เหตุใดการสร้างทีมที่เหมาะสมจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งด้วย Aurelien Amacker จาก Systeme.io

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

เฮ้ทุกคน. ยินดีต้อนรับสู่ The Copyblogger Podcast นี่คือ Darrell และฉันตื่นเต้นสำหรับการประกาศพิเศษในวันนี้ วันนี้ถือเป็นครั้งแรกที่เราจะทำ Copyblogger Podcast สองตอนต่อสัปดาห์ ทุกวันจันทร์เราจะปล่อยตอนที่ทิมและฉันผ่านการอัปเดตปัจจุบันตอบคำถามของผู้ใช้จากนั้นตอนที่สองในแต่ละสัปดาห์จะเป็นการสัมภาษณ์ที่ฉันเป็นเจ้าภาพกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ดังนั้นสำหรับพอดคาสต์ตอนที่สองแรกของสัปดาห์สำหรับ Copyblogger Podcast ฉันรู้สึกตื่นเต้นที่ได้รับ Aurelien จาก Systeme.io Systeme.io เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจสร้างช่องทางและขายผลิตภัณฑ์แบบ all-in-one Aurelien มีเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเริ่มต้นเพียงไม่กี่ดอลลาร์ต่อเดือนในฐานะบล็อกเกอร์ในเครือจนถึงตอนนี้มี บริษัท SAAS เจ็ดร่าง ฉันตื่นเต้นสำหรับการสัมภาษณ์ครั้งนี้ลองดูสิ นี่คือบทสัมภาษณ์ของฉันกับ Aurelien

Aurelien ขอบคุณสำหรับการแสดงในวันนี้

Aurelien Amacker:

ขอบคุณ Darrell ที่มีฉันในการแสดง

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันเป็นแฟนตัวยงของ Systeme.io อย่างที่คุณทราบและเราได้พูดถึงในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมาว่าผู้ใช้งานง่ายแค่ไหนและสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์นั้นง่ายเพียงใด ฉันคิดว่ามันเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ฉันอยากรู้เรื่องราวเบื้องหลังว่าทำไมคุณถึงเริ่ม Systeme.io

Aurelien Amacker:

ใช่เรื่องมันจะยาว ฉันหวังว่าคุณจะมีเวลานำหน้าคุณสักหน่อย

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

พวกเราทำ. แจ้งรายละเอียดทั้งหมด

Aurelien Amacker:

ฉันเป็นคนฝรั่งเศส. ฉันเริ่มทำการตลาดออนไลน์ในปี 2010 ตอนนั้นฉันยังไม่มีงานทำ ฉันใช้เวลาสองปีในออสเตรเลียและฉันกำลังหางานทำ ฉันติดตามบล็อกเกอร์ในฝรั่งเศสที่มีบล็อกและพวกเขาทำเงินได้ 500 ถึง 1,000 ยูโรต่อเดือน ที่จริงฉันเจอหนึ่งในพวกนี้ เราทานอาหารกลางวันและฉันก็ชอบ "โอ้นั่นคือสิ่งที่ฉันอยากทำ" ฉันมีบล็อกที่ไม่มีใครอ่านและฉันตัดสินใจที่จะทำงานเต็มเวลาในบล็อกของฉันและพยายามหาเลี้ยงชีพจากมัน

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

บล็อกเกี่ยวกับอะไร

Aurelien Amacker:

มันเป็นบล็อกเกี่ยวกับการพัฒนาส่วนบุคคลเช่นการใช้ชีวิตที่แตกต่างกันอย่างไรเพราะฉันเป็น ... นั่นคือเรื่องราวของฉัน นั่นเป็นเรื่องจริงของฉันเพราะในวันเดียวกับที่ฉันได้พบกับผู้ชายคนนี้ฉันบอกว่าไม่มีข้อเสนองานที่ดีมากเช่นพนักงานขายใน บริษัท ที่กำลังเติบโตขนาดใหญ่ในปารีส ฉันบอกว่า "ไม่ฉันจะพยายามเปิดตัวธุรกิจของตัวเอง" นั่นมันบ้ามาก ฉันไม่ได้บอกครอบครัวของฉันด้วยซ้ำ พวกเขาคงโกรธมาก ฉันจึงเริ่มทำงานเต็มเวลาในบล็อกเผยแพร่บทความในบล็อกพยายามพบปะผู้คน เดือนแรกฉันทำเงินได้ 82 ยูโรจากการโฆษณา เมื่อฉันเล่าเรื่องนี้ให้เพื่อนฟังเขาก็อดขำไม่ได้ ฉันคิดว่า "โอ้ถ้าฉันเปลี่ยนจาก 0 เป็น 82 ยูโรในหนึ่งเดือนฉันอาจจะทำอะไรได้มากขึ้นเรื่อย ๆ " มันเป็นสิ่งที่เกิดขึ้น เดือนต่อมาฉันทำเงินได้ 130 ยูโรอะไรทำนองนั้น หลังจากหกเดือนฉันมีเดือนแรกที่ทำเงินได้ 1,000 ยูโรจากนั้นฉันก็คิดว่าโอเคฉันจะสร้างผลิตภัณฑ์

Aurelien Amacker:

ที่จริงฉันจ้างผู้ชายที่เปิดตัวบล็อกเกอร์ชาวฝรั่งเศสที่ประสบความสำเร็จ การเปิดตัวครั้งนี้ทำรายได้ 100,000 ยูโร ฉันติดต่อกับผู้ชายคนนั้นและขอให้เขาช่วยฉัน ฉันเซ็นเช็คฉบับใหญ่ให้เขาเป็นเงิน 25,000 ยูโร เราเริ่มทำงานกัน จริงๆแล้วเขาช่วยฉันสร้างหลักสูตรเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้จากบล็อกในตลาดฝรั่งเศสและขายผ่านการสัมมนาผ่านเว็บ เราทำเงินได้ 10,000 ยูโร จากนั้นฉันก็ไปโคลอมเบียเพื่อใช้เวลาช่วงฤดูหนาวและสร้างหลักสูตรเพราะเราขายมัน ฉันเพิ่งโมดูลแรก แต่แผนคือการเปิดตัวครั้งใหญ่โดยใช้สูตรการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเจฟฟ์วอล์กเกอร์ หนึ่งปีต่อมาเราได้เปิดตัว เราทำยอดขายได้ 550,000 ยูโรในสองสัปดาห์นั่นเป็นเรื่องที่บ้ามาก

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

คุณทำเงินจาก 82 เหรียญต่อเดือนเป็นหนึ่งปีต่อมาสร้างผลิตภัณฑ์นี้แล้วทำเงินครึ่งล้านยูโรในสองสัปดาห์?

Aurelien Amacker:

ใช่. มันเป็นเรื่องจริง ตั้งแต่ตอนที่เราเริ่มทำงานด้วยกันฉันกำลังสร้างฉันไม่รู้ว่าอาจจะ 5,000 ยูโรต่อเดือน แต่แผนการที่จะเปิดตัวครั้งใหญ่นี้ ดังนั้นฉันจึงยังคงพบปะผู้คนพยายามสร้างความสัมพันธ์ ทุกอย่างเรียงกันสวย จริงๆแล้วฉันไปบราซิลเพื่อถ่ายทำวิดีโอเป็นเวลาสามวัน นั่นเป็นเรื่องบ้าบอแค่ฉันคนขายของและคนทำวิดีโอ นั่นเป็นบ้า แต่ในระหว่างการเปิดตัวฉันมีทุกคนที่ส่งเสริมฉันในตลาดฝรั่งเศส เรามีการเปิดตัวอย่างน้อย 13,000 คนและเราทำยอดขาย 550 หลักสูตรของฉันที่€ 1,000 มันตลกดีเพราะเราปิดการเปิดตัวเราอยู่ที่ Paris Aeroport เราทำตามแผนและไปที่ฟีนิกซ์เพื่อเข้าร่วมงานเจฟฟ์วอล์กเกอร์ที่ซึ่งฉันสมัครเป็นผู้บงการของเขา ฉันอยู่ในผู้บงการของเขาเป็นเวลาสามปี

Aurelien Amacker:

ฟังดูดีมากเมื่อคุณเล่าเรื่อง แต่จริงๆแล้วฉันไม่เคยชอบรุ่นเปิดตัวนี้เลยเพราะมันเครียดมาก ที่แย่ไปกว่านั้นคือความเครียดมากมาย ก่อนการเปิดตัวคุณทราบว่าการเปิดตัวกำลังจะมาถึงและคุณมีกำหนดเวลานี้ ไม่เลยฉันไม่เคยกอดรุ่นนี้จริงๆ เรากำลังทำการเปิดตัวสองครั้งแต่ละคน เราเป็นกลุ่มนักการตลาดสี่คนในกลุ่มของเจฟฟ์ แต่ใช่ฉันไม่เคยชอบนางแบบ

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ใช่. โอเคฉันอยากจะย้อนรอยสักหน่อยที่นี่เพราะคุณทำเงินจาก 82 เหรียญต่อเดือนมาเป็นการเปิดตัวครั้งใหญ่นี้ คุณเพิ่มผู้ชมจำนวน 13,000 คนได้อย่างไร อะไรคือขั้นตอนที่คุณใช้ในการเพิ่มจำนวนผู้ชม

Aurelien Amacker:

ใช่ทั้งหมด ไม่สิ่งที่เกิดขึ้นคือเมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์เช่นเจฟฟ์สอนคุณมี ... วิดีโอฟรีสี่รายการ พาร์ทเนอร์ทั้งหมดของคุณพวกเขาส่งอีเมลไปยังหน้าบีบอัดและเป็นหน้าบีบที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละวิดีโอ ดังนั้นสัปดาห์แรกจึงเป็นเนื้อหาฟรีและพาร์ทเนอร์ทั้งหมดของคุณจะส่งวิดีโอฟรีเหล่านี้ เอาล่ะวิดีโอแรกวิดีโอที่สองวิดีโอที่สาม จริงๆแล้ววิดีโอที่สี่นั่นคือสัปดาห์ที่สอง คุณจึงเปิดการขายนั่นคือวิดีโอการขาย นั่นคือวิธีที่เราเพิ่มรายชื่อเป็น 13,000 คน ฉันมีรายชื่ออาจจะไม่รู้ไม่กี่พันคน แต่การเปิดตัวช่วยให้ฉันสร้างรายชื่อได้มากมาย

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

เข้าใจแล้ว ฉันรู้จักโมเดลนี้ที่เจฟฟ์มี แต่คนที่ไม่รู้เรื่องนี้โดยเฉพาะ โดยส่วนตัวคุณอาจมีสมาชิกอีเมลสองพันรายก่อนการเปิดตัวนี้ -

Aurelien Amacker:

ใช่แน่นอน

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

แต่ บริษัท ในเครือที่คุณนำเข้ามาเพื่อโปรโมตหลักสูตรนี้พวกเขาเป็นคนที่นำคนอื่น ๆ เข้ามาอาจจะแปดถึง 10,000 ที่คุณไม่เคยมีมาก่อน นั่นถูกต้องใช่ไหม?

Aurelien Amacker:

ตรง

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

น่ากลัว คุณทำรายได้ 550,000 ดอลลาร์ ฉันเดาว่าก้อนใหญ่จากนั้นถูกส่งไปยัง บริษัท ในเครือเพื่อจ่ายค่าคอมมิชชั่น นั่นถูกต้องใช่ไหม?

Aurelien Amacker:

ใช่มันเป็นประมาณหนึ่งในสาม ขั้นแรกคุณได้รับเงินคืนแล้ว คุณจะได้รับฉันไม่รู้อาจจะได้รับเงินคืน 10% ตกลง. นั่นคือ 10% ที่หายไป จากนั้นคุณมีแผนการชำระเงิน ในแต่ละเดือนบางคนเริ่มจ่ายเงินตามแผนการชำระเงินและคุณจะไม่ไปตามพวกเขาเพราะฉันไม่รู้สามครั้ง€ 97 ดังนั้นจึงไม่คุ้มค่าจริงๆ ฉันจะบอกว่าการคืนเงินคุณจะเสียประมาณ 10% ปั่นป่วนขัดสีคุณอาจสูญเสียอีก 10 ถึง 15% จากนั้นคุณมีภาษีมูลค่าเพิ่ม นั่นคือภาษีมูลค่าเพิ่มที่เรามีในยุโรป นั่นคือ 20% ดังนั้นคุณต้องจ่าย จากนั้นคุณมี บริษัท ในเครือดังนั้นจึงเป็นเรื่องเกี่ยวกับหนึ่งในสาม จากนั้นคุณจะมีค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวที่ปรึกษาพันธมิตร

Aurelien Amacker:

ในท้ายที่สุดฉันคิดว่าฉันเหลือกำไรประมาณ 130,000 ยูโรใน บริษัท ซึ่งดีมาก แต่อีกครั้งฉันไม่เคยชอบรุ่นนี้ ฉันรู้ว่าบางคนประสบความสำเร็จกับมันมาก ใช่. ที่จริงแล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือปีต่อมาเราทำได้ 450 คนฉันอยู่คนเดียวฉันไม่มีที่ปรึกษาด้านการตลาดอีกต่อไป แต่ฉันใช้สคริปต์เดียวกันและทุกอย่าง จากนั้นปีถัดไปเราทำได้ 250 และปีต่อไป 2014 เราทำได้ 150 โอเค สิ่งที่เกิดขึ้นคือมันเปลี่ยนไปในทางเดียวกัน แต่ฉันได้รับการเข้าชมจากพาร์ทเนอร์น้อยลงด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน ฉันจะไม่เข้าไปในเรื่องนี้มันคงจะน่าเบื่อ แต่สิ่งนั้นคือฉันอยู่ในกลุ่มผู้บงการของเจฟฟ์กับคนที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้และฉันก็เหมือนโอเค แต่มันไม่ได้ผลสำหรับฉันและฉันก็ไม่ชอบมัน ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจออกจากกลุ่ม Mastermind ของเขาเมื่อปลายปี 2014 และไปด้วยตัวเอง นั่นคือปี 2015

Aurelien Amacker:

สิ่งที่ฉันทำในตอนนั้นคือฉันเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กตลอดเวลา ในแต่ละสัปดาห์ฉันโปรโมตผลิตภัณฑ์สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ข้อเสนอใหม่บ่อยมาก ฉันสร้างระบบนี้โดยที่ฉันจดตัวเลขการเปิดตัวในรายการของฉันด้วยตัวเองเพื่อพยายามเพิ่มประสิทธิภาพรายได้ที่ฉันได้รับจากรายการ ฉันทำเกี่ยวกับฉันไม่รู้ 20 ถึง 30,000 ยูโรต่อเดือน

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

เพียงทำข้อเสนอเล็ก ๆ เหล่านี้ ข้อเสนอเล็ก ๆ เหล่านี้มีลักษณะอย่างไร พวกเขาเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร? คุณสอนพวกเขาสดคุณบันทึกหลักสูตรใหม่หรือไม่? กระบวนการนั้นมีลักษณะอย่างไร?

Aurelien Amacker:

มีหลักสูตรย่อย ๆ เช่นวิดีโอหนึ่งถึงสองชั่วโมง มันเป็นเพียง screencast ฉันมีแผนที่ความคิดและฉันกำลังพูดถึงด้านบนของแผนที่ความคิด ดังนั้นมันจึงไม่น่าตกใจไม่ใช่การผลิตในฮอลลีวูด แต่ฉันคิดว่ามันได้ผล ผู้คนสามารถฟังได้ในขณะที่พวกเขากำลังไปยิมหรืออะไรก็ตาม ตัวอย่างเช่นฉันมี ... ฉันตีพิมพ์หนังสือในปี 2014 และฉันได้โปรโมตกับพันธมิตรบางรายเพื่อให้เป็นอันดับหนึ่งใน Amazon ดังนั้นฉันจึงเรียนหลักสูตรเกี่ยวกับวิธีการเขียนหนังสือซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวกับวิธีเอาชนะการผัดวันประกันพรุ่งและลงมือทำแล้วจึงเปิดมัน ฉันมีหลักสูตรเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาเพราะฉันเริ่มเขียนคำโฆษณา ฉันกำลังเขียนจดหมายขายและสิ่งของต่างๆ ฉันมีหลักสูตรเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับที่ฉันกำลังทำอยู่และมีเครื่องมือสเปรดชีตของ Google ที่ฉันกำลังจดตัวเลขและพยายามเพิ่มประสิทธิภาพรายได้ที่ฉันได้รับจากรายการของฉัน สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ฉันทำในธุรกิจของฉันเสมอและเหตุผลที่ฉันได้รับฉันขายความรู้นี้ให้กับผู้ชมของฉันจริงๆ

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันชอบมัน. ฉันอยากกลับไปเพราะฉันคิดว่าคนจำนวนมากที่กำลังฟังสิ่งนี้กำลังพูดว่า "เฮ้ฉันสามารถตอบสนองกับการมีผลลัพธ์ที่เล็กมากในตอนเริ่มต้น" แต่คุณมีวิถีที่รวดเร็วเช่นนี้ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการมีบางอย่าง ประสบความสำเร็จอย่างมาก คุณจะบอกอะไรกับคนที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งบางทีพวกเขากำลังทำเงิน 82,000 ยูโรหรือดอลลาร์พวกเขาแทบจะไม่ทำเงินเลยและพวกเขาต้องการเห็นความสำเร็จ? คุณต้องมีความคิดแบบไหนตั้งแต่เริ่มต้นแทบไม่ได้ทำอะไรเลยไปจนถึง ... คุณเสี่ยงกับตัวเองมาก การลงทุน€ 25,000 เมื่อคุณไม่ได้ทำเงินมากนักในบล็อกของคุณถือเป็นความเสี่ยงที่ค่อนข้างใหญ่ บอกฉันเกี่ยวกับความคิดที่คุณต้องมีเพื่อดูประเภทของความสำเร็จที่คุณมี

Aurelien Amacker:

Mindset เราสามารถใช้เวลาหลายวันกับมัน ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ ฉันพร้อมที่จะทำทุกอย่างเพื่อให้ประสบความสำเร็จเพราะฉันไม่อยากกลับไปที่สำนักงาน ฉันต้องการเสรีภาพของฉัน และทำเงินได้สองสามพันยูโรต่อเดือนฉันก็มีความสุข แต่แล้วฉันก็ได้เรียนรู้เกี่ยวกับคนเหล่านี้ที่เปิดตัวในตลาดฝรั่งเศสมันเป็นจุดเริ่มต้นจริงๆ ฉันได้ติดต่อกับผู้ชายคนนี้ ฉันจะบอกคุณบางอย่างมันเป็นเรื่องตลก ฉันมีเงินออม 50,000 ยูโรและนั่นคือเงินที่ฉันหามาได้ด้วยตัวเอง ฉันไม่ได้ย้ำหรืออะไรเลย เงินทั้งหมดของฉันคือ 50,000 ยูโรและฉันอายุเกือบ 30 ปีฉันได้พบกับผู้ชายคนนี้และผู้ชายคนนี้ก็พูดว่า "โอเคนั่นคือ€ 24,000 สำหรับการเปิดตัว" ฉันคิดเรื่องนี้มาสองสามวันแล้ว ฉันจำได้ว่าฉันอยู่กับเพื่อนคนหนึ่งซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพซึ่งเป็นคนฉลาดมาก สุดท้ายแล้วฉันก็แบบว่า "ดูสิผู้ชายคนนี้" จริงๆแล้วฉันเคยเจอเขาเพราะเราอยู่ในช่องเดท เขาเริ่มต้นจากการเป็นโค้ชในช่องหาคู่และฉันก็มีส่วนร่วมในฟอรัมและเรื่องต่างๆเมื่อฉันอายุ 20 ต้น ๆ ดังนั้นฉันจึงได้พบกับผู้ชายคนนี้ ฉันคิดว่าผู้ชายคนนี้ฉลาดมาก

Aurelien Amacker:

ฉันก็แบบโอเคฉันเจอผู้ชายคนนี้เขาฉลาดมาก เขาเปิดตัวธุรกิจแนะนำการหาคู่เขาประสบความสำเร็จ เขารับมันไปมากกว่า 200,000 ยูโรต่อปี เขาทำงานกับผู้ชายอีกคนและให้เขาเปิดตัวและพวกเขาทำเงินได้มากกว่า 100,000 ยูโร ฉันเป็นแบบนั้นฉันจะถามอะไรผู้ชายคนนี้ได้อีก ฉันมีความรู้สึกที่ดีฉันคิดว่าเขาฉลาดเขามีผลลัพธ์สำหรับตัวเขาเองและเขาก็มีผลลัพธ์สำหรับลูกค้า ฉันจะถามอะไรเขาเพิ่มเติมได้ ไม่มีอะไร ฉันจึงตัดสินใจส่งเงินให้เขา ใช่เราเริ่มทำงานด้วยกัน ฉันคิดว่ามันเยี่ยมมาก ... นี่คือคำถามสามข้อที่คุณสามารถถามตัวเองได้ว่าคุณคิดจะซื้อสินค้าชิ้นใหญ่ที่ไหน ฉันคิดว่าคนนี้น่าเชื่อถือจริงจังไหม คนนี้ได้ผลกับตัวเองหรือเปล่า? และบุคคลนี้ได้รับผลลัพธ์สำหรับลูกค้าหรือไม่?

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

อืมอืม (ยืนยัน) ฉันชอบแบบนั้น

Aurelien Amacker:

ใช่.

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

มันช่วยให้คุณคิดทบทวน ... คุณกำลังตัดสินใจทางธุรกิจจริงๆ ฉันไม่รู้จริงๆว่าคุณใช้เงินไปมากขนาดนั้น ... โดยพื้นฐานแล้วคุณใช้เงินครึ่งหนึ่งของเงินออมของคุณกับคน ๆ นี้ -

Aurelien Amacker:

ใช่แน่นอน

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

หวังว่ามันจะได้ผล คุณรับความเสี่ยงที่คำนวณได้ แต่คุณรับความเสี่ยงอย่างมาก ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมมากที่ได้เห็นว่ามันคุ้มค่า ฉันอยากรู้ดูเหมือนว่าคุณประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องมาหลายปี ก่อนอื่นให้ทำแบบจำลองการเปิดตัวครั้งใหญ่นี้จากนั้นคุณจึงเปลี่ยนโมเดลเป็นการทำหลักสูตรย่อยรายสัปดาห์เหล่านี้ Systeme.io เข้ามาในความคิดของคุณ ณ จุดใด? คุณเริ่มสร้างมันเมื่อไหร่หรือคิดว่ามันอาจจะกลายเป็นสิ่งที่มีประโยชน์

Aurelien Amacker:

ใช่มันเป็นคำถามที่ดี สิ่งที่เกิดขึ้นคือ ... ฉันอ่าน The Lean Startup โดย Eric Ries ในปี 2011 หรือ 2012 ฉันมักจะฟังพอดแคสต์เกี่ยวกับแอป SAS เช่น Mixergy ฉันคิดเสมอว่านั่นเป็นรูปแบบธุรกิจที่ยอดเยี่ยม สิ่งที่เกิดขึ้นคือประมาณปี 2014 2015 ฉันกำลังดิ้นรนกับแอพต่างๆเพื่อสร้างธุรกิจของฉัน ฉันลงทะเบียน Click Finance เมื่อพวกเขาเปิดตัว มันเป็นปี 2014 แต่ในตอนนั้นมีบางอย่างที่คุณไม่สามารถแปลเป็นภาษาฝรั่งเศสได้ในหน้าการชำระเงินดังนั้นฉันก็เลยโอเคมันจะไม่ได้ผลและพวกเขาจะไม่ปรับปรุงมัน ฉันคิดว่าพวกเขาทำได้ แต่ตอนนั้นฉันไม่เชื่อ ฉันลงทะเบียนกับ Ontraport ด้วยซ้ำและนั่นก็บ้ามาก ฉันจ่ายเงิน 300 เหรียญต่อเดือนและใช้ไม่ได้ด้วยซ้ำ ฉันต้องจ่ายเงินให้นักพัฒนาซอฟต์แวร์ชาวรัสเซียบางคนที่พบใน Upwork เพื่อทำการปรับแต่งบัญชี PayPal ของฉัน เขาทำไม่ได้ฉันจึงเสียเงินไป 1,000 ยูโร ฉันไม่สามารถเปิดบัญชีได้ฉันคิดว่าเป็น 1ShoppingCart ฉันเป็นแบบนี้มันบ้ามาก

Aurelien Amacker:

ฉันพบนักพัฒนาในบังกลาเทศและเขาได้ทำการรวมสายรัดเข้าด้วยกัน แต่มันเป็นแบบกำหนดเองจริงๆ ไม่ใช่สิ่งที่เราขายได้ แต่สำหรับฉันเท่านั้น ฉันมีความคิดนี้ มันตลกเพราะคุณบอกว่าฉันประสบความสำเร็จ ในแง่หนึ่งฉันประสบความสำเร็จ แต่จริงๆแล้วฉันรู้สึกไม่เหมือนความล้มเหลวทั้งหมด แต่ก็ไม่ชอบที่จะบรรลุศักยภาพสูงสุดของฉัน เพราะในกลุ่มผู้บงการของเจฟฟ์วอล์คเกอร์ฉันเป็นผู้ชายคนนั้นที่ไม่มีอะไรจะพูดมากนัก ฉันรู้สึกเหมือนใช่ไม่ประสบความสำเร็จจริงๆ เมื่อฉันไปเองตั้งแต่ปี 2015 ฉันได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับผู้คนในตลาดของฉันที่เปิดตัวและทำรายได้หนึ่งล้านคนและผู้ชายคนนี้ทำเงินได้สองล้าน ฉันรู้สึกเหมือนว้าวฉันเป็นคนขี้แพ้ มันแย่มากเพราะคุณรู้สึกเหมือนเป็นผู้แพ้แม้ว่าคุณจะรู้ว่าคุณมีรายได้ที่ดีมากก็ตาม ถ้าอย่างนั้นคุณรู้สึกอับอายเพราะคุณชอบคุณควรมีความสุข และฉันก็ไม่ได้ ฉันต้องการทำอะไรบางอย่างที่แตกต่างออกไป

Aurelien Amacker:

ในปี 2558 ฉันได้ตัดสินใจเริ่มลงทุนเพื่อสร้างแอป ฉันพบลูกค้าของฉันคนหนึ่งเป็นคนฝรั่งเศสที่อาศัยอยู่ในโมร็อกโก เขาพูดว่า "เฮ้ฉันสามารถทำเพื่อคุณได้ต้องเสียเงิน 7000 ยูโร" ฉันคิดว่า "อะไรนะ€ 7000 เอาเงินไปก็ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายอะไรมากมาย" สิ่งที่เกิดขึ้นคือหลังจากนั้นสามเดือนเมื่อพวกเขาควรจะเสร็จผู้ชายคนนั้นก็พูดว่า "โอ้งานเหลือเยอะแล้วตอนนี้เราต้องทำงานต่อไป แต่ตอนนี้แน่นอนเราต้องได้รับค่าจ้างทุกเดือน " มันสมเหตุสมผลเพราะเขามีนักพัฒนาที่ทำงานเกี่ยวกับมันและหลาย ๆ อย่างฉันจึงเริ่มจ่ายรายเดือน แต่พวกนี้น่ากลัว คุณไม่มีความคิด พวกเขาไม่มีความคิดใด ๆ คิดว่าพวกเขาดี เราบินไปโมร็อกโกกับภรรยาจริงๆ นั่นคือเดือนเมษายนปี 2016 เพราะสิ่งต่างๆเลวร้ายมาก ฉันกำลังส่งอีเมลไม่ได้รับคำตอบใด ๆ มันบ้ามาก

Aurelien Amacker:

ฉันจำได้ว่าเราอยู่ที่นั่นกับภรรยาของฉันในห้องประชุมและฉันก็ชอบ "เฮ้ฉันเห็นวิธีการพัฒนานี้ที่สตาร์ทอัพทุกคนใช้มันเรียกว่า Scrum" เจ้าพวกนี้มันชอบ "ทะเลาะกันเฮ้คุณช่วยตรวจสอบหน่อยได้ไหม" เหมือนที่พวกเขาไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ นั่นเป็นวิธีการเดียวที่สตาร์ทอัพทุกคนใช้ดังนั้นพวกนี้จึงไม่มีเงื่อนงำ

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ตอนนี้มาถึงคุณโดย ConvertKit ซึ่งเป็นเครื่องมือการตลาดทางอีเมลและการสร้างผู้ชมสำหรับครีเอเตอร์ ฉันรัก ConvertKit Copyblogger ชอบ ConvertKit เป็นเครื่องมือที่เราใช้สำหรับการทำการตลาดทางอีเมลของเรา ConvertKit เป็นเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณเปลี่ยนความเร่งรีบในด้านอาชีพช่วยให้คุณค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณและช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนผ่านการตลาดผ่านอีเมล เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเราชอบใช้มัน ด้วย ConvertKit คุณสามารถแบ่งปันแนวคิดของคุณได้อย่างง่ายดายโดยการสร้างหน้า Landing Page เพื่อเลือกเป็นผู้ชมของคุณ คุณสามารถเชื่อมต่อกับคนของคุณ แม้แต่เครื่องมือที่มีระบบอัตโนมัติที่จะช่วยให้คุณมีรายได้ คุณพร้อมที่จะเริ่มโครงการสร้างสรรค์ต่อไปโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายหรือไม่? ลองใช้ ConvertKit วันนี้ที่ copyblogger.com/ConvertKit

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

โดยทั่วไปคุณจ่ายเงินทั้งหมดนี้เพื่อสร้างแอปนี้สำหรับธุรกิจของคุณ มาพบว่าเจ้าพวกนี้ทำไม่ถูกและไม่มีอะไรเกิดขึ้น

Aurelien Amacker:

ใช่แน่นอน ฉันต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะรู้ตัวเพราะผู้ชายคนนั้นพูดเก่งมากว่า "ไม่ไม่ต้องกังวลไปได้เลย" ฉันก็แบบว่าโอ้ใช่มันคงจะดี แล้วมันก็วุ่นวาย ผู้ชายคนนั้นไม่ตอบอีเมลของฉันฉันไม่สามารถติดต่อเขาได้ มันแย่มาก เมื่อฉันเผยแพร่ลิงก์ไปยังแอปบนเซิร์ฟเวอร์การพัฒนาเช่นฉันไม่รู้ว่าในวิดีโอ YouTube หรืออะไรก็ตามฉันกำลังเผยแพร่วิดีโอ YouTube แบบออร์แกนิก ผู้ชายคนหนึ่งเขาพบลิงค์และเขาก็ฉีดโค้ดบางอย่างและเขาก็ใส่ลิงค์ ฉันคลิกที่ลิงค์และมียูนิคอร์นสีชมพูอยู่ตรงกลางของหน้าเพราะโค้ดแย่มากเขาจึงสามารถแทรกโค้ดบางอย่างลงในแอพได้ ฉันเป็นแบบนี้โอ้ไม่ดี ดังนั้นฉันจึงไล่พวกเขาทั้งหมดในเดือนพฤศจิกายน 2016 ฉันยังคงทำงานร่วมกับนักพัฒนาจากบังกลาเทศเพราะเขายังคงทำการพัฒนาแบบกำหนดเองให้ฉัน ฉันขายการสมัครสมาชิกหลักสูตรออนไลน์ของฉัน

Aurelien Amacker:

ผู้ชายคนนั้นพูดว่า "โอเคไม่ต้องห่วงฉันจะรับช่วงโปรเจ็กต์นี้ฉันจะหาผู้ชายบางคนใน Upwork" เขาใช้เวลาสองเดือน หลังจากสองเดือนเราใช้สิ่งของของเขาและแอปก็หยุดทำงานโดยสิ้นเชิง เขาพูดว่า "โอ้ไม่ต้องกังวลฉันจะแก้ไข" ฉันชอบ "โอเค" วันต่อมาฉันก็พูดว่า "มันยังใช้ไม่ได้" เขาพูดว่า "ไม่ต้องกังวลฉันจะแก้ไข" ฉันชอบ "โอเค" วันที่สามเขาพูดว่า "โอ้ไม่ต้องห่วงฉันจะแก้ไข" ฉันคิดว่า "ใช่ฉันรู้ว่าคุณกำลังจะแก้ไข แต่ตอนนี้มันใช้ไม่ได้แล้วและมันแย่มาก" เรามีลูกค้าไม่กี่ราย ฉันขายมัน ไม่มาก แต่สำหรับลูกค้าไม่กี่ราย ใช่ฉันไล่ผู้ชายคนนั้น นั่นคือตอนที่ฉันพบทีมที่ใช่ นั่นคือเดือนมกราคม 2017 ฉันหมดหวังที่จะพยายามค้นหานักพัฒนาบางคน ฉันพบผู้ชายคนหนึ่งที่ฉันเห็นว่าฉันพึ่งพาได้

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

เกือบทั้งปีเสียไปกับทีมที่ผิดพลาด ฉันไม่สามารถจินตนาการได้ คุณใช้เงินเท่าไหร่ในการพยายามสร้างสิ่งนี้ในระหว่าง -

Aurelien Amacker:

ปีหนึ่งประมาณ 30,000 ยูโร

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ว้าว.

Aurelien Amacker:

ใช่ แต่ -

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันคิดว่าคงหยุดคนได้เยอะ ฉันคิดว่าหลายคนคงหยุดและพูดว่า "ไม่ได้ผล" และทำหลักสูตรออนไลน์ต่อไปเพราะนั่นเหมาะกับคุณ อะไรทำให้คุณตัดสินใจที่จะเดินหน้าต่อไปและลองกับทีมที่สามเพื่อพยายามทำงานนี้

Aurelien Amacker:

แต่คุณรู้ไหมว่ามันเหมือนกับการหลอกลวงชาวไนจีเรีย ยิ่งคุณลงทุนมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งลงทุนมากขึ้นเท่านั้น ฉันคิดว่าฉันเป็นเหมือนไม่ฉันลงทุนมากเกินไป ฉันต้องทำต่อไป ใช่. เฉพาะในตลาดฝรั่งเศสฉันรู้จักคนสี่หรือห้าคนที่พยายามทำเหมือน ๆ กันเพราะความคิดไม่ได้บ้า มันไม่ใช่อัจฉริยะ ไม่ใช่เรื่องใหม่ พวกเขาทั้งหมดล้มเหลวและสูญเสียจากฉันไม่รู้ประมาณ 100,000 ถึง 300,000 การพัฒนาซอฟต์แวร์เป็นเรื่องยากมาก

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ใช่มันเป็น

Aurelien Amacker:

แต่เพราะฉันล้มเหลวและได้พบกับผู้ชายคนนี้ ... ฉันกำลังลองคบผู้ชายสองสามคนและพวกเขามักจะหาข้อแก้ตัวเช่น "โอ้เรามีขั้นตอนการปรับใช้" ฉันก็แบบว่า "ใช่ แต่ดูสิอีกคนเขาทำงานด้วยกระบวนการเดียวกันและเขาก็ทำให้มันได้ผล" นั่นเป็นสิ่งที่สำคัญมากสำหรับทุกคนที่กำลังฟัง ในชีวิตคุณมีคนสองประเภท คุณมีคนที่หาข้อแก้ตัวและคนที่หาทางแก้ไข คุณต้องการทำงานร่วมกับผู้ที่พบวิธีแก้ปัญหา คนอื่น ๆ คนที่หาข้อแก้ตัวปัญหามันง่ายมากที่จะมองเห็นพวกเขาเพราะพวกเขาจะหาข้อแก้ตัวตลอดเวลาเช่น "โอ้เป็นเพราะเหตุนี้จึงเป็นเช่นนั้นเอง" ตกลง. แต่ในตอนท้ายของวันฉันต้องการคนที่สามารถหาทางแก้ปัญหาคนที่สามารถส่งมอบได้

Aurelien Amacker:

นั่นคือสิ่งที่ฉันพบ ใช่. ฉันคุยกับเขาและฉันก็แบบว่า "คุณรู้จักใครที่จะเป็นเหมือนคุณไหม" เขาพูดว่า "ใช่ฉันทำงานกับผู้ชายคนนี้" เราให้เขามาอยู่บนเรือและจากนั้นเราก็จ้างคนที่สามเพื่อพัฒนาตัวแก้ไขเพราะมันเป็นเทคโนโลยีที่แตกต่างกันภาษาโปรแกรมที่แตกต่างกัน ใช่เราเริ่มสร้างสิ่งนี้ ฉันไม่รู้ฉันกำลังจะบอกอะไรคุณ ... มีเวทมนตร์เกิดขึ้น เราชอบทำงานร่วมกับคนเหล่านี้ ใช่มันไปได้ดี

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ในปี 2017 ในที่สุดคุณก็มีทีมพัฒนาที่เหมาะสมเครื่องมือนี้เริ่มรวมตัวกันและคุณเริ่มมีลูกค้าในตลาดฝรั่งเศส บอกฉันเกี่ยวกับการเติบโตเพราะตอนนี้คุณมีหลายพันคน ณ วันนี้ในปี 2020 คุณมีลูกค้าหลายพันรายในตลาดฝรั่งเศส ฉันคิดว่ากลุ่ม Facebook ของคุณมีมากกว่า 10,000 คนในฝรั่งเศสเพียงอย่างเดียว เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้คนจำนวนมากเริ่มต้นและเปิดตัวและดำเนินธุรกิจออนไลน์ได้ บอกฉันว่าเกิดอะไรขึ้นระหว่างการค้นหาทีมที่เหมาะสมนี้และตอนนี้คุณมีลูกค้าหลายพันรายที่ใช้เครื่องมือของคุณ

Aurelien Amacker:

ใช่. มันตลกดีเพราะจริงๆแล้วเราเพิ่งเปิดตัวเมื่อสองปีก่อน เราเปิดตัวเมื่อประมาณเดือนเมษายนพฤษภาคม 2018 เนื่องจากใช้เวลาสร้างแอปมากกว่าหนึ่งปี ในปี 2017 สิ่งที่เราทำคือการย้ายธุรกิจของฉันไปทีละเล็กทีละน้อย อันดับแรกเราย้ายรายชื่ออีเมลของฉันจาก AWeber ซึ่งฉันเป็นลูกค้ามาเจ็ดปีแล้วพอสมควร เราย้ายรายชื่ออีเมลของฉันและเราย้ายหน้าการชำระเงิน ในท้ายที่สุดเราได้ย้ายหลักสูตรทั้งหมดไปยังเว็บไซต์สมาชิกภายใน Systeme.io เราเปิดตัวเมื่อสองปีที่แล้วและการเติบโตใช่ฉันตะลึงกับการเติบโต ในตอนแรก ... ฉันเปิดตัวในรายการของฉันหลังจากการเปิดตัวที่กินเวลาสองสัปดาห์ เรามีลูกค้า 400 รายดังนั้นการผลักดันครั้งแรก แต่ก็ยังไม่เพียงพอที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน สิ่งที่เราทำคือเราสร้างกลุ่ม Facebook นี้ขึ้นมา แต่ก็เหมือนเดิม ต้องใช้เวลาในการเติบโต

Aurelien Amacker:

สิ่งที่เกิดขึ้นคือเราเริ่มหาลูกค้าเราเริ่มได้รับการตอบรับที่ดี สิ่งนี้คือในตลาดของเรา Click Finance ได้รับความนิยมอย่างมาก ยังคงเป็นอยู่ในปัจจุบัน แต่ในตลาดฝรั่งเศสในปี 2018 Click Finance มีขนาดใหญ่ นั่นคือการอ้างอิงที่สมบูรณ์ สิ่งที่เกิดขึ้นคือ Click Finance เริ่มต้นที่ $ 97 ต่อเดือนเมื่อซอฟต์แวร์ของเราเริ่มต้นเพียง€ 27 ต่อเดือน ฉันรู้ว่ามันสำคัญ ฉันต้องการให้ซอฟต์แวร์มีราคาที่เหมาะสมมากขึ้นเพราะฉันรู้ว่าเมื่อคุณเริ่มต้นบางทีคุณอาจไม่มีเงินมากนักบางทีคุณอาจจะได้ค่าแรงขั้นต่ำเช่น€ 1200 ต่อเดือน € 100 ต่อเดือนนับ เป็นเงินจำนวนหนึ่ง ใช่แล้วเราเปิดตัวและได้รับลูกค้าเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ วันนี้เรามีลูกค้ากว่า 4000 ราย มันเป็นไปทีละน้อย แต่ดูเหมือนจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ การเติบโตดูเหมือนจะแข็งแกร่งขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้

Aurelien Amacker:

จากนั้นในช่วงวิกฤต COVID เรามีการเติบโตอย่างมากเพราะเราโชคดีที่เป็นหนึ่งในไม่กี่ธุรกิจที่เราได้รับผลกระทบในทางบวกจากวิกฤตเพราะหลายคนติดอยู่ที่บ้านเพื่อพยายามหาวิธีทำให้ เงินออนไลน์เปิดตัวธุรกิจด้าน เรามีเทรนเนอร์ด้วยซ้ำเธอเขียนถึงเราและเธอก็คิดว่า "ฉันเคยเรียนสดฉันทำไม่ได้อีกแล้วดังนั้นฉันจึงมองหาวิธีที่จะขายความรู้ให้กับผู้ชมของฉัน"

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมมาก สาเหตุที่เราพบก็เพราะคุณกำลังเปิดตัว Systeme.io ในตลาดอังกฤษด้วย ดังนั้นจึงไม่ใช่แค่ในตลาดฝรั่งเศสอีกต่อไป ตอนนี้คุณกำลังจะเปิดตัวในตลาดอังกฤษและตลาดอื่น ๆ ในอนาคตซึ่งผมคิดว่ามันน่าตื่นเต้นมาก ทันทีที่ฉันเห็นเครื่องมือฉันก็ชอบนี่เป็นเวอร์ชันที่ง่ายกว่าของเครื่องมือที่ซับซ้อนกว่านี้ ฉันตื่นเต้นมาก นั่นคือตอนที่เรากลายเป็นเพื่อนกันและพบกันเมื่อคุณแจ้งให้เราทราบว่ากำลังเข้ามาในตลาดอังกฤษ Systeme.io มีวางจำหน่ายแล้วในตลาดอังกฤษรวมถึงตลาดฝรั่งเศสและเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมมาก แต่สิ่งที่ฉันต้องการสรุปก็คือมันฟังดูแล้วสำหรับฉันเมื่อคุณได้พบกับอุปสรรคที่แตกต่างกันเหล่านี้และคุณยังคงยืนกรานผ่านการทำเงินเพียงไม่กี่ยูโรต่อเดือนในตอนเริ่มต้นดูเหมือนว่าคุณเพิ่ง ทำทุกวิถีทางเพื่อพบกับความสำเร็จและคุณได้เรียนรู้ไปพร้อมกัน

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

ถ้าคุณต้องคุยกับออเรเลียนวัย 28 ปีอีกครั้งคุณจะให้คำแนะนำอะไรกับเขาเมื่อมองย้อนกลับไปในปี 2010 คุณจะพูดอะไรกับเขา? คุณจะให้คำแนะนำแบบไหนกับเขาเมื่อมองย้อนกลับไป? ถ้าคุณต้องเริ่มใหม่ทั้งหมดคุณจะทำมันแตกต่างไปจากเดิมอย่างไร?

Aurelien Amacker:

เป็นคำถามที่ยากเพราะฉันจะบอกคุณอย่างหนึ่งก็คือฉันเคยฟังคำถามนี้มาก่อนฉันคิดเกี่ยวกับมันและฉันไม่สามารถหาคำตอบได้เพราะฉันคิดว่าฉันมีความสุขมากกับผลลัพธ์ที่ได้ แม้ว่าบางช่วงเวลาจะยาก แต่ฉันคิดว่าเมื่อคุณเผชิญกับปัญหาใหญ่มันเป็นจุดที่บังคับให้คุณทำมากขึ้นเพื่อหาวิธีการบางอย่าง เช่นเดียวกับถ้าฉันประสบความสำเร็จมากขึ้นในการขายหลักสูตรของฉันถ้าฉันรู้สึกว่าประสบความสำเร็จฉันแน่ใจว่าฉันไม่มีแรงจูงใจที่จะทำสิ่งนี้เพราะมันยาก ฉันจะพูดกับออเรเลียนดูมันจะดี อย่าเครียดมากเกินไป ลองนั่งรถดูแล้วจะดีมาก

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

คุณจะบอกอะไรกับใครบางคนที่รู้สึกคล้ายกับว่าคุณรู้สึกอย่างไรพวกเขาเปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นและพวกเขาไม่ประสบความสำเร็จเท่ากับคนอื่น ๆ ที่พวกเขากำลังมองหาหรือคนอื่น ๆ ในกลุ่มหรือผู้บงการด้วย? คุณจะพูดอะไรกับใครบางคนที่รู้สึกแบบที่คุณรู้สึกตอนที่คุณนั่งอยู่ในผู้บงการของเจฟฟ์วอล์กเกอร์และพวกเขารู้สึกแย่เล็กน้อยเกี่ยวกับความก้าวหน้าของพวกเขาจนถึงตอนนี้?

Aurelien Amacker:

ใช่เป็นคำถามที่ดีมากเพราะฉันมีลูกค้าไม่กี่คนที่สอนวิธีมีความสุข ฉันคิดว่าเราอยากมีรูปร่างดีอยากร่ำรวยอยากมีสุขภาพดี แต่สุดท้ายแล้วสิ่งที่เราต้องการคือมีความสุข สิ่งนี้ก็เหมือนกับสิ่งอื่น ๆ ยิ่งคุณทำงานมากเท่าไหร่คุณก็จะได้ผลลัพธ์มากขึ้นเท่านั้น ในกรณีนี้คุณจะมีความสุขมากขึ้น ดังนั้นคุณมีเทคนิคเล็กน้อย หนึ่งในนั้นคือการมองย้อนกลับไปและสนุกกับสิ่งที่คุณทำสำเร็จ ใช่คุณมีเทคนิคที่แตกต่างกันเล็กน้อย แต่สิ่งสำคัญมากที่จะต้องไม่สูญเสียสิ่งนี้ไปจากสายตาของคุณเพราะคุณอาจหลงผิดวิ่งตามบางสิ่งและลืมสิ่งที่สำคัญที่สุดไป ใช่แค่มองย้อนกลับไปและสนุกกับสิ่งที่คุณทำสำเร็จและพยายามค้นหาบางสิ่งที่ทำให้คุณมีความสุข

Aurelien Amacker:

ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันไม่มีความสุขในธุรกิจของฉัน ฉันมีความสุขมากกับความสัมพันธ์ของฉันกับภรรยาของฉัน ฉันยังคงสนุกกับมัน แต่ตอนนั้นฉันจำได้ว่าใช่เรามีช่วงเวลาที่ดี เราย้ายไปต่างเมืองที่เรามีช่วงเวลาที่ดี ใช่แค่สนุกกับสิ่งง่ายๆ มันตลกดีเพราะสิ่งที่ทำให้คุณมีความสุขในชีวิตฉันเชื่อว่าไม่ใช่สิ่งที่มีราคาแพงมากเช่นการไปออกกำลังกายเพื่อให้ได้เหงื่อที่ดี เพียงแค่ความสุขง่ายๆพวกเขาจะทำให้คุณมีความสุข ใช่พยายามทำให้ดีขึ้นทุกวันพยายามออกจากเขตสบาย ๆ ทุกวัน ฉันคิดว่าการประสบความสำเร็จมันเป็นการเล่นระยะยาว

Aurelien Amacker:

ฉันคิดว่าเรายังไม่ได้พูดถึงบางสิ่งบางอย่างดาร์เรลฉันต้องการเพิ่มเพราะคุณถามฉันเกี่ยวกับความคิดของคนที่ต้องการเริ่มต้นตอนนี้ หากฉันต้องการเริ่มต้นไม่ได้มีแค่ความคิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลยุทธ์ด้วย ฉันต้องการเพิ่มบางสิ่งบางอย่างมันสามารถช่วยผู้คนได้เพราะ ... วันนี้เราไม่ได้ขายแค่หลักสูตรออนไลน์ซอฟต์แวร์เท่านั้น แต่เรายังขายโปรแกรมฝึกสอนบางอย่างด้วย อันที่จริงเมื่อเร็ว ๆ นี้เรามีรายได้ถึงหนึ่งล้านต่อปีเฉพาะกับโปรแกรมการฝึกสอนเท่านั้น เป็นเพียงเคล็ดลับง่ายๆที่ฉันอยากจะให้กับผู้ชมของคุณเพราะมันสำคัญมากเพราะย้อนกลับไปในสมัยที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจคือการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณจากนั้นสร้างหลักสูตรออนไลน์จากนั้นจึงเปิดขึ้นในรายการของคุณ . ได้ผล แต่ต้องใช้เวลามากและต้องทำงานมาก ฉันพบวิธีที่ง่ายกว่านั้น ฉันเริ่มขาย ... นั่นคือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากผู้บงการของเจฟฟ์ซึ่งมาจากนักการตลาดชาวรัสเซียซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมาก นั่นคือกลยุทธ์ในการขายข้อเสนอราคาแพงเช่นการสัมมนาระดับไฮเอนด์การฝึกสอนรายบุคคลอะไรทำนองนั้น

Aurelien Amacker:

ฉันใช้มันในปี 2014 และฉันลงทะเบียนลูกค้าสองคนสำหรับการเขียนโปรแกรมการฝึกสอนสองหกเดือนในราคา€ 6,000 ต่อคน นั่นเป็นเงินที่ดีสำหรับฉันในตอนนั้นฉันมีความสุขกับมัน ฉันค้นพบวิธีขยายธุรกิจนี้เพราะวันนี้ฉันมีพนักงานขายขายโปรแกรมการฝึกสอนให้กับผู้ชมของเราและฉันมีโค้ชที่ทำงานร่วมกับลูกค้าของเราเพื่อช่วยพวกเขา ดังนั้นหากคุณต้องการเริ่มต้นวันนี้วิธีที่ฉันจะทำมันเป็นกลยุทธ์เดียวกับที่ Sam Altman สอน คุณเลือกช่องจากนั้นคุณพยายามคุยโทรศัพท์กับคนบางคนในช่องของคุณและคุณฟังพวกเขา สิ่งที่เราทำคือเรามีสคริปต์การขายที่ทรงพลังและเรียบง่ายมาก คุณต้องถามคำถามสามข้อ คำถามแรกคือถ้าเราต้องคุยกันสามปีนับจากนี้จะเกิดอะไรขึ้นในชีวิตของคุณคุณจึงรู้สึกมีความสุข 100% คำถามนี้สำคัญมาก นั่นเป็นคำถามเดียวจาก Dan Sullivan เขาเป็นโค้ชที่มีชื่อเสียงมากคนหนึ่ง

Aurelien Amacker:

คำถามที่สองคือตกลงคุณจะทำอย่างไรเพื่อไปที่นั่น? เอาล่ะเมื่อบุคคลนั้นพบสถานการณ์ในอุดมคติแล้วความฝันคำถามที่สองคือตกลงเราจะไปที่นั่นได้อย่างไร? คำถามที่สามคืออะไรทำให้คุณไม่สามารถไปที่นั่นได้? สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่ถามคำถามเหล่านี้และฟังคน ๆ นั้น พนักงานขายที่ดีไม่พูดคุยพนักงานขายที่ดีรับฟัง คุณเขียนคำและสำนวนที่เต็มไปด้วยอารมณ์ เมื่อคน ๆ นั้นพูดจบคุณก็หักห้ามตัวเองไม่ให้พูดและถามว่าโอเคทั้งหมดหรือเปล่า? ใช่มันเป็นกระบวนการที่ยอดเยี่ยม จะใช้เวลาประมาณหนึ่งชั่วโมง ในตอนท้ายถ้าคุณคิดว่าสามารถช่วยคน ๆ นั้นได้คุณก็ยื่นข้อเสนอให้เธอ นี่เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเพราะคุณสามารถเริ่มต้นได้ทันที ที่จริงฉันติดตามนักการตลาดและสิ่งของต่างๆมาหลายปีแล้ว แซมเป็นอย่างมาก ... สิ่งที่เขาทำคือเขาใช้วิธีการจากพื้นฐานที่เขาเรียนรู้จากพวกเขาซึ่งพวกเขาได้เรียนรู้จากคนที่เขียนศักดิ์สิทธิ์ ... อย่างไรก็ตามใครเป็นที่ปรึกษาหรือเอริคไรส์

Aurelien Amacker:

He applied it from software to service because it's a lot easier to sell service than software. It's a great way to get started. You try to get people on the phone, and yes, you might be afraid, but you'll see that you're not selling like a sneaky salesman. You're really asking just some simple coaching questions, listening to the person and doing her a favor in doing so, bringing a lot of value and just listening. If you feel that you might be able to help this person, then you make her an offer. When you start, you start with relatively inexpensive prices. So you get started. As long as you gain more experience, more confidence, you can raise your prices. Then you can start building your email list, creating online courses, because these are good streams of income as well. That would be my advice for someone who would like to get started.

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

Yeah, I think that's really smart. Copyblogger partner Tim Stoddard and I talked about this recently, that I think a lot of times people skip the step of doing some sort of service, whether it's coaching, or consulting, or even doing some type of agency work, or service work or marketing work. I think people skip that step and try to build the audience right away. So I think it is really smart to start with this process specifically. Do you have a place where people can learn more about this process, where you've taught this process where people can learn more about it?

Aurelien Amacker:

We have a course, but we don't have a URL. People can go to Systeme.io, that's system with an E at the end. That's the French spelling, but it's okay. You can find it, I'm sure. It's SYSTEME.io. Sign up for a free trial. There is a free trial, you don't have to enter your credit card details. We want people to be able to try it out. Yeah, once you're on our email list, we send offers and newsletters and stuff. ใช่.

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

เยี่ยมมาก Maybe I can drop a link in the show notes too where people can learn more about this coaching process specifically-

Aurelien Amacker:

สมบูรณ์แบบ.

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

Because I think it's really brilliant.

Aurelien Amacker:

Even better.

ดาร์เรลเวสเตอร์เฟลท์:

น่ากลัว Aurelien, thank you so much for being with us today. I appreciate you sharing your story. It's not often that we can dive into somebody that's had success in the market that we're not aware of. So I'm grateful that you were able to share your story about your success in the French market and excited that your product, Systeme.io, is now in the English market as well.

Aurelien Amacker:

Thank you so much, Darrell.