ส่วนผสมและกลยุทธ์การตลาดของนักกีฬา (4Ps)

เฟรมเวิร์กส่วนประสมทางการตลาดของ Athleta เป็นเครื่องมือสำคัญที่แคตตาล็อกและผู้ค้าปลีกออนไลน์ใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ กำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน มอบมูลค่าสูงสุด และสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือแบรนด์อื่น ๆ ผ่านการเติบโตของการแข่งขันเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่ต้องการ ในตลาดผู้บริโภค

การให้ความสำคัญกับองค์ประกอบส่วนประสมทางการตลาดและการวิเคราะห์กรณีศึกษาทำให้เห็นว่าบริษัทกำลังพยายามอย่างเต็มที่ในด้านการตลาดขององค์กร เช่น วิธีการขายผลิตภัณฑ์ สายผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้น การจัดการร้านค้า การดำเนินงานของบริษัท ร้านค้า การค้าปลีกออนไลน์ กลยุทธ์การกำหนดราคา การโฆษณา เครื่องมือส่งเสริมการขาย และกลยุทธ์ส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย เพิ่มขีดความสามารถของผู้หญิง รับคำติชมของลูกค้า และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในตลาดเครื่องแต่งกาย

บทนำ: นักกีฬา

#นักกีฬา

• ประเทศต้นทาง: สหรัฐอเมริกา
• ผู้ก่อตั้ง: สก็อตต์ เคอร์สเลค, เจนนิเฟอร์ เจอร์เด
• บริษัทแม่: Gap Inc
• ก่อตั้ง:1998
• พนักงาน5,000
• สำนักงานใหญ่: ซานฟรานซิสโก สหรัฐอเมริกา
• รายได้ประจำปีในปีงบประมาณ 2023: 1.43 พันล้านเหรียญสหรัฐ
• สินค้า; ชุดออกกำลังกายสตรี ชุดออกกำลังกาย

Athleta บริษัทที่มีต้นกำเนิดในอเมริกาเป็นผู้ค้าปลีกที่ดำเนินการผ่านแคตตาล็อกและเว็บไซต์ ก่อตั้งขึ้นในปี 1998 แบรนด์นี้ได้รับการออกแบบโดยนักกีฬาหญิงเพื่อผู้หญิง บริษัทให้ความสำคัญกับการเพิ่มขีดความสามารถของผู้หญิงผ่านกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาดที่แตกต่างกัน

Athleta เป็นบริษัทในเครือของบริษัทแม่ Gap Inc ซึ่งเป็นแบรนด์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น เครื่องแต่งกายสำหรับทั้งครอบครัว บริษัทถูกซื้อในราคา 150 ล้านดอลลาร์ในปี 2551 โดย GAP Inc.

Athleta เป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์แอคทีฟระดับพรีเมียมในตลาดเครื่องแต่งกายที่ผลิต ออกแบบ และจำหน่ายเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับภายใต้แบรนด์ Athleta Women บริษัทเปิดตัว Athleta Girl อีกกลุ่มสำหรับเด็กสาวในปี 2559

ตลาดเป้าหมาย: ส่วนประสมทางการตลาดของ Atleta

Athleta เป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์แอคทีฟที่เน้นครอบครัวที่เน้นการขายผลิตภัณฑ์ Athleta ให้กับทุกคนในครอบครัว แม้ว่าบริษัทจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าทุกกลุ่ม แต่กลุ่มเป้าหมายหลักคือกลุ่มผู้หญิงอายุระหว่าง 30 ปีถึง 50 ปีที่กำลังมองหาแบรนด์ชุดกีฬาที่ผสมผสานเทรนด์ล่าสุดและมอบสิ่งที่สวมใส่สบายและแตกต่างให้กับลูกค้า

Athleta เป็นชื่อที่รู้จักในกลุ่มนักกีฬาที่เน้นเสื้อผ้าที่ใช้งานได้ เสื้อผ้าแฟชั่นมีไว้สวมใส่ในเกือบทุกโอกาสเนื่องจากลูกค้ามีวิถีชีวิตที่ยุ่งวุ่นวายและไม่สามารถเปลี่ยนเสื้อผ้าในโอกาสต่างๆ ได้ตามต้องการในระหว่างวัน

แบรนด์มีเป้าหมายเป็นเด็กผู้หญิงอายุระหว่าง 6 ปี – 12 ปี ผ่าน Athleta Girl ได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเนื่องจากรูปแบบและการออกแบบที่โดดเด่น

กลยุทธ์การตลาดและส่วนประสมทางการตลาดของ Atleta (4Ps)

การวิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาดมีความสำคัญมากเนื่องจากช่วยในการสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจและกลยุทธ์ในการส่งเสริมการขายที่จะช่วยบริษัทในการจัดสรรงบประมาณ เพิ่มยอดขาย กำหนดเป้าหมายไปที่คนรุ่นใหม่ เพิ่มทุน สร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และบรรลุผลสำเร็จ วัตถุประสงค์ขององค์กรในอุตสาหกรรม

ผู้ค้าปลีกจำนวนมากไม่สามารถรักษาโมเมนตัมการเติบโตไว้ได้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และสาเหตุหลักคือการขาดการวิเคราะห์กรณีศึกษาและกลยุทธ์ทางการตลาดและธุรกิจที่ชัดเจน Athleta บริษัทค้าปลีกออนไลน์มีความก้าวหน้าอย่างมากเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่น ๆ เนื่องจากนำเสนอคุณค่าแก่ผู้บริโภค คุณภาพของผลิตภัณฑ์ สายผลิตภัณฑ์ การขายสินค้าที่มีคุณภาพ การเติบโตของการแข่งขัน ราคา มูลค่า การกระจาย และกลยุทธ์ส่งเสริมการขาย

ข้อความที่แบรนด์ส่งมานั้นชัดเจนว่าแผนธุรกิจที่กระชับและกรณีศึกษาส่วนประสมทางการตลาดสามารถได้รับข้อมูลเชิงลึก ความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เพิ่มโอกาสในการเพิ่มทุน และรับประกันการเติบโตและความสำเร็จของบริษัทในอุตสาหกรรม

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์: ส่วนประสมทางการตลาดของ Atleta

Athleta บริษัทในเครือของ Gap Inc เปิดตัวเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของนักกีฬาหญิง เนื่องจากมีแบรนด์น้อยมากที่สามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขาได้ แบรนด์ได้เข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ต่างๆ เพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ เช่น ในปี 2022 บริษัทได้เพิ่มผู้ประกอบการและนักดนตรี Alicia Keys ลงในบัญชีรายชื่อ ซึ่งส่งผลให้เกิดการขยายตัวของชุมชน การนำเสนอผลิตภัณฑ์ และทรัพยากรความเป็นอยู่ที่ดี

Athleta เปิดตัว Simone Biles Athleta Girl Collection (รุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่น) ในเดือนเมษายน 2022, Simone Biles Back-to-Back Collection (Limited Edition) ในเดือนกรกฎาคม 2022, Intimates Collection ในเดือนกันยายน 2022 และ Athleta Look ในเดือนเดียวกัน แบรนด์นี้ออกแบบและเปิดตัวเสื่อโยคะรุ่นแรกในเดือนมกราคม 2566 โดยเป็นส่วนหนึ่งของคอลเลกชั่นอุปกรณ์เสริมโยคะ “Flow Freely”

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของ Atleta

มีผู้ค้าปลีกจำนวนมากในตลาดเครื่องแต่งกาย แต่ Athleta แบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่แอคทีฟได้ทิ้งแบรนด์อื่นไว้เบื้องหลัง เนื่องจากเสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย และเครื่องประดับที่หลากหลายกว่าในสายผลิตภัณฑ์ของตน บริษัทผลิต ออกแบบ และจำหน่ายเครื่องแต่งกาย เสื้อผ้า และเครื่องประดับคุณภาพสูงภายใต้แบรนด์ Athleta Women and Girls

สายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ประกอบด้วยข้อเสนอดังต่อไปนี้ –

ก้น

Athleta ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Gap Inc. นำเสนอสายผลิตภัณฑ์ด้านล่างที่หลากหลายยิ่งขึ้นแก่ลูกค้าในตลาด ซึ่งรวมถึงเสื้อผ้าอย่างท่อนล่าง เลกกิ้ง กางเกงรัดรูป กางเกง กางเกงวอร์ม จ็อกเกอร์ กางเกงนอน และกางเกงขาสั้น ฯลฯ สายผลิตภัณฑ์นี้ผลิตด้วยวัสดุคุณภาพยืดทนรอยยับแบบเฟเธอร์เวทซึ่งให้ลุคที่สบายมาก

• กางเกงขายาว BROOKLYN ANKLE
• กางเกงไม่มีที่สิ้นสุด
• กระโดดในกระโปรง

ท็อปส์ซู

Athleta มุ่งเน้นที่สายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าท่อนบน ซึ่งรวมถึงเสื้อกล้าม เสื้อสเวตเตอร์ เสื้อแขนสั้นและแขนยาว เสื้อเชิ้ต เสื้อซัพพอร์ต ผ้าพันตัว ฯลฯ การออกแบบที่ไร้รอยต่อ คุณภาพดีที่สุด และการตกแต่งชั้นหนึ่งทำให้เสื้อเป็นที่ชื่นชอบของกลุ่ม ทั้งครอบครัว.

• เสื้อยืดไร้ตะเข็บโมเมนตัม
• รถถังนิรันดร์
• การสนับสนุนอย่างมีสติ

เดรส

สายผลิตภัณฑ์ชุดเดรสของ Athleta ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Gap ประกอบด้วยชุดรอมเปอร์ จั๊มสูท ชุดนอน และอื่นๆ

• ชุดมาถึง
• ชุดเดรสออกผจญภัย
• ชุดแปซิฟิกา

แจ็คเก็ต

Athleta นำเสนอสายผลิตภัณฑ์แจ็คเก็ตแก่ผู้บริโภคซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมาก สายผลิตภัณฑ์แจ็คเก็ตประกอบด้วยกันฝนและลม ลำลอง เสื้อมีฮู้ด ผ้าฟลีซ เสื้อโค้ทและเบลเซอร์ ฯลฯ

• แจ็คเก็ต FARALLON
• AVENUE เบลเซอร์
• แจ็คเก็ตข้อดี

ว่ายน้ำ

กลุ่มผลิตภัณฑ์ว่ายน้ำจากแบรนด์ Atleta ประกอบด้วยกางเกงว่ายน้ำ เสื้อบิกินี่ ชุดวันพีซ กางเกงว่ายน้ำขาสั้น ฯลฯ

• CINCH FULL SWIM BOTTOM
• กางเกงว่ายน้ำลาไฮน่า
• MALDIVES BRA CUP BIKINI TOP

เครื่องประดับ

สายผลิตภัณฑ์อุปกรณ์เสริมของ Athleta ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Gap ประกอบด้วยกระเป๋า กระเป๋าสตางค์ อุปกรณ์ เสื่อโยคะ ถุงเท้า รองเท้า อุปกรณ์การนอนหลับ หมวก และเครื่องประดับผม

• ข้อดี กระบังหน้าศาล
• กระบังหน้าสนามนักกีฬา
• หมวกบักเก็ต ATHLETA

วางกลยุทธ์ในส่วนประสมทางการตลาดของ Atleta

Athleta เป็นหนึ่งในแบรนด์หลักของ Gap Inc นอกเหนือจาก Banana Republic, Gap และ Old Navy Gap Inc นำเสนอภาพลักษณ์ที่ซับซ้อนผ่าน Banana Republic และแฟชั่นที่สนุกสนานและคุณค่าที่มากขึ้นสำหรับทั้งครอบครัวด้วยแบรนด์ Old Navy บริษัท Athleta ให้ความสำคัญกับการเสริมอำนาจ คุณภาพ และมูลค่าที่มากขึ้นของผู้หญิง และ Gap คือเครื่องแต่งกายนำสมัยรุ่นต่อไป บริษัทสาขาทั้งหมดของ Gap Inc ได้แก่ Athleta, Old Navy, Banana Republic และ Gap ให้ความสำคัญกับเสื้อผ้าและเครื่องประดับที่มีคุณภาพ

Athleta ไม่มีโรงงานผลิตในสหรัฐอเมริกา แต่เสื้อผ้าทั้งหมดผลิตในจีน กัมพูชา บังคลาเทศ เกาหลีใต้ เอลซัลวาดอร์ ไต้หวัน ศรีลังกา ตุรกี และเวียดนาม

แบรนด์ได้ขยายการแสดงผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดทั่วโลกใน 43 ประเทศด้วยความช่วยเหลือจากกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของบริษัทแม่ Gap Inc. ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าบริษัทในเครือทั้งหมด ได้แก่ Athleta, Old Navy, Banana Republic และ Gap สามารถใช้เครือข่ายการจัดจำหน่ายของ บริษัทแม่เพื่อทำการตลาดสายผลิตภัณฑ์ของตน ผลิตภัณฑ์ของ Athleta มีวางจำหน่ายที่ร้านค้ากว่า 200 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกาและในตลาดต่างประเทศหลายแห่ง เช่น แคนาดา

เริ่มแรก Athleta เป็นเพียงผู้ค้าปลีกออนไลน์ แต่หลังจากถูกซื้อกิจการโดย Gap Inc. ได้เปลี่ยนนโยบายการขายเป็นทั้งร้านค้าออนไลน์และร้านค้าที่ดำเนินการโดยบริษัทที่มีหน้าร้านจริง Gap Inc. เปิดร้านค้าปลีกที่ดำเนินการโดยบริษัท Athleta แห่งแรกในมิลแวลลีย์ แคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกาในปี 2554 ในปี 2564 บริษัทได้เปิดร้านค้าปลีกที่ดำเนินการโดยบริษัทแห่งแรกในแคนาดา และในปี 2565 ใน New เมืองยอร์ค.

สถานที่และกลยุทธ์การจัดจำหน่ายส่วนประสมทางการตลาดของ Atleta

Athleta เป็นแบรนด์ระดับไฮเอนด์ที่เน้นการผลิตเสื้อผ้าที่มีคุณภาพตามหลักจริยธรรมในตลาดผู้บริโภค กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาดของแบรนด์มุ่งเน้นไปที่ช่องทางการจัดจำหน่ายของ Athleta เช่นเดียวกับบริษัทแม่ Gap Inc. กลยุทธ์การจัดจำหน่ายของแบรนด์ทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเข้าถึงลูกค้าปลายทางโดยเร็วที่สุด พนักงานของ Athleta และทีมผู้บริหารร้านค้าได้รับการฝึกฝนให้จัดการการขายที่ร้านค้าออนไลน์รวมถึงร้านค้าของบริษัท Athleta

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่แบรนด์นำมาใช้ประกอบด้วย –

ร้านค้าของบริษัท / ร้าน Atleta

มีร้านค้า Athleta มากกว่า 200 แห่งกระจายอยู่ทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดาที่ขายสินค้า Athleta เช่น เสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย และเครื่องประดับให้กับลูกค้าในตลาดค้าปลีก Athleta Store มีบรรยากาศที่เป็นมิตรและตกแต่งด้วยของตกแต่งที่ทันสมัยโดยเน้นที่หุ่นนักกีฬาและจอแสดงผลที่มีสีสัน

ร้านค้าเป็นสตูดิโอออกกำลังกายและโยคะ ร้านค้าปลีกบางส่วน และศูนย์กลางการรวบรวมบางส่วนที่เน้นการขายเสื้อผ้า Athleta ให้กับลูกค้าในตลาดค้าปลีก The Atleta Store ให้บริการคลาสออกกำลังกายและออกแบบชุดฟรีให้กับลูกค้า

ร้านค้าออนไลน์

ร้านค้าออนไลน์ของ Athleta มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเนื่องจากยอดขายพุ่งสูงเป็นประวัติการณ์ แบรนด์เสนอส่วนลดและสิ่งจูงใจอื่นๆ เช่น คูปองเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดและรับประกันยอดขายที่สูงขึ้น

ร้านค้าอื่นๆ

Athleta จำหน่ายสินค้าร่วมกับร้านค้ายอดนิยมอื่นๆ REI Co-op ขายสินค้าที่ดูแลโดย Athleta บนเว็บไซต์ของ REI เช่นเดียวกับ REI Stores และ Zalando ซึ่งเป็นบริษัทออนไลน์ในยุโรปที่ขายสินค้าเดียวกันผ่านแพลตฟอร์มของตน ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ช่วยให้ธุรกิจเติบโตในตลาดใหม่ๆ หลายแห่ง

ราคาในกลยุทธ์การตลาดของ Atleta

Athleta เติบโตขึ้นอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากแบรนด์คาดการณ์ยอดขายไว้ที่ 37 ล้านดอลลาร์ในปีที่เปิดตัว และปัจจุบันเป็นแบรนด์ที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ปีงบประมาณ 2022 นั้นยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ โดยการคาดการณ์สำหรับปี 2023 แสดงให้เห็นว่าบริษัทบรรลุ 2 พันล้านคะแนน

ปัจจุบันบริษัทแม่ Gap Inc. มีบริษัทสาขาอื่นๆ เช่น Banana Republic, Gap และ Old Navy แต่ Athleta ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นหนึ่งในผู้ที่สามารถทำกำไรได้มากที่สุดซึ่งผลักดันการเติบโตของยอดขาย แบรนด์ Athleta จัดการเพื่อคว้าส่วนแบ่งการตลาดที่สูงในหมวดไลฟ์สไตล์และกีฬา โดยทิ้งการแข่งขันจากแบรนด์อื่นไว้เบื้องหลัง

Brand Athleta ใช้องค์ประกอบส่วนประสมทางการตลาดและการวิเคราะห์กรณีศึกษาเพื่อศึกษาตลาดผู้บริโภคและระบุมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ยังระบุการแข่งขันและกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้โดยแบรนด์คู่แข่ง Athleta ต้องการโปรโมตธุรกิจของตนในตลาดให้เป็นหนึ่งในแบรนด์ชั้นนำด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพ และใช้กลยุทธ์ด้านราคาที่จะผลักดันยอดขาย

กลยุทธ์ราคาสินค้าที่ธุรกิจนำมาใช้มีดังนี้-

กลยุทธ์ราคาพรีเมี่ยม

Athleta เป็นแบรนด์ระดับบนที่เปิดตัวโดยและสำหรับผู้หญิง ได้นำกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพรีเมียมมาใช้และคงราคาแบบพรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพ เนื่องจากมั่นใจว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าในราคาพรีเมียมอย่างมีความสุข แม้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาจะเป็นการกำหนดราคาแบบพรีเมียม แต่ราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งในตลาดอย่างน้อย 20% ด้วยเหตุนี้ธุรกิจจึงมั่นใจว่าแม้จะมีราคาเบี้ยประกันภัยสูง แต่ก็สามารถจัดการเพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างรายได้ที่สูงขึ้นได้อย่างง่ายดาย

กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย (ส่วนประสมการส่งเสริมการขาย) ของนักกีฬา

การโปรโมต การโฆษณา และการสร้างแบรนด์มีความสำคัญมากสำหรับธุรกิจ เนื่องจากช่วยให้ธุรกิจสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ในตลาด เชื่อมต่อกับผู้บริโภค สร้างการแข่งขันที่ดีกับแบรนด์คู่แข่ง และได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ดีขึ้นในอุตสาหกรรม .

Athleta ปรับกลยุทธ์การโฆษณาและการส่งเสริมการขายให้สอดคล้องกับมูลค่าทางธุรกิจ ได้รับความช่วยเหลือจากเครื่องมือส่งเสริมการขายต่อไปนี้เพื่อส่งเสริมแบรนด์ของตนในตลาด

กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

ในฐานะส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย Athleta เสนอส่วนลด ส่วนลดพิเศษทางอีเมล ของขวัญ ข้อตกลงการขาย และคูปองให้กับลูกค้า แบรนด์นี้ยังมอบสิทธิประโยชน์มากมายให้กับพนักงาน เช่น ส่วนลดพนักงานที่ดีที่สุด เงินสมทบเกษียณอายุ และส่วนลดสำหรับสินค้า Athleta

ซื้อเสื้อผ้า Athleta มือสอง

ลูกค้าสามารถซื้อเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายของ Athleta มือสองได้ในราคาส่วนลดและต่อรองราคาจากร้านค้าต่างๆ เช่น REI Good & Used, ThredUP และ Poshmark ร้านค้าเหล่านี้จะคืนอุปกรณ์ที่ใช้แล้วพร้อมการรับประกันความพึงพอใจ 30 วัน

การจราจรสูง

Athleta ได้นำกลยุทธ์การส่งเสริมการขายต่างๆ มาใช้เพื่อแข่งขันกับบริษัทอื่นๆ และผลักดันยอดขายออฟไลน์และออนไลน์ในอุตสาหกรรม แบรนด์นี้ช่วยให้มั่นใจว่ามีการเข้าชมสูงในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซโดยใช้ประโยชน์จากรูปแบบต่างๆ เช่น Pinterest, อีเมล, โฆษณา Instagram และคุณลักษณะที่ซื้อได้ การคลิกรวมกันไปยังแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของ Athleta Women และ Girls คือ 28.3 K และการมีส่วนร่วมทางสังคมคือ 2 K ซึ่งแสดงถึงความนิยมสูงในหมู่ลูกค้าในตลาดผู้บริโภค

การสนับสนุนและความร่วมมือ

นักกีฬาหญิงที่ได้รับการสนับสนุนคนแรกของ Athleta คือ Allyson Felix แบรนด์ได้ร่วมมือกับนักกีฬาชั้นนำ 11 คนเพื่อผลักดันภารกิจในการเสริมสร้างศักยภาพของผู้หญิงให้มากขึ้น นอกจากนี้ยังได้ร่วมมือกับ Shop Premium Outlets และ thredUP เพื่อมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ไม่ธรรมดาแก่ลูกค้าออนไลน์

แนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืน

Athleta เป็นบริษัท B-Corp ที่ผลิตสายผลิตภัณฑ์ของตน เช่น เครื่องแต่งกายในโรงงานที่มีใบรับรองการค้าที่ยุติธรรมและปลอดภัย และใบรับรองแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืน 80% ของผลิตภัณฑ์ Athleta โดยเฉพาะเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกาย ทำจากวัสดุที่ยั่งยืนโดยใช้ Tencel Modal และ Tencel Lyocell โพลีเอสเตอร์รีไซเคิล ไนลอนรีไซเคิล หรือผ้าฝ้ายออร์แกนิก นอกจากนี้ยังใช้เทคนิคการตกแต่งและการย้อมสีที่มีประสิทธิภาพซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการปฏิบัติตามหลักจริยธรรม ผ้าใหม่ที่เปิดตัวโดยแบรนด์มีมูลค่าสูงสุดเนื่องจากช่วยประหยัดขยะจำนวนมากจากการฝังกลบ

เสียงของลูกค้า

Athleta มีทีมงานที่คอยอ่านบทวิจารณ์ออนไลน์ทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Athleta ทุกเดือน และดำเนินการวิเคราะห์ทางการตลาดที่เหมาะสม เพื่อให้พวกเขาสามารถรวมมุมมองของลูกค้าเข้ากับกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด คำติชมจากลูกค้าเป็นสิ่งล้ำค่าเสมอ และทีมการตลาดได้นำไปใช้ในเชิงบวกเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการในอุตสาหกรรม

กิจกรรม CSR

Athleta เป็นแคตตาล็อกและผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่มุ่งเน้นการเพิ่มขีดความสามารถของผู้หญิงและความหลากหลายผ่านกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกัน แบรนด์นำเสนอทรัพยากรและเงินสนับสนุนมากมายเพื่อส่งเสริมการศึกษาของผู้หญิง ในปี 2020 บริษัทได้เปิดตัว “Power of the She Fund” ซึ่งมอบเงินช่วยเหลือแก่องค์กรที่ทำงานเพื่อพัฒนาสตรีและเด็กผู้หญิงให้ดีขึ้น ในปี 2564 แบรนด์ได้เปิดตัวชุมชนดิจิทัลที่เรียกว่า “AthletaWell” ซึ่งทำงานเพื่อสุขภาพที่ดีของผู้หญิง และให้สมาชิกโปรแกรมสมาชิกของ Athleta เข้าถึงการออกกำลังกาย ผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพ ชั้นเรียน และเวิร์คช็อปได้ฟรี

การตลาดโซเชียลมีเดีย

แบรนด์ตระหนักถึงความสำคัญและการเข้าถึงของโซเชียลมีเดีย และได้โพสต์เนื้อหาอย่างต่อเนื่องโดยเน้นที่คุณค่าและพันธกิจบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย บริษัทชุดกีฬาแห่งนี้เสนอคลาสออกกำลังกายในร้านและโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้บนหน้าโซเชียลมีเดีย ความสามารถในการดึงดูดลีดคุณภาพสูงสอดคล้องกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

แคมเปญดิจิทัล – แคมเปญการตลาดดิจิทัลที่โดดเด่น

พลังของเธอ

แคมเปญโฆษณา “Power of She” มีความโดดเด่นเนื่องจากเป็นการเฉลิมฉลองการทำงานร่วมกันและการเสริมอำนาจของผู้หญิง

ร่างกายบวก

แคมเปญโฆษณา Body-Positive เฉลิมฉลองให้กับร่างกายในเชิงบวก แคมเปญได้รับการออกแบบเพื่อแสดงไลน์เครื่องแต่งกาย All Powerful ซึ่งมีเก้าขนาดตั้งแต่ XXS ถึง 3X

ประเด็นสำคัญจากส่วนประสมทางการตลาดและกลยุทธ์การตลาดของ Atleta

Brand Athleta นำสายผลิตภัณฑ์และการนำเสนอไปสู่อีกระดับของความสง่างามและคุณภาพ ข้อความที่แบรนด์ส่งมาคือคุณภาพมีชัยเหนือสิ่งอื่นใดเสมอ ประเด็นสำคัญจากส่วนประสมทางการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาดของ Atleta คือ –

• ติดตามความเป็นหุ้นส่วนและความร่วมมือกับคนดังและแบรนด์อื่น ๆ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนของบริษัทได้รับการเน้นในตลาด
• ใช้ความพยายามมากขึ้นในกิจกรรมส่งเสริมการขาย

ชอบโพสต์นี้? ดูซีรี่ส์ทั้งหมดเกี่ยวกับส่วนประสมทางการตลาด