ในทางปฏิบัติ ASA: คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์การจัดวางโฆษณาในการเสนอราคาของ Apple

ในปี 2020 เพิ่งผ่านไป โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา (ASA) ของ Apple ได้รับการทดสอบในช่องทางใหม่ๆ เช่น Apple News นอกเหนือจากการเปิดตลาดรัสเซียในกลางปีแล้ว ยังช่วยยกระดับตำแหน่งของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาภายในระบบนิเวศของ Apple

สถิติจากรายงานของบุคคลที่สามยังแสดงให้เห็นว่า ASA มีประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตแอปพลิเคชันและเกมบนมือถือ ปี 2021 ไม่ควรละเลยบทบาทของ ASA เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์ม iOS ให้ดีขึ้น

ASA (โฆษณาบนการค้นหาของ Apple) คืออะไร

ASA ย่อมาจาก Apple Search Ads ซึ่งเป็นการโปรโมต App Store แบบชำระเงินที่ทำให้แอปของคุณปรากฏเป็นอันดับแรกในผลการค้นหาของ Apple Store ด้านบนของหน้าผลการค้นหา App Store มีประสิทธิภาพมากกว่าตำแหน่งที่แสดงอื่นๆ

ปัจจุบัน ผู้โฆษณาสามารถโปรโมตแอพของคุณบน App Store ให้กับผู้ใช้ใน 60 ประเทศหรือภูมิภาคด้วยโฆษณา ASA และในอนาคต Apple อาจเสนอบริการโฆษณาในวงกว้างมากกว่าแค่เสนอราคาโฆษณา ทำให้ผู้โฆษณาสามารถวางโฆษณาจากการแสดงโฆษณาได้หลากหลายขึ้น เช่น แผนที่ ข่าวสาร หุ้น และแอพซาฟารีของ Apple

ทำไมเราควรให้ความสำคัญกับ ASA?

ทำไมเราต้องเข้าใจและเห็นคุณค่าของ ASA? จากข้อมูลพบว่า 70% ของผู้ใช้ App Store ค้นพบแอปผ่านการค้นหา 65% ของการดาวน์โหลดมาจากการค้นหาใน App Store โดยตรง และอัตรา Conversion เฉลี่ยของ Apple Search Ads อยู่ที่ 50% โดยมี ROI ตำแหน่งสูง และตามรายงาน Appsflyer ล่าสุด ในบรรดาหมวดหมู่อุตสาหกรรมทั้งหมดทั่วโลก ASA อยู่ในอันดับที่ 3 และ 4 ใน iOS ในแง่ของขนาดและประสิทธิภาพ ตามลำดับ ทำให้เป็นแพลตฟอร์มการรับส่งข้อมูลคุณภาพสูงสำหรับ iOS ที่ไม่สามารถละเลยได้

ส่วนประกอบเสริมและการเชื่อมต่อกับ ASO

สามารถเห็น ASA เป็นส่วนหนึ่งของการปรับแต่งกลยุทธ์ ASO ของคุณ - หน้าผลิตภัณฑ์ App Store สามารถมีคำหลักได้มากถึง 100 คำ และส่วนนี้จะต้องระมัดระวังและรัดกุมเพื่อทำความเข้าใจความเกี่ยวข้องของคำหลักและผลิตภัณฑ์

โดยการเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลเมตา สามารถค้นหาชื่อ ชื่อเรื่องรอง และคำหลักที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสที่ผู้ใช้จะค้นหาผลิตภัณฑ์ในการค้นหา App Store แน่นอน ผู้เชี่ยวชาญ ASO ใน ASO World จะช่วยคุณทำสิ่งเหล่านี้เช่นกัน

ค้นหาคีย์เวิร์ดที่มีคุณภาพ

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับ "แคมเปญดิสคัฟเวอรี" วิธีค้นหาคุณภาพ คำหลักยอดนิยม และเสนอราคาหรือเพิ่มลงในข้อมูลเมตา ฯลฯ

ข้อดีเฉพาะของ ASA . คืออะไร

การปกป้องแบรนด์

ASA ยังไม่ได้รับการปกป้องสำหรับคำของแบรนด์ ดังนั้นการโฆษณาไม่เพียงแต่สามารถหลีกเลี่ยงการเข้าชมแบรนด์ที่ถูกคู่แข่งคว้าไปเท่านั้น แต่ยังสามารถสกัดกั้นการเข้าชมแบรนด์ของคู่แข่งได้อีกด้วย

ROI สูง

จากการเปรียบเทียบและวิเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้องของช่องทางการโฆษณาต่างๆ พบว่า ASA มีข้อได้เปรียบที่สำคัญในแง่ของปริมาณการจัดวางและอัตราส่วนอินพุต-เอาท์พุต

โบนัส

ผู้ประกอบการในประเทศส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคยหรือไม่สนใจการรับส่งข้อมูลของ ASA ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะฝึกฝนและทำงานได้ดีกับรูปแบบ ASA ในประเทศในตลาดต่างประเทศล่วงหน้าเพื่อยึดเงินปันผล

การจราจรหนาแน่น

65% ของการดาวน์โหลด App Store มาจากการค้นหา และ Apple Store ก็สามารถดึงดูดผู้เข้าชมได้ 500 ล้านคนต่อสัปดาห์ด้วยปริมาณการรับส่งข้อมูลดั้งเดิมคุณภาพสูง

การจัดวาง ASA ของข้อมูลขนาดใหญ่ทั่วโลก

การแบ่งปันข้อมูลขนาดใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของ Apple รวมถึงส่วนแบ่งการตลาดของอุปกรณ์ iOS ข้อมูลขนาดใหญ่ของหมวดหมู่ต่างๆ ข้อมูลขนาดใหญ่ของแต่ละภูมิภาค เป็นต้น

ส่วนแบ่งการตลาดของอุปกรณ์ iOS

จากแผนภูมิ ส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด 5 อันดับแรกของอุปกรณ์ iOS ได้แก่ สหรัฐอเมริกา (14 ล้าน) ญี่ปุ่น (87 ล้าน) รัสเซีย (39 ล้าน) เวียดนาม (38 ล้าน) และอินเดีย (36 ล้าน)

คุณสามารถจัดสรรงบประมาณตามปริมาณตลาดของอุปกรณ์ iOS ในแต่ละสถานที่และจัดทำแผนการตลาดตามนั้น

ข้อมูลขนาดใหญ่ของหมวดหมู่ต่างๆ

จากนั้น ข้อมูลขนาดใหญ่ของแต่ละหมวดหมู่จะแชร์ใน 4 มิติข้อมูล ได้แก่ TTR, CR, CPT และ CPA

TTR เฉลี่ยของโฆษณา ASA ในปี 2020 อยู่ที่ 6.84% เทียบกับ 6.06% ในปีที่แล้ว เพิ่มขึ้น 8 ในพันเปอร์เซ็นต์ หมวดหมู่เครื่องมือ เพลง และธุรกิจมีอัตราการคลิกผ่านสูงสุด สูงกว่าค่าเฉลี่ย 6.84% ใน 16 หมวดหมู่ ประเภทกีฬามี TTR ต่ำสุดที่ 3.25% เนื่องจากฤดูกาลของการแข่งขันกีฬา และช่วงเวลาของฤดูกาลกีฬานำไปสู่การขึ้นและลงของการค้นหาของผู้ใช้ ส่งผลให้ TTR ต่ำ อัตราการคลิกผ่านของหมวดหมู่เกมลดลงจาก 4.69% ในปีที่แล้วเป็น 3.89% ในปีนี้ เนื่องจากหมวดหมู่เกมมีความซับซ้อน และผู้ใช้ที่ค้นหาจะไม่คลิกโฆษณาหากพวกเขาเห็นเกมที่พวกเขาไม่สนใจซึ่งนำไปสู่ เพื่อลดอัตราการคลิกผ่าน

ข้อมูลขนาดใหญ่ของภูมิภาคต่างๆ

จาก 16 ภูมิภาคที่สุ่มตัวอย่าง TTR เฉลี่ยอยู่ที่ 6.84% โดยไอร์แลนด์ ฟินแลนด์ และออสเตรียอยู่ในสามอันดับแรก สหรัฐฯ แทบไม่สูงกว่าค่าเฉลี่ย โดยมี TTR อยู่ที่ 6.95% ญี่ปุ่นเป็นประเทศที่ต่ำที่สุด โดยมี TTR ที่ 6.35% ญี่ปุ่นมีอุปกรณ์ iOS 68.6% ซึ่งเป็นอุปกรณ์ iOS ที่มีส่วนแบ่งสูงสุดในบรรดาภูมิภาคที่เปิดโฆษณา ASA ทั้งหมด และผู้ใช้ชาวญี่ปุ่นยินดีและสามารถชำระเงินได้ แต่พวกเขายังต้องการผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงด้วย ดังนั้นนักพัฒนาจึงต้องทำงานได้ดีในการแปล ด้านภาษา วัฒนธรรม และนิสัยผู้ใช้ นอกเหนือไปจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่สวยงาม

ในแง่ของมิติข้อมูล CR มีเพียง 3 ภูมิภาคที่มี CR สูงกว่าค่าเฉลี่ย (47.60%) ในปี 2020 คือสหรัฐอเมริกา (50.84%) สหราชอาณาจักร (49.03%) และแคนาดา (47.67%) เมื่อเปรียบเทียบข้อมูล TTR กับข้อมูลก่อนหน้า เราจะพบกฎที่ใช้บังคับ: TTR สูงไม่ได้หมายความว่า CR สูง เช่น สหรัฐอเมริกามี CR สูงสุด แต่การจัดอันดับ TTR อยู่ตรงกลางกลุ่มเท่านั้น และ CR ที่ต่ำที่สุดคือญี่ปุ่นเพียง 39.90% แอพส่วนใหญ่ไม่ได้รับการปรับให้เข้ากับตลาดญี่ปุ่นได้ดี หน้า Landing Page ของร้านค้าจำเป็นต้องทำซ้ำเนื้อหาและเพิ่มประสิทธิภาพผ่านการทดสอบ A/B ก่อนจึงจะสามารถปรับปรุง CR ได้ทีละน้อย

ประสบการณ์การจัดตำแหน่ง ASA และการแบ่งปันทักษะ

การเพิ่มประสิทธิภาพขั้นพื้นฐานเป็นสิ่งสำคัญ

เนื่องจากโฆษณา ASA แสดงการให้คะแนนในท้องถิ่นและการจัดระดับดาว ยิ่งคะแนนในภูมิภาคของคุณสูงเท่าใด ผู้ใช้ก็ยิ่งเต็มใจคลิกโฆษณามากขึ้นเท่านั้น

สิ่งนี้บ่งชี้ถึงความสำคัญของการเพิ่มประสิทธิภาพพื้นฐาน คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพชื่อหลัก คำบรรยาย ไอคอน คำอธิบาย ข้อความส่งเสริมการขาย การให้คะแนนและระดับดาว การแสดงตัวอย่างแอป ภาพรวมหน้าจอ และองค์ประกอบอื่นๆ (การดำเนินการโดยละเอียด) เพื่อช่วยเพิ่มอัตราการคลิก

สินค้าต้องมีการแปล

หลังจากการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักหลายรอบ ผลิตภัณฑ์ยังคงทำงานได้ดีกับ TTR และ CR ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม หลังจากวางตำแหน่งอย่างต่อเนื่องนานกว่าหนึ่งปี

ผ่านการโฆษณาของ Apple เพื่อให้ได้ผู้ใช้ที่มีต้นทุนต่ำและกู้คืนสูงจำนวนมาก ดังนั้นการโลคัลไลซ์เซชั่นผลิตภัณฑ์ที่ดีจึงเป็นรากฐานที่สำคัญของโปรโมชั่นทั้งหมด

การโลคัลไลซ์เซชั่นแอพส่วนใหญ่ประกอบด้วยสองประเด็นหลัก: ประการแรก การแปลแพ็คเกจแอพเอง รวมถึงภาษา วัสดุศิลปะ นิสัยของผู้ใช้ ฯลฯ ที่สองคือการแปลเมตาดาต้าใน Apple Store เช่นภาษาท้องถิ่นของสื่อศิลปะร้านค้าและ คำอธิบาย

ความสำคัญของเครื่องมือสำหรับ ASA

แอปจำนวนมากไม่มี SDK การระบุแหล่งที่มา ซึ่งทำให้ไม่สามารถทราบได้ว่าต้องใช้คำใดบ้างเมื่อวางโฆษณา Apple

การปรับให้เหมาะสมของโฆษณาสามารถปรับได้โดยอิงตามข้อมูลโฆษณาแบ็กเอนด์ของ Apple เท่านั้น เช่น จัดลำดับความสำคัญของการเข้าชมด้วยการติดตั้งที่มากขึ้น + ดาวน์โหลดต่อหน่วยที่ถูกกว่า แต่การดาวน์โหลดที่ดูดีเหล่านี้มีการรับส่งข้อมูลที่ดีจริง ๆ หรือไม่? จริงๆแล้วคำตอบคือไม่

เมื่อรวมกับกรณีการจัดตำแหน่งก่อนหน้า ค่าใช้จ่ายในการดาวน์โหลดเกมอยู่ที่ประมาณ 4 ดอลลาร์สหรัฐ รวมกับ ARPU ที่เครื่องมือระบุแหล่งที่มาให้มาสามารถอนุมานได้ว่า ROI ของคีย์เวิร์ดของเหล่านี้ไม่ถึง 1 มีเพียงคำสั่งชะตากรรมที่ยิ่งใหญ่เท่านั้นที่สามารถย้อนกลับไปยัง เงินทุน.

จำนวนผู้ใช้ที่ชำระเงินสำหรับคำในกล่องด้านล่างคือ 0 คำเหล่านี้เป็นคำของคู่แข่งหรือคำในอุตสาหกรรมที่ผู้ใช้ตั้งชื่อไว้ตอนต้น

หากไม่มีการอ้างอิงข้อมูลของเครื่องมือระบุแหล่งที่มา ตำแหน่งจะเลอะเทอะมากและทำให้เกิดการดาวน์โหลดที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ไม่ดี ซึ่งนักพัฒนาทั้งหมดไม่ต้องการเห็น

ในขณะเดียวกัน ในทางปฏิบัติ การวางโฆษณาของ Apple มักเกิดขึ้นบ่อยครั้งที่การเข้าชมและการกู้คืนที่มาจากการเลือกคำเทียมไม่ดีเท่าที่ควร และคำที่จ่ายจริงมักจะอยู่นอกเหนือความคาดหมายของมนุษย์ สมอง

แสดงตำแหน่ง 2 ตำแหน่งเพื่อทำให้แอปดูสะดุดตามากขึ้น

ตามข้อมูลอย่างเป็นทางการที่เผยแพร่โดย Apple สัดส่วนของผู้ใช้ App Store ที่ค้นพบแอพผ่านการค้นหาคือ 70%; สัดส่วนการดาวน์โหลดโดยตรงจากการค้นหา App Store คือ 65%; อัตรา Conversion เฉลี่ยของโฆษณาที่ด้านบนของผลการค้นหาโฆษณาบนการค้นหาของ Apple คือ 50%

การเข้าชมในหน้าการค้นหาที่สูงเช่นนี้และอัตรา Conversion ที่สูงสำหรับ ASA ดังกล่าวเตือนเราในแง่บวกว่า ASA มีความสำคัญมาก ปัจจุบัน Apple มีตำแหน่งแสดงผล 2 ตำแหน่งสำหรับ ASA

ด้านบนของหน้าผลการค้นหา

พื้นที่โฆษณาแรกอยู่ด้านบนสุดของหน้าผลการค้นหา เมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักบางคำ ด้านบนของหน้าผลการค้นหาจะแสดงแอปพร้อมกับโฆษณา

แนะนำสำหรับคุณ

นอกเหนือจากความสามารถในการเรียกให้แสดงโฆษณาที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหาหลังจากค้นหาคำหลักแล้ว Apple ได้เปิดตัวสปอตโฆษณาอื่นสำหรับ ASA ในเดือนพฤษภาคมปีนี้ - ด้านบนของรายการ [แนะนำสำหรับคุณ (แนะนำ)] ด้านล่าง การค้นหาที่ร้อนแรง

ข้อดีที่จะช่วยให้ได้ปริมาณและการแปลง

ในฐานะที่เป็นรูปแบบใหม่ของการโฆษณาบน iOS ASA มีข้อได้เปรียบที่สำคัญ 4 ประการเหนือรูปแบบการโฆษณาทั่วไป เช่น การโฆษณาเชิงข้อมูลและการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งเสริมการขาย ASO

ผู้ใช้ที่แม่นยำ

ASA คือโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา การแสดงโฆษณาถูกเรียกโดยพฤติกรรมการค้นหาของผู้ใช้ ในเวลานี้ผู้ใช้มีความตั้งใจที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์และดาวน์โหลดผลิตภัณฑ์มากขึ้น และข้อมูลการเปิดใช้งานและการชำระเงินที่ตามมาจะดีกว่าอื่นๆ โฆษณาแบบดิสเพลย์

การแปลงสูง

ในช่องทางการโฆษณาอื่นๆ ผู้ใช้ต้องข้ามไปที่ App Store เพื่อดาวน์โหลดหลังจากคลิกที่พื้นที่โฆษณา ในขณะที่โฆษณา ASA จะแสดงใน App Store ซึ่งหมายความว่าอัตรา Conversion สูงขึ้นโดยมีการกระโดดน้อยกว่าหนึ่งขั้น

ข้อมูลรายละเอียด

เมื่อวางโฆษณา ASA เราจะเห็นข้อมูลที่แม่นยำมากในเบื้องหลัง รวมถึงการแสดงโฆษณา การคลิก การติดตั้ง การใช้ ฯลฯ และข้อมูลเหล่านี้สามารถปรับปรุงให้เข้ากับแต่ละคำหลักได้ การเข้าถึงเครื่องมือระบุแหล่งที่มายังสามารถดูการเปิดใช้งาน กิจกรรม การชำระเงิน และข้อมูลอื่นๆ ซึ่งสะดวกกว่าในการวัด ROI

เมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการโปรโมต ASO ปัญหาที่ยากที่สุดในการแก้ไขคือเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณจำนวนผู้ใช้ใหม่ที่การปรับปรุงการจัดอันดับสามารถนำมาสู่แอปได้จริง แต่ ASA สามารถให้การสนับสนุนข้อมูลโดยละเอียดและแม่นยำ

ความปลอดภัย

ในฐานะช่องทางการของ Apple ความปลอดภัยของ ASA ก็เป็นข้อดีอย่างหนึ่งเช่นกัน จะไม่มีสถานการณ์ผิดปกติใดๆ เช่น แอปถูกดาวน์เกรด ตรวจสอบ และลบออกเนื่องจากการดาวน์โหลดแอปที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว