เคล็ดลับที่ไม่ธรรมดานักมายากลเหล่านี้ใช้ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกเดือน

เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Dan และ Dave จาก Art of Play Art of Play นำเสนอคอลเลกชันที่รวบรวมโดยนักออกแบบของลูกค้าที่เล่นไพ่สำหรับนักมายากล นักเล่นไพ่ เกม และนักสะสม เริ่มต้นในปี 2013 และตั้งอยู่ในเมืองซานดิเอโก รัฐแคลิฟอร์เนีย ยินดีต้อนรับแดนและเดฟ

แดน: ขอบคุณที่มีเรา

Dave: ดีใจ ที่ได้ร่วมแสดง ขอบคุณ

เฟลิกซ์: ใช่ ตื่นเต้นที่จะได้คุณทั้งคู่ น่าสนใจทีเดียว ผู้ชมกลุ่มนี้หรือกลุ่มเฉพาะที่พวกคุณติดตาม อะไร พูดคุยกับเราเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณเลือกอุตสาหกรรมนี้เพื่อเริ่มต้นธุรกิจอย่างไร?

Dan: ใช่ คุณก็รู้ คุณจะบอกว่ามันเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม แต่คุณรู้ไหม เราอยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่มขนาดใหญ่ เวทย์มนตร์และคาร์ดิสต์เป็นศิลปะระดับโลกที่ได้รับความนิยม หลากหลาย และหนึ่งในเครื่องมือหลักของพวกเขาคือการเล่นไพ่ ดังนั้นพวกเขาจึงเล่นไพ่หลายใบ และท้ายที่สุดแล้วเราก็เข้าสู่มันได้ หากเรากลายเป็นนักมายากล -เจ้าของแบรนด์และเรารักการเล่นไพ่มาโดยตลอด ฉันคิดว่าตั้งแต่เราอายุ 12 ขวบ เราแต่ละคนพกสำรับติดตัวไปด้วยทุกที่ที่เราไป ฉันไม่รู้ว่าถ้า Dave ถ้าคุณต้องการที่จะพูดคุย Dave และให้ข้อมูลอีกเล็กน้อย

Dave: ใช่ ฉันไม่สามารถพูดได้ดีไปกว่านี้แล้ว ฉันหมายถึง นั่นเป็นวิธีที่เราเริ่มต้นกับ Art of Play มันเป็นเพียงความรักและความหลงใหลในการเล่นไพ่ ฉันคิดว่าในปี 2008 เป็นปีแรกที่เรานำเสนอสำรับไพ่ของเราเอง และนั่นก็นานก่อน Art of Play ที่จริงแล้ว เรามีอีกเว็บไซต์หนึ่ง ซึ่งเรายังมี dananddave.com ซึ่งเราจะสำรวจแนวคิดต่างๆ เราจะปล่อยไพ่ วิดีโอสอนสำหรับนักมายากล อุปกรณ์สำหรับนักมายากล และสุดท้าย การเล่นไพ่ก็เข้ามาแทนที่ ขวา. เราเห็นไพ่ที่น่าสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ และในที่สุดเราก็แบบว่า “นี่ เราควรจะเปิดร้านไพ่เท่านั้น” และนั่นก็เป็นการปลูกเมล็ดพันธุ์สำหรับ Art of Play

เฟลิกซ์: คุณทั้งคู่เป็นมืออาชีพแล้ว ในพื้นที่นี้ และคุณตัดสินใจที่จะเริ่มสร้างเครื่องมือของคุณเองโดยพื้นฐานแล้วใช่ไหม ไพ่ของคุณเอง มันเกิดขึ้นได้อย่างไร? คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่า … คุณรู้ไหมว่าพวกคุณเป็นลูกค้าเป้าหมายอย่างแน่นอน? คุณทำตามขั้นตอนนั้นอย่างไร ที่ก้าวไปสู่การออกแบบและสร้างการ์ดของคุณเอง?

Dave: ฉันคิดว่าเป็นช่วงปี 2006 หรือ '07 และ David Blaine นักมายากลที่มีชื่อเสียงระดับโลกเพิ่งจัดสำรับไพ่ของเขาเอง และในฐานะวัยรุ่น เราก็แบบว่า “นี่มันน่าทึ่งมาก เราต้องได้สำรับนี้ นี่คือสำรับส่วนตัวของ David Blaine” ตอนนั้นเราเติบโตขึ้นในฐานะศิลปินและนักมายากล เรามีแบรนด์ของตัวเอง ซึ่งตอนนั้นยังเล็กอยู่มาก แต่สุดท้ายแล้วนั่นคือสิ่งที่ทำให้เรามีความคิดที่ว่า ถ้าเดวิด เบลนมีสำรับ ทำไมเราจะไม่มีไม่ได้ จากนั้นเราเห็นศิลปินที่เรารักและเอื้อมมือไปหาเขา เขาเป็นศิลปินชาวอังกฤษจากสหราชอาณาจักร ชื่อของเขาคือ [ซิ สก็อตต์ 00:03:53] เราเสนอแนวคิดนี้ให้เขา และเขาก็เข้าสู่มัน และเรา ฉันคิดว่าหนึ่งปีต่อมาเราได้ออกสำรับสองสำรับ … เนื่องจากเราเป็นฝาแฝด เราจึงปล่อยสำรับสองสำรับและเรียกพวกเขาว่า "ควันและกระจก" อันหนึ่งเป็นสีดำ อีกอันหนึ่งเป็นสีขาว และนั่นคือสิ่งที่เริ่มต้นจริงๆ นั่นคือย้อนกลับไปในปี 2550 หรือ 2551 และวันนี้ฉันนับไม่ได้ว่าเราทำสำรับไปกี่เด็ค อาจมีไพ่ที่ไม่ซ้ำกันเกือบ 100 ใบในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

เฟลิกซ์: ดังนั้น คุณพบนักออกแบบที่จะทำงานด้วย นักออกแบบรายนี้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้ด้วยหรือไม่ หรือเป็นนักออกแบบจากอุตสาหกรรมอื่นที่คุณสอนวิธีออกแบบสำหรับอุตสาหกรรมของคุณเป็นหลัก

เดฟ: ครับ เราค้นพบ Si ในบล็อกจริงๆ ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าบล็อกใด แต่เราเคยติดตามบล็อกการออกแบบจำนวนมาก และงานของเขาก็โดดเด่นสำหรับเราจริงๆ และเราไปที่เว็บไซต์ของเขา เขามีที่อยู่อีเมล ดังนั้นเราจึงส่งอีเมลหาเขา แต่ทุกวันนี้ ฉันหมายความว่า การหาศิลปินที่ทำงานอิสระเป็นเรื่องง่าย เราใช้ Behanced.com เพื่อค้นหาศิลปิน และศิลปินจำนวนมากที่เราทำงานด้วยก็มีโปรไฟล์ใน Behanced ดังนั้นจึงเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่จะไปและเพียงพิมพ์คำหลักบางคำที่คุณได้กลั่นกรองแนวคิด และค้นหาศิลปินที่ใช่ งานแล้วเริ่มการสนทนา นั่นเป็นวิธีการทำงานจริงๆ เป็นเพียงอีเมลธรรมดาๆ ที่ระบุว่า “ดูสิ เรามีไอเดียสำหรับสำรับไพ่ เราคิดว่าคุณน่าจะเหมาะกับมัน” ถ้าอย่างนั้น คุณก็รู้ ถ้าพวกมันสนใจ พวกมันก็จะเข้าไปในนั้น และมันก็ไปจากที่นั่น

Dan: หรือดีกว่านั้นคือ Instagram ซึ่งเป็นสิ่งที่เราใช้อยู่ตอนนี้ เราพบศิลปินที่มีเอกลักษณ์มากมายบน Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนในการโพสต์งาน และทำให้การค้นหาศิลปินใหม่ๆ เป็นเรื่องง่าย สะดวก และสนุก

เฟลิกซ์: งั้น พวกคุณไม่ได้ทำงานกับศิลปินคนเดียวอีกแล้ว คุณกำลังทำงานกับศิลปินหลายคนที่ออกไพ่ที่ต่างกันทั้งหมดเหล่านี้เหรอ?

แดน: แน่นอนใช่ เราได้ทำงานร่วมกับศิลปินหลายสิบคนจากทั่วทุกมุมโลก ฉันหมายถึง วิธีที่ใช้ได้ผลสำหรับเราคือถ้าเราเห็นศิลปินและเราอยู่ในสไตล์ของพวกเขา และเราสนใจงานศิลปะของพวกเขาและงานของพวกเขา คุณรู้ไหม ทำไมไม่ลองติดต่อพวกเขาดูล่ะ ทำไมไม่ร่วมมือกันทำบางสิ่งและสร้างสรรค์บางสิ่งที่จับต้องได้?

เฟลิกซ์: ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มมุมมองใหม่ๆ รสชาติใหม่ๆ ให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพราะโดยพื้นฐานแล้วคุณขายสินค้าชนิดเดียวกัน แต่มีวิธีการที่แตกต่างกันมากใช่ไหม

แดน: ครับ. สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเล่นไพ่ก็คือ จริงๆ แล้วมันเป็นผ้าใบเปล่า ซึ่งคุณสามารถเรียกดูแคตตาล็อกของเราที่มีการออกแบบที่แตกต่างกันหลายร้อยแบบ และไม่มีสองแบบที่เหมือนกัน เรามีสำรับที่ตั้งชื่อตามสัตว์ และเรามีสำรับที่มีธีมตามบุตรแห่งเสรีภาพ เรามีเยอะจนคิดไม่ออกเลย

เฟลิกซ์: แล้วคุณล่ะ เพราะคุณกำลังทำงานร่วมกับนักออกแบบหลายคน ศิลปินหลายคน คุณจะรักษาความสัมพันธ์ได้อย่างไร … ฉันคิดว่านั่นเป็นข้อกังวลที่ผู้ประกอบการและเจ้าของแบรนด์บางคนมีเมื่อพวกเขาทำงานร่วมกัน ศิลปินต่าง ๆ มากมาย คนต่าง ๆ มากมายที่มีความคิดเห็นต่างกัน หรือแนวทางศิลปะต่างกัน คุณทำงานร่วมกับพวกเขาอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ

Dan: หนึ่งในสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเล่นไพ่คือส่งเสริมบุคลิกลักษณะเฉพาะ: แต่ละสำรับเกือบจะเหมือนหนังสือ เหมือนหนังสือโต๊ะกาแฟ คุณรู้ไหม ไม่จำเป็นต้องเป็นไปตามรูปแบบ ไม่จำเป็นต้องสอดคล้องกับแบรนด์ของเราเอง มันสามารถอยู่ได้ด้วยตัวของมันเอง ในโลกของมันเอง ด้วยความสวยงามของมันเอง และเรารักความคิดนั้น เราชอบแนวทางนี้ในการอนุญาตให้ศิลปินแสดงความคิดของตนเองในการ์ดและตัวเขาเอง โดยไม่ยึดติดกับข้อจำกัดใดๆ นั่นเป็นเหตุผลที่การ์ดของเราเป็นการ์ดที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่สุดจากเด็คหนึ่งไปยังอีกเด็ค ฉันหมายถึง เรามีการ์ดหลากหลายสไตล์ ตั้งแต่วินเทจไปจนถึงตะวันตกไปจนถึงสมัยใหม่ไปจนถึงมีระดับ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับศิลปินและความคิดที่เรามี

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) วิธีที่ดีที่สุดในการทำงานกับศิลปินจากประสบการณ์ของคุณคืออะไร? อะไรคือ … คุณมีเคล็ดลับประเภทใดสำหรับคนที่ต้องการมีแบรนด์ ซึ่งบางทีพวกเขาอาจเป็นผู้แสดงความคิดเห็นและวิสัยทัศน์ของแบรนด์แต่เพียงผู้เดียว แต่ตอนนี้พวกเขาต้องการพิจารณาร่วมมือกับศิลปินคนอื่นๆ คุณมีเคล็ดลับอะไรบ้าง?

เดฟ: ฉันคิดว่ามันชัดเจนมาก ฉันหมายถึง เราทำงานร่วมกับศิลปินจากทั่วโลก อย่างที่ฉันพูด มันจึงเป็นกันมากผ่านอีเมลหรือผ่านสไกป์ มีการติดต่อโดยตรงกับศิลปินน้อยมาก เพียงเพราะมันเป็นไปไม่ได้ มันทำไม่ได้มาก แต่ฉันคิดว่าการมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและความคิดที่ชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นความคิดของคุณหรือของศิลปิน และยึดมั่นในสิ่งนั้น เพราะอย่างที่รู้ๆ กัน โครงการเหล่านี้ดำเนินไปเป็นเวลาหลายเดือน บางครั้งอาจนานเป็นปี เช่น ทิศทางสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยสิ้นเชิง และมันก็ไม่มีวันสิ้นสุด มันเหมือนกับว่า “โอ้ เราไปทางนี้ หรือเราจะไปทางนั้นก็ได้ เราเปลี่ยนสิ่งนั้นได้ เราเปลี่ยนสิ่งนี้ได้” ฉันคิดว่าการมีแนวคิดที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น และเพียงแค่ลงมือทำ นั่นคือสิ่งที่เราได้เรียนรู้ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เพราะมันมีตัวเลือกมากมาย มีหลายวิธีที่คุณสามารถแกว่งสิ่งนี้ได้ รู้ไหม

แดน: อีกอย่างก็คือ เมื่อคุณมองหาศิลปิน อย่างที่แดนพูด การมีวิสัยทัศน์เป็นสิ่งสำคัญ เพราะมันคือ ศิลปินทุกคนมีสไตล์เป็นของตัวเองที่พวกเขาเชี่ยวชาญ และถ้าคุณมองผ่านศิลปิน พอร์ตโฟลิโอและคุณต้องการสิ่งที่แตกต่างไปจากสิ่งที่พวกเขาแสดงและสิ่งที่พวกเขาแสดงไว้ในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา มันจะเป็นความท้าทายและคุณจะไม่ได้รับสิ่งนั้น ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องจ้าง ศิลปินที่มีสไตล์คือสิ่งที่คุณต้องการ ฉันหมายความว่า คุณได้รับในสิ่งที่คุณได้รับ ดังนั้นเพียงแค่พยายามหาศิลปินที่มีสไตล์ที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของคุณเอง แล้วฉันคิดว่าคุณจะประสบความสำเร็จ

เดฟ: ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลที่เราได้ทำงานร่วมกับศิลปินที่แตกต่างกันมากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เพียงเพราะทุกความคิด ทุกแนวคิด ทุกฉากต้องมีสไตล์ที่แตกต่างกัน และคุณรู้ไหม ถ้ามีศิลปินอยู่ที่นั่น เป็นสิ่งที่ดีที่สุดในสไตล์นั้น ๆ แล้วใช้มัน

เฟลิกซ์: ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นจุดที่ดี เมื่อมีคนออกไปค้นหาฟรีแลนซ์หรือผู้รับเหมาสำหรับงานออกแบบ บางครั้งพวกเขาก็ประเมินโดยอิงจากสิ่งที่ งบประมาณ หรืออาจขึ้นอยู่กับวิธีการ พวกเขาทำงานกับศิลปินหรือนักแปลอิสระ แต่พวกเขาไม่ได้คิดว่า “ศิลปินคนนี้สร้างสไตล์ที่ฉันต้องการแล้วหรือยัง” รู้ไหม มันยากกว่ามากที่จะบังคับด้านนั้น แทนที่จะใช้งบประมาณ หรือหาวิธีสื่อสารกับพวกเขา ดังนั้นตอนนี้เมื่อคุณพบศิลปินที่คุณชอบในสไตล์ของพวกเขา โดยปกติแล้วคุณให้ความคิดเห็นมากน้อยเพียงใด ตัวคุณเองหรือคุณปล่อยให้พวกเขาทำงานกับมันด้วยการออกแบบเบื้องต้น?

เดฟ: คุณรู้ไหม เรามีข้อตกลงกับศิลปินที่ทำการแก้ไข เพื่อให้ข้อเสนอแนะ เราชอบที่จะมีบทบาทเป็นผู้กำกับศิลป์ คุณรู้ไหม มันคือวิสัยทัศน์ของเรา เป็นผลิตภัณฑ์ของเรา และฉันคิดว่าเราเข้าใจ ตลาดและสิ่งที่เราพยายามจะบรรลุ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่เรามีความสัมพันธ์นั้นกับศิลปิน และก็สำคัญมากเช่นกัน ที่พวกเขารู้ว่านั่นคือความสัมพันธ์ที่คุณต้องการล่วงหน้า เราเคยร่วมงานกับศิลปินมาแล้วหลายต่อหลายครั้งซึ่งยังไม่ชัดเจนว่านั่นคือจุดยืนของพวกเขาและนั่นคือบทบาทที่เราต้องการแสดงในกระบวนการนี้ และเมื่อคุณทำงานกับศิลปินที่พึ่งพิงพวกเขา วิสัยทัศน์ของตัวเองและพวกเขาไม่เข้าใจว่าพวกเขากำลังได้รับการว่าจ้างจริง ๆ และมันเป็นวิสัยทัศน์ของคนอื่นมันเป็นความท้าทาย ฉันหมายความว่า การทำงานกับศิลปินทุกคนไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นคุณต้องชัดเจนก่อนว่าคุณยืนอยู่ตรงไหน คุณต้องการอะไร และความสัมพันธ์จะดำเนินไปอย่างไร

แต่เมื่อตกลงกันได้แล้ว อย่างเช่น เมื่อคุณมีข้อตกลงแบบนั้น มันสนุกมาก เพราะเมื่อนั้นคุณสามารถตีกลับความคิดซึ่งกันและกัน และเพียงแค่ดนตรีแจ๊สด้วยแนวทางที่ต่างกันออกไป จริงๆ แล้ว มันทำให้ความคิดสร้างสรรค์เป็นอิสระมากขึ้น โดยรู้ว่า … ฉันไม่ต้องการที่จะพูดว่า "รู้ว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบ" แต่ในทางหนึ่ง การรู้ว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบและใครเป็นผู้ส่งเสียงสุดท้ายช่วยให้มีความคิดสร้างสรรค์บางอย่าง คุณก็รู้ พวกเขาไม่กลัวที่จะแสดงให้คุณเห็นอีกต่อไป เพราะใครจะรู้ มันอาจจะได้ผลในทางที่ดีขึ้น

เฟลิกซ์: ใช่ นั่นเป็นจุดที่ดี แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าศิลปินคนนั้นจะตอบสนองหรือยืดหยุ่นในแบบของพวกเขา พวกเขาจะไปในทิศทางใดจากคุณ

เดฟ: คุณก็รู้ เราขอล่วงหน้าเสมอ และจากประสบการณ์ของเราในการทำงานร่วมกับศิลปินบางคน คุณก็รู้ เราอาจไม่ได้ร่วมงานกับพวกเขาอีก นั่นเป็นเพียงวิธีการที่มันเป็น แล้วบางอันก็เยี่ยมมาก และเราใช้มาหลายครั้งแล้ว

Dan: ใช่ ไม่มีทางรู้ล่วงหน้าจริงๆ คุณต้องมีการสื่อสารที่ดี สัมภาษณ์ผู้ชายคนนั้น คุณต้องชอบพวกเขา คุณต้องชอบงานของพวกเขา แต่ตามจริงแล้ว มี ฉันจะบอกว่ามีโปรเจ็กต์ของเราเป็นโหลๆ ที่ยังไม่เข้าเส้นชัย พูดได้เลยว่า เพียงเพราะว่า ความสัมพันธ์กับ ศิลปินไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการ

เฟลิกซ์: คุณจะหลุดพ้นจากสถานการณ์เหล่านั้นได้อย่างไร เมื่อคุณพบว่าตัวเองกำลังวิ่งชนกำแพง และมันยากที่จะทำงานด้วย ซึ่งฉันมั่นใจว่าผู้ประกอบการจำนวนมากจะต้องเจอ ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นศิลปิน หรือนักแปลอิสระประเภทอื่นๆ คุณกำลังทำงานกับใครบางคนที่คุณเพิ่งมีความยากลำบาก คุณมีปัญหาอย่างมากในความสัมพันธ์ในการทำงานกับพวกเขา คุณจะย้อนกลับจากสิ่งนั้นได้อย่างไรในวิธีที่ดีที่สุด?

เดฟ: คุณก็รู้ เราพยายามใช้ไหวพริบเท่าที่จะทำได้ และเห็นอกเห็นใจ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือ ฉันต้องพูดคุยกันล่วงหน้า และสัญญามากมายที่เรามีกับศิลปินมีค่าธรรมเนียมในการฆ่า ตัวอย่างเช่น คุณก็รู้ พูดหลังจากรอบแรกหรือรอบที่สอง โดยปกติการ์ดของเราจะผ่านด่าน เราไม่เพียงแค่พูดว่า “เฮ้ จัดการทุกอย่างแล้วแสดงให้เราเห็นการออกแบบ” เราชอบที่จะเห็นงานที่กำลังดำเนินอยู่ คุณก็รู้ ว่ารอบที่สองกำลังจะมาถึง และเราแค่ไม่พอใจกับทิศทางที่มันกำลังจะไป ทิศทางของเราไม่ใช่ เราไม่รู้สึกว่ากำลังถูกสื่อสาร หรือ มันไม่ได้เป็นแค่สิ่งที่เราจินตนาการ และนั่นเป็นจุดที่ดีที่จะถอยออกมาแล้วพูดว่า “เฮ้ รู้ไหม พวกเรา” กำลังจะไปในทิศทางอื่นด้วยสิ่งนี้และขอบคุณ” เราเคยทำมาแล้วสองสามครั้ง

บางครั้งเราจะปล่อยให้พวกเขาครองราชย์โดยเสรีและพูดว่า “เฮ้ คุณก็รู้ บางทีคุณอาจจะถูก ไปหามัน” จริงๆแล้วมันปรากฎเป็นบางครั้ง ดังนั้นมันจึงขึ้นอยู่กับโปรเจ็กต์ ขอบเขตของโปรเจ็กต์ หากเป็นงบประมาณจำนวนมาก แน่นอนว่าเราต้องระวังให้มากขึ้น แต่ถ้าเป็นโครงการที่เล็กกว่าก็ไม่เสียหายอะไร คุณก็รู้ พวกเขาเพิ่งทำเสร็จ และเราไม่ชอบมัน และเราไม่ได้ใช้มัน และเรามีงานศิลปะมากมายที่ไม่เคยแสดง ดังนั้น

เฟลิกซ์: ตอนนี้ เมื่อคุณกำลังผ่านกระบวนการค้นหาศิลปิน ค้นหาสไตล์ที่แตกต่างที่ดึงดูดสายตา คุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่านี่คือรูปแบบใหม่ที่เราอยากจะแปลงเป็นการ์ด

เดฟ: คุณก็รู้ เราเคยดูหนังสือเกี่ยวกับการออกแบบกราฟิกและบล็อกการออกแบบมาหลายปีแล้ว และฉันชอบคิดว่าเรามีสายตาที่ฝึกฝนมาอย่างดีและมีความรู้สึกที่ดีต่อการออกแบบ ฉันไม่รู้ว่าจริงหรือเปล่า ฉันคิดว่าเราแค่มีความคิดเห็น แต่ถ้าเราทั้งคู่ชอบอะไรจริงๆ ฉันคิดว่ามันบอกอะไรได้หลายอย่าง รู้ไหมว่าบางครั้งฉันชอบอะไรบางอย่างและแดนก็แบบว่า “ไม่นะ ฉันไม่รู้ว่าคุณเห็นอะไรในนั้น” และฉันคิดว่าสิ่งที่เป็นประโยชน์จริงๆ ในความสัมพันธ์ของเรา การเป็นหุ้นส่วนของเรา และฉันกำลังพูดถึงแดนกับฉันคือ เรามีสิทธิ์พิเศษนี้ โดยที่เราทั้งคู่สามารถทำงานร่วมกันในบางสิ่งได้ และเมื่อเราแบ่งปันแนวคิดที่คล้ายกัน มักจะเป็นสัญญาณว่าเรากำลังไปในทิศทางที่ถูกต้อง โดยปกติแล้วจะเป็นสัญญาณว่าเราทั้งคู่จะมีความกระตือรือร้น กระตือรือร้น และตื่นเต้นกับโครงการนี้ และนั่นจะช่วยขับเคลื่อนวิสัยทัศน์โดยรวม

แดน: และฉันคิดว่าความจริงที่ว่า คุณรู้ไหม เราใช้ไพ่เป็นประจำทุกวัน ในฐานะนักมายากล ในฐานะศิลปินที่คล่องแคล่ว เช่น เราเคยเห็นการออกแบบและสับไพ่มากกว่าใครๆ ในโลก ฉันสามารถรับประกันได้ และฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ รู้ และรัก คุณรู้ ว่าคุณกำลังสร้างอะไรอยู่ ในกรณีนี้มันคือการเล่นไพ่สำหรับเรา ดังที่กล่าวไว้ คุณรู้ว่ามันแตกต่างกันมากที่จะเห็นชิ้นงานศิลปะหรือการออกแบบบนผนังกับการลดขนาดลงเหลือกระดาษแผ่นเล็ก ๆ สองแผ่นครึ่ง , คุณรู้. ด้วยเหตุนี้ เราจึงรู้จริงๆ ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลในระดับเล็กๆ ถ้ามันสมเหตุสมผล

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) คุณมองหาการตรวจสอบที่อื่นนอกเหนือจาก ... เห็นได้ชัดว่าคุณทั้งสองอย่างที่คุณพูด คุณทั้งสองเป็นตัวกรองที่สมบูรณ์แบบสำหรับสิ่งที่ดีและไม่ใช่เพราะคุณคือลูกค้าเป้าหมาย และคุณได้เห็นความแตกต่างมากมาย การออกแบบ คุณรู้จักธุรกิจที่อยู่เบื้องหลังมัน คุณยังมองหาที่อื่นนอกเหนือจากตัวคุณเองเพื่อตรวจสอบว่าการออกแบบเฉพาะจะขายดีหรือไม่?

แดน: แน่นอน เช่น ทุกครั้งที่เรานิ่งงัน มี … Kickstarter เป็นที่นิยมอย่างมากในชุมชนไพ่ มีเด็คใหม่ออกมาใน Kickstarter ตลอดเวลา บางคนก็รู้ เราเกาหัวแล้วแบบว่า “ทุนนี้ดียังไง? ประสบความสำเร็จขนาดนี้ได้อย่างไร” คุณก็รู้ ฉันหมายถึง ใช่ ฉันคิดว่ามันเป็นแค่รสนิยมส่วนตัวในตอนท้ายของวัน เราชอบคิดว่าเรามีรสนิยมดี แต่บางครั้งคนก็ไม่ชอบ

Dave: มีทีม … เช่น เรามีทีม 7 คน และในจำนวนนี้ พี่ชายของเราเป็นหนึ่งในนั้น เรามักถามความคิดเห็นจากเขาเสมอ เรามีเพื่อนสองสามคนที่ฉันคิดว่ามีความรู้สึกที่ดีในการออกแบบ ดังนั้นเราจะถามพวกเขา เราถามอดัมหนึ่งในสมาชิกในทีมของเราว่าเขาคิดอย่างไร ดังนั้นเราจึงมีคนที่คอยช่วยเหลือเราใช้เพื่อตรวจสอบทิศทางและวิสัยทัศน์ของเรา แต่แก่นแท้ของมัน ถ้ามันไม่ใช่สิ่งที่เราเป็นจริงๆ ตื่นเต้นกับมันไม่สำคัญว่าคนอื่นจะพูดอะไร มันเหมือนกับว่า "เรากำลังจะทำหรือไม่ทำ" จริงๆมันต้องขึ้นอยู่กับเรา

เฟลิกซ์: ดังนั้น แม้ว่าคุณจะเห็นการออกแบบหรือสไตล์เฉพาะที่เป็นที่นิยมมาก และคุณรู้ว่ามันจะขายได้ แต่คุณทั้งคู่ไม่ตื่นเต้นกับมัน คุณไม่ได้ชอบสไตล์นั้น คุณจะไม่ปล่อยมันเหรอ?

Dan: ไม่ และฉันคิดว่านั่นเป็นข้อแตกต่างที่สำคัญ เวลาเธอล้ม ก็เหมือนกับดัก ในความคิดของฉัน เมื่อคุณเริ่มทำอย่างนั้น คุณจะสูญเสียความหลงใหลไป คุณกำลังจะไป … คุณอาจจะขี่มันออกไปได้เป็นเวลานาน และคุณอาจประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่เมื่อมองย้อนกลับไป จะไม่มีจุดประสงค์ใดๆ ให้กับมัน มีเป้าหมายมากมายในสิ่งที่เราทำ และความหลงใหลมากมายขับเคลื่อนสิ่งที่เราทำ ดังนั้นเราจึงไม่เคยต้องการที่จะดำเนินโครงการเพื่อดึงดูดใจมวลชนเพียงผู้เดียว นั่นไม่ใช่สิ่งที่เราสนใจ และนั่นเป็นเหตุผลที่ฉันคิดว่าการ์ดของเราไม่เป็นไปตามรูปแบบเฉพาะใดๆ คุณรู้ไหม มันไม่ใช่ พวกมันดูไม่เหมือนกันจากที่หนึ่งไปอีกที่หนึ่ง ฉันหมายความว่า คุณคงไม่รู้ว่ามันเป็นเด็ค Art of Play เมื่อดูมันบนหิ้งในร้านค้า เพราะมันแตกต่างจากเด็คอื่นมาก แต่มันช่วยให้เราไล่ตามวิสัยทัศน์ของเราเองและตื่นเต้นไปกับมัน ดังนั้นฉันคิดว่ามันใช้ได้ผลในผลประโยชน์นั้น

เฟลิกซ์: ใช่ นั่นสมเหตุสมผล เมื่อคุณมีใหม่ ... พูดคุยกับเราผ่านไทม์ไลน์ สมมติว่าคุณพบศิลปิน โดยปกติแล้วพวกเขาใช้เวลานานเท่าใดในการสร้างงานออกแบบ ฉันเดาว่าเวอร์ชันสุดท้ายที่พร้อมจะพิมพ์คืออะไร

เดฟ: มันขึ้นอยู่กับศิลปินและขอบเขตของโครงการจริงๆ เรามีโครงการที่ดำเนินมาเป็นเวลาสองปีแล้ว และก็ไม่เป็นไร การทำงานในโครงการเหล่านั้นเป็นเรื่องสนุก พวกเขากลายเป็นโครงการที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงที่เรารัก เรามีศิลปินส่งงานออกแบบที่สมบูรณ์ภายในเวลาไม่กี่เดือน มันขึ้นอยู่กับขอบเขตและสิ่งที่เรากำลังมองหา แต่หลังจากที่เราได้รับงานศิลปะและพร้อมที่จะไป โดยทั่วไปแล้วจะใช้เวลาประมาณ 8 สัปดาห์จนกว่าเราจะเห็นสำรับไพ่จริงและกระบวนการของเราก็ค่อนข้าง ที่เกี่ยวข้อง. คุณอาจไม่เคยจินตนาการถึงสิ่งนี้ แต่มีขั้นตอนมากมาย อย่างน้อยที่สุดสำหรับเราที่จะทำมันด้วยคุณภาพที่เรายึดมั่นเพื่อให้ได้สำรับไพ่ที่เสร็จแล้ว

เราเริ่มต้นด้วยการพิมพ์ไพ่ผ่านบริษัท United States Playing Card พวกเขาอยู่ในรัฐเคนตักกี้ ในความเห็นของเรา การพิมพ์ไพ่เป็นสิ่งที่ดีที่สุด พวกเขาทำมากว่า 130 ปี คุณภาพดีกว่าสิ่งที่เราเคยเห็น สำหรับกล่อง เราใช้ … บรรจุภัณฑ์ ฉันควรพูดว่า … เราใช้เครื่องพิมพ์ Letterpress ท้องถิ่นในซานดิเอโก, Cloak Street Press ผู้ซึ่งทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม สิ่งนี้ทำให้เรามีอิสระในการสร้างสรรค์ในสิ่งที่ต้องการจริงๆ เช่นเดียวกับเทคนิคการพิมพ์ทั้งหมด: การนูน การปั๊มฟอยล์ การพิมพ์ตัวอักษร การแกะลาย กระดาษแบบกำหนดเอง ไดคัท และ … มันบ้ามากที่เราสามารถทำได้ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ทำให้เราแตกต่างจากชุมชนไพ่ที่เหลือ

จากที่นั่น จากที่นั่น และจากนั้นทุกอย่าง … ดังนั้น เราได้รับไพ่จากบริษัทไพ่แห่งสหรัฐอเมริกา กล่องจากแท่นพิมพ์ท้องถิ่น จากนั้นทุกอย่างจะต้องประกอบหรือบรรจุด้วยมือและห่อด้วย Celo ก่อนส่งถึงเรา ดังนั้นจึงเป็นขั้นตอนมากมายสำหรับการเล่นไพ่สำรับเดียว

เฟลิกซ์: คุณเคยมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้มาก่อน หรือคุณรู้ได้อย่างไรว่าต้องทำอย่างไร รวมห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดนี้เข้าด้วยกัน?

Dave: มันเป็นเพียงบางสิ่งที่เราเรียนรู้ตลอดหลายปีที่ผ่านมา คุณรู้ไหม เราทำสิ่งนี้มาตั้งแต่ปี 2008 และฉันคิดว่าเราต้องใช้เวลาจนถึงปี 2013 เพื่อคิดออก

เฟลิกซ์: ข้อผิดพลาดประเภทใดที่คุณสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำระหว่างกระบวนการค้นพบนี้

เดฟ: ฉันไม่รู้ว่าฉันจะเรียกมันว่าความผิดพลาดหรือไม่ บทเรียน อาจเป็นเพราะมันไม่ผิดถ้าคุณไม่รู้ และเราแค่ไม่รู้ คุณก็รู้ เราเป็น … เราต้องการปรับปรุงอยู่เสมอ และคุณก็รู้ โปรเจ็กต์ต่อไปของเราคือโปรเจ็กต์ที่ดีที่สุดของเราเสมอ และด้วยเหตุนี้ การวิจัยและการค้นหาวิธีที่ดีกว่าในการทำสิ่งที่เราเคยทำในอดีต และนั่นก็เป็นสิ่งที่ท้ายที่สุดแล้ว ให้เราใช้ตัวพิมพ์ท้องถิ่นนี้แทนการพิมพ์กล่องจากโรงงาน นั่นคือสิ่งที่ให้เราประกอบสำรับทั้งหมดด้วยมือ ซึ่งเป็นวิธีที่ดีกว่าที่จะทำ ในความเห็นของเรา และคุณภาพก็ดีขึ้น ดังนั้นจึงเป็นเพียงกระบวนการเรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

Dan: ฉันคิดว่า หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ฉันจำได้แต่เนิ่นๆ คือการเลือก … เรามีกำหนดส่งที่แน่นแฟ้น ฉันคิดว่าเราต้องการปล่อยสำรับสำหรับวันหยุด และโดยปกติเราเลือกที่จะรับหลักฐานที่พิมพ์ออกมา อย่างไรก็ตาม เราอยู่ในเส้นตายที่แน่นหนาจนเราพูดว่า "ไม่ เราไม่ต้องการหลักฐานที่พิมพ์ออกมา" เรามี [ไม่ได้ยิน 00:23:29] และนั่นเป็นบทเรียนครั้งใหญ่ เราจะไม่พิมพ์สำรับไพ่อีกโดยไม่ได้รับหลักฐานการพิมพ์จริง เพราะสีจะไม่เหมือนกับที่คุณเห็นในคอมพิวเตอร์ของคุณ หรือแม้แต่สิ่งที่คุณเห็น เช่น ในสมุดสี Pantone เช่น กระดาษมีส่วนเกี่ยวข้องมากมายกับผลลัพธ์สุดท้าย ดังนั้นสำหรับสำรับนี้โดยเฉพาะ สีสันจึงออกมาแย่มาก

เดฟ: นั่นเป็นวันที่น่าเศร้าและเป็นวันที่น่าเศร้า

Dan: เรามีประมาณ 2,500 สำรับ และฉันหมายความว่า จริง ไม่มีใครรู้ว่ามันไม่ใช่อย่างที่เราต้องการ และฉันไม่คิดว่าจะมีใครถามถึงสีที่ออก แต่สำหรับเรา มันไม่ใช่เลย เราต้องการ และมันก็มักจะเป็นความไม่พอใจ และมันก็เป็นบทเรียนที่ยิ่งใหญ่ อย่างที่รู้ อย่ารีบร้อนในสิ่งต่างๆ นี่ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณมี ฉันหมายความว่ามันเป็นทุกอย่าง นั่นเป็นสาเหตุที่คุณมีลูกค้า ดังนั้นคุณต้องใช้เวลากับพวกเขาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาเป็นสิ่งที่คุณตั้งใจให้เป็น

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) ตอนนี้ คุณมีแค็ตตาล็อกที่ค่อนข้างใหญ่ ของไพ่ที่แตกต่างกัน ช่วงนี้คุณออกผลิตภัณฑ์ใหม่บ่อยแค่ไหน?

Dan: การเล่นไพ่ โดยเฉลี่ยแล้ว ผมคิดว่าเราจะออกสำรับใหม่ทุกเดือน ปีที่แล้วมีความทะเยอทะยานมากกว่านี้เล็กน้อย ฉันคิดว่าเรามีสำรับใหม่ประมาณ 16 สำรับที่เราผลิตในปีนั้น ปีนี้เราปรับให้กระชับขึ้นเล็กน้อย แต่เราพยายามออกสิ่งใหม่ๆ ทุกเดือน จากนั้นในปีที่แล้ว เราเริ่มผสานรวมเกมและปริศนา และความอยากรู้อยากเห็นที่ไม่เหมือนใครลงในแคตตาล็อกของเรา ซึ่งเป็นการเรียนรู้ที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง โค้งสำหรับเราและมันสนุกมากในการจัดหาไอเท็มที่ไม่เหมือนใครเหล่านี้ทั้งหมด เมื่อเดือนที่แล้ว เราเดินทางไปญี่ปุ่นเป็นเวลาสองสัปดาห์ โดยมีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อจัดหาของเจ๋งๆ เพื่อนำกลับมาที่ร้านของเรา มันเป็นจำนวนมากของความสนุก.

เฟลิกซ์: และตอนนี้ เมื่อคุณออกเดตเดือนละครั้ง แพตตี้นั้นถึงแม้ว่าเป็นเด็ค แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์ในการปล่อยมัน แต่ก็ยังมีความถี่สูงและงานอีกมากที่ต้องบีบ ออกใหม่ทุกเดือน กระบวนการของคุณอยู่เบื้องหลังอะไร คุณเป็นอย่างไร กระบวนการเปิดตัวสำรับใหม่คืออะไร?

แดน: มันขึ้นอยู่กับ สำรับบางสำรับมีมากขึ้น ตื่นเต้นมากขึ้น

เดฟ: ครับ ทันทีที่เราได้รับการ์ด เราจะส่งไปให้ช่างภาพของเรา ช่างภาพของเราอาศัยอยู่อีกฟากหนึ่งของประเทศ บนชายฝั่งตะวันออก เขาจึงกำลังถ่ายรูปอยู่ ขณะที่เขากำลังถ่ายรูป เรากำลังดำเนินการคัดลอก เรากำลังเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในเว็บไซต์ เรากำลังเริ่มแกล้งการ์ดบน Instagram และจากนั้น คุณก็รู้ ปกติเราจะประกาศวันวางจำหน่ายและโฆษณาจนถึงวันนั้น และเมื่อถึงอย่างนั้นทุกอย่างก็พร้อมที่จะไป หลายครั้งที่เราได้เปิดตัวสำรับไพ่เมื่อเรายังคงคาดหวังว่ามันจะมาถึง ซึ่งค่อนข้างน่ากลัว แต่ที่จริง มันเป็นวัน Black Friday หรือที่คุณต้องไป ปล่อยผลิตภัณฑ์ ไม่มีคำถามว่าคุณมีสินค้าหรือไม่: สินค้าจะมีภายในสองสามวันหรือไม่ คุณเพียงแค่ต้องทำสิ่งที่คุณต้องทำ

เฟลิกซ์: อะไรคือกระบวนการในการตัดสินใจหรือวัดว่าคุณควรสั่งซื้อกี่หน่วย?

Dan: บอกตามตรง มันเป็นลางสังหรณ์ ฉันกับเดฟแค่พูดว่า ก่อนคำสั่ง ไม่รู้สิ เป็นคำถามที่ดี

เฟลิกซ์: คุณมีหรือเปล่า คุณมีรูปถ่ายและทุกอย่าง หรือคุณแกล้งทำเป็นว่าก่อนสั่งครั้งแรก? เช่น คุณมีความคิดที่ว่าผู้คนตอบสนองอย่างไร?

Dan: เด็คบางเด็คที่เราปล่อยแบบจำกัดจำนวน เหมือนกับว่าเราจะพิมพ์ออกมาจำนวนหนึ่ง เราจะปล่อยมัน และเมื่อขายหมดแล้ว ก็เท่านั้น เราจะไม่พิมพ์ซ้ำ ที่ซึ่งสำรับอื่นจะมีชีวิตอยู่ แต่นั่นคือเมื่อเราตัดสินใจว่าจะเป็นตัวกำหนดปริมาณที่เราพิมพ์และไม่ว่าเราจะพิมพ์ซ้ำต่อไปหรือไม่ก็ตาม

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว ตอนนี้ คุณเคยลบผลิตภัณฑ์ออกจากแคตตาล็อกของคุณหรือไม่?

Dan: เราไม่ … ฉันหมายความว่าพวกเขาขายหมดแล้ว ฉันไม่ … เราอนุญาตให้พวกเขาขายหมด จากนั้นเราจะเลือกที่จะไม่พิมพ์ซ้ำ แต่ฉันคิดว่าทุกสิ่งที่เราผลิตอยู่ในเว็บไซต์ ฉันไม่รู้ว่าเราได้ลบอะไรออกไปแล้วจริงๆ

Dave: ใช่ คุณยังเห็นมันอยู่ มันหมดสต็อก แต่ก็ยังอยู่ที่นั่นเหมือนอย่างที่คุณรู้แคตตาล็อก

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว คุณเป็นคนตัดสินใจ ตัดสินใจแบบไหน หรือตัดสินใจอย่างไรว่าจะเติมสต๊อกหรือไม่? มันขึ้นอยู่กับความสำเร็จของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ หรือไม่?

Dave: ฉันเดาว่ามันขึ้นอยู่กับฉันหมายถึงว่าตอนแรกขายดีแค่ไหนกับยอดขายในระยะยาวได้ดีแค่ไหนได้รับการตอบรับจากชุมชนอย่างไรหากมีภาพถ่ายจำนวนมากจากคนอื่น ๆ บน Instagram เป็นปัจจัยใหญ่ ถ้าผู้คนจำนวนมากชอบสำรับไพ่นี้และพวกเขากำลังโพสต์รูปภาพของสำรับ ใช่ เราต้องการขายสำรับนั้นต่อไปเพราะมันเหมือนกับการโฆษณาฟรี

เฟลิกซ์: ใช่ นั่นสมเหตุสมผล

เดฟ: เรามีสิ่งที่น่าสนใจเกิดขึ้น แม้ว่า: เมื่อหลายปีก่อน เราพิมพ์สำรับไพ่ลายสก๊อต พวกเขามีการออกแบบด้านหลังลายสก๊อต พวกเขาดูเรียบง่ายและวินเทจมาก และเมื่อเรานำมันออกมา พวกเขาไม่ได้ขาย เช่น ไม่มีใครต้องการมัน และแดนกับฉันคิดว่าพวกเขาเป็นสิ่งที่เจ๋งที่สุด และนั่นคือในปี 2012 เมื่อวินเทจไม่เล่นจนเกิน ดังนั้นเราคิดว่ามันสมบูรณ์แบบ และไม่มีใครต้องการมัน และมันยังไม่ถึงปี 2016 หรือ ปี 2015 ที่ผู้คนเริ่มจับตามองและเราได้รับความสนใจจากบล็อกต่างๆ มากมาย จากนั้นพวกเขาก็ขายของอย่างบ้าคลั่งในทันใด และเราต้องพิมพ์ซ้ำ ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าสนใจสำหรับ การตอบสนองล่าช้าหรือ … เราไม่มีความคิดจริงๆ

Dan: เมื่อพูดถึงบล็อก ฉันหมายถึงว่าในเมื่อเรามีไอเท็มที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ดีไซน์เนอร์มาก ไม่มีคำที่ดีกว่านี้ จึงมีบล็อกดีไซน์เจ๋งๆ มากมาย เช่น UnCrate หรือ Cool Material [inaudible 00 :29:41] หรือ [NotCot 00:29:44] คุณรู้ไหม คุณสามารถบอกชื่อบล็อก 100 บล็อกที่มีผู้เข้าชมและ [trafficated 00:29:49] ได้ … คำนั้นเหรอ? พูดไม่ถูกเลย อย่างไรก็ตาม เพราะเหตุนั้น หลายคนจึงโพสต์และรีโพสต์ไพ่ของเราใหม่ เพราะมันมีเอกลักษณ์และเท่มาก คุณรู้ไหม นั่นเป็นความช่วยเหลืออย่างมาก อย่างน้อย อย่างน้อยก็การขายเด็คครั้งแรก และนั่นก็เป็นผลสำเร็จในที่สุด สิ่งที่ฉันคิดว่าจุดประกายให้ทุกคนสนใจลายสก๊อต มันคือ UnCrate ซึ่งเป็นหนึ่งในบล็อกของผู้ชายที่ใหญ่ที่สุดบนอินเทอร์เน็ต บล็อกลายสก๊อตวินเทจและยอดขายพุ่งทะลุหลังคา และพวกเขาก็ขายต่อไปตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา มันบ้า

เฟลิกซ์: ในตอนนี้ ช่วงแนะนำ ฉันแนะนำบริษัทของคุณและลูกค้าประเภทต่างๆ ที่มาที่ร้านของคุณ ซื้อจากคุณ แต่ต่างกันใช่ไหม มีข้อมูลประชากร พวกเขาทั้งหมดต้องการเล่นไพ่เหล่านี้ แต่ในบางจุด ผู้ชมแต่ละประเภทก็มีความเหลื่อมล้ำกันไม่มากนัก ลูกค้าประเภทต่างๆ ที่เข้ามาหาคุณ คุณจะเข้าถึงคนประเภทต่าง ๆ เหล่านี้ที่เล่นไพ่ทั้งหมด แต่อาจไม่ได้ใช้เพื่อจุดประสงค์เดียวกันได้อย่างไร

Dan: พูดตามตรง เราปฏิบัติกับพวกเขาเหมือนกันหมด เศร้ากับคำตอบแบบนั้น รู้ไหม เรามีนักเล่นไพ่ นักมายากล และนักสะสม พวกเขายังคงซื้อจากเราเป็นประจำ โดยเฉพาะนักมายากลและการ์ด รู้ไหม พวกเขาต้องการ พวกเขาคือคนที่ซื้อสำรับเดียวกันครั้งละหลายสิบสำรับเพราะพวกเขาใช้ และเนื่องจากเป็นกระดาษ พวกเขาจึงเก่า และจำเป็นต้องเปลี่ยน นักสะสมจะซื้อสองสามสำรับแต่ละสำรับ เท่านี้ก็เรียบร้อย พวกเขาจะรอจนกว่าชุดถัดไปจะออก แล้วเราก็มี คนธรรมดาข้างนอกนั่น สามเณรที่เพิ่งเห็นสำรับและต้องการให้ใครเล่นด้วยในคืนการแข่งขัน และพวกเขากำลังซื้อสำรับเพียงใบเดียว . พวกเขาอาจกลับมาในภายหลังและซื้อสำรับอื่น แต่โดยทั่วไปแล้วจะมีเพียงครั้งละหนึ่งสำรับเพราะตามจริงแล้ว ถ้าคุณไม่ใช่นักมายากลหรือนักเล่นไพ่ คุณต้องมีเพียงหนึ่งสำรับจริงๆ บางทีคุณไม่จำเป็นต้องมีทั้งหมด อันที่จริงฉันไม่ควรพูดแบบนั้น

เฟลิกซ์: ใช่ ฉันไม่ใช่ทั้งสองอย่างนั้น … ฉันไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายของคุณ แต่การดูผลิตภัณฑ์ทำให้ฉันต้องการการ์ดเหล่านี้เพียงเพราะปัจจัยด้านการออกแบบ ดูเหมือนผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครจริงๆ และฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่ใครก็ตามที่ชื่นชอบงานศิลปะสามารถเข้าไปมีส่วนร่วมได้ แม้ว่าคุณจะไม่ชอบเล่นไพ่ก็ตาม

Dan: นั่นเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับเรา ฉันหมายความว่า นี่เป็นตัวอย่างที่ดี เพราะเราตระหนักดีถึงข้อมูลประชากรของคุณ เช่น สิ่งที่คุณเพิ่งอธิบายไปคือลูกค้าที่เราอยากจะทำการตลาดให้ เช่น เราจะติดต่อคุณได้อย่างไร นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่เรากำลังดิ้นรน เรามีความเข้าใจเกี่ยวกับนักมายากล นักเล่นไพ่ และนักสะสม แต่มีอีกหลายล้านคนที่คิดว่าผลิตภัณฑ์ของเราน่าสนใจ นั่นจึงเป็นเรื่องที่ท้าทาย และมักจะเป็นสิ่งที่ท้าทายอยู่เสมอ

เฟลิกซ์: ครับ ฉันหมายถึง สไตล์และการออกแบบเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจฉัน คุณ … คุณบอกว่าคุณแยกออกเป็นปริศนาและเกม คุณคิดว่าโดยพื้นฐานแล้วการเป่าสิ่งเหล่านี้เป็นภาพพิมพ์หรือเป็นถนนที่คุณกำลังพิจารณาว่าจะลงไปหรือไม่?

Dan: เราเคยคิดดูแล้ว เรายังมีภาพพิมพ์ในโกดังแขวนอยู่ด้วย เป็นตลาดเฉพาะกลุ่มอื่นที่เราไม่ได้เป็น … เป็นอุตสาหกรรมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และฉันไม่รู้ว่าเป็นอุตสาหกรรมที่เราต้องการเข้าไปหรือไม่ Right now, we're more focused on games and puzzles.

เฟลิกซ์: ถูกต้อง Now, what made that decision … How did you make the decision to expand that catalog into puzzles and games?

Dan: I think it comes from our magic and sleight-of-hand background. We've always been fascinated with mystery and figuring out ways to achieve the impossible, and a puzzle is the perfect example of that. We've always liked puzzles, and there's just so many unique puzzles out there that aren't really popular. When you say “puzzle”, you probably think of just basic jigsaw puzzle with the cheesy photo on it, right? That is the total opposite of what I mean by puzzle and what we sell in our shop. We sell really cool puzzle boxes that are hand-crafted in Japan and just look amazing on a shelf, and then you pick it up and it actually does something, and it's fun to play with, and when you figure it out you're just filled with delight and joy. มันสนุกมาก

Felix: Now, you mentioned that you source a lot of these products, which is different than your experience, which has been to, essentially, manufacture your products yourselves. What kind of difficulties, what kind of challenges have you encountered, now that you're into this new territory?

Dan: A big challenge is having a great seller, and then going to place a reorder, and then hearing from the manufacturer that it's out of stock, or that it's no longer being manufactured, or that there's a four-month waiting period. That happens to us quite a bit, especially because we try and source very unique and exclusive items. That's really unfortunate.

เฟลิกซ์: ครับ อะไรคือกระบวนการของคุณสำหรับสิ่งนั้น? You mentioned that you went to Japan recently and just looked for cool products. Is that literally walking into stores and trying to find products?

Dan: We literally walked into every store we thought that looked cool. Didn't matter what they were really selling. For example, we walked into this home design store: in the window they were showing tableware, and linens, and, you know, little home knick-knacks. We walk inside, and they had a whole corner of Japanese puzzle boxes, probably 40 different puzzle boxes, and the shopkeeper was a huge fan of puzzle boxes, and also spoke great English. It was like, we immediately became friends, we told him all about our business. He loved the magic, we showed him some card tricks, we exchanged contact information.

We bought a bunch of puzzles from him, of course, but now he is, like, our guy, our go-to guy for puzzle boxes in Japan. Before, we were going through the manufacturer, and the language barrier was causing some delays, and we weren't always getting a response right away, but now we have this relationship with this shopkeeper that we have something in common with, and we met him in person. He knows who we are, and it's just been great. We have a huge order on the way for the holidays, and we're just stoked, so I think it was hugely beneficial for us to take that trip and make these personal connections.

Felix: Then, when you walk into a store and you see a product that you know you have to get into your own store, how do you … Obviously, a lot of times the store owner's not the manufacturer. They're probably sourcing from somewhere else. How do you approach them to work out an arrangement where you get to, I guess, their source?

Dan: Honestly, it, for Japan it was hard, but in the States, if we see something we like … We do it all the time in the States. There's so many unique shops in every major city, and every once in a while we'll come across something really unique. We'll just buy it and, you know, do our best job to find it on the internet.

เฟลิกซ์: ครับ I guess you could always do your own research.

แดน: ครับ. Sometimes it doesn't work out that way: sometimes it just, there's not box, there's no website listed, there's no manufacturer listed, so it does become a challenge, but, you know, there's ways.

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว Now, you mentioned earlier that blogs and websites on UnCrate have been a big boon for your, to bring attention to your business. Is that the biggest driver of traffic to your store, these blogs?

Dave: I think so. Like, we try to collaborate with a lot of different sites. We have a really cool video coming out later this month with GreatBigStory.com, so that will be a nice push for Art of Play. We just collaborated with a very popular YouTuber with almost a half million followers, who ca- we flew out to San Diego to do a tour of our showroom in San Diego, and that was a huge push, I think, from that. We got about 6000 new Instagram followers, which is insane. I think for us, our key marketing strategy is just influencers, whether it's on Instagram, or YouTube, or all these blogs out there. We try to make friends with as many people as possible and sort of get them to help us get the word out.

Dan: A lot of designers we work with, too, also have large followings, so that … I mean, that's not a deciding factor, whether we work with a designer or not, but it is a huge push. You know, we've done a deck, done two different decks with DKNG, and they're all over the internet. Their work is blogged everywhere, consistently. They're just at the top of their game, so that was a huge push in our recognition within the graphic illustration poster community.

Dave: And also brands. Like, you know, we've collaborated with some really cool brands. A couple years ago, we worked with Bruce Lee, and we worked mostly with his daughter, Shannon, to produce the official Bruce Lee deck of playing cards, and it turned out really cool. It was, of course, blogged on all the blogs, and that was a great push, and exposure.

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) How do you collaborate, you know, with celebrities like this? How do you get in touch with them, how did you tend to agree?

Dave: It's very simple: you just send out some emails.

Dan: You just have to ask.

เดฟ: ครับ

Dan: We've been blown away by … You know, it's the greatest feeling when, like, someone just says “Yes” from a simple email. It's like, that's all it takes. It really puts things into perspective: it always begins with the question, and more often than not, you know, we would consider ourselves very lucky.

Dave: Yeah, and honestly, we've gotten a lot of no's, but persistence is key. We've turned those no's, maybe two years later, into yeses, and finally done a project with them, and that's happened a couple of times. You know, we're just … If we're, you know, if we love a brand or an artist, you know, we really want to work with them, and why not? We're going to make an app, and maybe not this year, but eventually.

Dan: that was exactly the case with DKNG. We had reached out to them, they were interested in doing a deck of cards. We would follow up every couple months. They were super busy, they always had tons of work in the pipeline, and it wasn't until, like, two years after our initial email that we actually released a deck of cards, so you have to be persistent. Even a yes, or even a no, is just a “not right now”, in my opinion, so I will follow up with people that say no.

Felix: yeah. When you're working with other celebrities or big design studios that will most likely, you know, essentially slow things down, right, because they have other projects, or they have other priorities, how do you kind of keep things moving along and not prevent it from stalling out, essentially?

Dan: I think once the project kicks off and officially starts, there is a deadline. It's very important to have a deadline, because projects can go on forever, and we try to stick to that deadline. You know, it's rarely met, but it's pretty close.

Dave: It's also … I mean, one way you can influence this is just your payment structure. Like, you know, you never want to pay upfront for everything, you want there to be a [crosstalk 00:41:54]-

Dan: That's another-

Dave: Incentive for them to finish a project as soon as a contract's been signed, so for our larger projects, you know, we can even break this up into stages, like, you know, “Finish round one, we pay you this, round two we pay you this, round three we pay you this.” There's always a payment at the end, when deliverables are sent, and that way, you know, it's in their interest, as well, to finish the project, financially, at least.

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) Now, influencers, influencers are definitely an opportunity, but also a challenge for a lot of entrepreneurs to find the right influencers, think of working with them in a way that actually makes sense to drive the traffic, and eventually sales to your store. What's been your approach, and how do you identify which influencers to work with, starting there?

Dan: That's, I can imagine that being really tough. Like, if you're, especially if you're in a niche market, how do you branch out, you know? How does your niche fit in line with anyone else? It really doesn't, but you've got to figure out ways to make it fit. Thankfully for us, since we come from the magic background, and puzzles and games being loosely related, I guess, at least interesting, we work with a lot of popular magicians that have huge followings and cardists, so that's a huge help; and, just with Instagram, it's very easy. I don't want to say “easy”, but it's easier than it was before Instagram for anyone to have a huge audience and to have an influence within any community. You know, we have friends that have Instagram accounts with their millions of followers, just because they're persistent on what they post, and they have great content, and now they're able to be influencers and get work because of that.

Felix: Now, we'll talk a little bit about actually running the business, running the store. What's the day-to-day like? What are your key focuses when you come into work for the day?

Dan: It depends. I mean, I'm in San Diego, and Dave is in Las Angeles. We both live on our computers, so we can technically work forever. We do have a warehouse and a team of guys that run the logistics and the shipping. Our focus is more on product development, management … What else? Marketing, strategies, dealing with manufacturers, dealing with artists, all that stuff. All the fun stuff.

Felix: Mm-hmm (affirmative), definitely. So, when you are working together, running the store, what kind of tools, what kind of applications do you guys rely on to bring the whole thing together and keep everything organized?

Dan: I guess I should say, since this is a Shopify podcast, that prior to Shopify we had gone through some other e-commerce platforms, which, I don't need to mention, they're terrible. Shopify really is the best. It's a lifesaver, and I'm not just saying that. We have three shops, all on Shopify, and it just makes everything simple. In addition to that, our guys in the warehouse, we've ShipStation, which is an amazing platform that just makes shipping easy. It's click of a button shipping. In terms of other features, I don't know. We, what kind of info do you want on this question?

Felix: Actually, I want to … I guess, well, ShipStation, you mentioned that. Are there any other apps you use from the Shopify app store, or even off Shopify, that you recommend?

Dan: I mean, outside of Shopify, we live in the photo, like, the Adobe-created suite. You know, we're using Photoshop and Illustrator every single day, whether it's designing our own design or tweaking designs, or getting things print-ready from artists. We use Gmail and Gsuite, like, Google pages and Google sheets, our lifesaver. That's pretty much it for me. I mean, just Adobe and Google are my go-to applications.

Dave: Yeah, for, for newsletters we use [Clavio 00:46:15], which is amazing, as it feeds right into Shopify, and everything is automated, from the customer … What is it?

Dan: I was going to say, I use both. You know, I use Mailchimp for another website of ours, and I use Clavio for, I guess, all three of our Shopify websites, and they, they're both really good. They have their pros and cons. I would say, though, if anyone is running an e-commerce site, the features in Clavio are superior to Mailchimp, in my opinion. Just seems to be more seamless, especially with Shopify.

Felix: Yeah, this is definitely a common question I see, or Clavio versus Mailchimp, or some other email provider. What is, what kind of features or tools within Clavio do you find particularly useful for e-commerce stores?

Dan: We use the abandoned cart feature. That works wonders. It absolutely works, and it's really easy to set up. I would say any of Clavio [inaudible 00:47:28] flows or automated emails that come from Shopify, whether it's the order invoice, the tracking number, the submitted review after you purchase an order, the customer win-back after they abandon the shopping cart. There's so many automated emails within Shopify that connect to Clavio, that you can customize and really take advantage of upselling future product in your website and your brand.

Felix: That's pretty much all set up once an automated for you guys.

แดน: ครับ.

Dave: Set it and forget it. It's-

เฟลิกซ์: ครับ Definitely, one of the best ways to build systems for your business, creating this kind of sales engine that just runs itself. Now, one other thing I noticed about, that I really like, is the design of your, of your website, artofplay.com. Talk to us about this: did you hire a designer for this? What went into building this site?

Dave: This is actually a theme on your theme shop. I can't remember what the theme is called, but it really stood out to us, because it's super clean, it's on white, there's lots of room around each thumb nail, which just makes it, to me, kind of like a museum, and we really want our cards to be like individual pieces of art, so this, that's why this theme in particular stood out to us, and it just has a nice flow to it. It looks great on mobile, it looks great on any platform, actually.

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) Do you, have you made any tweaks to it, or do you, have you experimented with finding ways to improve?

Dave: ใช่ จริงๆ แล้วเรา … มันคือ HayCar- นั่นคือสิ่งที่เรียกว่าจริงเหรอ? เฮ้คาร์สันแดน?

แดน: ครับ. จริงๆ แล้ว HeyCarson ได้ปรับแต่งหลายอย่างเพื่อปรับแต่งตามความต้องการของเรา ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ในตอนนี้ว่าทั้งหมดนั้นคืออะไร เพราะมันคือ … มันเป็นเพียงขั้นตอนการปรับปรุง ฉันคิดว่าเรามีธีมนี้มาประมาณหนึ่งปีแล้ว แต่เราได้ทำให้มันเป็นของเรา เป็นเจ้าของด้วยบริการที่เรียกว่า HeyCarson ซึ่งเป็นการพัฒนาตามความต้องการภายใน 72 ชั่วโมงและดีจริงๆ

เฟลิกซ์: ใช่ ได้ยินเรื่องดีๆ เกี่ยวกับพวกเขาแน่นอน คุณจำการทดสอบหรือการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่คุณได้ทำกับไซต์ซึ่งมีการเพิ่มขึ้นอย่างมากในการขายหรือการแปลงหรือไม่

Dan: อืม นั่นเป็นคำถามที่ดี

Dave: การปรับแต่งเว็บไซต์ส่วนใหญ่ของเรานั้นเน้นไปที่ความสวยงามมากกว่า เหมือนกับว่า การปรับแต่งหลายๆ อย่างที่เราสร้างขึ้นนั้นเป็นเพราะเราไม่ชอบรูปลักษณ์ของบางอย่าง จึงไม่จำเป็นว่า “เฮ้ เราจะขายให้ดีกว่านี้ได้อย่างไร” ถึงแม้ว่าอาจจะฉลาด .

เฟลิกซ์: ฉันคิดว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ซึ่งถ้าผู้ชมของคุณสนใจเกี่ยวกับการออกแบบ และนั่นคือสาเหตุที่พวกเขามาที่นี่เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นควรเป็นจุดสนใจหลัก ไม่ใช่ที่ "เราจะวางป๊อปอัปได้อย่างไร ซึ่งจะทำให้เราได้รับอีเมลมากขึ้น” หรืออะไรทำนองนั้น ฉันคิดว่าคุณมาถูกทางแล้ว เพราะหลายครั้งที่ทุกคนคิดว่า "เอาล่ะ ให้ฉันลองการทดลองนี้ที่ทุกคนบอกว่าฉันควรทำ ที่ทุกคนบอกว่าจะเพิ่ม Conversion ของฉัน" แล้วพวกเขาก็ไปในทิศทาง นั่นไม่จำเป็นว่าจะต้องสมเหตุสมผลสำหรับลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา และฉันคิดว่าสำหรับพวกคุณแล้ว เพราะการออกแบบเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณควรเข้าหามันด้วย “เราจะปรับปรุงความสวยงามของร้านได้อย่างไร” และฉันคิดว่านั่นเป็นแนวทางที่ถูกต้องอย่างแน่นอน

เดฟ: ครับ ประสบการณ์ผู้ใช้เป็นสิ่งสำคัญ อย่างบ่อยครั้งที่เราไปที่เว็บไซต์ และคุณรู้สึกเฉยๆ กับกลยุทธ์การขาย ไม่ว่าจะเป็นป๊อปอัป การลดราคา หรือหน้าต่างเล็กๆ ด้านล่าง หรือเช่น แม้ว่าคุณจะพยายามคลิก ปุ่มย้อนกลับจะได้ป็อปอัพอีกอัน ซึ่งผมคิดว่าเราใช้อยู่จริง แต่มีเยอะมาก และผมคิดว่าประเด็นคือต้องเลือกอย่างระมัดระวัง และอย่าใช้ทั้งหมด เพราะถ้าใช้หมดผมหมายถึงที่ อย่างน้อยในความเห็นของเรา เราจะไปรบกวนลูกค้าของเรา

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน)

Dave: เราอยากให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจมากกว่า และบางทีพวกเขาอาจจะไม่ซื้อกับเราในครั้งแรก แต่ถ้าพวกเขาจะกลับมาหาเรา แสดงว่าพวกเขาเป็นลูกค้าไปตลอดชีวิต อย่างน้อยเราก็คิดอย่างนั้น. นั่นคือความตั้งใจของเรา เราพยายามมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้กับพวกเขา

Dan: หนึ่งใน … ฉันจะบอกว่าอุปสรรคอย่างหนึ่งที่เรากำลังพยายามเอาชนะอยู่ในขณะนี้คือ ตัวอย่างเช่น หากคุณไปที่คอลเลกชั่นความบันเทิงของเราในไซต์ มันเต็มไปด้วยสิ่งที่เจ๋งจริงๆ เช่น ลูกข่างที่ปั่นด้วยมือ ชุดหมากรุก ทองเหลือง [ไม่ได้ยิน 00:52:13] ของชิ้นเล็กชิ้นน้อย ลูกเต๋าไม้ พวกเขาออนไลน์ได้ดี แต่เรามีโชว์รูมนี้ที่คลังสินค้าของเรา และมันไม่ได้จนกว่าคุณจะมาและสัมผัสด้วยตัวเองว่าคุณจะรู้สึกซาบซึ้งกับมันจริงๆ และฉันคิดว่าเมื่อเกิดขึ้นคุณต้องการมันมากยิ่งขึ้น และ ดังนั้นการพยายามก้าวข้ามสิ่งนั้นไปเป็นชิ้นส่วน 2 มิติของ … โดยพื้นฐานแล้วบนเว็บเป็นเรื่องยากสำหรับเรา เราคิดว่าถ้าเราสามารถหาวิธีที่จะข้ามผ่านได้ ยอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่จนถึงตอนนี้ สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงภาพถ่าย เราสัญญาว่าชีวิตจริงจะเจ๋งกว่านี้มาก

เฟลิกซ์: ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นความท้าทายขั้นสูงสุดของการออนไลน์ คือคุณสูญเสียความสามารถในการหยิบสินค้าและสัมผัสได้ถึงมือคุณ และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่มีค่ามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึง สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ นั่นคือสิ่งที่มีค่ามากมาย: รู้สึกถึงน้ำหนักของมัน สัมผัสได้ถึงเนื้อสัมผัสของมัน และทั้งหมดนั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นประเด็นที่ดี มันเป็นความท้าทายที่ฉันคิดว่าผู้ประกอบการจำนวนมากต้องเผชิญอย่างแน่นอน

แดน: ครับ. สิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าเราได้ทำเพื่อปรับปรุงให้ดีขึ้นนั่นคือภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ของเรา เราใช้ความพยายามอย่างมากในการแสดงผลิตภัณฑ์ในบรรยากาศการใช้ชีวิตที่สวยงามไม่เหมือนใคร ไม่ว่าจะเป็นบนโต๊ะกาแฟ ที่ล้อมรอบด้วยของเจ๋งๆ อื่นๆ หรือบนชั้นวางหนังสือ หรือในมือของใครบางคนที่กำลังเล่นกับมัน นั่นช่วยเราได้อย่างมาก

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม เย็น. ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับเวลาของคุณ Dan และ Dave ดังนั้น artofplay.com, ARTOFPLAY.com ดังนั้น ตอนที่ออกตอนนี้ จริงๆ แล้วน่าจะเป็นช่วงเทศกาลช็อปปิ้งในวันหยุด ฉันคิดว่าสินค้าของคุณเป็นราคาและเหมาะมากสำหรับเป็นของขวัญ เตรียมตัวอย่างไรสำหรับช่วงเทศกาลช้อปปิ้งในวันหยุด? พวกคุณมีแผนอะไร?

แดน: ของเจ๋งมากมาย เราเพิ่งเริ่มผลิตเกมและปริศนาของเราเอง ดังนั้นเราจะเปิดตัวสองสามเกมในช่วงเทศกาลวันหยุด เรามีเด็คใหม่เจ๋งๆ ออกมาแล้ว เรามักจะออกเด็คเสมอ แต่เรามักจะเก็บเด็คที่ดีที่สุดไว้สำหรับช่วงสิ้นปี สำหรับช่วงเทศกาลวันหยุด และเรามักจะทิ้งทุกอย่างในวัน Black Friday เรามีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 20 รายการทุกปี ฉันไม่ได้ล้อเล่น บ้ามาก บ้ามาก เรามีการลดราคา ดังนั้น Art of Play จึงเป็นสถานที่สำหรับซื้อของขวัญวันหยุดของคุณจริงๆ

เดฟ: หนึ่งในสิ่งเจ๋ง ๆ ที่ฉันตื่นเต้นมาก ปีนี้จะเป็นปีที่สามที่เราทำ เราเรียกมันว่า 25 วันคริสต์มาส และถ้าคุณอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมาย เรามีโปรโมชั่นพิเศษที่ทุก วัน … ฉันรู้ว่ามันฟังดูบ้าๆ บอๆ แต่ทุกวันเรานำเสนอสิ่งใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นการออกใหม่เอี่ยม หรือของหายาก ไอเท็มพิเศษเฉพาะตัว ส่วนลดบ้าๆ บอๆ หรือของสมนาคุณ ทุกวัน 25 วันของเดือนธันวาคม จะมีอะไรใหม่ๆ และมีเพียงผู้ที่อยู่ในจดหมายข่าวของเราเท่านั้นที่มีสิทธิ์เข้าถึงข้อเสนอพิเศษนี้

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม แน่นอนจะได้รับจดหมายข่าวนั้นแล้ว เอาล่ะ ขอบคุณอีกครั้งมากสำหรับเวลาของคุณ Dan และ Dave

เดฟ: ขอบคุณที่มีเรา

Dan: ใช่ นี่คือ [ไม่ได้ยิน 00:55:34] ขอบคุณ

เฟลิกซ์: นี่คือตัวอย่างคร่าวๆ ของสิ่งที่จะวางจำหน่ายในตอนถัดไปของ Shopify Masters

ผู้บรรยาย 2: จริงๆ แล้ว ในแต่ละวัน ฉันชอบที่จะมีตัวอย่างหนึ่งตัวอย่างเพื่อดูว่าฉันชอบมันเป็นการส่วนตัวหรือไม่ ก่อนที่ฉันจะวางมันลงบนชั้นวาง

เฟลิกซ์: ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters: พอดคาสต์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ไปที่ Shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ฟรี 30 วันเพิ่มเติม สำหรับบันทึกการแสดงของตอนนี้ ตรงไปที่ shopify.com/blog