9 วิธีในการทำให้ธุรกิจ Amazon ของคุณเป็นระบบอัตโนมัติด้วย RepricerExpress

การเพิ่มยอดขายและผลกำไรสูงสุดเป็นเป้าหมายร่วมกันสำหรับผู้ขาย Amazon ทั้งหมด เมื่อไม่นานมานี้ เราได้เพิ่มฟีเจอร์ชุดใหม่ให้กับ RepricerExpress รวมถึงฟีเจอร์การทำงานอัตโนมัติที่ทรงพลังมาก ซึ่งช่วยให้คุณสร้างกระบวนการแบบไดนามิกที่มีเงื่อนไขหลากหลายเพื่อย้ายผลิตภัณฑ์จากกฎหนึ่งไปยังอีกกฎหนึ่งโดยอัตโนมัติ ในโพสต์นี้ เราจะมาดูตัวอย่างการใช้งานจริงของผู้ใช้ RepricerExpress เพื่อประหยัดเวลาและเพิ่มผลกำไร!

1. กำหนดกฎอัตโนมัติสำหรับรายการ FBA และ MFN

เมื่อสินค้าของคุณถูกนำเข้ามายัง RepricerExpress ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะได้รับการกำหนดให้กับกฎเริ่มต้นของคุณโดยอัตโนมัติ ไม่ว่าจะเป็น FBA หรือ MFN

หากคุณขายผ่าน FBA คุณสามารถชนะ Buy Box ได้ในราคาที่สูงขึ้น ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะสร้างกฎเกณฑ์เฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ FBA และ MFN ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ฉันอาจขาย MFN 80% และ FBA 20% ใน Amazon หากฉันต้องการให้สินค้า FBA และ MFN มีราคาแตกต่างกัน ฉันต้องตั้งกฎการกำหนดราคาซ้ำสองข้อ

เพื่อประหยัดเวลาในการกำหนดผลิตภัณฑ์แต่ละรายการให้กับกฎที่เกี่ยวข้องด้วยตนเอง คุณสามารถตั้งค่ากฎ MFN ให้เป็น "ค่าเริ่มต้นของตลาดกลาง" เพื่อให้ SKU ทั้งหมดของคุณถูกกำหนดให้กับกฎ MFN ของคุณโดยอัตโนมัติ นี่เป็นตัวเลือกที่ฉลาดกว่าเมื่อคุณขาย 80% ผ่าน MFN

จากนั้น คุณเพียงแค่ต้องสร้างระบบอัตโนมัติที่จะใช้กฎ FBA ของคุณกับ FBA SKU ทั้งหมดของคุณโดยอัตโนมัติ

การทำงานอัตโนมัตินี้จะตรวจสอบวันละครั้งว่า FBA SKU ทั้งหมดของคุณถูกกำหนดให้กับกฎ FBA อย่างถูกต้อง มีประโยชน์มากหากคุณเพิ่ม FBA SKU ใหม่เป็นประจำ เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มด้วยตนเองในกฎการกำหนดราคาที่เกี่ยวข้อง

2. ปรับราคาให้ต่ำลงโดยอัตโนมัติเมื่อเวลาผ่านไป

ลองนึกภาพสถานการณ์ต่างๆ เหล่านี้:

• ยอดขายหยุดชะงักในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมา
• คุณไม่ได้รับ Buy Box มาสักระยะแล้ว
• คุณมีสต็อกมากเกินไป
• คำสั่งซื้อของคุณต่ำมาก
• คุณมีค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวที่ครบกำหนดในไม่ช้า

สิ่งที่คุณอาจต้องการทำคือเขย่าสิ่งต่างๆ และ ย้ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องไปใช้กฎที่เข้มงวดมากขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องการให้การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นการเปลี่ยนแปลงถาวร เพียงแก้ไขในระยะสั้นจนกว่าสิ่งต่างๆ จะฟื้นตัวอีกครั้ง เมื่อเป็นกรณีนี้ คุณจะต้องย้าย SKU กลับไปเป็นกฎเดิม

ระบบอัตโนมัติช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้ หากไม่มีระบบอัตโนมัติ จะต้องดำเนินการด้วยตนเองเป็นจำนวนมาก การตรวจสอบราคา การเปลี่ยนแปลงกฎ และตรวจสอบ SKU ในช่วงเวลาที่ยาวนาน ระบบอัตโนมัติช่วยยกภาระเหล่านี้และทำงานทั้งหมดให้คุณ

มาอธิบายสถานการณ์เหล่านี้กันโดยยกตัวอย่าง SKU ที่การขายหยุดลงโดยสมบูรณ์ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา

กฎใหม่จะทำให้ค่าต่ำสุด/สูงสุดของผลิตภัณฑ์ลดลง 15% ทำให้ราคาลดลงเพียงพอที่จะกระตุ้นให้เกิดการขาย

จากนั้นคุณสามารถตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติได้ดังนี้:

โปรดทราบ: เมื่อใช้ทริกเกอร์ เช่น ยอดขายเท่ากับศูนย์ใน X วันที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งนำเข้ามายัง RepricerExpress อาจได้รับการทำงานอัตโนมัติด้วย ดังนั้น เราจะต้องเพิ่มทริกเกอร์รอง เช่น "วันที่เติมสต็อค" เพื่อหยุด ผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นแบบอัตโนมัติและย้ายไปยังกฎการกำหนดราคาใหม่

เมื่อพิจารณาจากจุดเริ่มต้นแล้ว คุณจะพัฒนาระบบอัตโนมัติที่ซับซ้อนมากขึ้นใน RepricerExpress ได้ เพื่อให้คุณปรับราคาให้ต่ำลงได้หากไม่มีการเรียกใช้ยอดขายในช่วง X วัน เดือน และอื่นๆ แน่นอนว่าราคาที่ต่ำลงเป็นเพียงปัจจัยเดียวในการค้นหาของคุณสำหรับการซื้อ Box ดังนั้นจึงควรตรวจสอบว่าเมตริกผู้ขายของคุณเทียบเท่าหรือดีกว่าเมตริกของคู่แข่งหรือไม่ หากไม่ใช่ ก็ถึงเวลาที่ต้องทำให้การจัดการความคิดเห็นของคุณเป็นแบบอัตโนมัติด้วยโซลูชัน เช่น FeedbackExpress

ระบบอัตโนมัติด้านล่างจะลดราคาของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ หากคุณไม่มีการขายใน 7, 14, 30 หรือ 60 วัน—แต่หยุดเมื่อคุณเริ่มที่จะชนะการขายเหล่านั้น คุณยังสามารถทำเช่นเดียวกันนี้ได้หากคุณไม่ชนะ Buy Box ในช่วง X วันที่ผ่านมา คุณมีสต็อกมากเกินไป หรือหากคุณมีค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวของ FBA

3. อัตโนมัติเมื่ออยู่ในสงครามราคา

อีกช่วงเวลาที่มีประโยชน์มากในการใช้ระบบอัตโนมัติคือเมื่อใดก็ตามที่คุณอยู่ในภาวะสงครามราคา (เมื่อบริษัทต่างๆ ลดราคาอย่างต่อเนื่องเพื่อตัดราคาการแข่งขัน)

ภายในหน้าจอการ ตั้งค่าสถานะผลิตภัณฑ์ ใน RepricerExpress คุณจะสามารถ กำหนดว่าสงครามราคาเป็นอย่างไรบ้างสำหรับคุณ หลังจากที่ราคาเปลี่ยนแปลงไปกี่ครั้งภายใน X ชั่วโมง คุณคิดว่าตัวเองอยู่ในสงครามราคา

หลังจากป้อนข้อมูลนี้ จะง่ายมากสำหรับคุณในการตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติที่จะช่วยให้คุณย้าย SKU ที่ได้รับผลกระทบจากกฎใหม่ได้โดยอัตโนมัติ ซึ่งคุณสามารถ จับคู่ หรือ ราคาด้านบน แทนการ ตี ช่วย ป้องกันการแข่งขันไปที่ด้านล่าง .

อีกทางเลือกหนึ่งหากคุณมีส่วนร่วมในสงครามราคาคือหยุดการปรับราคาและไปที่ราคาสูงสุดจนกว่าทุกอย่างจะคลี่คลาย โหมดสลีป มีประโยชน์มากสำหรับสิ่งนี้ และคุณสามารถตั้งค่าได้ภายในกฎของคุณ

แต่คุณยังสามารถตั้งค่าระบบอัตโนมัติเพื่อการนี้ได้

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตั้งค่ากฎ "สงครามราคา" ในลักษณะที่คุณไม่สามารถแข่งขันกับใครก็ได้ และไปที่แม็กซ์โดยตรง คุณต้องตั้งค่า "หากไม่มีการแข่งขันให้ใช้ Max"

โดยปกติ เราขอแนะนำให้คุณเพิ่มการรวมตามสถานที่ตั้งของผู้ขาย เช่น นครวาติกัน (ดังที่แสดงด้านล่าง) ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่มีการแข่งขันใดๆ เกิดขึ้นได้ และคุณจะไปที่ Max โดยอัตโนมัติจนกว่าระบบจะตรวจพบว่าคุณไม่ได้อยู่ในสงครามราคาอีกต่อไป และคุณจะกลับไปที่กฎเดิมของคุณ

4. อัตโนมัติเพื่อทำกำไรมากขึ้น

ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณสังเกตเห็นว่ายอดขายผลิตภัณฑ์หนึ่งเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ในกรณีเหล่านี้ คุณอาจต้องการกำหนดกฎใหม่ให้กับพวกเขา ซึ่งคุณจะมีราคาต่ำสุดและสูงสุดที่สูงขึ้น เพื่อเพิ่มอัตรากำไรของคุณ

บนหน้าจอ Product Status Preferences ใน RepricerExpress คุณจะสามารถกำหนด สินค้าที่ขายดีที่สุดให้กับคุณ ได้ ขึ้นอยู่กับจำนวนหน่วยที่ขายหรือมูลค่าการขายในช่วง X สัปดาห์ที่ผ่านมา) หลังจากกำหนดสิ่งที่คุณพิจารณาว่าเป็นสินค้าขายดีแล้ว คุณจะสามารถสร้างระบบอัตโนมัติที่สินค้าจะถูกย้ายไปยังกฎที่มีราคาต่ำสุดและสูงสุดที่สูงขึ้น

ตัวอย่างเช่น:

ด้วยวิธีนี้เมื่อ RepricerExpress ตั้งค่าสถานะผลิตภัณฑ์ว่าเป็น "สินค้าขายดี" เราจะย้ายไปยังกฎใหม่ของคุณโดยอัตโนมัติ เพื่อให้คุณขายได้ในราคาที่สูงขึ้นและเพื่อผลกำไรมากขึ้น! และเมื่อใดก็ตามที่สินค้าไม่ตรงตามเกณฑ์และไม่ใช่สินค้าขายดีอีกต่อไป สินค้าก็จะกลับไปใช้กฎเดิม

5. อัตโนมัติเพื่อขายหมดสต็อก

ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณมีสต็อคที่มีแนวโน้มว่าจะได้รับค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวของ Amazon หรือเพียงแค่สต็อกที่เคลื่อนย้ายได้ยากและคุณเพียงแค่ต้องการกำจัดออกไปเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ (ในตัวอย่างด้านล่าง คุณมีสต็อกสำหรับ SKU นี้ตั้งแต่ปี 2559)

ด้วย RepricerExpress คุณจะสามารถสร้างระบบอัตโนมัติที่สมบูรณ์แบบและช่วยตัวเองได้มากในการทำงานด้วยตนเอง

ขั้นแรก คุณต้องการทำคือสร้างกฎใหม่ที่คุณจะลดราคาต่ำสุดและสูงสุด ตัวอย่างเช่น คุณจะได้ราคาที่ถูกกว่าและขายได้อย่างรวดเร็ว

จากนั้นคุณสามารถตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติของคุณได้ ตัวอย่างเช่น หากสต็อก SKU มีอายุมากกว่า 7 เดือน ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการกำหนดกฎใหม่นี้โดยอัตโนมัติและจะขายได้อย่างรวดเร็ว

การทำงานอัตโนมัตินี้จะดำเนินการทุกๆ 24 ชั่วโมง และ SKU ใดๆ ที่มีอายุมากกว่า 7 เดือนจะใช้กฎ ' ขายหุ้นเก่า ' ใหม่โดยอัตโนมัติ วิธีนี้จะช่วยให้คุณไม่ต้องทำงานด้วยตนเองมาก เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องระบุแต่ละผลิตภัณฑ์ทีละรายการ

6. ผลักดันยอดขายโดยอัตโนมัติเมื่อคุณยังไม่ชนะ Buy Box มาสักพัก

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้การทำงานอัตโนมัติคือการเขย่าสิ่งต่างๆ และย้าย SKU ใดๆ ที่ไม่ชนะ Buy Box เป็นเวลาสองสามวันให้เป็นกฎที่เข้มงวดมากขึ้น อีกครั้ง การทำงานอัตโนมัตินั้นยอดเยี่ยมเพราะคุณไม่ต้องการให้การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นการเปลี่ยนแปลงอย่างถาวร เพียงแก้ไขในระยะสั้นจนกว่าสิ่งต่างๆ จะเริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

เราจะใช้ตรรกะเดียวกันกับก่อนหน้านี้ และสร้างกฎที่ เข้มงวดยิ่งขึ้น ซึ่งจะนำไปใช้กับ SKU ทั้งหมดของคุณที่ไม่ชนะ Buy Box ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา เป็นต้น

ในกฎการกำหนดราคาเฉพาะนี้ ฉันได้เลือกใช้ สูตร Buy Box ผู้ใช้ RepricerExpress ของเราหลายคนได้แนะนำสูตรต่างๆ มากมายที่พวกเขารายงานว่ามียอดขายเพิ่มขึ้นจากการชนะ Buy Box บ่อยขึ้น แต่เนื่องจากสินค้าคงคลังและราคาของผู้ขายแตกต่างกันอย่างมาก จึงไม่มีสูตรที่สามารถรับประกันว่าจะชนะ Buy Box เราได้เห็นความคล้ายคลึงกันในวงเล็บราคา ดังนั้นเราจึงแนะนำการตั้งค่าต่อไปนี้เป็นจุดเริ่มต้น

จากนั้นคุณสามารถตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติได้ ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่สินค้าไม่ชนะ Buy Box ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา สินค้าจะถูกย้ายไปใช้กฎที่เข้มงวดมากขึ้นเพื่อพยายามเข้าสู่จุด Buy Box

หมายเหตุ: ทันทีที่คุณสร้างการทำงานอัตโนมัติ ระบบจะใช้กับ SKU ทั้งหมดที่ไม่ชนะ Buy Box ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา และจะรวม SKU ใหม่ล่าสุดที่เพิ่มเข้ามาด้วย ดังนั้นเราขอแนะนำให้ใช้ทริกเกอร์ 'Stock Age' เช่นกัน เพื่อที่ SKU ใหม่จะไม่ทำงานอัตโนมัติ

การทำงานอัตโนมัตินี้จะทำงานทุกวันและจะใช้กฎ 'ยังไม่ชนะ Buy Box' กับ SKU ทั้งหมดที่ไม่อยู่ในจุด Buy Box ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา

7. ผลักดันยอดขายโดยอัตโนมัติหากหยุดชะงักในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมา

มาอธิบายสถานการณ์นี้โดยยกตัวอย่าง SKU ที่ยอดขายหยุดลงโดยสิ้นเชิงในช่วง 7 วันที่ผ่านมา

กฎใหม่จะทำให้ค่าต่ำสุด/สูงสุดของผลิตภัณฑ์ลดลง 15% ทำให้ราคาลดลงเพียงพอที่จะกระตุ้นให้เกิดการขาย

จากนั้น คุณสามารถตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติแบบนี้ได้ ซึ่งจะย้าย SKU ของคุณไปเป็นกฎ 'ก้าวร้าวมากขึ้น' เพื่อพยายามกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น

หมายเหตุ: อีกครั้ง เมื่อใช้ทริกเกอร์ เช่น ยอดขายเท่ากับศูนย์ใน X วันที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งนำเข้ามายัง RepricerExpress อาจได้รับการทำงานอัตโนมัติด้วย ดังนั้น เราจะต้องเพิ่มทริกเกอร์รอง เช่น 'วันที่บรรจุใหม่' เพื่อหยุด ผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นแบบอัตโนมัติและย้ายไปยังกฎการกำหนดราคาใหม่

8. ผลักดันยอดขายโดยอัตโนมัติหากคำสั่งซื้อต่ำเกินไป

ระบบอัตโนมัติอื่นที่คุณสามารถตั้งค่าได้อย่างง่ายดายในบัญชี RepricerExpress เพื่อผลักดันยอดขายขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้สึกว่าหนึ่งในสินค้าขายดีของคุณไม่ได้ขายดีอย่างที่เคยเป็น

อีกครั้ง เราจะสร้างกฎที่เข้มงวดขึ้นเล็กน้อย และกฎนี้จะถูกนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีคำสั่งซื้อน้อยกว่า 10 รายการใน 7 วันที่ผ่านมาโดยอัตโนมัติ เป็นต้น

กฎจะลดค่าต่ำสุด/สูงสุด รวมทั้งเอาชนะด้วยจำนวนที่มากขึ้น เพื่อพยายามกระตุ้นยอดขายให้สูงขึ้น

และฉันก็แค่สร้างระบบอัตโนมัติที่จะทำงานทั้งหมดให้ฉัน

หมายเหตุ: อีกครั้ง เรากำลังเพิ่มทริกเกอร์วันที่เติมสต็อคเพื่อหยุดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นแบบอัตโนมัติและย้ายไปยังกฎการกำหนดราคาใหม่

9. โดยอัตโนมัติหาก FBA ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวครบกำหนด

RepricerExpress จะใช้รายงานการนำออกที่แนะนำของ Amazon FBA เพื่อตั้งค่าสถานะ SKU ที่ถึงกำหนดชำระค่าธรรมเนียมพื้นที่จัดเก็บระยะยาว

วิธีที่ดีในการหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวคือการสร้างระบบอัตโนมัติที่จะย้าย SKU ที่เกี่ยวข้องไปเป็นกฎใหม่ซึ่งจะทำให้สามารถแข่งขันได้มากขึ้นและส่งเสริมการขาย

เมื่อสร้างระบบอัตโนมัติ ให้เลือกระดับสต็อคที่คุณต้องการใช้ ตัวอย่างเช่น เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ถึงกำหนดชำระค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวและมีปริมาณสต็อคมากกว่า 50 เท่านั้นที่จะถูกดำเนินการโดยอัตโนมัติ

หมายเหตุ: คุณจะสามารถเลือกค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว FBA แบบ 6 เดือนขึ้นไปหรือ 12 เดือนขึ้นไปได้เมื่อสร้างการทำงานอัตโนมัติ

บทสรุป

เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณเห็นประโยชน์ของการใช้ระบบอัตโนมัติสำหรับธุรกิจ Amazon ของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ราคาของคุณแข่งขันได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย เมื่อเริ่มต้น เราขอแนะนำให้คุณตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติเพียงระบบเดียวและสังเกตว่าสิ่งต่างๆ ทำงานอย่างไร คุณจะเห็นจำนวน SKU ของระบบอัตโนมัติที่คุณเลือกก่อนที่จะตั้งค่าให้ใช้งานได้

ต้องการความช่วยเหลือ? หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติหรือต้องการความช่วยเหลือในการตั้งค่า โปรดติดต่อทีมสนับสนุนที่ยอดเยี่ยมของเราทาง [ป้องกันอีเมล] หรือทางแชทสด พวกเขายินดีที่จะให้ความช่วยเหลือ

ที่เกี่ยวข้อง: 10 เคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจาก RepricerExpress