ห้าวิธีในการดึงดูดลูกค้าที่ดีกว่าโดยใช้เนื้อหาที่โดดเด่น

อะไรทำให้เนื้อหาโดดเด่นในปี 2023 นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพูดถึงในวันนี้กับชายคนหนึ่งที่ช่วยให้บริษัทต่าง ๆ ค้นหาและรักษาลูกค้าที่ดีกว่าและจ่ายเงินสูงกว่าซึ่งไม่กินเวลาของพวกเขาอย่าง Pacman

เขาและลินด์เซย์ภรรยาของเขาเป็นผู้เขียนหนังสือขายดีเรื่อง Content Fortress และเขายังเป็นผู้อำนวยการของ Jammy Digital เอเจนซี่การตลาดเนื้อหาที่ได้รับรางวัลสำหรับธุรกิจที่ไม่กลัวที่จะโดดเด่น ยินดีต้อนรับสู่พอดคาสต์ In Search SEO มาร์ติน ฮันท์บัค.

ในตอนนี้ Martin แบ่งปัน 5 ขั้นตอนในการดึงดูดลูกค้าที่ดีขึ้นโดยใช้เนื้อหาที่โดดเด่น:

• สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับบล็อกของคุณ
• สร้างยอดขายด้วยเนื้อหาการขาย
• กำหนดโอกาสในการขายล่วงหน้าด้วยเนื้อหา
• ใช้เนื้อหาเพื่อย้ายลูกค้าไปยังขั้นต่อไป
• ปรับเปลี่ยนเนื้อหาในทุกแพลตฟอร์ม

ดึงดูดลูกค้าที่ดีกว่าโดยใช้เนื้อหาที่โดดเด่น

มาร์ติน: ขอบคุณมากที่มีฉัน ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนี้

D: ขอบคุณมากสำหรับการมา คุณสามารถค้นหา Martin ได้ที่ jammydigital.com Martin เนื้อหาที่โดดเด่นมีความหมายต่อคุณอย่างไร

M: มันน่าสนใจจริงๆ โดดเด่นออนไลน์เป็นวลีที่คนใช้ค่อนข้างมาก แต่เมื่อพูดถึงเนื้อหา ทุกคนพยายามเลือกแบรนด์ที่สมบูรณ์แบบ สีที่ดีที่สุด รูปแบบที่ดีที่สุด แบบอักษรที่ดีที่สุด แท็กไลน์ที่ดีที่สุด และอื่นๆ เหล่านั้น แต่เมื่อพูดถึงการผลิตเนื้อหา ทุกคนทำสิ่งเดียวกัน พวกเขาเพิ่งมาพร้อมกับเคล็ดลับที่ดีที่สุด 10 ข้อและห้าวิธีในการบรรลุเป้าหมายนี้และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น และมีสิ่งมหัศจรรย์มากเมื่อพูดถึงเนื้อหาโดยทั่วไป เมื่อคุณสามารถใช้หลักการเดียวกันนี้เพื่อสร้างความโดดเด่นให้กับแบรนด์ โลโก้ หรือชุดสีของคุณ และจริงๆ แล้วมีบุคลิกบางอย่างกับเนื้อหาของคุณ และเป็นการผสมผสานกันของสิ่งที่เราจะเข้าร่วมในการแสดง แต่โดยพื้นฐานแล้ว เมื่อมีคนพบเนื้อหาชิ้นนั้น การเชื่อมต่อกับคุณและรวบรวมคุณค่านั้นทำได้ง่ายเพียงใด และช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองเมื่อเทียบกับคนอื่นๆ ที่ผลิตเนื้อหาในอุตสาหกรรมของคุณ

D: วันนี้ คุณกำลังแบ่งปันห้าวิธีในการดึงดูดลูกค้าที่ดีขึ้นโดยใช้เนื้อหาที่โดดเด่น โดยเริ่มจากเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในบล็อกของคุณก่อน

1. เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับบล็อกของคุณ

ม: แน่นอน บล็อกมีมานานแล้ว และด้วยบล็อก คุณมีโอกาสพิเศษในการรวมสองสิ่งเข้าด้วยกัน ซึ่งเป็นการสร้างเนื้อหาเชิงลึกที่มีประโยชน์มาก ซึ่งช่วยให้คุณให้ความรู้ ให้ข้อมูล และโดดเด่น แต่ยังช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้คนในระดับที่คนส่วนใหญ่ไม่ใช่ ดังนั้นแนวคิดในการตั้งค่าบล็อกเป็นครั้งแรกในช่องที่มีการแข่งขันสูงจึงเหมือนกับการยืนอยู่ที่เชิงเขาเอเวอเรสต์เพราะมีคนจำนวนมากที่เคยไปที่นั่นและทำมาก่อนคุณและคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร ที่? และด้วยการมีบุคลิกและด้วยการสร้างเนื้อหาที่ให้ความรู้สึกเหมือนคุณ รู้สึกเหมือนมีใครบางคนโทรหาคุณทางโทรศัพท์หรือซูมโทรหรือพูดคุยกับคุณแบบตัวต่อตัว ความตื่นเต้น ความซับซ้อนเล็กๆ น้อยๆ ของสิ่งที่ทำให้คุณตื่นเต้น อะไรที่ทำให้คุณตื่นเต้น และอะไรที่ให้พลังกับคุณ หากคุณสามารถเข้าใจเนื้อหาในบล็อกของคุณ… เพราะทุกคนต้องการทราบก่อนที่จะร่วมงานกับคุณว่าคุณมีความรู้และความรู้เพียงใด แต่พวกเขาก็ต้องการรู้ว่าคุณเป็นคนที่พวกเขาต้องการร่วมงานด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรม SEO บริษัทจำนวนมากที่คุณเจอมักจะเป็นบริษัทที่ไม่มีหน้าตา พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีบุคลิก พวกเขาแค่มีข้อมูลบางอย่าง และบางทีพวกเขาอาจมีเนื้อหา SEO อยู่ในนั้น ซึ่งเป็นคำที่ฉันไม่ชอบ เนื้อหาตราบใดที่มีประโยชน์ก็ยอดเยี่ยม แต่หลายครั้งในอุตสาหกรรมของเรา เราคิดว่าเราแค่ต้องการอันดับที่ดีขึ้น และนั่นคือสิ่งที่บล็อกใช้สำหรับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรม SEO เราพบว่ามันมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อเมื่อพูดถึงการดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ และยังขับไล่ลูกค้าที่ไม่เหมาะกับคุณอีกด้วย มันจึงเป็นสิ่งที่เราสนุกกับการทำมาก และนั่นคือสิ่งที่เราทำเพื่อลูกค้าของเรา เรารักมันมากสำหรับธุรกิจของเราเอง เราตัดสินใจที่จะเริ่มทำเพื่อคนอื่น ดังนั้นคุณต้องเริ่มต้นด้วยบล็อกก่อนแล้วจึงค่อยไปยังสิ่งอื่นๆ เมื่อคุณมีเนื้อหานั้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเป็นอันดับแรก เนื้อหานั้นสามารถนำไปสู่ความสำเร็จมากมาย

D: ฉันต้องคุยกับคุณเกี่ยวกับช้าง AI ในห้อง เนื่องจากในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา ดูเหมือนว่าความสามารถในการสร้างเนื้อหาแบบอัตโนมัติได้พัฒนาขึ้นอย่างมาก มีพื้นที่ในใจสำหรับลูกค้าของคุณที่จะใช้ AI เพื่อสร้างเนื้อหาที่ใดที่หนึ่งในกระบวนการหรือไม่? หรือเนื้อหาที่เขียนโดยมนุษย์ยังคงดีที่สุด

ม: เรารักเอไอ อาจไม่ใช่คำตอบที่คุณคาดหวัง แต่เราชอบมันมาก และเราได้จัดการสัมมนาทางเว็บเกี่ยวกับผลกระทบของ AI ต่อเนื้อหา และวิธีที่เราใช้มันในธุรกิจของเรา แต่ก่อนที่ AI จะเข้ามา มีหลายขั้นตอนภายในเครื่องผลิตเนื้อหา ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ เรามีเพื่อธุรกิจของเราเองและสำหรับลูกค้า มีหลายขั้นตอนที่ต้องดำเนินการด้วยตนเอง สิ่งต่าง ๆ ในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการ การคิดเนื้อหา อาจได้รับคำอื่น ๆ สำหรับการวิจัยคำหลัก ทั้งหมดนี้ต้องทำด้วยตนเอง สิ่งอื่นที่ต้องทำด้วยตนเองอย่างเห็นได้ชัดคือเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร และจากนั้นก็มีอีกส่วนหนึ่งของการสร้างเนื้อหาตามมา ซึ่งก็คือฉันจะนำบทความนี้ไปดัดแปลงเป็น LinkedIn หรือเธรด Twitter ได้อย่างไร และนั่นต้องใช้เวลามาก ดังนั้น การวางแผนเนื้อหาและการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่จึงใช้เวลามากโดยไม่ได้พูดถึงการสร้างเนื้อหาด้วยซ้ำ

ดังนั้นวิธีที่เราใช้ในธุรกิจของเราคือเราใช้หลังจากที่เราพูดคุยกับลูกค้าด้วยการโทรแจ้งล่วงหน้า และเราค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา เมื่อใดก็ตามที่คุณมีเป้าหมายที่ต้องการบรรลุ คุณต้องมีขั้นตอนการวางแผน และด้วยการวางแผนเนื้อหา มีวิธีการวางแผนที่แตกต่างกันสองวิธี ซึ่ง AI ทำงานได้ดีจริงๆ วิธีหนึ่งคือการแมปชุดบทความหรือชุดเนื้อหาที่คุณสามารถสร้างได้ในสามถึงหกเดือนหรือนานกว่า 12 เดือน คุณสามารถใช้มันเพื่อสำรวจแนวคิดเนื้อหาบางอย่างที่คุณอาจไม่เคยพิจารณา แต่ยังรวมถึงการวางแผนเนื้อหาแต่ละส่วนและใช้เพื่อจัดโครงสร้างเนื้อหาด้วย H1s H2s และ H3 คืออะไร คุณสามารถใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเขียนย่อและสรุปสมาชิกในทีมหากพวกเขากำลังดิ้นรนหาเนื้อหา จากนั้นเราก็ใช้มันเพื่อรับเนื้อหาที่เราสร้างและนำไปใช้ซ้ำสิบครั้ง เพราะมันทรงพลังอย่างเหลือเชื่อเมื่อคุณฟีดด้วยเนื้อหาที่ถูกต้อง มีปัญหาใหญ่อยู่ในขณะนี้ ซึ่งก็คือทุกคนกำลังพูดถึงวิธีที่คุณกำหนดกรอบ AI และวิธีที่คุณสามารถจินตนาการว่าคุณเป็นนักเขียนเนื้อหา จินตนาการว่าคุณเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล และนี่กำลังเป็นประเด็นมากขึ้นเรื่อยๆ แต่เราเพิ่งพบว่าคุณไม่ต้องทำเช่นนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Chat GPT 4 หากคุณฟีดด้วยเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครที่คุณสร้างขึ้น แล้วสั่งให้ทำสิ่งที่ควรทำในแง่ของ repurposing สร้างอีเมลเพื่อส่งเสริมเนื้อหา มีวิธีต่างๆ มากมายที่คุณสามารถใช้ AI ได้ แต่ถ้าคุณต้องการใช้มันอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด คุณต้องป้อนมัน ลองนึกภาพป้อนบทความความยาว 2,000 คำ แล้วให้มันทำงานแทนที่คุณพยายามให้ความรู้และคิดคำแนะนำที่ยืดยาวนี้

สิ่งหนึ่งที่เราไม่ทำคือเราไม่ใช้ AI เพื่อสร้างเนื้อหา เราใช้มันเพื่อวางแผนเนื้อหา เราใช้มันเพื่อวัตถุประสงค์ใหม่ เราใช้มันเพื่อคิดไอเดียเกี่ยวกับภาพที่เราจะใส่เข้าไป มันยอดเยี่ยมมาก แต่เรายังเชื่อว่าการสร้างเนื้อหาควรเป็นความรับผิดชอบของคุณ หรือถ้าคุณจ้างเอเจนซี่ ความรับผิดชอบของพวกเขา เพื่อสร้างสิ่งที่ตรงกับแบรนด์ของคุณและตรงกับระดับคุณภาพและอำนาจที่คุณมีในฐานะองค์กร ในฐานะแบรนด์ส่วนบุคคล และในฐานะเจ้าของธุรกิจ สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีความสามารถในการสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง ทั้งจากจุดยืนด้านคุณภาพและจากจุดยืนของความคิดริเริ่ม และฉันแค่ไม่คิดว่า AI ยังอยู่ที่นั่น

D: ฉันดีใจที่เราลงไปในโพรงกระต่ายนั่น เพราะดูเหมือนว่าคุณมีความคิดมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้ และเห็นได้ชัดว่ามันส่งผลกระทบต่อคุณและลูกค้าของคุณอย่างไร และบางทีอาจมีตอนเดี่ยวในหัวข้อเฉพาะนั้นอีก แต่มาเข้าสู่ขั้นตอนที่สองในกระบวนการของคุณ ซึ่งก็คือการใช้เนื้อหาในบล็อกของคุณเพื่อขายบริการของคุณ

2. ทำการขายด้วยเนื้อหาการขาย

อ: ใช่ นี่คือหนึ่งในองค์ประกอบที่เราพูดถึงในหนังสือของเรา ป้อมปราการแห่งเนื้อหา และแนวคิดก็คือเมื่อมีคนเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ พวกเขาอยู่ในขั้นตอนต่างๆ กัน เราทุกคนเคยได้ยินเกี่ยวกับวงจรการซื้อ ระดับการรับรู้ และการดึงดูดผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณก็เป็นเรื่องหนึ่ง และหลายครั้งจากมุมมองของ SEO หากเรามีลูกค้าจำนวนมากที่จัดการลูกค้าจำนวนมาก และพวกเขากำลังมองหาวิธีที่จะให้ข้อมูลและผลลัพธ์แก่ลูกค้า พวกเขามักจะคิดถึงสิ่งเหล่านี้ จำนวนการเข้าชมของคุณหรือนี่คือจำนวนอันดับที่คุณมี สิ่งนี้บอกว่าคุณมีคำหลักเพิ่มขึ้นอีก 10% ที่อยู่ในอันดับที่สูงขึ้น เราได้ทำส่วนของเราแล้ว เราสร้างทราฟฟิกและอาจนำไปสู่ ​​แต่ความจริงก็คือลูกค้าและลูกค้าจะไม่เห็นผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นจนกว่าพวกเขาจะได้รับยอดขาย ดังนั้นหนึ่งในเสาหลักในหนังสือเล่มนี้จึงเรียกว่าเนื้อหาการขาย

เนื้อหาการขายอยู่ด้านล่างสุดของกระบวนการ และคุณจะพบว่าเมื่อเราพูดคุยกับผู้คนที่อาจมีรายชื่ออีเมล และพวกเขามีฐานแฟนคลับที่ภักดี และบางทีพวกเขาอาจมีเงินเล็กน้อยไว้ใช้จ่าย บ่อยครั้ง พวกเขาสามารถสร้างรายได้อย่างรวดเร็วจากการสร้างที่เฉพาะเจาะจงมากๆ เนื้อหาที่ช่วยให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์และบริการของตน เราไม่ได้คิดถึงคำหลักอันดับต้น ๆ ของช่องทาง อันดับ และผลลัพธ์ที่ห้อยต่ำเพียงเพื่อประโยชน์ในการจัดอันดับคำหลักในหน้าแรกของ Google เรากำลังพูดถึงวิธีที่ธุรกิจนั้นสามารถสร้างรายได้ด้วยการสร้างเนื้อหาบล็อกง่ายๆ ที่เฉพาะเจาะจงมาก

ตัวอย่างบางส่วน ถ้าคุณมีบริการ หรือลูกค้าของคุณมีบริการที่บางครั้งต้องมีการโทรศัพท์หรือสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หนึ่งในเนื้อหาที่คุณสามารถสร้างได้คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ในโพสต์ เราทำมาหลายครั้งแล้วสำหรับลูกค้าทั้งหมดของเราและสำหรับธุรกิจของเราเช่นกัน ซึ่งเมื่อเราเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ เราจะสร้างการผสมผสานของสิ่งที่เรียกว่าโทรศัพท์ซึ่งอาจมีการสอบถามจำนวนมาก คำถาม. เช่น มีค่าใช้จ่ายเท่าไร? ใช้เวลานานแค่ไหน? มีตัวเลือกการกำหนดราคาหรือไม่? โพสต์คำถามที่พบบ่อยที่ให้ข้อมูล แต่เป็นทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ คุณทราบดีว่าคำถามเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับคำตอบและคำถามเหล่านั้นจะถูกถาม แต่ธุรกิจส่วนใหญ่มักไม่ตอบคำถามบนเว็บไซต์ของตน พวกเขาอาจมีคำถามที่พบบ่อยเล็กๆ น้อยๆ เช่น "ทำไมคุณถึงถูกจัง" หรือ "ราคาเท่าไหร่?" จากนั้นมีคำอธิบายสั้น ๆ ที่ระบุว่าเราต้องกำหนดราคาตามนั้น และเราต้องเรียนรู้เกี่ยวกับคุณ นั่นไม่ใช่คำถามที่พบบ่อยที่เป็นประโยชน์ ในขณะที่เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครซึ่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณสามารถพูดว่า "สิ่งนี้เปรียบเทียบกับสิ่งนี้ได้อย่างไร" "มีตัวเลือกต่างๆ ใดบ้าง" และนั่นจะกลายเป็นบทความที่เป็นประโยชน์และง่ายต่อการสร้าง . เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และยังช่วยให้คุณมีความซื่อสัตย์และโปร่งใส ซึ่งมีประโยชน์อื่นๆ มากมาย เช่นเดียวกับการให้ความรู้แก่พวกเขา

จนถึงจุดที่เมื่อเราพูดคุยกับลูกค้าก่อนที่จะร่วมงานกับเรา พวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากในช่วงเริ่มต้น ตัวอย่างเช่น เราได้พูดคุยกับคนที่เราไม่เคยพูดด้วยมาก่อนเมื่อวานนี้ทางโทรศัพท์ 15 นาที และพวกเขาอยู่ในฐานะที่จะสมัครได้ทันทีเพราะพวกเขาใช้เนื้อหาของเราไปมาก บริการของเราไม่ถูก พวกเขามีค่าใช้จ่ายมากกว่า 1,000 ปอนด์ต่อเดือน และนั่นเป็นหนึ่งในเนื้อหาที่พวกเขาบริโภค ซึ่งหมายความว่าเราไม่ต้องใช้เวลามากเกินไป ซึ่งหมายความว่าเราสามารถเริ่มต้นใช้งาน ผู้คนเร็วขึ้น นำผู้คนเข้าสู่ระบบของเรา และเพิ่งเริ่มต้นได้เร็วขึ้น นั่นเป็นตัวอย่างหนึ่งของการโพสต์ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

และถ้าคุณมีบริการหลายอย่าง คุณก็ต้องการบริการแบบนั้นสำหรับแต่ละบริการ เนื้อหาส่วนอื่น ๆ ส่วนนี้ค่อนข้างเป็นการตลาดเล็กน้อย แต่ใช้งานได้ดีอย่างเหลือเชื่อหากคุณต้องการทำเงินทันที และนี่คือบทความ "ทำไมเราจึงขึ้นราคา" ไม่จำเป็นต้องเป็นบทความ อาจเป็นวิดีโอหรือแม้แต่พอดคาสต์ก็ได้ หากคุณมีธุรกิจประเภทนั้นและนั่นก็ใช้ได้ มันคือบทความที่ อธิบายว่าคุณกำลังจะเพิ่มราคาของคุณเนื่องจากบริการเสริมทั้งหมด ทรัพยากรเพิ่มเติมทั้งหมด และสิ่งพิเศษทั้งหมดที่รวมอยู่ในแพ็คเกจ เมื่อคุณนั่งดู คุณไม่มีสิ่งเหล่านี้ ตอนนี้คุณ มีสิ่งเหล่านี้ คุณจะเพิ่มราคาเพื่อรองรับ อย่างไรก็ตาม ราคายังไม่เพิ่มขึ้น และถ้าคุณสมัครก่อนวันนี้ คุณจะยังได้ราคาเดิม และฉันไม่สามารถ บอกคุณว่ามันมีประสิทธิภาพแค่ไหนในแง่ของการสร้างยอดขาย ตอนนี้ ทุกคนที่อยู่บนรั้วกระโดดเข้ามาทุกคนที่คิดจะเข้าร่วมหรือคิดที่จะสนทนากับคุณมีบทสนทนานั้นแม้ว่าพวกเขาจะไม่สมัครก็ตาม ตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ มีมากมายในหนังสือ ตัวอย่างเนื้อหาการขายแบบนั้นมากมาย แต่นั่นก็เป็นอีกครั้ง เนื้อหาที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางเพื่อให้ผู้คนเข้าถึง SEO แต่เมื่อพวกเขาเริ่มติดต่อ คุณต้องมีกระบวนการ และนี่คือเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้คนก้าวข้ามเส้นชัยได้จริงๆ

D: และขั้นตอนที่ 3 คือใช้สิ่งนี้เพื่อคัดเลือกคนก่อนที่คุณจะพูดกับพวกเขา

3. กำหนดโอกาสในการขายล่วงหน้าด้วยเนื้อหา

ตอบ: ใช่ นี่คือสิ่งที่เราจำเป็นต้องทำให้สำเร็จโดยไม่จำเป็น ไม่ใช่การปฏิบัติจริง มันเป็นวิธีสำหรับคุณในการจัดการกับการสอบถามเมื่อพวกเขาเริ่มเข้ามา หากคุณเก่งในการสร้างทราฟฟิกและลีด นั่นเป็นเรื่องหนึ่ง แต่คุณต้องมีวิธีกรองคนเหล่านี้ไม่ให้เข้ามาในความคิดของคุณ พื้นที่ทางจิตใจและ มีวิธีให้คุณคัดเลือกคนล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น เนื้อหาเกี่ยวกับกระบวนการและวิธีการทำงานของคุณ เนื้อหาส่วนหนึ่งที่เราสร้างขึ้นตั้งแต่เนิ่นๆ เมื่อเราสร้างเว็บไซต์คือกระบวนการ 31 ขั้นตอนที่เราใช้เพื่อสร้างเว็บไซต์ของคุณ นั่นเป็นตัวอย่างหนึ่งเพราะนั่นช่วยให้ความรู้แก่ผู้คนว่าคุณมีกระบวนการและพวกเขาจำเป็นต้องยึดติดกับกระบวนการของคุณ และเป็นเรื่องที่ดีจริงๆ เพราะคุณสามารถส่งให้ผู้คนก่อนที่คุณจะทำงานกับพวกเขาได้ ซึ่งนี่เป็นกระบวนการที่เราใช้เพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

เนื้อหา เช่น สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะร่วมงานกับเรา หรือก่อนที่คุณจะจ้างเอเจนซี่ SEO ก็เป็นตัวอย่างได้ คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ในทันที มีค่าใช้จ่ายเนื่องจากกระบวนการต้องใช้เวลาและทรัพยากร คุณสามารถใส่ข้อมูลทั้งหมดลงในเนื้อหาและช่วยให้ความรู้แก่ผู้คนและคัดเลือกผู้คนล่วงหน้าได้ และมันจะช่วยให้คุณขับไล่ผู้คนที่ต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็วเหล่านั้น เพราะนั่นคือเงินก้อนสุดท้ายของพวกเขา พวกเขากำลังลงทุนทั้งหมด และพวกเขาต้องการผลลัพธ์ภายในหนึ่งเดือน แน่นอนว่าจะไม่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ ดังนั้นคุณควรพูดล่วงหน้า และแทนที่จะทำให้ผู้คนผิดหวัง คุณมีวิธีที่จะผ่านเข้ารอบ และเราส่งเนื้อหานั้นไปยังคำถามใหม่ๆ เมื่อพวกเขาเข้ามาจริงๆ เราบอกว่าเป็นเรื่องดีที่คุณต้องการคุยกับเรา เราจะจองการโทรกับคุณ แต่ก่อนที่เราจะไปถึงจุดนั้น ฉันต้องการให้คุณดูบทความเหล่านี้ แหล่งข้อมูลเหล่านี้ หรือ PDF นี้ที่จะช่วยให้เรามี การสนทนาที่มีประสิทธิผลมากขึ้นเมื่อเราพูด และเมื่อถึงจุดนั้น หากคุณส่งข้อมูลเกี่ยวกับราคาหรือกระบวนการไปให้พวกเขา และพวกเขาไม่เหมาะสม พวกเขาอาจจะไม่จองการโทรนั้นหรือยกเลิกหากพวกเขาจองไว้แล้ว เป็นเรื่องสำคัญมากที่คุณจะต้องส่งสิ่งนั้นให้ผู้อื่นก่อนที่จะพูดกับพวกเขาเพื่อประหยัดเวลา

D: ใช่ ดูเหมือนว่าเราจะได้พอดแคสต์แต่ละตอนจากแต่ละประเด็นเหล่านี้ ฉันชอบที่จะเจาะลึกมากขึ้น แต่หวังว่าจะมีโอกาสสำหรับส่วนที่สองในภายหลัง แต่มาต่อกันที่ส่วนที่สี่ของกระบวนการนี้ของคุณ และนั่นคือการใช้ส่วนนี้เพื่อช่วยลูกค้าในขั้นต่อไป แล้วขั้นตอนต่อไปคืออะไร?

4. ใช้เนื้อหาเพื่อย้ายลูกค้าไปยังขั้นตอนต่อไป

M: ใช่ เราคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้ ซึ่งช่วยให้พวกเขาจองการโทรได้ สิ่งต่อไปคือการช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จในขณะที่ทำงานร่วมกับคุณ เช่น ให้ความรู้ว่าพวกเขากำลังจะได้ของเมื่อไหร่ และสิ่งที่เลวร้ายที่สุดในโลกคือความสำนึกผิดของผู้ซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีคนตื่นเต้นจริงๆ และถ้าคุณเป็นพนักงานขายที่ดี หรือคุณมีวิธีการที่มีประสิทธิภาพกับผู้คน ผู้คนค่อนข้างจะสมัครใช้งานและต้องการทำงานร่วมกับคุณ หลังจากนั้นหนึ่งหรือสองสัปดาห์ พวกเขาอาจเริ่มตั้งคำถาม และนั่นมักจะเกิดขึ้นเมื่อผู้คนทำการลงทุนครั้งใหญ่ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องทำให้ผู้คนติดตามอยู่เสมอ และนั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมคุณต้องดำเนินการกับเนื้อหา และคุณเขียนรายการขั้นตอนทั้งหมดที่บางคนต้องทำและสิ่งที่คุณต้องดำเนินการ แต่การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญ

ตัวอย่างเช่น เราจะทำตัวอย่างการออกแบบเว็บไซต์ต่อไป เพราะฉันแน่ใจว่าผู้ฟังของคุณจำนวนมากเคยสร้างเว็บไซต์มาแล้ว เมื่อคุณมีเว็บไซต์ มีขั้นตอนต่างๆ ตลอดกระบวนการ ดังนั้น หลังจากที่มีคนทำงานกับคุณ คุณคิดว่าการเดินทางของเนื้อหาต้องสิ้นสุดลงแล้ว แต่ในความเป็นจริงแล้ว ยังมีงานอีกมากมายที่ต้องทำในแง่ของเนื้อหา การขายไม่ใช่จุดจบ การช่วยให้ลูกค้าประสบความสำเร็จคือจุดจบ แล้วขั้นตอนต่อไปคืออะไร? อาจเป็นการผลิตเนื้อหา คุณต้องสร้างเนื้อหาและส่งมาให้เรา เพื่อให้เรารู้ว่าคำใดกำลังเกิดขึ้นบนเว็บไซต์ใหม่นี้ และขั้นตอนต่อไปอาจเป็นรูปถ่าย คุณต้องส่งรูปถ่ายของทีมของคุณ หรือ "ยังไงก็ตาม ฉันลืมพูดถึงเรื่องนี้ก่อนที่เราจะทำงานร่วมกัน..." คุณกำลังบอกลูกค้าว่าพวกเขาต้องการสิ่งนี้ สิ่งนี้ และสิ่งนี้

และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมการสื่อสารจึงถูกแมปตั้งแต่ต้นจนจบจึงสำคัญมาก และเมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณจะป้องกันความสำนึกผิดของผู้ซื้อ แต่คุณยังป้องกันสิ่งที่เราเรียกว่าไคลเอนต์ม้าโทรจันที่ตื่นเต้นสุด ๆ ที่จะติดต่อกับคุณ แต่มีบางอย่างผิดพลาด พวกเขาเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง และพวกเขากลายเป็นศัตรู ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่คุณ ต้องการ. พวกเขาเริ่มส่งอีเมลยาวๆ ถึงคุณ พวกเขาเริ่มส่งอีเมลและติดต่อคุณทั้งกลางวันและกลางคืน มันกลายเป็นเรื่องยากมากเพราะเราไม่ได้กำหนดกระบวนการ และแม้ว่าจะมีกระบวนการที่วางแผนไว้ เราก็ไม่ได้สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้พวกเขารู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป และอีกครั้ง ประมวลผลเนื้อหาและเนื้อหาชี้นำ สิ่งเหล่านี้คือเสาหลักภายในป้อมปราการเนื้อหาที่จะช่วยคุณป้องกันสิ่งนั้น ฉันแน่ใจว่ามันเกิดขึ้นมากมาย มันยังคงเกิดขึ้นจนถึงตอนนี้ ดังนั้นเราจึงใช้เรื่องราวและประสบการณ์เหล่านั้นเพื่อไปสร้างเนื้อหาเพื่อแก้ปัญหานั้น

D: และข้อที่ห้า ใช้เนื้อหานี้และนำไปใช้ใหม่ในทุกแพลตฟอร์ม

5. ปรับเปลี่ยนเนื้อหาในทุกแพลตฟอร์ม

ม: แน่นอน ดังนั้นไม่ใช่ทุกคนที่จะนั่งอ่านบล็อกของคุณก่อนที่จะติดต่อกัน บางคนอาจเชื่อมต่อกับ LinkedIn พวกเขาอาจไม่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ตอนนี้ ลินด์ซีย์ ภรรยาของผม เธอไม่ได้อยู่ที่นี่ ดังนั้นผมบอกคุณได้เลยว่าเธอเหลือเชื่อมาก ฉันจะบอกเธอด้วยเมื่อเธออยู่ที่นี่ แต่เธอทำได้เหลือเชื่อในการแปลงเนื้อหาจากบทความความยาว 3,000 คำให้เป็นภาพหมุน LinkedIn ที่สมบูรณ์แบบ เป็นอีเมลที่สมบูรณ์แบบ และฉันคิดว่าเราจำเป็นต้องทำเช่นนั้น เพราะหลายครั้งที่ผู้คนไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนออย่างจริงจัง พวกเขาจะไม่อยู่บนเว็บไซต์ของคุณในเวลาที่คุณเผยแพร่โพสต์ทุกอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้หรือวิธีที่คุณสามารถทำงานร่วมกับเรา เราจึงต้องนำเนื้อหานั้นมาเผยแพร่ การใช้ ChatGPT เป็นเครื่องมือจะช่วยคุณจัดการสิ่งนี้ แต่โดยพื้นฐานแล้ว ลูกค้าของเราทุกคน เมื่อพวกเขาสร้างเนื้อหา พวกเขาจะได้รับอีเมล พวกเขาจะได้รับโพสต์บน LinkedIn พวกเขาจะได้รับภาพหมุน Instagram ที่พวกเขาสามารถใช้ได้ เพราะเราเข้าใจดีว่าเนื้อหาที่โดดเด่น ต้องโดดเด่น และถ้ามันอยู่ในบล็อกของคุณ มันจะไม่โดดเด่นสำหรับทุกคน ดังนั้น หากคุณสามารถนำเนื้อหานั้นมาสร้างเนื้อหาที่แตกต่างกันจากเนื้อหานั้น นั่นจะไม่ใช่เนื้อหาชิ้นเดียวกัน ฉันคิดว่าหลายคนน่าจะทราบดีอยู่แล้ว ตอนนี้ ไม่ใช่แค่เนื้อหาคัดลอกและวางเดียวกันบนทุกแพลตฟอร์มไม่ได้ แต่ต้องเป็นเนื้อหาเฉพาะแพลตฟอร์มด้วย แต่เมื่อคุณมีหลักการสำคัญ และคุณพร้อมที่จะรับผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ เพื่อที่จะบริโภคเนื้อหาของคุณและต้องการทำงานร่วมกับคุณ คุณจะต้องให้พวกเขามาที่ไซต์ก่อน

การนำกลับมาใช้ใหม่คือข้อที่ 5 ซึ่งมาหลังจากการสร้างเนื้อหา เนื่องจากคุณสามารถใช้สิ่งนั้นร่วมกับ AI เพื่อสร้างเนื้อหาเพิ่มเติมได้ แต่ในความเป็นจริงแล้ว นั่นมักจะเป็นขั้นตอนแรก บางคนจะเชื่อมต่อกับคุณบน LinkedIn และพวกเขาจะเห็นเนื้อหา จากนั้นพวกเขาจะกลับไปที่เว็บไซต์ของคุณ และพวกเขากลับเข้าสู่กระบวนการ แต่ถ้าไม่มี คุณจะพึ่งพา SEO เพียงอย่างเดียวและพึ่งพา Google Google บริการที่คุณนำเสนอหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณขายเท่านั้น จากนั้นสำเนาเว็บไซต์จะทำงาน แต่เราจำเป็นต้องหาคนที่นั่น และเราไม่สามารถพึ่งพา Google ได้เพียงอย่างเดียว โชคไม่ดี และนั่นจะไม่ทำให้โดดเด่นเพราะคุณเป็นเพียงหนึ่งในรายชื่อในหน้าแรก คุณต้องการความคิดที่ปรับเปลี่ยน เราเรียกมันว่า "จะยืดไหม" นี่คือคำที่เราใช้เมื่อเราคิดเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่ไม่เหมือนใคร มันจะยืดออกไหม คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่คุณจะสามารถแจกจ่ายซ้ำ 10-20 ครั้งและยังคงมีประโยชน์ได้หรือไม่ และเมื่อถึงจุดนั้น หากไม่มี ก็อาจคุ้มค่าที่จะกลับไปที่ส่วนเนื้อหานั้น ดังนั้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีกรอบความคิดนั้นเมื่อสร้างส่วนเนื้อหาเหล่านี้

Pareto Pickle - เนื้อหาที่ขาย

D: ปิดท้ายด้วย Pareto Pickle Pareto กล่าวว่าคุณจะได้รับผลลัพธ์ 80% จากความพยายาม 20% กิจกรรม SEO หนึ่งกิจกรรมใดที่คุณจะแนะนำซึ่งให้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งสำหรับความพยายามในระดับปานกลาง

M: เนื้อหาการขายแน่นอน ไม่ใช่แค่เนื้อหาที่เราพูดถึง สร้างเนื้อหาเฉพาะที่ช่วยให้ผู้คนไปถึงเส้นชัย มันมีประสิทธิภาพมากสำหรับเราในการสร้างยอดขายทันที ตราบใดที่คุณแบ่งปันกับรายชื่ออีเมลของคุณและแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ อาจมีพลังมหาศาล

D: ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ David Bain คุณสามารถค้นหา Martin Huntbach ได้ที่ jammydigital.com Martin ขอบคุณมากที่เข้าร่วมพอดคาสต์ In Search SEO

M: ขอบคุณมากที่มีฉัน ฉันชอบมัน.

D: และขอบคุณสำหรับการฟัง ตรวจสอบตอนก่อนหน้าทั้งหมดและลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้แพลตฟอร์ม Rank Ranger ฟรีที่ rankranger.com