การเพิ่ม CTR สูงสุด: กรณีศึกษาการตลาดดิจิทัล B2B

เผยแพร่แล้ว: 2023-04-24

ด้วยกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีอยู่มากมาย จึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่ากลยุทธ์ใดที่เหมาะกับธุรกิจ B2B ของคุณมากที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่เรารวบรวมกรณีศึกษาการตลาดดิจิทัล B2B จำนวน 8 ชุดเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณ

ตั้งแต่การตลาดผ่านอีเมลไปจนถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ กรณีศึกษาเหล่านี้นำเสนอแคมเปญที่ประสบความสำเร็จจากหลากหลายอุตสาหกรรม และเน้นย้ำถึงกลยุทธ์ที่ทำให้พวกเขาได้ผล

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นการตลาดแบบ B2B หรือกำลังมองหาแนวคิดใหม่ๆ เพื่อเพิ่มลงในกลยุทธ์ที่มีอยู่ คุณจะได้รับแรงบันดาลใจจากแนวทางที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้ในการเข้าถึงและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

แจ็กเกอลีน ฟอสเตอร์

การตลาดการสร้างความต้องการ, Lever.co

เราสามารถวางใจได้ว่าพวกเขาจะนำแนวคิดใหม่ๆ มาสู่โต๊ะอย่างสม่ำเสมอ

ทำงานกับเรา

1) Buzzvil – มุ่งเน้นไปที่ตำแหน่งโฆษณาโดยเฉพาะสำหรับลูกค้า

Buzzvil บริษัทโฆษณาบนมือถือของเกาหลีใต้ เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาบนหน้าจอล็อกเพื่อเพิ่มรายได้ให้กับลูกค้า

หน้าจอล็อคเป็นคุณสมบัติความปลอดภัยบนสมาร์ทโฟนและคอมพิวเตอร์ที่จะล็อคการเข้าถึงอุปกรณ์ของคุณ และมักจะแสดงรูปภาพ เวลา ปุ่มกดรักษาความปลอดภัย ฯลฯ

แม้ว่า Buzzvil จะนำเสนอชุดบริการตำแหน่งโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ แต่ก็ยังประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องด้วยเทคโนโลยีโฆษณาแบบล็อคหน้าจอ

แนวทางการโฆษณาบนมือถือที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัท ได้รับความสนใจและได้รับการยกย่องจากพันธมิตรทั่วโลก ส่งผลให้อัตลักษณ์ของแบรนด์ Buzzvil แข็งแกร่งขึ้นในฐานะผู้ลงโฆษณาบนมือถือที่มีประสิทธิภาพสูงสุด:

หนึ่งในแคมเปญที่ประสบความสำเร็จที่สุดของ Buzzvil คือสำหรับบริษัทสายการบินรายใหญ่ในเอเชียที่ต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นยอดขายตั๋วผ่านแคมเปญโฆษณาบนมือถือ

Buzzvil ใช้วิธีการโฆษณาบนหน้าจอล็อกเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาที่มองเห็นได้ชัดเจนและมีส่วนร่วมสำหรับสายการบิน:

โฆษณาบนหน้าจอล็อกแสดงภาพอันน่าทึ่งของจุดหมายปลายทางของสายการบิน และเปิดโอกาสให้ผู้ใช้จองเที่ยวบินได้โดยตรงจากหน้าจอล็อก

แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่ง โดยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และขับเคลื่อน ROI ที่น่าประทับใจให้กับบริษัทสายการบิน โฆษณาหน้าจอล็อกได้รับอัตราการคลิกผ่านดิสเพลย์โดยเฉลี่ย 8% สำหรับแคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพ ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมที่ 0.47% อย่างมีนัยสำคัญ

แคมเปญการตลาดขาเข้าของ Buzzvil เป็นตัวอย่างในตำราว่าการสร้างแคมเปญดิสเพลย์ที่น่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ ขยายการเข้าถึงและโอกาสในการขายได้อย่างไร

Buzzvil วิเคราะห์การแสดงผล 5.4 พันล้านครั้งต่อเดือนที่ได้รับจากโปรแกรมหน้าจอล็อคของพันธมิตร เพื่อระบุแนวโน้มเชิงบวกของอุตสาหกรรม ซึ่งแสดงให้เห็นว่าแคมเปญหน้าจอล็อคมี:

CTR เฉลี่ย 0.28% (สูงกว่า CTR .04% เมื่อใช้สื่อแบบเดิมมาก)
CTR สูงกว่าโฆษณาแบนเนอร์สำหรับอุปกรณ์มือถือถึง 700%
ไม่มีการคลิกโดยไม่ตั้งใจ

ด้วยแนวทางการโฆษณาบนหน้าจอล็อคที่เป็นเอกลักษณ์และความเชี่ยวชาญในด้านการตลาดบนมือถือ Buzzvil พร้อมที่จะประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในปีต่อ ๆ ไป

เจาะลึก: 11 แบรนด์ที่ทำโฆษณาบนมือถือได้ถูกต้อง

2) Salesforce – ใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์เพื่อสร้างอำนาจและสร้างโอกาสในการขาย

Salesforce บริษัทซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติบนคลาวด์ ได้รับความนิยมอย่างมากในการจัดหาโซลูชัน CRM ให้กับธุรกิจทั่วโลก เราสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากเส้นทางการตลาดขาเข้าของพวกเขา เมื่อพิจารณาจากความสำเร็จในการบังคับบัญชาตำแหน่งดิจิทัลและตำแหน่งของพวกเขาในฐานะผู้ให้บริการ CRM ชั้นนำ

เมื่อพวกเขาเผยแพร่รายงาน "สถานะการขาย" รายงานดังกล่าวได้สร้างกิจกรรมทุกประเภทและกระแสข่าวลือเกี่ยวกับประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการขาย:

แคมเปญการส่งต่อสินทรัพย์ให้การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดและความท้าทายที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องเผชิญ ผู้คนรักมัน

รายงานประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพการขาย ความต้องการของผู้ซื้อ และการนำเทคโนโลยีมาใช้ ทำให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมีข้อมูลที่พวกเขาต้องการเพื่อก้าวนำหน้าเกม:

ผลที่ตามมาของแคมเปญทำให้ผู้ชมของ Salesforce จดจำพวกเขาในฐานะผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรม โดยพิจารณาจากข้อมูลที่ไม่เปิดเผยตัวตนจำนวนมหาศาลที่พวกเขาต้องร่วมงานด้วย

Salesforce สามารถวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดในแวดวงการวิเคราะห์ธุรกิจ และสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมผ่านการกระจายสินทรัพย์ รายงานดังกล่าวได้รับการแชร์อย่างกว้างขวาง ซึ่งช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ ซึ่งนำไปสู่การทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ ยอดขาย และรายได้ที่เพิ่มขึ้น

Salesforce มุ่งมั่นที่จะนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูงแก่ผู้ชม ช่วยให้พวกเขาโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน ทำให้พวกเขากลายเป็นวัตถุดิบหลักในอุตสาหกรรมของพวกเขา

ด้วยการใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญและคลังข้อมูลขนาดใหญ่ที่มีอยู่มากมาย พวกเขาจึงสามารถสร้างกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่น่าสนใจและมีประสิทธิภาพ ซึ่งตอบสนองความต้องการที่แสดงออกมาและสร้างผลลัพธ์ได้

เจาะลึก: ทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้เกี่ยวกับเนื้อหา 10 เท่า

3) BambooHR – ลด CPL โดยการปรับแต่งแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

BambooHR ซึ่งเป็นองค์กร B2B ขาเข้าเต็มรูปแบบ มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความสามารถในการสร้างโอกาสในการขาย และสร้างโอกาสในการขายจากผู้ซื้อรายใหม่มากขึ้น เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ พวกเขามุ่งเน้นไปที่การมอบประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ ในขณะเดียวกันก็ลดต้นทุนต่อโอกาสในการขายด้วย

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ BambooHR ได้ใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์สี่ระดับ:

โฆษณาแบบรูปภาพ: ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ BambooHR ใช้โฆษณาแบบรูปภาพเดียวเพื่อโปรโมตเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด เช่น “วิธีการเตรียมความพร้อมอย่างมืออาชีพ” และ “คู่มือ HR แบบ DIY ขั้นสุดยอด” ให้กับกลุ่มเป้าหมาย โฆษณาเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้ความรู้เกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรบุคคล
โฆษณาแบบข้อความ: จากนั้นพวกเขาใช้โฆษณาแบบข้อความเพื่อเชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรงให้ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต แนวทางนี้ให้ประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ชมและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ
การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: หลังจากนั้น พวกเขาใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้กระบวนการสมัครใช้งานที่ราบรื่นโดยไม่ต้องออกจากหน้าเพจ ฟีเจอร์นี้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถสมัครทดลองใช้งานได้อย่างง่ายดาย ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะทำตามความตั้งใจของพวกเขา
การกำหนดเป้าหมายใหม่: ขั้นตอนสุดท้ายคือการใช้การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่ ซึ่งช่วยให้พวกเขาเข้าถึงผู้เยี่ยมชมไซต์ที่ไม่ได้ทำ Conversion ด้วยโฆษณาแบบรูปภาพเดียว แนวทางนี้ทำให้ BambooHR สามารถดูแลผู้ชมต่อไปได้ แม้ว่าพวกเขาจะออกจากเว็บไซต์แล้วก็ตาม

แคมเปญที่มีรูปแบบการสร้างลูกค้าเป้าหมายทำงานได้ดีกว่าเกณฑ์มาตรฐานอย่างมาก โดยบรรลุประสิทธิภาพที่สูงขึ้นกว่า 40% ในแง่ของต้นทุนต่อโอกาสในการขาย นอกจากนี้ พวกเขายังได้รับอัตราการส่งที่สูงขึ้น 53% เมื่อเทียบกับแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ ซึ่งบ่งชี้ว่าแนวทางของพวกเขาโดนใจกลุ่มเป้าหมาย

แนวทางเชิงกลยุทธ์สี่ระดับของ BambooHR ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าช่วยให้พวกเขาบุกเบิกสิ่งใหม่ๆ โดยมีประสิทธิภาพสูงในการสร้างความสนใจและสร้างโอกาสในการขายจากผู้ซื้อรายใหม่

ด้วยการมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวและมีส่วนร่วมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ BambooHR จึงสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ ในขณะเดียวกันก็ทำลายสถิติด้วยต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่ต่ำ

ทำงานกับเรา

4) Nestle Professional – ใช้กลยุทธ์การโฆษณาบนการค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่ายที่กระตุ้นการโทร

ในกรณีของ Nestle พวกเขาร่วมมือกับกลุ่ม Tenlo เพื่อช่วยให้พวกเขาเพิ่มโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและยอดขายผลิตภัณฑ์สำหรับเครื่องจ่ายน้ำผลไม้ วัตถุประสงค์หลักของเครื่องจ่ายน้ำผลไม้เชิงพาณิชย์ Nestle CoolPro คือ:

สร้างความพึงพอใจในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติทางการตลาดเพื่อให้ทีมขายติดตามผล
ช่วยเหลือทีมขายในการจัดวางเครื่องจักรตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ถึงไตรมาสที่ 4 ของปีโครงการ

กลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินเป็นไปตามเส้นทางของตำแหน่งเป้าหมายที่มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B เช่น LinkedIn และ Google Ads และเป็นไปตามโครงสร้างเส้นทางนี้:
ความเกี่ยวข้องที่แสดงให้เห็น: ขั้นแรกพวกเขาปรับกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าและลักษณะของผู้ซื้อให้เป็นโครงสร้างการกำหนดเป้าหมายที่ออกแบบมาอย่างดีและมีประสิทธิภาพผ่านช่องทางโซเชียลหลักของเรา
จุดมีส่วนร่วมที่ระบุ: จากนั้น Tenlo ได้ทำการทดสอบโดยใช้ LinkedIn และโฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อระบุพื้นที่ที่กลุ่มตลาดเป้าหมายต่างๆ มีแนวโน้มที่จะเชื่อมต่อกับเนื้อหาที่มีคุณค่ามากที่สุด
มูลค่าทางธุรกิจที่ได้รับการตรวจสอบ: จากนั้นพวกเขาใช้แนวทางสร้างสรรค์ทั้งทางอารมณ์และเชิงตรรกะเพื่อสื่อสารข้อเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน และพิจารณาว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้ผู้ชมขอคำปรึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
ปฏิบัติตามกระบวนการขาย: ด้วยการใช้ประโยชน์จากคุณค่าที่นำเสนอ พวกเขาดึงดูดและดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและการตลาดผ่านอีเมล และนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ที่อำนวยความสะดวกในการขอคำปรึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
ดำเนินการ ทดลอง และวิเคราะห์: Tenlo และ Nestle จัดทำแผนที่ครอบคลุม ทดสอบแนวทางและช่องทางที่สร้างสรรค์ต่างๆ และปรับขนาดกลยุทธ์ที่แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่ดีที่สุดได้สำเร็จ
ความพยายามของแคมเปญมีจำนวนการโทรมากกว่า 200 ครั้งจากช่องทางแบบชำระเงินซึ่งวัดโดยบริการติดตามการโทร ซึ่งนำไปสู่การสอบถามเกี่ยวกับเครื่องจ่าย จากนั้น ก็มีการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากถึง 50 ราย ส่งผลให้แคมเปญประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม
เจาะลึก: MQL กับ SQL – นำเสนอประเภทเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับลีดของคุณ
5) ADP – เข้าสู่ชุมชนโดยการมีส่วนร่วมกับบัญชีโซเชียลมีเดีย
กลุ่มโซลูชันบัญชีเงินเดือน ADP ต้องการปรับปรุงชื่อเสียงของแบรนด์ นอกเหนือจากการบริหารบัญชีเงินเดือนและสวัสดิการ พวกเขาต้องการเชื่อมต่อกับผู้คนมากขึ้นผ่านการเผยแพร่ผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างสายสัมพันธ์ในชุมชน
ในการทำเช่นนี้ พวกเขาตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ LinkedIn เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเชื่อมต่อระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ:
พวกเขาใช้เครื่องมือโซเชียลที่มีอยู่บน LinkedIn เพื่อแบ่งปันเนื้อหาและเพิ่มการมีส่วนร่วมกับผู้ชม หลังจากสร้างหน้าเพจบริษัท LinkedIn และกำหนดเป้าหมายเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน พวกเขาสามารถเพิ่มผู้ติดตามเป็นสองเท่าเป็น 85,000 คนในเวลาเพียงหนึ่งปี เช่นเดียวกับ:
หน้าเพจบริษัทของ ADP บน LinkedIn ได้กลายเป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท:
ด้วยการแบ่งปันความเป็นผู้นำทางความคิดและการสนทนาที่แท้จริงกับผู้ชม ADP จึงสามารถส่งเสริมโปรไฟล์ออนไลน์ของตนได้สำเร็จ และส่วนที่ดีที่สุด? ตอนนี้ LinkedIn กลายเป็นแหล่งอ้างอิงทางโซเชียลอันดับหนึ่งที่กลับมายังเว็บไซต์ของพวกเขาแล้ว!
เจาะลึกยิ่งขึ้น: โฆษณา LinkedIn สำหรับ Enterprise B2B SaaS: คำแนะนำเดียวที่คุณต้องการ
6) Cisco – ปรับกลยุทธ์การดูแลลูกค้าเป้าหมายให้เหมาะสมผ่านโฆษณาแบบสนทนา
Cisco ซึ่งเป็นโซลูชันซอฟต์แวร์ข้ามชาติสำหรับฮาร์ดแวร์เครือข่าย อุปกรณ์โทรคมนาคม และบริการเทคโนโลยีขั้นสูงอื่นๆ จำเป็นต้องค้นหาวิธีที่ดีกว่าในการสื่อสารข้อเสนอบริการกับลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพ
ความท้าทายทางธุรกิจสำหรับ CISCO คือการเชื่อมต่อโซลูชันการรักษาความปลอดภัยของข้อมูลที่หลากหลายกับความต้องการของผู้ซื้อที่เหมาะสมอย่างมีประสิทธิภาพ นี่เป็นเรื่องยากที่จะบรรลุผลสำเร็จผ่านการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพียงอย่างเดียว เนื่องจากเป็นการยากที่จะคาดการณ์ความต้องการที่แท้จริงของผู้ซื้อแต่ละราย
เพื่อจัดการกับความท้าทายนี้ CISCO และเอเจนซี่การตลาดขาเข้า DWA Media ได้พัฒนาแคมเปญโฆษณาแบบสนทนาที่มีส่วนร่วมกับผู้ซื้อศูนย์ข้อมูลโดยตรงเพื่อทำความเข้าใจความต้องการเฉพาะของพวกเขา
แคมเปญแนะนำผู้ซื้อผ่านช่องทางการขาย...
…และเสนอทางเลือกต่างๆ ตามความต้องการของพวกเขา ได้แก่:
E-books
พูดคุยผ่านวิดีโอ
การสัมมนาผ่านเว็บ
การสาธิต
พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์
กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของ DWA Media เข้าถึงผู้ซื้อศูนย์ข้อมูลที่มีแนวโน้ม และการกำหนดเป้าหมายใหม่ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ศูนย์ข้อมูล CISCO ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ
โฆษณาการสนทนาที่สร้างขึ้น:
อัตราการเปิดมากกว่า 62%
อัตราการคลิกเพื่อเปิดมากกว่า 7.6%
โอกาสในการขายมากกว่า 14.6% (และต้นทุนการแปลงต่ำกว่าเป้าหมายของ CISCO อย่างมาก)
เจาะลึก:
* การกำหนดเป้าหมายใหม่ 101: เหตุใดจึงจำเป็นสำหรับช่องทางการตลาด
* เนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับแต่ละขั้นตอนของช่องทางการตลาดคืออะไร
* ประเภทของวิดีโอที่จะใช้ในแต่ละขั้นตอนของช่องทางการตลาด
7) Adobe – กลยุทธ์การตลาดตามบัญชีที่เชื่อมต่อกับ LinkedIn
Adobe Experience Cloud เผชิญกับความไร้ประสิทธิภาพเนื่องจากกลยุทธ์ที่แยกจากกันภายในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและทีมขาย
พวกเขาจำเป็นต้องมีกระบวนการที่เป็นหนึ่งเดียวมากขึ้น ซึ่งนำลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติทางการตลาดเข้าสู่ขั้นตอนที่เหมาะสมของกระบวนการขายเพื่อรองรับการขาย
พวกเขาหันมาใช้ LinkedIn เพื่อเชื่อมโยงการขายตามความสัมพันธ์เข้ากับความพยายามทางการตลาดผ่านกรอบงานการตลาดตามบัญชีที่มุ่งเน้น ด้วยการกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับแนวหน้าและเจ้าของธุรกิจบน LinkedIn ทำให้ Adobe ได้รับความชัดเจนและแม่นยำมากขึ้นในความพยายามด้าน ABM
Matt Rozen ผู้อำนวยการฝ่ายบรรณาธิการองค์กรและโซเชียลมีเดียของ Adobe กล่าวถึงการตลาด ABM ในลักษณะนี้:
“ABM คือความชัดเจนว่าเรากำลังพยายามพบกับใคร และคุณไม่สามารถทำแบบนั้นได้บนแพลตฟอร์มอื่นนอกจาก LinkedIn”
ผลลัพธ์ของโครงการแสดงให้เห็นว่า 42% ของข้อตกลงที่ชนะแบบปิดได้รับอิทธิพลจากการตลาดบน LinkedIn และ 55% ของข้อตกลงที่ชนะแบบปิดได้รับอิทธิพลจากการขายที่ขับเคลื่อนโดย Sales Navigator:
การทำงานร่วมกันในด้านการตลาดและการขายบน LinkedIn ช่วยให้ Adobe มอบประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องและสม่ำเสมอตลอดเส้นทางของลูกค้า
ผลลัพธ์ของ Adobe แสดงให้เห็นด้วยอัตราการปิดที่สูงขึ้นและข้อเสนอที่ใหญ่กว่า
เจาะลึก:
* การตลาด SaaS ของ Adobe เป็นอย่างไร: กรณีศึกษา
* Mega Guide การตลาดตามบัญชี (ABM)
8) Dell – ขยายการเข้าถึงผู้ชมและเพิ่ม CTR สูงสุด
บริษัทเทคโนโลยี Dell ใช้ LinkedIn เพื่อแสดงจอภาพที่ล้ำสมัยและอุปกรณ์ต่อพ่วงไคลเอ็นต์โดยการรวมกราฟิกที่น่าสนใจเข้ากับข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับการยศาสตร์และประสิทธิภาพการทำงาน
มีวัตถุประสงค์เพื่อ:
นำเสนอทั้งผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีและธุรกิจด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Dell
สร้างความตระหนักรู้ให้มากขึ้นในหมู่ผู้ใช้ปลายทางที่มีอิทธิพลผ่านกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของลูกค้า
ขับเคลื่อนธุรกิจผ่านขั้นตอนการเดินทางของลูกค้าตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงความพร้อมในการซื้อ
สร้างความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ Dell ในฐานะผู้นำในตลาดจอภาพเชิงพาณิชย์
แคมเปญนี้เกินเป้าหมายภายในและเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรม โดยมีอัตราการคลิกผ่าน 0.52%
ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเข้ากับภาพที่โดดเด่นและโฆษณาวิดีโอสั้น แคมเปญ LinkedIn ของ Dell มีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการและครบวงจร เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจต่างๆ ผ่านช่องทางจากการรับรู้ไปสู่ความพร้อมในการซื้อ
ความสามารถของ LinkedIn ในการสร้างการมีส่วนร่วมที่มีมูลค่าสูงในวงกว้าง ทำให้มีบทบาทที่มีคุณค่าในกลยุทธ์แบบหลายช่องทางและทำงานตลอดเวลาของ Dell เพื่อส่งเสริมจอภาพและอุปกรณ์ต่อพ่วงไคลเอ็นต์
เจาะลึก: สุดยอดคู่มือในการสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn
ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับกรณีศึกษา B2B
มีหลายสิ่งที่ต้องเรียนรู้จากวิธีที่แบรนด์ B2B อื่นๆ จัดการกับกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของตน บางครั้งเป็นการยากที่จะกำหนดกรอบความคิดจนกว่าคุณจะได้อ่านหรือดูประจักษ์พยาน และหลังจากนั้น มันสามารถกระตุ้นแนวคิดใหม่ๆ ที่คุณสามารถนำไปใช้กับแบรนด์ของคุณเองได้
โปรดจำไว้ว่า การติดตามแนวโน้มการตลาดดิจิทัลล่าสุดอยู่เสมอเป็นสิ่งสำคัญ และทดสอบและปรับปรุงแนวทางของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อก้าวนำหน้าคู่แข่ง ต่อต้านความเมื่อยล้าและตั้งตารอสิ่งที่คุณจะทำต่อไปอยู่เสมอ
พร้อมที่จะขยายธุรกิจ B2B ของคุณด้วยการตลาดดิจิทัลเชิงนวัตกรรมแล้วหรือยัง? เราสามารถช่วย! คลิกด้านล่างเพื่อขอคำปรึกษาด้านการตลาด B2B ฟรี
ทำงานกับเรา