4 เทคนิคการเขียนคำโฆษณาสำหรับการมีส่วนร่วมพอดคาสต์และการนำเสนอด้วยเสียง

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวันที่ 2 เมษายน 2552 เรากำลังดำเนินการอีกครั้งในวันนี้เพื่อแสดงวิธีใช้ประโยชน์จากการผสมผสานระหว่างการเขียนคำโฆษณาและเนื้อหาเสียงที่มีประสิทธิภาพ

ไม่มีอะไรง่ายไปกว่าเนื้อหาเสียงใช่ไหม? เพียงเปิดซอฟต์แวร์บันทึกเสียงหรือบริการเทเลมินาร์ของคุณแล้วเริ่มพูดคุยกัน

แน่นอนว่า… แต่“ สร้างง่าย” ไม่รับประกันว่าใครจะฟัง (หรือฟังต่อ)

อย่างไรก็ตามใช้เวลาในการจัดโครงสร้างและเตรียมตัวสำหรับการบันทึกของคุณและคุณสามารถแยกเนื้อหาเสียงที่น่าสนใจเป็นพิเศษซึ่งยังคงใช้เวลาเพียงเศษเสี้ยวของเวลาในการเขียนที่สวยงาม

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ผลิตเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร แต่สิ่งที่คุณวางลงบนกระดาษก่อนบันทึกจะสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด มาดูการสรุปการนำเสนอเสียงของคุณก่อนที่จะพูดถึงเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่ใช้ได้ผลดีกับเสียงเช่นเดียวกับข้อความ

การจัดโครงสร้างการนำเสนอเสียงของคุณ

โครงสร้างมีความสำคัญพอ ๆ กับเสียงที่น่าสนใจเช่นเดียวกับบทความหรือเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรอื่น ๆ วิธีที่เร็วที่สุดในการสูญเสียผู้ฟังคือการล้มเหลวในการบรรลุจุดที่คุณพยายามทำอย่างต่อเนื่อง

โครงร่างโดยละเอียดที่จะแนะนำคุณตลอดการนำเสนอและเตือนให้คุณทราบว่าเมื่อใดควรใช้เทคนิคการมีส่วนร่วมที่สำคัญของคุณ (ดูด้านล่าง) เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับคนส่วนใหญ่ในการนำเสนอด้วยเสียงอย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้นคุณอาจร่างงานนำเสนอของคุณด้วยโครงสร้างนี้:

• ความสนใจ. ความสนใจจะเริ่มต้นก่อนที่การนำเสนอด้วยเสียงจะเริ่มขึ้นเนื่องจากคุณต้องโน้มน้าวให้ใครบางคนฟังตั้งแต่แรก ดังนั้นชื่อของการนำเสนอและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่สำคัญของสิ่งที่จัดเก็บไว้สำหรับผู้ฟังจึงเป็นจุดเริ่มต้นของความสนใจ แต่คุณต้องรักษาความสนใจด้วยการเปิดเสียงที่น่าสนใจรวมกับการย้ำว่าผู้ฟังจะได้รับคุณค่าอะไรจากการที่คุณอยู่กับคุณ
• เอาใจใส่. ทำไมต้องเอาใจใส่? เพราะคุณกำลังพยายามสร้างความผูกพันกับผู้ฟัง คุณกำลังพยายามสร้างความรู้สึกใกล้ชิดที่สร้างความเชื่อมโยง หากคุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ฟังได้พวกเขาจะรู้ว่าคุณเข้าใจปัญหาของพวกเขา นั่นทำให้ความปรารถนาสำหรับโซลูชันที่คุณนำเสนอนั้นแข็งแกร่งขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ…และทำได้ง่ายกว่าด้วยเสียงของคุณมากกว่าด้วยข้อความ
• วิธีการแก้. อย่าทำลูกบอลหล่นเมื่อต้องอธิบายวิธีแก้ปัญหาอย่างมีประสิทธิภาพ การเอาใจใส่และสร้างความเห็นอกเห็นใจจะไม่เป็นประโยชน์หากคุณไม่สามารถสื่อสารได้อย่างชัดเจนว่าวิธีการแก้ปัญหานั้นทำงานอย่างไรและทำไม เพียงเพราะคุณเข้าใจวิธีการและเหตุผลที่วิธีแก้ปัญหาไม่ได้หมายความว่าผู้ฟังได้รับมันดังนั้นคุณจะต้องเพิ่มความเข้าใจให้มากที่สุด
• หนังบู๊. ณ จุดนี้หวังว่าคุณจะสร้างความปรารถนาสำหรับโซลูชันที่เสนอ แต่การสร้างความปรารถนานั้นไม่เพียงพอ คุณต้องถามหรือบอกผู้ฟังอย่างชัดเจนว่าต้องทำอะไรต่อไปและทำให้คำกระตุ้นการตัดสินใจน่าสนใจที่สุด ไม่ควรเร่งเร้า แต่เดาไม่ได้ว่าผู้ฟังจะก้าวไปอีกขั้นด้วยตัวเขาเอง…ดังนั้นจงเป็นผู้นำ

ตอนนี้มาดูกันว่าเราจะนำเสนอเนื้อหาอย่างไรให้น่าสนใจ หลังจากนั้นเราจะดูตัวอย่างว่าแต่ละเทคนิคเหมาะกับโครงสร้างการนำเสนอของเราอย่างไร

1. เรื่องราวและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย

กลยุทธ์เนื้อหาโน้มน้าวใจที่ทรงพลังที่สุดคือการเล่าเรื่องและการใช้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยอย่างชาญฉลาด นอกจากการมีส่วนร่วมอย่างมากแล้วเรื่องราวยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับผู้คนในการตัดสินใจด้วยตัวเองว่าสิ่งที่คุณพูดนั้นถูกต้อง ดังนั้นการเลือกเรื่องราวที่ถูกต้องคุณจะชี้ให้ผู้คนไปในทิศทางที่คุณต้องการ

อะไรคือเคล็ดลับในการเลือกเรื่องราวหรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่เหมาะสม ไม่ว่าเรื่องนั้นเรื่องที่ถูกต้องมักจะเกี่ยวกับผู้ฟังไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเสมอ จำไว้ว่าและคุณจะกลายเป็นนักเล่าเรื่องแบบพูดและโน้มน้าวใจ

2. อุปมาอุปมัยอุปมาอุปมัย

ต้องการให้ใครสักคน“ ได้รับ” ในสิ่งที่คุณกำลังพูด? แล้วถ้าคุณต้องการให้พวกเขา“ รับมัน” ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง? กุญแจสำคัญคือการเปรียบเทียบโดยใช้ภาษาที่เปรียบเทียบโดยตรงกับสิ่งที่คุณกำลังอธิบายกับสิ่งที่ผู้ฟังเข้าใจอยู่แล้ว

นอกเหนือจากการสร้างความเข้าใจแล้วการใช้อุปมาอุปมัยหรือการเปรียบเทียบเชิงกลยุทธ์สามารถโน้มน้าวใจได้มาก ด้วยการเลือกการเปรียบเทียบที่เหมาะสมคุณสามารถควบคุมผู้คนไปในทิศทางที่คุณต้องการได้ การเชื่อมโยงเชิงบวกสามารถสร้างขึ้นได้ตามความประสงค์และสิ่งที่อาจทำให้สะดุดสามารถทำให้เป็นกลางหรือปรับกรอบใหม่ได้

3. มิเรอร์

การมิเรอร์เป็นเครื่องมือการเอาใจใส่ที่ดีที่สุด การทำมิเรอร์เป็นเทคนิคที่คุณแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นคนที่มีน้ำใจต่อผู้ฟัง (ซึ่งจะช่วยได้มากหากเป็นของจริง) กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณก็เหมือนกับผู้ฟังของคุณ (หรือที่สำคัญกว่านั้นคือคุณ เคยเป็น เหมือนพวกเขา… แต่ตอนนี้คุณเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการด้วยวิธีแก้ปัญหา)

นี่คือเหตุผลที่การเลือกใช้คำของคุณมีความสำคัญแม้ว่าคุณจะไม่ได้ "เขียน" ก็ตาม ในเรื่องนั้น David Ogilvy กล่าวได้ดีที่สุดว่า:

หากคุณกำลังพยายามชักชวนผู้คนให้ทำอะไรบางอย่างหรือซื้ออะไรบางอย่างสำหรับฉันดูเหมือนว่าคุณควรใช้ภาษาของพวกเขาภาษาที่พวกเขาใช้ทุกวันภาษาที่พวกเขาคิด

4. สถานการณ์ตาของจิตใจ

ด้วย“ สถานการณ์ในสายตาของจิตใจ” คุณขอให้ผู้ฟังนึกภาพผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ที่ต้องการที่พวกเขาหวังว่าจะบรรลุจากนั้นเชื่อมโยงการคาดการณ์ในอนาคตที่ต้องการเข้ากับโซลูชันของคุณโดยใช้สถานการณ์และผลลัพธ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งคราวนี้หัวข้อของเรื่องเป็นสิ่งที่ผู้ฟังอย่างแท้จริง

คุณสามารถกระตุ้นให้ใครบางคนจินตนาการถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการและรวมเข้ากับสถานการณ์ต่างๆที่เกี่ยวข้องและผลลัพธ์ที่อาจเกิดขึ้นซึ่งเป็นผลมาจากการกระทำที่พวกเขาทำในวันนี้ นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่โน้มน้าวใจได้อย่างมากเมื่อโซลูชันของคุณเชื่อมโยงกับสถานการณ์การเรียนรู้ที่เล่นในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตัวอย่างโครงสร้างที่จับคู่กับเทคนิค

ทั้งหมดข้างต้นอาจดูลึกลับไปหน่อยลองมาดูกันว่าเราจะทำอย่างไรกับพอดคาสต์จริง สมมติว่าคุณหลงใหลใน“ วิถีชีวิตที่ไม่อิงกับสถานที่ตั้ง” และใช้ชีวิตแบบนั้นจริงๆและคุณต้องการโน้มน้าวผู้คนว่าทุกคนที่หารายได้จากการใช้ชีวิตออนไลน์ทำได้โดยสิ้นเชิง

ข้อควรสนใจ : นำไปสู่สถานการณ์ที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดผู้ฟังได้ทันทีและตั้งค่าเนื้อหาต่อไปนี้:

ลองนึกภาพคุณตื่นเช้าในปารีสด้วยกลิ่นกาแฟดำเข้มข้นและครัวซองต์นุ่ม ๆ อุ่น ๆ ไม่คุณไม่ได้อยู่ในช่วงพักร้อน ... นี่เป็นเพียงวันธรรมดาอีกวันหนึ่ง และเมื่อเดือนที่แล้วคือบัวโนสไอเรส ...

การเอาใจใส่ : คุณได้บอกผู้คนว่ามีเนื้อหาใดบ้างที่มาในส่วนโซลูชัน แต่ก่อนที่คุณจะไปถึงจุดนั้นให้เล่าเรื่องสะท้อนส่วนตัวเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ฟังได้ดีขึ้น:

เมื่อสองปีก่อนฉันคิดว่าการเป็นนักท่องโลกกว้างในขณะที่หาเลี้ยงชีพเป็นความฝันที่เป็นไปไม่ได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันมีลูกเล็ก ๆ ...

ติดตามเรื่องราว“ ฉันรู้สึกอย่างไรคุณรู้สึกอย่างไร” เล่าเรื่อง“ ตอนนี้ฉันอยู่ที่ที่คุณอยากอยู่” ที่ตอกย้ำว่าสถานการณ์ในสายตาก่อนหน้านี้ทำได้:

เช้านี้ฉันตื่นขึ้นมาในปารีสจริงๆและชอบกาแฟและครัวซองต์ก่อนที่จะคุยโทรศัพท์กับลูกค้า และบัวโนสไอเรสก็สวยงามเมื่อเดือนที่แล้ว ...

วิธีแก้ปัญหา : การโน้มน้าวใจคนที่พวกเขาสามารถทำในสิ่งที่ต้องการทำได้อาจยากกว่าที่คิดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีความกลัวและความสงสัยเข้ามาเกี่ยวข้อง ใช้การเปรียบเทียบมากมายกับงานทั่วไปและงานง่ายๆเพื่อแสดงให้เห็นว่าโซลูชันของคุณสามารถทำได้และเสริมด้วยเรื่องราวความสำเร็จของผู้เชี่ยวชาญอิสระในสถานที่ที่คุณรู้จักเป็นการส่วนตัว:

หลายคนเชื่อว่าพวกเขาจะไม่มีวันสร้างวิถีชีวิตที่ไม่ขึ้นกับสถานที่ให้กับตัวเองเนื่องจากอุปสรรคเริ่มต้นทั้งหมด แต่ลองนึกถึงสิ่งที่คุณยอมรับในตอนนี้ซึ่งดูเหมือนจะผ่านไม่ได้ในตอนแรก เช่นการขับรถเช่น ...

การดำเนินการ : คุณต้องการให้ผู้ฟังทำอะไรต่อไป? ขอให้พวกเขาทำ ... และมั่นใจกับมัน คุณกำลังพยายามปรับปรุงชีวิตไม่มีเหตุผลที่จะต้องขอโทษเกี่ยวกับเรื่องนี้

ใช้พลังแห่งเสียงให้เป็นประโยชน์

ต้องการทราบว่าเหตุใดการเขียนคำโฆษณาและเนื้อหาที่เขียนจึงเป็นเรื่องยาก?

เป็นเพราะคุณต้องหาวิธีสื่อสารสิ่งต่างๆเช่นความกระตือรือร้นความตื่นเต้นและการถากถางด้วยคำพูดและเครื่องหมายวรรคตอนเพียงอย่างเดียว ไม่น่าแปลกใจที่มีการใช้เครื่องหมายอัศเจรีย์การไฮไลต์สีเหลืองและอีโมติคอนมากมายเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนเข้าใจตรงกัน

เมื่อเครื่องมือสื่อสารของคุณเป็นเสียงของคุณเองมันจะง่ายขึ้นมาก การเปลี่ยนเสียงน้ำเสียงและเสียงหัวเราะของคุณชัดเจนอย่างเป็นธรรมชาติซึ่งช่วยให้ความหลงใหลและความจริงใจของคุณเปล่งประกายในแบบที่อาจสูญหายไปในข้อความ

คุณยังสามารถ“ ได้ยิน” ใครบางคนยิ้มขณะพูดได้อีกด้วยและนั่นก็ทรงพลังมาก