บทสรุป

ทุกเหรียญมีสองด้าน และเช่นเดียวกันกับทุกการตัดสินใจในชีวิตของเรา รวมถึงการเปิดใช้ปลั๊กอินของเราด้วย การเปิดตัวจะดีหรือไม่ดีขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ รวมถึงตัวปลั๊กอินด้วย

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น AppSumo มีข้อดี เช่น ผู้ชมจำนวนมาก ความเชี่ยวชาญด้านการตลาด และความเสี่ยงทางการเงินที่ต่ำกว่า ในเวลาเดียวกัน ราคาที่ลดราคา ความคาดหวังสูงของลูกค้า และใบอนุญาตตลอดชีพอาจเป็นข้อตกลงที่ไม่ดี

ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณพิจารณาปัจจัยทั้งหมด เรียกใช้ตัวเลขของคุณ และตัดสินใจอย่างรอบคอบว่าควรดำเนินการเปิดตัว AppSumo ต่อ หรือกล้าที่จะเปิดปลั๊กอินด้วยตนเองโดยการตั้งค่าแคมเปญการตลาด

โดยสรุป AppSumo อาจเป็นทางออกที่ดีสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเสถียรและพร้อมสำหรับผู้ใช้จำนวนมาก และ/หรือปริมาณการสนับสนุนจะสามารถจัดการได้สำหรับคุณ แม้ว่าการเปิดตัวของคุณจะไม่ได้นำมาซึ่งยอดขายและเงินมากนัก คุณไม่ควรผิดหวังเพราะคุณจะยังได้รับการเปิดเผยต่อผู้ใช้ใหม่ ๆ มากมาย และคุณสามารถใช้เงินที่ได้เพื่อขยายธุรกิจของคุณให้เติบโตมากยิ่งขึ้น

หากคุณใช้ดีล AppSumo คุณจะต้องกำหนดเส้นทางไปข้างหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะมีเนื้อหาทางการตลาดพร้อมเนื่องจากเนื้อหาที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัว และหวังว่าคุณจะสามารถเปลี่ยนเนื้อหาทางการตลาดนั้นเป็นการขายครั้งแรกด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา

นั่นห่อ! ฉันหวังว่าคุณจะสามารถนำแนวคิดที่คุณทำงานเป็นโครงการย่อยออกมา เปิดใช้ด้วย AppSumo และดูว่ามันจะเป็นอย่างไร! ใครจะไปรู้ คุณอาจจะนั่งอยู่บนเหมืองทองคำ!