มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV): มันคืออะไรและ 5 วิธีในการเพิ่ม

ในพื้นที่การตลาดพันธมิตรและอีคอมเมิร์ซ เมตริก "มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย" จะบอกเรื่องราวที่สำคัญเกี่ยวกับสุขภาพและศักยภาพของข้อเสนอของคุณ อ่านต่อไปเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ AOV และวิธีทำให้สูงขึ้นมาก!

มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยในอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

หากคุณเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ คุณจะมีสิ่งต่างๆ มากมายให้ติดตามอยู่เสมอ แต่แทบจะ ไม่มีอะไร สำคัญเท่ากับมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของข้อเสนอของคุณ!

นี่คือคำจำกัดความโดยย่อ:

มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย = รายได้ทั้งหมดหารด้วยจำนวนคำสั่งซื้อ

ง่ายใช่มั้ย?

แต่เราสามารถแม่นยำ ยิ่งขึ้น ไปอีก ที่ ClickBank เราชี้แจงคำจำกัดความของ AOV ดังนี้:

จำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้าใช้เมื่อเข้าสู่กระบวนการและทำการซื้อเป็นครั้งแรก

ตัวอย่างเช่น หากรายได้รวมของคุณในหนึ่งเดือนเท่ากับ $5,000 จากคำสั่งซื้อเริ่มต้น 100 รายการ นั่นหมายความว่าโดยเฉลี่ยแล้ว แต่ละคำสั่งซื้อมีมูลค่า $50 ในเดือนนั้น

แน่นอน พึงระลึกไว้เสมอว่า AOV อาจบิดเบือนโดยคำสั่งซื้อที่มีมูลค่าสูงสองสามรายการ หรือในทางกลับกัน คำสั่งซื้อที่มีมูลค่าต่ำผิดปกติสองสามรายการ

หากคุณมีความสามารถ เป็นความคิดที่ดีที่จะดูข้อมูลให้ลึกขึ้นและอาจทิ้งค่าผิดปกติที่อาจดึงค่าเฉลี่ยไปที่ปลายด้านหนึ่งหรืออีกด้านหนึ่ง การแบ่งกลุ่มข้อมูลยังช่วยสร้างภาพที่แม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่อาจส่งผลต่อการคำนวณ AOV

ตอนนี้คุณมีความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับ AOV แล้ว มาดำดิ่งลึกลงไปอีกหน่อย!

สองส่วนของ AOV

สำหรับนักการตลาดที่ตอบสนองโดยตรง AOV มักจะมีสองส่วน: มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย เริ่มต้น และ มูลค่าการ สั่งซื้อเฉลี่ย ทั้งหมด ทั้งนี้เนื่องจากช่องทางจำนวนมากรวมถึงการขายต่อยอดตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปหลังจากการซื้อครั้งแรก ซึ่งสามารถผลักดัน AOV โดยรวมให้สูงขึ้นได้

การดูทั้ง AOV เริ่มต้นและ AOV ทั้งหมดอย่างอิสระจะช่วยให้ผู้ขายทราบได้ว่าจุดใดที่มีโอกาสเพิ่มรายได้มากที่สุด

ที่ ClickBank เรามีโอกาสทำการวิเคราะห์ข้อมูลของเราเองกับผู้ขายชั้นนำ – และเราพบว่า มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยเริ่มต้น มีบทบาทสำคัญในการเพิ่มจำนวนมูลค่าการสั่งซื้อ

มีการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกในรายงานสรุปของเรา ตามรายงาน เจ้าของผลิตภัณฑ์อาจไม่รอบคอบที่จะพึ่งพาการเพิ่มยอดขายมากเกินไป:

“สิ่งที่ดีที่สุดของดีที่สุดอย่าพึ่งพาการขายต่อเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อ แต่จะเน้นที่มูลค่ารถเข็นเริ่มต้นแทน อันที่จริง 10% อันดับต้น ๆ ของ ClickBank Top Earners มีมูลค่าการสั่งซื้อเริ่มต้นเฉลี่ยอยู่ที่ $406.52”

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดรายงานสรุป Q3 ฉบับสมบูรณ์ฟรี

มูลค่าการสั่งซื้อเริ่มต้นโดยเฉลี่ยที่มีขนาดใหญ่อาจดูไม่สมจริงหากผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงที่สุดของคุณคือ $75 แต่ให้พิจารณาอัตราส่วน:

กลุ่มเดียวกันที่มีมูลค่าการสั่งซื้อเริ่มต้นเฉลี่ยอยู่ที่ 406.52 ดอลลาร์สหรัฐฯ อาศัยยอดขายที่เพิ่มขึ้นเพียง 8.45% ของ AOV ทั้งหมด นั่นหมายความว่าสำหรับคนที่มี AOV รวมเฉลี่ย 50 ดอลลาร์ AOV เริ่มต้นเฉลี่ยของพวกเขาจะเท่ากับ 48.78 ดอลลาร์

แม้ว่าตัวเลขและเกณฑ์การใช้จ่ายจะแตกต่างกันอย่างมากระหว่างอุตสาหกรรมและกลุ่มเฉพาะ สำหรับนักวิเคราะห์ข้อมูล ClickBank ประเด็นสำคัญจากข้อมูลล่าสุดก็คือข้อดีและผู้มีรายได้สูงสุดมักไม่พึ่งพาการขายเพิ่มเพื่อเพิ่ม AOV ของตนเสมอไป โฟกัสต้องเริ่มต้นด้วยลำดับเริ่มต้น

หรือพูดอีกอย่าง:

AOV กับ LTV

มีเมตริกสำคัญอีกประการหนึ่งที่ช่วยเพิ่มความแตกต่างในการสนทนา นั่นคือ มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (LTV)

ต่อไปนี้คือคำจำกัดความสั้นๆ ของมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน:

“มูลค่าตลอดชีพ” คือการวัดมูลค่าของลูกค้าตลอดช่วงชีวิตในฐานะลูกค้าที่อยู่กับคุณ

หาก AOV แสดงให้เห็นถึงศักยภาพการทำกำไรของคุณในระยะสั้นที่ LTV แสดงให้เห็นถึงการทำกำไรโดยรวมของคุณในระยะยาว

ในท้ายที่สุด คุณจะเห็นผลกำไรมากขึ้นจากลูกค้าที่ซื้อจากคุณในระยะยาว ซึ่งเป็นสาเหตุที่ LTV มีความสำคัญมาก มันเหมือนกับร้านขายของชำที่ส่งเสริมผู้นำการสูญเสียในสเต็กในช่วงวันที่ 4 กรกฎาคม – คุณอาจไม่ คุ้ม กับค่าใช้จ่ายในการได้ลูกค้าตามคำสั่งเริ่มต้นทั่วไป แต่ถ้าคุณมี LTV สูงเพียงพอ คณิตศาสตร์ยังคง ทำงาน

ในท้ายที่สุด ในพื้นที่การตลาดแบบพันธมิตร แนวคิดคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงพอที่คุณจะเสนอค่าคอมมิชชั่นสูง (และโดยรวมแล้วให้ค่าตอบแทนสูง) แก่พันธมิตรที่ช่วยโปรโมตข้อเสนอของคุณ

ยิ่ง AOV สูงในตอนเริ่มต้นมากเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถจ่ายเงินเพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น (ซึ่งรวมถึงสื่อที่ต้องชำระเงินและการใช้บริษัทในเครือ) จริง ๆ แล้วเป็นจุดเสียเปรียบทั่วไปที่เราเห็นกับผู้ขายที่พยายามรักษาต้นทุนเริ่มต้นให้ต่ำ แต่สิ่งนี้อาจส่งผลต่อผลกำไรแบ็กเอนด์ของคุณ - เช่นเดียวกับความสามารถของคุณในการขยายข้อเสนอกับพันธมิตร

มีการจัดการที่สมดุลอย่างแน่นหนาที่นี่ เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้แล้ว คุณจะนำสิ่งที่คุณเรียนรู้จากการวิเคราะห์ข้อมูลของคุณเองไปใช้ด้วยวิธีใดบ้าง และเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเริ่มต้นโดยเฉลี่ยของคุณ

5 วิธียอดนิยมในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

โดยรวมแล้ว มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) เป็นตัวชี้วัดหลักที่สามารถบอกสถานะข้อเสนอของผู้ขายได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับอัตราการแปลง มันไม่ได้บอกเรื่องราว ทั้งหมด ! คุณอาจมีอัตรา Conversion สูงและปริมาณการใช้ข้อมูลจำนวนมาก แต่กำไรอาจยังคงล้าหลัง

ไม่ว่าสถานการณ์ของคุณในฐานะผู้ขายจะเป็นอย่างไร สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้วิธีเพิ่มจำนวนเงินที่ผู้คนใช้ไปกับคำสั่งซื้อ แต่ละ รายการ ลองดูวิธีหลัก 5 วิธีในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของคุณ!

กลยุทธ์ที่ 1: สร้างหรือเพิ่มขีดจำกัดคำสั่งซื้อของคุณสำหรับการจัดส่งฟรี

ทุกวันนี้ ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะจัดส่งให้ฟรี ดังนั้นการสร้างหรือเพิ่มขีดจำกัดคำสั่งซื้อสำหรับการจัดส่งฟรีจึงอาจเป็นเรื่องที่ยุ่งยากใจ แต่ด้วยการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมหรือช่องทางข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะสม คุณจะสามารถดึงดูดผู้ซื้อให้เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเริ่มต้นของพวกเขาให้ถึงเกณฑ์นั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีหนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเริ่มต้น – ไม่ใช่การละทิ้งตะกร้าสินค้า – คือการทำให้แน่ใจว่าสินค้าที่มีราคาตามกลยุทธ์อยู่ด้านหน้าและตรงกลางและน่าสนใจราวกับเป็นแรงกระตุ้นในการซื้อ ถ้ามีคนพยายามที่จะถึงเกณฑ์การจัดส่งสินค้าฟรีราคาที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะได้มีความอดทนในการซื้อสินค้าขนาดสีและการตัดการค้นหาเพียงรายการที่เหมาะสมที่จะนำพวกเขาเกินขีด จำกัด ทำให้ง่ายที่สุด!

กลยุทธ์ที่ 2: ตอบสนองผู้ซื้อปัจจุบันของคุณ

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเริ่มต้นโดยเฉลี่ยของคุณคือการกลับไปสู่พื้นฐานและทำการวิจัยตลาดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย หากคุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะคำนวณ AOV ที่มีความหมายและมีนัยสำคัญทางสถิติ แสดงว่าคุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะระบุได้ว่าใครคือลูกค้าหลักของคุณ นั่นเป็นหนึ่งในประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการเป็นผู้ขายที่กระตือรือร้น: ข้อมูลที่จับต้องได้เกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ด้วยข้อมูลเชิงลึกใหม่ของคุณ คุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของคุณให้เหมาะสมกับผู้ซื้อปัจจุบันของคุณมากขึ้น เช่นเดียวกับผู้ซื้อรายใหม่ๆ ที่คุณอาจดึงดูด การวิจัยตลาดเป็นเครื่องมือที่ประเมินค่าไม่ได้ซึ่งสามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากแนวโน้มที่กำลังจะเกิดขึ้นได้ เช่นเดียวกับกลวิธีทางการตลาดแบบคลาสสิกที่สามารถสร้างและรักษาความภักดีของลูกค้าได้

กลยุทธ์ที่ 3: ลองรวมกลุ่ม

การรวมกลุ่มเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังซึ่งเมื่อทำถูกต้องแล้ว อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อมูลค่าการสั่งซื้อเริ่มต้นโดยเฉลี่ยของคุณ กุญแจสำคัญในการเสนอบันเดิลที่ดึงดูดใจคือการสื่อสารมูลค่าของบันเดิลอย่างถูกต้อง ยกตัวอย่าง Derek Gleason ที่ใช้ในบทความของเขา “Product Bundling Strategy: How to Get it Right”:

นี่คือตัวอย่างคลาสสิก: โรงแรมราคา 750 ดอลลาร์ต่อคืน คิดค่าบริการ 10 ดอลลาร์สำหรับน้ำหนึ่งขวด ผู้บริโภครู้สึกถูกหลอก อย่างไรก็ตาม ห้องเดียวกันนั้นราคา 760 ดอลลาร์ต่อคืนรวมน้ำแล้ว ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงที่สมเหตุสมผล

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าซึ่งมี “การเสียดสีครั้งใหญ่” อย่างที่ Gleason กล่าว การเพิ่มเข้าไปในชุดรวมที่มีสินค้าหลักที่มีราคาแพงกว่าจะช่วยลดความหวาดระแวงของผู้ซื้อได้

นี่เป็นเพียงหนึ่งในกลยุทธ์การรวมกลุ่ม การรวมกลุ่มเช่นเดียวกับแนวทางปฏิบัติทางการตลาดอื่นๆ มีรากฐานทางจิตวิทยาที่ลึกซึ้งที่เจาะลึกถึงพฤติกรรมของมนุษย์ แม้ว่าวิทยาศาสตร์จะน่าสนใจ แต่หากคุณไม่มีเวลาอ่านบทความที่ผ่านการตรวจสอบโดยเพื่อน ก็ควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญบางคน (หรืออย่างน้อยก็โพสต์ในบล็อกของพวกเขา) เมื่อคุณเริ่มเสนอชุดรวม

กลยุทธ์ที่ 4: เสนอแผนส่วนบุคคล

หากคุณมีความสามารถในการเพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณให้กับข้อเสนอของคุณ คุณอาจพบตั๋วทองของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเริ่มต้นโดยเฉลี่ยของคุณ

อีคอมเมิร์ซได้ขจัดประสบการณ์การซื้อของความใกล้ชิดที่ผู้คนอาจได้รับจากการเผชิญหน้าการขายแบบตัวต่อตัวเป็นส่วนใหญ่ คุณสามารถเพิ่มเส้นประของสิ่งนั้นกลับเข้าไปโดยนำเสนอองค์ประกอบที่ปรับแต่งได้ให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือกระแสข้อเสนอของคุณ

การทำให้เป็นรายบุคคลเป็นอาหารยอดนิยมของอัตตา ดังนั้นศักยภาพที่จะรู้สึกพิเศษสามารถช่วยให้ผู้ซื้อของคุณใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม หากคุณภาพของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณดูเหมือนเป็นลูกเล่น คุณอาจเสี่ยงต่อประสบการณ์ใช้งานผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี

เช่นเดียวกับการรวมกลุ่ม หาข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวเลือกการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และค้นหาตัวเลือกที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์และข้อเสนอของคุณมากที่สุด

กลยุทธ์ที่ 5: มุ่งเน้นที่ประสบการณ์แบรนด์

คำแนะนำสุดท้ายในรายการของเราเป็นสิ่งสำคัญที่สุด:

คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ ประสบการณ์แบรนด์ ตั้งแต่การออกแบบ UX ไปจนถึงคุณภาพผลิตภัณฑ์ การมุ่งเน้นที่ประสบการณ์แบรนด์เป็นกลยุทธ์เดียวที่คงอยู่ยาวนานเพื่อรักษาลูกค้าที่จะซื้อมากขึ้นเพราะพวกเขาเชื่อมั่นในกระบวนการขายและผลิตภัณฑ์ของคุณ

การศึกษาโดย ไดเมนชั่น ดาต้า พบว่า 92% ของบริษัทที่มุ่งเน้นการปรับปรุงประสบการณ์ลูกค้าได้รับรายได้เพิ่มขึ้น

ความไว้วางใจของลูกค้าเริ่มต้นที่การสัมผัสแบรนด์ครั้งแรก ประสบการณ์ที่ไม่ดีเพียงอย่างเดียวอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าปัจจุบันเลิกใช้ไปตลอดชีวิต โดยเน้นที่แบรนด์และประสบการณ์ของลูกค้า - ตั้งแต่ต้นจนจบ - คุณจะมีคนกลับมาและรับประกันว่าจะเห็นการเคลื่อนเข็มของมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

เกณฑ์มาตรฐานมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของ ClickBank ทั่วไป

แม้ว่าการพิจารณา AOV ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่การมีกรอบอ้างอิงก็มีประโยชน์เช่นกัน ท้าย ที่สุด คุณมี ค่าคำสั่งซื้อที่ เป็นไปได้ใน วงแคบตามผลิตภัณฑ์ที่มีในขั้นตอนการเพิ่มยอดขาย ในบางกรณี คุณอาจมีเพียงหนึ่งหรือสองรายการ

ที่ ClickBank เราเห็นข้อเสนอมากพอที่จะทราบว่ามูลค่าการสั่งซื้อประเภทใดที่คุณควรตั้งเป้าไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและสินค้าจริง นี่คือเป้าหมายที่ควรทราบ!

มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ในขอบเขตผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เรามักจะเห็น ebook ราคา 37 เหรียญเป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเริ่มต้น เป็นจุดราคาทั่วไปที่ทำได้ดี

โดยปกติ เราจะเห็นมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยที่ 50-60 เหรียญสำหรับสินค้าเหล่านี้ (โดยรวมการขายเพิ่ม) พร้อมกับอัตราการแปลงโดยทั่วไปประมาณ 2.5% และค่าคอมมิชชันที่หรือใกล้ถึง 75%

อย่างที่คุณอาจสังเกตเห็น คุณจะไม่เห็นผลกำไรมากมายจาก AOV นี้ – อันที่จริง คุณสามารถใช้ข้อเสนอของคุณเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการสร้างรายการ นี่เป็นการมุ่งเน้นระยะยาวในการสร้างรายได้จากลูกค้าเหล่านั้นเมื่อเวลาผ่านไป กำไรมาทีหลัง

ในท้ายที่สุด หาก AOV ของคุณต่ำกว่า คุณจะต้องมีอัตราการแปลงที่สูงกว่าจึงจะได้ผล ตามหลักการแล้ว คุณควรจะได้รับเงิน $50+ สำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลหากคุณต้องการขยายธุรกิจร่วมกับบริษัทในเครือ เนื่องจากผู้ซื้อสื่อต้องการพื้นที่ว่างในการทดสอบและทดสอบและเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลกับข้อเสนอของคุณ ก่อนที่พวกเขาจะเริ่มลงมือทำจริง เงินกับมัน

สินค้าทางกายภาพ มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพมีรูปร่าง ขนาด และประเภทต่างกันทั้งหมด แต่ตอนนี้ เราได้เห็นผู้ค้าจำนวนมากประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์เสริมสุขภาพและฟิตเนสบน ClickBank โดยปกติแล้วจะมีอยู่ใน SKU 1, 3 และ 6 ขวด

ราคาเริ่มต้นโดยเฉลี่ยในการเช็คเอาต์คือ 80-120 ดอลลาร์ และ AOV อยู่ในช่วง 120-180 ดอลลาร์ โดยค่าคอมมิชชั่นมักจะอยู่ที่หรือใกล้ 65%

นี่คือหมายเลขสนามเบสบอล ดังนั้นอย่าถือเป็นข่าวประเสริฐ แต่ถ้าคุณสามารถรับข้อเสนอของคุณสำหรับ AOV ที่ 150+ ดอลลาร์ขึ้นไป แสดงว่าคุณอยู่ในเกณฑ์ที่ดีในการเริ่มต้นการปรับขนาดกับบริษัทในเครือ

(และอย่าลืมความเป็นไปได้ในการรวมทั้งสองเข้าด้วยกัน ผู้ขายหลายรายมองเห็นความสำเร็จสูงสุดเมื่อจับคู่ข้อเสนอดิจิทัลกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เพื่อเพิ่ม AOV และลดอัตราการคืนเงิน)

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

เหตุใดมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยจึงมีความสำคัญ

มีสองสิ่ง: 1) AOV ที่สูงขึ้นหมายถึงเงินในกระเป๋าของคุณมากขึ้นทุกครั้งที่ขาย และ 2) ช่วยให้คุณดึงดูดพันธมิตรที่ใหญ่กว่าเพื่อขยายข้อเสนอของคุณและทำให้โดยรวมมากขึ้น ในทำนองเดียวกัน มูลค่าการสั่งซื้อที่สูงขึ้นจะช่วยให้คุณและบริษัทในเครือของคุณมีทางเลือกมากขึ้นในการใช้จ่ายเงินในการหาลูกค้าใหม่ ซึ่งถือว่ามหาศาลมากในยุคนี้และยุคของต้นทุนการโฆษณาที่เพิ่มสูงขึ้น

AOV กับ APV ต่างกันอย่างไร

เราได้เน้นที่มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ในโพสต์นี้ ซึ่งเป็นตัวเลขที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ขาย อย่างไรก็ตาม ยังมี APV หรือมูลค่าการจ่ายเฉลี่ย ซึ่งมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับบริษัทในเครือ AOV เป็นจำนวนที่มากกว่า ซึ่งหมายถึงจำนวนเงินที่ลูกค้าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อ ในขณะที่ APV หมายถึงจำนวนเงินที่พันธมิตรจะได้รับเป็นค่าคอมมิชชั่น ไม่ว่าจะเป็นแบบต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ (RevShare) ) พื้นฐาน

เห็นได้ชัดว่ายิ่งตัวเลขทั้งสองสูงเท่าไหร่ก็ยิ่งดึงดูดพันธมิตรได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

AOV กับ LTV ต่างกันอย่างไร?

เราเคยพูดถึงเรื่องนี้มาก่อนแล้ว แต่ให้นึกถึง AOV ว่าคุณจะทำเงินได้เท่าไรจากการขายครั้งแรก และ LTV คือจำนวนเงินที่คุณจะทำกับลูกค้าทั่วไปโดยรวม ในขณะที่มันเหมาะที่จะทำกำไรจากวันหนึ่งที่ผู้ขายบางคนจะมีการปรับทำลายได้จริงหรือการสูญเสียเงินในการสั่งซื้อครั้งแรกว่าตราบใดที่พวกเขามีความสูงพอ LTV ที่จะทำขึ้นในภายหลัง

สรุปมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

เราหวังว่าคู่มือนี้เกี่ยวกับเมตริกมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยจะเป็นประโยชน์! สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม ไปอ่านคำแนะนำของเราเกี่ยวกับรายได้ต่อคลิก (EPC) หรือดูโพสต์ของเราเกี่ยวกับตัวชี้วัดการตลาดพันธมิตร 8 อันดับแรกที่คุณควรติดตาม

สุดท้ายนี้ โปรดทราบว่าเราแบ่งปัน AOV ล่าสุดเกี่ยวกับข้อเสนอยอดนิยมทั้งหมดของ ClickBank ในการอัปเดตผลิตภัณฑ์ยอดนิยมประจำเดือนของเราทุกเดือน เป็นที่ที่ดีในการรับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ClickBank ที่มีประสิทธิภาพสูงบางอย่างกำลังทำอยู่ ขอให้โชคดีในการหา AOV ที่ดีกว่านี้!

หมายเหตุ : สำหรับรายละเอียดทั้งหมดมากกว่า 67 เงื่อนไขการตลาดแบบพันธมิตร เช่น AOV โปรดดูอภิธานศัพท์การตลาดสำหรับพันธมิตรอย่างเป็นทางการของ ClickBank!